世联行-2019年兰州国际旅游港中央首府营销策略总纲20181231
【销售】中海地产兰州公司拓客体系搭建及实战案例分享
中海地产兰州公司拓客体系搭建及实战案例分享二0一五年十二月前言进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展的支柱，面对这种激烈的市场竞争，成功的营销手段似乎成了买房的第一道门槛，各大开发商大招使尽，各种营销手段百花齐放，这时，“拓客”它作为一种新的营销手段就应用而生。
正如我们所知，房地产市场瞬息万变，竞争加剧，“购房送家电”、“交一万抵三万”、“首付分期”等传统的坐销模式已经开始无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济坏境低迷的情况下，把销售完成依赖于策划，只单靠策划的影响就达到良好的销售目的已不太现实。
中海•兰州分公司在面对这种市场压力下，积极打破传统的销售模式，开创了“拓客”这一种新的营销途径，俗语说得好，与其坐以待毙，不如主动出击，只有迈出双腿去寻找、挖掘客户，就有成功的可能。
兰州公司在过去的一年当中，摸索和探索出了一劳永逸带客的“中介带仿”、汇集高购买人群的“甘肃百强企业交流”、满城尽带中海红的“区域派单”以及低成本，高销售的“企业团队陌拜”等新的拓客模式，为销售打开了渠道。
在拓客这一新的营销手段实行中，兰州分公司2015年上半年拓客渠道预计完成2.7亿销售额，在６月28日的第三期开盘中，销售的套数336套，销售额达到2亿，销售额在兰州房地产业中居榜首的位置。
2015年下半年拓客渠道预计达到2.4亿销售额，在11月21日的第四期开盘中，开盘当天就吸引了500组客户前来认购，短短几个小时劲销300余套，揽金2亿多，再次谱写了兰州楼市新的销售神话。
拓客这种新的营销手段，实现了人与人之间无距离的交流与传播，它不像广告那样死板生硬，仅仅通过开发商单方面的广告进行宣传，而是通过主动出击、正确和灵活的把握客户的内心和所需，使客户能全方位清楚的了解信息。
拓客这种促销途径它不仅能让客户感觉到信源的真实可信，也同样能把握住潜在客户的内心，增加销售的动力源，实现销售的目标，为公司带来高质量客源，创造出更加出色的业绩。
市场营销策略,品牌
兰州旅游地品牌战略研究作者：未知来源：甘肃省商务厅添加日期：09年12月08日在现代旅游业迅速发展和旅游市场竞争激烈的形势下，一个区域的旅游品牌则是当地经济发展的重要资产。
旅游市场的竞争也开始表现为旅游品牌的竞争，所以，实施品牌战略是当今各地旅游开发的焦点和趋势。
本文就兰州旅游地品牌建设战略问题作出初步探讨。
一、旅游地品牌战略意义与作用(一) 品牌概述美国市场营销协会认为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品和服务，并使之同竞争对手的产品的服务区别开来。
” 哈佛大学商学院大卫．阿诺认为：“品牌就是一种类似成见的偏见，成功的品牌是长期、持续的建立产品定位及个性的成果，消费者对它有较高的认同。
一旦成为成功的品牌，市场领导地位及高利润自然会随之而来。
”我国品牌专家梁中国认为：“品牌是凝聚着企业所有要素的载体，使受众信息综合性的影响下，对某种事物形成的概念与印象。
它包含着产品质量，附加值，历史以及消费者的判断。
在品牌消费时代，赢得消费者的心远比生产本身重要，品牌形象远比产品和服务本身重要。
”(二) 打造旅游地品牌的意义和作用旅游品牌是建立在旅游资源或旅游地域的独特性上，整合旅游产品的品质、特色、名称标识、个性形象及市场影响力等要素的一个综合性概念，是指能给旅游者带来独特精神享受的一种利益承诺。
它是一个地区旅游开发成果和旅游业发展水平的集中体现。
旅游品牌在形式上表现为两种形态：公共品牌和企业品牌。
公共品牌为旅游地所共享，而非属于某一旅游企业，所以称为旅游地品牌。
旅游地品牌从属旅游品牌，是指某一地理位置或某一空间区域的品牌，可以细分为旅游景区，旅游产品集群地，旅游城镇和旅游区域。
本文分析的对象则是旅游品牌中的旅游地品牌，如果打造的旅游地品牌被游者所接纳，受到市场的欢迎，那么该地的旅游企业都将从中受益。
旅游地品牌和旅游行业品牌就会进出良性循环状态，相互促进。
2024年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲
2024年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲一、背景介绍深圳市作为中国经济特区的重要组成部分，在过去几十年中取得了飞速发展。
随着中国经济的进一步崛起和国际地位的提升，2024年的深圳市口岸将迎来更多的国际游客和商务旅行者。
为了充分利用这一机遇，中国旅行社决定制定整体营销策划大纲，以满足并吸引更多的目标客户。
二、目标客户1. 国际旅游者：通过深圳市口岸进入深圳市，了解中国文化和历史，体验当地的美食和自然风光。
2. 商务旅行者：通过深圳市口岸进入深圳市，参加会议、展览和商务洽谈等商务活动。
三、市场分析和竞争对手1. 市场分析：深圳市作为中国的经济特区，在旅游业方面有巨大的潜力。
越来越多的国际企业在深圳设立办事处，吸引了大量的商务旅行者。
此外，深圳市还有着丰富的文化和旅游资源，吸引了许多国际旅游者。
2. 竞争对手：深圳市口岸附近的旅行社数量众多，存在激烈的竞争。
主要竞争对手包括国际旅行社和本地旅行社。
四、目标和定位1. 目标：通过整体营销策划，吸引更多的国际旅游者和商务旅行者选择中国旅行社作为他们在深圳市的旅行伙伴。
2. 定位：中国旅行社将以优质的服务和深圳市本地化的旅游产品来与其他竞争对手区别开。
我们将提供个性化的旅游服务，以满足客户的需求，并通过本地合作伙伴的资源，提供独特的旅游体验。
五、营销策略1. 品牌建设：通过市场调研和分析，确定并塑造中国旅行社的品牌形象，以增强市场认知度和信任度。
