联通公司SWOT分析
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
联通公司swot分析
联通公司swot分析联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。
中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。
高端用户还缺乏有效的营销手段。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。
中国联通发展战略SWOT八项分析
LOGO
Opportunity
Weakness
Threat
Strength
地监管,融资渠道通畅
SWOT分析
潜在的全业务融合优势，有丰富的 经营经验
SWOT分析
Opportunity
Strength
Threat
Weakness
网络覆盖和优化比移动均在差 距
国内其他运营商带来的威胁 各方监督要求提高
实现3G领先，扭转移动市场地位
强化宽带主导地位，提升固网价值 基于SWOT的战略分析
发展3g应用商店
丏业化的合作伙伴管理
SWOT分析
利用资金优势，大型3G渠道，形成高 质量的渠道和销售能力
建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化 业务 重视南方的自有渠道资源建设和提高 北方的主流渠道控制力
整合营销能力不足，2G有效发 展速度较慢
与移动相比，产品子品牌识别 度不高，存在品牌劣势
SWOT分析
Weakness
Strength
Threat
Opportunity
经济平稳快速增长
3G技术的发展 信息化趋势
SWOT分析
Weakness
Strength
Opportunity
Threat
LOGO
中国联通发展战略
1 2
背景介绍
Contents
SWOT分析 基于SWOT的战略分析
3
1994年7月19日 ，中国联合通信有 限公司成立。
背景介绍 2009年1月6日 ，中国联合网络通 信集团有限公司在 原中国网通和原中 国联通的基础上合 幵组建而成。
中国唯一一家在 纽约、香港、上海 三地同时上市的电 信运营企业，连续 多年入选“世界 500强企业”,2012 年财富世界500强 排行榜中排名第 333位。
通信行业SWOT分析
公司发展SW OT分析一、SWOT 分析（一）优势（S）1、这几年公司创新发展，积累了巨大的规模优势在这几年江西公司在网络规模、用户规模、经营收入等方面遥遥领先于其他运营商，占据了绝对优势，为3G和综合信息运营服务打下了坚实的基础。
2、TD-SCDMA得到国家的支持TD-SCDMA作为我国自主创新的第三代移动通信国际标准，国家正大力支持研发、产业化和应用推广。
集团与省政府签订战略合作协议省委省政府领导高度重视T D发展各地政府全力支持TD3、TD-SCDMA网络正在迅速形成承载能力江西公司已提前完成了集团TD网络三期工程建设，网络覆盖全省各地主要城市和县城，正投入拉网优化阶段。
特别是南昌公司的TD网络在全集团网络质量测试中荣获优异成绩。
4、TD-SCDMA频谱利用率相对较高、频率资源相对充裕5、TD-SCDMA符合移动互联网的发展方向TD-SCDMA核心网将充分I P化，接入网速率高，适应互联网非对称传输的需求，适应移动多媒体业务的需求。
（二）劣势（W）1、TD-SCDMA处于起步阶段，技术成熟度较低，产业链整体实力较弱TD-SCDMA是全球3G标准中成熟度较低的标准，此网络为重新建设的一个网络，而且目前也还处于起步加速阶段，网络覆盖率不高。
2、管理的标准化缺乏原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。
发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。
此外原联通和南方网通省级领导调动太频繁，导致没有很好的积累。
在联通总部好，省公司也好，干部调动非常频繁，每个领导因为自己领导风格的迥异，导致了领导风格的不传承。
联通公司内部环境分析
联通公司内部环境分析组员：组长：蔡小会 0804010201 （主持）演讲：倪洁 0804010214 （SWOT分析）吕伟 0804010211 （IFE矩阵）王蕾 0804010212 （生命周期）材料：杨玉洁 0804010210牛红军 0804010215PPT：马海薇 0804010213工商管理二班二组SWOT分析联通发展3G的SWOT分析：优势S1拥有WCDMA网络。
联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛,技术最为成熟的3G技术,同时它的手机终端相当丰富,价格相对便宜。
目前,全球WCDMA手机款式已过千种,而WCDMA网络的速度更是独步天下。
具体来说WCDMA网络比较成熟,可借鉴的运营经验比较多,结合国内用户的需求,可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好,,保密安全性高,同频率可在多个小区内重复使用,容量和质量之间可做权衡取舍等属性;具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等特点。
S2中国网通和中国联通合并，网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力S3联通的利润增长较快，发展势头良好。
