市场总需求量调查估计表(1)
六章市场需求的测量与预测
市场试验法
●多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
时间序列分析法
●即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序 列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未 来发展趋势。
●这种方法的根据是： ⒈过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系
利用统计方法可以揭示出来； ⒉过去的销售状况对未来的销售趋势有绝对的影响，销售
5%
潜在市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
优点： ⑴预测过程迅速，成本较低； ⑵在预测过程中，各种不同观点都可以表达并加以调
和； ⑶如果缺乏基本数据，可以运用这些方法加以弥补； 缺点： ⑴专家意见法未必能反应客观现实； ⑵责任较为分散，估计值的权数相同； ⑶一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、
产品大类等的预测时，可靠性较差。
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
德尔菲法是指按规定的程序，采用函询的方式， 依靠分布在各地的专家小组背对背地作出判断 分析，经过反复征询使不同意见趋于一致得到 调查结果。
意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的， 因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。由此，肯德基营销管理 层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如 何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个 主要问题是：①相似的“家庭宴会’是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会的 推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？
“看不见的手” 市场供求规律
Q*
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Q
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Q’
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1、某商品的供给表
价格–数量组合 价格（元） 供给量（单位数） A 2 0 B 3 C 4 D 5 E 6
200 400 600 800
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第二章 市场供求理论
§3 供给曲线
2、供给曲线
在图中，供给曲线具有一个明显的特征，它是向 右上方倾斜的，即它的斜率为正值。它们都表示 商品的供给量和价格之间呈同方向变动的关系
年需求量(百万吨) 565 570 580 590 600 610 630
每吨价格(美元) 36 35 34 33 32 31 30
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需求曲线demand curve
煤的市场需求曲线1990 37 36 35 34 33 32 31 30 29 560 580 600 620 每吨价格(美元) 640
三、均衡的变动
需求量的变动与需求的变动
需求量的变动：单纯由价格因素引起，点到点变动 需求曲线的变动：非价格因素引起，线到线变动 P D E B C A
Q
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三、均衡的变动 1、需求曲线的变动
P
E1
S
可能受收入、偏好、 相关商品价格、自 P* 然等因素影响而移 动
E
E2
D
Q*
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二、需求表和需求曲线
1、需求表
专插本《市场营销学》第七版 09第九章 市场需求测量与预测
二、区域市场潜量（单选、名词）
市场累加法
是指先确认某产品在每一个市场的可能购买者，之后将每一个市场 的பைடு நூலகம்计购买潜量加总合计。
