保险公司高管述职报告
保险公司高管个人述职报告
保险公司高管个人述职报告尊敬的领导：我很荣幸能够向您汇报过去一年的工作情况和成绩。
在过去的一年里，我团队努力工作，取得了一系列重要的成果。
以下是我个人的述职报告：一、市场拓展和业务增长我们积极拓展市场，加强与潜在客户的沟通和合作。
通过与合作伙伴开展战略合作，我们成功获得了一批大型企业的合作机会，并实现了良好的业务增长。
同时，我们也加大了对个人客户的宣传推广和销售力度，取得了不错的业绩。
二、客户服务和满意度提升为了满足客户的需求，我们团队始终把客户服务放在首位。
通过改进流程和提升服务质量，我们成功提高了客户满意度，并保持了良好的客户维护率。
客户反馈也表明，他们对我们的服务质量非常满意。
三、团队建设和管理作为团队负责人，我注重团队建设和人员管理。
通过定期组织培训和团队活动，我们团队的凝聚力和合作效率得到了显著提升。
同时，我也对团队成员进行了激励和奖惩，鼓励他们发挥潜力，提高工作效率。
四、风险管理和内控保险行业所涉及的风险和安全问题非常重要。
我十分重视风险管理和内控工作，定期对团队的风险情况进行评估，并采取相应的措施进行管理和降低风险。
我还加强了对团队成员的培训和监督，以确保他们了解并遵守相关法规和规定。
五、个人成长和学习我深知作为一名高管，自我学习和成长至关重要。
过去一年，我积极参加了各类培训和学习活动，并取得了证书和资格。
通过学习，我不仅提升了专业知识和管理能力，还加强了团队协作和领导能力。
综上所述，过去一年，我团队在市场拓展、客户服务、团队建设和风险管理等方面取得了显著成绩。
我相信在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导对我的支持和信任！此致敬礼（个人姓名）。
保险公司高管个人述职报告
保险公司高管个人述职报告尊敬的业务部高管领导：首先，感谢您的时间，给予我此次述职的机会。
我将对最近一段时间内的工作进行梳理和总结，并向您汇报。
在过去的季度中，我负责领导我们的保险销售团队，积极推动销售目标的达成，并加强了与合作伙伴的合作关系。
通过团队的努力，我们取得了一系列令人骄傲的成绩。
具体来说：1. 销售业绩：我们团队在过去季度中实现了超出预期的销售目标。
我们努力开拓新客户，加强了现有客户的维护和关怀，提高了销售额。
我们的销售团队紧密配合，充分发挥每个人的能力，确保了我们的销售业绩持续增长。
2. 客户满意度：我们始终将客户满意度放在重要位置，并采取了一系列措施来提升客户体验。
我们与客户保持密切的沟通，提供准确、及时的信息和支持。
我们收到了很多客户的积极反馈，表明他们对我们的服务非常满意。
3. 合作伙伴关系：为了更好地开展业务，我们与合作伙伴保持着密切合作的关系。
我们与合作伙伴共同制定并执行营销计划，共同推动销售增长。
我们始终保持着高效沟通和良好的合作，取得了良好的合作伙伴关系，进一步促进了我们的业务发展。
4. 团队建设：作为团队领导者，我非常注重团队建设。
我鼓励团队成员之间的合作与互助，提供良好的工作环境和激励机制。
我定期组织团队会议，分享工作经验和销售技巧，并提供培训机会。
团队成员之间的合作氛围明显改善，员工士气提高，工作效率也显著提升。
此外，我还积极参与公司内部培训和外部行业研讨会，不断学习和提升自己的专业知识和管理能力。
针对未来，我将继续致力于推动团队的发展和达成我们制定的销售目标。
同时，我会持续关注市场变化和客户需求的变化，调整我们的销售策略和方案，提供更加优质和个性化的服务。
最后，我要感谢团队成员的辛勤付出和支持，以及领导层对我们工作的信任和支持。
我们将继续团结一心，为公司的发展贡献更多。
谢谢！此致高管部门领导。
保险公司高管的述职报告（通用8篇）
保险公司高管的述职报告（通用8篇）保险公司高管的述职报告（通用8篇）时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗？需要认真地为此写一份述职报告。
那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编为大家整理的保险公司高管的述职报告（通用8篇），希望对大家有所帮助。
保险公司高管的述职报告1过去的一年，在XX公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。
在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。
过去的一年及将结束的时候，根据总经理室的要求，本人对过去的一年的工作述职如下：一、基础性的工作1、建立健全各项制度。
如：内控制度、管理规定、实施细则及各种办法XX多个，初步形成一套完整的管理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。
2、规范流程。
采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等。
3、强化培训。
我们通过各种渠道，广泛招聘和吸纳理赔人才，从保险同业和应届大学毕业生中优中选优，采取现招现用、培训提高、和人才储备，保证短期和中长期的人力资源。
一年来，参加公开招聘XX次，组织达的培训XX次，小的培训XX次。
受到良好的效果。
4、协调关系，加强沟通。
包括公安、交通队、公估公司、律师、修配厂等部门，为理赔工作打下良好基础。
二、各项指标情况1、共立案：XX件2、已决案件：XX件，已决进额：XX万元。
3、未决案件：XX件，未决金额：XX万元。
4、赔付率：XX%。
5、结案率：XX%。