2. 数字营销：利用各种数字营销工具和平台，包括社交媒体、搜索引擎优化、网络广告等，扩大品牌曝光度，并吸引目标客户。
3. 合作伙伴：与深圳市当地的旅游景点、酒店和交通运输公司建立合作伙伴关系，提供特别优惠和一体化旅游产品，增加客户的体验价值。
4. 个性化服务：通过了解和满足客户的需求，提供个性化的旅游行程和服务，以增强客户满意度和口碑传播。
5. 口碑营销：通过给客户提供优质的服务和旅游体验，争取客户口碑的好评，并通过客户推荐来吸引更多的潜在客户。
银行分行公司授信指引
ⅩⅩ银行分行公司授信指引目录第一章总则 (1)第二章总体思路 (1)第三章行业投放指引 (3)第四章客户准入及发展 (11)第五章新协议实施应用 (12)第六章业务拓展方向及主要行业授信政策 (13)一、交通体系建设 (14)（一）铁路行业 (14)（二）公路行业 (16)二、能源基地建设 (17)（一）煤炭行业 (17)（二）火电行业 (19)（三）水电行业 (20)（四）新能源发电行业 (20)（五）电力供应行业 (22)三、产业创新及优化升级 (23)（一）战略性新兴产业 (23)（二）传统支柱产业 (24)（三）装备制造产业 (28)四、教育行业 (29)五、医疗卫生行业 (31)六、文化产业 (32)七、兰州新区建设 (33)八、新型城镇化建设 (34)第七章附则 (34)第一章总则第一条为全面贯彻落实总、分行发展战略及工作方针，明确行业信贷偏好，有效引导行业信贷投向，优化行业信贷结构，防范行业信贷风险，特制定本指引。
第二条本指引在综合考虑宏观经济走势、产业政策调整、ⅩⅩ经济环境和产业结构特点以及总行管理要求的基础上，紧密围绕我行转型跨越发展战略，以及调整结构、节约资本、提升收益等经营管理要求进行制定。
第三条本指引适用于ⅩⅩ分行公司新增授信业务，对于存量授信，应参考指引相关规定及要求动态调整授信策略。
第二章总体思路第四条以“节约经济资本、提升综合收益、把握业务机遇、优化信贷结构、有效防控风险”为总体原则，积极适应外部市场竞争和分行战略业务发展需要，紧紧抓住国家宏观调控政策、深化产业结构调整、加大投资力度的市场机遇，以《ⅩⅩ国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（甘政发[2011]21号，以下简称“十二五”规划）和“3341”项目工程1为拓展方向，紧密结合ⅩⅩ实际，在风险可控的前提下，加大对重点行业、重点地区和重点项目的有效信贷投放，兼顾效益增长，逐步转变业务增长方式，同时，加强风险监控预警，有效防范授信风险，保持资产质量稳定。
世联天津城市别墅的体系营销
“当别人都在冒险的时候 你需要谨慎，当别人都谨 慎的时候你需要冒险”— —股神巴菲特举措：来自文、读本、售楼处展示、 样板间暗示
壹造
体验营销：
创造客户标签——树立城市魅力引力核
走在国际
生活方式
The life of elite class
的
兰博基尼车语：它像恶魔，具有乖张 的性格；它是撒旦，只因它走另类路 线。 挑战极限，高傲不凡，豪放不羁。
世联研究案例
城市别墅的体系营销
本报告是严格保密的。
[关键字]： 城市别墅、营销
[简介]： 城市核心别墅的营销体系： 创造客户标签——树立城市魅力的引力核 营造形式主义——塑造区域的城市价值和产品的形式价值 打造故事体系——选择都市化的现代奢侈品意向
本报告是严格保密的。
营销策略总纲——城市别墅营销节奏
入口高大林荫大道增加神秘感
入口处哨亭体现尊贵感
展示区——如同钻石般闪烁的灯光，营造浪漫高雅的夜环境
光影技术的应用
渠道策略
渠道一
招商会员钻石卡客户
渠道二
世联高端客户渠道
线上策略
形象调整，突出别墅感
补充有效客源
线下策略
活动策略
活动原则：根据营销节点，促进成交的活动策略
炫
迷钻汇
钻石山 亿万钻石展
邀请知名CEO、招商会钻石卡客户、钻石山成交客户现 场品鉴亿万钻石 邀请钻石专家，现场示范钻石加工的打磨环节，让你近 距离见证钻石的诞生，感受永恒的真谛； 邀请知名珠宝设计师现场与客户分享魅力心得，并有一 众新丝路模特同台展示时装与首饰的完美搭配； 国家权威机构宝玉石质量监督检验中心在活动期间为你 免费提供珠宝检测咨询服务
售楼处大堂水晶吊灯
【培训】世联行-2018-价格策略及价格表制作-策划培训
浅谈价格策略
• 价格定得太低就不能 产生利润，定得太高 又不能产生需求。图 中归纳了在制定价格 的3种主要考虑因素。
• 成本规定了某价格的 最低底数
• 竞争者的价格和代用 品的价格提供了在制 定价格时必须考虑的 标定点
• 独特的产品特点是其 价格的最高限度
选择定价方法
低价格
在这个价格 上不可能获 利
浅谈价格策略
价格策略
• 价格的核心：技术重要，策略更重要 • 价格策略的工具：核心均价、销控与价格走势、层差、朝向差、折扣率
内容
折扣率 促销 销控 价格走势 市场供应
关于价格表制作的过程？
定价的基础 1、明确目标 2、产品分析 3、市场竞争分析 4、诚意客户分析
核心均价推导 1、确定核心均 价推导方式 2、核心均价推导
ü...价格表是世联最专业价值的体现
ü...平时跟开发商关系再好，价格表做错了，他也会从此 再不信任你
ü...你不用跟我讲报告，一张价格表就能说明你对这个项 目的操盘思路
掌握价格表的制作方法是每一个策划同事的任务
第一部分 浅谈价格策略
在没有限价前，定价是关键策略！牵动整个项目的销售
价格策略认知
回顾：营销策略包含哪几部分？
成本
竞争者的价格 和代用品价格
顾客评估独 特的产品特 点
高价格
在这个价格 上不可能有 需求
通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。 然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。
浅谈价格策略
定价的过程
竞争格局
