自考国际市场营销学简答题
国际市场营销学自考题-12-1
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国际市场营销学自考题-12-1(总分:100.00,做题时间:90分钟)一、单项选择题(总题数:24,分数:24.00)1.在国际交易所、国际交易会和博览会里,交易双方就定价进行商务谈判时,通常会参照当时的______ (分数:1.00)A.国际市场价格√B.进口国市场价格C.出口国市场价格D.任意第三国市场价格解析:[解析] 在国际交易所、国际交易会和博览会里,交易双方就定价进行商务谈判时,通常会参照当时的国际市场价格。
2.国际贸易中,______是税金的主要部分,能够影响产品的最终价格。
(分数:1.00)A.增值税B.关税√C.印花税D.消费税解析:[解析] 关税是税金中的主要部分,在国际贸易中,关税影响产品的最终价格。
3.国际市场营销中,决定企业定价目标的是______(分数:1.00)A.企业财务目标B.企业学习目标C.企业管理目标D.企业国际市场营销目标√解析:[解析] 定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。
4.在国际贸易中,下列说法正确的是______(分数:1.00)A.国际市场是买方市场,供给处于主导地位B.国际市场是卖方市场,供给处于主导地位C.国际市场是买方市场,需求处于主导地位√D.国际市场是卖方市场,需求处于主导地位解析:[解析] 供求关系是决定商品在国际市场上的价格的基本要素之一。
供给大于需求时,定价要下降,反之则上升。
在国际贸易中,国际市场是买方市场,需求处于主导地位,产品的出口最终取决于市场需求。
5.对于需要维护的产品,对市场需求影响最为明显的是______(分数:1.00)A.包装因素B.质量因素C.服务因素√D.品牌因素解析:[解析] 对于需要维护的产品,服务因素对市场需求的影响最为明显。
6.国际营销定价中最难控制的因素是______(分数:1.00)A.国际市场需求B.行业内竞争者对定价策略的反应√C.经济周期D.汇率变动解析:[解析] 国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。
2020年08月自考00098国际市场营销学试题及答案
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2020年8月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。
1.某产品在发达国家处于生命周期的成长期,则该产品在发展中国家最可能处于产品生命周期的(A)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期2.禁止用山川、河流的名字作商标的国家是(D)A.加拿大B.丹麦C.比利时D.印度3.联系生意时,14点到17点不能打电话的国家是(C)A.英国B.巴西C.希腊D.泰国4.对企业市场营销活动中自变量和因变量之间的因果关系进行的研究是(C)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.国际货币基金组织的成员国共有(C)A.185个B.186个C.187个D.188个6.网络营销导致营销者重要性降低的是(B)A.生产企业B.中间商C.消费者D.物流企业7.可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于实现(D)A.政府利益的持续发展B.组织利益的持续发展C.团体利益的持续发展D.企业利益的持续发展8.非洲国家中,唯一不属于非洲统一组织的国家是(A)A.摩洛哥B.赞比亚C.埃及D.尼日利亚9.国际服务营销中企业要求规范服务人员的着装和动作,这属于(B)A.国际服务有形展示策略B.国际服务人员策略C.国际服务产品策略D.国际服务促销策略10.国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和(C)A.服务质量差异B.服务环境差异C.服务贸易壁垒D.服务价格规制二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。
11.国际市场营销学与市场营销学的主要联系表现在(ACE)A.理论基础相同B.研究对象相同C.经营理念相同D.经营范围相同E.市场边界的扩大12.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在(ABCE)A.经营主体不同B.商品流通的形态不同C.经营动机不同D.经营理念不同E.评价经济效益的信息来源不同13.进口限制的方法主要有(ABCE)A.进口关税B.进口配额C.进口许可证D.贸易禁运E.检验检疫条款14.国际市场营销面对国际政治风险可采取的防范策略主要有(ABDE)A.回避策略B.保险策略C.撤退策略D.当地化策略E.建立合资企业策略15.网络营销的特点主要有(ABDE )A.经济性B.高效性C.稳定性D.整合性E.超前性16.狭义的国际自然环境的构成要素有(ABCD)A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌E.基础设施17.在世界政治经济的研究领域,区域的划分标准主要有(ABCE )A.社会文化的相似性B.国家的政治观点和对外政策的相似性C.政治上的相似性D.经济上的独立性E.地理位置相邻18.非洲市场的自然环境所具有的特性主要有(ACDE)A.有“热带大陆”之称B.1/3的面积是沙漠C.是世界上沙漠面积最大的洲D.多海湾和半岛E.属于高原型大陆19.在国际营销调研过程中,现场实验法的主要优点有(ABE )A.可调查因果关系B.能获取较真实的资料C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部效度E.具有较高的外部效度20.国际营销调研中的非随机抽样方法主要有(ABC)A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样E.分群抽样三、名词解释题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。
国际市场营销学自考题-6-2_真题(含答案与解析)-交互
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国际市场营销学自考题-6-2(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.下列哪个国家采用的是习惯法系______A.法国B.德国C.西班牙D.美国SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[考点] 本题主要考查的知识点为目前采用习惯法系的国家。
英国、美国、澳大利亚、印度、埃及及原英联邦国家都采用习惯法系。
目前世界上使用成文法系的国家有法国、德国、比利时、西班牙等欧洲国家及其以前的殖民地国家,还有日本和土耳其等国。
2.______的消费行为相互影响力最大。
A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为主要群体。
各个群体成员相互接触、交往的频繁程度不同,相互影响大小就不同。
一般来说,相互接触、交往越频繁,相互影响力就越大。
主要群体的消费行为相互影响力最大,因为该群体成员之间互动频繁,他们的价值观念、信念、态度和言谈举止都受到潜移默化的影响,容易产生共同语言,形成相同的需求偏好和生活方式。
3.网络营销成功的关键是建立顾客对于虚拟企业与网络营销的______ A.信任感B.依靠感C.归属感D.同情感SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A4.东亚政治环境的重要特征是______A.单一性B.开放性C.多元性D.区域性SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C5.国际市场细分是在______首先提出的。
A.20世纪50年代中期B.18世纪40年代中期C.19世纪50年代中期D.17世纪40年代中期SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为国际市场细分。
