碧桂园营销案例分享
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
看碧桂园如何做圈层营销(经典案例)
看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。
说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。
如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。
二、建立项目总部管控机制1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。
另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。
广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。
凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。
具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区）（3）广东市场（深圳以外）：a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2.前期准备工作为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：（1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。
【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析26P
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【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析 26P
•碧桂园凤凰城
▪ 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 划、建设和配套。
▪ 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 射，小区商业向外拓展。
– 2002
别墅城市
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【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析 26P
案例二--雅居乐凯茵新城
▪成功的关键因素：分期操作、明星配套、交通条件便捷、打造“生态新城” ▪与本项目的契合点：生态资源背景下的大盘开发 ▪可借鉴的成功经验：
分期推盘与配套协同：项目配套集中在前三年建设，与此同时凯茵新城分批推出精品靓 盘，树立项目高档次形象。待配套设施全部到位，再集中放盘，拔高项目容积率。
产品线搭配：丰富的产品线策略，对于大盘而言，可以最大程度的降低开发风险，从而 带来层次丰富的客户，满足不同层次客户的需求。
配套先行：配套先行，对于大规模综合性大盘开发而言，可以避免区域不成熟、配套不 完善等弱点，满足首期客户基本的生活配套服务需求。
价值提升点：凤凰城通过内部园林景观的打造、五星级酒店的设置，最大限度的提升了 整体物业的价值。价值提升点的打造，对于大盘的核心竞争力的重要性不言而喻。
【案例】碧桂园、雅居 乐、万科案例分析26P
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2020/10/30
【案例】碧桂园雅居乐万科案例分析 26P
案例一--碧桂园凤凰城
▪成功的关键因素：规模开发、配套先行、精确定位、“别墅城市”的概念 ▪与本项目的契合点：区域尚不成熟但渐成热点、规模大 ▪可借鉴的成功经验：
规模化开发：凤凰城走规模化开发路线，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛围 ，为片区的开发与后续配套带来人气，另一方面，规模化开发可以降低单位住宅开发成 本。
山东烟台碧桂园十里金滩营销案例分析
钻石郡
海景别墅
贝沙湾
海景别墅
海悦湾
海景高层
双水湾
海景高层
白鹭湖
湖景别墅
海逸湾
园林别墅
山海间
园林高层
总计：
面积段 400-500㎡ 125-200㎡
39-79㎡ 39-85㎡
125㎡ 90-200㎡ 80-90㎡
供应量（套） 6 68
3400 896 140 86 1100 5696
去化套数 1 24
2930 0 42 20
520 3537
去化率 17% 35% 80% 0% 30% 23% 38% 5ห้องสมุดไป่ตู้%
根据碧桂园十里金滩销售现场人员了解到，项目暂定开盘地块为一线海景E区地块与A区地块白鹭湖 双拼别墅一期，由于开盘前认筹客户需求高层小两房较高，剩余货量比较小，并且作为主打度假刚需来 说，6000多的均价接受度较低，开盘前临时准备D区山海间地块园林洋房高层作为应急产品，暂定均价 4300；
79㎡精装两房观海产品。
开盘前认筹情况（碧桂园对外信息）
从7月13日现场首次开放至8月17日，一个月内召集近30 万人登岛，实现认筹近1万组；其中，海阳客户30%、青岛客 户25%、省内其他地区20%、省外地区25%。
开盘销售情况（碧桂园对外信息）
8月18日集中开盘，现场邀约5000组客户到访，异地12个 城市同步开盘。实现认购4800套，认购金额28亿元。 从客户来源看，山东省内67%、省外33%。 1、山东省内：青岛约33%、烟台地区（含海阳）约20%、其 他区域14%（主要为济南、淄博、东营、潍坊）。 2、山东省外：广东约7.13%、北京约6.68%、东北区域约 4.43%、上海约2.9%，其他省份区域11.86%。 从新老客户结构看，老业主占比为17%。
索象房地产营销策划案例：碧桂园
索象房地产营销策划案例：碧桂园索象策划集团全程参与碧桂园天玺湾项目市场定位与产品设计定位，市场营销策略和推广传播工作，索象突破传统地产营销的思路局限，将运用擅长的整合营销概念，对碧桂园天玺湾的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定碧桂园天玺湾目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广传播，创立了碧桂园天玺湾独一无二整合营销传播模式。