根据2008年的业绩报告，在利润增长方面，中国联通2008年同比增长58.2%,远超中国移动的29.6%。
劣势W1 1、GSM网、尤其是WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的因素，但联通在这些方面还有很多不足之处，消费者有很多不满之处，联通的网络质量问题主要出在GSM网上，但消费者会把它转嫁在WCDMA网上，导致联通的形象和地位受损。
W2与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象的问题。
中国联通内外部环境分析
中国联通今外部环、境分析邓文伟摘要：文章通过运用P E S T 分析方法、成功关键因素分析、S W O T 等工具和方法，对中国联通的宏观经营环境和内部能力 外部环境进行分析。
在此基础上，进一步探讨了中国联通目前的竞争战略，对中国联通未来的发展战略提出了建议。
关键词：中国联通；P E S T 分析；成功关键因素；S W O T 分析 中图分类号：F 62文献标识码：A作者单位：江西财经大学会计学院-、P E S T 分析PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治(politics )，E 是 经济(econom3，)，S 是社会(society)，T 是技术(technology )。
在分 析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素 来分析企业集团面临的状况。
(一 )P (politics )1.政府推动取消漫游和长途费。
在2017年政府工作报告中，李克强总理再次对通信行业提出具体要求：“今年网络提 速降费要迈出更大步伐，年内全部取消手机国内长途和漫游 费，让企业广泛受益、群众普遍受惠。
”伴随经济的发展，交通 工具的进步，人口不断的流动，出差离开号码归属地已经屡 见不鲜，这意味着很多人时常处在漫游状态，漫游和长途费 给运营商带来了巨大的利润，政府推动取消漫游和长途费 后，会对本就经营业绩不佳的联通公司带来更大的财务压力。
2.政府大力推动提速降费。
2018年的政府工作建议中涉及“加大网络提速降费力度”方面的内容。
在2017年就已经 取消了通话漫游和长途费，紧接着2018年又要取消流量漫 游费并且同时降低流量费用，这可能对刚刚业绩有所好转的 联通公司带来严重打击。
3.携号转网的推进。
“最迟到2020年全国都可以实现携号转网”，这是国家工业和信息化部印发的《信息通信行业发 展规划(2016—2020年）》当中的一句话。
时隔几个月，工信部 又发布了相关文件，明确表示在2020年之前，三大运营商必 须实现全国范围内携号转网。
中国联通SWOT分析
中国联通SWOT分析优势：1．联通相对话费便宜,不足就是营业网点少,2. 中国联通进入市场较中国移动晚，为了扶持中国联通，政府给予其一系列优惠政策，包括：唯一的全业务运营商；业务资费可在国家规定标准范围内上下浮动10％-20%；同时经营GSM和CDMA业务。
：劣势：1.信号差，收费低2.中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。
“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。
“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。
对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4个套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观3. 从用户构成分析，中国联通低端用户较多。
以预付费用户为例，2004年，中国联通市场份额占60.67%，中国移动仅占39.33%，而后付费用户，中国联通占24.78%，中国移动却占到了75.22%。
由于高端用户大多控制在中国移动手中，高端用户缺乏使中国联通的盈利能力逊色于中国移动。
4. 从其它业务收入和短信业务市场占有率的比较可知，中国联通不仅在移动话音市场，而且在移动增值业务市场也还未形成与中国移动对峙的能力。
5 .在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。
因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。
对于“UP新势力”，2005年的重点应是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。
“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌机会：1.中国移动业务平均资费要高于中国联通，这使得中国联通在价格方面占有一定的优势。
中国联通企业分析
目录
中国联通企业SWOT分析
下面是一个包含SWOT自我分析的Markdown表格，约1000字，包括标题和内容
6 结论(Conclusion) 通过SWOT自我分析，我了解了自己的优势、劣势、机会和威胁，并制定了相应的行动计划 。我意识到，要成为一名成功的职业人士，我需要不断提高自己的技能和知识，增强领导 才能和沟通能力，同时学会管理时间和做出果断的决策。在未来的职业生涯中，我将努力
实施行动计划，并不断学习和成长
清新简约风
十分感谢大家观看
