摩托罗拉与诺基亚
诺基亚摩托罗拉三星多普达各种手机各种型号的含义
诺基亚手机型号的意义1系列1系列属于低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。
记住哦1系列的数以低端系列的哦！适合中老年人用(1100.1110.1600.)2系列2系列也是属于入门级手机的低端系列。
属于中端型手机，适合普通人用。
(2300.2100.2600.)3系列3系列属于真我个性系列。
这个系列主要针对年轻一代此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。
为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。
需要指出的是，3系列在02年以前还只是低端系列的一员，所以有着经典的单色机3210、3310等。
从02年开始，就向着时尚新潮的年轻人市场转型。
从3530开始，这种趋势就出现了。
到如今的3100、3220更是基本上为3系列定型了。
另外，3系列不乏少数的高端机型，3250、3650、3660这几款智能手机就是。
其实智能手机主要集中在6系列和7系列，但这两个系列外形都是比较内敛和含蓄。
而3系列为智能手机提供了一个大胆展现个性外形的舞台，3250就是这样一款典型的话题之作。
属于媒体型手机，适合摩登青年用(3650.3660.3230.3250.3100.)5系列5系列属于运动活力系列。
也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。
5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。
5系列最早的5110就是如此，它是诺基亚里第一款可换壳的手机，在那个年代恐怕极少机型拥有这个功能。
后来的5510，经典的音乐手机，内有播放器可以播放大型声音文件让手机听音乐成为可能。
5210有着三防功能，为它增添了运动的气息。
5100是5210的升级版，保持有三防功能的同时搭配上更为先进的S40的人机操作界面及S40系列的实用功能，是03年诺基亚一款极为特殊的机型，直到如今也很有市场。
04年发布的5140继承优良的三防功能，还有一系列的运动及野外活动的辅助功能；指南针、温度计、分贝计、GPS定位系统等。
手机品牌大全
常见手机品牌简介欧美品牌NOKIA－诺基亚•MOTOLORA－摩托罗拉•苹果•索尼爱立信•Blackberry－黑莓•Google•阿尔卡特•VERTU–诺基亚公司是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰，全球雇员总数约58800人，是移动通信行业的全球领先者。
诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基、英国的伦敦、瑞典的斯德哥尔摩、法国的巴黎、德国的法兰克福以及美国的纽约挂牌上市，股东遍布世界各地–诺基亚历史始于1865年的一家木浆工厂。
1967年，主要生产纸板的诺基亚公司、主要生产套靴的芬兰橡胶加工厂、芬兰电缆厂联合为诺基亚集团，业务涵盖造纸、化工、橡胶等几个领域–诺基亚电信部门是芬兰电缆厂在1960年成立电子部时开始起步的，1962年开始电信系统方面的研发工作，研究无线电传输问题，奠定了诺基亚电信的基础，经历半个世纪的发展，成为世界上最大的通讯设备供应商–1937年，诺基亚所在的镇于更名为诺基亚镇。
1977年，诺基亚镇又升格为诺基亚市–二十世纪八十年代末，欧洲电信市场逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，推广数字技术。
诺基亚从一开始就是全球通技术的主要开发商，1991年的首次全球通对话就采用诺基亚电话，通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。
全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了坚实基础–二十世纪九十年代，诺基亚将公司发展战略调整为“发展成为一个富有活力的电信公司”，为此放弃了大量其它领域的优质企业–诺基亚1985年正式进入中国，设立北京代表处，从最初十几个人发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、多个研发机构和生产基地，员工超过12000人–诺基亚手机型号的大致分类➢1系列：低端实用系列，配置低端，实用又耐用➢2系列：低端入门系列，简单易用，老人机首选➢3系列：真我个性系列，年轻一代，显真我个性➢5系列：运动活力系列，音乐手机，音乐任我听➢6系列：商务精英系列，商务手机，精英的首选➢7系列：时尚先锋系列，独具特色，百变的造型➢8系列：尊贵典雅系列，造型独特，典雅和精致➢9系列：个人助理系列，通讯器与PDA功能的结合➢E系列：商务智能系列，智能系统与商务的结合➢N系列：娱乐智能系列，智能系统与娱乐的结合➢特殊系列：N-Gage，N-Gage QD，以游戏为卖点的手机•摩托罗拉–摩托罗拉公司创立于1928年，以无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，公司的英文名为MOTOROLA , INC，总部地址在美国伊利诺斯州，2009年的全球销售总额为220亿美元。
