专科《市场营销》试卷答案
XXX《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案
XXX《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案XXX《市场营销原理与实务(专科)》2019-2020期末试题及答案一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入括号内。
每小题3分，共30分）1.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为通常属于(。
)。
A．经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型答案：C。
初次购买差异性很大的耐用消费品时，消费者通常会进行探究性购买，以了解产品的特点和优势。
2.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(。
)竞争策略。
A．进攻B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御答案：B。
当企业规模较小，资源有限时，应采取专业化生产和经营的竞争策略，集中资源和优势，做强做精。
3.市场营销调研的第一步是(。
)。
A．确定问题研究目标B．收集信息C．进行调研设计D．确定一个抽样计划答案：A。
市场营销调研的第一步是确定问题研究目标，明确需要调研的内容和目的。
4.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就(。
)。
A．简单B．复杂C．-般D．困难答案：A。
同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就相对简单。
5.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是(。
)A．组合包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．再使用包装策略答案：B。
企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是类似包装策略。
6.市场定位的实质是(。
)。
A.取得目标市场的竞争优势B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品D．塑造企业的良好形象答案：A。
市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，使产品在市场中获得更好的竞争地位。
7.下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？(。
)A．产品潜在的消费者或用户分布面广B．企业生产量大、营销能力强C．价格低廉的日用消费品D．产品价值高、技术性强答案：D。
国家开放大学电大《市场营销学(专科)》2020-2021期末试题及答案
国家开放大学电大《市场营销学(专科)》2020-2021期末试题及答案
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。
每小题2分，共30分）
1．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标 B．收集信息
C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划
2．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换的场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．以商品交换为内容的经济联系形式
D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和
3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？( )
A．巩固老用户 B．开发二代产品
C．加强售后服务 D．立即停止生产
4．以下关于包装的说法哪个是不对的？( )
A. 包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放
C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致
5．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( )
A．直接营销 B．感官式营销
C．思考式营销 D．情感式营销一
6．以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？( )
A．单价低的日用品 B．复杂程度高的产品
C．风险程度高的产品 D．购买批量大产品
7．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
A．环境威胁 B．市场机会
C．市场利润 D．成本优势
8．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行( )。
A．扭转性营销 B．恢复性营销
C．刺激性营销 D．协调性营销
9．( )是生产者购买决策过程的起点。
市场专业营销大专试题及答案
市场专业营销大专试题及答案一、选择题（每题1分，共10分）1. 营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润最大化2. 下列哪项不属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）A. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)B. 产品(Product)、价格(Price)、人员(People)、过程(Process)C. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、公共关系(Public Relations)D. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、政治(Politics)4. 以下哪个是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 所有选项都是5. SWOT分析中的“S”代表的是（）A. 优势(Strengths)B. 劣势(Weaknesses)C. 机会(Opportunities)D. 威胁(Threats)6. 以下哪个不是网络营销的特点？（）A. 互动性B. 个性化C. 地域限制D. 低成本7. 营销组合策略中，哪个要素是企业可以控制的？（）A. 竞争对手B. 消费者行为C. 产品策略D. 市场环境8. 以下哪个是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格战C. 广告宣传D. 促销活动9. 以下哪个是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 进入新市场D. 增加产品使用频率10. 以下哪个是市场开发策略？（）A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 进入新市场D. 增加产品使用频率二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的四个主要步骤。
