银行产品推广活动策划方案ppt
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银行产品推介会方案
银行产品推介会方案第1篇银行产品推介会方案一、背景随着金融市场的日益繁荣，银行为客户提供多元化的金融产品与服务成为市场竞争的核心要素。
为了扩大市场份额，提高产品知名度，我行计划举办一场产品推介会，向客户详细介绍我行各类金融产品，以实现业务拓展和客户积累的目标。
二、目标1. 提高我行金融产品的市场认知度。
2. 拓展潜在客户群体，增加客户储备。
3. 加强与现有客户的沟通与联系，提高客户满意度。
4. 促进银行业务的持续增长。
三、活动时间2023年5月20日（周六）上午9:00-12:00四、活动地点市中心国际会议中心一层多功能厅五、活动对象1. 现有客户群体。
2. 潜在客户及合作单位。
3. 行业专家及媒体。
六、活动内容1. 开场致辞：银行领导介绍我行发展历程、业务领域及本次推介会的目的与意义。
2. 产品介绍：各业务部门负责人详细介绍我行各类金融产品，包括理财、贷款、信用卡等。
3. 客户分享：邀请成功案例客户分享在我行使用金融产品的经验与感受。
4. 行业分析：邀请行业专家对当前金融市场进行分析，为我行产品优势提供有力佐证。
5. 现场互动：设置问答环节，解答客户疑问，收集客户意见与建议。
6. 茶歇交流：提供茶歇，便于客户与银行工作人员深入交流，挖掘客户需求。
7. 结束语：总结本次推介会成果，感谢客户及嘉宾的参与。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过官方网站、社交媒体、短信等渠道，提前发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：制作宣传海报、易拉宝等物料，放置于各营业网点及合作单位，吸引客户关注。
3. 媒体合作：邀请行业媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
八、筹备工作1. 场地预定：提前预定活动场地，确保场地设施齐全、交通便利。
2. 活动物料准备：制作活动背景板、宣传海报、产品手册等。
3. 邀请嘉宾：联系行业专家、成功案例客户、媒体等。
4. 人员培训：对参与活动的银行工作人员进行产品知识、服务礼仪等方面的培训。
银行产品推广ppt模板
收获一 收获三
收获二
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0 2 工作心得体会
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根据您的具体内容酌情修改。
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银行产品推广PPT模板
汇报人：某某某
一阵哭声让我感动;你不认真！让你不好好学习！;妈妈 的脸气得通红。妈妈教训完以后，就让我在书房里看书， 自己去了卧室。过了一会儿，我听到卧室里传来了断断
产 品 推 广 续续的哭声：;蕾蕾啊，妈妈也不想骂你啊，妈妈也心
疼你啊！妈妈是恨铁不成钢啊;;;听了妈妈的哭声，我一 股眼泪涌了出来。妈妈您的慈爱，关怀和爱，太令我感 动了，那是我对您最美丽的赞美。您是世界上最美丽的 母亲。"最美丽的感动作文700字 ;岁月无痕，当我们蓦然
主要工作事项
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁 生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 100字以内。
主要工作事项
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁 生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 100字以内。
