企业如何面对价格战PPT课件

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《格兰仕的价格战》PPT课件

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六、如何把握价格战
与目标客户和产品属性相匹配Leabharlann 富裕阶层品牌非常重要
（不受经济周期影响）价格高
豪华品/奢侈品
中产阶层（受经济周期影响）
品牌有影响价格适中
趋势
中档商品
温饱型消费者
品牌不重要
（很受经济周期影响）价格低
大众化商品/廉价品
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六、如何把握价格战
利用必然性 ❖ 降低价格或者提高价值是市场竞争的必然
本土企业成功主要依赖于价格战和低成本 ❖ 神舟电脑便宜两成收获十成
名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
5
二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因
本土企业在生产要素上都处于弱势企业在资金、技术、人才等方面都不如人
产业结构的轻型化和产品的同质化以老板个人为中心的粗放管理
7
三、格兰仕的价格战回顾
降价背景 1996年赵静到珠海开一个微波炉会议，发现当时
已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕第一，但格兰仕优势不明显，一度被
松下超过5个百分点。进入门槛低，做鸡毛弹子的格兰仕都能，其他企
业（特别是家电企业）更能做
8
三、格兰仕的价格战回顾
降价历史从96年到目前，连续15次以上大幅度降价。
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四、格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的艺术之五 —— 巧（运作巧）格兰仕的价格战既正确把握和运用了消费者对价
格的敏感性，实现了降价的目标，又基本规避了价格战可能导致的诸多风险。
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四、格兰仕价格战策略
格兰仕价格战的艺术之五 —— 巧（运作巧） ❖ 价格敏感性因素
--独特价值效应 --难以比较效应 --总开支效应 --价格质量效应 --其他

报价和议价谈判技巧课件

如果对方对价格敏感，可以提出其他替代方案，如增加附加服务、延长保修期限等。
灵活谈判
在谈判中保持灵活性，根据对方的反应和需求，适时调整自己的报价策略。
应对竞争者介入
分析竞争者
了解竞争者的产品或服务特点、价格策略等，以便更好地应对竞
争压力。
突出自身优势
强调自己产品或服务的独特优势和差异化特点，提高自身竞争力。
鼓励实践与持续学习
总结
实践是提高报价和议价谈判技巧的关键。只有通过不断的实践，才能更好地掌握谈判技巧，提升自身的谈判能力。同时，持续学习也是必不可少的，可以通过阅读相关书籍、参加培训课程等方式不断更新自身的知识和技能。
实践
鼓励学员在实际工作中多参与报价和议价谈判，积累经验。可以通过模拟谈判、角色扮演等方式进行实践练习，提高自身的谈判技巧。
寻求合作机会
考虑与竞争者合作的可能性，通过合作实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。
04
实战案例分析成功案例Biblioteka 享成功案例一成功案例三
某公司采购经理成功将供应商的价格降低10%的案例。
某谈判团队在国际商务谈判中取得突破性进展的案例。
成功案例二
某销售代表成功与客户达成长期合作协议，实现双赢的案例。
了解原因
了解对方压价的原因，是因为成本、市场还是竞争对手的价格，从而有针对性地回应。
提供数据和事实
提供详细的产品或服务成本数据、市场调研报告等，以事实为依据，证明自己的价格合理性。
处理价格争议
强调价值
强调产品或服务的独特价值和优势，让对方意识到价格与价值之间的匹配关系。
提出替代方案
持续学习
推荐学员持续关注行业动态、学习新的谈判技巧和方法。可以通过阅读相关书籍、参加专业培训课程、加入行业协会等方式获取最新的知识和信息。同时，与同行交流也是提升自身能力的好方法。