2. 解释什么是市场导向的营销策略，并给出一个例子。
3. 描述SWOT分析的四个组成部分，并简述其在营销策略中的应用。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案f试卷号：2724
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2033-2034期末试题及答案(试卷号：2724)一、单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。
每小题2分，共30分)1.以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是()。
A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A.无选择性市场策略8.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销3.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量0。
A.上升B.下降C.不变D・B和C4.以下哪一点不是产品包装的作用？()A.保护产品8.升级换代C.方便使用D.促进销售5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用()。
A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.长而宽的渠道6.市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即0。
A.环境威胁8.市场机会C.市场利润D.成本优势7.以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？()A.单价低的日用品8.复杂程度高的产品C.风险程度高的产品D.购买批量大的产品8.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。
A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价9.市场营销的核心是0。
A.生产B.分配C.交换D.促销10.消费者购买牛奶属于哪类购买行为？()A.经常性购买行为B.选择性购买行为C.探究性购买行为D.专家购买”11.市场营销学作为一门独立学科出现是在()。
A.20世纪50年代B.20世纪70年代C.20世纪初D.18世纪中叶12.选出产品观念的代表性口号0。
A.酒好不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人13.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似, 这类产品的市场被称为（）。
大专市场营销试题(有答案)
市场营销试题及答案（二）一、单项选择题题目库11、市场营销的核心是（ B）A、生产B、交换C、分配D、促销2、市场营小学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（ A）A、美国B、日本C、中国D、欧洲3、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ D）A、满足消费者的需求和欲望B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润4、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（ B）A、网络营销B、关系营销C、整合营销D、绿色营销5、着眼于加强双向沟通，增进相互理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C的什么观念（ A ）A、消费者B、成本C、沟通D、便利性6、市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念（A）A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场细分D、市场营销组合7、与顾客建立长期合作关系时_________的核心内容（C ）A、绿色营销B、关公关系C、关系营销D、整合营销8、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的（A）A、核心B、次要工作C、间接任务D、辅助工作9、建立营销道德最根本的是确立并实施（C）A、生产观念B、市场营销观念C、社会营销观念D、推销观念10、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于什么引起的（B）A、信息传递B、信息不对称C、信息沟通D、信息对称11、战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是（B）A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法二、单项选择题库21．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。
A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。
《市场营销学专科必修》期末试题及答案
市场营销学(专科必修) 》2016期末试题及答案一、单项选择(从每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的．将其序号填在答题纸上。
每小题2 分，共30 分)1 ．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( ) 。
A ．控制环境B ．征服环境C ．改造环境D ．适应环境2 ．市场跟随者在竞争战略上应当( ) 。
A ．攻击市场领先者B ．向市场领先者挑战C ．跟随市场领先者D ．不作出任何竞争反应3 ．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( ) 。
A ．所有权B ．保护权C ．使用权D ．管理权4 ．市场营销的核心是( ) 。
A ．生产B ．分配C ．交换D ．促销5 ．既不持有存货，又不承担风险的商业单位是( ) 。
A ．制造商代理B ．销售商代理C ．产品经纪人D ．佣金商6 ．以下哪一个是企业在产品的饱和阶段(成熟期)不宜采取的营销策略( )A ．立即停止生产B ．开发二代产品C ．加强售后服务D ．巩固老用户7 ．集中性市场战略尤其适合于( )A ．跨国公司B ．大型企业C ．中型企业D ．小型企业8 ．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( ) 。
A ．地理细分B ．人口细分C ．心理细分D ．行为细分9 ．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( ) 。
A ．组合包装策略B ．类似包装策略C ．等级包装策略D ．再使用包装策略10 ．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的( ) 。