国际市场细分这个概念是由美国市场学专家温德尔·R.史密斯于20世纪50年代中期首先提出的。
6.牙膏皮属于哪个包装层次______A.主要包装B.次要包装C.运输包装D.软包装SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为主要包装。
国际市场营销学试题及答案
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国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么?A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案:B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 跨国市场进入策略中,哪一项通常风险最低?A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案:A4. 在国际市场营销中,文化差异可能导致什么问题?A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案:D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么?A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案:A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略,企业通过与外国公司合作,共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时,________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究,以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时,面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答:国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境,以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外,国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解,并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答:国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场,通过对市场的细致划分,企业可以更有效地分配资源,针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
2022年自考国际市场营销学试卷及答案解释
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4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟。
考生答题注意事项:1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2.第一部分为选择题。
必须相应试卷上旳题号使用28铅笔将“答题卡”旳相应代码涂黑。
3.第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色笔迹签字笔作答。
4.合理安排答题空间,超过答题区域无效。
第一部分选择题一、单选题:本大题共l0小题,每题l分,共10分。
在每题列出旳备选项中只有一项是最符合题目规定旳,请将其选出。
1.国际市场营销规律重要涉及国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和A.产品价格变化规律 B.产品分销规律C.产品促销规律 D.公司之间旳竞争规律2.严禁药物做广告旳国家是A.英国 B.美国C.法国 D.德国3.做生意很在乎供应商予以旳回扣,供应商给回扣是普遍现象,己养成不成文习惯旳国家是A.美国 B.日本C.加拿大 D.新加坡4.汇率旳风险有三种:会计风险、交易风险和A.政治风险 B.经济风险C.法律风险 D.社会风险5.电子商务使得公司旳营销管理发生了较大旳变化,如下描述不霉确旳是A.使得公司旳销售环节减少 B.使得公司旳分销效率提高C.使得营销旳市场范畴缩小 D.使得支付手段发生变化6.当今世界增进生产力要素构造变化旳重要动力是A. 制造工艺 B.信息技术C.物流技术 D.人力资源7.系统地、客观地辨认、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面旳信息,提出与公司有关旳特定旳国际营销问题旳研究报告,以协助国际营销管理者制定有效旳国际营销决策旳系统是A.内部报告系统 B.营销情报系统C.营销调研系统 D.营销分析系统8。
国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调节,这些外部环境因素不涉及A.通货膨胀 B.供求关系C.竞争环境 D.客户关系9.公司使用国际原则化广告旳好处是A.减少公司广告促销活动旳成本B.扩大了宣传覆盖面‘C.可以适应各国市场旳个性D.能最大限度地将信息传递给不同国家和地区10.国际服务贸易旳活动内容重要是服务产品旳进出口实务,强调旳是A. 服务产品旳质量 B.服务产品旳交易流程C.服务产品旳价格 D.服务产品旳促销二、多选题:本大题共l0小题,每题2分,共20分。
国际市场营销学自考题-5-2_真题(含答案与解析)-交互
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国际市场营销学自考题-5-2(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是______A.国家的GNP B.国家的GDPC.国家的国际收支平衡表D.企业的账户及有关记录SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[考点] 本题主要考查的知识点为评价国际市场营销活动经济效益的信息来源。
评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录;评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。
2.下列关于价值观描述不正确的是______A.文化背景不同,时间观不同B.文化背景不同,风险观不同C.人的价值观是一成不变的D.人的价值观因所持立场不同而异SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C[考点] 本题主要考查的知识点为价值观。
人的价值观不是一成不变的,而是不断变化的,并且因人、因地、因时而异。
在同一个社会文化背景下,有许多分支文化和亚文化,其影响时时处处都会彰显出来。
3.汇率风险不包括______A.会计风险B.政治风险C.交易风险D.经济风险SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[考点] 本题主要考查的知识点为汇率风险。
汇率风险包括会计风险、交易风险和经济风险三种。
4.高湿度下变质的货物需要特别的防潮包装,这是受以下哪种自然环境的影响______A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B5.进行焦点小组座谈时,小组成员一般以______人为宜。
A.5~10 B.3~5C.6~9 D.10~12SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[考点] 本题主要考查的知识点为进行焦点小组座谈时,对小组成员人数的要求。
在进行焦点小组座谈时,必须确定好主题和小组成员的组成与规模。
小组成员一般以5~10人为宜。
自考国际市场营销简答题答案
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202101四、简答题(本大题共4小题,每题10分,共40分)26.简述国际政治风险的评估方法。