一、项目概况一线湖景，绝佳景观，生态住宅。
碧桂园天玺湾项目位于长沙经济开发区星沙镇星沙大道325号，与滨湖路隔河相望，可连通东西走向的金鹰板块与松雅小区板块。
项目紧邻国家万亩湿地公园松雅湖，9栋高耸入云的超高楼栋与天际交汇，是岛居生活大城。
天玺湾项目总占地157.4亩，居住用地69.4亩，市政道路用地88亩。
碧桂园天玺湾在规划上依靠碧桂园威尼斯城，从而直面松雅湖景观。
作为星沙乃至河东最大的湿地公园之一，松雅湖在今后拥有不可估量的前景，同时也会成为建设一个以松雅湖为核心，将松雅湖生态宜居新城建成一个以湖光山色、自然生态美景为基础，集休闲、旅游、娱乐、健身、水上活动于一体的生态、人文、国际化宜居新湖城。
二、全方位市场洞察一线湖景品牌住宅铸就强势吸引力碧桂园天玺湾项目定位于一线湖景，品牌住宅。
独具稀缺景观和大牌开发商冠军品质双重优势。
紧邻天玺湾的西南方向，就有长沙唯一的城市内湖——水域面积达9600余亩的松雅湖。
松雅湖美景媲美西湖，无不被天玺湾尽揽眼底，松雅湖环境清新湿润，更是天玺湾独特的临湖天然优势。
天玺湾是碧桂园集团史上首个空中云墅项目，超高层产品的品质本就要优于普通高层，建造标准和质量等都要高于寻常水准，凝聚了之前1-5号栋建筑经验的6#栋，品质更是跃上新的巅峰。
择址长沙副中心，松雅湖畔品牌大盘，碧桂园天玺湾与同地段楼盘有着不可比拟的规模优势，与同规模楼盘相较有着得天独厚的区位优势和景观优势。
碧桂园成功案例分析
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
?然而当年顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般其中一个股东准备退出当时主业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地兴建4000套别墅和洋房并以碧桂园命名开始进军房地产
成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
品牌的核心
• 物美价廉是竞争法宝
碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没。价廉物美，是碧桂人 追求的最高境界的诚信。 • 规模速度彰显竞争优势 “一条龙式”的开发模式，以专业严格的质量监控，执着追求卓 越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。 • 五星级服务是品牌的 五星级服务是品牌的DNA 人性化的星级"服务"也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园 品牌最大的魅力所在。 • 坚守诚信与超越利润的核心价值观 坚持理念：诚信，为社会服务。对社会的回报，再赢取利润。正 是这种企业高尚理念赢得中国人的赞赏并为企业带来回报。
碧桂园苹果优秀案例分享
中秋特惠一口价活动单图同时制
作中介版，通知东莞、深圳中介 帮忙转发及私发给目标客户，增 加中秋特惠一口价活动曝光度， 激发客户兴趣及购买欲，增加项 目中介上客量，从而加快项目公 寓去化。
一口价特惠活动宣传——call客口径
特惠一口价口径——电话营销约客
关于中秋特惠一口价活动，分别
撰写了销售对客户的call客口径以 及销售对中介的上客口径。 方便项目销售电话营销时就中秋 特惠一口价活动进行邀约，以及 及时通知中介一口价活动，通知 中介上客。
助力项目去化！
常规单图
朋友圈单图——集中向客户输送项目卖点
以投资为核心，从区位、交通、商
业配套、社区休闲配套、以及出租
收益等各个方面诠释投资碧桂园苹 果公寓的优势。
每天固定上午时段发送，集中进行
朋友圈曝光，向客户展示项目投资 的属性卖点的同时可以加深客户对 项目印象，达到洗脑效果。
一口价特惠活动宣传——单图
告捷
中秋特惠一口价当天现场人气火爆，成交氛围较好
THANK YOU
感谢聆听，批评指导
配合节日节点联动，加快项目去化
碧桂园苹果案例分享
项目情况-基础资料
碧桂园苹果项目，总占地约7万㎡， 总建筑面积约20万㎡；首期开发占地 约3万㎡，建筑面积约6万㎡，总套数 3167套，分3期规划，一期1723套，
2期1444套，首开为2期，货值约
8.66亿。
改变
配合中秋黄金节，推出特惠活动 发动联动集中宣传！
特惠一口价单图——私发客户进行客户轰炸
制作一系列中秋特惠一口价好房单
图，并私发推送给目标客户。精准
推送给客户，以确保项目目标客群 可以知晓了解活动，激发客户的购
碧桂园全民赢销案例分享共86页
碧桂园全民赢销案例分享
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
房地产策划案例：碧桂园(一)
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
碧桂园营销模式解析
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
豪宅住宅区 政府大院，公务员村 蛇口外国公寓
高档美容会所；
衣
动线堵截（二）
适用于中高端、中端及中端以下
蓄客期和 强销期
以销 售员和兼 职销售为 主
项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
项目的尾房
案例分享-网络拓客
拓客工作开展的资源获取途径
主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广
企业政府网站、大众网络媒体
平面媒体宣传
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
企、户外媒体
拓客媒体
其它媒体宣传
通讯手段宣传 企业微博、微信、QQ群
编制详细客户地图
4
碧桂园的故事
败走华容道
兴安盟碧桂园
碧桂园十里银滩
4000套/日
兰州、沈阳碧桂园 目标：1280亿元
各 50亿元
目前411亿元
2008
2011
2011
2013
2013
2014
南京凤凰城
1800套/日
青岛十里金滩
4800套
马来西亚金海湾
9000套 70亿元
总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