A ．引入期B ．成长期C ．成熟期D ．衰退期11 ．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( ) 。
A ．撇脂定价B ．渗透定价C ．中间定价D ．理解价值定价12 ．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( ) 。
2022国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号：2175)
2022国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）2022国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．以下关于包装的说法哪个是不对的？( ) A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装要与其商品的性质及风格一致 D．包装越精美越好 2．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。
A．需求状况 B．竞争能力 C．需求状况和竞争能力 D．中间商的多少 3．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票，对此的合理解释是，企业采用了( )营销策略。
A．协调性 B．开发性 C．降低性 D．恢复性 4．消费者的购后评价主要取决于( )。
A．付款方式 B．赠品优惠 C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度 5．企业进行价格竞争的条件是( )。
A．税费的降低 B．成本的降低 C．质量的提升 D．产品数量缩减 6．市场营销观念的中心是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．制造质优价廉的产品 C．发现需要并设法满足他们D．制造大量产品并推销出去 7．以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？( ) A．产品、价格、渠道、销售促进 B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进 D．产品、渠道、法律、价格 8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．渗透定价 B．撇脂定价 C．中间定价 D．理解价值定价 9．消费品中的便利品，通常采用( )，使广大消费者能随时随地买到这些产品。
A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．方便推销 10．在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( ) A．产品缺乏需求弹性即E<l时 B．产品富于需求弹性即E>l时 C．产品具有一般需求弹性即E-l时 D．产品是生活必需品 11. 市场之所以能够细分，主要原因在于( )。
专科《市场营销》_试卷_答案
专科《市场营销》一、（共75题,共150分)1。
宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是( ）。
（2分）A.个别品牌策略 B。
统一品牌策略C.分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2。
对高档瓷器产品宜采取( ）。
(2分）A。
整数定价 B。
尾数定价 C.习惯定价 D.声望定价。
标准答案：D3。
对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
（2分) A.现金折扣 B.交易折扣 C。
数量折扣 D.季节折扣。
标准答案:A4。
肥皂、毛巾等产品宜采用( )的销售渠道。
（2分)A.长而宽B.长而窄 C。
短而宽 D。
短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）. （2分）A.代理商 B。
寄售商 C.经纪商 D.经销商。
标准答案：D6. 以便民为主,注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品。
标准答案：A7。
消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A。
地理环境 B.购买行为 C。
心理因素 D.人口因素.标准答案：B8。
产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A.投入期 B。
成长期 C。
成熟期 D.衰退期。
标准答案：C 9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
（2分)A.电视 B。
广播 C.杂志 D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于( ）. (2分）A.地域性新产品 B。
改进新产品C。
换代新产品 D.全新产品.标准答案:C11。
国内市场按( ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场. （2分）A。
购买动机 B.商品用途 C。
购买心理 D.人口因素。
标准答案：A12。
产品生命周期是指产品的（）。
2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2020年1月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？(A)A．产品、价格、渠道、销售促进B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进D．产品、渠道、法律、价格2．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票的合理解释是，企业采用了(C)营销策略。
A．协调性 B．开发性C．降低性 D．恢复性3．消费品中的便利品，通常采用(A)，使广大消费者随时随地买到这些日用品。
A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．方便推销4．当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是(A)。
A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性5．以下关于包装的说法哪个是不对的？(D)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装要与其商品的性质及风格一致D．包装越精美越好6．以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？(C)A．市场调研 B．市场细分C．资本运营 D．产品开发7．企业进行价格竞争的条件是(B)。
A．税费的降低B．成本的降低C．质量的提升 D．产品数量缩减8．根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。
A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需要9．市场定位的实质是(A)。
