软件销售年终工作总结
软件销售工作总结6篇
软件销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的销售年度里，我作为软件销售团队的一员，肩负着推动公司软件产品销售的重任。
在这一年里，我历经挑战，收获成长，现将我的软件销售工作总结如下。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我进行了全面的市场调研与分析。
通过收集客户反馈、参加行业会议、拜访潜在客户等方式，我深入了解了目标客户的需求和偏好，同时分析了竞争对手的产品特点和销售策略，为公司产品优化和销售策略调整提供了重要依据。
2. 销售目标制定与实施根据市场调研结果，我制定了年度销售目标，并按季度进行分解。
通过与销售团队紧密合作，我们共同制定了销售策略和行动计划。
在销售过程中，我积极跟进销售进度，及时解决遇到的问题，确保销售目标的顺利实现。
3. 客户关系维护与拓展在销售过程中，我注重客户关系的维护，定期与客户进行沟通，了解客户需求变化，提供及时的解决方案。
同时，我积极拓展新的客户群体，通过参加展会、网络宣传等方式，扩大产品知名度，吸引潜在客户。
4. 团队协作与培训在团队方面，我积极与销售团队其他成员进行沟通和协作，共同解决销售过程中遇到的问题。
同时，我组织并参与多次销售培训，提高团队成员的产品知识和销售技能，提升团队整体战斗力。
三、工作亮点与收获1. 销售业绩显著增长通过一年的努力，我成功实现了年度销售目标，软件销售业绩实现了显著增长。
在市场份额方面，我们也取得了较大的提升。
2. 客户关系更加稳固通过客户关系的维护与拓展，我与客户的关系更加稳固，客户满意度得到了显著提升。
这为我们带来了更多的重复购买和推荐客户。
3. 团队协作能力提升通过团队协作和培训，我们销售团队的整体能力得到了提升。
团队成员之间的沟通和协作更加顺畅，能够更有效地解决销售过程中遇到的问题。
四、存在问题及改进措施1. 产品竞争力有待提升在市场调研过程中，我发现竞争对手的产品在某些方面具有较高的竞争力。
为此，我建议公司加大对产品的研发和创新投入，提高产品的核心竞争力。
软件销售工作总结10篇
软件销售工作总结软件销售工作总结10篇软件销售工作总结1在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。
首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。
在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。
这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。
在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。
其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。
软件销售年度工作总结5篇范文
软件销售年度工作总结5篇范文尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领____销区全体人员，在公司总体工作思路指引下，在____公司领导和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，软件总销量达到____个，营销工作取得了可喜的成绩。
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。
首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。
通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《____企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来。
因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。
因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。
进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。
要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。
其次，勤于学习，增强责任心。
软件销售年终工作总结（精选6篇）
软件销售年终工作总结（精选6篇）软件销售篇1自从我20xx年X月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx 年XX月，我总共完成了XX万元的销售额，完成了全年度销售额的%。
现将一年以来的如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
软件销售年度工作总结
软件销售年度工作总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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软件销售个人年终工作总结
软件销售个人年终工作总结总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。
写好工作总结，帮你更快成长。
下面是小编整理的关于软件销售个人年终工作总结，希望能够帮到大家。