购买力指数法
是指借助与区域购买力有关的各种指数来估计其市场潜量的方法。 在某地区，可用相对购买力指数公式计算区域市场潜量：
Bi =0.5Yi+0.3Ri+0.2Pi
根据国家统计部门公布的统计数字，企业可以了解到本 行业的总的销售状况，并用企业销售状况与整个行业发 展相比较，评价企业发展状况。
例如，企业销售额年增长率6%，整个行业增长率为10%， 就意味着企业的市场占有率在下降，行业中的地位被削 弱，竞争者却发展迅速。
第三节 市场需求预测方法
《市场营销学》第九章
企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企 业需求所达到的极限。
企业需求的绝对极限是市场潜量。如果企业的市场占有率为100%，即企业 成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。但这只是一种极端状况。
大多数情况下，企业销售量小于市场潜量。因为每个企业都有自己的忠诚 购买者，他们一般不会转而购买其他企业的产品。
市场预测是估计的需求，最大的需求是对 应于最高营销费用的需求，这时进一步扩 大营销力量不会刺激产生更大需求。
7
三、企业需求（名词、单选）
企业需求就是市场总需求中，企业所占需求份额。 表示成数学公式：Qi=SiQ
Qi为企业i的需求； Si为企业i的市场占有率； Q为市场总需求。
企业需求也是一个函数，称为企业需求函数或销售反应函数。
14
一、市场需求预测的基础（单选、多选）15
人们所说的
是指购买者及其亲友、推销人员、企业以外的专家的意见。在此基础上的 预测方法有购买者意向调查法、销售人员综合意见法和专家意见法。
市场调查报告表模板
市场调查报告表模板
一、调查目的
1.了解市场现状及趋势
2.分析目标客户需求
3.评估竞争对手情况
4.制定营销策略和计划
二、调查范围
1.调查时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
2.调查区域：XX省XX市
3.调查对象：目标客户群体
三、调查方法
1.问卷调查
2.访谈调查
3.观察调查
4.网络调查
四、调查内容
1.市场规模及增长趋势
2.目标客户需求及购买行为
3.竞争对手情况及市场占有率
4.产品/服务优缺点及改进建议
5.市场机会与挑战分析
6.营销策略及推广建议
五、调查结果分析
1.数据统计与分析
2.市场趋势预测
3.目标客户需求分析
4.竞争对手情况分析
5.产品/服务优缺点分析
6.市场机会与挑战分析
7.营销策略及推广建议分析
六、结论与建议
1.结论总结
2.对产品/服务的改进建议
3.对营销策略及推广的建议
4.对市场拓展的建议与规划
5.对企业发展的建议与展望
七、附件
6.调查问卷样本
7.数据统计表及图表。
市场调研和需求分析(3)
1000
1500 1700
270 1000 850
250
到货
订货
E 总需求量 库存量
600 到货
订货
假设假设：某企业有 A 和 B 两种不同规格的产品，已知条件如下：
E（1）
D（1）
D（1）
C（1）
C（1）
F（1）
F（2）
F（2）
A
E（1）
B
D（1）
E（1）
E（1） F（1）
E（2）
F（1）
F（1）
定量采购
现有库存
需要数量
提取库存
计算库存数量
（库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量）
N
Y 库存量≤订货量
发出订货单
• 最优订货批量的确定
– EOQ模型
Q* 2DS / H
– D为总需求量； – S为生产准备成本或订购成本 – H为单位产品年均存储成本
R dL
– d为单位时间需求量 – L提前期天数
30
ERP的基本思想
1、对企业的所有资源进行管理 2、继承MRP-II的思想（制造、供销、财务） 3、发展MRP-II的管理范围（多厂、质量、设备、运输等） 4、将MRP-II的物流为核心、计划为主线转移成成本为核心、计划为主线
31
ERP系统总流程
经
分
营
销
预
管
测
理
质
采
库
销
量
购
存
售
管
管
管
管
理
理
理
理
B 总需求量
460
360
库存量 60 60 60 60 60 60 60 0
市场规模分析
市场规模分析一、引言市场规模分析是对特定市场的规模和潜力进行评估和预测的过程。
通过对市场规模的深入分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争格局以及产品或服务的需求情况，从而制定出更有效的市场营销策略。
本文将围绕任务名称进行市场规模分析，包括市场规模定义、数据来源、分析方法和结论等方面的内容。
二、市场规模定义市场规模是指特定市场上的总需求量或总销售额。
