生鲜电商解决方案

2014年中国生鲜电商交易规模289.8亿元，较去年 同期增长122.6%；易观分析师认为2017年中国生
鲜电商交易规模将突破1400亿元。
4
生鲜电商产业链对比
传统渠道 农户 一级批发商 生产端 规模化 生鲜加工中心 农户 电 商 渠 道 农户 消费者
农户 农户 农户 供应商供货
二级批发商
农贸市场
便捷下单、 门店识别、 会员系统、 客户服务、
通过对平台数据、资金 的归集形成资金池；制 定平台内清分结算的规 则。
建立资金池 与数据池 生鲜产业配 套服务
理顺供应链及生产加 工环节，使订单、物 流、库存及财务归集 畅通无碍，完善管理
整合垂直农 产品产业链
以自己的商业积累维护系 统的生态，主要发挥供应链 组织、生产管理、质量监督 、服务管控等承上启下作用 。
2
生鲜电商行业分析
3
生鲜电商市场规模
2010-2017中国生鲜品电商交易规模
在食品电商领域生鲜电商最为活跃，受资本关 注度最高，垂直类生鲜电商快速增加，高速发 展，中粮我买网生鲜电商领域具备绝对领先优 势。
亚马逊、天猫、京东等综合电商平台在电商领域更 是加快布局节奏，2015年5月亚马逊携手美味七七 、狮子岛、大希地、都乐中国、21cake，5大合作 伙伴正式上线亚马逊生鲜馆。
11
商业模式-价值主张
价 值 主 张
12
商业模式-销售渠道
消费者
13
商业模式-供应链控制
自营/第三方物流
第三方支付
其它专业服务
生产商 供应商 合作商
补货 订单 订单 退换货 订单
社区 生鲜店
配送中心
APP 网上商城
业务改 进计划 配送 订单
消费者
销售报告
业务协调
1.生鲜食品电商毛利润高！ 2.由于生鲜食品是日常需求品，购买频率 以及客单价均高！ 3.消费特性：强消费粘性、高重复购买率 、段购买周期、高市场活跃度，为电商带 来的不仅仅是利润，更是持续的消费、关 注、稳定的人气和网站流量； 1.物流配送是我国生鲜电商发展的短期内需 要面对的问题。生鲜配送需要全程冷链，技 术要求高，特别是“最后一公里”的冷链宅 配需要很高的技术设备要求。 2.消费习惯也制约着我国生鲜电商的发展。 目前许多消费者不习惯生鲜产品的网购。
Ewrwerwerwwr Wqrwer Qwreqwerqwer Qwreewqrqwer Qwerqwe r Qwreqwerwqrewqr wqrqw
生鲜电商解决方案
保密等级：机密
1
1.1 生鲜电商行业分析 1.2 生鲜电商市场规模 1.3 生鲜电商产业链对比 1.4 生鲜市场SWOT分析 1.5 生鲜电商核心目标 1.6 食品电商未来发展趋势分析
S--优势
W-劣势
在生鲜电商行业中，产品选择、产品标准化、运输以及网络营销，
还有操作、推广、用户习惯改变等多方面的困难，一定程度上限制 了生鲜电商的发展。
6
生鲜电商核心目标
7
食品电商未来发展趋势分析
8
第二部分：解决方案
2.1 电商平台背景 2.2 电商平台建设目标 2.3 商业模式 2.4 核心需求 2.5 整体规划 2.6 电商平台功能第一期 2.7 电商平台功能第二期
3.1 公司简介 3.2 整体解决方案 3.3 产品家族 3.4 合作方式/项目计划
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
市场分析
解决方案
公司简介
关于合作
2.1 电商平台背景 2.2 电商平台建设目标 2.3 商业模式 4.1 合作理念 4.2 合作优势 4.3 电商平台开发与实施流程
2.4 核心需求
2.5 整体规划 2.6 电商平台功能第一期 2.7 电商平台功能第二期 2.8 电商平台功能第三期 2.9 电商平台组织架构 2.10 电商平台集中式部署
10
电商平台建设目标
整合B2B2C、O2O、微商城、财务系统、 多系统；使商品管理、订单处理、采购管理 、发货管理、售后管理、库存管理、财务账 款、会员管理、报表中心等功能模块流程清 晰，操作简便，界面条理，系统稳定。 整合上下游企业、 商品库存、线下渠 道、线下门店等行 业内及周边资源。
统一平台 管理系统 整合水平 行业资源 生鲜产业生态圈 打造 提高客户 体验
2.8 电商平台功能第三期
2.9 电商平台组织架构 2.10 电商平台集中式部署
9
电商平台背景
集团公司建立与自身业务模式相结合的电子商务平台，将突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，对于传统渠道成熟企业 利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本，提高其竞争能力： 首先 品牌提升：提升 农业品牌知名度、美誉度、忠诚度提升品牌溢价附加值； 其次 建立完整的交易体系：本平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下定单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理 ，保障业务流程的准确、顺畅。 第三 有效的客户管理：积累自己的客户资源；收集数据、特征分析；建立机制、分类管理； 第四 提升用户满意度：提高服务效率； 提供个性化服务； 直接接触用户反馈及时； 第五 减少中间环节：降低成本；直接有效降低营销、管理库存成本； 第六 拓宽渠道提升销量：全方位展示产品信息； 销售不受时空的限制； 节省成本后低价供应； 网站定位：电子商务交易商城 网站侧重: 前期搭建以销售服务B端客户（政企、学校、医院等）为主的B2B商城，后期逐步将纳入更多的利益相关方（C端客户、供应商、农场、配送 企业、线下门店等），最终成为一个B2B2C+O2O模式的全渠道全产业链型电子商务网站。 平台利益相关方： 生态农场、供应商、政企消费者、个人消费者、线下商超门店等。
消费者 集合碎片 化需求 网络平台
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
供应商
生鲜电商
消费者 消费者
批发市场
物流配送中心
传统渠道与电商渠道产业链对比
不同类型电商市场模型分析
5
生鲜市场SWOT分析
1.生鲜电商是有着几十万亿规模潜在市场的大蛋糕，也是国内电商领域为数不 多的处女地，现实中，全国范围的生鲜在电商中依然占比很小，各地方的农业 生鲜交易平台存在小、弱格局。 2.政府扶持：2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、 金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”，进 一步推动了生鲜电商。