价格策略讲义.ppt

第四章价格策略
主讲：李
英
Llyy_890@
第四章价格策略
【教学目的】
了解企业定价依据和影响因素，掌握企业定价方法和定价策略。
【知识能力培养要点】
企业常用六种定价方法；定价策略。
第四章价格策略
企业定价依据及影响因素企业定价目标和方法企业定价策略
第一节企业定价依据及影响因素
一、新产品定价策略
（三）满意定价策略
1.含义：满意定价策略又称“温和定价策略” 或“君子定价策略” ，这是一种介于高价策略和低价策略之间的定价策略。
2.适用范围：适宜于行业优越地位的企业定价采用。
一、新产品定价策略
3.优点：价格比较稳定，在正常情况下，利润目标可以按期实现。 4.缺点：比较保守，利润率较低。
二、企业定价方法
（三）收支平衡定价法
1. 含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡点作为定价依据。 2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V 例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装全部销出，则收支平衡的定价为： P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
（六）区分需求定价法 1.含义：指企业对同种产品，在特定条件下，可以制定出不同的价格的方法。 2.形式：（ 1 ）以消费者为基础的区别定价：企业对不同的消费者群，采用不同的价格。（2）以商品外观、式样、花色为基础的区别定价：同种质量的商品，花色、式样新颖的，定价高，相反，定价低。
三十三元钱一斤的桔子皮
由于用袋装小包装，吃起来也很方便。 5.市场上当前很少有同类产品。于是这种小食品采用高价策略进入了市场,一斤桔子皮卖33元钱，就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太贵，可是，当她们买过尝过之后，又介绍给别人去买去尝，儿童们更是口手不离。于是33元钱一斤的桔子皮，真的成了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。案例思考：珍珠陈皮采用高价策略为什么会成功？

第九章价格策划参考ppt课件

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八、其它定价策略
其它定价策略包括以促销为目的的定价策略，例如折扣定价策略（在促销策划中将重点讲解）；根据市场类型制定的定价策略，例如随行就市定价策略和垄断定价策略；以及偏重于针对消费者心理的习惯定价策略﹑议价定价策略等，在这里就不一一介绍了。
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三、阶段定价策略
实战要点：阶段定价策略是根据产品在生命周期的不同阶段及各种产品本身特点采用阶段式递增（渗透定价）或阶段式递减（撇脂定价）的定价策略，从而最大限度地获得利润。
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案例9—8 日本公司进入美国
市场的价格渗透策略
日本人进入海外市场时总是采用市场渗透策略，即将产品价格定得比竞争者低，以吸引潜在的顾客。有时，他们甚至甘心接受早期发生的亏损，他们把这种亏损视为一项长期投资。市场渗透策略的目的是扩大市场占有率，忽视眼前利润。通过刻意地使用一种低廉价格所建立起的市场占有率，使企业能够长期处于市场领导地位。
发现她服用的癌症药片的有效成分和她用来给
羊除病的药片的成分一模一样。人和羊同食一
种药片并没用使她感到不安，真正使她感到痛
恨的是，羊用的药片每片才几美分，而人用药
片每片高达5～6美元。为此，她以价格欺诈为
由将提供此药的强生公司告上了法庭。“左旋
四”事件突出反映了药品定价的问题，越来越
Байду номын сангаас
多的人开始关心药品行业是否正在利用垄断地
第九章价格策划
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1
导言
在复杂的市场环境中，企业应以怎样的价格向市场推出自己的产品和服务，始终是一个萦绕在经营者心头的重要问题。所谓企业营销价格策划就是企业为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。它并非仅仅是价格的制定，而是指在一定的环境条件下，为了实现特定的营销目标，协调配合营销组合的其他各有关方面，在构思、选择并在实施过程中不断修正价格战略和策略的全过程。