软件销售个人年终工作总结(一)20年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20年当中，坚决贯彻厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。
通过今年自主品牌软件的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。
明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。
用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。
二、20年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。
在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
软件销售年度总结（通用10篇）
软件销售年度总结软件销售年度总结（通用10篇）总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。
总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编为大家收集的软件销售年度总结（通用10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
软件销售年度总结1一、个人工作详细说明本次软件项目设计的题目是场地预约系统，它是基于B/S模式实现的用于体育城场地管理预约的Web应用软件。
为用户提供并接受用户提出的需求信息，同时通过数据库管理系统存储数据，给场地的管理带来很大的方便。
本项目的实现分为前台与后台。
其中前台，用户可以浏览场地所提供的可预订场地的信息，同时可以对需要的场地进行预订；后台主要是针对管理员，管理员可以通过后台对场地的相应信息进行增添修改等操作。
我基本参与了本项目的全部实现过程，涉及项目的需求分析，概要设计，详细设计，代码编写，调试与运行。
在需求分析阶段和小组其他成员认真分析讨论了本项目各方面的需求，主要是功能方面的需求，基本确定了本场地预约系统应该具有的基本功能。
概要设计阶段通过讨论分析确定了所需表结构。
详细设计阶段参与部分代码的编写，其中包括页面与数据库交互的实现，还有相应jsp页面代码的实现几布局的调整，修改。
在数据库设计实现阶段，通过和我们组其他成员的共同讨论，确定了场地信息、用户信息等表结构的详细信息，并实现了其数据库的建立和相应表的具体信息的设计实现。
同时针对个别表结构完成了相应代码的编写与实现。
在后台，实现了用户的信息的浏览查看，修改及删除等功能，同时完成了足球场等场地信息的浏览、增添、修改、删除等功能。
前台参与了主界面的设计与实现，通过查询数据库得到主界面显示所需场地的相关信息，通过这样，用户可以很清楚的获知所有可预订场地的信息，其主界面上的所有关于场地的数据都是动态从数据库获取的，这样当场地增添或删除时通过修改数据库可以很方便的实现界面呈现给用户的场地信息，能够很好的使实际情况跟提供给用户的信息保持同布，非常利于场地信息的管理和发布。
软件销售年终工作总结
软件销售年终工作总结软件销售年终工作总结4篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如立即行动起来写一份总结吧。
那么我们该怎么去写总结呢？下面是店铺为大家收集的软件销售年终工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
软件销售年终工作总结1时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。
转眼间，我在x工作已经x年零x个月了。
可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。
但是20xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。
现就这一年来的具体工作情况总结如下：第一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点。
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。
对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。
每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。
在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
软件公司销售年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了新的一年。
在过去的一年里，我国软件行业在国家的政策支持和市场需求的双重推动下，取得了显著的成果。
在此，我代表销售团队对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
一、销售业绩回顾1. 销售收入稳步增长过去一年，我国软件公司销售团队在市场竞争中不断拓展业务，积极开拓新市场，实现销售收入稳步增长。
截至年底，公司销售收入同比增长20%，市场份额持续扩大。
2. 产品结构优化为了满足客户多样化需求，公司销售团队不断优化产品结构，加大了对核心产品的推广力度。
