#中国电信2020年度政企客户营销推广宣传策划建议案

专业/聚类市场 围点攻略
提升促销热点
1、礼物大抽奖：发放资料宣传时，告知客户，将店铺号牌提供后，即 可参与礼物大抽奖。 2、团购享优惠： ◆以一个示范点带动发展VPN客户，在群内成员消费累计达到一定数额 后，给予带动人相应话费补贴、安装送产品。 ◆几人团购有优惠并获得礼品。 3、时节和时势结合的促销活动：中秋免费寄月饼
物流行业推广策略导图
目标：深度接触，利益输出，拉动物流行业全业务的应用，提高行业的增值应用
策略：宣传、促销相结合，四大战术层层深入 时点：二、三季度可循环操作
战术一 信息贴近 利益输出
1、单张、纸巾 盒派送扫楼。 2、信息回馈的 客户，获得免 费旅游机会
战术一 产品贴近
1、园区摆点 2、园区产品体 验 3、园区礼品大 派送
中国电信深圳分公司 政企客户年度营销推广与宣传策划案
[ 2010年1月 ]
围
点
0000
攻
略
基础——全业务套餐对企业及行业 市场的针对性优势
方向——在有利资源的基础上，强 化与市场的深度接触
模式——点面体系 围点攻坚
手段——宣传、公关、促销、渠道 多种形式结合
如何落地——分布实施 步步为营
基础
天翼、领航套餐全业务利益卖点
主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与 目标群体有效对接。
在无法准确对接关键人的情况下，直接 树立关键人，造成示范效应，带动销售。
制造信息与目标群的交叉点
多手段 多形式 围攻
策略
总体策略：针对行业关键人实施精准化营销，创建围点攻略模式
模式
点 利 围
器
攻坚
抢占宣传制高点
树立商铺示范点
制造信息与消费群的交叉点
3、产品体验
信息交叉点 讲解 ~~~~在产业 园摆点促销
公关交叉点 ~~~~现场 游戏、抽奖、
赠送礼品
行业市场 围点攻略
提升促销热点
1、分别在物流、金融等行业集中园区摆点同时，赠送商务培训的免费听课券； 2、安装套餐赠送产品体验（网络传真、综合办公~~~） 3、摆点现场抽奖，赠送礼品。 4、结合时点，在五一节日期间，设置“圆满愿望、幸运命中”抽奖活动。 5、将关键人集中进行关怀，一对一跟进。
专业/聚类市场 围点攻略
突围常规摆点方式 树立关键营销示范点 直接深入~~~~~~~~
1、在驻扎目标群体中进行信息渗透 的基础上，主动提供免费产品使用， 形成带动效应。
2、选定最具合作意向及关系最融洽 的业主进行对接，主动建立关键人。
3、形成实体的传播聚集点。
4、形成经营效应的影响力，积累聚 类市场成功案例，为效应营销的操 作提供典范支持。
寻找行业关键人 深度产品体验
战术一 关键需求贴近
1、旅游拉近 距离 2、物流通讯 大讲坛
集中关键人
战术一 情感贴近 销售攻坚
1、时点关怀 2、利益关怀 3、促销猛药
重点跟进
分布实施一
1、诉求：我是深圳人 找茬免费去旅游
规则：
◆以在物流产业园区征集免费出游的名义，向园区派发单张。
◆单张下角设置“深圳各区域标志性建筑的错误信息内容的图片，并有填写人的详细资料。 提升目标参与度。
专业/聚 类市场
专业/聚类市场 围点攻略
制造目标群体交叉点
以商友团的身份主动贴近消费需求 的所有动作。从“卖产品”到“助 力企业共同发展”的角色转换。
1、建立生意触网计划，免费产品体 验——网络经营的优势传播，将重点 客户建立免费网络商铺。 2、设立网上经营讲坛，关于商铺经营 的规则、手段、优势等。 3、设置业务经理驻扎日，主动服务上 门。
1、礼物大抽奖
2、团购享优惠
3、时节和时势结合 的促销活动
1、时节关怀 2、生日关怀 3、利益关怀 4、促销猛药
专业/聚类市场 围点攻略
抢占宣传制高点
1、以礼品率先突围，攻克客户防范心理。以吻合行业客户需求的礼品为攻克手段。 免费的方式能够很好获得传播效应。 2、抢占绝佳信息输出位置——在聚类市场（华强电子市场、白马服装批发等）某个 楼层设置驻扎点，立足高远，统筹规划，积极打造专业/聚类市场第一信息驻扎点。
攻坚重点
专业/ 聚类 市场
行业 市场
1、礼品铺面
2、聚类市场主路 口广告设置
1、合作建立聚类 市场示范店
1、行业展会宣传
2、行业协会宣传
3、阿里巴巴商务 网络宣传
1、建立行业榜样 企业
1、建立生意触网计 划，免费产品体验 2、网上经营讲坛 3、设置业务经理驻 扎日
1、行业知识讲坛 2、知名企业学习 3、产品体验 4、效应营销
务的 实际、直接联系
目标
在有利资源的基础上，强化 与地面市场的多样化接触， 促进聚类市场与行业市场的 销售力
课题
阻碍：
被动式信息输出
大撒网式攻城略地不能 网罗我们的目标群体
利益输出不直接 不连贯
销售促力单一 不成体系
对策：
销售阻碍 逐一攻克 是否就会 取胜？如 果不成体 系的话， 还是效果 微薄！
多固话
+
多宽带
+
多移动
1. 总机服务混合组网 2. 通信组合：多固话+多移动 3. 信息组合：多固话+多移动
+多宽带 4. 更高价值组合：智能终端+
高额话费
中小企业是我们销售的目标和传播的出发点、行业市场需 要更深入的渗透
协助、引领企业信息化发展
方向 品牌内涵（特性？智能？最真实的体验、好处、对 我如何有利？我凭什么购买/使用？。。。。）与服
提升热力促销点
攻坚重点
拉动销量 联合、连贯、点面
结合，燎原旺势
总体思路：以“宣传、服务、促销、商盟、渠道”相结合， 强化渗透聚类市场及行业市场，拉动政企客户全业务套餐的销量
推广主题：商易天下 ——天下商机 商易天下
攻坚策略：围点攻略 逐一攻坚
抢占宣传制高点 树立关键营销示范点 制造目标群体交叉点
提升促销热点
建立行业榜样企业， 利用示范效应，带动 关注度与销售力。
1、树立行业榜样企业，参与示范营销活动。
2、通过商友团系列活动，带动精英典范现身说法，评选“ 精 英教官”免费畅游世博会
行业市场 围点攻略
制造目标群体交叉点
1、行业知识讲坛
2、知名企业 学习、效应营 销
服务交叉点
利益交叉点 ~~~~
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
~~~~发放 资料、现场
行业市场 围点攻略
抢占宣传制高点
1、行业展会宣传——展会是行业客户信息接触的最佳集中点——渗透到金融、政府、物流、 保险等多个行业展会的同时，将我们的信息最大程度的放大到各个行业中去。
2、行业协会渗透——在各行业协会网站中，投放产品信息宣传。
3、阿里巴巴商务论坛网络宣传：
行业市场 围点攻略
树立关键营销示范点