市场营销-第八章-价格战略ppt课件

市场领先者的选择：
—牺牲品定价、特别事件定价、现金回扣、低息贷款、较长的付款条款、保证和服务合同、心理定价
价格修订战略
• 差别定价 • 产品组合定价
—产品线定价法、选择特色定价法、附带产品定价法、两段定价法、副产品定价法、成组产品定价法
第三节发动价格变更
发动降价 • 原因：过多生产力，下降中的市场份额 • 风险：低质量陷阱，浅钱袋陷阱
思考题
• （二）假设你是某一零售企业的销售经理，为了提升市场份额和品牌形象，你如何使用“特价促销”这一工具。
• （1）特价促销的利弊； • （2）特价促销的目的； • （3）特价目标消费群； • （4）特价产品的选择； • （5）特价的时间，价格折扣幅度
思考题
• 企业在什么情况下涨价？如何涨价？ • ——“麦当劳”的案例
价格战不得不打
• 三大主要原因： • 其一，企业内部运营目标的需要。规模
效应，为新产品上市造势，以价格战设定行业准入门槛，减少对手。 • 其二，来自企业外部的压力。供大于求的市场形势日益严峻；竞争激烈。 • 其三，来自消费者的潜意识需要。“物美价廉”的消费价值观
价格战的利弊？
•ห้องสมุดไป่ตู้价格战有害论 • 价格战有益论
为什么格兰仕又打价格战？
• （二）现在，家电业的原材料纷纷涨价，家电业早已进入微利时代，别的企业都在想方设法降低成本，消化原材料涨价因素，或者变相提价，行业平均利润仅有3%左右的微波炉业也一直陷于“即将涨价”传闻中。格兰仕为何又不按理出牌，抽出“杀敌一千，自损八百”的价格屠刀？是不是哗众取宠，故意炒作？
脆弱的市场占有率陷阱发动提价：
原因：成本膨胀、供不应求调价方法：采用延缓报价、使用价格自动调整条款、分别处理产品与服务的项目、减少折扣高风险以及挽救的办法

报价策略与讨价还价技巧讲义(PPT188张)

• 人际关系影响信任度，最终
影响谈判结果 • 人际关系同时影响双方的报价 • 良好人际关系的建立需要双方的努力
商务谈判的八大要素
要素五：双赢
• 谈判只有建立在双赢基础上才能成功 • 双赢——共同获利 • 双赢——各取所需
商务谈判的八大要素
要素六：实力
• 用正常的心态来看待双方的实力 • 双方的实力相差悬殊不利于谈判 • 绝对实力不等于决定实力
案例分析：日本人发现大庆油田
资料来源：人民日报海外版
• 皮毛大衣
• 伪满地图 • “工人肩挑背扛” •油井的图片 •政府工作报告
中国画报
•王进喜进人大
案例分析:
中海油并购尤尼科失败!!!
准备：（四）对谈判项目进行优先级排序
• 根据对我方的重要性，列出优先顺序 • 估计谈判对手的排序情况
准备：（五）列出不同的解决方案组合
谈判能力测验5：谈判对手故意忽视你
案例描述顾客嘲笑你未能获得授权而拒绝与你继续谈判，请问你会…… 谈判决策： ①当面表示你也不知道公司为什么不进行完全的授权，并表现你的无奈 ②告知对方你会将意见转达给主管，而后告辞 ③请顾客在你的权限范围内先行协商
谈判能力测验6：客户坚持主帅出面谈判
• 案例描述客户坚持只有你公司的总经理出面，才愿意继续与你们谈判，请问你会…… 谈判决策： ①向总经理报告，请总经理支持你的谈判 ②询问客户副总经理出面是否可以 ③安抚顾客，并告诉对方谈判进行到决策阶段时，若有需要，我方会请总经理出面。并以对方可以接受的方式，洽谈目前你可以全权代表公司与客户商议的交易条件，请对方放心继续沟通
建立和谐关系阶段
• 恰当的座位安排
• 恢复感情
• 回报对方的感情 • 运用轻松、非业务性的话题完成“破冰”

