个人做外贸四种典型方法

个人做外贸四种典型方法
经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。

但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C。

根据大家总结，目前个人外贸主要有如下几种方法予以应对：
1）个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。

这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。

那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。

这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款？这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。

2）如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。

这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。

3）同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货物。

但相对来说比较麻烦。

目前流行的第四招：
4）注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。

以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。

注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。

成立香港离岸公司的条件：
1）.确定公司注册名称：中文名必须以有限公司结尾，英文以LIMITED结尾。

可一次起多2~3个传真代办公司到香港政府查名，5分钟即可回复；
2）.提供1位或1位以上股东/董事(可兼任)的身份证或护照复印件并在复印件旁由本人亲笔签名(证件须清晰可放大)；并注明哪位是董事长及董事；还须注明所有股东股份分配比例及其国内通讯地址及联络电话；（所有股东/董事必须是年满18岁以上自然人，没有国籍限制）
3）. 注明公司注册资本是多少？(在香港无需验资，一般注册资本为港币$10,000.-元；如超过1万元政府需加收1‰印花税)
个人通过外贸出口与外贸自己出口的区别
1.与客人谈定报价方式。

常用的有三种FOB,C&F,CIF.FOB就相当于以前你们出给外贸公司的，将货物送到仓库，比以前多的事情是你们要找人去报关，拿单据（关于单证方面不详讲了）。

C&F 就是在FOB的基础上加个FREIGHT(海运或者空运）。

CIF就是在C&F的基础上加个INSURANCE,可以在你们当地查！
2.关于报价，你可以这样算。

打个比方，以前你们报给外贸公司的含税价是1.0RMB,假如这个利润你们已
经足够，你可以这样算。

（1-1*0.13/1.17+费用《各种单据费用》+代理费用《一般是1%》)/8.08.
最简单的方法是（1+费用）/8.98，费用一般可以打个2%.
3.关于付款方式，常用的有L/C《开证费用多，审证，改证费用多，如果不熟悉，建议不用》.D/P AT SIGHT 《如果对方信誉好，可以采用，不过第一次还是不用》最好是用T/T 30%,出货前付清，这可能跟你们平时
同外贸公司出货的类似，建议用这个！
4.关于出口，因为你们没有出口权，所以要找个信誉好的进出口公司代理出口，最好是找个出货马上就可
以给钱的那种，有些进出口公司喜欢脱的，找的时候一定要小心。

如果客人没有指定货代，你们还要去找个货代公司，最好找一级货代，价格有优势点！
另一位的看法：
我觉得报价应该是价位的问题：
因为中国目前的劳动力相对便宜，对于老外，这样的报价有诱惑力。

厂家都有这样的想法：
报的高了，可能没有订单；
报的低了，便宜了老外；
怎样合适呢？
首先：多方了解产品的特性及应用，从而了解产品的行业价格，以及附加值。

第二：优化产品的加工工艺，努力将产品质量搞好。

进一步降低成本，提高奔企业的知名度。

当然，预定交货期要贴切。

提前了，老外会觉得质量不好；太迟了，老外会觉得你没有能力。

还有，不要把不符合实际的东西加到报价中；但是合理的一定要加进去。

老外会觉得你很诚实。

那就ok了，你赚到钱了，而且能让老外竖大拇指！！
再一位说：成本+利润+手续费）*货币比*115—120%风险金=外贸报价
也看你做的产品了，人工多的利润就要高些，国外人工和国内比真是天价
这位说：其实报价要依据客人的要求，厂家最好用FOB，比较有保障。