3C——需求、成本、竞争
企业目标 项目定位
市场预测
产品定价
浅谈价格策略
主策集训
兰州市人民政府办公厅关于印发兰州文化市场营销规划的通知-兰政办发〔2015〕146号
兰州市人民政府办公厅关于印发兰州文化市场营销规划的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 兰州市人民政府办公厅关于印发兰州文化市场营销规划的通知兰政办发〔2015〕146号各县、区人民政府，市政府各部门、各单位，高新区、经济区管委会：《兰州文化市场营销规划》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。
兰州市人民政府办公厅2015年6月19日兰州文化市场营销规划（2015-2020）前言文化市场是进行文化产品交换的场所，其功能和主要作用是把文化产品的生产者和消费者联系起来，交换其社会劳动，实现文化商品的价值。
因此，以市场营销和商业经营模式为基本要素的文化市场体系建设必然决定着兰州文化产业发展的进程。
“兰州都市文化产业区”的建设关键是找准产业定位市场，开发特色系列产品，完善市场营销体系，加强资本、产权、人才、信息、技术、创意等文化生产要素建设，培育品牌化程度高、市场竞争力强的产业主体，借鉴成熟的市场模式，建立门类齐全，结构合理，供求关系均衡、统一、开放、竞争有序的现代文化市场体系，有效提高文化产品和服务供给的市场化程度，全面实现发展目标。
基于此，根据《国务院关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》、《国务院关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》、《华夏文明传承创新区总体方案》（1313工程）、全省“6551”文化产业体系布局、《兰州都市文化产业区规划纲要（2015-2020）》以及市委市政府关于兰州文化产业发展工作的总体部署等政策及文件精神，现就我市文化产品消费及文化市场营销等工作做出整体规划，规划期限为2015-2020年。
【房地产】世联：如何当好房地产新军的参谋官
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向房地产，进军>>
地产新生力已经初具规模
2
定义地产新军
所谓新军
首次进入房地产领域进行项目开发的发展商，以及开发 面积不足50万平米的经验欠缺型开发企业； 属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备 较高的学习能力，对项目有较高的期望值； 房地产开发经验不足，对项目操作流程把控力不足，决 策能力弱； 对资金和人才的需求非常高；
55万
23.32万
1080亩
570亩
项目类型
住宅、酒店
住宅
住宅
住宅
服务阶段
规划方案市场论证及调 规划方案市场论证及调旧项目改造 、物业发 定位及发展战略 、物
整建议、营销策略
整建议
展建议 、营销
业发展建议 、营销
•企业背景；
•企业背景；服装是支 •企业背景；
•企业背景；纺织品产
•土地获取；关系
柱产业
服务阶段
整体定位及物业发展建 整体定位及物业发展建规划方案调整及启动区定位及发展战略 、物
议
议
策略、营销战略与策略 业发展建议 、营销
•企业背景；温州私企 •企业背景；
•土地获取；关系 •土地获取；
•目标：
•目标；
•需求：
•需求；
开发商特征描•问题；缺乏先进房地 •问题；
述
产思维
•企业背景； •土地获取； •目标； •需求； •问题；
7
地产新军的成长之路>>
游游营销操作手册
旅游营销管理一．旅游营销的组织管理（一）旅游营销的组织形式1．职能式组织形式2．地区式组织形式3．产品经营式组织形式4．市场管理式组织形式（二）旅游联合营销组织模式设计1．联合营销组织的建立1）．明确个体目标计划，设计总目标2）．根据规模设置成员3）．确定资金来源，运作方式4）．协调关系2．联合营销组织的活动内容1）．调研2）．培训3）．印刷品促销4）．新闻公关活动5）．组办高层论坛3．联合营销组织人员的动态调整1．人员招募2．管理培训3．测评方式――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@4．人员退出（三）旅游企业营销部门的人事管理1．旅游企业营销部门的职能：1）市场调研2）制定营销计划3）推销职能4）行政管理职能5）人事管理职能2．旅游企业营销的岗位职责1）营销部经理根据旅游企业的部标提出和参与制定对外营销计划组织调研，分析报告，预测市场编制营销预算报告协助旅游企业总经理确定旅游产品价格策略签订销售合同制定促销计划，监控促销活动管理和培训营销人员协调上层管理者和一线工作人员的关系2）旅游企业营销人员一线调研，寻找潜在消费者销售访问，撰写访问报告收集和反馈信息参加展销会，开展促销活动完成营销部经理布置的其它任务3．管理旅游企业的销售队伍――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@1）．销售队伍的设计销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬2）．销售队伍管理招聘销售代表销售代表培训销售代表的监督销售代表的极力销售代表的评价4．旅游营销的培训管理1）培训管理机制设计培训管理机构设置联合营销的人事管理体系设计旅游企业内部教育培训体系联合培训和委托培训培训管理机构与其他部门关系模式培训管理的职能设计决策，计划，组织与实施，监督与控制，协调，激励2）全员培训的流程设计理念传达---需求分析----内容定制----内容传达-----学习管理-------施支持――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@3）培训的预算管理培训费用支出的依据4）培训预算流程：明确开支项目---确定项目的需求等级---内部培训，联合培训和委托培训中的费用设计---根据培训效益的评估调整费用支出比例5）联合营销的培训费用支出模式（一）培训的效果评估1．