如何打好价格战

后期区域工作重点
高激励效率高
日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥。真正能调动员工工作热情的，是激励性因素，如奖金、物质奖励、股份、培训等。管理者应找准员工的真正需要，并将满足员工需要的措施与组织目标的实现有效的结合起来。当前复杂的市场形势，价格战将给我们组织内外都带来严峻的挑战，因此必须把员工的需要沟通出来，并把它和我们的目标结合起来。这样一方面提高了团队的工作效率，另一方面更把公司对员工的尊重体现出来。我个人认为在目前的情况下留住人和用好人是有效的人才战略。因此建议： 1、每月的商务政策必须根据当地市场的情况适度提高薪酬的激励； 2、销售部经理必须有针对性的与销售顾问沟通，了解其真是需求。
谢谢观看！
后期区域营销计划
棒管理执行棒
当前我们的终端管理态度和力度较弱，特别是对于二级的管理没有章法，这极大影响了我们的战斗力、成交率，也影响比亚迪的品牌形象。从汽车市场的发展形势来看，未来的销量增长将主要来自于这样的二三线市场的市场，要想在当地市场有一席之地甚至独占鳌头，我们必须也应该去加强二级的管理。建议未来的工作思路：主店加强终端管理的消化和掌握，与此同时把好的管理思路、管理方法、管理模式通过移植改进方式快速复制。管理的宗旨是：以主店的标准要求二级网点。5月开始运营考核将逐步把二级网点的运营考核纳入评分项目，同时这对主店的要求也会提升一个档次。总体来讲，考核评分不是目的，销量增加才是我们的初衷。我们的任何动作都是为了提升销售服务店的销量，而销量的提升需要能力的增加。
5月区域工作重点
勤总结人员勤
保持归零的心态，每天问自己：如果今天做同样的事，我该怎么做？每年每月每天都必须反省，以使我们在总结中成长。销售团队的战斗力也可以通过每个人的积极性体现出来。调动每个销售精英的主动性是我们提高销量的中间目的，因此固定的总结会是团队打造的催化剂。以下强制执行： 1、每周不少于一次周总结会；2、每天的夕会内容：今天邀约情况；今天到店情况；今天试驾情况；今天成交情况；今天战败情况分析；销售经理进行总体评价，并提出明天思考课题等。

第十五讲打赢价格战：狭路相逢智者胜

一般而言，价格战的始作俑者往往是那些认为某个市场的价格过高，或愿意牺牲现有利润去夺取市场份额的企业。价格战之所以变得越来越普遍，是因为管理者总是认为价格调整易于实施、见效迅速、具有可逆性。他们不知道，如果企业相互之间缺乏信任和了解，价格战可能会迅速升级。不管价格战发生在现实中还是虚拟的世界里，其导火线都别无二致。管理者如果解了价格战的起因与特征，就可以做出理智的选择。决定何时应战、如何应战、何时撤离、甚至何时主动挑起战争。
到了1999年秋天，吉隆坡丽嘉酒店的空房率并未比竞争对手高。事实上，它的客房入住率已经从1998年的50 ％上升到60％。更为重要的是，2,220万林吉特的月营业额中有大约40万林吉特的营业利润，毛利水平达到了18%。
避免价格战的另一个方法是提醒消费者当心低价带来的风险，因为劣质与低价往往形影相随。某大型跨国制药企业欧洲分公司的一位高级产品经理，对自己最近面临的价格窘境嘘吁不已。它们生产的医疗诊断仪在过去一直雄霸市场。然而，最近他们的一个竞争对手开始在价格上大做文章，试图利用降价来抢占市场份额。她说：“他们简直疯了。难道不明白这样做会影响整个行业的利润吗？卖这个价钱，大家都得赔本。我想尽了一切办法，但就是没法让他们明白其中的危害。我该怎么办呢？”
其他那些豪华酒店在不断降价的同时，它们为客人提供“豪华”设施和服务的能力也在下降。于是，鲜花不见了，毛巾不换了，服务生也减少了。但是，丽嘉酒店把房价仍维持在200林吉特以上(相当于52美元)，因此，它仍然能够提供一些诸如赠送绣花枕套等低成本的服务。最重要的是，丽嘉保护了自己的品牌资产。试想，如果它的老主顾看到酒店里到处是冲着打折来的提着大包小包的游客或拖儿带女的大家庭，丽嘉的品牌形象将大打折扣；并且这种负面影响势必会殃及丽嘉的其他连锁店，其后果不堪设想。