(营销案例)摩托罗拉手机市场营销案例
（营销案例）摩托罗拉手机市场营销案例摩托罗拉手机市场营销案例：做秀精彩MOTO于全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80%的用户于替换手机时仍然选择诺基亚品牌。
这样的事实是摩托罗拉公司不愿见到的。
尤其于中国———任何壹个手机厂商均不能忽略的国家，诺基亚手机凭借自身的品质、不断创新的设计吸引了大批消费者，尤其是那些具有强大消费能力的年轻消费者。
相比之下，更早进入中国市场的摩托罗拉公司，虽然依旧保持业内老大的位置，但市场优势已经变得不太明显。
对诺基亚充满“刺激”的品牌形象，摩托罗拉显得对流行趋势反应迟缓，面临品牌老化的危险。
如何重塑自己的品牌优势，令品牌唤发青春，成为摩托罗拉公司的当务之急。
于进行了周密、详细的市场调研后，2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近和消费者之间的距离，到2002年末，摩托罗拉于中国手机市场全年市场份额中依旧保持了第壹的位置(且且是中国CDMA 手机市场份额第壹，各省手机市场占有率第壹)。
这表明，于手机激烈竞争的市场环境中，摩托罗拉摆脱了过去沉稳僵化的营销风格，重新引领了时尚潮流，且保持了自己的市场地位。
显然，MOTO策略成功了，那么，MOTO到底是什么？它的神奇之处于哪里？请见本期“摩托罗拉手机市场营销案例”。
点评：不能和“病人”讲理张辉第壹次听到“MOTO！MOTO！”的声音时，以为是摩托车的广告，见了才发现原来是摩托罗拉的新招。
于MOTO的广告里，壹帮像“有病”壹样的年轻人到处喊着：“MOTO！MOTO！”摩托罗拉将自己的名字减去了壹半，从严格的营销理论意义上讲，等于是换了自己的“CI”，绝对是冒险行为。
但摩托罗拉似乎且不于乎，它脱掉了“西装”，换上了“休闲服”，把自己从“老摩”变成“小摩”，市场果然又火了起来。
细想，壹个壹惯以推崇技术领先为最高荣誉的企业，到了新时代，也不能不幽默自己壹下，这确实值得市场营销人士深思。
诺基亚竞争对分析
(二)、摩托罗拉的营销策略
1、丰富产品线，增加产品深度； 2、发掘消费者需求，重新对产品定位； 3、技术提升，全面进入触摸屏领域； 4、在价格方面，重新回归高端市场； 5、在渠道方面，减少流通长度
（三）索尼爱立信的营销策略
一、诺基亚的竞争对手
诺基亚的主要竞争对手是三星 （Samsung）但还有其他的竞 争者如：摩托罗拉（Motorola）、 和索尼爱立信（Sony Ericsson） 等。
二、竞争者的策略
（一）三星的营销策略
1、坚持本地化经营策略，定位清晰； 2、与世界知名企业建立深入合作； 3、集中精力开发高附加值产品，不随
2、面对环境新变化
面对新兴市场，诺基亚也采取了与 成熟市场有所不同的策略。由于新 兴市场的消费者们通常比较关心价 格，所以在为这种市场制造产品时 需要在设计和制造的各个环节更下 功夫。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、了解用户潜意识
了解用户的内心世界非常重要。诺基亚的设计和
营销团队专门聘请了人类学家、伦理学家、心理 学家以及消费者研究专家，一直努力观察和理解 人们的行为。诺基亚相信，要想让你的产品取得 成功，你必须了解消费者的潜意识，了解他们进 行购买的真正原因。当然，在很多情况下，并非 所有的购买决定都可以从理性的分析上来解释， 很多人之所以购买某种产品完全是出于情感上的 原因，尤其是对于那些他们会在公共场合用到的 产品来说，更是如此。
(3).资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司 与爱立信公司整合成立的,资金实力雄厚,并拥 有稳定的市场价格体系.
(4).渠道优势.通常国外手机企业在国内市场 在渠道上有着一定的弱势,但不同的是索尼爱 立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼 爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保持 整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多, 但每一款都是精品,这样有助于更好地把产品 卖出去,实现产销平衡.