在人工智能、大数据、云计算等领域，公司产品得到了客户的广泛认可，市场份额稳步提升。
3. 客户满意度提高销售团队始终坚持“客户至上”的原则，为客户提供优质的服务。
通过加强与客户的沟通与协作，公司客户满意度得到显著提高。
根据客户满意度调查，公司客户满意度达到90%以上。
二、销售团队建设1. 增强团队凝聚力过去一年，销售团队通过开展团队建设活动，增强了团队成员之间的凝聚力。
全体成员齐心协力，共同为实现公司销售目标而努力。
2. 提升员工综合素质销售团队注重员工培训，通过内部培训、外部培训等多种方式，提升员工的专业技能和综合素质。
目前，团队中具备高级职称和高级职业资格的员工占比达到30%。
3. 优化人才结构公司根据业务发展需求，调整人才结构，引进了一批优秀人才。
新加入的员工为团队注入了新的活力，为公司的持续发展提供了有力保障。
三、市场拓展与竞争1. 拓展新市场过去一年，销售团队积极拓展新市场，成功进入多个行业领域。
在金融、医疗、教育等行业，公司产品得到了广泛应用，市场份额不断扩大。
2. 加强竞争对手分析销售团队密切关注竞争对手动态，通过分析竞争对手的产品、价格、渠道等策略，制定相应的应对措施，确保公司在市场竞争中保持优势。
四、展望未来在新的一年里，我国软件行业将继续保持良好的发展态势。
面对激烈的市场竞争，销售团队将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提高销售收入，实现业绩持续增长。
中软年度销售总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，中软全体销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕年度销售目标，积极拓展市场，锐意进取，取得了显著的成绩。
在此，我代表销售团队，对过去一年的工作进行总结，并对新一年的工作提出展望。
二、年度销售工作回顾1. 销售业绩稳步提升过去的一年，中软销售团队紧密围绕公司战略目标，积极拓展市场，优化销售策略，实现了销售业绩的稳步提升。
以下是具体数据：（1）销售额同比增长20%，达到XX亿元；（2）新客户数量同比增长30%，新增客户XX家；（3）重点项目签约率提升至XX%，同比增长10%。
2. 市场拓展成效显著（1）加大行业市场拓展力度，成功进入XX、XX等新兴市场；（2）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展销售渠道；（3）积极参加行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度。
3. 产品及服务创新（1）针对市场需求，推出XX、XX等新产品，满足客户多样化需求；（2）优化服务流程，提高客户满意度；（3）开展客户满意度调查，持续改进产品和服务。
4. 团队建设与人才培养（1）加强团队建设，提升团队凝聚力；（2）开展培训活动，提高员工专业技能；（3）选拔优秀人才，优化团队结构。
三、存在的问题与不足1. 销售团队整体素质有待提高虽然在过去的一年里，销售团队取得了显著的成绩，但与行业先进水平相比，团队整体素质仍有待提高。
部分员工对市场了解不够深入，对产品知识掌握不足，导致销售业绩受到一定影响。
2. 市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，客户对产品和服务的要求越来越高。
部分客户对中软的产品和服务仍存在一定程度的疑虑，需要进一步加强市场推广和品牌建设。
3. 销售策略有待优化虽然销售业绩有所提升，但部分产品线销售业绩仍不尽如人意。
需要进一步优化销售策略，提高产品市场占有率。
四、新一年的工作展望1. 深入挖掘市场需求，优化产品结构针对市场需求，加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，满足客户多样化需求。
软件公司年终总结范文模板6篇
软件公司年终总结范文模板6篇篇1一、背景概述过去的一年，对于我们软件公司而言，是充满挑战与机遇的一年。
面对激烈的市场竞争和不断变化的技术环境，我们始终坚持以创新为动力，以客户需求为导向，努力实现公司的战略目标。
通过全体员工的共同努力，我们在技术研发、市场拓展、客户服务等方面取得了显著的成绩。
二、主要工作回顾1. 技术研发过去一年，我们在技术研发方面取得了重要突破。
我们不断跟进技术发展趋势，优化产品性能，提升用户体验。
具体工作如下：（1）完成了新产品的开发与测试，丰富了公司的产品线，满足了不同客户的需求。
（2）对现有产品进行升级改进，提升了产品的稳定性和性能。
（3）加强了技术团队建设，通过培训和人才引进，提高了团队的整体技术水平。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我们积极应对市场竞争，不断扩大市场份额。
具体工作如下：（1）制定了科学合理的市场销售计划，完成了年度销售目标。
（2）加强了与合作伙伴的沟通与协作，拓展了销售渠道。
（3）参加了多个行业展会和研讨会，提高了公司知名度，为未来的市场发展奠定了基础。
3. 客户服务我们在客户服务方面始终坚持以客户为中心，提供优质、高效的服务。
具体工作如下：（1）加强了客户支持团队的建设，提高了服务质量和效率。
（2）定期与客户进行沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
（3）优化了客户服务流程，提高了客户满意度。
三、成绩与亮点1. 成绩（1）我们成功完成了多个重大项目，获得了客户的认可和好评。