《市场竞争与价格》课件

案例三：某餐饮企业的竞争与价格策略
详细描述
该餐饮企业注重品质保证和个性化服务，通过提供优质食材和特色菜品吸引消费者。
该企业还提供了一些附加价值服务，如免费Wi-Fi、儿童游乐区等，以增加客户黏性和忠诚度。
总结词：品质保证、个性化服务、附加价值
在价格方面，该企业采取了中等价位策略，既保证了利润空间，又不会让消费者感到过于昂贵。
如何应对价格战
企业可以通过提高产品质量、增加产品附加值、开发新产品等方式来应对价格战，以获得更多的竞争优势。
品牌竞争与价格
01
品牌竞争的定义
品牌竞争是指企业通过建立品牌形象和品牌忠诚度来获取市场份额和消
费者的一种竞争方式。
02 03
品牌竞争ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ价格的关系
品牌竞争与价格之间存在一定的关联。一些品牌可能会通过高价来体现其高端形象和品质，而另一些品牌则可能会通过低价来吸引更多的消费者。
市场竞争与价格
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 市场竞争概述 • 市场竞争的影响因素 • 价格策略在市场竞争中的作用 • 市场竞争与价格的关系 • 如何应对市场竞争与价格挑战 • 案例分析：市场竞争与价格的实例
目录
CONTENTS
01
市场竞争概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
THANKS
感谢观看
市场参与者数量较多，产品具有一定差异化，企业有一定的定价权。
寡头竞争
市场参与者数量较少，产品差异化较大，企业拥有较强的定价权。
完全垄断
市场上只有一家企业提供产品，价格由企业自行决定，没有

《越打越贵的价格战》课件

不断推陈出新，提供消费者无法替代的产品
成立行业协会，加强行业自律
制定行业准则，共同维护市场秩序和竞争健康
结语
不断提高竞争力才是企业的生存之道在价格战中要理性思考，注重长远发展
《越打越贵的价格战》 PPT课件
市场竞争越来越激烈，许多企业选择价格战作为应对策略。本课件将深入探讨价格战的背景、原因及解决方案，帮助企业在竞争中获得长远发展。
背景介绍
价格战的定义及目的市场竞争日益激烈，价格战成为常态
现态分析
许多企业在价格竞争中陷入困境价格战导致行业整体利润率下降消费者对产品质量和服务的追求越来越高
原因分析
相信价格就是一切本上避免价格战的发生
建立品牌独特性，提供独一无二的产品和服务
提高产品质量和服务水平
投资研发，提供高品质产品和卓越的客户体验
拓展销售渠道，降低营销成本
多渠道销售，利用互联网和社交媒体推广
研发创新，打造独特的品牌形象

价格策略讲义课件(ppt34页).pptx

3.基础价格的调整
基础的价格
促销调价差别调价产品组合调价
修订后的价格
3.基础价格的调整
• 现金 • 数量 • 季节 • 顾客心理 • 特别事件 • ……
3.1促销调价
3.基础价格的调整
• 不同细分市场 • 不同产品形象 • 不同产品型号 • 不同地点 • 不同时间
3.2差别调价
3.基础价格的调整
。2021年1月3日星期日下午8时54分4秒20:54:0421.1.3 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午8时54分21.1.320:54January 3, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月3日星期日8时54分4秒20:54:043 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午8时54分4秒下午8时54分20:54:0421.1.3
3.2产品组合调价
1.产品线调价：32位芯片价低,64位芯片价高 2.特色调价：餐馆菜价低，酒价高 3.附带品调价：剃须刀架价低，刀片价高
4.价格竞争策略
4.1价格战风险的判断
行业特征产品种类工业应用潜力市场趋势客户集中度竞争者数量价格透明度购买选择自由度客户价格敏感度成本优势
低风险品种多样高增长非常分散少低低低稳定
• 利润函数： F = R - C
• P（销售额）= a / 2 b • P（利润）= (a + n b) / 2 b
• P（市场份额）= 销售额不再增加时最高价 • 调查问卷方法 • 实验测定方法
Q ：需求量 a和 b：系数 P：单位价格 C ：总成本 m：不变成本 n：单位可变成本 R：销售额 F：总利润