在市场规模分析中，我们可以通过两种方式来衡量市场规模：以销售额为基础的市场规模和以需求量为基础的市场规模。
销售额市场规模是指特定市场上所有企业的销售额总和，而需求量市场规模是指特定市场上所有消费者对某种产品或服务的需求总量。
三、数据来源在进行市场规模分析时，我们需要依靠可靠的数据来源来支持我们的分析。
以下是一些常用的数据来源：1. 政府统计数据：政府部门通常会收集和发布与市场相关的统计数据，如国家统计局、商务部等。
这些数据通常是公开的，可以提供有关市场规模、销售额、产量等方面的信息。
2. 行业报告和研究：市场研究公司和行业协会经常发布关于特定市场的报告和研究。
这些报告通常包含市场规模、市场份额、竞争分析等方面的数据和洞察。
3. 公司财务报表：对于上市公司，我们可以通过查阅其财务报表来了解其销售额和市场份额等信息。
这些报表通常可以在公司的官方网站或金融信息平台上找到。
4. 市场调研：进行市场调研可以直接获取消费者的需求和购买行为等数据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式进行。
四、分析方法在进行市场规模分析时，我们可以采用多种方法来计算和评估市场规模。
以下是一些常用的分析方法：1. 自上而下法：该方法通过对整个市场进行宏观分析，然后再根据市场份额和增长率等因素来估计市场规模。
这种方法适用于市场数据较为充分且较为稳定的情况。
2. 自下而上法：该方法通过对市场中各个企业或产品的销售额进行累加，从而得出市场规模。
这种方法适用于市场数据相对较少或市场竞争激烈的情况。
市场调查与预测第二章--市场调查概述
市场调查与研究——调研
调查：通过考察，或借助特定工具，收 集某个客观事物或活动的信息，了解该 事物或活动的真实情况 研究：对所获得的信息数据，进行思维 加工，进而认识事物或现象的本质及其 规律。 调查与研究经常联系在一起，统称为调 研，一般的研究必须建立在调查的基础 之上。
研究是指为制定原则而对某一问题有条理的、 全面的、公正的调查，或对一个问题进行调 查，以发现解决该问题的合适的信息。
市场调查的三个特征：
调查是有行为目的指向性的 调查是为了获得信息 获取的信息与事实的信息存在的距离是可以 通过努力解决的
市场调查的作用
帮助制定决策 推动技术革新和观念创新 做到人职有效匹配，提高效率 扩大国内外贸易 提高公司综合能力
市场调查的主要内容
一般的分类：
基于营销环境的分类
思考题：
假定某个培训学校举办英语学习班，为 此在前期对学习班的现有市场作了一个 调查，数据同前。但主管者对目前这个 市场数据并不是很满意，希望能进一步 扩大市场，根据前述知识，你觉得可以 通过何种途径来扩大市场？
扩大服务市场：增加授课点数
扩大有效市场：放松入学要求
扩大现实市场：降低学费，增加授课时 间，地点，增加入学机会 扩大潜在市场：采取广告促销，转变人 们的观念，由无兴趣到有兴趣
一、市场经济 市场经济是社会化大生产条件下的商品经济， 是市场充分发育、市场体系相当健全、市场机 制的调节功能得到充分发挥且成为资源配臵的 主要力量的商品经济。 市场经济的基本要求是社会经济的市场化，即 社会的经济活动都要直接或间接经过市场，使 市场机制在社会经济运行中起基础性的作用。 社会主义市场经济是一种社会主义条件下的市 场经济，其最主要的内在要求是市场要在国家 宏观调控下对资源配臵起基础性的作用。
市场调研执行工具
市场调研执行工具以下为市场调研的执行工具表格，供参考。
表格目录：一、市场调研计划表
二、竞争对手调查表
三、市场细分竞争分析表
四、市场总容量调查估计表
五、市场占有率预测表
六、市场绝对占有率分析表
七、市场相对占有率分析表
八、供应商信用程度调查表
九、营销管理工作调查表
十、销售管理工作调查表
一、市场调研计划表
四、市场总容量调查估计表
业务种类或线路名称：调查区域：调查时间：
六、市场绝对占有率分析表
商品名称或类别：调查区域：调查时间：
七、市场相对占有率分析表
经办人：主管：总经理：。
市场调研问卷清单(表格)
市场调研问卷清单(表格)一、个人信息部分
二、产品满意度部分
请你根据自己对我们产品的使用经验，回答以下问题：
1. 在1-10的分数中，请为我们的产品整体质量打分:
2. 您觉得我们的产品价格合理吗？请回答是或否：
3. 您对我们的产品的功能性满意吗？请回答是或否：
三、市场需求部分
请你根据自己的需求和意见，回答以下问题：
1. 您目前最需要改善的产品特性是什么？
2. 您希望我们添加哪些新的功能或服务？
3. 您对我们的产品提供的技术支持满意吗？请回答是或否：
4. 您是否愿意推荐我们的产品给其他人？请回答是或否：
四、其他建议部分
请你提出任何其他建议或意见：
1.
2.
3.
