地产营销策划-孙新陆20210525合肥金地自在城项目整合传播推广提报方案
合肥营销策划报告ok
合肥营销策划报告ok目录前言本案推导结构合肥房地产市场总述宏观市场“涨”声一片区域市场消费者分析项目定位及分析项目状况项目SWOT 分析项目定位项目形象塑造客户人群定位产品建议规划营销推广行销策划价格计策促销手段广告宣传项目整合推广策略项目推广宣传之卖点推广思路文案风格本案推导结构：引言我们认为:在猛烈竞争的2004年合肥地产界跳出房地产摸索房地产及其广告推广才是突破无能、赢取竞争的解决之道那个时代的游戏规则：不创新，贝假落创新不仅指功能、环境等楼盘差不多面的创新 更特指一一地产广告定位及观念的创新！我们的职责是：通过形象整合 使明佳•时代公馆 走上一条可连续进展的 品牌之路我们期望我们的工作能给“明佳•时代公馆” 的品牌建设和销售带来全新的感触。
因此，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探究“明佳-时代公馆”项目与“人” 本身的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目/地产品牌的可连续进展。
-♦^56.70%房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632. 98万平方米，同比分不增加 71.25%、64.59%;施工面积新开工面积384.09万平方米，住宅面积304.8平方米，同比分不增长79.27%、73.3 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分不增加72.2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方62.73%、45.66%;销售额涨：2003年1 — 9月商品房销售额27。
29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分不 增长70.01%、62.58 %;180000% 70.00%r 合肥房地产市场总述75%2400 03%年合肥房地产市蚣“涨”声一片，20.00% -------------- /k ------------- --------------------------房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额 0%。
杭州金地·自在城营销思路122p 共123页
平方米三房和180平 尊重土地、尊
方米四房，排屋则有 重文脉、建筑
“2+2”户型和“1+3” 文化
户型
产品情况
开发商情况
将金石文化 导入项目， 打造杭州首 席百万平米 人文生态大 盘。
精神内涵 情况
解决之道探索之一
结论：
万科·魅力之城
热销主要因素
品牌落地口碑营销
欣盛·东方润园
产品特色形成自身楼盘个性
（精神内涵定位）
差异化的项目品牌定位：
城西70万M²自由栖居尊贵人文城邦
差异化策略四：开发商品牌形象 由上面项目生活属性及其提供者逻辑上，我们可有如下的推导：
项目生 活形态
自在城。倡导城西自由栖居尊贵人文生活
杭州金地的品牌价值定位：
项目开 发者
金地地产，城西自由栖居尊贵人文生活引领者
差异化策略四：开发商品牌形象
区位定位
自在人群
70万M²城西自由宜居城邦
排屋客群
客群心理定位
享受尊贵闲逸的栖居境界
排屋人群主要特征：
1. 稳定的财富收入， 拥有社会地位； 2.眼界开阔、心胸宽 容，具有悠游从容的 气度。 3.具高生活领悟力， 追求舒适、闲逸的生 活。
差异化的项目形象定位：
城西70万M²·自由栖居·尊贵人文城邦
情况 群
情况
解决之道探索之一
坤和·和家园
——携手西泠印社，打造高尚人文社区
开盘两 天认购 金额达 到4亿 元
热销 情况
教授、 律师、 IT从业 人士， 私营企 业主等 高收入 人群
客户 群
原生坡地，总百万方， 坤和集团，秉
景观电梯公寓、排屋 承“保留、传
等；
某某地产项目整合传播提报
某某地产项目整合传播提报1. 背景介绍某某地产项目是一家位于某某地区的房地产开发公司。
该公司计划开发一座集住宅、商业和公共设施为一体的综合性地产项目。