A．取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中取得领先地位C．开发出质优价廉的产品 D．塑造企业的良好形象10.下列对直效营销的描述哪项是不正确的？(C)A．时空的无限制性 B．交流的互动性C．信息传递的广泛性 D．效果的可衡量性11.以下属于需求导向定价法的有(B)。
A．成本加成定价法B．理解价值定价法C．随行就市定价法 D．追随定价法12.实验法的缺点是(B)。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2021期末试题及答案(试卷号：2175)
《国家开放大学电大专科《市场营销学》2021期末试题及答案（试卷号：2175）》摘要：．商．新产品开发程阶段营销部门主要责任是( )，．不变 0．是种无形产品它向顾客提供是产品( )，．使用权．管理权．市场营销组合是指( )国开放学电专科《市场营销学》0期末试题及答案（试卷75）盗传必究、单项选择（每题四备选答案选出优将其序填答题纸上每题分共30分）．市场细分是根据( )差异对市场进行划分．买方 B．卖方．产品．商．新产品开发程阶段营销部门主要责任是( )．进行环境分析 B．评核与筛选．集构想．进行营业分析 3．产品市场管理型组织主要缺是( )．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略．容易造成计划与实际脱节．不能及得到足够市场信息．产品销售增长减慢利润增长值接近零说明产品已进入产品生命周期( )．引入期 B．成长期．成熟期．衰退期 5．适实力不强企业或出口企业初进入外国市场采用目标市场策略是( ) ．无选择性市场策略 B．选择性市场策略．集性市场策略．量市场营销 6对拥有良声誉且生产质量水平相近产品企业宜采用包装策略应是( )策略．等级包装 B．类似包装．分类包装．配套包装 7．以下哪不是密集性增长战略实现途径( )．心多角化 B．市场渗透市场开发．产品开发 8．消费者完整购买程是从( )开始．引起要 B．筹集费．收集信息．定购买 9．根据恩格尔定律恩格尔系数越低说明这国人民生活水平( )．越高 B．越低．不定．不变 0．是种无形产品它向顾客提供是产品( )．所有权＇ B．保护权．使用权．管理权．市场营销组合是指( )．对企业微观环境因素组合 B．对企业宏观环境因素组合对影响价格因素组合．对企业可控各种营销因素组合市场对产品价格极敏感、企业生产成和营费用会随生产营增加而下降低价不会引起实际和潜竞争企业宜对产品采用 ( ) 撇脂定价 B．渗透定价．定价．理价值定价 3生产选择性不强日用消费品企业通常采取( )策略．直销 B．独分销．密集分销．选择分销．公共关系基目标是( )．是种短期促销战略 B．直接推销产品．树立企业形象．节省费用 5对种现有产品进行适当变动以适应国际市场不策略就是( )产品延伸策略 B．产品创新策略产品扩展策略．产品调整策略二、判断正误（请根据你判断正确答题纸上划“√”错误划“×”每题分共0分） 6．社会市场营销观念要企业得企业利润、消费者利益、销商利益三者平衡与协调(× ) 7德尔菲法是种定量预测方法( × ) 8．企业市场定位程必须要了竞争产品市场定位(√ )9．凡技术性强而又要提供售前、售、售产品能采用直接式渠道( √ ) 0如市场上所有顾客期偏相对营销刺激反应也相近宜实行无选择性市场策略( √ ) 努力延长产品生命周期是批发商职能( × ) 开展络营销不利企业品牌建设与传播( × ) 3基特广告要努力实现将无形产品有形化消除顾客不确定心理( √ ) 推销员除了要责企业推销产品外还应该成顾客顾问( √ ) 5．产品生命周期长短主要取企业人才、金、技术等实力( × ) 6制定产品投组合战略方案首先要作是划分战略业单位( √ ) 7国际市场营销政治环境研究般分政治权力和政治冲突两部分( √ ) 8如某行业具有高利润吸引力其他企业会设法进入( √ ) 9选择性市场策略缺是风险较( × ) 30．整体产品包含五层次其基层次是形式产品( × ) 3．产品进入成熟期重要任就是研制二代产品产品升级换代做准备( √ ) 3尾数定价目是使人感觉价廉且计价精确因而对价格弹性商品义不(√ ) 33络营销核心工作是上信息收集和发布( × ) 3当产品处介绍期采用广告和公共关系进行促销效佳( √ ) 35生产多种产品或拥有多品牌企业通常设置市场管理型组织(× ) 三、简答题（每题分共36分） 36分销渠道设计应考虑哪些企业身因素？这些因素对企业分销渠道设计有何影响？答()企业规模和实力规摸企业金力量雄厚管理水平较高如企业愿对渠道控制程高些或要渠道短些就有可能做到而规模金力量不强企业必须依靠商提供销售()企业声誉与市场地位声誉越高企业抉择余地就越；相反声誉不高或没有地位企业抉择余地就比较(3)企业营管理能力企业管理者验丰富、营管理能力强职工业素质高选择分销渠道主动性；否则选择权就依靠其他企业就比较多()控制渠道要凡企业营销要对分销渠道刻控制不宜采取长渠道、宽渠道结构企业如有较强销售能力宜把产品直接出售给消费者或用户；当商必不可少则宜选择较短渠道结构37．细分市场有效性标准是什么？答主要有以下方面 ()要做到分片集合化根据消费者特先把总体市场划分较片然把相类似片集合到起形成较片对这集合相对些片要特征明确每片（即细分市场）必须有各构成群体、共特征和类似购买行()细分子市场要有足够购买潜力这既要细分子市场具有与企业营销活动相适应规模还要子市场不仅具有现实购买力还要具有相当购买潜力这样子市场才有发展前途(3)细分子市场要有可接近性主要指企业能够有效地集营销力量作用所选定目标市场程()市场细分要有可衡量性主要体现两方面其作细分标准应该是能够得到有些消费者特征虽然重要但不易获取或衡量不适宜作细分标准其二细分消费者市场片人数、购买量及潜购买能力应该是可以衡量(5)市场细分要有相对稳定性每分片划定要有相对稳定期具体期限要要根据市场变化和商品特征而定38．简述新旧两类市场观念区别答新旧两类观念区别 ()企业营销活动出发不旧观念下企业以产品出发新观念下企业以消费者出发； ()企业营销活动方式方法不旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成产品新观念下则是从消费者出发利用整体市场营销组合策略占领目标市场； (3)营销活动着眼不旧观念下企业目光短浅偏向计较每项或短期交易盈亏和利润而新观念下企业除了考虑现实消费者要外还考虑潜消费者要满足消费者要、合社会长远利益得企业长期利润四、案例分析（分） 39．有年夏季美国土沃尔玛超市月销售数据分析显示月发生了奇特现象纸尿裤与啤酒销量、比例幅上升全美各地沃尔玛超市情景基相这现象引起了高层领导是他们派观察员观察观察员发现每当下午下班段超市进许多像刚当上爸爸年轻男子走到纸尿裤货架前拿纸尿裤拿纸尿裤又走到另边啤酒货架拿罐装啤酒根据量实地调和分析他们得出了原因美国0世纪70年代出生代人到了90年代某年有批开始结婚生子刚刚生子庭每到下午下班爸爸们往往沃尔玛采购纸尿裤顺便捎上啤酒以备晚饭饮用是沃尔玛超市就其各门店把纸尿裤与啤酒罐货架位置贴近了些结这举动提高了销售效率也增加了销量请认真以上案例回答下列问题这案例沃尔玛采用了什么方法对市场进行分析研究？这故事对你有什么启发？答这案例采用研究市场方法是观察法这故事说明企业营销人员要随具有市场研究识善观察、积极寻努力发现市场机会更要善开发利用市场机会企业获得营上成功奠定基础（题请根据学生观、回答思路、阐述清晰以及论证充分程酌情给分）(分)。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择1．请选出产品观念的代表性口号。