以上是我们的市场调研问卷清单，感谢你的参与和帮助！。
管理会计实训-保本点分析
管理会计实训——保本点销售量资料：某公司原为军工产品生产企业，由于近年来军工产品的生产任务减少，致使该厂生产能力过剩，生产二车间被迫停工。
由于该公司科技与新产品研发力量雄厚，因此在进行深入的调查研究后，该公司召开了由各主要部门领导参加的新产品开发决策会议。
会议的主要记录如下：新产品研发部：该部门负责人对此做了说明，他阐述了在众多的民用新产品开发领域中，有一种新型产品¡ª¡ª小型电动搅碎机，该机在国外已有生产，销路情况良好。
在国内尚无厂家生产，我们又有试制能力，前景肯定会看好。
该产品生产工艺简单，投产快，生产周期短，见效快，很适合生产二车间的生产条件，并随时可以转产其他产品。
该产品的主要用途是运用微型电机带动刀具旋转来粉碎、搅拌各种食品的原料，如加工肉馅、蔬菜等，加工过程迅速，使用方便，密封操作，安全卫生，耗电少。
该产品特别适用于小型企事业单位、个体饮食店和家庭加工。
营销部：该部门负责人认为，像该产品这样性能的，在我国目前市场上只有小型手动搅碎机供应，售价在8—12元不等，这种手工机器与电动搅碎机相比，功能少，效率底，质量不过硬。
根据销售部门对用户的抽样调查的结果表明，如果这样电动搅碎机产品质量有保证，定价合理，本市将有3%的家庭，全国将有10%的小型集体企业和个体经营餐饮店者对该产品感兴趣。
本市有人口1000万，按5人一户计算需求量为6万台（1000万×3%÷5）。
全国小型集体所有制和个体餐饮店为100万家需求量为10万台（100万×10%），预计市场总需求量16万台。
电动搅碎机的市场寿命估计为8年，平均每年市场需求量为2万台。
有关产电动搅碎机的产品销售税率为5%。
技术部：该部门负责人提供有关技术资料：电动搅碎机是微型电机一台，开关一个，塑料件一套，电源线三米，粉碎刀具四把，轴承一副，橡皮圈三套以及其他辅件一套等零部件组成。
生产该产品有两套方案可供选择。
《市场调查与预测》PPT课件
5.1.1 市场信息系统的内涵与特点
1．市场信息系统的内涵
科特勒认为：“营销信息系统是一个由人、机 器和程序组成的连结器和互有影响的机构，它收集 、挑选、分析、评估和分配恰当的、及时的和准确 的信息，以用以营销决策者对他们的营销计划工作 的改进、执行和控制。
2．营销信息系统的特点
（1）系统性（2）连续性（3）高效性 （4）适应性（5）预测性
3．市场目前需求量的测量
(1)目前市场的总需求量
市场总需求是指在一定区域、一定时间内，以及一定的营 销环境和一定的营销费用水平下，消费者可能购买的商品总 量。市场总需求量是一个变量，它是一定营销条件的函数， 其公式为：
θ=nqP
式中 θ市场总需求量；
n在一定条件下，特定商品(市场)的购买者数量；
(3）设计适应使用者导向的报告系统
2．营销情报系统
企业内部报告系统向企业营销决策者提供的 是事件发生后的实际资料，而营销情报系统 提供的却是营销环境正在变动中的偶发事件 资料，前者为管理者提供的是结果数据，后 者为管理者提供正在发生的数据。所谓营销 情报系统乃是营销人员日常搜取的有关企业 外界的营销资料的一些来源或程序。
市场调查与预测
学习目标
熟悉营销信息管理系统内涵与特征 掌握营销信息系统的构成 熟悉市场营销调研的概念与类型 掌握市场调研的步骤与方法 掌握市场需求量的测量方法和市场预测方法
5.1 营销信息管理系统
市场信息对企业实现营销目标所产生的作用 已为绝大多数人所认识。然而，更重要的是 如何解决这样一个问题：企业对市场信息的 需求日益增加，而相当部分的企业又经常感 到自己获得的信息欠准确、过于分散、成本 太高、不及时等现象存在，这就需要有一个 营销信息管理系统来方便企业取得市场信息 和提高企业营销决策投入的能力。
市场需求量预测
其基本特点是匿名性、反馈性和统计性。