反应2．学习：知识、技能或态度3．行为：观察、主管的评价、客户的评价、同事的评价4．结果：质量、数量、安全、销售额、成本、利润、投资回报率（六）评价旅游营销组织的优劣势1．营销组织考核指标1）管理者素质的高低2）组织机构的精简3）营销人员工作效率2．营销业绩考核指标1）销售额：销售总额；按旅游产品分类的销售额；――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915Fax：010-6496 8326 E-mail：service@按照地区分类的销售额；按照消费特点分类的销售额；营销人员的销售额；销售额的增长率2）消费者的满意程度：重复购买率；回游率；对本旅游产品的偏爱程度；消费者投诉率；市场占有率3）营销费用：总营销费用；按照旅游产品分摊的费用；按照地区分摊的费用；按消费者特点分摊的费用；营销人员分摊的费用；费用变化率4）利润：总利润率；按照旅游产品计算的利润；按照地区计算的利润；按消费者特点计算的利润；营销人员创造的利润；利润增产率――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@二．旅游营销的计划管理（一）旅游营销计划的概念（二）旅游营销计划的内容1．内容摘要2．计划的主体调研分析：营销环境，市场情况，同类竞争，旅游产品，分销渠道，SWOT 分析营销战略：营销目标，市场细分和目标市场，战略定位，营销组合方案3．计划的执行：行动方案（目标，时间，人员，成本）营销预算控制评价（三）计划制定的程序：1．分析当前的营销状况2．确定营销目标3．制定旅游营销策4．制定行动方案5．预算6．反馈和控制（四）旅游营销计划的实施系统（图）1．制定行动方案2，建立营销组织结构3．设计政策和报酬制度――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915Fax：010-6496 8326 E-mail：service@4．开发旅游相关行业的人力资源5．建立旅游营销的管理风格三．旅游营销的控制（一）旅游营销控制的分类，工具和程序1．营销控制的概念和类型：1）．按照决策类型分：程序化营销控制和非程序化营销控制2）．控制方向：策略控制和过程控制3）．营销的影响：年度计划控制；效率控制和战略控制2．营销控制的工具：获利性分析（实际绩效与预计目标的比较）；预算（收支预算，现金预算，资金支出预算，资产负债预算）；20/80原则；效率测量；百分比分析；网络技术3．营销控制的程序：建立标准－衡量绩效－诊断绩效－改进行动（二）年度计划控制1．年度计划控制流程将年度计划分解成月度，季度目标监督营销计划的执行情况及时发现造成绩效偏离的原因采取纠正和补救措施2．年度计划控制的手段：会计核算分析――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@统计分析经营情况分析市场形式分析3．年度计划的执行情况检查：销售分析市场分额分析营销费用率分析顾客满意跟踪（三）效率控制1．推销队伍的效率的控制监控的主要指标：每个推销人员每天平均推销访问的次数每次访问的平均时间每次访问的平均成本每一次访问预定的百分比每个期间增加的新顾客和流失的顾客推销人员费用占总开支的百分比每次访问的平均收益2．广告效率的控制媒体所触及的每千名目标顾客所需要的广告成本顾客对广告内容的效果和意见顾客在广告前后对产品态度变化的测量受广告刺激而引起的访问次数――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@3．促销效率的控制优惠售出的百分比每一单位销售额的陈列成本促销演示所引起的咨询次数（四）战略控制1．战略控制的内容：建立实现战略的组织结构确保实现战略所必要的活动有效进行监控战略在实现组织目标中的有效期2．营销效果等级评定顾客宗旨整体市场营销组织市场营销信息策略导向营销效率3．旅游营销审计1).审计的主要内容：旅游营销环境审计旅游营销战略审计旅游营销组织审计旅游营销系统审计旅游营销职能审计旅游营销效益审计――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@2）审计的一般程序初步调查（确定审计的目标，范围和对象；审计人员的配置和时间的估计；调查了解，收集资料；审查和测试营销控制制度；对数据资料进行综合分析，确定审计重点；研究制定审计计划和方案）进行营销详审产生审计结论后续营销审计3）审计的方法：顺查法连查法核对法审阅法查询法分析法统计抽样法四．旅游营销的培训管理（二）培训管理机制设计1．培训管理机构设置联合营销的人事管理体系设计旅游企业内部教育培训体系联合培训和委托培训2．培训管理机构与其他部门关系模式（三）培训管理的职能设计――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915Fax：010-6496 8326 E-mail：service@2．计划3．组织与实施4．监督与控制5．协调6．激励（四）全员培训的流程设计1．理念传达2．需求分析3．内容定制4．内容传达5．学习管理6．实施支持（五）培训的预算管理1．培训费用支出的依据2．培训预算流程：明确开支项目确定项目的需求等级内部培训，联合培训和委托培训中的费用设计根据培训效益的评估调整费用支出比例3．联合营销的培训费用支出模式（六）培训的效果评估――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@6．学习：知识、技能或态度7．行为：观察、主管的评价、客户的评价、同事的评价8．结果：质量、数量、安全、销售额、成本、利润、投资回报率――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――Add：北京慧忠路卧龙小区218号别墅Tel：010-6495 1912 / 6495 1915 Fax：010-6496 8326 E-mail：service@。