01 工 作 完 成 情 况
• 工作岗位职责 • 学习培训情况
• 主要工作事项 • 部门活动情况
• 工作完成情况 • 其他工作事项
01 工作岗位职责
总经理
点击此处输入部门以及工作的具体描述
行政经理
点击此处输入部门以及工 作的具体描述
财务总监
点击此处输入部门以及工 作的具体描述
某银行长江系列理财产品品牌推广策划草案(PPT 34页)
➢ 在20万以下规模的理财市场上可以获得“先发优势”，通过理财概念的 宣传获得良好的市场份额；
➢ 针对其他银行理财门槛较高的特点，“无歧视”、“无门槛”是我们有 效的宣传点，可以迅速在理财市场上建立起差异化的形象。
产品定位
➢ 针对所有有理财需求的群体； ➢ 具有全民理财概念的理财品牌； ➢ 可以持续发展的理财品牌体系。
促销
• 针对前期理财中心的推出，为吸引存款及业务量可进行一定措施 的促销优惠政策； ➢ 达到一定存款的客户，在优惠期期，手续费可享受优惠； ➢ 低端客户开办新业务有一定的小赠品等等
DM
• 通过信用卡对帐单以及一些老客户资料，向其进行直邮信函的营 销或由客户经理登门拜访，进行面对面营销。
挂牌小型媒体见面会
• 活动时间：略 • 活动方式：挂牌仪式及小型媒体发布会 • 邀请媒体：《重庆晚报》、《重庆晨报》、《消费导报》、《重
庆经济报》等地方媒体记者。 • 宣传重点： ➢ 理财中心正式挂牌营业； ➢ 理财产品不设置最低门槛，实现了“全民理财”； ➢ 重庆银行理财真正的满足了所有需求群体理财需求。
• 第二阶段：品牌发展阶段 ➢ 理财产品进行充分的市场细分； ➢ 依据客户的理财额度和理财偏好进行市场细分，建立“子品牌”； ➢ 进一步提升品牌知名度和美誉度，争取建立强势理财品牌。
• 第三阶段：品牌完善阶段 ➢ 理财品牌不断的完善和深化； ➢ 如果有必要可以进行品牌的更新，保持品牌在社会上的生命力。
（二）品牌整体推广计划
理财品牌建设方案
• 第一阶段：品牌建立阶段 ➢ 打造“全民理财” 概念； ➢ 将重庆银行理财产品定位于“所有有理财需求的群体”； ➢ 完善和丰富理财产品的种类和整合内部金融产品线； ➢ 提高重庆银行及重庆银行产品的社会知名度和美誉度； ➢ 客户数据库的建立和完善，为下一阶段理财市场细分做准备。
➢ 针对其他银行理财门槛较高的特点，“无歧视”、“无门槛”是我们有 效的宣传点，可以迅速在理财市场上建立起差异化的形象。
产品定位
➢ 针对所有有理财需求的群体； ➢ 具有全民理财概念的理财品牌； ➢ 可以持续发展的理财品牌体系。
促销
• 针对前期理财中心的推出，为吸引存款及业务量可进行一定措施 的促销优惠政策； ➢ 达到一定存款的客户，在优惠期期，手续费可享受优惠； ➢ 低端客户开办新业务有一定的小赠品等等
DM
• 通过信用卡对帐单以及一些老客户资料，向其进行直邮信函的营 销或由客户经理登门拜访，进行面对面营销。
挂牌小型媒体见面会
• 活动时间：略 • 活动方式：挂牌仪式及小型媒体发布会 • 邀请媒体：《重庆晚报》、《重庆晨报》、《消费导报》、《重
庆经济报》等地方媒体记者。 • 宣传重点： ➢ 理财中心正式挂牌营业； ➢ 理财产品不设置最低门槛，实现了“全民理财”； ➢ 重庆银行理财真正的满足了所有需求群体理财需求。
• 第二阶段：品牌发展阶段 ➢ 理财产品进行充分的市场细分； ➢ 依据客户的理财额度和理财偏好进行市场细分，建立“子品牌”； ➢ 进一步提升品牌知名度和美誉度，争取建立强势理财品牌。
• 第三阶段：品牌完善阶段 ➢ 理财品牌不断的完善和深化； ➢ 如果有必要可以进行品牌的更新，保持品牌在社会上的生命力。
（二）品牌整体推广计划
理财品牌建设方案
• 第一阶段：品牌建立阶段 ➢ 打造“全民理财” 概念； ➢ 将重庆银行理财产品定位于“所有有理财需求的群体”； ➢ 完善和丰富理财产品的种类和整合内部金融产品线； ➢ 提高重庆银行及重庆银行产品的社会知名度和美誉度； ➢ 客户数据库的建立和完善，为下一阶段理财市场细分做准备。