2-78答:国际政治风险的评估方法主要有两类:主观评估法和数量分析法。
〔1〕专家调查法,专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。
该法是邀请相关专家单独接受调查,反复屡次征询意见,最后得到的专家意见根本一致时就结束调查。
该法一般适用于资料比拟缺乏的目标市场国的政治风险预测上。
〔2〕实地考察法:实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。
该方法由于考察时间短,难以深入调查,收集的信息是外表上的、浅薄的,但考察小组能看到一个真实的市场状况,这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。
〔3〕利用驻外专家调查法:利用驻外专家调查法是指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。
企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。
〔4〕利用国际咨询机构法:国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询效劳的机构。
企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测,准确性比拟高,但费用高昂。
〔5〕政治体制稳定指数〔PSSI〕法;该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的,是一种研究政治不稳定的定量模型,主要分析客观因素,求出政治体制稳定指数,在此根底上作出判断。
该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。
该模型是由三个重要指数构成的:社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。
而社会动乱指数分为社会不安定指数,国内暴乱指数和高压统治潜在危机三项指数。
27.简述国际货币市场的构成及作用。
4-134答:一、国际货币市场的构成1、短期信贷市场:主要指银行间的市场,该市场提供一年或一年以内的短期贷款,目的在于解决临时性的资金需求和进行头寸调剂。
贷款的期限最短为一天,最长为一年,此外,也提供三天、一周、一个月、三个月、半年等期限的资金;贷款利率通常以伦敦银行同业投放利率〔 London Inter-Bank Offered Rate,LIBOR〕为基准;交易通常以批发形式进行,少那么几十万美元,多那么几百万、几千万美元;交易简便,不需担保相抵押,完全凭信誉;使用、电传进行。
2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)
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2020年自考《国际市场营销学》试题及答案(卷一)一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么,能生产多少就生产多少,这种经营观念叫做(D)P16A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是(CP17)A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中,国际工商企业一般情况下最关注的项目是(A)P56A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时,由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为(A)P69A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法,叫(B)P103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是(D)P92A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析(C)P119-P120A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的(A)P135A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合(B)A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念(A)P136A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格,这种定价法叫做(D)P215A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得(C)P218A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外,一般中小企业适宜(D)P229A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说,国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的(B)P231A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象,影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是(D)P278A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是(A)P276A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和,叫做(C)P293A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场,这就是(A)P147A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是(C)P324A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍,进行某种程度的合作与协作,以促进成员国之间的贸易经济发展,这就是(A)P302A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
国际市场营销学自考题-11-1
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国际市场营销学自考题-11-1(总分:100.00,做题时间:90分钟)一、单项选择题(总题数:24,分数:24.00)1.贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行,富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值,这反映了国际市场需求的______(分数:1.00)A.多样性B.层次性√C.情感性D.伸缩性解析:[解析] 本题考查考生对国际市场上需求层次性的理解。
2.比较国际市场需求的伸缩性和国内市场需求的伸缩性的大小,则______(分数:1.00)A.前者大于后者√B.前者小于后者C.前者等于后者D.二者大小不确定解析:[解析] 相比国内市场,在国际市场上,同行企业竞争更加激烈,因为同类产品的生产者更多,产品的替代性更强。
此外,国际市场需求不仅受经济因素的影响,而且还受到政治因素的影响,相比国内市场需求有更大的伸缩性。
3.下列关于产品线的定义正确的是______(分数:1.00)A.指满足同类需求的,而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目B.指满足不同种类需求的,而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目C.指满足不同种类需求的,而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目D.指满足同类需求的,而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目√解析:[解析] 产品线指满足同类需求的,而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目。
