乐事薯片案例分析16页PPT
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乐事薯片广告策划PPT
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
〖2〗乐事薯片 “健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的
〖3〗不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的
心理满足感。
〖4〗包装外型：袋装和桶装，方便外带而且上好佳占据薯片市场前三位. 调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克
乐事公司主要产品：薯片为主。其他产品比较单 一。
薯片产品类型：乐事无限薯片，清新清爽薯片，经典美味薯片，激爽 浓情薯片
经典广告语：孙燕姿：停不了的乐事。张韶涵：一开就有乐事。一口乐事不
过瘾 ！
乐事薯片的金黄剔透，来自它优秀的美国土豆种苗基因；乐事薯片的 扑鼻清香，来自它美国专业生产技术的保鲜处理；乐事薯片的清脆声 响，来自它全球统一的品质管理。这样美味的乐事薯片，才能令人难 以抗拒！
加大乐事薯片 的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。 企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的
优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。 【4】乐事薯片知名度还是一般很多观众还不知道与不了解。 【5】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
乐事抓住市场机遇（以往成功经典案例）
竞争挑战：突出 “100%纯天然”产品特质
1.核心信息传播的达成
2.品牌好感度的飞跃
3.购买意愿的提升
乐事薯片
爱心夹
谢谢观看
2015-1-8
乐事薯片
乐事的品牌理念是“成为让人微笑的品牌” 。
目录
1
2 3
项目一.调查对象
项目二.市场需求
项目三.赠品设计产品形象来自乐事多样变化的新鲜口味和多层次的丰富 口感不断刺激着消费者的味蕾，带来前所 未有的美味体验。味觉的愉悦让消费者不 知不觉嘴角上扬，快乐微笑。乐事的品牌 理念是“成为让人微笑的品牌”。产品定 位为中高低档产品，以健康好味道为产品 的特殊性。
产品介绍
产品市场调研： 1 2 3 在各大超市，零售店都出售 购买人群以大学生、青少年、白领为主 与市面产品可比克、艾比克， 价位比较相近，但是乐事味道 更佳美味，而且品种繁多
产品设计
设计理念
乐事薯片的购买人群主要集中于追求时 尚· 新潮前卫的学生与白领，口琴口哨文 艺而不失时尚，且造价不高，正好适应 消费人群
口哨
设计理念
薯 片 夹 子
购买薯片的人群以学生 为主， 人们吃薯片的时候，非常容易弄脏手， 但如果用这个薯片夹子就不用担心了
土豆卡套
拥有土豆形状的 卡套，就不用再 担心你的卡不翼而飞了
鳄鱼夹 设计理念 根据购买人群来看，选择产品的以女青年，学生为 主，由于薯片属于油炸食品，如果没吃完，存放一 段时间，会使没那么薯片酥脆，市面夹子过于普通 ，我根据图形创意联想到动物，由于我选择的夹子 是长条形，与之相似的联想到鳄鱼的嘴，所以两者 结合。鳄鱼是食肉动物，土豆是素食，把这鳄鱼夹 夹在包装袋上让人觉得食肉动物都迷恋薯片的味道 。
乐事薯片市场营销分析报告.pptx
2.竞争对手分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
07电子商务本科2班5126小组
百事公司之 -----乐事薯片
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动 饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
其中乐事薯片的口味有：
乐事清怡黄瓜味
意大利红烩味
法国脆香鸡翅味
西班牙番茄味
北海道鲜烤蟹味
中华美食北京烤鸭味
无限茄汁排条味
无限泰式甜辣炸虾
无限划案：
一、市场分析：
1.消费者分析 2.竞争对手分析 3.市场前景预测
二、产品分析：
1.市场现况 2.产品策略 3.产品的问题点与机会点
1．市场现况：薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的
品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%， 而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片 的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒！
2．产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一 点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百 事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产 品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。
乐事薯片案例分析
乐事薯片案例分析
乐事薯片是一款广为人知的薯片品牌，由百事公司于1961年推出。
乐事薯片以其独特的口味和广告形象而闻名，并成为全球领先的零食品牌
之一、本文将分析乐事薯片的成功因素，包括产品创新、品牌营销和多样
化的产品线。
首先，乐事薯片的成功可以归因于其产品创新。
乐事薯片在市场上推
出了多种口味和创新产品，不断满足消费者的需求并保持竞争优势。
例如，乐事薯片推出了波普花样盛开系列，这是一款以国内外知名景点为设计灵
感的特别版薯片。
这种创新的包装设计和口味选择吸引了年轻消费者的注意，让他们觉得乐事薯片是一个与众不同且有趣的零食选择。
最后，乐事薯片在产品线上的多样化也为其成功带来了机会。
乐事薯
片除了经典的原味薯片外，还推出了各种不同口味的薯片，如麻辣、酸奶、海鲜等。
这些不同口味的选择使乐事薯片能够满足消费者的不同口味偏好，扩大目标市场并吸引更多的消费者。
此外，乐事还推出了多种小包装的薯片，适合个人食用和方便携带，以满足消费者的不同需求。
综上所述，乐事薯片的成功可以归因于其产品创新、品牌营销和多样