（2）我们的产品在多个领域得到了广泛应用，市场份额不断扩大。
（3）我们的技术团队在多个技术竞赛中获得了好成绩，展现了我们的技术实力。
2. 亮点（1）我们推出了一款具有创新性的产品，获得了市场的好评。
（2）我们的客户服务团队获得了多项荣誉，服务质量和效率得到了客户的认可。
（3）我们加强了内部管理和团队建设，营造了良好的工作氛围。
四、问题与反思在总结成绩的同时，我们也意识到存在一些问题和不足：1. 市场竞争日益激烈，我们需要进一步加强市场研究和客户分析，制定更科学的市场策略。
软件销售年终工作总结
软件销售年终工作总结软件发卖年关任务总结（一）20xx年行将过来，正在这一年的工夫中发卖部经过积极的任务，也获得了一点播种，邻近年关，对于发卖部的任务做一下总结。
目标正在于汲取经验，进步销量，以致于把任务做的更好，以致于有决心也有决计把来岁的任务做的更好。
上面我对于一年来的任务停止扼要的总结。
正在20xx年傍边，果断贯彻厂家的政策。
进修、订定发卖各关键话术，公司产物的中心合作劣势，以及市场部配合筹划宣扬公司的抽象、品牌的抽象，正在各媒体告白里如；播送之声、报刊杂志等，使咱们公司的出名度正在太原市场上垂垂被客户所看法。
部分部分员工累计发短信三万余条，团队建立方面；订定了具体的发卖职员查核规范、发卖部运转轨制、任务流程、团队文明等。
这是我以为咱们做的比拟好的方面，但正在其余方面任务中咱们做的另有很年夜的差异。
1、市场剖析市场是杰出的，情势是严格的。
经过往年自立品牌软件的销量下滑，厂家必定会调剂应答的战略。
来岁是无所作为的一年，咱们必定要内强本质，外塑抽象。
用铁的规律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。
2、20xx年任务方案正在来岁的任务方案中上面的多少项任务作为次要的任务来做：一、树立一支熟习营业，高本质高服从而绝对波动的发卖团队。
能人是企业最珍贵的资本，统统的发卖功绩都来源于有一个好的发卖职员，树立一支具备凝集力，战役力、高本质的发卖团队是企业的基本。
只要经过高本质高服从的发卖职员不单能进步车的销量，并且能把保险、上户、装璜等附加值上一个新的台阶。
正在来岁的任务中组建一支调和，高服从的发卖团队作为一项次要的任务来抓。
二、美满发卖轨制，树立一套明白零碎的办理方法。
发卖办理是企业的老迈难成绩，发卖职员的缺勤、见客户时处于任其自然的形态。
美满发卖办理轨制的目标是让发卖职员正在任务中发扬客观能动性，对于任务有高度的义务心，进步发卖职员的仆人翁认识。
强化发卖职员的履行力，从而进步任务服从。
三、进步职员的本质、营业才能。
软件销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、年度概述随着信息技术的飞速发展，我国软件产业也迎来了新的发展机遇。
在过去的一年里，我国软件销售市场呈现出稳步增长的趋势。
本报告旨在对2023年度软件销售工作进行总结，分析成绩与不足，为今后的工作提供借鉴。
二、主要成绩1. 销售业绩稳步增长：2023年，我司软件销售总额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，XX产品线销售额占比最高，达到XX%。
2. 市场份额稳步提升：通过市场拓展和客户关系维护，我司在XX行业市场份额达到XX%，同比增长XX%。
3. 产品创新与研发：本年度，我司投入大量资源进行产品创新与研发，推出XX款新产品，满足市场需求。
4. 团队建设与人才培养：加强团队建设，提升员工综合素质，培养了一批优秀的销售人才。
三、具体工作回顾1. 市场拓展：积极参加行业展会、论坛等活动，加强与客户的沟通与交流，扩大品牌知名度。
2. 客户关系维护：通过定期拜访、电话沟通等方式，加强与客户的联系，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 销售策略调整：根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略，提高销售业绩。
4. 产品推广：针对不同产品特点，制定有针对性的推广方案，提高产品市场占有率。
四、存在问题1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，部分客户对产品价格敏感度较高，对销售工作带来一定压力。
2. 团队建设有待加强：部分销售人员业务能力不足，团队整体素质有待提高。
3. 客户关系维护需加强：部分客户对产品了解不够深入，需要加强客户关系维护，提高客户满意度。
五、改进措施1. 加强市场调研：深入了解市场需求，及时调整产品策略，提高产品竞争力。
2. 提升团队素质：加强培训，提高销售人员业务能力，打造一支高素质的销售团队。
3. 加强客户关系维护：通过多种方式加强与客户的沟通与交流，提高客户满意度。
4. 优化销售策略：根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略，提高销售业绩。
六、展望未来2024年，我司将继续秉承“客户至上、创新驱动”的理念，不断提升产品竞争力，加强团队建设，为客户提供优质服务，为实现公司销售目标而努力奋斗。
软件销售工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，我在软件销售岗位上已度过了一年的职业生涯。
在这一年的时间里，我深刻体会到了软件销售的艰辛与快乐，也收获了许多宝贵的经验和教训。
为了总结过去，展望未来，现将我在软件销售岗位上的一年工作总结如下。