4.产品线的数目指产品组合的______(分数:1.00)A.长度B.宽度√C.深度D.相关性解析:[解析] 产品组合的宽度指产品线的数目,产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量,产品组合的深度指每种产品的品种规格数量,产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。
5.每种产品的品种规格数量指产品组合的______(分数:1.00)A.长度B.宽度C.深度√D.相关性解析:[解析] 产品组合的宽度指产品线的数目,产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量,产品组合的深度指每种产品的品种规格数量,产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。
自考国际市场营销学简答题
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自考国际市场营销学简答题1.二手资料利用的问题有哪些?表现在以下几个方面:(1)许多市场地区缺乏详细信息。
(2)有些资料的可靠性差。
(3)资料的可比性和及时性差。
(4)资料的汇总与发表也存在问题.2.目标市场的选择应考虑哪几个条件?(1)目标市场应具有一定的容量;(2).企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡;(3)可以顺利地建立分销渠道,使企业的产品或服务能正常地进入市场;(4)目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应;(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。
3.新产品战略的作用新产品战略与企业总体战略一样,具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。
除此之外,它还有两项特殊的作用。
(1)限制转向。
新产品的可选择方案永远木会匮乏,相应,鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无处不在。
(2)指导新产品活动全过程。
在评价筛选过程,评判的标准如产品测试和市场溯试的标准应从战珞演变丽来,最终要选出符合战硌要求韵、真正有价值的产品。
4.对生产经营者来说,商标的功能有哪些?(1)利用商标注册的方式取得法津保护,避免他人假冒,保持产品的质量;(2)有商标的产品便于企业接受订货,分类管理,尤其是有助于市场追踪调查;(3)商标为企业带来了吸引消费者的机会。
因为高标总是受到质量和销售措施的支持,同时商标也是广告宣传的基础。
5.简述集中性营销的优缺点集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有娇小的市场份额,而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。
优点:是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。
使企业经营成本得以降低。
缺点:集中性营销有较大风险。
如果目标市场突然变化,如价格跌,购买者兴趣转移等,企业就有可能陷入困境。
6.简述跨国公司产生的必然性历史的角度(1)西方费资本主义国家对殖民地的争夺和占有,跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段;(2)资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的强烈要求,驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路;(3)工业国家国内市场的相对趋于狭小,使得生产能力不断扩张酌企业,希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。
2019年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
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2019年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。
1.企业在开展国际市场营销时,要制定营销规划和计划,且营销方案要具有(A)A.多样化B.多元化C.单一化D.固定化2.企业开展国际市场营销面临的最为严重的政治风险是(A)A.国有化B.本国化C.出口管制D.进口管制3.做生意时情绪容易变化,办事效率不高,但很讲究节约的是(B)A.俄罗斯人B.意大利人C.加拿大人D.西班牙人4.由于外汇汇率发生意外波动而引起的企业未来收益发生变化的一种潜在风险是(C)A.会计风险B.交易风险C.经济风险D.政策风险5.电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为(B)A.“6P” B.“4C”C.“4R” D.“6R”6.网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的(A)A.标准化产品的冲击B.个性化产品的冲击C.地域化产品的冲击D.全球化产品的冲击7.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是(D)A.法律B.政策C.消费者D.企业8.在东亚国家中,经济最不发达的国家是(D)A.中国B.韩国C.蒙古D.朝鲜9.在东亚国家中,自然资源匮乏且主要工业原料均依赖进口的国家是(B)A.日本B.韩国C.朝鲜D.蒙古10.对于国际服务,企业可利用的有形展示有环境要素、设计要素和(A)A.社会因素B.经济因素C.文化因素D.心理因素二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。
11.本国政府为了发展国内经济,采取支持与鼓励本国企业到国际市场上开拓经营的政策主要有(ABCD)A.减税政策B.退税政策C.低息贷款政策D.担保贷款政策E.进口价格补贴政策12.企业开展国际市场营销时,国内法律管制的方式主要有(ABCE)A.出口国控制B.出口产品控制C.进口控制D.本国货币控制E.外汇管制13.文化的共性特征主要有(BCDE)A.文化具有个别性B.文化具有多元性C.文化具有群体性D.文化是习得的E.文化是不断演变的14.对红色比较偏好的国家有(AC)A.中国B.美国C.印度D.英国E.法国15.外汇市场的参与者主要有(ACDE)A.外汇银行B.外汇管理人C.外汇经纪人D.中央银行E.外汇交易商16.非洲国家自然环境具有的主要特点有(ACD)A.非洲全境为高原型大陆B.平均海拔1000米C.境内降雨量较少D.石油储量较大E.金和金刚石储量小17.东亚国家中,属于高收入国家或者地区的有(AC)A.日本B.中国C.韩国D.中国香港特别行政区E.蒙古18.随机抽样的方法主要有(ACDE)A.简单随机抽样B.复杂随机抽样C.等距抽样D.分层抽样E.分群抽样19.以下关于国际服务过程策略的叙述正确的有(ACDE)A.文化差异影响服务过程的感知B.科技水平不影响服务过程策略C.在服务营销中,顾客所获得的利益或满足也来自于服务的传递过程D.服务过程包括服务产品交付给顾客的程序、日程、结构、活动和日常工作等E.顾客通常会把服务交付的过程感知成服务产品本身的一部分20.服务营销全球化受文化差异的限制作用主要表现在(ABE)A.选择目标市场的限制B.对提供服务产品的限制C.对营销价格的限制D.对营销渠道的限制E.对营销传播的限制三、名词解释题:本大题共5小题,每小题2分。
2019年04月自考00098国际市场营销学试题及答案
![2019年04月自考00098国际市场营销学试题及答案](https://img.taocdn.com/s3/m/0a420a69c77da26924c5b059.png)