化的产品线。
乐事薯片通过不断推出创新产品，满足消费者的需求，并在
市场上保持竞争优势。
乐事薯片的品牌营销策略以明星代言人和合作伙伴
的支持为核心，树立了强大的品牌形象。
此外，乐事薯片还通过提供不同
口味和包装规格的薯片，扩大了目标市场并满足了消费者的不同需求。
这
些因素的结合使乐事薯片成为一款备受青睐的零食品牌。
乐事薯片
3、产品品牌形象
其品牌名意义为“一打开就有乐事”，双层含义，一为品牌 名，二为吃乐事有乐事，符合中国人的心理求好运的心理。 4、产品包装
有筒状、袋装、盒装、超大袋装；其绿色的外表包装给人眼前一亮在油腻的 食品中找到一种自然的清香，激发人们想吃的欲望。 5、产品生命周期分析
1993 年乐事进入中国市场，凭着优良的品质和创新的口味，迅速得到中国 消费者的喜爱，乐事品牌也崇尚 “分享快乐”理念也得到中国消费者的广泛认 同，为中国消费者带来了美好的休闲时光。到如今已有 10 年，处于生命周期的 成熟阶段。这一阶段：乐事薯片已经被多数人所熟悉,产品的性质,用途广为人知, 购买果断,甚至指明购买；销售量达到顶峰,市场饱和；各种品牌的产品进入市场, 同类产品和仿制品介入,市场竞争日益激烈,引起"价格战"。 6、产品分析总结
1、企业市场营销环境中宏观因素 ......................... 4 2、市场营销环境中的微观因素 ........................... 4 3、营销环境总结 ....................................... 4 4、消费者分析 ......................................... 5 5、产品分析 ........................................... 6 6、企业和竞争对手分析 ................................. 7 7、企业和竞争对手广告分析 ............................. 8 第二部分 广告策略 ....................................... 9 1、广告的目标市场策略 ................................. 9 2、产品定位策略 ....................................... 9 3、产品诉求策略 .................................... 10 4、产品表现策略 ...................................... 10 5、产品媒介策略 ...................................... 10 第三部分 广告计划 ...................................... 12 1、广告目标、时间、地点 .............................. 12 2、广告活动内容 ...................................... 12 3、广告表现 ............................................ 4、广告媒介计划 ...................................... 12 5、其他活动计划 ...................................... 13 6、广告费用预算 ...................................... 13
乐事ppt
销售情况
产业集中度
集中度低。众多企 业
• 根据该分析图可知，乐事薯片作为油炸薯片，现在处于产 品生命周期的成熟期。市场饱和，销量下降，增长缓慢。面对 这样的状况，乐事薯片应该进行产品改良，紧紧抓住现在的健 康消费理念，生产健康、符合人们消费理念的食品。在营销时， 与其他商品配合营销，相互促进彼此的销售量。
• （2）区域性品牌较为普遍，全国性品牌尚待发展 休闲食品连锁行业具有较强的“区域资源”特性，区域性食品零售连锁企业由于更加了解本 区域消费的口味偏好、物流配送范围小、本地消费者认同感强，其在商品品 类管理、市场份 额、物流能力、营销能力方面均具有一定的竞争优势。而全国性品牌，可以利用品牌知名 度、渠道优势、规模优势，在考虑食品口味兼顾本地口味之后，复制原有的成功模式，在新 的区域开拓市场。一部分区域性品牌在管理、物流、人才、资金方面取得了深厚的积累之 后，必然不断扩大营销网络覆盖区域，尝试发展成为全国性品牌。
2.年增长率分析
• 随着人民生活水平的不断提高，膨化食品也已成为食品行业 中的重要组成部分，且市场潜力巨大。随着市场需求不断增加， 带动企业的生产规模不断扩大，膨化休闲食品行业每年以15％的 速度增长，规模达150多亿以上，产业规模不断扩大，出现了一 批龙头企业和知名品牌，百事、旺旺、上好佳、达利、通用磨房、 亲亲、福马等企业品牌影响力日益增强。截至到目前，我国膨化 食品获得生产许可证已有1600家左右。2011年膨化食品总产量约 为125万吨。到2013年膨化食品差了已经达到167万吨，虽然近几 年增长率有所放缓，但年增长率仍在15%左右，行业呈现稳定快 速发展趋势。
（三）、所属行业当前的生命周期分析（年增长 率）
薯片分类 市场容量 代表品牌 油炸薯片 非油炸薯片 切片薯片 复合薯片 烘焙型传统薯片 100个亿左右个亿左 70个亿左右个亿左 10个亿个亿 右 右 乐事、上好佳 可比克、艾比利、 薯愿 小王子、风顺 乐事近60亿，上好 可比克40个亿左右， 薯愿8个亿8个亿 佳3060亿，上好佳 艾比利5亿左右，小 30 多个亿 王子2个亿40个亿左 右，艾比利5亿左右， 小王子2个亿 集中度高，乐事与 集中度高，盼盼与 集中度高，受生产 上好佳几乎垄断 小王子、风顺等薯 技术影响2012年前 片在散装以及休闲 只有好丽友薯愿 渠道快速发力 2012年前只有好丽 友薯愿 成熟期 成长期 导入期 饼干型复合薯片 20个亿左右个亿左 右 小脆、乐吧、喀吱 脆、薯吧 小脆3个多亿，乐吧 喀吱脆都2个多亿3 个多亿，乐吧喀吱 脆都2个多亿
乐事薯片案例分析.ppt
乐事薯片的成功总结
? 营销市场分析准确到位； ? 为乐事薯片品牌准确定位； ? 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； ? 合理的定价策略 ? 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求 提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争者分析