演示文稿是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。大部分时间，它们都是在为观众服务。演示文稿 是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。
汇报人：XXXX
波特五力分析中国联通
波特五力模型分析中国联通（一）新进入者的威胁潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。
未来的电信网络，是以光纤传输网和IP技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet将是下一代网络的主体。
中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，想加入电信市场竞争。
被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。
此外，加入WTO后，跨国公司进入威胁正在变成现实。
虚拟运营商是又一个潜在进入者。
目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九五、联想、中关村科技等都是转型而来的。
从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。
1.在现代3G时代，其他企业在进入此行业存在着规模、产品差异性、资金需求、销售渠道、转换成本等方面的壁垒。
2.现今移动企业资源还是很强大的，而且电信服务业的退出壁垒很高，资产的流动性低，如果投资失败很难退出或翻身，2G市场的发展已到了一个瓶颈，未来运营商的竞争主战场当在3G。
由此而得，联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可能对现有企业的生存和发展形成威胁。
（个人认为电信在3G领域对联通基本不构成威胁，要威胁也是威胁移动。
而移动没有固网，运营的又是一个不成熟的3G网，未来前景堪忧）（二）行业内竞争者现在的竞争能力现今中国电信市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。
在基础电信领域，包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争；在固定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额；竞争最激烈的是长途和数据业务市场，三家基础电信运营企业都提供长途和国际电话服务。
其中，在长途市场上，中国电信和中国移动并立；在数据业务市场上，中国电信居绝对优势地位，占据57，81%的市场份额；移动通信市场是双寡头垄断结构，但其中中国移动的市场份额占70%。
中国移动、联通、电信三家公司的SWOT分析法
在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
4、中国电信日趋完善的服务质量。
中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。
中国联通SWOT分析报告
中国联通SWOT分析报告中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................... - 3 -一、中国联通创立................................... - 3 -二、联通的业务....................................... - 4 -三、市场状况和主要竞争对手............... - 6 -中国联通及中国移动的各项业务对比：........................................................... - 6 - 第二部分中国联通SWOT分析................. - 9 -一、联通的优势（strength）................. - 9 -二、联通的劣势（Weakness）............ - 11 -三、联通的机会（opportunity ）....... - 13 -四、联通的威胁（threaten）............... - 15 -五、swot表格列举 ................................ - 15 - 第三部分战略分析和评价......................... - 17 -一、中国联通使命和定位..................... - 17 -二、五力模型分析................................. - 18 -三、中国联通”品牌战略规划构成....... - 19 -四、具体评价......................................... - 19 -五、建议和观点..................................... - 21 -1、加强网络覆盖强度是根本....... - 21 -2、明确定位，利用价格优势....... - 22 -3完善公司激励机制...................... - 22 -4、加强品牌宣传力度................... - 23 -5.利用3G的发展趋势，进行创新- 24 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
(财务分析)财务分析中国联通
二、盈利能力分析
三、营运能力分析
四、财务比率分析小结
年报分析总结以及未来展望