6、人伤调查率：7、告破骗赔案件：XX件，挽回赔偿金额：XX万元。
8、拒赔案件：XX件，拒赔金额：XX万元。
9、核价剔除金额：XX万元。
10、人伤剔除金额：XX万元(其中车险万)。
上述合计为公司减少赔付：XX万元。
三、几项主要工作1、抓管理。
客服的管理工作，是非常重要的工作，它包括人的管理、业务的管理、和服务的管理。
保险公司高管述职报告（精选6篇）
保险公司高管述职报告（精选6篇）保险公司高管篇1各位领导、同志们：我于20xx年12月受区分公司党委、总经理室的重托，担任人保财险xx市分公司党委书记、总经理。
近一年来，在区分公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实总公司、区分公司工作会议精神，围绕“更新观念，调整结构，强化管控，提高效益”的总体工作思路和“抓住一个重点，明确两个目标”的结构调整工作要求，坚持两个文明建设一起抓，在公司其他班子成员的积极配合和协助下，带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的积极努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。
下面，我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。
一、主要经营业绩今年计划保费收入8480万元；净利润670万元；已赚净保费6650元；综合成本率85.5%。
今年一到十月，我公司共完成保费收入8428万元，完成年计划99.39%，增长20.26%；报表累计承保利润（按香港口径）1101万元，承保利润率17.96%，报表累计利润总额1081万元，抵减所得税后，实现净利润724万元，净利润率为11.82%；实现已赚净保费6133万元，完成年初计划92.23%；赔款支出3963万元，简单赔付率为47.03%，同比下降7.39个百分点；营业费用控制在1239万元，同比下降9.18个百分点；综合成本率为82.04%，其中赔付率57.34%，营业费用率24.70%。
二、主要工作及其绩效（一）、采取积极有效措施，开拓业务新领域，推进业务快速发展。
xx公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。
“三个中心”建设亟待进一步加强和完善；业务发展需要填补高达600多万元的缺口；理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款，这些因素给xx公司今年的经营工作带来巨大压力。
面对以上压力，我并没有畏难退缩。
为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，采取积极有效措施，奋力推进业务快速发展。
保险高管述职
保险公司高管述职报告(一)今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。
这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。
截止到2012年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到2012年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。
今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。
学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。
十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。
通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。
由于受大市场环境影响，2012年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。
我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。
保险公司高管年度述职报告
保险公司高管年度述职报告尊敬的各位领导：大家好！我是XX保险公司的高级经理，首先感谢各位领导对我们公司一年来的辛勤工作给予的关心和指导。
在过去的一年里，我及我的团队致力于推动公司的发展和提高我们的绩效表现。
在这份年度述职报告中，我将向各位领导汇报过去一年的主要业绩和未来的发展计划。
首先，我要强调的是我们公司在过去一年中取得的显著成就。
尽管面临了严峻的市场竞争和不断变化的法律法规环境，我们公司依然实现了稳定的业务增长。
根据我们的财务报告，去年我们的保费收入达到X亿元，同比增长了X%。
我们的市场份额也在整个市场中保持了领先地位。
我们成功推出了几款市场需求旺盛且具有创新性的保险产品，并通过广告和宣传活动提高了品牌知名度。
此外，我们公司还坚持将客户利益放在首位，提升了服务质量，增强了客户满意度。
作为公司的高级经理，我带领我的团队研究市场趋势和竞争对手的策略，制定了一系列的发展计划，以确保公司的长期竞争优势。
首先，我们将继续加大市场推广力度，争取更大的市场份额。
我们会加强与渠道合作伙伴的合作，提高销售能力和销售费率的稳中有升。
其次，我们将进一步改善产品和服务，根据市场需求调整产品结构，提供更多样化的保险产品。
我们计划投入更多的资源进行科技创新，并整合大数据和人工智能技术，以提高运营效率和客户体验。