信用卡推广策划方案ppt课件
发展战略
成为国内女性信用卡领先品牌 在中小型城市开辟网点 高达80%的活跃率 要累计发卡近20万张
整合营销
产品概述
玫瑰花更代表爱情永恒的誓言。玫瑰好听、好记， 是日常生活中经常购买的花种，除了女性喜爱之外，男 性也非常欢迎。因此台新银行将产品命名为玫瑰卡，为 其品牌个性的建立预埋了管线。
包装设计
滞纳金：5%
提现额度：30
营销战略
营销战略
• 竞争战略
• 总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体 （3）定位
• 发展战略
竞争战略
信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能 开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用 卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大 地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深 入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程, 目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好 服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶 段,但存在定位模糊等问题。
网络广告
杂志广告
《ELLE》杂志
户外广告
在公交车站点 地铁站
北京长安街
事件营销
赞助中央电视台的《绝 对挑战》，通过赛事来
招聘玫瑰卡在大陆的经 理以及提供几个职位， 也增长其品牌传播。
媒体报道
宣传台新信用卡在台湾的成功，放出台新女性 信用卡在大陆上市的消息，以及受台湾女星影响 而追求时尚女性就应该使用玫瑰卡，给大陆白领 女性这种理念，引起新闻媒体的高度注意，增加 媒体曝光率。媒体也会很乐意的去转载报道相关 的报导。
市场定位
客户定位 形状定位 情感定位
有哪些定位？
客户定位
锁定有消费的年轻时尚女性:22 岁至30岁的都市白领女士,玫瑰白 金卡锁定30岁~55岁女性，在品牌形象上强调成熟而成功的女人。 或通过与多家商户达成合作满足持卡人到各类特约商户消费时希望 拥有的时尚、优惠、便利和尊贵的体验和感受。
(精品)银行信用卡推广策划方案PPT课件
策略核心：
更懂消费者
.
17
我们继续思考，如何这种优势传递给消费者？
在于广州移动合作的背景下， 我们需要利用广州银行和广州移动 原有的品牌积淀， 以亲和的姿态进行沟通， 找到更具沟通力的传播诉求。
.
18
多年以来
广州银行和广州移动
不断开发新产品
改善和提升服务质量
不断自我突破
用心服务消费者
更加懂得客户的需求
近段时间，广州银行企业形象传播及各业务传播趋于平静， 广州银行移动联名卡的适时出现，正可以通过卡的传播， 以点带面，推动信用卡事业部乃至整个广州银行品牌的提升！
.
7
如何让广州银行移动联名卡，
成为提升品牌形象的引擎? 成为赢取市场的利器？
成为在整体企业形象传播平静期的爆点？
.
8
目标客户：追求时尚，也注重实惠
便捷需求者
用卡需求：联名卡可以更
追求尊崇、完美以及个人效率 便捷地解决生活中的琐事
.
32
分人群沟通系列
以典型人物形象结合场景， 针对不同需求侧重的人群，进行利益和价值观沟通，
让不同消费者产生认同感
.
33
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34
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35
.