附录
中国联通战略分析
战略分析
战略分析思路（图例1）是从移动通信行业外部环境入手，着重分析移动通信行业外部的政治因素（P），经济因素(E)，社会因素(S)，技术因素(T)；再深入到移动信息通信行业，以波特五力为模型，着重分析现有竞争者之间的竞争和行业入侵者的威胁，其中以现有竞争者之间的竞争为重点，后介绍中国联通，在精练的介绍联通的发展史、企业文化等基本情况后利用SWOT分析法分析联通的优势与劣势，机会与威胁，并以机会与威胁为切入口，拟定了中国联通在未来的发展战略。
中国联通的SWOT分析
优势(strength)
建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念较强的企业管理能力
三地上市、两地监管，融资渠道通畅
竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，员工有活力、士气高昂
GSM、WCDMA双网并行，高中低端客户兼容并蓄，基于WCDMA的3G网络的数据增值业务具有明显的差异化优势
中国联通的swot分析优势strength劣势weakness?建立了现代企业管理制度和法人治理结?wcdma网络覆盖和优化还是有构先进的管理理念较强的企业管理能力所欠缺?三地上市两地监管融资渠道通畅?产品子品牌识别度不高?竞争向上的企业文化坚强的管理团队?营销手段变化太快资费混杂员工有活力士气高昂?与中国移动相比资本负债率偏?gsmwcdma双网并行高中低端客户兼容高利润表又偏低盈利能力偏低并蓄基于wcdma的3g网络的数据增值业务具有建设还需大量资金融资压力较大明显的差异化优势机会opportunity威胁threat?国家宏观经济持续稳定正增长国民收入?电信监管政策的变化将会减少稳定提高对中国联通的扶持力度?国内信息产业持续高速增长成为国家战?arpu值的持续嘉奖移动业务略支柱产业用户增长趋势放缓?消费需求成为经济增长的重要动力电信?中国移动加大网络投入网络新业务成为消费热点覆盖优于中国联通?跨国公司纷纷与中国联通合资合作并为?传统运营商加快数据业务开发联通支招产业联盟加强影响中国联通数据业务增长?3g网络时代的来临是一次重新洗牌的机?消费者自我保护意识加强对会运营商服务质量的要求提高中国联通3g战略发展措施中国联通发展3g应采用发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略适宜采用增长型战略扩大市场份额全面提高综合竞争能力
哈尔滨联通3G增值业务市场营销现状SWOT分析
哈尔滨联通3G增值业务市场营销现状SWOT分析【摘要】本文根据国内3g业务的快速发展，结合哈尔滨联通本地增值业务的实际情况，针对业务发展过程中存在的问题，从哈尔滨联通增值业务的优势、劣势、机会、威胁等方面进行了简要分析。
【关键词】wcdma；增值业务；分析1 引言在已经过去的几年里，中国电信业新闻热点、焦点不断，新一代技术、电信资费、营销渠道的调整、3g牌照的发放等让人们瞩目。
联通组建的wcdma网络，已经在2009年5月17日正式放号商用。
在飞速发展的通信领域，运营商推出一项新的业务品牌司空见惯，不必多加关注。
联通拿到了非常成熟的wcdma 的3g牌照，其成功与否将影响到中国联通能否在未来的移动市场立足。
在中国的电信业市场上，联通具有非常强的竞争和发展优势。
主要表现在技术优势、全业务资源、人才储备、业务质量等方面，在这里对联通哈尔滨分公司3g增值业务市场具体情况进行swot分析。
2 优势分析（1）wcdma 技术优势。
wcdma-fdd的优势在于，码片速率高，有效地利用了频率选择性分集和空间的接收和发射分集，可以解决多径问题和衰落问题，采用turbo信道编解码，提供较高的数据传输速率，fdd制式能够提供广域的全覆盖，下行基站区分采用独有的小区搜索方法，无需基站间严格同步。
采用连续导频技术，能够支持高速移动终端。
相比第二代的移动通信制式，wcdma具有：更大的系统容量、更优的话音质量、更高的频谱效率、更快的数据速率、更强的抗衰落能力、更好的抗多径性、能够应用于高达500km/h 的移动终端的技术优势，而且能够从gsm系统进行平滑过渡，保证运营商的投资，为3g运营提供了良好的技术基础。
（2）wcdma业务优势。
wcdma规范注重了业务能力的开发，wcdma 提供的业务是非常丰富的。
可以通过wcdma终端，享受普通、宽带话音，多媒体业务，可视电话和视频会议电话；移动网络上的internet应用也更为普遍，e-mail、www浏览、电子商务、电子贺卡等业务与移动网络相结合。
中国联通的竞争战略选择
中国联通的竞争战略选择摘要：电信行业受到国内外环境变化等的影响，正经历深刻的变革期。
本文以中国联通为研究对象，运用案例分析法和企业战略管理分析法，研究发现中国联通面临的外部机会大于威胁，具有较好的发展前景；其内部优势大于劣势，具备竞争和发展的条件；其最适宜采用的是SO战略-增长性战略。
本文的研究对中国联通在不断变化发展的环境中谋求增强企业的竞争力具有一定的意义。
关键词：中国联通；竞争战略；竞争环境1中国联通概述中国联通全称中国联合网络通信集团有限中国联通，在上世纪国务院重视电信行业发展之下，1994年以13.4亿元的注册资本由国务院正式挂牌成立，主要运行基本通信业务；随着电信行业的发展，中国联通通过电信技术的升级扩展海外市场，并在A股上市，2017年中国联通进行了混合所有制改革，这更是让其迸发出了更大的生机。
2中国联通的外部环境分析2.1外部机会分析2.1.1政治环境移动通信行业是国家的关键行业之一，国家一直以来都很关注移动通信行业的发展。