此外，我们还将制定灵活的价格策略，以吸引更多低风险的客户，降低公司的损失率。
在未来一年，我们还将继续关注行业动态和市场变化，及时调整战略和业务模式。
我们将加强与监管机构的合作，遵守和应对变化的法律法规要求。
我们也将注重员工培训和管理，提高员工素质和团队协作能力。
总的来说，过去一年，XX保险公司取得了令人骄傲的业绩，但是我们也清楚还有很多挑战和机会等待我们。
我相信凭借我们团结奋斗的精神和专业能力，我们一定能够在未来取得更大的成功，并为公司的发展做出更多贡献。
谢谢大家！。
保险公司高管述职报告(集锦8篇)
保险公司高管述职报告（集锦8篇）保险公司高管述职报告第1篇我已在xx保险公司工作四个年头。
在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对20xx年上半年工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
2021年保险公司高管述职报告,保险高管年终述职报告
保险公司高管述职报告,保险高管年终述职报告我们述职在叙事说理过程中，也要有适度的感情色彩。
以下是述职 ___为大家搜集的保险公司高管述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!保险公司高管述职报告(一)今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。
这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。
截止到2018年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到2018年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。
今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。
学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。
十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。
通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。
由于受大市场环境影响，2018年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。
保险公司高管述职报告7篇
保险公司高管述职报告7篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年高管人员述职报告（三篇）
2024年高管人员述职报告尊敬的各位领导、同事们大家好：我的工作是协助主任抓商险，主要负责投保录入、单证管理。
____年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。
下面就工作情况向各位领导和同事们代写论文做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。
一、积极主动，完成保费收入。
为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后。
我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好。
由于我和大家认真主动的工作，____年，我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共____万元，其中：机动车商业险____元、交强险____元、龙吉____元、龙健____元等。
____年上半年，我们也已完成全年保费的____%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。
二、加强学习，提高业务技能。
为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧。
同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，特别是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人。
于此同时，也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。
通过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。
除了投保录入工作，我还负责单证管理。
在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行，保证单证安全，防范风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。
在工作中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。
农业保险公司高管述职报告
农业保险公司高管述职报告尊敬的各位领导：首先，我感谢公司给予我的机会，我非常荣幸能够在这个职位上为农业保险公司工作。
我通过这篇述职报告，想向各位领导汇报我一年来的工作情况和工作成果。
一、工作情况概述过去一年，我在农业保险公司担任高管职务，负责制定并执行农业保险业务发展战略。
我与团队密切合作，努力推动公司的业务增长和盈利能力提升。