付款用T/T。

根据你厂现行的人民币价格除以银行现行汇率。

相信客人不会在一棵树上吊死。

价格比较适中，定能吸引客人
还有一位说：
首先，工厂没有进出口权，就不存在直接出口的问题
你所说的直接出口应该只是直接同进口商联系商谈，但是中间环节的外贸代理还是必须存在的！
既然是出口，最关键在问题在于如何收款，要确定以下几点．
１．外贸代理由谁指定，客户指定或自行寻找，外汇通过外贸收取并换汇代垫退税款是否安全和及时．２．该产品的退税率是多少，外贸代理所收取的费用是多少．
３．客户的结算方式是如何结算，不同的结算方式会产生不同的费用及风险．低风险低利润，高风险高利
润或放弃．
４．运输方式及运费的承担部分，即FOB,CNF,CIF不同的运输方式,所承担部分必须加入成本.
5.工厂是否能出具产品的增值税发票,没有发票就不能享受国家给予的出口退税补贴.
6.同行业同市场的产品价格要有了解,才不会出现报价太高吓跑客人或报价太低白白损失.
7.客户的要求是否有供应方所需承担的费用,如第三方验货供方付费,或需第三方检测供方付费等条款.
这位这样看：
1.首先,请找一家信誉好的外贸公司做出口代理,他们会帮助你安排拖车,报关,报检,协助核对船务单证.(这对
于一家刚刚踏入外贸出口的企业很有帮助)
2.确认贵公司是否是一般纳税人性质,如果是的话,就可以开17点增值税票给出口代理,然后出口代理会按一定汇价折算成人民币给于贵司(举例说明:如果你们产品是退税13点的话,一般出口代理可以给到1美圆
=8.05-9.05人民币
(注意,以上汇价只是包括了他们的出口代理费用,并未包含FOB项下的费用,工厂需要算出FOB费用,一般
FOB费用都很固定,可以算出后记入产品成本中)
3.请事先算好FOB项下的费用,然后在报价的时候根据装货数量平摊(预要砍材,先得磨刀)由于不清楚阁下在
哪港口出口,下面只能举出基本费用,给予参考:
拖车费:请查询拖车行
报关费用:
报检费用:(请查报关行贵司产品是否需要报检)
船务公司费用:包括DOC(单证费),ORC(广东地区原产地费用),THC(码头费用)等
其他客户特殊要求费用.
一般出口代理会帮助你们处理以上事项,只不过你自己先得弄清楚.要不然,出口代理乱说一通,被蒙了还不知
道呢.
4. 以上资料齐全后,就可以算出FOB费用了
( 举例说明: A. 如果客户只订一种产品,就直接把(工厂成本加利润的含税价+ 每单位产品平摊的FOB费用*1.17) / 9.00 (同外贸公司协商的换汇率) = FOB 美圆报价
( B.如果客人采购多种产品拼货,要根据产品体积或重量比例来分摊FOB费用,然后分别算出FOB美圆报价)
5.需要提醒的是,工厂需要按美圆报价*外贸公司协商的换汇率的金额给外贸代理开具增值税票.
6.如贵公司不是一般纳税人,不能开具增值税票的话,需要按其他方法处理(买单出口)
我想了解FOB 价格到底应该怎么算才正确。

都包括那些要加的费用。

还有要加上的税和退税部分该怎么
计算才合理？请指点迷津。

这个没有特别明确的公式，如果是有出口权的工厂，一般出厂价就已经包含了利润，在加上退税，也就可以算FOB价了；贸易商一般都在出厂价的基础上再加百分之几的利润（根据公司规定和客户关系而定），像其他报关什么的费用很少，可以忽略不计。

不过如果工厂距离港口很远，你需要确定运费这块由谁负担。

增值税都是工厂负担的，一般是17%，也就是说比如工厂给你的一种产品报价单价是1元，总共是1000件，货款是1000元的话，增值税发票体现的数字分别是货值1000元和加了增值税之后的1017元，退税的时候退货值的13%，也就是13块钱。

说的可能有点麻烦，自己领悟吧。

呵呵，有不对的地方请其他商友指
正。

其实，很简单呀，所谓FOB字面上解释您肯定知道：货交装运港船上交货价格。

那就是说应该是这些价格组成：EXW价格＋工厂到港口内陆运费＋港口操作费等。

一般来说，后面两项在你订舱后都可以由货代提
供。

至于税的问题，这里就不多说了，可以电话或贸易通咨询:chcll
订舱的时候，要先问好需要负担的大致费用。

有的船会加收一个THC的USD，这个要跟客户协商最好由
他负担。

有的船没有收。

SOHO外贸代理协议书
XX深圳外贸有限责任公司出口业务员工作合同
甲方：XX外贸公司
乙方：（自然人）
一、甲方责任义务：
1、甲方同意乙方成为本公司出口业务员；
2、甲方同意乙方以中商深圳外贸有限责任公司名义对外开展业务。

并向乙方颁发正式委托授权书。

每份委托授权书有效期限一年。

3、甲方将无偿提供谈判场所；提供通讯便利，但其实际发生的费用在乙方业务收入中扣减。

无偿提供出口业务及法律法规咨询；按时提供全套公司单证；在乙方所在地办理海关、商检备案手续。

如乙方需要，甲方可为乙方提供网络空间。

4、甲方保证维护乙方的商业秘密。

并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。

5、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2--3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方。

甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。

二、乙方责任义务：
1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。

承担自身业务中的法律责任。

2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序；
3、自行承担自身业务的所有费用。

4、在甲方经营范围内，所有出口业务均通过甲方操作。

5、单单结汇。

乙方应按每美元xxx 人民币支付给甲方管理费。

三、法律责任：
乙方若与客户发生经济纠纷或经营不善等原因，造成甲方的声誉和利益损害，乙方应当承担一切责任。

乙方应履行中华人民共和国的合同法和经济法有关法律条文，赔偿甲方的一切损失。

四、其它事项：
本协议一式两份双方各执一份，甲乙双方在执行过程中，若对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意后方能够进行修改和补充。

本协议有效期自年月日至年月日止。

甲方：乙方
XX外贸公司（签字）
法人代表：身份证号：
签订日期：年月日。