可比克薯片 ，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品、蛋黄
乐事薯片案例分析25675
品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片的成功总结
• 营销市场分析准确到位； • 为乐事薯片品牌准确定位； • 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； • 合理的定价策略 • 有效的分销渠道
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五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是：
1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
原因有四：
【1】乐事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片的成功总结
• 营销市场分析准确到位； • 为乐事薯片品牌准确定位； • 广告对品牌定位传播到位，投放量足够，
广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； • 合理的定价策略 • 有效的分销渠道
Thank you
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是：
1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
原因有四：
【1】乐事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
乐事薯片促销方案.ppt
整个促销活动的进程由乐事薯片内部工作人员自组 的，百事乐事薯片促销小组，成员进行全方位日控 制 乐事公司本部人员要做好方案的制定，广告的投放， 活动进程的监控﹑跟进﹑事情的处理，活动后期的 总结 现场促销人员则主要由各大卖场自行进行甄选人员
对乐事品牌有一定的了解，对乐事薯片的产品有一 定的了解，比你关切从事过相关促销活动 对百事和乐事两个品牌的联系有深入的了解 形象良好，态度亲切，口才良好 年龄在20到25之间，性别不限，职业不限
对于在活动期间业绩最好的促销员给予“金奖励 对于所有的促销员在促销活动结束以后，都能获得 乐事大礼包
促销人员 3人 ×总共8个城市×1000 促销奖励 100000 广告费用 100000 其他 20000 例如租场地，设备租用等 总计 244000
本次促销活动旨在提高乐事品牌形象，所以在整个 促销过程中，必须要注意乐事品牌 本次促销活动旨在加深乐事品牌和百事品牌之间的 联系，所以在整个促销活动中，必须要注意他们的 相互联系 促销活动过程中，要不断发现问题解决问题，已达 到最佳的促销效果
Thank you！
—促销方案
通过本次促销活动提高乐事自身品牌的知名度，美 誉度，从而提升品牌的形象 通过本次促销活动提升消费者对乐事与百事之间的 关联度，使得消费者对于乐事，百事和百事品牌有 更深的了解 提高百事品牌和旗下乐事品牌在各大卖场的影响力 和地位
乐事薯片的目标消费者，主要是针对年轻一族 百事品牌的忠实消费者 对乐事品牌不熟悉的但有发展潜力的顾客
齐迎百事周年庆，乐事•百事E家欢 乐事薯片疯狂购,周年大奖拼出来
集齐一套“欢乐周年庆”即可获得联想笔记本一台， 名额8名(价值4888)。 集齐“乐事薯片”即可获得联想手机一台，名额88 名(价值1088)。 卡片上有“赢取乐事薯片一包”的可领取同规格的 乐事一包，名额888名。 注﹕截止至2011年8月8日，前两得奖者在本地乐 事公司领取相应的奖励。
乐事薯片案例分析
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是：
1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
原因有四：
【1】乐事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
乐事薯片的案例分析
金融1202
陆晓燕
营销环境分析
1.消费者购买行为分析 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有：
买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重 点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在 公共场所 群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪 感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因 素之一。
乐事薯片市场营销分析报告 共21页PPT资料
品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从2019年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点： 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定 的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 【5】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
07电子商务本科2班5126小组
百事公司之 -----乐事薯片
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2019年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动 饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从2019年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点： 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定 的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 【5】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