诺基亚10大畅销手机排行 5230再度折桂
摩托罗拉摩托罗拉XT800【MOTO智尚】摩托罗拉XT711【MOTOROI】摩托罗拉XT702【MileStone】摩托罗拉XT701【MileStone XT701】摩托罗拉XT502【MileStone XT501】摩托罗拉XT3摩托罗拉XT301摩托罗拉ME600【Backflip】摩托罗拉ME501【CILQ XT】摩托罗拉MT710【MOTO智领】摩托罗拉MT720【MOTO智领】摩托罗拉A1680【MING】摩托罗拉MT810【3D手机】摩托罗拉ME511【Flipout】摩托罗拉ME600【Backflip黑金刚版】摩托罗拉ME502摩托罗拉Droid 2（摩托罗拉最新旗舰之一）摩托罗拉Droid X（摩托罗拉最新旗舰之一）摩托罗拉I1（iDEN系列）注：摩托罗拉MT710 ，摩托罗拉MT720 ，摩托罗MT810使用中国移动的OMS操作系统索尼爱立信（Sony Ericsson）索尼爱立信Xperia X10索尼爱立信Xperia X10i索尼爱立信Xperia X10 mini（E10i）索尼爱立信Xperia X10 mini pro（U20i）索尼爱立信Xperia X8(E15i)三星三星i899(Galaxy i899)三星i7500(Galaxy)三星I6500U(Saturn三星i5700 (Galaxy Spica)三星i5800(Galaxy 3)三星GT-i9000(Galaxy S)三星GT-i9000U（Galaxy U)三星i8520(Galaxy Beam)三星I8500三星I5500三星i5508三星I9088（联通版Galaxy S）三星I909（电信版Galaxy S）三星Epic 4G(Galaxy S Pro) （未发布）注：移动版Galaxy S（I9008)使用中国移动的OMS操作系统HTCHTC G1 (Dream)HTC G2 (Magic)HTC G3 (Hero)HTC G4 (Tattoo)HTC G5 (Google Nexus one)HTC G6 (Legend)HTC G7 (Desire)HTC G8 (wildfire)HTC G9 (aria或Liberty)HTC Droid IncredibleHTC Evo 4GHTC Desire ZHTC Desire HD HTC Bee (未发布) HTC ACE （未发布）HTC Glacier （未发布）以下三款手机是HTC在2010年7月27日进军大陆市场发布首期的三款Android系统新品HTC天怡(HTC Bee的大陆行货版Android 2.2系统) HTC渴望(G7 Desire 的大陆行货版Android 2.2系统) HTC野火(G8 Wildfire的大陆行货版Android 2.2 系统)联想乐phone首派A60 A70LGGW620 GT540魅族魅族M9(预计2010年12月发布，2011年1月上市) 欧盛W180宏基A1中兴中兴N600中兴X850中兴X876中兴R750中兴X920中兴X880中兴X950中兴V880中兴Link中兴VF945华为U8220 U8230 U8110 C8500C8600 U8150 U8500U8800 U8100 U8300 Smakit S7HKCihkc X1 辰汉电子android 平板电脑MH701,MH101谷歌 G1 Dream谷歌 G2 HTC Magic谷歌 G3 HTC Hero谷歌 G4 HTC Tattoo谷歌 G5 Nexus One谷歌 G6 HTC Legend谷歌 G7 HTC Desire谷歌 G8 HTC Wildfire谷歌 G9 HTC Aria谷歌 EVO 4G日志分享给好友转到我空间复制网址隐藏签名档大字体上一篇下一篇返回日志列表诺基亚10大畅销手机排行 5230再度折桂李勤发表于2010年07月21日 10:05 阅读(17) 评论(0) 分类：影音数码来源：手机Qzone举报【摘要】苹果iPhone 4和谷歌Android系统智能手机虽然有着超高的关注度，但在真正的手机零售市场上则似乎还是诺基亚的天下。
手机的发展
5、第一款滑盖手机 早在1997年，西门子的SL10便 以滑盖造型出现了。当1998 年初，德国巨人西门子公司 推出的SL10以首创上下开合、 屏幕与按键分离的模式，成 就滑盖手机的雏形时，谁都 没有想到这种设计能够在今 天成为最受欢迎的手机造型 之一。凭借这个当时在全球 掀起革命性概念，并以SL10获 得“CeBIT汉诺威工业设计大 奖”赞誉的西门子手机部.西 门子SL10可以称得上是拥有多 项“世界第一”称号的至尊 经典手机，是世界上第一款 真正意义上的滑盖手机，第 一款三色彩屏手机。西门子 SL10在手机领域中具有着非同 寻常的意思，可以不夸张地 说有了它才有了我们今天盛 行的滑盖风潮。