为了有效推广该项目，公司决定进行整合传播，集中资源进行宣传和推广。
2. 目标受众该地产项目的目标受众主要包括以下几个群体： - 潜在购房者：包括当地居民和新移民，以及有购房需求的投资者。
- 商业租赁企业：包括零售商、餐饮企业等。
- 城市规划部门：为了获得项目的批准和支持，需要与当地城市规划部门进行沟通和合作。
3.整合传播策略为了实现项目的宣传和推广目标，某某地产项目决定采取以下整合传播策略：3.1. 建立品牌形象为了在市场中树立知名度和信任度，某某地产项目将注重建立品牌形象。
在公众视野中树立公司的形象与价值观念，通过公司形象的塑造来加深人们对该项目的认知和印象。
3.2.线上推广与社交媒体由于互联网的普及和社交媒体的发展，某某地产项目计划在线上平台进行广告宣传和推广活动。
通过创建官方网站和社交媒体账号，展示项目的特点、优势和开放信息，吸引潜在购房者的关注，并通过合适的线上渠道与他们互动。
3.3. 线下宣传与推广除了线上推广，某某地产项目还会进行线下宣传与推广活动。
例如，在当地商业中心、购物中心等人流量较大的地方，设置展示柜台或展览来展示项目的特点和规划。
此外，还将通过传统媒体广告、户外广告等方式触达更广泛的目标受众。
3.4. 公众关系与合作机构为了与城市规划部门建立良好的合作关系，某某地产项目计划积极与当地政府部门和相关利益相关者进行沟通并寻求合作机会。
通过与相关媒体进行合作，提升项目在公众视野中的曝光率和认知度，并提供项目相关的信息和动态。
4. 整合传播执行计划为了确保整合传播战略的有效执行，某某地产项目制定了以下整合传播执行计划：4.1. 设立推广团队某某地产项目将组建一个推广团队，负责整合传播计划的制定和执行。
该团队将包括市场营销专员、设计师、传媒专员等。
金地-杭州金地自在城项目营销策略提案报告-203PPT-汉嘉地产
典型楼盘借鉴
昆仑·橡树园
地理位置：萍水路与丰潭路交叉口 总建面积：10万方 建筑类型：小高层、高层 销售均价：13000元/方 主力面积：80－130方 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.2. 3开盘推出307套，已去化158套，销售率 达到51%；其中90方以下房源推出95套，已经去化67套， 销售率达到70％。（数据来源：3.19透明售房网）
25-35岁，多来自于城西、城北的新杭州人（三墩半小时工作生活圈） 在杭完成学业并就近在城西、城北产业园、IT等行业就职的白领群体 年收入6-20万，未婚或新婚的两口或小三口之家，精致的两房或单套需求 有较高的生活品位和品质追求
改善型群体
次重点市场
30-45岁，多来自城西、城北拆迁安置小区或企事业单位分配的老物业
镇
份兼顾的群体
经济型别 墅／排屋
上林湖、富春山 居、青山湖畔、
2客00群-4绝00对万数量大，3具00有-4较00强生杭价命州比力中的产 群阶 体层 注重生活品质和性
锦绣钱塘
小别墅／ 桃花源小院别墅 400创-50新0型万产品，处20在0-上28升0 轨道杭州、浙江私营企业主、高管等中
排屋
产及富有阶层 休闲度假型群体
以改善居住为目的，多有较强的地域归属感，三墩半小时工作生活圈
职业以高教员教职员工、政府公务员、企事业单位职员和公司中层管理人员为主
家庭结构以三口之家为主，主流的三房、四房需求
有一定的家庭积累，家庭收入稳定
投资群体
偶得市场
典型楼盘借鉴
凯德·视界
地理位置：登云路与小河路交叉口 建筑类型：小高层、高层 销售均价：14500元/方 主力户型：精装修的73方1室2厅1卫、89方2室2厅1卫 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.1.13开盘推出582套，已去化321套，销售 率达到55%（数据来源：3.17透明售房网）
地产营销策划-20200409深圳孙新陆广告-东莞中海朝山阙营销策略方案地产项目推广传播
麒麟——东莞精神图腾
麒麟是客家人的精神图腾，也是客家人的文化之根 三百多年的历史积淀，代代相传的继承与发展， 特别是改革开放后的发掘与弘扬，使东莞麒麟舞之花越开 越艳，声名也越传越远。 东莞市的麒麟艺人所扎的麒麟头远销马来西亚、英国等国 家。东莞樟木头镇更是将麒麟作为艺术文化品牌，成为城 市名片之一。
一场品牌发布会 + 一次莞商城市论坛