07电子商务本科2班5126小组
百事公司之 -----乐事薯片
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2019年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动 饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
乐事ppt
3、适合消费者对包装的认知
乐事薯片的包装没有德芙巧克力、 奥利奥等的包装那样精美高贵，它的这 两种包装与其价值相应，符合消费者对 包装的普遍认知。
4、促进销售
• 乐事薯片的一系列包装虽然形式相同， 但不同口味颜色不同。消费者可以根据 包装的颜色轻易找到自己喜欢的口味， 并且包 装的色泽有利于吸引消费者 的眼 光，促进销 售。
四、乐事薯片包装的建议
1、包装半透明化，方便消费者观测到实物。 可以借鉴 小王子薯片的包装。
2、坚持口味多样化，增加消 费人群，扩大市场占有率。
3、在乐事塑料包装中加入 一个抽盒，方便顾客品味。
五、结论
1、包装要与产品价值相适应，显示产品的 特点。 2、选择符合产品的性质和消费者心里的 色彩，包装上的文字一目了然，便于消 费者挑选。 3、包装要绿色环保，尽量采用可降解的 材料，能循环使用。
优点：量多实惠 省材料 缺点：易碎。
三、乐事薯片包装的作用
• 1、保护商品 • 乐事薯片包装具备 保护食品所需的很多性 能，如相应的透湿性、 化学稳定性、物理机械 性能、密封性、遮光性、 保香性等乐事薯片的包 装能对食品进行非常良 好的
2、生产工艺的适性
乐事薯片的塑料包装和盒装包装都 比较简单，能适应包装机械化和自动化 生产工艺的要求，如材料的消毒灭菌、 成型、充填和封缄等工序的操作性能， 以保证生产效率和包装质量。
物流管理作业
乐事薯片
公司简介
包装分析 包装的作用 包装的建议
结论
一、乐事公司简介
• 汕头市澄海区乐事食品有限公司创建于1989年，是一 家以饼干、糖果为主导产品，集开发、生产、销售、 服务为一体的综合型民营企业。的经营宗旨，提倡"简 做事"的理念，员 本公司拥有先进的生产设备和技术， 一流的管理水平，开发出适应市场需求的产品，通过 选用优质的原料并严格把关，生产过程中产品质量的 严格管理。。产品主要销往国内20多个省市及台湾地 区，远销东南亚、阿拉伯、韩国等国家" 公司以提供 给消费者营养、健康美食为职志，在全体职工的辛勤 耕耘之下，企业不断地茁壮成长，公司坚持"以创新实 现价值，以品质赢得顾客"的企业理念，真心营造更营 养更健康的乐事食品。经过不懈的努力，创立了"乐爷 "牌产品系列，以优良产品质量深受广大客户的信赖， 影响力不断增强，知名度与美誉度也迅速提高。 ******************************************** ***************************************
乐事
定价策略
• 定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及 目标市场消费者的价格承受能力。 • 乐事薯片定价策略是： • 1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目 标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销; • 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的 地区差价。
分销策略
• • • • 传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西 式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近 的售点/食堂等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点
目标对象
• 目前乐事薯片的消费对象主要是针对年轻一族宅人，喜欢 看电影、连续剧、玩游戏、看微博、聊QQ、看视频，在家 宅着，懒、惰、无压力，喜欢吃薯片，喜欢吃咸食，吃甜 食容易腻，不想吃饭或在宅在家上网的时候会买薯片吃， 即使说薯片有多不健康，那些人都不会管。潜在的消费者 为在聚会，看电影，休闲的时候上网看视频的人群，是一 时的口腹之欲，在压力生活下有一次放纵。在这种情况下 ，应该抓住宅人这一点，在微博、视频、游戏中植入乐事 活动的广告，引起大众注意，使大家购买参与。
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乐事薯片营销案例分析
1206100125 叶秀琼
• 乐事（Lay’s，英国和爱尔兰叫Walkers，埃 及叫Chipsy，越南叫Poca，以色列叫 Tapuchips）是美国的薯片品牌，也是创立 于1932年的一家公司的名字，自1965年起 成为百事旗下产品。
品牌历史
• 1932年，两位从事多年土豆加工产业的美国年轻人——圣 安东尼奥州的Elmer Doolin 和纳什维尔的Herman W. Lay， 创立了乐事(Lay's)品牌。它是菲多利(Frito-Lay)公司的一款 休闲类食品品牌。 • 1956年乐事(Lay's) 成为美国第一的快餐食品品牌。1959年 ，乐事(Lay's) 的产品种类已超过40种，雇佣超过3000人。 2013 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受 赞赏的公司榜”上排名第37，在2013年财富500强排行榜 中排名第137位。2012年，百事公司被《福布斯》杂志评 为2012年度美国10大最佳声誉公司之一，并且再次荣登美 国《企业责任》杂志公布的年度“最佳企业公民”前列， 该榜单被认为是美国三个最重要的商业排名年度评选之一 。
乐事薯片市场分析报告ppt课件
位 2.广告定位 3.广告对象定位 4.品牌定位
四、广告策略（促销）：
1.广告目标 2.广告主题 3.广告表现
五、定价策略
6
一.市场分析
1.消费者分析