36
卖点稿系列：表情篇
以夸张的表情作为主画面表现 以单一的、消费者最关注的利益点与他们沟通
1. 发布会曝光，迅速扩大知名度，不仅树立联名卡形象，同时在传 播平静期，制造热点，提升广州移动的品牌影响力
2. 通过纸媒以及TVC树立“更懂你”的形象 3. 利用微博互动游戏体验，@好友进行网络扩散 4. 打造更加贴近消费者，更懂消费者的联名卡形象
传播途径—— 1 报纸硬广
2 TVC创意 3 网络微互动
银行公司营销策划方案PPT
01 去化套数120套
完 成 目 标
02 汇款金额5亿
DATA
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
推广进度
阶段适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文下载图表的综合描述说明。在此录入需要进行描述 的内容，在此录入需要进行描述的内容，在此运营计划执行方案PPT描述说明，在此运营计划执行方案PPT描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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阶段营销执行方案PPT运 营入驻计划房地产销售总
智能系统
结ppt模板范文下载在此
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体验系统
在此适用于运营总结、入 驻计划、销售计划等此录 入需要进行描述的内容， 在此录入需要进行描述的 内容。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
在此录入需要进行描
述的内容，在此录入 需要进行描述的内容 ，在此录入需要进行 描述的内容。
营销推广手段
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
02 短信推广
单击适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
银行营销方案ppt
银行营销方案ppt
克想："二也许该让她大呼客吸户一点关新键鲜信空气息。和"他分焦析急地等待
着天黑。天终于黑了，小星星发出的光很弱，没有昨天 晚上亮了。半夜 的时候，一阵急风吹来，把窗户吹开 了。一个火球在窗前飞过，转了个圈，停在了窗台边， 说："马克，你抓了我的女儿，而且快要把她折磨死了。 星星是不能离开辽阔的天空和夜 晚的！孩子，你快打 开笼子让她回去吧，现在还 不晚。"马克明白了，他不 想做折磨小星星的人。于是，他掀开了桌布，这时，小 星星几乎没
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
克想："二也许该让她大呼客吸户一点关新键鲜信空气息。和"他分焦析急地等待
着天黑。天终于黑了，小星星发出的光很弱，没有昨天 晚上亮了。半夜 的时候，一阵急风吹来，把窗户吹开 了。一个火球在窗前飞过，转了个圈，停在了窗台边， 说："马克，你抓了我的女儿，而且快要把她折磨死了。 星星是不能离开辽阔的天空和夜 晚的！孩子，你快打 开笼子让她回去吧，现在还 不晚。"马克明白了，他不 想做折磨小星星的人。于是，他掀开了桌布，这时，小 星星几乎没
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
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02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
银行营销精品PPT课件
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，通过个性化服务 、定期回访等方式，增强客户忠诚度和黏性。
04
品牌建设与管理
品牌定位与传播
确定目标受众
明确品牌定位的受众群 体，包括年龄、性别、
职业等特征。
竞品分析
对竞争对手的品牌定位 、传播策略进行深入分
析，寻找差异化点。
品牌核心价值
提炼品牌的核心价值， 包括产品特点、服务优 势等，形成独特的品牌
定制化产品
根据客户的特定需求，提供定制化 的金融解决方案。
产品组合
通过将不同的金融产品和服务进行 组合，为客户提供一站式的金融服 务。
价格策略
差异化定价
根据客户的信用等级、交易规模 等因素，实行差异化的定价策略
。
优惠定价
针对优质客户或特定业务，提供 价格优惠，以增强客户黏性。
竞争定价
根据市场竞争状况，灵活调整价 格策略，以保持竞争优势。
感谢您的观看
THANKS
市场竞争激烈
银行数量众多，产品同质化严重。
银行营销的特点与挑战
客户需求多样化
不同客户对金融产品的需求差异较大 。
监管政策严格
银行业务受到严格的监管和政策限制 。
营销战略与策略
市场细分战略
根据不同客户的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