价格战略PPT

100
变动成本 70 6%
8 1+1=9 1
81
利
润
增
加
12
3
资料来源：pustat
营业额
固定成本 21 3%
固定成本 21 3%
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
改进1%
运营利润提高12 3%
价格12.3%
可变成本8.7%
营业额3.6%
固定成本 2.6%
根据S&P1000家平均财务数据计算
价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系
客
户
感
知
竞争对手E
的
价
格
价值性能平衡线
竞争对手B 竞争对手A
客户感知的利益
客户价值=感知的利益—感知的价格
价值图预言了市场份额的变化
客
户
感
知
的
丢失市场份
价格
额的厂商
竞争对手E
获得市场份额的厂商
竞争对手A 客户感知的利益
客户价值=感知的利益—感知的价格
价值图表要求准确地了解客户的感知
客户感知的利益
请根据以下的因素; 选择将利润最大化的手段：
•降低客户利益后; 成本降低的空间
•提高价格对利润率/销售量的潜在影响
•竞争对手预期的反应
价值性能平衡的厂商
客
户
感
知
的价格
3 降低价格和客户感知利益;向低端市
场发展
2 提高价格和客户感知的利益;向高
端市场发展 1 维持原状
客户感知的利益
可变成本：元/个 12
10 行业利润
8

价格策略讲义ppt课件

一.心理定价策略
❖ 3．分级定价 ❖ 分级定价是企业将同一种产品根据质量和外观上的差别分成不同
等级，选其中一种作为标准型产品，其余依次排列，定为低、中、高三档，再分别定价的一种策略。低档产品，价格接近产品成本，只要有利就行；高档产品，价格可较大幅度地超过产品成本。 ❖ (1) 分级定价的作用。企业采用分级定价法，一般可起到三方面的作用。可扩大产品销售。这样定价既可满足一般消费者的要求，又可满足购买力较强的消费者的要求，从而增加市场销售量。便于定价或调价。按产品分级定价，既方便企业核算价格，又便于企业对产品价格进行调整。便于消费者购买产品。产品分级定价，可使消费者根据自己的习惯档次购买产品，不必多花时间去选购、斟酌。 ❖ (2) 分级定价的要求。企业在分级定价时，产品价格的档次不宜分得过多或过少；各档次的价格差别也不宜过大或过小。如果档次价格相差过小，将失去分档的意义；如果档次价格相差太大，则可能失去一部分期望购买中间档次价格产品的消费者。
❖(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。
❖(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。
3．高价策略
❖
高价策略是将企业的产品定得高于同类企业，或较大
幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的
❖ (3) 受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌产品，由于做工精细，质量上乘，产品的知名度较高，往往可以高出同类产品的定价销售。
具体定价策略的介绍
❖一.心理定价策略 ❖二.折扣定价策略 ❖三.阶段定价策略
一.心理定价策略
❖ 一.心理定价策略
❖ 1．尾数定价

价格战实战案例分析报告(PowerPoint 16页)