二、工作成果总结1. 业务拓展方面：我带领团队积极开展市场调研，深入了解和分析农业保险市场的需求和趋势。
基于市场调研结果，我们制定了一系列农业保险产品，满足了不同农户和农场的保险需求。
公司的保险产品销售额较去年同期增长了30%。
2. 风险管理方面：为了更好地管理农业保险业务中的风险，我组织了培训活动，加强了员工对农业保险风险评估和理赔的技能培训。
我们还与专业的农业科研机构合作，共同开发了一套农业风险评估模型，提高了农业保险的风险管理水平。
3. 客户服务方面：我重视与客户的沟通和合作，通过组织客户满意度调查和召开座谈会等方式，了解客户对我们服务的评价和需求。
根据客户反馈，我们改进了投保流程和理赔流程，提高了服务的效率和质量。
客户投诉率下降了20%，客户满意度得到了明显提升。
三、问题和建议在工作中，我也遇到一些问题。
首先，市场竞争激烈，我们面临着来自其他保险公司的压力。
为此，我建议进一步加强市场调研，不断优化产品，提高我们的竞争力。
其次，由于农业保险的特殊性，理赔过程中存在一些复杂性，导致理赔时间较长。
我建议加强与各级农业部门的合作，优化理赔流程，提高理赔效率。
四、总结通过我和团队的共同努力，农业保险公司的业务取得了明显的增长和进步。
我相信，只要我们继续坚持创新、积极应对问题，农业保险公司一定能够在市场上取得更好的业绩。
我会一如既往地为公司的发展贡献自己的力量。
感谢各位领导的关心和支持！此致高管姓名。
保险高管述职报告
保险高管述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是_____，很荣幸能在这里向大家汇报我在过去一段时间的工作情况。
作为保险行业的一名高管，我深知自己肩负着重大的责任，始终秉持着专业、诚信和服务的理念，致力于推动公司的发展和为客户提供优质的保险服务。
以下是我的述职报告：一、工作业绩1、业务增长在过去的一年里，通过团队的共同努力，我们成功实现了业务的显著增长。
新单保费收入较上一年度增长了_____%，达到了_____亿元。
这一成绩的取得，得益于我们不断优化产品设计，满足了市场多样化的需求，同时加强了销售渠道的拓展和管理，提高了销售团队的业务能力和积极性。
2、客户满意度提升始终将客户满意度作为工作的重要指标。
通过加强客户服务团队的培训和管理，优化服务流程，提高服务效率，客户满意度达到了_____%，较上一年度提升了_____个百分点。
同时，积极处理客户投诉，投诉解决率达到了_____%，有效地维护了公司的良好形象和声誉。
3、风险管理在风险管理方面，建立了完善的风险评估和监控体系，对各类风险进行了有效的识别、评估和控制。
加强了对保险赔付率的监控和管理，通过优化理赔流程和加强核赔管理，赔付率控制在了合理范围内，确保了公司的稳健经营。
4、团队建设注重团队建设和人才培养，通过内部培训、外部引进等方式，不断充实和优化团队结构。
团队成员的专业素质和业务能力得到了显著提升，为公司的发展提供了有力的人才支持。
二、工作措施1、市场调研与产品创新密切关注市场动态和客户需求，定期组织市场调研活动，深入了解行业发展趋势和竞争对手情况。
在此基础上，积极推动产品创新，推出了多款符合市场需求的保险产品，如_____、＿____等，满足了不同客户群体的需求，提高了公司的市场竞争力。
2、销售渠道拓展与优化积极拓展销售渠道，与多家银行、代理机构建立了长期稳定的合作关系，同时加强了对自有销售团队的建设和管理。
优化销售渠道布局，提高渠道效率和效益，实现了销售渠道的多元化和协同发展。
保险高管年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、同事们：随着岁月的流转，转眼间又到了一年的尾声。
在此，我谨以诚挚的心情，向大家汇报本年度我在公司担任高管期间的工作情况、取得的成绩以及存在的不足。
现将我的述职报告如下：一、工作概述本年度，我严格按照公司党委、总经理室的部署和要求，紧紧围绕公司发展战略，充分发挥自身优势，团结带领团队，积极履行高管职责，努力推动公司各项业务稳健发展。
（一）市场营销1. 拓展渠道：积极拓展线上线下销售渠道，与多家金融机构、电商平台建立合作关系，拓宽客户来源。
2. 产品创新：针对市场需求，推出多款创新型保险产品，满足客户多样化需求。
3. 业绩提升：截至年底，公司保费收入同比增长xx%，完成年度计划的xx%，超额完成xx万元。
（二）风险控制1. 合规经营：严格遵守国家法律法规和公司规章制度，确保公司合规经营。
2. 风险管理：建立健全风险管理体系，加强对各类风险的识别、评估和应对。
3. 理赔服务：优化理赔流程，提高理赔效率，提升客户满意度。
（三）团队建设1. 人才培养：加强员工培训，提升团队整体素质。
2. 团队激励：完善激励机制，激发员工积极性。
3. 团队协作：加强部门间沟通与协作，形成合力。
二、取得的成绩（一）业绩方面1. 保费收入同比增长xx%，完成年度计划的xx%，超额完成xx万元。
2. 新增客户xx户，同比增长xx%。
3. 客户满意度达到xx%，较去年同期提升xx%。
（二）团队建设方面1. 培养了一批高素质的保险专业人才。
2. 团队凝聚力、执行力显著提升。
3. 形成了一支团结协作、积极向上的团队。
（三）风险管理方面1. 顺利通过xx项外部审计和检查。
2. 未发生重大风险事件。
三、存在的不足1. 市场竞争日益激烈，部分产品市场份额有所下降。
2. 部分团队人员流动性较大，需要进一步加强人才队伍建设。
3. 部分业务流程仍需优化，以提高工作效率。
四、下一步工作计划1. 加强市场营销：进一步拓展销售渠道，提升产品竞争力，扩大市场份额。