世联_深圳宝安合正中央原著营销策略总纲
实现价格摸高的同时保
证平均消化速度
金地梅陇镇
约44万平米
世联解读：中速 春华四季园
约43万平米
万科城
约44万平米
1年 2年 3年 4年
软指标。
品牌目标： ①建立本工程在区域及全市的品牌影响力； ②通过工程影响力，树立合正豪宅开发商形象，建立 合正在高端市场的话语权。
实现合正品牌形象的全面升华：
城市普通住宅打造——都市精品住宅打造——城市豪 宅打造
1.5
0.12
300㎡-400㎡独栋
——
2.6
1
独栋350-400㎡，双拼300-320㎡，联 排230-300㎡，退台200-250㎡
91
5.2
0.6 独栋350㎡ ；双拼320㎡ ；叠加 248㎡ 208
2010年初 2010年上半年
2010年
罗湖 茂业文锦北项目
——
——
200 ㎡ -800 ㎡的别墅
② 地铁4号线彻底打破交通瓶颈
由港铁承建并运营的地铁4号线，与福田中心区快速相接，打破关内外的交通瓶颈 地铁沿线物业预计将为二线拓展区提供大量的商业、广场等公共休闲娱乐配套
③ 深圳北站〔龙华新客站〕落成
深圳北站〔龙华新客站〕，作为广深港客运专线和厦深铁路的交汇枢纽站，加强了深圳与 香港、北京、长三角、东南沿海等经济兴旺地区的联系，不仅直接效劳高端商务客流，而 且将成为到北京、武汉等地的全国交通枢纽
升级换房的客户，有更高层 面要求的客户
追求高品质的换房客、合正忠 诚客户
合正龙华、合正宝安
合正锦园、合正瑞园、合正 锦湖逸园
2 目标下的背景
宏观大势分析 区域环境分析 竞争市场分析
2021年上半年，房地产市场将维持较稳定的状态 持续开展
万科金域蓝湾_营销策略总纲
2006年上半年有3宗土地出让，仅有一宗成交，楼面地价是2510元/㎡，测算出其建设成本为4600元/㎡左右， 再加上开发商获取利润，在不考虑其他市场因素的情况下其售价将达到5500元/㎡以上，较大幅度超过目前该 区域5000元/㎡左右的市场价格。说明尽管有新政影响，部分开发商对珠海未来房地产前景仍然看好。 2006年10月18日，“珠国土储2005－13”地块拍卖由华发以25.5 亿元获取，建面3510元/平方米，再加上契 税7000万元共26.2亿元的总价 ，宗地35.44万平方米，总建筑面积为72.66万平方米，功能定位为住宅、商业、 酒店、办公，挂牌出让的楼面地价为1200元/平方米。（万科、和黄、凯德臵地、中海、中信华南、招商、华 发）。而万科止步于1900元。
中华方兴· 每一间
本项目
方圆· 云山诗意
景山一号
金域廊院 钰海山庄 湖光山舍 华发新城 未拍卖地块 中新国际 华发国际 格力广场
银座
金碧时代 九洲假日 山海一品
万科· 珠海宾馆项目
蓝爵
金地项目
九洲时代 北岭项目
海湾半山
06年项目
在售项目 将售项目
上海中新· 中新国际
07年项目
面对众多本土与外来品牌发展商的合围，已不仅仅是产品与资源之 间的竞争。 但情侣路沿线未来高端项目的推出，有利于带动项目价格的提升， 同时，结合项目自身的产品品质和高调推广，项目存在进入珠海第 一阵营的机会。
项目现场展示品质不强，产品规划存在不足，整体档次不高，近期 营销中心将开放。
2.2竞争分析
华发九州
项目地址： 石华东路与情侣路交界 处西北侧。 建筑面积：3.9万平米 建筑形式：2栋高层， 28层
户型：4房，复式
工程进度：地基阶段 预计发售时间：2007 年中
甘肃省旅游营销策划方案
甘肃省旅游营销策划方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)二、目标市场分析 (4)2.1 市场规模与潜力 (4)2.2 目标市场需求分析 (5)2.3 目标市场竞争分析 (6)三、市场定位与品牌建设 (7)3.1 市场定位 (7)3.2 品牌建设 (8)四、市场推广策略 (9)4.1 产品定价策略 (9)4.2 渠道推广策略 (10)4.3 宣传推广策略 (11)4.4 销售促进策略 (12)五、市场营销组合分析 (13)5.1 产品 (13)5.2 价格 (13)5.3 渠道 (14)5.4 宣传 (15)5.5 人力 (15)六、实施计划 (16)七、风险评估与控制 (17)八、评估与改进 (18)九、总结 (19)一、项目背景与目标1.1 项目背景甘肃省位于中国西北地区，拥有丰富的自然风光和悠久的历史文化。
然而，由于交通条件相对较差和营销手段较为简单，甘肃省旅游业的发展相对滞后。
为了促进甘肃省旅游业的发展，提高旅游收入和地方经济的繁荣，本次营销策划方案将提供科学合理的营销策略和切实可行的实施计划。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是增加甘肃省的旅游收入和旅游业的整体规模。
具体目标包括：1）吸引更多的国内外游客来甘肃省旅游；2）提高游客的满意度和旅游消费水平；3）扩大旅游业在甘肃省经济发展中的比重；4）建立甘肃省的旅游品牌形象。
二、目标市场分析2.1 市场规模与潜力根据国家旅游局的数据，甘肃省的旅游业已经取得了一定的发展，但仍有巨大的潜力。
目前，甘肃省旅游业的年收入约为100亿元，占全省GDP的比重为8%左右。
随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游需求将进一步增加，甘肃省的旅游市场潜力巨大。
2.2 目标市场需求分析甘肃省的旅游需求主要包括自然景观和历史文化遗址两个方面。