二、工作回顾1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求在过去的一年里，我深入研究了我国软件市场的现状和趋势，了解了不同行业、不同规模企业的软件需求。
通过参加行业展会、与客户沟通交流等方式，掌握了市场动态，为制定销售策略提供了有力支持。
（2）分析竞争对手在市场竞争日益激烈的背景下，我密切关注竞争对手的产品、价格、渠道等方面的动态，分析其优劣势，以便在销售过程中有针对性地制定策略。
2. 客户开发与维护（1）客户资源拓展通过电话、邮件、线上平台等多种渠道，积极拓展客户资源。
同时，充分利用公司现有客户资源，挖掘潜在客户，扩大客户群体。
（2）客户关系维护在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，定期回访，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 产品销售与推广（1）产品知识培训为了更好地向客户介绍产品，我积极参加公司组织的培训，深入了解产品功能、特点、优势等，确保在销售过程中为客户提供准确、全面的产品信息。
（2）制定销售策略针对不同客户群体，制定相应的销售策略。
如针对大型企业，重点推广高端产品；针对中小企业，推荐性价比高的产品。
4. 团队协作与沟通（1）团队协作在销售过程中，我注重与团队成员的沟通与协作，共同为客户提供优质服务，提高团队整体业绩。
（2）跨部门沟通为了更好地完成销售任务，我积极与公司其他部门沟通，争取资源支持，提高工作效率。
三、工作亮点1. 成绩显著在过去的一年里，我完成了公司下达的销售任务，实现了业绩的稳步增长。
2. 客户满意度高通过优质的服务和专业的销售技巧，我赢得了客户的信任，客户满意度较高。
3. 团队协作能力强在团队中，我充分发挥自己的优势，与团队成员共同进步，为团队的整体业绩做出了贡献。
软件销售年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了年终岁末，回首过去的一年，我深感时光的宝贵与工作的艰辛。
在这一年里，我充分发挥自己的专业优势，以客户需求为导向，努力拓展市场，提升销售业绩。
现将我的软件销售年度总结如下：二、工作回顾1. 市场调研与产品推广（1）深入分析行业动态，了解市场需求，准确把握客户痛点。
（2）针对不同行业和客户群体，制定有针对性的产品推广策略。
（3）积极参与行业展会、论坛等活动，提升公司及产品的知名度。
2. 客户关系维护（1）建立完善的客户信息管理系统，及时跟进客户需求。
（2）定期与客户沟通，了解客户使用情况，收集反馈意见。
（3）针对客户需求，提供个性化解决方案，提高客户满意度。
3. 销售业绩达成（1）根据公司年度销售目标，制定个人销售计划，确保任务顺利完成。
（2）积极拓展新客户，扩大销售渠道，提高市场份额。
（3）加强团队合作，与其他部门协同，提高销售效率。
4. 团队建设与培训（1）关注团队成员的成长，定期组织内部培训，提升团队整体素质。
（2）培养团队成员的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
（3）加强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
三、工作亮点与成果1. 销售业绩显著提升在过去的一年里，我成功达成年度销售目标，实现业绩同比增长30%。
其中，新客户占比达到40%，老客户续费率高达95%。
2. 市场份额稳步增长通过积极参与行业活动，我成功将公司产品推广至多个行业，市场份额逐年提升，成为行业内的知名品牌。
3. 团队建设成果显著在团队建设方面，我充分发挥自己的领导力，带领团队成员共同成长，团队整体素质得到显著提升。
四、不足与改进1. 客户需求挖掘不够深入在部分销售过程中，我未能充分挖掘客户需求，导致产品优势未能得到充分发挥。
今后，我将更加注重客户需求分析，为客户提供更加精准的解决方案。
2. 团队协作有待加强在团队协作方面，我意识到自己在沟通协调方面还有待提高。
在新的一年里，我将加强与其他部门的沟通，提高团队协作效率。
销售软件总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述尊敬的领导：本报告旨在总结过去一年（2023年）我司销售软件的运营情况，分析市场环境、销售策略及业绩成果，为下一年的销售工作提供参考和借鉴。
以下是报告的主要内容：二、市场环境分析1. 行业趋势随着互联网技术的飞速发展，我国软件行业呈现出蓬勃发展的态势。
在市场需求的推动下，各类企业对销售软件的需求日益增长，行业竞争日趋激烈。
2. 市场规模根据相关数据显示，2023年我国销售软件市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，市场规模将保持稳定增长。
3. 竞争格局目前，我国销售软件市场竞争激烈，主要竞争对手包括XX、XX、XX等。
我司在市场份额、产品功能、客户满意度等方面具备一定优势。
三、销售策略及成果1. 销售策略（1）产品策略：持续优化产品功能，满足客户需求，提高产品竞争力。
（2）价格策略：根据市场行情和客户需求，制定合理的价格策略。
（3）渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（4）促销策略：开展各类促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 销售成果（1）市场份额：2023年，我司销售软件市场份额达到XX%，同比增长XX%。
