洗涤用品市场营销策略手册

精心整理洗涤用品市场营销策划书大叶目录XX科技与“大叶”.................................................................... . (3)市场现状......................................................................目情况SWOT分析优分析技优势 (4)产品优势...................................................................... .. (4)劣势分析...................................................................... (5)竞争情况...................................................................... .. (5)消费者的认知度.5渠拓展机会广前景.6宽政策...................................................................... .6威胁...................................................................... . (6)市场的接受程度...................................................................... .6竞争对手的跟进...................................................................... .6产介绍主定位合定位代方式经实力 (8)代理商经销商的配合程度 (8)渠道建设和拓展.........................................................................9产品包装设计...................................................................... .. (10)市场拓展战略......................................................................要息化市推广宣重点大重点主要推广方式...................................................................... . (13)市场营销策划及方案...................................................................... (14)产品策划...................................................................... (14)确立产品定位......................................................................广策划大叶洗涤用品市场营销计划书一、“大叶”“大叶”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。

目前，“大叶”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗(一)12的7%345三、（一）优势分析1、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。

产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全液各地。

2、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。

大叶洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品，正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。

（二）劣势分析123（三）机会1、广阔的市场前景中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。

中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。

作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。

以九江县为例：理成本：3L-6斤来计算万市场占有率5%是非常保守的计算方法，九江县有7镇5乡，我们只要占领2个乡镇（作为本土创业人，占领两个乡镇是很容易的事情），就能占领10%的市场，那么营业额翻倍。

如果我们面向整个九江市地区，年市场消费额38606.4万元，我们还是按市场占有率5%计算，那么我们年营业额将达38606.4*5%=1930.32万元，利润50%，生产管理成本50%，年利润将有965.16万元。

以九江县为例计算总投入：①设备：1-6万元②厂地：3-6万元③交通工具：1-6万元④原料资金：11.5万（按前期免费铺货，两个月资金回笼）以洗衣液为例：作为刚刚切入国内市场的全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。

（四）威胁1、市场的接受程度大叶洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显着，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道大叶洗衣液是什么产品，他们对大叶洗衣液的洗涤效果基本都持怀疑。

如果我们产品的质量一旦达不到消费者的预期，就有可能对整个市场造成致命的打击。

2、竞争对手的跟进传统的洗涤用品（包括洗衣液和洗衣液）市场经过几十年的发展，已经建成了自己的销售渠道，形成了一个相对稳定的市场。

中国每年300亿的洗涤用品市场一直受12状等。

31第一，需要花费大量的财力和物力来做广告和促销，而且仿造较快。

第二，我们需要面对来自各个渠道的竞争。

第三，我们是否可以找一些直销渠道去经销我们的产品。

2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表的助洗类产品。

该系列产品的主渠道如下：超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院等集团购买渠道。

方法：我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道。

3、以去污皂为代表的功能性产品。

该类产品作为我公司目前的主打产品，可作为我们的主打产品尽快切入市场。

主要原因有以下几点：第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、宾馆、酒店、医院、洗衣厂，可大规(1对他们的实力，渠道和网络进行严格的考察，这样才能保证我们产品的销售能够在该区域有新的突破。

2、代理商经销商的配合程度基于公司目前情况和现状，我们需要借助他们的网络去拓展我们的市场，就必须要得到他们的配合，我们的盈利模式和价格体系直接影响着他们的配合程度。

这就需要我们制定一个非常完善的盈利模式和价格体系来满足他们的需求。

（二）渠道建设和拓展1、发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们的产品推向市场。

他们一般形成了自己的销售网络，通过他们的网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场。

进入商超的重点产品是去污皂、洁白粉，助洗类产品，除母婴液、丽人液之外的其他洗衣液。

以加盟连锁店的形式在各个小区建立专业的连锁加盟店。

面积不要很大，5-6个平米就够了，我们要让每一个专业经营大叶洗涤用品的人有利可图，有钱赚，有大钱赚，不断提升他们的档次，实现本土化，让当地人开拓当地市场。

三种。

5、网上商城（比如小康之家）。

目前，全国有超过4亿以上的网民，他们每天上网的时间一般都在6小时以上。

随着电子商务的日益普及，网上商城以其价格低廉，方便快捷等优势吸引了越来越多的网民关注。

也有很多消费者会选择通过网络电子平台去选购商品，这也是未来的一个发展新趋势。

在国内市场未来的拓展中，我们需要充分利用网络这个强大的平台有效提升公司的销售量，知名度和美誉度。

七、产品包装设计1。

2公司34、②、批发装：批发装我们可以采用简易包装，大包装等形式，但需要结合我们的产品。

我们的洗衣液一定要与我们的去污皂，洁白粉等相结合。

③、优惠装：为了吸引消费者购买我们的产品，我们可以推出性价比较高，具有一定折扣价的优惠装。

④、试用装（促销装）：为了市场拓展的需要，我们需要推出一定量的促销装，赠送给别人使用的试用装（促销装）八、市场拓展战略（一）选择典型城市突破，建立区域市场渠道。

结合公司实际情况，我们不能耗费大量的人力物力财力去全面突破整个国内市场。

江西作为我司的发源地，也是我们的大本营。

如果江西市场都不能突破，那我们怎么打开整个国内市场。

现阶段，我们首先必须建立我们自己的根据地，以点带面，1业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业才是卖自己的产品。

要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要大力加强市场推广的力度，树立我们的企业形象，品牌形象，炒作一种全新的概念，赋予他顽强的生命力，进而吸引，引导消费者。

在市场推广过程中，我们一定要结合公司，产品的特征和市场的实际情况展开市场推广。

我们的洗涤用品基本都具备时尚生活潮流、绿色健康、节能环保、纯天然制作这些特征。

在市场推广操作中中，我个人建议把这些产品的特征与我们的品牌形象有效地结合起来，并作为品牌形象宣传的着力点。

通过这些着力点，倡导一种时尚健康的新生活，开创一种全新的洗衣新生活，引领一种全新的洗涤革命。

2、大叶系列各产品的宣传重点喜衣液：洗去污渍、洁净衣物。

母婴液（Ⅱ型液）：去污膏洁白粉：洁净生活，从使用大叶洁白粉开始。

3、主要推广方式①、广告宣传：以软性宣传和硬性广告相结合的形式全面推广大叶洗涤用品，由于软性宣传效果相对更好，宣传费用更低，建议以软性宣传为主，硬性广告为辅，通过广告宣传达到预期效果。

②、展会营销：通过各种展览会发掘新客户，寻找专业代理商和经销商，扩大大叶洗涤用品的知名度和美誉度。

③、网络营销与推广：目前，中国网名已经达到4亿多，他们很多都愿意通过网络电子平台实现网上交易。

在这个情况下，网络推广显得尤其重要。

通过网络营销和推广提升大叶的品牌知名度和产品认知度。

1（二）详见大叶洗涤用品全国市场广告促销策划书（三）、从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道从我国现在洗涤用品的销售特点可以看出，我国洗涤业零售市场份额在逐步的扩大，零售终端的销售直接影响着企业的生产与发展。

1．洗涤行业只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。