产品系列文案

鹰牌产品系列：

鹰牌产品主要分为以下系列：

伽玛系列：主卖点是精俭、节水。目标人群主要针对中高端住宅、酒店和写字楼。

禅系列：产品特性是简洁清新，可依据卫浴空间大小配置不同尺寸和风格的浴具。主要面向中高端住宅。

可可西里系列：高性价比，适合大众家庭住宅。

敦煌系列：远离都市喧嚣，源于自然的设计灵感，将传统元素注入新感觉。现代时尚+文化底蕴。

和田系列：浴室风景线，满足亲近自然，呼吸自然的需求。

拉萨系列：岁月积淀下的优雅。

数码印象系列：

高山流水系列：

吉祥鸟系列：亲近自然。

凯旋号系列：卫浴间的故事。

揽月神州系列：以包容之势御心而观，人生的峰景，只为少数人壮丽铺陈。

博罗尼亚系列：简约的奢华。没有令人眩目的色彩，流露的是一种淡定从容。

花好月圆系列：主要针对新婚装修消费者。

产品线建议：按价位、产品价值、卫浴空间、将其原有系列重新划分整合。按照价位来分，可有经济型（可可西里）、精品型（伽玛、禅）、豪华型（各系列产品组合）等类别，并且可以随着户型大小来自由组合卫浴产品；按照产品价值来分，可将目标消费者相近的和田和吉祥鸟系列、揽月神州和博罗尼亚和拉萨系列、敦煌、凯旋号等整合并且合并起来，按风格不同分别将其定位在贴近自然、高贵豪华、文艺小资等派别，数码印象则是面向需求比较个性化的消费者。还可以设计家庭款，根据消费者家庭成员的数量及特征配置产品，如可有未婚、新婚（如花好月圆系列）、已婚无育子、已婚有育子、有老人等类别，根据每个家庭成员不同的需求提供针对性的产品，实现卫浴一体化啊、方案。

箭牌产品系列：

“ARROW箭牌”其产品系列包括卫生洁具、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC 浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品。箭牌现在推出的整体卫浴从浴室到墙地砖等方面都有涉及。

据介绍，箭牌卫浴“人体工程学”项目组由素有“中国工业设计之父”称号的柳贯中领衔，在项目开展过程中，项目组成员针对卫浴产品“人性化”主题，从生理与物理、认知与心理、社会与文化三个侧面开展应用性研究，同时，通过对卫浴使用者家庭成员收入、户型、主卫面积、卫浴花费、卫浴空间布置、使用时间、卫浴设施、活动及卫浴购买习惯等相关因素的全面调研，力求使得箭牌卫浴真正做到“以人为本”。项目启动至今的研究工作主要从整体功能组合、卫浴空间健康生活、卫浴产品设计和安装的最佳尺寸模数。儿童方便使用四个方面展开，着力于人们更加合理、简便的卫浴行为，

作为“人文卫浴”的4大系列代表性产品，各有各的特质：“诺亚方舟”系列突出视觉美，方形的外观设计整体比较阳刚之气，让使用者能释放心境、放飞希望；“爱琴海”属于浪漫系列，该系列全部采用自洁釉面陶瓷，美观而且清洁方便，特有的长背靠枕和缸体有机配合，

与人体曲线自然吻合，美不胜收，符合对审美功能要求高的消费者；并且在淋浴房里设有FM收音功能和智能防水电视，让人在沐浴之时可以体会到水声与音乐的相映成趣；“伊甸园”系列整体风格是浪漫的线条和柔软，引入了先进的防臭技术，可以彻底杜绝排污渠口溢水的臭气进入浴缸，从而保持卫生间空气的持久清新无异味；“皇家之星”系列配备了先进的电子式人体自动感应系统，就连清洗的水势都可以随心调节，坐圈也可以根据需要适度加热，便后更有智能暖风及时烘干，从而彻底避免了在寒冷的冬天蹲“冰窖”的尴尬。

箭牌推出的四大新品系列就是充分考虑了整体卫浴的配套性，从消费者“视觉、听觉、触觉、嗅觉”等全方位感官出发，体现“人文卫浴”的精髓。

TOTO：

TOTO曾引发过一场不小的洁具流行风潮。作为与日本合资的品牌，其产品秉承日本设计中崇尚简约自然以及最大限度的利用空间的设计原则，产品线条简洁、外型比较小巧，适合在空间较小的卫生间中使用。TOTO的优势主要还是在技术上，它是中国卫浴市场中最早推出智洁产品及冲洗产品的卫浴厂家，高科技的运用非常符合现代人的生活概念。比较突出的在釉面上使用了纳米和智能技术，使产品更容易清洁。

