婚礼谈单技巧浅谈

婚礼谈单技巧浅谈

经营有诀窍—谈单技巧一

公司有没有生意，司仪有没有活干，接单谈单定单是关键！

说到谈单就必然要从前期准备说起，不管你是做公司的还是单干的，在前期就必须要做好充分的准备，准备的内容包括；

一。公司（个人）的详细介绍，文字资料，图片资料及视频资料等。

二。公司（个人）的宣传单和名片

三。公司（个人）的服务内容及收费标准

四。公司（个人）合同，便签纸和笔

五。着工装挂工牌，（个人）穿戴整洁，大方得体。

谈单时是最重要的环节，你的一言一行都代表着公司的形象，个人素质的体现。要注意以下几点；

一。注意礼貌，礼节。

二。注意面部表情。

三。注意语言分寸。

四。把握顾客心理。

五。要耐心细致。

六。要做好详细记录。

1、要敏锐地观察，要能够很快的判断新人的身份、经济状况等内容；

2、态度要真诚，要有亲和力

3、交流要生动，不能呆板，比如问到：你在哪里拍摄的婚纱照等，可以判断他们的消费水平

4、迅速判断来的新人哪位是做主的，对这位做主的来宾要适当的使用语言来赞美，发自心底的羡慕等；

5、遇到新人水平一般或长相一般，也应该发自内心的尊重和热情，以一颗平常心对待！因为，这个世界毕竟是普通人居多，我们更多是为普通新人服务，我们是服务者

6、坐姿，最好不要正面对着新人，比如两眼直直的看着新人，然后一边问一遍拿本子记，这样会给新人不好的印象！

7、最后，不要给新人一种感觉，好像只为钱！

谈单技巧二（新人第一次见你就更喜欢你的方法）新人第一次见你就更喜欢你的方法

名字的魔力:

1 初次见面前,先记住新人的名字,一见面就称呼全名.如:赵伟亮先生,您好!注意:一般情况下,主持人与新人见面之前,婚礼公司应该已经有新人的资料,请多了解!

2 自报家门,即自己的名字和特点,让新人马上记住你,觉得你与众不同.如:我是杨森,以前是一卖药的（西安杨森）呵呵!注意:特点以针对自己为宗旨,不要触及新人的体貌特征.

3 如果有熟悉的人在旁边,要负责引见.注意:先介绍新人,也要加上特点.如:王经理,我给您介绍,这是赵伟亮先生、刘蔓婷小姐,一对很时尚的新人!

4 解说程序时,用新人的名字,不要用新郎新娘代替.如:戴戒指的时候,伟亮先深情的捧起蔓婷的左手…注意:这时不再用全称了,亲密一点!

5 结束沟通时,再一次提到每个人的名字.如:祝伟亮和蔓婷的婚礼成功!

触觉和体态:

1 握手是初次见面重要的礼仪,主动和新郎打招呼同时握手!注意:要及时感受新郎的力度和时间长度,相应的用力及掌握时间!

2 不要主动和新娘握手,如果新娘主动伸出手,请一定以她的握手方式回敬,很多新娘只是碰碰三根纤纤指尖,你可别报以熊掌!注意:如果你是女主持,当然先主动与新娘握手,再和新郎握,不过力度适中即可!时间不要长,否则新娘会生气的!

3 寻找机会和新人做身体接触,如教导婚礼中的佩戴婚戒环节时,可以模仿新娘,和新郎做手势演练,记住:人和人之间,亲密的程度很多时候取决于身体的接触程度!注意:你自己的性别!!不用我再解释了吧

第2/3页

4 塑造自己的招牌动作,要积极,大方,潇洒,充满亲和力感染力!如:握拳短促有力的决定挥动,配合鼓励新人的话:我们的婚礼一定很棒!注意:别太花俏!

5 谈话就坐的位置很重要,不要让新人分开坐,尤其是别和新娘坐一起,建议把新郎放在你和新娘之间!女主持反之!

6 交谈时身体向前微倾,做到真正意义的“倾听”.注意:距离1-1.5米之间最好!建议不要和新人面对面就坐,容易产生对立感.

7 千万不要习惯性的拍新人手臂,肩膀,大腿,象长辈对小鬼似的!对有些新人而言,这些动作相当于性骚扰!

赞扬出魅力:)

1 习惯法则:不要抑制想赞美新人的欲望,养成赞美新人的习惯!对新人的优点视而不见是一种罪恶!不断赞美别人的人,才是最有魅力的人!

2 三角度法则:一次谈话至少要从三个不同的角度赞美对方!

3 第一时间法则:如果你不在见面5秒钟之内赞美新人的话,你将会用1小时重建他对你的好感

4 优势对比法则:赞美对方对比自己最擅长的地方还棒!例:我以为我作为主持人,表达能力相当优秀了,和您谈话才发现,我得再学几年!!

5 自重法则:赞美别人时,不要过分贬低自己!你越优秀,你的赞美越值钱!

6 个性法则:与其赞美新人象某某人,不如说他独一无二,这是个自我崇拜的时代,谁知道他心里是不是超鄙视那人?

7 具体法则:赞美最忌模糊笼统,一定具体到细节,注意:不是身体的细节,否则新人会不安,试想:啊,新娘脖子后面的皮肤好细腻呀!新郎:乒!乓!

8 双向法则:赞美新人中的一位,最好连另一位一起带上!例:新郎对烹饪的研究太专业了,新娘您是好眼光,好福气啊!