保险公司高管述职报告
保险公司高管述职报告我们述职在叙事说理过程中，也要有适度的感情色彩。
以下关于保险公司高管述职报告范文是由聘才网的小编为各位编辑们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。
保险公司高管述职报告范文一大家好!首先感谢大家来参与我们这一次会议。
之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。
我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。
我与XX年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩.下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：几年来，教育训练始终处与业务发展得前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍得培训.至今不能忘记得是XX 年年8月，我省第1期以自己得力量教学，为期14天有116人参加得组训班.由与准备充分、训练严格、内容两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习江总书记得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培养自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定得导向作用.我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、搞好总结.业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员失望.当去基层公司看望业务员时，他门讲到"我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话."再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝聚力和向心力.2、科学计划.两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门意见制定而成.3、作好推动.业务计划能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果.XX年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。
保险行业高管述职报告
保险行业高管述职报告尊敬的各位领导：大家好！我是XX保险公司的高管XX。
在这个报告中，我将向大家汇报我在过去一年的工作情况和下一阶段的工作计划。
一、工作情况总结过去一年，我在公司的职责范围内，始终以提升公司业绩为中心，采取了一系列措施，取得了一些显著的成绩。
具体工作情况如下：1. 战略规划与执行在过去的一年中，我积极参与公司的战略规划工作。
我与公司其他高层管理人员合作，分析市场趋势和竞争对手情况，制定了一套适应公司发展的长期战略，并确保这些战略能够有效执行。
2. 业务拓展与市场推广我带领团队积极开展市场推广活动，通过与各大商业合作伙伴的合作，推动了公司的业务拓展。
同时，我们也加强了对现有客户的维护工作，提高了客户满意度，并且取得了一些重要合作项目。
3. 项目管理与风险控制在公司内部重要项目的推进过程中，我担任了项目经理的角色。
通过合理的项目管理策略和风险控制措施，顺利完成了多个项目，保证了公司的整体利益最大化。
4. 员工培训与团队建设作为公司的高管，我非常重视员工培训和团队建设工作。
我定期组织开展各类培训，提升员工的专业能力和工作效率。
同时，我也注重团队建设，激励员工的创新能力和团队合作精神。
二、下一阶段工作计划在下一阶段，我将进一步发挥自身优势，努力推动公司的快速发展。
具体计划如下：1. 深入分析市场和竞争对手情况，制定更加精准的战略，确保公司始终站在行业的前沿。
2. 继续加大业务拓展力度，争取获得更多重要的合作项目，不断扩大公司的市场份额。
3. 进一步完善项目管理和风险控制机制，确保公司重要项目的顺利推进，并将风险降到最低。
4. 继续加强员工培训和团队建设工作，培养更多高素质、高能力的员工，促进公司整体实力的提升。
5. 提高公司的品牌知名度和美誉度，通过积极参与行业活动和社会公益事业，树立公司的良好形象。
三、总结与展望过去一年的工作中，我深刻体会到保险行业的竞争激烈和变化快速。
我相信，在公司领导的正确指导下，我将继续努力，提高自己的能力和素质，以更加出色的工作表现，为公司的发展作出更大的贡献。
保险高管述职报告
保险高管述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XX保险公司的高管XX，非常荣幸能够向各位领导和同事们述职。
在过去的一年里，我主要负责公司的业务发展和战略规划工作。
下面我将就此方面的工作情况向大家进行汇报。
一、市场趋势与机遇分析过去一年，随着数字化和科技创新的不断发展，保险行业发生了巨大的变革和转型。
技术手段的创新带来了新的商业模式和机遇，同时也对传统的保险业务模式提出了挑战。
针对这一趋势，我们积极主动地调整战略，加大技术研发和人才培养投入，推动了公司的转型升级。
二、业务发展情况1. 产品创新与研发：我们团队着力于产品创新与研发，推出了一系列面向特定群体和市场需求的创新保险产品。