目标市场选择战略
选择适合银行发展的目标市场，制定相应的营销策略。
根据客户需求和市场趋势，研发新的 金融产品和服务，如理财产品、贷款 产品等。
通过线上线下渠道，开展有针对性的 营销推广活动，提高银行品牌知名度 和市场占有率。
服务创新
提升客户服务体验，如优化服务流程 、提高服务效率、提供个性化服务等 。
建立完善的客户关系管理体系，通过个性化服务 、定期回访等方式，增强客户忠诚度和黏性。
04
品牌建设与管理
品牌定位与传播
确定目标受众
明确品牌定位的受众群 体，包括年龄、性别、
职业等特征。
竞品分析
对竞争对手的品牌定位 、传播策略进行深入分
析，寻找差异化点。
品牌核心价值
提炼品牌的核心价值， 包括产品特点、服务优 势等，形成独特的品牌
定制化产品
根据客户的特定需求，提供定制化 的金融解决方案。
产品组合
通过将不同的金融产品和服务进行 组合，为客户提供一站式的金融服 务。
价格策略
差异化定价
根据客户的信用等级、交易规模 等因素，实行差异化的定价策略
。
优惠定价
针对优质客户或特定业务，提供 价格优惠，以增强客户黏性。
竞争定价
根据市场竞争状况，灵活调整价 格策略，以保持竞争优势。
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市场竞争激烈
银行数量众多，产品同质化严重。
银行营销的特点与挑战
客户需求多样化
不同客户对金融产品的需求差异较大 。
监管政策严格
银行业务受到严格的监管和政策限制 。
营销战略与策略
市场细分战略
根据不同客户的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
目标市场选择战略
选择适合银行发展的目标市场，制定相应的营销策略。
根据客户需求和市场趋势，研发新的 金融产品和服务，如理财产品、贷款 产品等。
通过线上线下渠道，开展有针对性的 营销推广活动，提高银行品牌知名度 和市场占有率。
服务创新
提升客户服务体验，如优化服务流程 、提高服务效率、提供个性化服务等 。
银行理财产品营销策划方案ppt
养这， 样它看能来弥也补可缺以陷说，，代细替节财，富成，就可美以丽提人升生你。的一竞个争“2力菜。
鸟”的成长 敢于承担他人之过 多动脑筋打破拒绝 董事 长的招聘题
3
CONTENTS
活动总体思路 活动内容构成 活动运行方式
4
问题及细节把控
5
活动经费及效果预测
聪明不一定成功 成功藏于细节之中 天使为什么能够飞 翔把想法付诸实行 把想法付诸实行傍晚，城市广场上来了一群学生模样的 人，由一位教师带领。他们竖起一根3米高的竹竿，顶 上用细绳挂着一套《红楼梦》，竹竿旁边立着一块大纸 牌，写道：智力小测验——不倒下竹竿而获书者，奖励 此书。××学校课外活动小组敬启。很快来了一些看热
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01
措施
05
02 03
04
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鸟”的成长 敢于承担他人之过 多动脑筋打破拒绝 董事 长的招聘题
3
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活动总体思路 活动内容构成 活动运行方式
4
问题及细节把控
5
活动经费及效果预测
聪明不一定成功 成功藏于细节之中 天使为什么能够飞 翔把想法付诸实行 把想法付诸实行傍晚，城市广场上来了一群学生模样的 人，由一位教师带领。他们竖起一根3米高的竹竿，顶 上用细绳挂着一套《红楼梦》，竹竿旁边立着一块大纸 牌，写道：智力小测验——不倒下竹竿而获书者，奖励 此书。××学校课外活动小组敬启。很快来了一些看热
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银行公司营销产品介绍ppt模板
去，正义终将会战胜邪恶。于是，他熬过去了。试想， 若他像一部分人那样不懂变通，我们还会有如今幸福的 生活吗？一次隐忍的弯曲，造就了一个新的时代！一次
部 坦然的示弱 门营销计划
部门营销计划
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策划计划安排
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1 1st Qtr
33.2 2
2nd Qtr
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5
1.4 3rd Qtr
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11.2 4th Qtr
部门营销计划
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银行卡营销策划PPT课件