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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 18:06:5 818:06: 5818:0 6Saturday, July 17, 2021
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 21.7.17 21.7.17 18:06:5 818:06: 58July 17, 2021
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2021年 7月17 日星期六下午6 时6分5 8秒18: 06:5821 .7.17
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。20 21年7 月下午6 时6分2 1.7.171 8:06Jul y 17, 2021
பைடு நூலகம்
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年7 月17日星期六6 时6分5 8秒18: 06:5817 July 2021
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午 6时6分 58秒下午6时6 分18:0 6:5821. 7.17
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。21.7 .1718:0 6:5918: 06Jul-2 117-Jul-21
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。18:0 6:5918: 06:591 8:06Sat urday, July 17, 2021
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。21.7 .1721.7 .1718:0 6:5918: 06:59July 17, 2021
第 16 页
第 17 页
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路。21.7.1721.7.17Saturday, July 17, 2021

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企业如何面对价格战
2020/10/13
1
一、背景
降价、打折似乎是目前中国市场上的一大特色，尽管厂家和商家各有各的看法和算盘，有主动降价的，也有被动或被迫降价的，但是更多的企业是随波逐流，在商场上失去了主动权和控制力，企业的成败只能听天由命。那么企业是否能沉着地面对价格战，从而掌握竞争的主动权呢？要想回答这个问题，首先要把一些基本概念搞清楚。
2020/10/13
6
后来居上者如何正确挑战领导者而发起进攻性价格战？
在这种情况下，企业首先要回答一个战略问题，即本企业想在该行业处于什么样的地位？公司的长远目标是什么？明确了目标之后就要分析一下本企业是否有足够的实力发起进攻战，能否后发制人。如果一个企业具有明显的成本优势或品牌优势、有一个周密的战术计划，就可以在适当的时机发起进攻。不过一定要有打恶仗的准备，因为没有人愿意放弃原有的领导地位
是消极的。
３．降价是否会影响企业的服务水平？即降价是否以牺牲消费
者原有的利益为代价。
４．降价能否将竞争对手逼出市场？即面对亏损的局面，成本
结构处于劣势的竞争对手能坚持多久。
５．预计竞争对手会在多长时间内做出反应？也就是说降价带
来的好处能维持多久。
随着竞争的日益激烈，给企业带来优势的时间差越来越短，对手会在非常短的
时间内跟进，有时只是一两天的时间。而那种寄希望于竞争对手退出市场的想
202法0/1未0/免13有点太天真了。
3
降价的三种原因
一是主。动降价—先行者在取得市场领导地位之后主动降价，以保持自己的领先地位。二是跟进者被动降价，属于迫不得已的应变措施三是后来居上者为了挑战领导者而发起价格战
2020/10/13
2020/10/13
7
谢谢您的指导
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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跟进者如何面对领导者发起的价格战？
如果你的企业属于要回答这个问题首先要看一下跟进者的产品战略，如果跟进者的产品与领导者的产品基本上没有差别，那么当领导者发起价格战时就别无选择，只能跟进，否则就会被消费者抛弃。如果跟进者在进入该市场时采用的是产品差异战略，在市场细分的基础上避开领导者的第一目标用户群，而针对某个消费群体开发产品，成为局部市场上的领导品牌，树立起本企业的竞争优势和特色。
2020/10/13
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降价目的分析：
１．降价能否扩大需求？也就是说降价之后市场规模能否扩大。
如果不能刺激消费，企业是没有理由降价的
２．降价后的净收益如何？也就是说降价后销量增加带来的总
利润与降价损失的总利润相比是正的ห้องสมุดไป่ตู้是负的。
如果降价后销量大增，使本企业的总成本下降，这种降价就是有积极
作用的，如果降价是以牺牲消费者的利益或企业的长远利益为代价就
2020/10/13
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如何避免价格战？
所以说，产品差异战略是避开价格战的最佳选择。
那种看着别人赚钱就眼红，认为他们能赚钱我们为什么就不能赚钱，看到市场上畅销什么就跟着上什么，而不考虑市场规模有多大，本企业的竞争优势在哪里，市场上领导品牌的实力如何等因素。这种做法是一个企业没有长远目标、急功近利、随波逐流的具体体现。