第3节 市场需求预测方法
请专家预测2012年主力房型建筑面积为多少平米 合适？
参考选项
70 90 110 130 150 170
第一轮投票结果 1 2 3 3 2 1
参考选项
90 110 130 150
第二轮投票结果 4 4 3 1
参考选项
90 110 130
第3节 市场需求预测方法
问题
销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近 销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐 观或过于悲观，即常常走极端
销售人员可能对经济发展形势或企业的营销 总体规划不了解
为使其下一年度的销售大大超过配额指标， 以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会 故意压低其预测数字
第三轮投票结果 2 6 4
参考选项 110 130 第四轮投票结果 7 5
第3节 市场需求预测方法
经济学基础(第11章总需求-总供给分析)
【本章小结】 1、总需求（aggregate demand AD）是指一国在一定时期内，在每一价格水平下，对产品和劳务的需求总量，这一需求总量通常以产出水平来表示。 2、总需求函数表示产品和货币市场同时达到均衡时的价格水平与总需求量之间的数量关系，描述这一函数关系的曲线称为总需求曲线是向右下方倾斜的,总需求曲线之所以向右下方倾斜，可以用财产效应、利率效应和汇率效应来说明。 3、总需求曲线的推导可以利用IS-LM模型来推导。在IS-LM模型中，一般价格水平被假定为一个常数。现在假设其他条件不变，惟一变动的是价格水平，价格水平的变动不会影响产品市场的均衡，即不会影响IS曲线，但会影响到货币市场的均衡，即LM曲线会发生移动。这是因为，IS曲线的变量被假定是实际变量而不是随价格变化而变动的名义变量，但LM曲线中的货币供给量则有名义货币供给量和实际货币供给量之分。总需求曲线的斜率反映了既定的价格水平变动所引起的总需求与国民收入的不同变动情况。 4、总供给（aggregate supply AS）是指一国在一定时期内，在每一个价格水平下厂商愿意提供的产品和劳务的总量。一般而言，总供给主要由劳动力、生产性资本存量及技术决定。
Q
四、总需求曲线的移动 总需求曲线是由IS-LM模型推导出来的，因此，IS曲线、LM曲线的移动会引起总需求曲线发生移动。而财政政策的变动会引起IS曲线的移动，货币政策的变动则会引起LM曲线的移动，因而财政政策和货币政策的变动会引起总需求曲线的变动。
财政政策对总需求曲线的影响
PP1 P0
0 Y0 Y1 Y2 GDP
（2）短期总供给曲线的移动 同一条短期总供给曲线说明物价水平与总供给之间同方向变动的关系。物价上升，总供给增加，沿短期总供给曲线向上方移动；物价下降，总供给减少，沿短期总供给曲线向下方移动。
市场调查与分析案例
第1章市场调查导论本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则和运作程序,重点是阐述市场调查的基本理论和基本知识。
案例分析案例1—1 美国礼维公司的分类市场调查美国礼维公司是以生产牛仔裤而闻名世界的。
20世纪90年代末期的销售额仅为800万美元，但到20世纪80年代销售额达到20亿美元，40年间增长了250倍。
这主要得益于他们的分类市场调查。
该公司设有专门负责市场调查的机构,调查时应用统计学、行为学、心理学、市场学等知识和手段，按不同国别、分析研究消费者的心理差异和需求差别，分析研究不同国别的经济情况的变化、环境的影响、市场竞争和时尚趋势等等，并据此制订公司的服装生产和销售计划。
例如,1974年公司对联邦德国市场的调查表明，大多数顾客认为服装合身是首选条件，为此，礼维公司随即派人在该国各大学和工厂进行服装合身测验。