（2）销售额：2023年，我司销售软件实现销售额XX亿元，同比增长XX%。
（3）客户满意度：通过客户调查，我司销售软件的客户满意度达到XX%，高于行业平均水平。
四、问题与不足1. 市场竞争加剧，部分客户流失。
2. 产品功能有待进一步优化，以满足客户多元化需求。
3. 销售团队专业素质有待提高，市场拓展能力不足。
4. 售后服务有待加强，提高客户满意度。
五、改进措施及未来规划1. 深入挖掘客户需求，持续优化产品功能。
2. 加强市场调研，了解竞争对手动态，制定有针对性的销售策略。
3. 加强销售团队建设，提高专业素质和市场拓展能力。
4. 完善售后服务体系，提高客户满意度。
5. 未来规划：（1）拓展海外市场，提高国际竞争力。
（2）加强与行业领军企业的合作，共同开发新市场。
软件销售年终工作总结（通用4篇）
软件销售年终工作总结（通用4篇）软件销售篇1时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。
在这里我将对我20xx年的工作进行一个简单的总结及对20xx年的工作进行一个简单的规划。
20xx年工作总结一、美容院财务系统1）及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展；2）根据财务部的需求，在系统中增加各种相应的汇总及明细报表，减少了财务部相关的手工单据，更直接的从系统中取数、打印，更好的提高了财务部的工作效率；3）从x月到x月中，经过一个半月的努力，最终完成了美容院财务系统的分布式操作，相比去年的分布系统更加稳定、准确；4）在系统中增加了客户经理操作美容院财务系统的权限（点菜系统），相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户；5）在系统中增加了护理记录的自动输入功能（即在财务系统中的交款、开卡、消费等操作记录自动录入到美容院业务系统中），从而减轻了一线前台的工作；6）在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。
二、美容院业务系统1）在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比；2）在系统中增加投诉处理功能，更好的处理了法务部、财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调；3）业务系统数据库电话号码加密（系统中对电话号码的操作进行加密及对电话号码解密的显示，实施时对电话号码的批处理加密）；4）修改系统中相关运营的操作（修改客户来源、咨询产品及客户资料的合并，相应的减轻本部门相关人员的工作）。
20xx年工作规划及打算继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求；财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接与自己工作相关的问题：总结20xx年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。
软件销售业务员个人总结7篇
软件销售业务员个人总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为软件销售业务员，经历了许多挑战与机遇。
通过不断地努力与学习，我逐渐掌握了软件销售的业务技能，积累了丰富的销售经验。
本总结旨在回顾过去一年的工作经历，总结经验教训，展望未来发展。
二、工作内容及完成情况1. 客户拓展与关系维护在过去的一年里，我积极开发新客户，同时维护老客户的关系。
通过市场调研，我识别出潜在客户群体，并针对性地开展营销活动。
我共拓展新客户XX余家，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 销售目标达成根据公司制定的销售目标，我积极参与团队讨论，制定销售策略。
通过不懈的努力，我成功完成了年度销售目标，销售额同比增长XX%。
3. 产品推广与演示我深入了解公司软件产品的特点与优势，熟练掌握产品演示技巧。
在过去的一年里，我参加了多次产品推广会和技术研讨会，向客户展示了软件产品的功能与特点，成功促成多笔订单。
4. 售后服务与反馈收集我重视客户反馈，为客户提供优质的售后服务。
通过与客户保持密切联系，我及时收集客户意见与建议，为公司产品的改进提供了宝贵建议。
三、经验教训与改进措施1. 提高专业技能在销售过程中，我发现自己在某些专业领域的知识有所欠缺。
为了更好地满足客户需求，我需要进一步提高专业技能，以便更好地为客户提供服务。
2. 加强时间管理在忙碌的工作中，有时我会感到时间管理上的压力。
为了更好地完成工作，我需要加强时间管理，合理安排工作优先级，提高工作效率。
3. 增强团队协作能力在团队合作中，我意识到团队协作的重要性。
为了更好地完成销售目标，我需要增强团队协作能力，与同事共同攻克难关。
四、收获与成长1. 专业技能提升通过不断地学习与努力，我在软件销售方面的专业技能得到了提升。
我学会了如何识别潜在客户、如何开展营销活动、如何与客户沟通等技能。
2. 积累经验教训在过去的一年里，我经历了许多挑战与困难。
我从中学到了许多经验教训，这些经验教训将为我未来的工作提供宝贵的参考。
软件销售工作年终总结5篇
软件销售工作年终总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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软件销售年终工作总结篇一：软件公司年度工作总结进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。
毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。
尽管平淡但还是有收获，有进步。
有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：一、项目方面：主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。
1、信号机软件开发从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。
并且现在这款信号机能够兼容多家协议。
2、防火墙软件的开发这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。
由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。
3、交通诱导屏的相关工作当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。
二、团队合作从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。
今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。
我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。
在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。
三、工作态度给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。
静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。
四、来年工作展望在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是XX 年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。
XX年软件公司工作及XX年工作规划光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的XX年，满怀热情的迎接到来的XX年。
[莲山课件]XX年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。
XX工作总结XX年1月到3月：维护及更新OA系统、人事系统、VIP 卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。
由于工作量问题，在3月将OA系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。
XX年3月到8月：维护及更新VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。
主要工作是VIP卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，[莲山课件]在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。
经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。
处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。
XX年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开始次VIP卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对VIP卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。
经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。
从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。
一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的VIP卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。
XX工作规划及打算继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。
美容院管理系统：1：）尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改；2：）对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统；3：）积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据；4：）整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能；5：）到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。
美容院前台客户管理系统：1：）系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提醒功能；2：）对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统；3：）修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改；4：）提高系统数据的安全性（比如系统中增加IP地址系统的限制及MAC地址的绑定）。
在XX年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。
作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。
展望到来的XX年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。
篇二：软件公司年终总结工作总结XX年是公司成立政府事业部第一年，我在政府事业部中担任技术支持工程师职务。
在部门领导的指导下，同事的配合、帮助下，完成了分配的工作，提高工作水平，现就XX 年工作总结如下：一、工作内容1、实施项目：于今年开始的崇文计生项目，系统代码大部分开发完毕，与客户进行确认、完善阶段，开始参与项目实施，主要工作内容有：每周与项目经理到客户方，听取客户意见，了解客户需求，完善系统；编制相关文档，如使用手册、系统介绍等文档；参与测试工作，根据从客户那边了解的用户习惯、使用方式向测试、开发提改进意见；做一些辅助性工作。
但由于新旧系统的数据交换问题，该项目目前存在进一步实施的困难。
西城四期项目刚刚开始参与，项目较紧。
2、催收尾款：与西城民政小史频繁接触，催收民政项目尾款，现已收回。
3、项目后期维护：主要是太平桥街道办事处OA系统、西城民政系统，本年度都处于系统维护阶段，收集用户反馈意见，报至开发、测试部门，然后进行系统更新，同时维护客户关系。
4、编写文档：完成城市管理与公共服务系统的相关文档；无线电子政务的验收文档；领导布置的各种文档；5、协助整理数据项协助同事完成数据项的整理工作共2次，一次是市资源中心对各报表重复数据项录入工作的整理，一次是市信息办对单一系统中重复字段的统计，我主要负责基础工作，通过材料，对数据项逐一进行统计、整理，提交原始材料说明给相关同事。
6、临时性事务完成领导、同事临时交办的事务，如一些演示文档、陪标方案、西城四期前期事项整理等内容。
二、总结及建议在今年项目实施过程中，既有顺利完成的项目，也有碰到困难的项目，在这里，主要针对出现的问题进行总结，并提出个人建议。
1、加强文档说明在西城民政催收尾款后期，出现了公司合同与财政局手中的合同金额不符的情况，虽然没有影响尾款收回，但是导致收回时间延长。
如果有该情况的文档说明，即便是只有领导掌握，无论经历时间长短或者项目负责人更替，都可避免此次现象的出现。
同时，在与客户或同事之间进行沟通时，有简单的文字说明，都会起到提醒、记录的功能，做到有据可查。
俗话说得好“一个好记性，不如一个烂笔头”。
2、在项目关键环节建立备份机制在崇文计生项目中，前任项目经理称数据交换已成功，但是更换项目经理后至今，数据交换始终没有成功过。
由于IT 公司存在人员流动频繁的现象，在关键环节最好备份工作，比如增加说明文档的详细度；在客户方进行关键操作时（或是在已确认操作成功，再次在客户方演示时），两个开发人员同时在场，这个并不是说不信任哪个人，两个人同时离职的情况比较少，一旦一方离职，还能有一个人知道当时怎么操作的，遇到的困难是如何解决的，只用半天或1天较短的时间，从而节省以后的解决时间，同时也避免一方说已解决，但无其他人确认的情况。
3、其他建议前几月公司组织员工进行体育锻炼，费用AA，这个好事没有坚持多久就不了了之了，希望以后可以继续。
三、 XX年工作思路1、认真做好公司要求的各项工作2、积极主动的参与公司建设篇三：软件销售试用期工作总结试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于XX年2月9日进入公司，成为北京***公司的一员，做起了DLP行业的一只小狼。
就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。
这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打算怎么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。
我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。
从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在***公司更加快速的成长。
数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。
在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。
在培训结束后，还参加了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成绩。
在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。
我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。
河北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。