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有： 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 〖2〗乐事薯片 “健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的 〖3〗不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人 购买时有一定的心理满足感。 〖4〗包装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。 〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 〖6〗乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
品牌
广告
价格
味道
低热量
附：影响消费者的主要购买因素
7
2.竞争对手分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公 司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食 品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的 品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司 的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财 富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。
四、广告策略（促销）：
1.广告目标 2.广告主题 3.广告表现
五、定价策略
6
一.市场分析
1.消费者分析
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有： 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的
〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 〖2〗乐事薯片 “健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的 〖3〗不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人 购买时有一定的心理满足感。 〖4〗包装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。 〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 〖6〗乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
品牌
广告
价格
味道
低热量
附：影响消费者的主要购买因素
7
2.竞争对手分析
可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公 司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食 品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的 品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司 的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财 富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。
Case-6-乐事薯片
案例 乐事薯片公司的绩效控制温德尔·沃斯曼是乐事薯片公司的物流成本分析经理，他目前正面临着一个艰巨的任务。
新上任的物流主管，哈罗德L ·卡特转交给他一封信，这封信是乐事薯片制造有限公司的惟一一家大商场订货商“Buy 4 Less'’写的，信中抱怨乐事公司缺乏运作绩效。
Buy 4 Less 公司所提出的问题包括：(1)频繁脱销；(2)客户服务的反应不及时；(3)乐事产品的定价过高。
信中建议，如果乐事希望继续为Buy 4 Less 公司供货，就应该通过以下方法减少库存脱销的情况：(1)每周提供4次(而不是3次)的直接送货；(2)安装自动订单查询系统来提升客户服务的反应速度(10 000美元)；(3)产品价格下调5％。
虽然前物流主管基本上已经决定采纳这些建议，但是哈罗德却有不同的意见。
哈罗德让温德尔准备一份乐事公司分段利润的详细分析报告。
报告要采用电子表格的形式以便于进行基础分析。
这些工作温德尔从来都没有做过，但被要求一大早就必须完成。
公司背景乐事薯片制造有限公司是底特律市场上第五大的薯片生产商。
公司成立于1922年，公司的全美发展计划没有取得成功，因此公司的运作主要还局限在当地。
公司目前生产和销售单一品种的薯片，购买对象主要分为3种不同类别的零售客户：食品百货、杂货店和大商场订货。
其中，大部分的销售份额都集中在食品百货部门，该部门有36个零售客户销售点，每年的销售量约为40 000单位，销售金额占全年公司总销售收入的50％。
杂货店有39个客户销售点，年销售量约为18 000单位，销售金额占年销售收入的27％多。
而在大商场订货部门，乐事公司只有一位客户(3个销售点)，年销售量约为22 000单位，占年销售收入的22％多。
所有的分拨运输都是采取直接送到店的方式进行的，由送货员带回过期的原材料、在货架上摆放的样品和商品。
由于公司意识到大商场具有巨大的潜在利润，因此，近来乐事公司着重扩展在这个部门的业务。
乐事营销案例
乐事营销案例一、引言乐事作为全球知名的零食品牌，一直以来都在不断地进行创新和营销策略的尝试。
其中，乐事在营销方面的成功案例也是数不胜数。
本文将介绍乐事在营销方面的一个成功案例。
二、背景介绍2016年，乐事推出了一款名为“Do us a Flavor”的活动，即让消费者自己设计属于自己口味的薯片，并将最受欢迎的口味制成商品推向市场。
这个活动在美国市场上取得了巨大成功，随后也被引入到其他国家和地区。
三、活动流程1.消费者设计口味：活动开始后，消费者可以通过官方网站提交自己设计的口味，并附上相应的图片和描述。
2.评选环节：经过初步筛选后，乐事会选出前四个最受欢迎的口味，并将这些口味制成商品推向市场。
3.投票环节：消费者可以通过官方网站或其他渠道投票选出最受欢迎的口味。