会、汽车、珠宝、 家居等
碧桂园全民赢销案例分享
采用癿营销推广渠道。
影
响
精选课件
9
2012年，兮州市场=中海、万达年
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兮州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在贩房中更加注重品牌，开发商
品牌成为消费者贩房癿重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青
……
精选课件
2
2013年碧桂园有超60个项目获当地年度/开盘销售冠军，十里 金滩创全国单日销售套数和面积双料冠军，兰州新城荣膺 2013年全国单日销售金额冠军……
2013年，碧桂园及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿 元，较年初制定的620亿元销售目标几乎翻番，合同销售建 筑面积约1593万平方米，同比增幅分别达到122%及108%， 成为业界一匹黑马。
1、恒大名都癿热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地
产开发商在之后一年纷纷进驻兰州市场，新一轮癿市场剧变悄然发生。
2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出癿精装房由亍性价比高成为市场癿
宠儿，消费者对亍精装房接受度提高。
3、市场开始纷纷效仿恒大式癿营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商
2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好癿现场展示环境， 未来各开发商将更加注重现场展示环境癿包装。
3、目前，兰州市整体均价处亍高位运行状态，刚性需求长期得丌到释放，碧桂
园开盘成功应该归功亍其低亍市场预期癿价格。
影
响
精选课件
11
二、项目概况ຫໍສະໝຸດ 精选课件12兮州类似亍宝鸡，属亍狭长地形，一条黄河贯穿兮州全市，主要行政区域 有城兰区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区 为核心，城东以城兰区为核心
广州碧桂园营销案例分析
广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。
它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。
以下是对广州碧桂园营销案例的分析。
碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。
通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。
同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。
2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。
他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。
他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。
3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。
除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。
他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。
此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。
4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。
他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。
定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。
通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。
他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。
他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。
然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。
他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。
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服/务/创/造/价/值
以“幸福”为系列，阐述卖点。针对目前中
国人幸福感缺失的现状，从心底打动客户。一 系列卖点以“幸福房价”“幸福社区”“幸福 产品”“幸福交通”“幸福圆梦”为标题。
MR.wang
风景优美、离南京 近、价格便宜，这 个盘有点意思啊。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
代理商易居中国名下新浪乐居，积 极利用明星产品微博，为项目造势。
33天，碧桂园的营销费用达到1000 万。开盘前一个月集中轰炸。
怎么哪都是凤凰城？ 有点晕。这一天看
了多少遍了。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
以“老百姓买的起的好房子”作为推广语，
笼络大多数人对“物美价廉”的需求。
以“南京东”代替句容和黄梅，拉近南京人
与项目的距离。
5.15开盘当天照片
5.15开盘当天照片
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句 容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.