一种颜色的裤子就定出了45种尺子，因而扩大了销售。
礼维公司根据美国市场调查，了解到美国青年喜欢合身、耐穿、价廉、时髦，为此将这四个要素作为产品的主要目标，因而该公司的产品在美国青年市场中长期占有较大的份额。
近几年，礼维公司通过市场调查,了解到许多美国女青年喜欢穿男裤，为此，公司经过精心设计，推出了适合妇女需要的牛仔裤和便装裤，使该公司的妇女服装的销售额不断增长。
虽然美国及国际服装市场竞争激烈，但是礼维公司靠分类市场调查提供的信息，确保了经营决策的正确性，使公司在市场竞争中处于不败之地。
问题：1、礼维公司的分类市场调查对你有何启示?案例1-2 常德卷烟厂的成功之路常德卷烟厂始建于1951年，从一个手工作坊式的小企业发展成为目前的大型一级企业。
然而到20世纪90年代中期，该厂的产品品牌还是没有什么特色和优势,严重制约了该厂的发展。
当时，国内烟草行业品牌竞争风起云涌，知名的产品品牌较多，为此，公司准备实施名牌战略。
首先委托专业性的市场调查机构对常烟的品牌知晓度、卷烟的香型、口感、产品包装、广告宣传、质量、成本、价格、购买者的类型、行为、嗜好等诸多要素进行了广泛的市场调查研究。
供需改善情况汇报表
供需改善情况汇报表近期，我们对市场上的供需情况进行了深入的调研和分析，以下是我们对供需改善情况的汇报表。
首先，我们对市场上的供需情况进行了全面的梳理和分析。
通过调查发现，当前市场上存在着一定的供需不平衡的情况。
一方面，一些产品的供应过剩，导致价格竞争激烈，利润空间受到挤压；另一方面，一些产品的需求量较大，但市场上的供应却无法满足需求，导致一些消费者难以购买到他们所需要的产品。
这种供需不平衡的情况，不仅影响了企业的经营效益，也影响了消费者的购物体验。
其次，我们对供需改善情况进行了分析和研究。
针对供应过剩的产品，我们建议企业可以通过优化产品结构，提升产品品质，加强品牌营销等方式来提高产品的竞争力，从而降低价格战的风险，实现良性竞争。
对于需求量大但供应不足的产品，我们建议企业可以加大生产投入，扩大产能，提高供应能力，以满足市场需求，提升市场占有率。
另外，我们还发现一些新兴行业的供需情况也存在着一定的问题。
随着消费升级和科技进步，一些新兴行业的产品需求量不断增加，但供应能力却相对滞后，导致市场供需不平衡的情况日益突出。
针对这一情况，我们建议企业可以加大研发投入，加快产品创新步伐，提高产品的竞争力和市场适应能力，从而更好地满足消费者的需求。
最后，我们提出了一些具体的改善措施和建议。
首先，企业需要加强市场调研，深入了解消费者的需求和市场的变化，及时调整产品结构和供应策略。
其次，政府部门可以加大对新兴行业的支持力度，推动产业升级和转型，促进供需平衡。
同时，消费者也需要理性消费，根据自身需求合理选择产品，避免盲目跟风购买，从而减少市场供需不平衡的情况。
综上所述，当前市场上的供需情况存在一定的不平衡，但我们相信通过企业、政府和消费者的共同努力，可以实现供需的良性互动，推动市场的健康发展。
希望各方能够共同关注和改善供需情况，为市场的稳定和可持续发展做出积极的贡献。
lingo——精选推荐
1.某厂按合同规定须于当年每个季度末分别提供10，15，25，20台同一规格的柴油机。
已知该厂各季度的生产能力及生产每台柴油机的成本如表所示。
又如果生产出来的柴油机当季不交货的，每台每积压一个季度需储存、维护等费用0.15万元。
要求在完成合同的情况下，作出使该厂全年生产(包括储存、维护)费用最小的决策。
2.某工厂要对一种产品制订今后四个时期的生产计划，据估计在今后四个时期内，市场对于该产品的需求量如表所示。
成本为1千元；每个时期生产能力所允许的最大生产批量为不超过6个单位；每个时期末未售出的产品，每单位需付存储费0。
5千元。
