市场营销学 第二章

2战略计划过程
2.3 战略计划过程
4个
规定企业任务
主要因素 5个
条件 市场导向
切实可行 富鼓动性 具体明确
确定企业目标
常用目标 贡献目标
市场目标 竞争目标 发展目标 要求
层次化 数量化 现实性 一致性
安排业务组合
战略业务单位的划分 一个SBU的特征
战略业务单位的评价 美国波士顿咨询集团法
通用电气公司法
战术是沟通 导向
《孙子兵法》
战略是产品 导向或企业 导向
2.1.2 逆向营销
2.1.3 战略计划
01
02
03
获得有关新产品和市场 机会的启迪
评估每个新机会，市场 是否足够大，企业是否
有足够的市场营销力
为每一个新机会制定详 尽的市场营销计划
04
05
战略计划人员至少在五个方面 要依赖企业市场营销部门
பைடு நூலகம்
指定新业务计划
01
密集增长
02
一体化增 长
03
多元化增 长
指定新业务计划
密集增长
市场渗透 市场开发 产品开发
指定新业务计划
一体化增长
后向一体 化 前向一体 化 水平一体 化
指定新业务计划
多元化增长
原因 方式 注意点
感谢聆听
市场营销学
演讲人
2 0 2 0 - 11 - 1 8
01
2战略计划过程
2战略计划过程
2.2 定点超 越理论与方 法
2.1 战略计 划与逆向营 销
2.3 战略计 划过程
2战略计划过程
2.1.1 战略与 技术
2.1.2 逆向营 销
2.1.3 战略计 划
2.1 战略计划与逆向营销
2.1.1 战略与技术
对市场上实施的每项计 划都负责
对随时出现的情况作出 评价，必要是采取改正
措施
2战略计划过程
2.2 定点超越理论与方法
定点超越
内涵
4个要点 分析和改进
对比 提高效率 成为最好的 一种模仿；以别人的成功经验或者实践 为基础；站在别人的肩上再向上走一步
产品定点超 越
过程定点超 越
组织定点超 越
战略定点超 越
基本类型
最早，最为广泛
更深入，更复杂 市场环境迅速变化和企业规模急剧广大的情 况下采用 通过对不同企业之间的各种战略进行比较研 究，来确定成功战略关键的要素
过程
8个步骤
明确目的和目标 确定量化方法和信息来源 选择定点超越的对象 测量和描述本企业 测量和描述定点超越对象 对比 建议与策划 计划的执行与控制