未来油站.商业计划书

商业计划书

1、背景和目的

2、市场规模

3、解决方案

4、竞品调查与分析

5、核心优势和产品定位

6、商业模式和市场策略

7、团队和目标

8、融资需求与资金计划

我们的用户：中石油销售公司（下属32个省区公司，22000+座加油站）用户的目标：加油站需要提高业务收入、增加增值服务、实现差异化服务

的互联网平台

我们：专注、专业的互联网+加油站解决方案提供商

目的：基于专业的解决方案，通过数据交付、平台共享合作原则，

获得中石油销售公司（加油站）互联网平台唯一运营权

理想：加油站领域最强的互联网+加油站平台服务运营商

油站的痛点

●用户来源：其他行业用户我也想要

●效率失衡：高峰忙死我，低谷闲死我

●收入来源：“今天”卖油，“明天”卖什么●差异服务：数据不全，我怎知你想要什么服务

目标用户与市场规模

目标用户：中石油销售下属32个省区公司加油站

油站数量：22,000+

日营业额：33亿+

加油卡用户：共计7382万（记名卡5258万）

汽车保有量：1.54亿辆

私家车总量超过1.05亿辆，每百户家庭拥有25辆私家车每年增长率19.89%

切入点

DT加油：最便捷、快捷的APP加油专业工具

查找最近/优惠油站在线支付电子发票真正实现加油不下车

DT加油：整合其他行业用户的专业工具

现在合作模式未来合作模式

竞品调查

序号竞品名称融资服务对象上架时间业务构成

1车到加油•人人领投数千万A轮融资•壳牌、道森、延长集团、中化道达尔2015年2月•查询油站、一键下单，在线支付，实时导航，查询油站油品促销优惠信息。2车点点数千万A轮不已加油业务为主,汽车后服务2014年6月违章查询、洗车美容、加油储值、维修保养、道路救援、车务代办等服务

3喂车车•德迅投资数百万元人民币、大河

创投数千万元的A轮中石油、中石化加油站非官方合作2014年5月储值、发票报销

4油帮帮1100万不以加油站合作为主2015年4月储值、发票报销

5优品加油不详中国航油四川分公司下属加油站战略合作2015年9月储值和油品团购

6微车李开复的创新工场投资民营加油站为主2014年•9折加油、查违章代缴、二手车买卖、车险比价、车辆保养、贴条地图、

竞品分析

1.基本都是大而全的车后市场服务业务、加油仅是一项功能，不是工具。都是功能的“大刀”，不是需

求的“利刃”我做工具

2.除了“优品加油”是中航油四川分公司的官方战略合作，其余都是单站洽谈或者民营加盟合作。“扫

街”方式的推广合作，成本高，效率低我自上而下

3.依赖补贴获得用户我依赖服务

4.不懂加油站的需求、看不到油站未来发展趋势我为趋势解决需求

市场定位和核心优势

1、品类定位：仅做汽油类，不涉及柴油类（柴油类主要是物流公司和工程车辆，

且柴油大车在城市的限行，导致市区的柴油销售比重下降，柴油基本都是固定用户）

2、车辆性质定位：以私家车为主，其次是专车和出租车（私家车对油品品质，

便捷性、服务要求较高；专车和出租车主要以价格和便利性为主）

1、需求与趋势：来自销售企业的需求和行业未来趋势

2、技术壁垒：加油站“痛点”的专业技术解决方案

3、商业唯一：官方排他合作，自上而下的推广方式市场定位核心优势

商业模式合资

运营

战略

合作

永久性的加油站互联网平台运营拥有权

建立方案中数据渠道/数据平台，对外（车后市场）提供平台的数据融合/交换服务

平台业务收入（油品/非油/增值业务）提成+对外平台/数据服务费

排他性的加油站互联网平台运营合作权

建立方案中数据渠道/平台，对内（用户）数据交付、平台共享

单站基础服务费+业务分成（油品增量/增值业务/非油）

收入

收入

方式

方式

目的

目的

第一期•中石油销售青海公司（西宁；全省220座加油站）•中石油销售河北公司（石家庄、保定；全省994座加油站）

第二期•中石油销售四川公司（成都、绵阳；全省1565座加油站）•中石油销售浙江公司（杭州、宁波；全省560座加油站）

第三期•中石油销售山东公司（济南、青岛；全省930座加油站）

•中石油销售河南公司（郑州、洛阳；全省710座加油站）Pre-A 市场策略：每个省2个中心城市，每个城市20座加油站C D

细耕各省Pre-IPO

B C

细耕16省总部合作Pre-A A

建立6省区域复制6省—16省总体战略—农村包围城市

2016年度运营目标

1.完成中石油销售6个省区（河北、山东、河南、

青海、浙江、四川）公司的签约

2.完成签约的省区建立2个中心城市（每座城市20

座加油站，总计200+座加油站的部署）

3.下半年完成每个省6个城市，50-100座油站/市的

布局

六省市场规模与Pre-A预计

预计：

1.按计划220座加油站，1万/天/站的流水，可达到：6600万/月的流水，7.9亿元/年的流水

2.6个省加油站4979座，占中石油22000加油站总数的22.6%，按照50%的使用率，合作油站达到

2490座加油站

规模：

1.按照单站40人的日活用户，加油频率2次/月，月活600人/站

2.2490座加油站的用户达到150万人/月活，交易金额达7.5亿/月，90亿/年流水