自然景观主要包括世界著名的月牙泉、鸣沙山、敦煌莫高窟等；历史文化遗址主要包括敦煌、兰州和甘南藏族自治州等地。
世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划
世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划世联西安普华浅水湾是一处坐落于西安市雁塔区的高端度假项目，总占地面积超过50万平方米，建筑规模宏大，环境优美，并且配备了齐全的设施和服务。
为了更好地推广和营销这一项目，需要制定相应的营销策略和执行计划。
一、市场分析1.目标受众：高端消费者、成功人士、富人等2.消费需求：度假、休闲娱乐、高品质生活体验3.市场竞争：相对较小，但是也存在一些同类型的度假项目二、营销策略1.品牌定位：打造高端、奢华、独特的度假项目形象，吸引目标受众，增加可信度和吸引力。
2.宣传推广：通过多种渠道进行宣传，包括广告、网络媒体、社交媒体等，突出项目的特点和优势，吸引目标受众的关注和兴趣。
3.合作联盟：与高端酒店、高端旅行社等建立合作关系，共同开展市场推广和宣传活动，提高知名度和认可度。
4.客户关系管理：提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，通过增值服务、回头客计划等方式增加客户忠诚度，并以此为基础扩大口碑和市场影响力。
三、执行计划1.建立品牌形象- 设计精美、富有特色的品牌标识和logo，展现高端品质和奢华感。
-设计宣传册、海报等宣传材料，突出项目的特点和卖点。
-在项目周边及周边地区的商业区、酒店、餐厅等场所进行宣传，增加知名度。
2.多渠道宣传-利用电视、广播和报纸等传统媒体，推出广告宣传活动。
-与旅行社合作，推出定制的旅游套餐，吸引高端游客。
-参加国内外旅游展会和盛会，展示项目的特色和优势。
3.合作联盟-与高端酒店、高端旅行社等建立合作关系，共同推广。
-与知名品牌、明星等签署合作协议，作为项目推广的代言人。
-通过举办品牌活动、音乐会、庆典等形式，吸引目标受众，提升项目的知名度和美誉度。
4.客户关系管理-建立电子邮件列表和客户数据库，定期发送项目的最新动态和优惠信息。
-提供高品质的客户服务，包括接待、餐饮、娱乐等，满足客户的各种需求。
-设立会员制度，提供增值服务和特殊优惠，吸引客户的回头和推荐。
文化和旅游部产业发展司关于公布2019年度“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目的通知-
文化和旅游部产业发展司关于公布2019年度“一带一路”文化产业和旅游
产业国际合作重点项目的通知
正文：
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文化和旅游部产业发展司关于公布2019年度
“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目的通知
各省、自治区、直辖市文化和旅游厅（局），新疆生产建设兵团文化体育新闻出版广电和旅游局，各相关直属单位：
根据《文化和旅游部办公厅关于征集2019年“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目的通知》（办产业发〔2019〕50号），经各地推荐、合规性审查、专家评审复核，在公示后确定了45个2019年“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目，现将入选项目名单予以公布（见附件）。
请各有关地方文化和旅游厅（局）指导、督促2019年度“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目的落实，跟踪掌握工作进展，切实推进“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作。
特此通知。
附件：文化和旅游部2019年度“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目名单
文化和旅游部产业发展司
2019年9月17日
——结束——。
基于SWOT分析的兰州皇冠假日酒店营销策略
基于SWOT分析的兰州皇冠假日酒店营销策略重庆工商大学派斯学院旅游管理专业2012级2班张家维指导教师毛勇摘要：随着经济的飞速发展和市场资源的日益丰富，星级酒店行业进入了高速发展时期。
在激烈的竞争环境中，想要保持相对的竞争优势，酒店的营销策略必须要求推陈出新，要改变传统的营销思路和模式，制定和实施适合本酒店的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将以兰州皇冠假日酒店为研究对象，分析其在营销工作中存在的问题，运用一系列分析法，针对问题提出一些具体解决方案。
希望通过该研究的应用，拓展营销思路，使其在竞争中形成差异化优势地位。
也希望通过这篇论文分析，能够为我国酒店企业实施有效的营销策略起到一定的借鉴作用。