目标：以目标客群的导入为宗旨，举办涵盖东莞工商界、金融街、媒体界人士在内的莞商领袖联谊活动， 创造莞商圈层之内的身份认同与情感共鸣，同时进行项目信息的植入与推介。
关于如何去营销化
我们需要一个圈子
对于商人而言
圈子就意味着生产力
莞商也逐渐形成了固定的圈子
生意圈、生活圈、身份圈
而这个圈子的人物
绝大多数是我们的目标客群
谁先打入莞商顶级圈子 并取得认可
谁就率先完成了销售的80%
而打入他们的圈子 不如为他们制造圈子
我们针对莞商定制了一个圈层：旗麟会
通过充分利用这个形象，让品牌在莞商圈层中形成影响力。
为什么是“旗麟会”？
麒麟——庇佑之祥瑞
《礼记·礼运第九》：“麟、凤、龟、龙，谓之四灵” 有镇宅兴家的作用，福泽庇佑众生
形象期主题：
我与世界两相适
·从我们的产品来说，我们与繁华和自然保持着最合适的生活距离。 ·从我们的客群来说，莞商的舞台是面向全世界的，而新莞商从东莞走向世界，再从世界回归东莞， 他们将自己与世界的距离，拿捏得恰到好处。
产品期主题：
黄旗山下·中海智造·奢适云墅
圈层主题：
不在巅峰，不相适
给品牌概念一个核心
首先，从品牌来看：
金地自在城营销策划报告
•1.1.1市场结构－3大“人气板块”的形成
主城供应量迅速下降，价格急速拉升。 造成主城客户被迫出城，支撑江宁、江北等外围板块急 速放量。 主城区价格的飙升成为整个市场活跃的第一推力； 江宁、江北、河西成为拉动南京楼市的三股持续动力 ； 江宁、江北与河西三分天下；
•江北板块
•南京板块分布格局
•1.1.2市场趋势－“调控期”中江北板块市场走势
•江北板块商品住宅市场走势
➢ 分析： ➢ 1、江北板块08年前七个月成交量同比降幅
超过了40%,在供应量并没有大幅萎缩的情 况下,板块市场供求矛盾进一步被拉大.
➢ 2、江北主要大盘项目的地价均在16—22万 /亩，刚性成本较低.
➢ 3、经过一轮价格搏奕，江北市场目前在 4000元均价达成阶段性平衡.
在2007年的市场热潮中，江北价格出现非理性增长。江 宁由于严格限价政策，价格涨幅相对较小。
•江北板块
•南京板块分布格局
•板桥 板块
•城北 板块
•河 西板 块
•城南 板块
•城中 板块
•1.1.1市场结构－3大“人气板块”的形成
04—07年，河西、江宁、江北三板块累计占南京 市场总成交面积的69.5% 07年,河西、江宁、江北三板块成交面积占比分 别为：14.5%、26.5%和33%。
•板桥 板块
•城北 板块
•河 西板 块
•城南 板块
•城中 板块
•城东 板块
•仙林 板块
•江宁板块
•1.1.1市场结构－3大“人气板块”的形成
住宅供应面积(万㎡) 城中板块 城东板块 城南板块 河西板块 城北板块 仙林板块 江宁板块 江北板块
住宅成交面积(万㎡) 城中板块 城东板块 城南板块 河西板块 城北板块 仙林板块 江宁板块 江北板块
216-金地自在城房地产营销策略(206)页
金地〃自在城
贰
项目解读
产品理念
自在城
身自在
自由自在的城市生活
心自在
回归往昔的美好时光 自在城没有陌生人
城市精彩生活的复刻：创造功
能齐备、生活便利、环境宜人的城 市生活，充分享受城市生活的便利、 活力和舒适。
城市人文精神的复刻：回归传
统邻里的和谐关系，创造无限沟通 的平台和环境，促进自在城居民情 感上的互通互联。
人 文 的
金地〃自在城
互动空间
攀岩、瓜果种植、涂鸦墙、社区培训活动、艺术大堂、亲 子乐园……告别压力、告别沉闷、告别懒散、告别孤独， 好好生活，天天向上！
活 力 的
金地〃自在城
社区文化
步行化的社区街道、开阔的中心庭院、多元的住户构成、丰
富的社区活动……自在城里没有陌生人！
和 谐 的
金地〃自在城
运动设施
金地〃自在城营销策略
金地〃自在城
壹、市场分析 贰、区域解读 叁、客群洞察 肆、推广定位 伍、营销回顾 陆、推广策略
目录
金地〃自在城
壹
市场分析
壹
区域解读
金地〃自在城
自在城是建给杭州人民的，所以在做所有的定位前，我们首先需要了解
杭州是一座怎样的城市？ 杭州和自在城的关系是怎样的？
金地〃自在城
到西湖边散步，听白娘娘的故事，读苏东坡的风流
◆目前售价已接近底部，但三墩购房者对该片区的价格预期却一直不高，10000是一道坎。
金地〃自在城
去化特性明显