无论是2015年7月国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、2016年7月《国家信息化发展战略刚要》中提出了我国网络强国建设的“三步走”计划，还是2020年中央经济工作会议上指出要着眼国家长远发展，加强战略性、网络型基础设施建设，稳步推进通信网络建设等，都显示出国家对通信行业的重视。
2.1.2经济环境一方面，中国经济总体呈现上升态势是中国联通发展良好的经济环境，中国是世界第二经济体，其在疫情的冲击之下的2020年和2021年都能实现GDP2.2%和8.1%的正增长率；另一方面，行业的快速发展也是中国联通发展的风口，2018年互联网投资与去年同期相比增长了近28. 4%，中国信息通信研究院还预测到2030年5G产业带动的直接产出将达到6.3亿元，5G产业带动的间接产出将达到10.6亿元。
2.1.3社会环境当前人们基本通信和互联网的需求呈现增长趋势。
辽宁移动与辽宁联通SWOT矩阵分析及结论
一、SWOT矩阵配对分析辽宁联通和辽宁移动SWOT对比分析表SWOT 辽宁移动辽宁联通优势 在移动通信市场占据主导地位，有最大的移动客户群，高端客户比例高。
专营移动通信业务，移动通信业务相对固网业务具有成本优势。
品牌知名度高，移动通信专家形象深入人心，客户忠诚度高。
网络覆盖面好，通信质量得到消费者认可。
创新能力强，成功开发全球通、神州行、动感地带等子品牌，成功开发飞信等经典应用。
全业务运营商，固话、互联网业务占有绝对优势，拥有政府、企业、家庭、个人等最广泛的客户群。
能够为客户提供全业务通信产品解决方案，通过固话、宽带、2G、3G，能够为客户提供无处不在、无所不能的通信服务，增加了对客户的吸引力和粘性。
在拥有移动2G运营经验同时，拥有行业最成熟的WCDMA-3G制式，技术、产业链成熟，3G朝阳业务具有竞争优势。
通过沃品牌运营和Iphone品牌合作，3G前期运作较为成功，3G用户质量较高。
具有最广泛的自有营销、服务网络，营业厅占据市、县、村最为核心地段，维护人员距离客户最近，企业营销、服务潜在能力很大。
劣势 单一移动通信业务产品，一定程度上，限制了企业的发展空间。
TD-SCDMMA是由国内自主研发的，技术不成熟，不能进行软切换，造成掉话率高。
TD-SCDMMA产业链不完善，使得TD的终端产品价格相对较高。
由于全球大多数3G的发展方向都是WCDMA，因此使用TD的手机不能国际漫游。
组织机构复杂、执行效率较低。
由于企业经过多次重组，造成人员数量较多，管理机构较多，组织运作效率较低。
移动业务方面，网络覆盖水平和接入网资源不够，且口碑相对较差。
移动用户质量不高，手机市场占有率偏低。
自有渠道和社会渠道重复现象明显，造成资源重叠投入。
机会 国家经济持续、稳定发展，国家加大信息化投入和建设，通信服务需求不断增加。
成熟的运作管理经验可以快速支撑新型业务； 国家经济持续、稳定发展，国家加大信息化投入和建设，通信服务需求不断增加。
中国联通企业战略分析
企业概况
重组后，中国联通的整体规模和实力得到大幅提升 ，连续两 年入围世界500强企业。
中国联通 企业战略分析
中国联通企业战略分析
薛佳明 马立群
财二七组
肖超
李娇
王文平
目录
• 1.企业概况 • 2.宏观经济背景 • 3.五力模型分析 • 4.市场状况与主要竞争对手 • 5.SWOT分析 • 6.建议和观点
关于我们
企业概况 企业标志
中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。 回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通 以及联通事业的无以穷尽，日久天长。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通 的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
中国红与水墨黑的运用渲染出热情、奔放、高贵、稳重的品质。
企业概况
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009 年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础 上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
格局也已基本奠定。就未来来看，通信行业将进一步发展，但主要将
集中在产品和服务的提升和开发上。
五力模型分析
五力模型分析
通讯行业的特殊性决定它的五力模型分析与普通企业分析有所不同。
•
A.、供应商角度来说，联通可以说是不存在供应商的。
•
B、从替代品角度来说，这个行业的特殊性决定它不容易存在替
代品。
中国联通企业战略分析
市场状况与主要竞争对手
市场状况与主要竞争对手
联通的主要竞争对手是移动公司 • （1）联通新势力 VS 移动动感地带 ●新势力是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品 牌。但是相应的宣传策划只在部分省市试点。相对移动动 感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。而且由于 联通网络的覆盖不足和计费分区等问题，更多的在校学生 选择中国移动的校园卡等产品。 联通制定了纷繁复杂的 资费套餐和推广措施，但是在广大的青少年朋友中并未取 得巨大的反响和成果。 ●动感地带是中国移动花费大力气打造的青少年品牌， 定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其 口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周杰伦 等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到 15-26岁的青少年的认可。