2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。
1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和( D )A.产品生命周期更短B.产品价格变动更快C.产品分销渠道更长D.营销人才更缺乏2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要有出口国控制和( B )A.出口价格控制B.出口产品控制C.出口渠道控制D.出口促销控制3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是( A )A.美国B.英国C.法国D.德园4.自由贸局原则旨在通过协议逐步降低各国的( D )A.生产成本B.交易成本C.产品价格D.贸易壁垒5.网络营销呈现的突出特点是( D )A.自然性B.社会性C.文化性D.技术性.6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是( C )A.法律B.政府C.企业D.消费者7.从市场角度出发,北美市场主要是指( A )A.美国和加拿大B德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最位营销决策的系统是从市场角度出发,北美市场主要是指( D )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是从市场角度出发,北美市场主要是指( C )A.市场追随者战略B.市场后起者战略C.市场领导者战略D.市场挑战者战略10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行从市场角度出发,北美市场主要是指( A )A.市场调研B.客观的评价C.制定促销计划D.公共关系二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。
11.企业开展国际市场营销的动因主要有从市场角度出发,北美市场主要是指( BCDE )A.国际市场竞争不激烈B.国际市场需求潜力大C.在国际市场延长产品的生命同期D.本国政府的支持E.东道国丰富和廉价资源的吸引12.世界上的法系主要有从市场角度出发,北美市场主要是指( CDE)A.条约法系B.惯例法系C.习惯法系D.成文法系E.神权法系13.作为社会文化组成部分,宗教信仰的主要内容包括从市场角度出发,北美市场主要是指( ABDE )A.风俗习惯B.生活态度C.时间观念D.需求偏好E.购买方式14.国际货市市场包括从市场角度出发,北美市场主要是指( ACE)A.短期信贷市场B.长期信贷市场.C.短期证券市场D.长期证券市场E.贴现市场15.网络营销给国际营销企业带来的好处主要体现在从市场角度出发,北美市场主要是指( ABDE )A.便于企业进行品牌的国际化管理B.便于企业减少产品流通的中间环节C.便于企业延长产品的生命周期D.便于买卖双方进行有效沟通E.提高了营销工作效率16.国际市场营销活动不产生污染的具体表现为从市场角度出发,北美市场主要是指( ACDE )A.营销过程对社会环境无污染B.生产和消费过程不出现残留物C.产品消费过程对消费者无害D.生产过程不污染生产环境E.产品的销售不损害销售者健康17.与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有从市场角度出发,北美市场主要是指( ACDE )A.资源危机B.人口急剧增加C.土地荒漠化D.物种灭绝E.森林面积减少18.国际市场营销策略调研的内容主要有从市场角度出发,北美市场主要是指( ACDE )A.产品调研B.竞争调研C.价格调研D.分销渠道调研E.促销调研19.企业进入国际服务市场的战略主要有从市场角度出发,北美市场主要是指( ACDE )A.出口B.劳务输出C.许可协议D.国际战略联盟E.对外直接投资20. 企业在实施国际服务有形展示策略时,可利用的要素有从市场角度出发,北美市场主要是指( ACD )A.环境要素B.文化要素C.设计要素D.社会要素E.经济要素三、名词解释题:本大题共5小题,每小题2分。
国际市场营销学自考题-36_真题(含答案与解析)-交互
![国际市场营销学自考题-36_真题(含答案与解析)-交互](https://img.taocdn.com/s3/m/28a2792c0c22590103029d97.png)
国际市场营销学自考题-36(总分100, 做题时间90分钟)一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
1.世界上的法系不包括______• A.习惯法系• B.成文法系• C.神权法系• D.习俗法系SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 世界各国之间没有哪两个国家的法律制度是相同的,但是对它们进行比较后可发现它们分属不同的法系,同一个法系的国家有相同的概念、术语和实施办法。
世界上有三个法系:习惯法系、成文法系和神权法系。
答案为D。
2.现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是______• A.中国• B.美国• C.日本• D.英国SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:A[解析] 中国现在已经成为世界电子和信息技术产品的主要出口国,是美国的笔记本电脑和手机等消费电子产品的最大供应国。
答案为A。
3.电子商务的基础不包括______• A.信息技术• B.网络技术• C.通信技术• D.生物技术SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
答案为D。
4.世界上最重要的内存条制造国是______• A.中国• B.韩国• C.美国• D.日本SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 韩国是世界上最重要的内存条制造国。
答案为B。
5.在国际部阶段,企业普遍会采用______• A.出口部组织结构• B.母子公司结构和国际部结构• C.全球性组织结构• D.全球性产品结构SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B[解析] 在国际部阶段,企业普遍会采用母子公司结构和国际部结构这两种组织结构形式。
答案为B。
6.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破的新产品是______• A.仿制新产品• B.改良新产品• C.换代新产品• D.全新产品SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D[解析] 全新产品指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破。
国际市场营销自考(试卷编号111)
![国际市场营销自考(试卷编号111)](https://img.taocdn.com/s3/m/371db110cdbff121dd36a32d7375a417866fc1be.png)
国际市场营销自考(试卷编号111)1.[单选题]关于消费者实际购买过程的经典观点,是将其划分为 ( )A)2 个阶段B)3 个阶段C)5 个阶段D)6 个阶段答案:C解析:2.[单选题]全境年降水量较少,全年高温炎热,有”热带大陆“之称的是( )A)北美B)东亚C)欧盟D)非洲答案:D解析:3.[单选题]在国际市场营销中,不属于延长产品成熟期的策略是( B )。
A)市场改革B)新产品开发C)产品改革D)经营改革答案:B解析:4.[单选题]物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生成方法、工艺和( )A)资源B)资金C)技术D)时间答案:C解析:5.[单选题]下列各项统计误差属样本设计误差的是 ( )A)调研对象范围误差B)替代信息误差C)回答误差D)测量工具误差6.[单选题]电子商务改变了国际企业国际营销的方式,使得( )A)销售环节减少,分销效率提高B)销售环节减少,分销效率降低C)销售环节增加,分销效率提高D)销售环节增加,分销效率降低答案:A解析:7.[单选题]认为不同民族文化存在明显差异,国内畅销的产品或服务难以保证在国外 市场获得成功属于哪一种对文化差异分析的观念( )。