关键词：酒店 SWOT 营销策略Abstract:With the rapid economic development of increasingly rich resources and market, hotel industry has entered a period of rapid development. In the competitive environment, you want to maintain the relative competitive advantage, the hotel's marketing strategy must require innovation, to change the traditional marketing ideas and models for the development and implementation of the hotel's marketing strategies in order to stand in the fierce competition in the market position. Crowne Plaza Lanzhou paper will for the study, analysis of its existence in marketing problems, using a series of analysis, problem-specific solutions. We hope that through the application of the research, develop marketing ideas, to form a differential advantage of the competition. Also we hope this paper analyzes, can play a reference for our hotel company to implement effective marketing strategies.Key words:Star Hotels；Marketing；Tactics；（同上修改）一、研究背景酒店业是旅游业的重要组成部分。
兰州旅游营销策划方案模板
兰州旅游营销策划方案模板一、背景分析兰州是中国西北地区的重要城市，拥有丰富的历史文化底蕴和独特的自然景观，如兰州牛肉面、兰州拉面、兰州黄河风情园等。
然而，兰州的旅游业发展相对滞后，市场竞争激烈，吸引游客的能力有待提升。
二、目标用户分析1.国内游客：主要包括年轻人、家庭及老年人群体。
年轻人追求个性化、创新的旅游体验；家庭希望有亲子游乐设施；老年人注重养生、健康及文化体验。
2.国际游客：主要包括国外旅游者和外籍人士。
国外旅游者追求独特的中国文化体验，外籍人士希望了解中国的历史和文化。
三、市场分析1.竞争分析：兰州的旅游市场竞争主要来自于其他中国城市及附近的旅游目的地，如西安、成都、青海湖等。
2.需求分析：游客需求多元化，既有观光游、美食之旅，也有文化体验、生态探险、休闲度假等。
3.发展机遇：兰州拥有独特的文化、历史和自然景观资源，可以通过多元化的旅游产品和服务吸引游客。
四、目标设定1.国内游客增长率：年均增长10%2.国际游客增长率：年均增长15%3.旅游收入增长率：年均增长12%五、市场推广策略1.品牌建设：加强兰州旅游品牌的宣传推广，提高品牌在国内外游客中的知名度和美誉度。
2.目标市场划分：根据目标用户的特征，将市场划分为国内游客市场和国际游客市场，并制定不同的推广策略。
3.线上推广：通过建设兰州旅游官方网站、开展社交媒体营销、合作电商平台等方式，提升兰州旅游的在线曝光度和影响力。
4.线下推广：加强与旅行社、酒店、航空公司等旅游产业链环节的合作，举办兰州旅游主题推广活动，增强品牌曝光度。
六、旅游产品开发策略1.精品线路：设计特色旅游线路，如兰州名胜古迹游、黄河美食之旅、丝绸之路文化体验等，满足不同游客的需求。
2.旅游套餐：推出个性化的旅游套餐，包括住宿、餐饮、交通等服务，提供一站式旅游解决方案。
3.旅游体验项目：开发兰州特色的旅游体验项目，如乘坐黄河索道、品尝兰州美食、参与民俗活动等，增强游客的参与感和体验感。
兰州旅游营销策划方案范文
兰州旅游营销策划方案范文一、背景分析兰州位于中国西北地区，是甘肃省的省会，也是中国丝绸之路的起点之一。
拥有悠久的历史和灿烂的文化，兰州是中国优秀的旅游目的地之一。
然而，尽管兰州拥有丰富的旅游资源和独特的魅力，但在旅游市场上还没有达到其潜力的最大发挥。
目前，兰州的旅游市场主要集中在国内游客，国际旅游市场的开发仍然相对较弱。
此外，兰州的旅游宣传和营销活动也需要进一步加强和改进。
因此，制定一套科学合理的旅游营销策划方案对于兰州的旅游市场开发和推广具有重要意义。
二、目标定位1. 建立兰州在国内旅游市场的知名度和美誉度，提高兰州的品牌价值；2. 拓展兰州在国际旅游市场的影响力，吸引更多的国际游客；3. 提升兰州旅游业的服务质量和水平，提高游客的满意度。
三、战略策略1. 多元化旅游产品通过开发并展示多元化的旅游产品，满足不同人群的不同需求。
例如，推出文化旅游产品，重点突出兰州的历史和文化底蕴；推出生态旅游产品，突出兰州的自然风光和独特的自然资源；推出深度体验旅游产品，提供更具互动性和参与性的旅游体验。
通过多元化的旅游产品，增加兰州旅游的吸引力和竞争力。
2. 建立兰州的品牌形象通过全面宣传和推广，建立兰州的品牌形象。
制定一个统一的形象和标志，将兰州的历史和文化元素融入其中，增强记忆力和辨识度。
并通过各种媒体渠道，包括电视、广播、互联网和社交媒体等，进行全面的品牌推广。
同时，建立兰州的口碑，通过游客的积极评价和推荐，进一步提升兰州的知名度和美誉度。
3. 强化国际交流合作加强与国际旅游机构的交流与合作，扩大兰州在国际旅游市场的影响力。
建立国际友好城市和兄弟城市的合作关系，加强文化交流、旅游推广和市场共享，提高兰州的国际知名度。
同时，积极参加国际旅游展览和会议，与国际旅行社和媒体建立良好的合作关系，拓展国际旅游市场，吸引更多的国际游客。
4. 提升服务质量和水平加强对旅游从业人员的培训和教育，提高他们的服务意识和服务水平。
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来电客户认知途径分析
活动, 1.90% 电CALL, 2.80% 渠道拓客, 2.80%
微
信, 0
道牌, 0
映前广告, 3.70% 公交站亭, 5.60%
户外LED, 4.70% 道闸, 0
朋友介绍, 15.00%
腾讯 网, 0
路过, 4.70%
方程式, 3.70%