4.结果公布：最终获胜者将获得10万美元奖金，并且其所设计的口味将正式成为乐事的一款商品。
四、成功原因1.消费者参与度高：该活动鼓励消费者参与设计口味，使得消费者对于乐事品牌的认知和好感度得到了提升。
2.品牌形象塑造：乐事品牌在此次活动中强调了对于消费者需求的关注和尊重，从而树立了一个亲民、开放、创新的形象。
3.市场营销效果显著：该活动不仅吸引了大量的参与者，还在社交媒体上引起了广泛关注。
据统计，该活动期间乐事薯片的销售额增长了12%。
五、启示1.创新营销策略：乐事此次活动采用了一种全新的营销方式，即让消费者自己设计口味，并将最受欢迎的口味制成商品推向市场。
这种创新性的策略可以带来更高的参与度和更好的营销效果。
2.关注消费者需求：在此次活动中，乐事强调了对于消费者需求的关注和尊重。
这种关注可以带来更好的品牌形象和更高的消费者忠诚度。
3.社交媒体的重要性：该活动在社交媒体上引起了广泛关注，这也说明了社交媒体在现代营销中的重要性。
六、结论通过此次活动，乐事成功地树立了一个亲民、开放、创新的品牌形象，并且获得了更高的消费者忠诚度和更好的营销效果。
相关主题
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二、定位策略
1.市场定位 产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。
2.广告定位 广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。
3.价格定位
乐事薯片的定位中高端，定价适中，是目标人群有能力承受的价格（物美价廉心理） 以价格长期不变为大前提，允许其他形式的价格促销 （不盲目降价 不引发价格战 维持单位盈利能力 维护原有目标市场） 以全国统一价的方式销售，允许小范围地区差价
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从2019年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯
片，让活跃的你更有自信，更有魅力。
三.广告策略
1.广告目标 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中
的知名度。
2.广告媒体 tudou/programs/view/m3qgdV5WZlw/ 以“一口乐事不过瘾”为广告的主标题。 另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。 报纸广告主题: 乐事世界风 海报广告主题：孙燕姿海报“一口乐事不过瘾” 网络广告主题：吃乐事玩游戏
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2019年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括：百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果 汁和桂格麦片食品。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公 司之一。2019至2019年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食 品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在 2019年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的 品牌价值位列第22位；2019年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司 的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财 富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。
派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的
二、定位策略：
1.市场定位 2.广告定位 3.价格定位 4.品牌定位
三、广告策略（促销）：
1.广告目标 2.广告媒体 3.广告设计
四、定价策略
五、分销策略
一.营销环境分析
1.消费者购买行为分析 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有：
买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重 点。
百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、 “佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本 乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都市果汁”、“立体 脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多的品牌。 且光薯片就达46种不同的口味。
乐事薯片营销分析
一、营销环境分析：
1.消费者购买行为分析 2.竞争者分析 3.SWOT分析
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在 公共场所 群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪 感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因 素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是：
1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
原因有四：
【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
3.广告设计
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点 教育渠道----依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂 等 交通渠道----汽车站/火车站内部以及周边的售点