TOTO产品质量稳定，种类齐全，可选性较强。但其中、低价位产品款式的流行性、个性不足，造型也略显保守。而其高档价位产品在价格上与同档次洁具又失去价格优势，所以其产品比较适合中档装修。它的一些普通款促销时价格较低，性价比不错，即使高档装修也可以考虑在客卫使用。以普通家庭的整体卫浴配置来看，一套TOTO卫浴产品的价格大概在10000~22000元之间，比较适合预算较充足，比较注重卫浴产品的功能性和健康抗菌性能的家庭使用。

TOTO现阶段是瓷砖和卫浴是单独运作，因为瓷砖现在的种类不是很多，接下来可能会将瓷砖和卫浴结合在一起来运作，包括样板房和专卖店展示，这是一个趋势，这个可能在2007年底实现。

科勒：

源自美国的科勒卫浴创立于1873年，至今已有100多年的品牌历史。从那句“造一座房子要配得上科勒龙头”的广告语中就可见科勒品牌的高端定位。科勒洁具以其独特的色彩和线条久负盛名，外形美观、独具匠心。设计风格以古典风格见长，线条繁复，体现尊贵、奢华的设计感。

从产品规格来看，科勒洁具秉承美式设计的大气风格，产品尺寸较大，对于体形高大的使用者来说是比较舒适的。从产品的品质方面来看，科勒洁具釉面比较均匀，质地较紧，不易结污垢，产品设计和造型比较先进，质量堪称一流。价格方面，以普通家庭的整体卫浴配置来看，一套科勒卫浴产品的价格大概在10000~20000元之间，比较适合预算较充足，对设计及品位均有要求的家庭使用。

乐家：

乐家卫浴源于西班牙，其产品设计以简约风格见长，简洁明快的直线条勾勒出乐家洁具冷静硬朗的造型，适合与简约风格的居家环境相匹配。从产品规格来看，乐家洁具尺寸较小，

节约空间，非常适合崇尚简约，卫浴空间有限的年轻家庭使用。从产品的品质及价格方面来看，乐家洁具釉面光滑亮洁，品质不错，价格也比较实在，普通家庭购买一套乐家洁具的总价格大概在5000~10000元的价格范围内，既满足了品牌要求，又比较实惠，对一般家庭来说是比较实用的。

整体卫浴及产品设计启示：

1．卫浴业越来越呈现使用性和审美性相结合、‘整体设计卫浴空间’概念流行、‘粗放型’向‘细节’转型、单一功能向‘全方位、多功能’转变的趋势，如对产品设计风格、整体卫浴、多功能卫浴、安装的最佳尺寸模数等的关注。

2．卫浴设计首先要从家庭人口数、年龄结构、生活习惯等整体考虑，有一个长远的规划。

3．休闲卫浴是近年来卫浴产品中一个逐渐流行的系列化产品，主要包括各类按摩浴缸、蒸汽房、整体淋浴房等，由于休闲卫浴对浴室空间大小以及价格方面的因素，一直不能走入“寻常百姓家”，其消费者群体也集中在购买能力比较强、浴室空间较大的群体中，而此类消费者群体由于购买能力较强，往往追求更多的生活享受，在浴室空间中，休闲卫浴正好满足了他们的需求。

4．整体卫浴讲究配套风格的一致性，包括镜子跟柜一定要配套，镜子是方的那么柜也是要方的。也就是起码保证外形设计的一致性，这个在外国非常的讲究。

5．目前整体卫浴针对的本来就是中高端消费者，单个的产品、设计、施工方面要价都不低。外企职员及白领都具有一定的经济实力；非常重视卫浴的设计，要求整体使用舒适，还要求质量过硬；做装修时没有太多的时间去逛、去选择和到不同的家装点去看、去比较。因此目前应该成为整体卫浴的主要目标消费群体。

6．消费者担心整体卫浴的选择面会窄。

7．整体卫浴目前的消费定位是面向中高端，今后应该向中低端方向发展。高端得到满足，或者是这个市场稳定以后，中低档这块也应该照顾到。其实中低端的消费者占大多数，或者说普通消费者对整体卫浴还是有需求的。整体卫浴不一定就是代表整体豪华，其实它也可以做得特别简单，特别实用。别的国家精装修以后，这些东西都是整体的。这时候整体卫浴并不是高端产品，而是非常实用，非常节省的。可以预见，经过一段发展后，普通消费者会很欢迎这种新事物———可以省钱省力，不用跑来跑去。

8．从发展的角度看，灵活性是整体卫浴不可或缺的一个重要要素：越简单越好，不要有那么多限制。比如墙体的处理，一开始如果做的太死，没有灵活性。如果以后消费者想调整一下卫生间的布局就会比较局限。

9．瓷砖成为整体卫浴主打牌。据很终端销售人员介绍，很多人到他们的柜台都是先被这些瓷砖吸引，然后发现与洁具很搭调，从而把一整套卫浴产品都照搬到家里。