搜狐焦点, 16.80%
安居客, 32.70%
映前广 告,
0.20%
来访客户认知途方径程式分, 0析.30%
房天下网,
0.60%
搜狐焦点,
安居客, 1.10%
0.30%
活动, 6.80%
腾讯网, 0.20% 其他网络,
0.50%
渠道帯访, 37.20%
自上, 33.40%
拓转访, 10.60%
电转访, 2.00%
中介, 0.60%
朋友介绍, 5.00%
2018年销售数据盘点
来电 121 来访 4161 认购
83
回款 （万元）
4507.0621
转定套数（套）
83
签约套数（套）
77
转定面积（㎡） 8700.43
签约面积（㎡）
转定金额 （万元）
10133.7191 签约金额（万元）
8044.12 8753.0621
2018年成交走势
12000
80000000
VIP排卡工作，10月18日进行E托保锁客动作，11月10日现场展示中心盛大开放，11月17日开盘
4.21 一周 5.18 一个月 6.30
三个月
பைடு நூலகம்
10.18 一个月 11.10 11.17 12.18
营销节点
价值输出
销售
推
信息
广
项目
输
价值
出
推广
主题
活动配合
城市展厅 开放
第一阶段 出街
启动VIP排卡
E托保理财
同行, 1.20%
映前广告 公交站亭 户外LED 道闸 安居客 房天下网 搜狐焦点 方程式 腾讯网 其他网络 自上 朋友介绍 同行 中介 拓转访 电转访 渠道帯访 活动
认知途径：认知途径以渠道为主，占比37.2%， 其次为自上，占比33.4%，但是后期转化率低，说 明客户质量不高，拓转访排位第三，占比10.6%； 启示：来访客户认知途径分析显示渠道带客占比 最大，因此应对渠道带客工作进行严格监管，并拓 展渠道工作范围及方式，商铺精拓、小蜜蜂海派 DM单页，渠道扩展区域扩大，商圈巡展点布置及 监控，对渠道带访客户进行盘客及结果负责。
10000 8000
70000000 60000000 50000000
6000
40000000
4000 2000
30000000 20000000 10000000
0
0
11月第3周 11月第4周 12月第1周 12月第2周 12月第3周 12月第4周
套数
销售额(元)
销售均价
销售均价（元/㎡）
面积（㎡）
展示中心开放、开盘、加推
推
LED
广
其他
媒
体 自媒体
跟随节点随时更换画面 公交站亭、路牌、报纸 项目价值点、营销节点信息释放
渠道铺排
同行转介、二手房联动、商家联盟、精准拓客、巡展点、竞品拦截、CALL客等持续进行
【销售回顾—数据盘点】2018年项目共计来电121组，来访4161组，总认购83套，总金额约 1.01亿元，签约共计77套，金额约0.87亿元，全年回款约0.45亿元
来访 途径
数量 占比
映前 广告
公交 站亭
户外 LED
道闸
安居 客
房天 下网
搜狐 焦点
方程式
腾讯 网
其他 网络
自上
朋友 介绍
同行
中介 拓转访 电转访
渠道 帯访
活动
10
0
0
0 46 20 7 12 9 22 1355 204 49
23 430
80 1507
277
0.20% 0.00% 0.00% 0.00% 1.10% 0.60% 0.30% 0.30% 0.20% 0.50% 33.40% 5.00% 1.20% 0.60% 10.60% 2.00% 37.20% 6.80%
展示中心 开盘 开放/认筹
持销期
品牌落地（让兰州重新想象）/一席繁华·书香府邸/一城芬芳，完美绽放/大城将启，耀世开盘、持销期
项目入市、展示中心开放、开盘、加推
西客站·学府旁·双湖景观大宅
一席繁华·书香府邸/一城芬芳，完美绽放/大城将启，耀世开盘/持续热销期
端午节、T恤DIY、冰淇淋DIY、插花DIY
谨呈：甘肃中参房地产开发有限公司
国际旅游港 2019年年度营销策略总纲
目录
01 02 03 04 05 06 07 08
2018年营销回顾 市场分析 本体分析 竞争分析 目标解读 核心策略 价值强化策略 营销策略
01
2018年营销回顾
营销节点 数据盘点 产品去化分析 客户分析
【铺排回顾—营销节点】项目城市展厅于4月21日开放，5月线上媒体实现发声，6月30日启动
合计
4051 100%
【销售回顾—产品去化分析】从各个成交产品来看，去化率最高的为88.85㎡，其次为89.12㎡、 120.55㎡；从各个楼栋来看，去化情况最好的为5#，需提高大面积户型去化率
楼栋
面积段
1#楼 71.17-120.34
2#楼 71.59-121.06
3#楼 71.3-120.55
全年来电量表现极不好，从成交走势来看，整体呈量跌价涨趋势，具体表现如下：项目于11月17日开盘，当日销售额最高，随 着“金九银十”销售旺季结束，受天气及房源等因素影响，12月成交量相比11月份有所下降。成交均价平稳，但整体呈波动上 升趋势，因12月第四周加推7#楼当周成交量有所提升；
【销售回顾—来电分析】自2018年4月21日展厅开放至2018年11月17日项目首开，世联来电 数共计107组，6月份来电量最高
搜房网, 5.60%
道牌 映前广告 公交站亭 户外LED 道闸 安居客 搜房网 搜狐焦点 方程式 腾讯网 路过 朋友介绍 渠道拓客 电CALL 活动 微信
来电途径
道牌 映前广告 公交站亭 户外LED
道闸 安居客 搜房网 搜狐焦点 方程式 腾讯网 路过 朋友介绍 渠道拓客 电CALL 活动 微信 合计
来电数量
0 4 6 5 0 35 6 18 4 0 5 16 3 3 2 0 107
占比
0 3.70% 5.60% 4.70%
0 32.70% 5.60% 16.80% 3.70%
0 4.70% 15.00% 2.80% 2.80% 1.90%
0 100%
【销售回顾—来访分析】来访客户认知途径以渠道带客、自上为主，拓转访客户数量占比 10.6%，老带新客户数量占比5%