A)东道国中心观念B)民族同化观念C)民族中心观念D)民族主义观念答案:A解析:8.[单选题]由福特公司为估测海外拖拉机市场潜力,建立的评估各国吸引力和竞争力的评估方法是( )A)多因素指标B)类推法C)比较分析法D)回归分析法答案:A解析:9.[单选题]在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是( )A)市场领导者战略B)市场挑战者战略C)市场追随者战略D)市场后起者战略答案:C解析:10.[单选题]下列活动中不属于营业推广活动的是( )A)有奖销售B)赠券C)公共关系D)分期付款11.[单选题]国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的( )A)定价B)利润C)购销D)促销答案:C解析:12.[单选题]为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象,出口国政府会采取( )A)出口国控制B)出口产品控制C)出口价格控制D)出口税收控制答案:C解析:13.[单选题]直接影响企业在公众心目中的形象,影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是( )A)国际广告B)人员推销C)营业推广D)国际公共关系答案:D解析:14.[单选题]经济全球化的发展缩短了国际市场之间的差异和距离,进一步加速了( )的全球化。
国际市场营销学自考题-17-1
![国际市场营销学自考题-17-1](https://img.taocdn.com/s3/m/add140e23186bceb19e8bb4c.png)
国际市场营销学自考题-17-1(总分:100.00,做题时间:90分钟)一、单项选择题(总题数:25,分数:25.00)1.市场营销学起源于20世纪初的______(分数:1.00)A.英国B.美国√C.日本D.法国解析:[考点] 本题考查的知识点是市场营销学的起源时间。
[解析] 国际市场营销是在国内市场营销基础上发展起来的,市场营销学起源于20世纪初期的美国。
2.______是指企业将自己的产品或服务,送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
(分数:1.00)A.国际贸易B.国内市场营销C.国际市场营销√D.市场营销解析:3.国际市场营销比国内市场营销______(分数:1.00)A.竞争小B.手段少C.风险小D.难度大√解析:4.企业国际化经营的核心是______(分数:1.00)A.商品国际化√B.技术国际化C.资本国际化D.全球一体化解析:[考点] 本题考核的知识点是企业国际化经营的核心。
[解析] 生产与交换市场的国际化,集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化、资本国际化等方面,企业国际化经营就是以商品国际化为核心,全方位的从事国际市场营销活动。
所以本题选A。
5.国际营销活动中可能遇到的最严重的政治风险是______(分数:1.00)A.外汇管制B.没收√C.战争D.两国断交解析:[考点] 本题考核的知识点是国际营销中最严重的政治风险。
[解析] 国际营销活动可能遇见的政治风险是多种多样的,如外汇管制、进口限制、价格限制、劳工政策等,但最严重的是被当地政府没收,所以本题选B。
6.在国际营销活动中,发生纠纷的双方如果合同中没有写明以何地法律为准,多以______所在地的法律为准。
(分数:1.00)A.卖方B.买方C.制定合同√D.合同履行解析:[考点] 本题考核的知识点是国际营销活动中产生纠纷时法律所在地的取向。
[解析] 一般来说如果合同中没有写明以何地法律为准,多以制定合同所在地的法律为准。
00098 国际市场营销学 自考考点(更新中)
![00098 国际市场营销学 自考考点(更新中)](https://img.taocdn.com/s3/m/4c0466da09a1284ac850ad02de80d4d8d15a01a1.png)
国际市场营销学第一章国际市场营销学【名词解释题】一门研究以国外顾客需求为中心,从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际市场营销学与市场营销学的关系【可能论述题】主要联系:(1)理论基础相同:都是经济学,是边缘学科,属于管理学范畴(2)经营理念相同:以市场理念为指导原则,把满足消费者的需求作为企业的中心任务(3)市场边界的扩大:国际市场营销是国内市场营销范围的延伸和扩大主要区别:(1)国际市场环境更加复杂(2)国际市场营销面对更多的不确定因素:产品总需求量、消费者需求特性、竞争者所采取的竞争策略、产品价格、促销媒介、分销渠道(3)国际市场营销方案更多样化(4)国际市场营销难度更大①具有更高的风险;②市场竞争激烈;③国际市场营销方面的人才缺乏。
国际市场营销与国际贸易的关系【论述题】联系:国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前,跨国公司是开展国际营销的主力军。
区别:(1)经营的主体不同:国际市场营销活动的主体是企业,国际贸易活动的主体是国家。
(2)商品流通的形态不同:国际市场营销中的商品流通形态多种多样,商品可以跨越国界。
国际贸易的商品流通形态是跨越国界型的(3)经营动力或行为动机不同:企业开展国际市场营销活动,追求利润最大化。
国家之间开展国际贸易主要是利用比较利益。
(4)评价经济效益的信息来源不同:评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录;评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。
(5)作业流程不同:国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂企业开展国际市场营销的动因内因——企业:(1)【延长周期】延长产品的生命周期(2)【降低成本】对低成本的追求对低成本的追求:1)利用当地的优惠政策2)利用廉价的劳动力和原材料 3)利用低运费、低关税和较少的配额管制 4)利用与产品交换市场的地理位置接近的有利条件,或者利用与产品销售市场同在一个区域经济组织中的有利条件外因——国内:(1)【艰难存活】竞争激烈、利润微薄(2)【国家鼓励】本国政府的支持与鼓励外因——国外:(1)国际市场:需求潜力大、机会多(钱多)【国际市场三大构成要素:人口、购买欲望、购买力】(2)东道国:丰富和廉价资源(地儿好)(3)东道国:市场环境和基础设施(地儿好)名词解释(1)国内营销阶段:企业面对国内市场需求,生产产品予以满足,那时企业的生产能力有限,其产品在国内市场供不应求,参与国内市场竞争的只有少数几家企业,市场竞争不激烈。
国际市场营销学自考题-22
![国际市场营销学自考题-22](https://img.taocdn.com/s3/m/a360947c14791711cc7917d9.png)
国际市场营销学自考题-22(总分:100.00,做题时间:90分钟)一、单项选择题(总题数:15,分数:15.00)1.国际营销人员应当特别关心IMF在哪方面的实际作为( )A.扫除国际贸易障碍 B.减轻当地国外汇管制C.国际立法 D.国际审判(分数:1.00)A.B. √C.D.解析:2.信息是不仅一个人可以掌握,而且可以多人共享,并且还可以通过电子计算机、电视电话等不断扩大,使多数人掌握。
这句话反映信息的特性是( )A.扩延性 B.继承性C.知识性 D.创新性(分数:1.00)A. √B.C.D.解析:3.以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点,是一种配合多国化战略的典型策略,也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡这种国际营销战略被称为( )A.多元化战略 B.集中化战略C.市场集中化战略 D.多国化战略(分数:1.00)A.B.C. √D.解析:4.各产品线中产品项目的数目的平均数被称为( )A.产品线 B.产品组合C.产品组合广度 D.产品组合深度(分数:1.00)A.B.C.D. √解析:5.新产品战略中,要求企业有强大实力的战略的是( )A.保持地位战略 B.革新战略C.冒险战略 D.防御战略(分数:1.00)A.B.C. √D.解析:6.受让方直接引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。