( )A．酒好不怕巷子深B．顾客利益高于一切C．推销重于生产D．顾客是企业真正的主人2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是( )。
A. 规划与执行市场营销策略B．实施与控制市场营销活动C．企业市场机会分析D．制定战略性市场营销规划3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是( )。
A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体4．( )是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者B．协作者C．零售商D．竞争者5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( )A. 经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点7．消费者的购后评价主要取决于( j。
！、A. 付款方式B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况D．他人态度8．( )是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求B．说明需求项目的特点和数量C．寻找和判断潜在的供应来源D．接受供应企业的报价9．以下关于包装的说法哪个是不对的？( )A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好D．包装要与其商品的性质及风格一致10．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于( )。
A．敏捷型B．不规律型C．选择型D．迟钝型11．一般说来，产品的最低价格取决于( )。
A．产品的市场需求B．产品的成本费用C．替代产品的价格D．相关产品的价格12．以下哪一个不是绿色产品的特征？( )A．产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准C．产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源D．采用绿色包装和绿色标志13．市场营销观念的中心是( )。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号2175）
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题标准题库及答案（试卷号2175）A．买方B．卖方C．产品D．中间商2．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是()。
A．进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析3．产品一市场管理型组织的主要缺点是()。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息4．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的()。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()A．无选择性市场策略B．选择性市场策略c．集中性市场策略D．大量市场营销6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是()策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：()。
A．同心多角化B．市场渗透C市场开发D．产品开发8．一个消费者的完整购买过程是从()开始的。
A．引起需要B．筹集经费C．收集信息D．决定购买9．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平()。
A．越高B．越低c．不一定D．不变10．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的()。
A．所有权＇B．保护权C．使用权D．管理权11．市场营销组合是指()。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合12.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()A.撇脂定价B．渗透定价C．中间定价D．理解价值定价13.生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取()的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销14．公共关系的基本目标是()。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．节省费用15.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是()。
市场营销学专科期末考试题及答案
市场营销学专科期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 以上都是答案：D3. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 产品同质化答案：D4. 4P营销理论中的“P”代表的是（）。
A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：A、B、C、D5. 以下哪项不是市场调研的方法？（）A. 问卷调查B. 观察法C. 焦点小组D. 预测法答案：D6. 产品生命周期理论中，产品生命周期的阶段不包括（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E7. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E8. 以下哪项不是市场营销策划的步骤？（）A. 市场调研B. 市场细分C. 产品开发D. 产品定价E. 产品推广答案：C9. 以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 产品包装E. 销售促进答案：D10. 以下哪项不是市场营销的职能？（）A. 市场研究B. 产品开发C. 销售D. 客户服务E. 生产管理答案：E二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的步骤。
答案：市场细分的步骤包括：确定市场细分的基础、收集数据、分析数据、划分细分市场、评估细分市场、选择目标市场。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的影响。
答案：产品生命周期理论对企业营销策略的影响体现在不同阶段需要采取不同的营销策略。
在引入期，企业需要进行市场教育和产品推广；成长期，企业需要扩大市场份额；成熟期，企业需要维护现有市场份额并寻找新的增长点；衰退期，企业需要减少成本，考虑产品更新或退出市场。
3. 简述市场营销策划的主要内容。
电大专科市场营销作业答案