• 大学生能力有限，理财能力较弱，所以信用卡的透 支额也应较低，但是女大学生相较于男生大部分会 更加谨慎，且理财能力稍强，所以透支额度可以相 对提高，专科1000，本科1500，硕士3000等信用额 度，同时费用可以相对提高，但是幅度不能过大。 年费可以增加至60元。
促销策略
• 由于女生羊群效应比较明显，身边同学对其影响较大， 事情的传播速度也较快，所以可以采用校园代理的形 式，影响和发掘身边的同学成为顾客。
➢ 挑战 目前，由于国家政策的扶持，建设银行的
主要竞争对手还在国内，国外许多大型银行是 建设银行的潜在竞争者。现阶段，建设银行在 同业中已经有了长足的进步和发展，但是并不 处于绝对的优势地位。现在，在信用卡业务领 域，中国工商银行、招商银行都在建设银行之 上，他们处于市场领导者的地位。而建设银行 处于跟随者地位，建设银行想要获得更多的竞 争优势，必须采取进攻型战略，集中优势资源 ，拓展新兴领域。
• 我觉得一个最有效的方式是举办一个全国性的校园联合 比赛，设定具体的参赛流程，让报名的团体就这个信用 卡制定一个营销策略，通过淘汰制，来最终决出冠军； 这样通过这整个的比赛流程不仅让女大学生了解这种信 用卡的具体内容，也间接的为这款信用卡做了宣传。
• 通过银行现有的女大学生信息，以及潜在客户的信息， 定向的向这些客户发出这些广告，同时做一些营销服务； 这就让这些客户了解这款信用卡的具体信息也扩大了客 户群，有利于银行做出客户调整。
• 生如夏花信用卡为客户提供免费升级换代的服务。 当本系列信用卡产品出现更加完美的产品时，用 户可申请更换最新版的产品。
价格策略
• 生如夏花信用卡只是面对女大学生，所以只需要 设置普通信用卡，不必再建立金卡等高端信用卡 。
• 生如夏花信用卡相较于社会上的普通信用卡在透 支额度方面仍存在较大差异，所以生如夏花信用 卡应该给予女大学生较低的收费标准，或者给予 一定的补偿才能吸引顾客。例如扩大免息期为
促销策略
• 由于女生羊群效应比较明显，身边同学对其影响较大， 事情的传播速度也较快，所以可以采用校园代理的形 式，影响和发掘身边的同学成为顾客。
➢ 挑战 目前，由于国家政策的扶持，建设银行的
主要竞争对手还在国内，国外许多大型银行是 建设银行的潜在竞争者。现阶段，建设银行在 同业中已经有了长足的进步和发展，但是并不 处于绝对的优势地位。现在，在信用卡业务领 域，中国工商银行、招商银行都在建设银行之 上，他们处于市场领导者的地位。而建设银行 处于跟随者地位，建设银行想要获得更多的竞 争优势，必须采取进攻型战略，集中优势资源 ，拓展新兴领域。
• 我觉得一个最有效的方式是举办一个全国性的校园联合 比赛，设定具体的参赛流程，让报名的团体就这个信用 卡制定一个营销策略，通过淘汰制，来最终决出冠军； 这样通过这整个的比赛流程不仅让女大学生了解这种信 用卡的具体内容，也间接的为这款信用卡做了宣传。
• 通过银行现有的女大学生信息，以及潜在客户的信息， 定向的向这些客户发出这些广告，同时做一些营销服务； 这就让这些客户了解这款信用卡的具体信息也扩大了客 户群，有利于银行做出客户调整。
• 生如夏花信用卡为客户提供免费升级换代的服务。 当本系列信用卡产品出现更加完美的产品时，用 户可申请更换最新版的产品。
价格策略
• 生如夏花信用卡只是面对女大学生，所以只需要 设置普通信用卡，不必再建立金卡等高端信用卡 。
• 生如夏花信用卡相较于社会上的普通信用卡在透 支额度方面仍存在较大差异，所以生如夏花信用 卡应该给予女大学生较低的收费标准，或者给予 一定的补偿才能吸引顾客。例如扩大免息期为
银行营销策略PPT幻灯片课件
利用大数据技术进行精准服务推送的策略与措施
提出一系列利用大数据技术进行精准服务推送的策略和措施，如建立客户行为模型、优化 服务推送算法、提高服务推送准确性等。
07 总结回顾与未来展望
关键知识点总结回顾
01
银行营销策略的核心概念和原则
重点回顾了银行营销策略的定义、重要性以及实施原则，强调了以客户
为中心、市场导向和创新驱动等核心理念。
赠品促销
购买特定产品或服务可获得赠品。
促销活动类型选择及效果评估
• 抽奖促销：购买产品或服务可参与抽奖活动，有机会获得大奖 。
促销活动类型选择及效果评估
销售数据分析
对比促销活动前后的销售数据，评估活动效果。
消费者反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集消费者反馈 ，了解活动效果及改进方向。
市场占有率变化
学员心得体会分享
知识收获
学员们纷纷表示通过本次课程学习，对银行营销策略有了 更深入的理解和认识，掌握了更多的专业知识和技能。
实践应用
部分学员分享了将所学知识应用到实际工作中的经验和成 果，如成功开展某项营销活动、提升客户满意度等。
学习感悟
学员们谈到在学习过程中遇到的挑战和困难，以及如何克 服这些困难并取得进步的感悟和体会。同时，也对未来在 银行营销领域的发展充满期待和信心。
银行社交媒体营销策略
银行通过精准定位目标受众、制定内容营销策略 、开展互动营销等手段，提高品牌曝光度和客户 黏性。
社交媒体营销挑战与应对