这种补偿贸易方式是( ) A.直接补偿方式 B.间接补偿方式C.部分补偿方式 D.排他补偿方式(分数:1.00)A. √B.C.D.解析:7.H企业研发出一种新技术,但并没有等待该项技术进入成熟期后再向外输出,而是在该技术创新问世不久即对外转让。
这种国际技术转让的战略是( )A.延长技术生命周期战略 B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略 D.缩短技术效用策略(分数:1.00)A.B. √C.D.解析:8.跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与竞争对手不同的风格,从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。
国际市场营销学自考题-29
![国际市场营销学自考题-29](https://img.taocdn.com/s3/m/83c54bdf6294dd88d0d26b4e.png)
国际市场营销学自考题-29(总分:100.00,做题时间:90分钟)一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数:10,分数:10.00)1.在企业开展国际市场营销活动的早期阶段,营销活动的重点是______∙ A.国际市场∙ B.国内市场∙ C.目标市场国∙ D.世界市场(分数:1.00)A.B. √C.D.解析:[解析] 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段,往往奉行民族中心主义和国内市场导向,把国内市场作为营销活动的重点,并兼顾国际市场营销活动,所以国际市场营销是国内市场营销的延伸。
答案为B。
2.下列关于人的动作行为的不同含义,表述错误的一项是______∙ A.在大多数欧洲国家,用食指和中指组成“V”字形,表示胜利时,手心朝观众,手背朝自己∙ B.如果用食指和中指组成“V”字形,手心朝自己,在英国表示对人敬佩∙ C.在远东地区用双手递东西给对方时,表示尊敬∙ D.保加利亚用摇头表示“是”(分数:1.00)A.B. √C.D.解析:[解析] 在大多数欧洲国家,用食指和中指组成“V”字形,表示胜利时,手心朝观众,手背朝自己;如果手心朝自己,在英国表示对人粗俗无礼,在大多数欧洲国家,表示让人走开。
在远东地区用双手递东西给对方时,表示尊敬。
在保加利亚用摇头表示“是”,用点头表示“不是”,这和在中国、美国的含义恰好相反。
答案为B。
3.标志着欧共体正式成为欧盟的条约是______∙ A.《罗马公约》∙ B.《开罗公约》∙ C.《马斯特里赫特公约》∙ D.《单一欧洲法案》(分数:1.00)A.B.C. √D.解析:[解析] 20世纪90年代,欧洲12国签署《马斯特里赫特公约》,欧共体正式成为欧盟。
答案为C。
4.网络营销的企业竞争的焦点是______∙ A.顾客∙ B.产品∙ C.市场∙ D.服务(分数:1.00)A. √B.C.D.解析:[解析] 网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态。
答案为A。
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1.二手资料利用的问题有哪些?表现在以下几个方面:(1)许多市场地区缺乏详细信息。
(2)有些资料的可靠性差。
(3)资料的可比性和及时性差。
(4)资料的汇总与发表也存在问题.2.目标市场的选择应考虑哪几个条件?(1)目标市场应具有一定的容量;(2).企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡;(3)可以顺利地建立分销渠道,使企业的产品或服务能正常地进入市场;(4)目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应;(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。
3.新产品战略的作用新产品战略与企业总体战略一样,具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。
除此之外,它还有两项特殊的作用。
(1)限制转向。
新产品的可选择方案永远木会匮乏,相应,鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无处不在。
(2)指导新产品活动全过程。
在评价筛选过程,评判的标准如产品测试和市场溯试的标准应从战珞演变丽来,最终要选出符合战硌要求韵、真正有价值的产品。
4.对生产经营者来说,商标的功能有哪些?(1)利用商标注册的方式取得法津保护,避免他人假冒,保持产品的质量;(2)有商标的产品便于企业接受订货,分类管理,尤其是有助于市场追踪调查;(3)商标为企业带来了吸引消费者的机会。
因为高标总是受到质量和销售措施的支持,同时商标也是广告宣传的基础。
5.简述集中性营销的优缺点集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有娇小的市场份额,而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。
优点:是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。
使企业经营成本得以降低。
缺点:集中性营销有较大风险。
如果目标市场突然变化,如价格跌,购买者兴趣转移等,企业就有可能陷入困境。
6.简述跨国公司产生的必然性历史的角度(1)西方费资本主义国家对殖民地的争夺和占有,跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段;(2)资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的强烈要求,驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路;(3)工业国家国内市场的相对趋于狭小,使得生产能力不断扩张酌企业,希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。
更深层次的角度跨国公司的出现和不断发展,反映了人类物质生产方式的不断扩展要求突破狭隘的国家界限,在更广阔的空间里进行资源的合理配置和利用。
由传统的单纯国内企业向跨国公司的组织形式转化,成为人类生产和经济活动国际化的重要途径。
7.简述国际促销的作用(1)提供信息情报。
(2)扩大产品需求,加速流通。
(3)突出产品特点,建立产品形象。
(4)稳定销售。
8..国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响?(1)创造了新的营销机会。
(2)增加了竞争的激烈程度。
(3)增加了市场的复杂性。
(4)改变了市场壁垒的结构9.简述技术贸易的特点(1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的。
(2)技术商品可以进行多次转让交易。
(3)技术贸易的双方是同行。
(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。
(5)技术贸易是当事双方一个较长期的合照过程。
(6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。
10.考核中间商的标准有哪些?(1)中间商的经济实力。
(2)中间商的专业条件。
(3)中间商的经营管理能力。
(4)中间商的信誉。
(5)中间商的合作态度。
11.简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性从企业本身的经营发展来看,在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营,乃是企业经营成长的重要基础和标志。
