孔夫子旧书网案例分析页PPT文档

书籍交易服务费（10%） 2019年，书店区添加了书摊广场取代了之前类似于发帖卖书的自由交易 区，书摊的数量达1.5万家。开书摊无需年费和认证，但每次交易则收取 卖家3%的服务费。
价值链分析
卖家开店： 书店联盟去购书：
拍卖区：
珍本云集
所谓“珍本云集”，指孔网的特色广场囊括了大量极具收藏价值的 古旧珍本，如明清、民国古籍善本，民国现代珍本期刊，名人墨迹， 名人字画，绝版书，外文占旧书等。
孔
网
市
>95％
场
古旧书网络交易市场占额
经
营
1/3
全国地面书店中文古旧书交易额
现
状
>1W
孔夫子旧书网网上书店数量
>4W
孔夫子旧书网网上书摊数量
> 7000W
展示图书册数
543
全国网站排名
以上销售额截止到2019年
2019年，孙雨田以教材再利用为目的创立 了孔夫子旧书网。一开始定位于在校大学 生，孔夫子网最初的日访问量只有50多次。
如今，电子商务平台以其购物方便快捷、购 物பைடு நூலகம்广、节省时间等特性，给消费者的消费观念带来 了重要的变化。电子商务的网上实践，是从网上销售 开始的，而“二手书网络交易”打破了传统的销售形 式，将商店和网络结合，成为一个既典型又新兴的电 子商务平台。随着网上商店的普及和人们消费观念的 改变，今后也很有发展潜力。
2019年11月8日，免费运行4年多之后，孔夫子旧书网 决定开始对“书店联盟”实行自愿缴费。
2019年初，孔夫子旧书网又对在线拍卖进行 收费，按照成交额抽取8‰佣金。
2009年，孔网开始走向巅峰，根据数据显示，孔 夫子旧书网的交易额已达4个多亿，收入将近600 万，其中拍卖占60%，书店管理费占30%。
孔网以经营古旧书、二手书为其最大特色。
与众多知名的零售网站相比，规模较大、运作比较 成功的孔网基本上采用的是只做应用服务平台而不 销售具体产品的操作模式，这样既避免了其它图书 类网站自主选书、采购书源、物流配送、售后服务 等繁琐事务，又减少了网站运行的经济风险。孔网 采取的正确策略及其有效的客户服务战略为这场技 术联姻打下了长远发展的坚实基础。
电商模式
传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台 是C2C的精准细分市场
创办过程
2019年,计算机专业出身的孙雨田决定要做自己最擅长的事—建 立一个网站,取名“孔夫子”。看到很多大学毕业生毕业之际都将书作为 废品卖掉,而这些书大部分是即将入学的新生所需要的,他们将网站主攻方 向定为校园二手书。然而,对于旧书网站来说,仅有学生书籍一类远远不够。 孙雨田以自己在旧书圈疲于实体店淘书的经历,对孔夫子做了一个最重要 的“策略性”建议：学生旧书市场有限，所以孔网转而专注做古董书籍 的专业旧书网。
拍卖抽佣（60%） 2019年初，孔网开始对在线拍卖进行收费，按照成交额抽取卖家 8‰佣金。而从首次推出收费到现在，孔夫子旧书网已经5次上调 收费标准。 2019年最新的拍卖的交易佣金升至卖家成交价格的3%；买家成交 价格的3.5%。
管理费（30%） 2019年11月8日，孔网决定开始对“书店联盟”实行自愿缴费。从此，孔 网实行了进驻书店制等级制度，使得孔网的主营收入大大增加 2019年，书店加盟费目前已全面征收，加盟费由100到600依书店星级而定
孔夫子旧书网
电子商务网站案例分析
1 孔夫子旧书网的背景与原因 2 孔夫子旧书网的基本情况介绍 3 孔夫子旧书网的商业模式分析 4 孔夫子旧书网与竞争对手有路网的对比分析 5 孔夫子旧书网的成功因素分析 6 孔夫子旧书网存在的问题 7 孔夫子旧书网的未来发展与展望
我国古旧书业历史悠久，历朝历代都有收藏、 交易古旧书的传统，文人墨客等尤其关注古旧书业。 但随着时代的发展，由于货源匮乏、经营模式陈旧、 从业人员素质低等原因，使我国传统的古旧书业逐步 衰落。在互联网以及移动互联网迅速发展的背景下， 网上古旧书业开始兴起。我国网上旧书业主体主要有 三类：一是综合性网站，如淘宝网，都有古旧书的网 上交易；二是综合性网上书店，这些书店专门从事新 旧图书、期刊等的网上交易，如有路网等；三是专门 从事古旧书交易的网站，如孔夫子旧书网。第三类中 尤以孔夫子旧书网（下称孔网）最为突出。
2019年起，书店区添加了书摊广场，取代了之 前类似于发帖卖书的自由交易区，书摊的数量 已达1.5万家。开书摊无需年费和认证，但每次 交易则收取卖家3%的服务费。
互联网与商业的成功结合加速了电子商务 的扩张，而电子商务的C2C模式同样适用于旧书交 易行业。传统的旧书行业经由互联网而搭建的C2C 平台，确保了精准细分市场。孔网的建立为实体旧 书店构建了高效便捷的互联网平台；为网上创业提 供服务，创造便利；帮助他们和网络上的潜在购书 者开通联系渠道，从而实现了旧书业与互联网的联 姻。
第三种就是在孔网开网店的卖家。由于孔网在互联网发展的 早期就已经吸纳到了大量的古籍卖家，所以确定了孔网有相 对坚实的古籍货存基础，从而吸引和聚集了对古籍感兴趣的 人群。而卖家需要的就是看重这些有着明确且单一购买目标 的人群，他们依靠孔网提供的全球最大的中文旧书网交易平 台开设其自己的门店，来提高自己旧书的曝光率和销售量。
一种是收藏爱好者、文化人、艺术家、科研工作者等学历较高，对 古籍善本等最有兴趣，而且对旧书网的忠诚度很高的人群。他们注 目于“珍本云集”，就是大量的极具收藏价值的古旧珍本，如明清、 民国古籍善本，珍本期刊，名人墨迹，民国珍本，绝版书等。这部 份人群的交易成交额占到60%以上
一种就是高校师生、企业白领、媒体从业人员。他们则相中 “书全价廉”，孔网网站展示的图书多达1700多万种，而且， 因为旧书，所以价廉。这两大特色让孔网同时赢得了高校师 生和学术研究人员两大用户群体的青睐，形成了远高于其他 图书销售网站的用户忠诚度。
孙雨田分析,购买旧书的读者是分散的,一般只能通过旧书市场交 易,费时费力而且局限于本地,买旧书非常不易,这就使得旧书网店有了很 大的存在空间。此外,在网上旧书卖家不需打折,书凭借珍贵稀少就能卖出 个好价格,旧书的长尾潜力显现。
从此，孔网的原型和最终发展方向确定了下来，而孔网的成长 亦如孙雨田的预测一样潜力无限，势不可挡。