电大专科市场营销作业答案TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-电大《市场营销学》（专科）形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）1．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）10．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A．世纪50年代 B．20世纪初 C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B，分配 C．交换 D，促销2．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。
2031-2032国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号：2175)
2031-2032国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）
盗传必究
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。
每小题2分，共30分）
1．以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？( )
A．单价低的日用品
B．复杂程度高的产品
C．风险程度高的产品
D．购买批量大产品
2．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成本优势
3．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行( )。
A．扭转性营销
B．恢复性营销
C．刺激性营销
D．协调性营销
4．( )是生产者购买决策过程的起点。
A. 确认需求
B．说明需求项目的特点和数量
C．寻找和判断潜在的供应来源
D．接受供应企业的报价
5．以下哪一点不是调查问卷应该做到的？( )
A．问句的表达简洁易懂
B．调查问句有亲切感
C．调查问卷简短
D．多使用术语或者缩写
6．市场营销调研的第一步是( )。
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专科《市场营销》一、（共75题,共150分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（）。
（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
（2分）A.现金折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣.标准答案：A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
（2分）A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商.标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品.标准答案：A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A.地理环境B.购买行为C.心理因素D.人口因素.标准答案：B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期.标准答案：C 9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
（2分）A.电视B.广播C.杂志D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品.标准答案：C11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素.标准答案：A12. 产品生命周期是指产品的（）。
（2分）A.使用寿命B.自然寿命C.物质寿命D.市场寿命.标准答案：D13. 市场细分是以消费需求（）理论为基础。
（2分）A.同质性B.异质性C.变化性D.不满足性.标准答案：B14. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C15. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。
（2分）A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性.标准答案：B16. 企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。
（2分）A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性.标准答案：A17. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）（2分）A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价.标准答案：A18. 产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。
（2分）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道.标准答案：A19. 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
（2分）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化.标准答案：C20. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。
（2分）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化.标准答案：A21. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。
（2分）A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.有传统特色的产品.标准答案：A,B,C,D22. 消费者市场的销售促进目标应包括（）。
（2分）A.鼓励大量购买B.储存相关产品项目C.鼓励支持新产品或新花样D.吸引竞争者品牌的使用者.标准答案：A,D23. 竞争导向定价法常用的方法是（）。
（2分）A.差别定价法B.需求定价法C.随行就市定价法D.投标定价法E.目标定价法.标准答案：C,D24. 下列哪些属于零售商（）。
（2分）A.专卖店B.超级市场C.制造商销售办事处D.购物中心E.百货商店F.便利店.标准答案：A,B,D,E,F25. 顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。
（2分）A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本E.交易成本F.体力成本.标准答案：A,C,D,F 26. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B27. 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。