通过市场调研和数据分析，我们准确洞察到客户需求的变化和风险的演变，开发了适应市场需求的健康险和老年险，实现了保险产品的差异化竞争。
2. 渠道拓展与合作加强：我们积极拓展多元化的销售渠道，并与各大银行、电商平台等机构展开合作，共同提高公司产品的覆盖率和销售额。
与此同时，我们加强了与代理商和销售团队的沟通和培训，增强了营销团队的专业能力和服务意识。
三、风险管理与控制风险管理一直是保险公司运营的重中之重。
作为保险高管，我深知风险管理对公司的重要性，并采取了一系列措施来提高风险管理水平。
1. 加强风险评估和监测：我们建立了风险评估体系，对各类风险进行预测和评估，并密切监测风险的变化情况。
根据评估结果，我们及时制定相应的风险控制措施，降低公司面临的各类风险。
2. 完善内部控制机制：我们进一步完善了公司的内部控制机制，强化了运营流程的规范化和标准化。
同时，加强了对员工的培训和教育，提高了员工的风险意识和风险管理能力。
四、团队建设与人才培养作为公司的高管，我非常重视团队建设和人才培养工作。
过去一年，我们致力于激发员工的工作热情和创新能力，加强了团队合作和沟通。
1. 建立激励机制：我们制定了激励机制，对优秀员工进行奖励和晋升，激励员工发挥出更好的工作能力和创造力。
保险公司高管年终述职报告
保险公司高管年终述职报告保险公司高管年终述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！时光荏苒，转眼间，又是一年的尾声。
值此年终之际，我代表公司高管团队向大家汇报过去一年的工作情况，并对未来发展进行展望和规划。
一、回顾过去一年工作1. 市场发展情况过去一年，面对复杂多变的市场环境，我公司争取到了多个大型项目，公司市场份额稳步提升。
同时，我们积极开拓新的合作渠道，与多家合作伙伴建立了良好的合作关系，迅速扩大了公司的影响力。
2. 经营管理情况在去年的经营管理工作中，我们不断优化公司的管理流程，提高了公司的运营效率。
同时，加强了内部团队的沟通与合作，使公司各项工作更加协调有序。
我们还加大了对员工的培训力度，提高了员工的综合能力和素质水平。
3. 产品创新和服务质量提升去年，我们积极推进产品创新和服务质量提升的工作，并取得了一些具有创新性的产品成果。
同时，我们不断加大对客户的关怀和服务力度，提高了客户满意度和忠诚度。
4. 控制风险和降低成本面对市场上的各种不确定因素，我们高度重视风险管理工作。
通过加强风险评估和应对措施，有效地降低了公司的风险。
与此同时，我们优化了公司的成本结构，降低了生产成本，提高了盈利能力。
二、展望未来发展1. 市场份额的进一步提升未来我们将继续加大市场拓展力度，与更多的合作伙伴合作，优化产品结构，提高产品竞争力，争取在市场中取得更大的份额。
2. 加强团队建设和人才培养公司的发展离不开优秀的团队和人才，我们将进一步加强团队建设，激发团队成员的潜力，提高团队的协作能力。
同时，我们将加大对员工的培训投入，提升员工的专业素养和综合能力。
3. 加强风险管理和内部控制未来，我们将加强对风险管理和内部控制的重视，建立完善的风险管理体系，制定更加严密的内部控制规章制度，确保公司的经济效益和业务安全。
4. 提升客户满意度客户是我们的衣食父母，提升客户满意度是我们的永恒追求。
我们将进一步完善客户服务体系，提高服务质量，加强客户关系管理，树立良好的企业形象。
保险高管述职报告
保险高管述职报告尊敬的公司高层领导：首先，我要感谢您能够给予我这次机会，向您汇报我在过去一年里作为保险高管的工作情况。
我将在述职报告中全面反映我的工作内容、成就和团队发展情况，以及未来的工作计划。
一、工作内容概述在过去的一年里，我作为保险高管主要负责公司的业务拓展和市场推广工作。
我积极参与公司的战略规划，制定了业务发展的工作目标和计划，并带领团队按照计划执行。
我承担了重要的决策职责，并且与内部部门紧密合作，确保各项业务活动平稳进行。
二、成果展示1.业务发展成果在我担任保险高管期间，我们成功开拓了多个新的市场领域，扩大了公司的业务范围。
我们与多家合作伙伴建立了长期合作关系，提高了公司的市场影响力和业务收入。
同时，通过加强客户关系管理和精准营销策略的实施，我们取得了可观的业绩增长。
2.团队建设成果团队是工作的核心，我非常重视团队建设。
我积极培养团队成员的专业能力和领导力，鼓励他们发挥创造力，共同完成团队的目标。
通过定期的员工培训和团队建设活动，我们提高了团队的凝聚力和执行力，为公司的发展提供了坚实的支撑。
三、团队发展情况在过去的一年里，我领导的团队增加了新成员，扩大了团队的规模。
通过有效的分工和协作，我们实现了更高效的工作流程，提高了工作效率。
同时，我们注重员工个人发展，鼓励他们参与业务决策和提升自己的技能。
因此，团队成员的工作质量和表现都有了明显的提升。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将继续致力于业务拓展和市场推广工作。
我计划与团队成员共同制定更具创新性和可行性的业务发展策略，进一步提高市场份额。
此外，我也将加强公司内部部门之间的沟通和协作，优化工作流程，提高工作效率和业务质量。
总结：过去的一年里，我作为保险高管兢兢业业，取得了一系列的成果。
我非常珍惜这次机会，感谢公司给予我的信任和支持。
在未来的工作中，我将会进一步努力，为公司的发展贡献更多的力量。
衷心感谢！此为保险高管述职报告。
保险高管述职报告
保险高管述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX保险公司的XX，现担任保险高管一职。
