100句成交格言

100句成交格言

(2010-03-07 10:18:27)

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分类：学习知识，生活充实

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杂谈

一、战胜盲点篇

1、销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰。

2、销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反。

3、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。要平和面对成交。

4、人们只注意对他有好处或者有威胁的事情。

5.买点以私为先，要利益鲜明；卖点以公为先要理直气壮。

6、人们是为自己的原因而购买，而不是为了你的理由而购买。

7、一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就能把生意做成。

8、帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

9、拜访的客户越多，成交的比率也越大。

10、客户要购买的产品中是他最需要、最感兴趣的产品。

11、让客户也能漂亮地向上司交差，追求彼此的双赢。

12、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得成功。

13、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。

14、我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们。

15、锲而不舍是我的作风，一种方法不行，就换另一种方法，直到成功。

16、我善于筛选语言，绝不让垃圾进、垃圾出。

17、过三关理论是我立足社会的法宝。

18、把简单的动作练到极致就是绝招。

19、在关键时刻，只有几个理念在起作用。

20、把汗水洒在练习场上，不要把洒在战场上。

21、拒绝是反应，而不是反对。

22、人们集中注意力时，排斥对其他信息的感知。

23、人群中认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。

24、不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的盲点很严重的时候。

25、会管的管思维，不会管的管行为。

26、销售精英有两种：一咱是业余选手，一种是职业选手。职业选手按规律办事，业余选手不按规律办事，不能长久。

27、用故事打开盲点，好故事和坏故事都要准备20个。

28、动作简单道理不简单，秘诀浅显做好不容易。

29、永远比竞争对手多作些准备。

30、要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购买理由。

31、把产品卖出去，卖上价才是硬道理。

32、掌握客户的心理按钮，参透客户没法说出的东西。

二、一网打尽篇

1、努力让四类购买人的态度趋于一到致，你成功的几率就就会越大。

2、不一致的意见就是门上的一把锁，批到合适的钥匙才能成交。

3、在客户企业低营造太多关系，会给接触高层制造障碍。

4、绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。

5、把客户赢的标准变成自己赢的标准，你就会成为常胜将军。

6、尽量争取到关键人的支持，即使不能也要做成中立。

7、销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。

8、盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。

9、别以为湖面平静，鳄鱼就已经走开。

10、会拼才会赢。

11、人情练达是销售的真正绝招。

12、把最值钱的东西白送，然后把整体解决方案卖出大价钱。

13、当你忘记销售技巧时，你的技巧才算纯熟。

14、使自己变成专家，取得客户的信任。

15、销售生涯的最大障碍不是竞争和抗拒，而是销售人员自身的缺陷。

16、给顾客提供“特殊待遇”，让客户感觉自己很重要、很独特。

17、没有一个潜在顾客会见到堆满的推荐信而无动于衷。

18、利用有号召力的顾客名单来促使成交。

19、每日六访，是我们达成目标的过程，只要过程好，目标就会实现。

20、同流才能交流，要把培养和发展教练当作日常工作。

21、关系好，细节就可以商量。

22、培养忠诚顾客，尤其要言必行，行必果。

23、不因强人所难而丧失客户继续交往的可能性。

24、危机每一分每一秒都存在，只是你觉察不到而已。

25、像对待新客户一样重视老客户的利益。

26、把自己赢的标准变成教练的标准，你就会成为常胜将军。

27、挑选教练，要挑选企业中最渴望成功的人。

28、最大的障碍不是障碍本身，而是你根本没有意识到会有障碍。

三、无敌工具篇

1、工具准备得越充分，胜利的把握就越大。

2、赢家通吃的招数—把培训办到客户企业里。

3、一封不同凡响的书信，胜过口头的千言万语。

4、永久记忆，行销不难。

5、要警惕自以为说清楚了，可对方没有看到，也没听清楚.

6、建立“拒绝100”，每个拒绝都要有3～4个答案，并且不断完善。

7、在没有等客户拒绝时，就把产品说清楚了，速度影响成交。

8、销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

9、每位潜在顾客内心都有很强的模仿功能，就所要做的就是用第三方证明策略来启动这一功能，将其朝正确的方向进行引导。

10、未来的营销，一定是相互配合做出来的。

11、一个销售员能够给别人一碗水，自己就得准备一桶水。

12、要学会给客户编程洗脑。

13、把培训办到客户企业那里去，你就赢定了！

14、利用有号召力的顾客名单来促使成交。

15、在约见客户之前一定要扫清知识障，永远不要去客户说“不知道”。

四、一剑封喉篇

1、少说一点你的产品的诞生过程，多说一些它能为客户做什么。

2、在销售气氛冷却之前获得购买信号，大胆会让你赢得尊重和订单。