开盘的优惠： 认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折； 认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
5.1当日起。碧桂园在南京各区、句 容市区开设楼巴，免费接送看房者。
石城大萝卜等地产名博在博客和微博上对凤凰城一片赞扬之声，制造良性舆论导向。 365论坛，微博，报纸软文，标点及房产报道软文，主流媒体集体零负面。
业内 名人 微博 炒作
业内 名人
365 博客
论坛软文
行业内口碑很好， 迫不及待要去看看
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
以4.18为节点，发布第一块大牌，此 后广告集中发布。
临时售楼处公开 开始认筹
开盘
4月18日
5月1日
5月15日
第一块大牌
10块大牌，报纸、短信、电台相继推出，集中轰炸 电视硬广、电影切片、框架广告等，全面铺围 2号线地铁品牌专列、地铁灯箱
南京区域商业中心派单、句容区域老校区DM直投 新浪微博、365名博、标点说房、南京房产报道等媒体，集体炒作 业内名人，集体表示购房热情，炒作价格
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
广告出街前，在南京商业中心分组 派单，对句容各小区进行DM直投。
广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。
手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。 手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。
知道了，碧桂园在句容 有个盘，后面有空再了
③不限购
对于南京、上海及无 锡等地的限购客户，
打开了购买通道
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。
2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房 源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280 元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。
吧。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
5.1开放之前，碧桂园万人赶工。5.1 当天以园林实景迎接客户。
酒店前广场
儿童嬉戏区
室外泳湖
酒店外立面
这边蛮漂亮的啊，比很 多南京的盘还好。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
以5星级酒店作为售楼处。整体布置 以豪华、大气为方向。
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配置不同风格。
137平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配置不同风格。
267平米的房子装修的非常 豪华，符合有钱人的标准。
MR.wang
267平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
开盘当天，20000人到场，现场水泄 不通。部分客户当天到访当天购买。
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
何谓羊群效应？
卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6 轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。
服/务/创/造/价/值
项目概况
拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、 上海等地市民不限购。
卖点三：南京极少数拥有五星 级酒店的社区，近3000平米大型 室外游泳湖、便利超市、十几万 平米的大型商业，为小区业主生 活保驾护航。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
参加看房团，有油卡和苏果 券送，就当旅游好了。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
部分客户受现场人气影响，从众购买， 购买周期极短。
MR.wang
这么多人，这个楼盘也 很漂亮，难道真的有买
的价值？先交筹再说
服/务/创/造/价/值
酒店大堂
售楼沙盘
装修的很豪华，气派。 将来房子品质也不会差。
售楼处接待台
售楼处内景
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
售楼现场，碧桂园挑选素质高的物业 人员，为来访客户提供高标准服务。
foreigner
物业服务人员
还有外国mm在这做物 业，真是不得了，不错。
MR.wang
解。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
报纸广告：整版软文，或跨版发布 地铁广告：地铁2号线品牌专列+部分灯箱 户外广告：新街口、中山门等10块左右。 框架广告：写字楼电梯框架覆盖。 短信广告：每周发送。 电影切片广告：电影院片头切片广告覆盖。 电台广告：南京主流电台高峰期覆盖。 DM直投：主要覆盖句容区域。
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
一个真实的故事—— 从第一次听说这个楼盘 到买房还不到24小时
“昨天的这个时候，我还不知道这个项目。”老罗认真地对记者说。 “要不是老婆告诉我，我还真不知道这家楼盘”，老罗说，他是周六下午才在报 纸上留意到凤凰城，回家闲聊时，妻子告诉他，最近也收到不少楼盘的促销短信， 都跟凤凰城有关。晚上朋友来电话，问他们去不去看房，详细询问才知道，原来身 边好多人都打算出手。
服/务/创/造/价/值
33天的广告轰炸， 收获7000组客户，
3000组认筹， 近2000组认购，
是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
服/务/创/造/价/值
MR.wang
为了更透彻、清晰地揭开谜团 解密的过程， 我们以客户MR.wang的视角 分析结构凤凰城， 最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下， 创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切
片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样
板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
南京碧桂园凤凰城 营销案例分享
服/务/创/造/价/值
项目概况
项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻 轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。
22幢高层（20-30层）
卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空 气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。
从5月1日开始，碧桂园凤凰城在新街口东方停车场、夫子庙一品嘉园、鼓楼傅厚岗、 高楼门饭店、龙江新城市广场停车场、仙林地铁学院侧、马群地铁站、月牙湖紫金华 联店、句容新世界广场等地开设楼巴路线，每天多个班次分别往返于南京与项目、句 容与项目之间，免费接送看房者。
MR.wang
本来就想去看看，大巴 点离家也近，就去看看