面对信息过载、用户隐私保护等问题，银行需制 定合理的数据使用政策，提高内容质量，加强与 用户的互动和信任。
多渠道整合提升品牌影响力
多渠道整合的意义
银行通过整合线上线下、 社交媒体等多个渠道，实 现资源共享、信息互通， 提高营销效率。
提出一系列利用大数据技术进行精准服务推送的策略和措施，如建立客户行为模型、优化 服务推送算法、提高服务推送准确性等。
07 总结回顾与未来展望
关键知识点总结回顾
01
银行营销策略的核心概念和原则
重点回顾了银行营销策略的定义、重要性以及实施原则，强调了以客户
为中心、市场导向和创新驱动等核心理念。
赠品促销
购买特定产品或服务可获得赠品。
促销活动类型选择及效果评估
• 抽奖促销：购买产品或服务可参与抽奖活动，有机会获得大奖 。
促销活动类型选择及效果评估
销售数据分析
对比促销活动前后的销售数据，评估活动效果。
消费者反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集消费者反馈 ，了解活动效果及改进方向。
市场占有率变化
学员心得体会分享
知识收获
学员们纷纷表示通过本次课程学习，对银行营销策略有了 更深入的理解和认识，掌握了更多的专业知识和技能。
实践应用
部分学员分享了将所学知识应用到实际工作中的经验和成 果，如成功开展某项营销活动、提升客户满意度等。
学习感悟
学员们谈到在学习过程中遇到的挑战和困难，以及如何克 服这些困难并取得进步的感悟和体会。同时，也对未来在 银行营销领域的发展充满期待和信心。
银行社交媒体营销策略
银行通过精准定位目标受众、制定内容营销策略 、开展互动营销等手段，提高品牌曝光度和客户 黏性。
社交媒体营销挑战与应对
面对信息过载、用户隐私保护等问题，银行需制 定合理的数据使用政策，提高内容质量，加强与 用户的互动和信任。
多渠道整合提升品牌影响力
多渠道整合的意义
银行通过整合线上线下、 社交媒体等多个渠道，实 现资源共享、信息互通， 提高营销效率。
银行营销活动策划方案42页PPT
银行营销活动策划方案
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使Байду номын сангаас个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
42
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使Байду номын сангаас个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
42
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嘉宾介绍
嘉宾姓名 嘉宾相关的头衔
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嘉宾介绍
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嘉宾介绍
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执行策略
创意领军
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1
2
赢在细节
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奖项设置
二等奖（3人）
尼康相机一部
B
一等奖（1人）
苹果电脑一台
三等奖（5人）
小米手机一部
A C
Part.03
运作方案
广告宣传 活动选址
赞助方案 活动布置
诚邀合作商 现场掌控
广告宣传
海报宣传
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点击输入简要文字介绍。文字内容 需概括精炼。不用多余的文字修饰。 言简意赅的说明分项内容点击输入 简要文字介绍
01. 冠名赞助 02. 协力赞助
03. 友情赞助 04. 指定赞助
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点击输入简要文字介绍。文字内容 需概括精炼。不用多余的文字修饰。 言简意赅的说明分项内容点击输入 简要文字介绍
活动地点: XXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活动对象: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活动赞助商: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Part.02
组织形式
具体内容 执行策略
进度规划 奖项设置
诚邀嘉宾
活动开展原因
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主题与定位
活动主题：
“放飞梦想 继续前行”
诠释：点击输入简要文字介绍。文字内容需概括精炼。不用多余的文字修饰。言简意赅的