（2分）A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境.标准答案：B28. 市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。
（2分）A.中间商B.产品C.卖方D.买方.标准答案：D29. 产品的有形部分所组成的是产品的( )。
（2分）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品.标准答案：B30. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
（2分）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.标准答案：D31. 旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。
（2分）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广.标准答案：D32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.直销B.独家分销C.密集性分销D.选择性分销.标准答案：C33. 品牌资产是一种特殊的( )。
（2分）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产.标准答案：B34. 以下哪一个是报纸媒体的优点？( ) （2分）A.形象生动逼真、感染力强B.简便灵活、制作方便、费用低廉C.专业性强、针对性强D.表现手法多样、艺术性强.标准答案：B35. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
（2分）A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场.标准答案：A36. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。
（2分）A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店.标准答案：C37. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
（2分）A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价.标准答案：B38. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）（2分）A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期.标准答案：B39. 以下哪一项不是批发商的职能？（）（2分）A.延长产品的生命周期B.沟通产销信息C.承担市场风险D.集散商品.标准答案：A40. 人员推销活动的主体是（）。
（2分）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件.标准答案：C41. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。
（2分）A.有形展示B.无形展示C.服务蓝图D.支持过程.标准答案：A42. 消费者购买饮料属于哪类购买行为？（）（2分）A.经常性购买行为B.选择性购买行为C.探究性购买行为D.集中购买.标准答案：A43. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。
（2分）A.告知性广告 B.劝说性广告 C.提示性广告 D.报纸广告.标准答案：C44. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价.标准答案：C45. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。
（2分）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性.标准答案：A46. 以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（）。
（2分）A.销售观念B.产品观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念.标准答案：C,D47. 美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。
（2分）A.成本领先战略B.差别化战略C.品牌战略D.聚焦战略E.一体化战略.标准答案：A,B,D48. 影响企业定价的因素主要有（）等。
（2分）A.企业状况B.商品的特点C.市场竞争格局D.政府的干预程度.标准答案：A,B,C,D49. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略可以包括（）。
（2分）A.加强售后服务B.开发二代产品C.扩大对同类产品的宣传D.巩固老用.标准答案：A,B,D50. 顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。
（2分）A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本E.交易成本F.体力成本.标准答案：A,C,D,F51. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B52. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是( )。
（2分）A.同心多角化B.复合多角化C.产品开发D.市场开发.标准答案：B53. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()。
（2分）A.刺激性营销B.恢复性营销C.保持性营销D.扭转性营销.标准答案：C54. 服务的()特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。
（2分）A.不可贮存性B.不可分离性C.异质性D.无形性.标准答案：B55. 营业推广适用于()。
（2分）A.政府用户B.品牌忠诚度强的消费者C.品牌忠诚度弱的消费者D.工业用户.标准答案：C56. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。
（2分）A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让D.功能折扣.标准答案：A57. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。
估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。
（2分）A.未能令广大消费者了解该产品的优点；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.产品性能和结构未尽人意；.标准答案：B58. 生活方式属于市场细分的（）细分标准。
（2分）A.人口因素B.地理环境C.心理因素D.购买行为.标准答案：C59. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（）。