上市 套数 上市面积 （平米） 比例 销售 套数 销售面积 （平米） 去化率 销售单价 套均总价 （元/平米） （万/套）
一室一厅
两室一厅 两室两厅 三室两厅 四室两厅
“金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计
营销策略
2、渠道销售：与本地知名旅行社、酒店等合作，设置购房优惠渠道，吸引外 地游客和本地居民购买。此外，可以在社交媒体平台上开设线上商城，直接面向 消费者销售。
营销策略
3、社交媒体：利用等社交媒体平台，定期发布项目动态、户型介绍、优惠政 策等信息，与目标受众保持紧密互动。同时，可以邀请知名人士、意见领袖进行 参观和点评，增加品牌的信任度和好感度。
4、荣誉奖励：对在项目中起重要作用的合作伙伴和中介机构等给予荣誉奖励， 预计投入30万元。
七、效果评估
七、效果评估
在项目营销期间，对营销策略和实施计划进行不断评估和调整，确保项目顺 利实施并达到预期效果。具体措施包括以下几点：
七、效果评估
1、对宣传效果进行监测，及时调整宣传策略和渠道； 2、对销售效果进行监测，及时调整销售策略和优惠政策；
预算和效果评估
预算和效果评估
1、广告投放预算：根据不同渠道的广告投放效果，合理分配预算。预计总广 告投放预算为300万元。
预算和效果评估
2、销售量增长评估：设定一个合理的销售目标，如月销售量增长20%，并定 期对销售数据进行监测和分析，及时调整营销策略。
预算和效果评估
3、品牌知名度提高评估：通过市场调查和数据分析，了解目标受众对“雅安 印象”品牌的认知度和满意度，以及品牌在市场上的影响力。预计在半年内将品 牌知名度提高20%。
三、市场竞争分析
1、地理位置优越，交通便利，生活配套设施齐全； 2、生态环境优美，拥有独特的自然景观资源；
三、市场竞争分析
3、高品质的住宅产品，注重细节和人性化设计； 4、专业的营销团队和渠道合作伙伴，能够精准定位目标客户群体。
四、营销策略
四、营销策略
1、宣传渠道：通过多种渠道进行宣传推广，包括线上平台（如社交媒体、房 产网站、短视频等）、线下活动（如房展会、楼盘展示、活动营销等）、以及与 中介公司和开发商合作等。
房地产金地：自在城地产项目产品线策划
自在城
产品体系的实现—商业配套
缤纷的城市边界
自在城就是城市的一部分，它或者是现 有城市的延续，或者根本就是新城，一 条多样化、活力四射的城市边界的出现 成为每一个自在城诞生时的必然，它不 仅仅是商业街，它应该是复合体，人们 不光为了买生活必需品而来，人们是为 了自在的城市生活而来，这是一片集合 餐饮、购物、休闲、运动四大功能的集 群建筑，这里是城市的一部分，同时也 是社区的一部分，它是自在城展示初期 最为亮丽的一道风景。
自在城的两大核心理念
自在城
心自在的实现方式
社区网站：给业主提供沟通与 交流的平台，提倡业主之间的 交友及互动 社区电台：小业主沟通与交流 的平台，由开发商提供设备， 但广播站由小业主自行组织， 充分的调动小业主之间的交流 与互动，体现“社区为我，我 为社区” 培训吧：方便业主业余时间的 “充电” 主题Club：以旅游、越野、竞 技运动、宠物运动等为主题， 丰富业主的业余生活 社区特色文化节：由社区内商 业主题店作为主导，与客户共 同组织 社区跳蚤市场：业主之间物品 的交换或出售，初期可由物业 牵头组织 社区漂书活动：由业主捐献图 书在社区范围内进行流动阅读， 初期可由物业提供图书以便于 启动
自在城主题概念的适用范围
自在城
区位属性维度
区位要求：有产业因素或交通因素支撑的城市近郊区域， 以规划居住功能为主的大型政府规划区域，周边配套处于 半成熟或者不成熟的状态，特别缺乏城市级别的商业中心 或商业聚集点，道路状况良好、通勤便利，未来区域产业 或交通有持续的成长性支撑。
自在城主题概念的适用范围
自在城
产品体系的实现—项目规划
产品混搭
多种物业类型的产品混搭是自在城的一 个重要特点，混搭带给建筑群灵动的生 命力，形成高低错落、转承有致的观感； 混搭形成很多有情趣的小空间，给社区 里的居民带来交流沟通的场所；在南京 和杭州自在城里，我们采用适度混搭的 策略，将梯度接近的两个物业类型之间 形成混合院落或者混合街区，如联排与 洋房的混搭、大户型公寓和洋房的混搭 等等，由此形成多元多样的社区空间， 这正是实现身自在和心自在的基础。
