软文营销入门PPT

软文类别
按软文的等级可分为：垃圾软文，普通软文，高级软文。
最高级：非软文 中级：普通软文 这种软文是”读者、媒体、 最低级：垃圾软文 文章篇幅不大，其内容是以 企业“三赢，实际上是真正的新 闻。是媒体和企业非常巧妙、或
媒体的视角来报道企业，在字里
行间或含蓄或直白地把企业赞扬 一番。从而为企业进行“客观” 的宣传。 因为它们是新闻形式，大多数 读者都看，所以这种软文还是有 些阅读率的。不过，对于一些明 显带有倾向性的报道，他们也是 心知肚明。 有看点，存在一些倾向性！
标准为，文章的流量UV或者IP量与购买力或者引导的关系。
例：读者看了一篇软文《网络热帖：肥女1招，劲瘦30斤!》会产生购买某种产品的冲动。Fra Baidu bibliotek
优化型软文：强调主要是针对网站在百度的排名而言，一般投放的网站都会放有自己公司的网 址。进而提高自身网站关键词的排名。对文章的布局比较看重，发布的网站基本上都是支持添 加链接的。
自发地发表出的代表其”公正性
“的文章。 总的来说，：媒体报道了有价 值的文章，读者获得了有益的信 息，企业经媒体报道提升了知名 度和美誉度。 有看点，有内涵，发人深省，引 起共鸣！
这样的软文一般都 在报纸的广告专版，很 少有图片，有的还加了 边框，其内容从头至尾 都是王婆卖瓜似的吹嘘 企业，对读者没有更多 阅读价值。 没看点，没营养，宣传 严重。
软文，文案，新闻稿的区别
软文
软文是一篇完整的文章
文案
以文字来表现已经制定的
新闻稿
新闻稿是公司/机构/政府/学 校等单位发送予传媒的通信渠道， 形式分发予报章、杂志、电台、 电视台（电视网络）、通讯社的 编辑，亦有专业公司提供分发商 业新闻稿的服务。文章相比软文 的无拘无束要求更高！
(即围绕一个主题详细展开， 创意策略。文案它不同于设计
新闻稿：强调企业品牌形象或者产品推广引导为主，对文字规范要求严格。因新闻稿内 容官方，所以可信度高。
随着互联网的发展，现在软文有很多种形式。整合型软文成为主流！
软文类别
第1，文章内含有企业的网址或者相应的联系方式 第2，网店店主在文章中推荐店址 第3，从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本 第4，网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式 第5，以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式 第6，在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍
软文营销入门
什么是软文 什么是软文营销
软文的形式
软文营销的实施步骤
软文的营销作用
软文营销经典案例
什么是软文？
软文：是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，文体 介于新闻和广告文之间。是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使 消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 主要是以文章的形式表现，相对于“硬性广告”的直白，软文更加含蓄，更加动情，对消费者有更好的 引导作用。
真正好的软文：凝聚了企业对有价值信息的提炼，是对消费者的有用的信息，符合媒体对新闻的要求，
是“企业、消费者、媒体”三者都喜欢的文章。
减肥
整容
什么是软文？
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志
DM等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓 的付费文字广告。 广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂
新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户
视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品
牌形象。
软文推广的特点
新闻通稿模式：利用强大的网络 资源可以将新闻通稿模式进行软 文营销，一次可将新闻同时发布 至国内800余家新闻站点。
负面信息危机公共处理：如果企业在网络
上出现了负面新闻，可以通过关键词设置
及发稿网站选择，有效将负面信息排名推 后（或删除），将正面信息出现在搜索引
软文和硬广的区别
软文：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本
低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。 追求“春风化雨、润物无声”的传播效果。
硬广：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，
强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
因此，相比硬广，软文是隐形杀手。由于软文是以新闻的形式出现，能 够吸引读者的阅读兴趣，使其能潜移墨化接受品牌，具有一定的可信度。在 不知不觉中就俘虏了读者的心，激发消费欲望。
志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企
业品牌形象和知名度，或可以促进企业销 售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定 的新闻报道、深度文章、付费短文广告、 案例分析等。
软文型网站案例
类型：全网站为软文（都具有读者引导作用）。
软文类别
按软文的内容形式可分为：营销软文，优化型软文，新闻稿。
营销型软文：强调文章的粘度和转化率。在文字上比较随意没有太多的限制，最终的考核
定义
能让读者获得这个主题的详 细信息)。当然，这篇文章 必定要包含了需要宣传的内 容，比如：产品哪里好、服 务为什么棒、公司是做什么
师用画面或其他手段的表现手 法，它是一个与广告创意先后 相继的表现的过程、发展的过 程、深化的过程，
业务的…
表现形式
文章内容没有拘束，但 内容中含有“宣传或者引导 的内容”。
软文推广的特点
门户网站展示塑造企业品牌：高质量的软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，
这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲 美的能力。
覆盖面广，传播速度快：通过传媒公司将企业 提高流量：高质量的软文件，可以
获得互联网有效的转载，稿件中软性广 告内容、版权、出处等获得了高效传播， 同时也收获了高质量的网站外链，有效 帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名 的提升，进而引导流量提高转换率。
广告的创意，创意文字， 图文搭配等。多存在于广告公 司，企业宣传，新闻策划等。
专业的新闻编辑反应社会 中的最新消息和事件，反应社会 生活等人生百态，普遍性的社会
问题，文章具有很强的规范性。
主旨
引导读者对“宣传目标”产 生兴趣或者购买
广告或者图文搭配的“创 意”。
反应社会热点新闻事件！
把软文写成新闻，是软文写作的最高境界！