还假定在第一个时期的初始库存量为0，第四个时期之末的库存量也为0。
试问该厂应如何安排各个时期的生产与库存，才能在满足市场需要的条件下，使总成本最小。
3.某车间需要按月在月底供应一定数量的某种部件给总装车间，由于生产条件的变化，该车间在各月份中生产每单位这种部件所需耗费的工时不同，各月份的生产量于当月的月底前，全部要存入仓库以备后用。
已知总装车间的各个月份的需求量以及在加工车间生产该部件每单位数量所需工时数如表所半年的逐月生产计划，既使得满足需要和库容量的限制，又使得生产这种部件的总耗费工时数为最少。
4.有一部货车每天沿着公路的四个零售店卸下6箱货物，如果各零售店因出售该货物所得的利润如下表所示，试求在各零售店各卸下几箱，能使获得总利5.某学校规定，运筹学专业的学生毕业时必须至少学习两门数学课、三门运筹学课和两门计算机课。
这些课程的编号、名称、学分、所属类别和选修课要求如下表。
问：(1)为了选修课程门数最少，应学习哪些课程？(2) 为了选修课程获得的学分最多，应学习哪些课程？(3) 如果某个学生既希望选修课程的数量少，或者希望所获得的学分多，他可以选择哪些课程？6. 一个木材储运公司有很大的仓库用以储运出售木材。
由于木材季度价格的变化，该公司于每季度初购进木材，一部分于本季度内出售，一部分储存起来以后出售。
市场调研和需求分析幻灯片PPT
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。 物料清单又称为零件需求明细表，或称BOM（Bill of Materials）表。
MRPⅡ 面向企业内部
物料/资金 需求市场/制造企业/供应市场
MRP、MRPⅡ、ERP的关系
6.3 采购需求确定
零部件库存 在制品文件
主生产计划
MRP计算 1、生产哪些零部件、数量多少？ 2、何时下达零部件生产任务、何 时交货？
计划下达的任务 （订购/生产）
初期MRP处理过程
产品结构文件 （BOM）
MRP的目标： 1）保证按时供应用户所需产品，及时取得生产所需的原材料及 零部件。 2）保证尽可能低的库存水平。 3）计划生产活动、交货进度与采购活动，使各车间生产的零部 件、外购配套件与装配的要求在时间和数量上精确衔接。
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。
自制 ✓
✓
外购 ✓
✓ ✓
提前期 2 1 3 2 2
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
外订C/件 15
15
外订E/件
20
20
月合计 75 30 40
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
强；
场 的 必
汇率的变动
供应市场及供应商的信 息更加透明化；
技术发展使得许多公司 必须完全依赖于供应商
要
的伙伴关。
疫情期间市场需求统计表格汇编
疫情期间市场需求统计表格汇编
概述
本文档汇编疫情期间市场需求相关的统计表格，目的是帮助企
业和政府了解市场需求的变化情况，以便更好地应对疫情。
统计表格
1. 网购订单量统计表格
该表格记录了各大电商平台疫情期间的网购订单量变化情况，
可帮助企业了解消费者购买行为的变化，以及各种产品的销售情况。
2. 外卖销售额统计表格
该表格记录了疫情期间各大外卖平台的销售额变化情况，可帮
助企业了解外卖市场的变化趋势，以及各种餐饮产品的销售情况。
3. 防疫用品销售统计表格
该表格记录了疫情期间各种防疫用品的销售情况，可帮助企业
了解市场对防疫用品的需求情况，以及不同产品的销售情况。
4. 在线教育用户量统计表格
该表格记录了疫情期间各大在线教育平台的用户量变化情况，可帮助企业了解在线教育市场的变化趋势，以及各种在线教育产品的销售情况。
5. 旅游业营收统计表格