微信宣传
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多种形式进行推广宣传
微博宣传
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短信群发
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赞助方案
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幸运抽奖
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当的文字此处添加适当的文字
05
03
嘉宾演讲
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当的文字此处添加适当的文字
活动进度规划
01
宣传阶段（ 201X.XX）
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活动主要内容
产品推介
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当的文字此处添加适当的文字
01
02
节目表演
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当的文字此处添加适当的文字
现场交流
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当的文字此处添加适当的文字
06
主要 内容
03
游戏互动
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当的文字此处添加适当的文字
3
活动目标
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2 您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后。在此框中选择粘贴
3 您的内容打在这里或者通过复制您的文本 后。在此框中选择粘贴
活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
对活动意义进行深入说明
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说明分项内容点击输入简要文字介绍。文字内容需概括精炼。不用多余的文字修点击输入简 要文字介绍。文字内容需概括精炼。
活动定位： 时尚 / 高雅 / 大气
宗旨和目标
活动宗旨
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1
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2
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活动策划方案书
EVENT PLANNING SCHEME
汇报人：774688 汇报时间：201X年XX月
目录/contents
活动概述
01
02
组织形式
运作方案
03
04
预算与效果
05
问题及细节
Part.01
活动概述
活动背景 主要人员
宗旨和目标 时间地点
活动意义
活动背景
基本情况简介
您的内容打在这里或者通过复制您的文本后。在此框中选择粘贴。 并选择只保留文字。您的内容打在这里或者通过复制您的文本后。 在此框中选择粘贴。并选择只保留文字。您的内容打在这里或者通 过复制您的文本后。在此框中选择粘贴
准备阶段（ 201X.XX）
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收尾阶段（ 201X.XX ）
点击输入简要文字介绍。文字内容需概括精炼。不用多余 的文字修饰。言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍。文字内容需概括精炼。
02 03
实施阶段（ 201X.XX）
点击输入简要文字介绍。文字内容需概括精炼。不用 多余的文字修饰。言简意赅的说明分项内容点击输入
简要文字介绍。文字内容需概括精炼。
02 03
筹备阶段（201X.XX）
点击输入简要文字介绍。文字内容需概括精炼。不用多余 的文字修饰。言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍。文字内容需概括精炼。
活动人员配置
XXX
公司总经理
此处添加适当的 文字简要说明
李某某
策划部主管
此处添加适当的 文字简要说明
黄某某
营销部主管
此处添加适当的 文字简要说明
白某某
销售部主管
此处添加适当的 文字简要说明
蔡某某
副总经理
此处添加适当的 文字简要说明
活动时间地点
活动时间: 201X.XX.XX-----201X.XX.XX
诚邀合作商
诚邀联合主办 招募协办单位