在这段时间的工作中，我一直以实现公司的战略目标为己任，以客户为中心，不断努力提升自己的能力和素质，全力以赴完成各项工作任务。
在报告中，我将对我所负责的工作进行总结，并就下一步的工作方向提出建议。
一、市场调研与分析作为保险高管，我深知市场调研与分析对于公司制定战略决策的重要性。
因此，我每周都会组织团队开展市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，并通过数据分析、市场调研报告等方式，为公司提供决策支持。
在过去的一年里，我成功完成了多个市场调研项目，为公司的产品定位和市场推广提供了有力的依据。
二、产品创新与开发作为保险高管，我们的责任之一就是不断创新产品，满足客户不同的需求，并在市场上占据竞争优势。
在过去的一年里，我积极参与公司保险产品的创新与开发工作。
通过市场需求调研，我发现客户对定制化的保险产品有着较高的需求，于是我牵头推动了一项定制化产品的开发工作。
以此为契机，公司在市场上占据了一席之地，取得了良好的业绩。
三、团队管理与人才培养作为保险高管，我充分认识到团队的重要性。
团队的凝聚力和协作能力直接影响到公司的整体业绩。
因此，我注重团队管理与人才培养工作。
我建立了有效的团队激励机制，通过定期沟通、培训和演讲等方式，不断激发团队成员的工作热情和创造力。
同时，我还积极参与人才引进与选拔工作，为公司引入了一批高素质的人才。
四、风险管理与控制作为保险行业，风险管理始终是我们工作中的重要环节。
作为保险高管，我始终牢记风险控制的重要性，并将其纳入工作的核心内容之一。
我与团队紧密合作，建立了完善的风险管理机制，通过制定明确的工作流程和内控制度，保证风险的及时预警和有效控制。
这一系列的措施有效地降低了风险对公司的影响，保障了公司的稳定运营。
五、下一步的工作方向在未来的工作中，我将进一步加强对公司战略目标的理解，密切关注行业动态和市场变化，并根据实际情况调整公司的发展战略。
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保险公司高管述职报告保险公司高管述职报告保险公司高管述职报告一今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责营销部的业务推动及公司内外部协调工作。
这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。
截止到20年11月18日，完成保费万元，完成全年计划的，超额完成万元，并计划截止到20年12月31日完成保费万元，计划超额万元。
今天，按照中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
一积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。
学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。
十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。
通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
二积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作一是紧抓续保业务。
由于受大市场环境影响，20年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。
我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。
此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。
针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一家车商渠道队伍。
现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。
现阶段，我正积极与北京现代店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
三理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。
对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。
依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在县人民心中树立起美好的大地保险形象。
四存在的问题和不足。
在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。
主要表现在一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。
针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。
述职人年月日保险公司高管述职报告二时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。
看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自20年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位。
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职，我给自己的定位是顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。
现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。
因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。
为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。
在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。
没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。
规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。
作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。
俗话说;喊破嗓子，不如做出样子;，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。
因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。
在这一方面，我受到了比较高的评价。
同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。
四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。
在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。
经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。
然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。
随着自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。
本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。
我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。
在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。
五、业务发展的基本情况以及存在的问题。
年初，在分公司确定的;一个目标，两个坚持，六个关键;的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成效。
分公司下达的168万计划任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。
肯定成绩的同时也要善于发现问题。
虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。
看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。
就我个人的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。
重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是;这个保险咱们又不能办啊;，;我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了;。
这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境业务限制太多，划分不合理。
这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。
主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。
从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。
能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。
六、工作中的欠缺回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着极大的不足。
例如工作方法过于简单，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高，自己在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。
从好的方面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到自己的不足本身就是一种进步。
七、下一步的打算和努力方向业务方面，我们必须要痛定思痛，认真总结过去一年的经验和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，寻找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为20年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任务。