该表格记录了疫情期间各地旅游业的营收情况，可帮助企业了解旅游市场的变化趋势，以及各种旅游产品的销售情况。
结语
疫情期间市场需求的变化对企业和政府都带来了巨大的挑战和机遇，希望本文档能够帮助大家更好地了解市场需求的变化情况，以便更好地应对疫情。
总需求与总供给曲线
4
2）实际余额效应：价格水平上升，使人 实际余额效应：价格水平上升， 们持有的货币及其固定价值资产的实 际价值降低，人们变得更穷，消费水 际价值降低，人们变得更穷， 平减少，此效应称为实际余额效应。 平减少，此效应称为实际余额效应。 3）价格水平上升使人们的名义收入增加， 价格水平上升使人们的名义收入增加， 从而税负增加，可支配收入减少，进 从而税负增加，可支配收入减少， 而消费水平下降。 而消费水平下降。
28
2、 凯恩斯总供给曲线
P 潜在产量 前提：《通论》 前提：《通论》 ：《通论 的背景。 的背景。 形成原因：工资 形成原因： 和价格具有刚性； 和价格具有刚性； 短期中W 短期中W和P没 有足够时间调整。 有足够时间调整。 y
P0
0
凯恩斯总供给曲线
29
原因
Ns>Nd 企业遵循合同，W不变； 企业遵循合同， 不变； 货币工资受劳动合同约束。 货币工资受劳动合同约束。 Ns<Nd 工人遵循合同，W不变。 工人遵循合同， 不变。
P
0
yf
y
27
原因：（1）货币工资W和价格水平P ：（1 货币工资W和价格水平P 原因：（ 可以迅速或立即自行调节； 可以迅速或立即自行调节；
货币工资具有充分弹性。 货币工资具有充分弹性。 Ns>Nd W ↓ ; Ns<Nd W ↑
（2）长期中货币工资W和价 长期中货币工资W 格水平P有充分的时间进行调整，使实 格水平P有充分的时间进行调整， 际工资处于充分就业应有的水平。 际工资处于充分就业应有的水平。
市场需求量和价格预测
市场需求量和价格预测1、市场需求量预测根据综合信息中心预测,本地8家仿真生产制造公司,未来五年本地市场、国内市场和国际市场对P1、P2、P3、P4产品的需求量有所不同。
需求量在三个市场的具体分布如下表所示：根据以上两个表，市场部对第八年P1、P2、P3（暂不考虑P4）本地8家仿真生产制造公司的市场需求量进行预测。
本地市场P1需求量：（4.0+4.4）/2*（0.35+0.4）/2=1.575万件本地市场P2需求量：（2.7+3.2）/2*（0.3+0.35）/2=0.95875万件本地市场P3需求量：（0.5+0.8）/2*（0.3+0.35）/2=0.21125万件本地市场P4需求量：（0.2+0.3）/2*（0.25+0.30）/2=0.06875万件………依些类推,可预测得出本地8家仿真生产制造公司需求量:由于本地同行生产制造企业有八个,而且起点一样,所以我们预测我们公司的销售量为:P1 4.2/8=0.5025万件(根据实际情况可以调整)P2 2.36/8=0.285万件(根据实际情况可以调整)国内,本地的P1,P2销售预测表单位:万件2、销售价格预测以下是权威机构对P1、P2、P3产品在未来5年各市场的价格变动趋势的预测。
市场部以此为基本依据之一，对产品第八年价格进行预测。
因为P1第八年本地和国内市场价格都有小幅提高，变动幅度为-20—5%，我们预测提高了2%。
本地市场P1价格：(2800+2870)/2*(1+0.02)= 2891.7元国内市场P1价格：(2820+2890)/2*(1+0.02)= 2912.1元因P2第八年本地和国内市场价格都有小幅提高，变动幅度为-15—10%,我们预测提高了2%。
本地市场P2价格：(8300+8500)/2*(1+0.02)= 8568元国内市场P2价格：(8350+8600)/2*(1+0.02)= 8644.5元因P3第八年本地和国内市场价格稳中有升，变动幅度为2——5%，我们预测提高了3.5%。