(1)跨国经营有利于企业扩展市场空间;(2)跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源;(3)跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;(4)跨国经营有利于企业提高综合经营效率。
12.简述制定较高(或较低)的转移价格的作用可以达到更广泛的经营目的:逃避税收,使整个公司纳税最小化厂②避免或减少各种经济及政治风险;③实行经营资源的全球调整;④在合资经营条件下,保证本公司获得更多利润。
13.简述国际市场营销的特殊性第一,国际市场容量大,竞争激烈。
’第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。
(1)(2)从一国的国境内向任何其他园的国境内提供的服务。
(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务。
(3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务。
(4)服务一国法人向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。
14.简要回答从当代国际经济环境看我国走跨国经营道路的必然性(1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式;(2)当代科技革命深入发展的客观要求;{3)地区集团化与贸易保护主义挑战;(4)服务产业的国际化发展。
15.简述无差异性营销的优缺点优点:通过大批生产和标准化的营销活动,可以实现规模经济效益,降低生产和营销成本。
世界上只有少数大企业有能力采取这种策略。
缺点:在于忽视不同的国家,不同消费者需求之间的差异性,从而丧失许多市场机会。
16.试比较产品多样化和产品差异化在性质上的同点产品多样化与产品差异化在性质上存在根本的不同之处。
产品差异化意味着同一市场的细分化,本质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异,而不是进入新的异质市场。
产品多样化则需求企业开发生产与原有产品异质的产品厂选人新的异质市场。
17.简述合作产生与合作研究的主要特点(1)是两个或两个以上法人主体之间建立在协议或合同基础上的权利和义务关系,这种关系应体现等价有偿和平等自愿的原则。
(2)合作的当事各方只在生产过程或研究过程中才发生权利义务关系。
(3)合作当事双方的权利义务主要表现在相互交换技术、劳务和生产成果上。
(4)合作生产和研究其实质是社会化的专业分工,通过分工带领合作,实现技术转让和传播,推动技术进步和生产发展。
18.国际广告媒介化决策中应考虑的因素有哪些?1)媒介的国际性;2)媒介的、可获性;3)媒介的覆盖范围;4)媒介的费用;5)媒介的质量。
19.简述国际市场调研的步骤(1)确定目标与课题;(2)确定为实现目标所需要的信息来;(3)从第二手资料收集信息;(4)现场调查一手资料的收集;(5)资料整理与分析,并作出总结。
20.设计使用商标应注意的事项有哪些?(1)商标应具有显著特征,便于识别、传播和记忆,便于联想和区别。
(2)商标设计要符合商标法和社会公德。
(3)商标要尊重目标市场的民情风俗,(4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。
21.如何选择广告代理商?在选择的标准上,不可一概而论。
但国际企业可以对以下几点加以考虑。
(1)覆盖范围。
(2)服务质量。
(3)国际公司自身实力。
(4)联系与控制。
(5)国际协作的必要性。
,(6)形象。
(7)公司组织。
22.怎样确定销售渠道的长度?越短的渠道,生产企业承担的销售任务就越多,信息传递快,销售较及时,能较有力控制渠道;越长的渠道,批发商、零售商就要完成大部分销售职能,信息传递缓慢,流通时间较长,生产企业对渠道的控制就弱。
在确定渠道长度时,应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点,以及竞争者的特点加以确定。
一般来讲,当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望;在地理上接近市场、顾客在地理,上集申度高,;技术性强、顾客选购水平高的产品,以及专业化程度铰高的产品、时尚产品与季节性产品;中间商经销实力较强、有推销该产品的经验,在这种情况下,有必要减少渠道层次,采用较短渠道。
相反,在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散,就应该增加渠道的层次,采用较长的渠道。
还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。
缩短渠道,企业要支出更多酌销售费用,如果因此增加的收益能补偿多:花的费用,这是可取的。
有时,企业出于控制出口销售业务的需要,即使在收益减少的情况下,也采用短渠道。
23.国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?(1)环境分析;(2)确定目标;(3)确定营销战略与目标市场;(4)确定财务预算;(5)市场营销组合的确定与管理;(6)评价与控制。
24.服务商品与有形商品相比的特点有哪些?服务商品与有形商品比较有它自身的特点:(1)生产与消费紧密结合。
在商品交换时,可能是有形提供、无形消费;可能是无形提供!有形消费;可能是有形提供、有形消费;可能是一次提供, 多次消费。
(2)价值与使用价值的转移分离。
有形商品的交换一般是价值与使用价值同时转移,不像有形商品那样同时发生转移。
(3). 提供活劳动与货币的交换.。
服务商品提供的是一种特殊的使用价值,因此商品交换时不像有形商品那样,是物与货币的交换,而是提供的活劳动与货币的交换。
525.国际技术转让的动机是什么?导致技术所有者对外转让技术的有如下一些因素。
( 1)缺乏利用技术的能力。
(2)挖掘其他市场的潜力。
(3)获得充分的报偿。
(4)对等地获得别的技术。
(5)适应特定的市场环境。
(6)有利于产业技术标准化。
32如何减少或抵消国际市场商品价格升级?减少或抵消国际市场商品价格升级,使自己的产品在市场竞争中处于右利地位,可以采取的措施有!(1)降低在国际市场上商品的价格.(2)使部分零部件在目标市场国家里生产或装配,以降低生产成本如关税水平。
(3)缩短销售渠道。
(4)在目标市场国家组织生产的销售。
26.什么样的情况下应采用分成随机抽样和分群随机抽样?分层随机抽样:分层抽样是将调查的总体分成若干组或层,,每组再进行简单随机抽样的一种方法。
这是由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的入或物,而且差别较大,如不分别抽样,则样本可能集中某一类型,或漏失某种类型,因此将影响调查结果的正确性。
反之,如果采用分层抽样,就能提高样体的代表性。
分群抽样也称分区抽样. 此法是当调查对象比较分散,而调查对象的总数又很多,以致在取得户口名册、编号及进行调查等方面都感到困难时,就将调查对象所在城镇或地区划分为若干分区,其中随机抽取若干区,每分区再随机抽样调查的方法。
27.简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件(1)可衡量性,即子市场的规模和购买能力可以被衡量的程度。
如果不可衡量,企业就难做到资源的适量分配。
比如用生活方式来作为细分标准就很困难,因为很难确定一国中究竟有多少人质于某一种生活方式。
(2)可接近性,指企业可以达到并服务于该市场的程度。
(3)足量性,即子市场的规模应足够大,企业服务该子市场应能获得足够多的利润。
因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益、子市场不够大,就难以抵偿提高了的成本。
(4)可实施性,即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。
28.简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用( 1)国际技术市场有利于节约社会资源,加快世界生产力的发展。
(2)国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。