房地产项目媒体整合推广策划案
房地产项目媒体整合推广策划案一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业发展迅速，市场竞争日益激烈。
为了更好地推销房地产项目，提高项目的知名度和吸引力，实施全方位的媒体整合推广策划方案是必不可少的。
二、目标受众1. 目标购房人群：包括首次置业者、改善型置业者、投资型购房者、商业业主等；2. 媒体渠道：包括电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体等。
三、推广策略1. 建立品牌形象通过全面展示项目的独特性和优势，打造项目的品牌形象。
设计高质量的宣传物料，包括宣传册、海报、户外广告等，以突出项目的特点和吸引力。
2. 策划活动安排项目的推广活动，如开盘典礼、社区答谢会等，吸引目标购房人群的参与，并邀请媒体进行报道和宣传。
3. 传统媒体宣传利用网络、报纸、电视和杂志等传统媒体渠道进行广告投放。
与知名媒体合作，发布新闻稿、购房指南等专题报道，提高项目的曝光度和知名度。
4. 社交媒体推广通过社交平台建立项目的官方账号，定期发布项目动态、户型展示、项目特色等内容，吸引目标受众的关注和参与。
与影响力较大的KOL合作，进行线上活动、直播带货等，提高项目的曝光度。
5. SEO优化通过优化项目的网站和内容，提高搜索引擎的排名，使更多的潜在购房者能够找到相关信息。
6. 数据分析和优化通过对推广数据的分析和反馈，不断优化推广策略和渠道选择，确保推广效果的最大化。
四、预算和时间安排根据项目目标、推广范围和推广策略的复杂性确定整体预算。
合理安排推广时间，结合项目的销售进度和市场竞争情况，确保推广效果的实现。
以上是一份关于房地产项目媒体整合推广策划案的大体框架，具体实施方案还需结合项目的实际情况和市场需求进行细化和调整。
通过精心策划和有效执行，相信能够提高项目的知名度和吸引力，为项目的成功销售打下坚实的基础。
五、推广内容和渠道选择1. 宣传物料设计与印刷：设计高质量的宣传册、海报、户外广告等，突出项目的独特性和优势，并合理安排印刷和发布时间。
合肥市金色地带地产项目营销推广报告2007年
合肥市金色地带地产项目营销推广报告2007年-营销推广有力杀手锏，抢占新一代写字楼的领导者地位。
3）由openoffice衍生的推广概念“openoffice”，是根据项目产品功能归纳出的推广概念，包涵四大层面：o←→occidental ←→国际化商务平台p←→professional ←→专业化配套服务e←→elastic ←→灵活、自主的时空掌控n←→nebobery ←→创富的无限可能结论：“轻装闯商海”是项目给消费者带来的实际利益，也是对客户量最大的消费群——成长型企业的直接描述。
4、营销策略1）整体营销策略为了能在众多竞争的中高端商务楼盘中脱颖而出，引起目标客户的足够关注和购买意愿，突破传统的行销思路，开拓个性化营销渠道将是本案行销推广的关键所在。
策略的重点是强调产品品质的优势卖点，结合多种推广手段提升项目在市场上的形象地位，并对特定的目标群体形成有效刺激，使本案开创合肥高端商务楼市场销售的新模式。
因此，本案在总体行销推广策略上需采用一些突破传统营销的特殊手法，重点如下：一是变坐盘营销为主动出击的策略，充分开发各方面的市场资源和客户渠道，从而实现最直接、最有效的行销结果；二是宣传推广包装以项目的优势卖点、形象品质为基础，辅以文化、艺术等方面的包装手段（如本项目在建筑艺术方面的表现，以及通过时尚抽象艺术形式的运用提升本项目独具一格的形象定位与内在品位；三是在广告宣传上采用软性宣传与形象硬广相结合的宣传推广策略，媒体选择上以专业财经类媒体（杂志、报纸）为主，专业媒体软硬结合的广告，可将项目优势、品质定位、品牌形象全面展现给目标客户；四是重点进行事件营销，通过举行一系列的大规模的、引发轰动影响的sp活动拓展与目标客户的沟通渠道，制造社会热点，引起广泛关注。
2）核心营销策略主要是配合openoffice概念的一些核心营销策略：1）超值置业套餐计划①创业期企业置业套餐主要针对创业初始期的私营企业主，在写字楼购买小型办公场所或在utown第一街购买小型商铺的消费者；组合为一处小型办公场所或商铺与一间（以上）单身公寓；两者同时购买给予总额97折优惠。