市场状况与主要竞争对手
• （3）联通世界风 vs移动全球通 ●世界风是中国联通的独门秘笈。但是到目前为止，联通的相应品牌 策略并不是很清晰。用户所知道的世界风只是双模手机，而不是联通 自己说的G/C两网的双模服务。 中国联通成功的在雅典奥运会期间推 出了“联通雅典”的世界风宣传活动，取得了良好的社会效应。在实 际市场销售上，世界风手机供不应求，说明其定位在高端客户的策略 是正确的，满足了此类客户的潜在心理和使用需求。 ●全球通是中国移动全力打造的移动通信品牌，覆盖了除去动感地 带和神州行之外的所有中高低用户群体。在品牌宣传上，全球通就是 中国移动的主要代言人。该品牌经过多年经营，已经形成强大的优势 ，涵盖了中国移动的多个服务内容：网络覆盖好，计费准确完善，服 务质量较好，全球漫游地区多等。因此中国移动应该继续加强全球通 品牌的相关宣传和策划工作，进一步强化品牌优势，打压中国联通的 对应品牌，保持竞争优势。
网络规模
业务品牌
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联通公司SWOT分析
一、联通的优势(strength) (一)拥有WCDMA网络
联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛;技术最为成熟的
，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟;3G技术可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围广、开通国家多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
(二)三地上市、两地监督;融资渠道畅通
联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道畅通。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
(三)内部管理
建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念和较强的企业管理能力
(四) 经营经验
中国网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力。
二、联通的劣势(Weakness)
(一)品牌识别度不高。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象，中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
(二)盈利能力偏低
与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓展3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快，融资压力大。
3G市场需求、消费习惯需要从新开始，营销成本加大。
(三)市场细分不足
联通并没有针对各个年龄段和各个阶层特别提出某种战略。
联通的卡并不会有鲜明的某种适用人群。
还是应该在市场细分上再做工作。
(四)校园宣传力度不够
联通没有充分意识到校园这个广大消费群体，没有在校园里做大量的宣传，导致现在很少人对联通有特别的印象。
三、联通的机会(opportunity)
(一)经济大环境良好
我国经济的持续、稳定、快速发展和提出的以信息化带动工业化的发展战略，为移动通信产业的迅速发展奠定了基础，高速增长的GDP和占 GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的经济发展环境。
(二)国际影响有利于发展
高教育的普及、便捷的交通运输和广泛的国际交流、人的现代化、企业竞争日益激烈四个因素促进了3G市场需求，加速了3G的到来。
(三)人口增加
我国有13亿人口，我们校园全日制在校学生(-------)于人，现教职工总数(-----)人，其每年新生入学人数为(-----)左右。
这一点对联通业发展是十分重要的。
巨大的市场就意味着巨大的利润空间，这是中国联通成长的动力源泉。
四、联通的威胁(threaten)
(一)电信监督政策
电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度，转而支持中国移动的TD，同时政府监管和媒体对运营商服务质量的监督加强。
(二)国内其他运营商带来的威胁
中国移动加大网络投入，网络覆盖优于中国联通，中国移动加强GPRS增值业务促销力度，争夺产业链控制权。
中国移动作为移动市场的领导者必定会在网络技术上进行全力反击，重返网络领先的低位。
(三)各方监督和要求提高
消费者自我保护意识加强，对运营商服务质量的要求提高。
政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强
(四)校园竞争带来的威胁
目前中国移动和中国电信已普遍的进入校园，成为了校园师生随身携带
的产品，而联通几乎没有人使用，这一局面使得联通面临着巨大的挑战。