14、第一款内置蓝牙功能的手 机 在2001年8月，爱立信推出了第 一款内置蓝牙的手机索尼爱立 信T39mc。爱立信T39mc预装了 蓝牙无线传输模块，作为全球 第一部内建蓝牙芯片的手机 T39mc，这部手机也是爱立信 第一部支持GSM三频及GPRS高 速上网的手机，并且还有先进 的个人信息管理应用程序 （PIM），功能非常全面和强 大。爱立信T39mc的推出，使 得红外线传输逐渐走向没落， 而蓝牙这种无线式的传输方式 在随后已经成为一款手机的标 准配置。
7、第一款内置天线手机 诺基亚 3210的上市放映了诺基 亚的手机设计风格一直都有趋 向"人性化”的特点，它是第一 部内置天线的手机，这对当时 手机业界的影响是非常巨大的。 毕竟以往手机头顶露出的一根 长长的天线，看起来还是有些 难看的。 作为首款内置天线手 机，诺基亚 3210于1999年上市， 虽然在当时看起来与众不同， 但同时也较其他手机更加的时 尚。该机采用的单色屏，体积 也只有123.8×50.5×16.7mm ， 在当时来说非常的小巧，可以 说在当时是一款另类到让人耳 目一新的手机，为后来的手机 设计做了很好的榜样。
探究诺基亚图摩托罗拉落败的原因
--李伟
框架脉络
诺基亚
摩 托罗 拉
历史沿革 失败原因探究
总结
历史沿革
两者共同点 我个人的疑惑
失败原因探究
2
一、历史沿革
1865年采矿工程师弗雷德里克· 艾德斯坦在芬兰坦佩雷镇建立了一家木浆工厂。
1967年诺基亚成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司。
1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。 20世纪90年代中期，诺基亚濒临破产，拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门。 1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。 2012年12月，诺基亚以1.7亿欧元卖出位于芬兰埃斯波的总部大楼Nokia House。
2013年9月3日，微软宣布，将以54.4亿欧元收购诺基亚手机部门和手机业务。
2014年4月28日，微软正式宣布完成对诺基亚设备与服务部门的收购，收购后实体公司 更名为“微软移动，从此诺基亚手机变为历史！
3
二、失败原因探究
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二、失败原因探究
5
一、历史沿革
1928年，约瑟夫· 加尔文和保罗· 加尔文在美国成立了加尔文制造公司。
2014年1月，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动智能手机业务。
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二、失败原因探究
05
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二、失败原因探究
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两者共同点
未能重视客户体验
没有控制住核心竞争力
大企业病，尾大不掉 采用科技微创
9
我个人的疑惑
01
苹果是不是很冒险？
手机发展史
手机发展史第一部手机世人把1973年第一部手机的问世归功于当年摩托罗拉的总设计师马丁.库伯，他带领他的团队用了6周时间就完成了世界通讯史上的巨大突破，研制出“便携式”移动电话，他和他的团队还制造出了天线，建造了手机基站。
1973年4月3日，库伯用研发的手机给身为竞争对手的贝尔实验室打了一个电话，这是人类通讯史上的第一次手机通话，这一天也被后人认定为手机的生日。
1983年6月13日，摩托罗拉终于推出了世界上第一台便携式手机，这台名为Dyna TAC 8000X的手机重794克，长33厘米，标价3995美元，最长通话时间是一个小时，可以存储30个电话号码。
手机的诞生只是普及道路上的一小步，从研发成功到推出市场，摩托罗拉公司等了整整10年时间。
模拟手机时代模拟手机时代，亦可称为第一代移动通信，简称1G。
世界的模拟手机时代，可以从1983年第一台便携式手机的问世算起，而中国的模拟手机时代，大概可以从1987年中国移动通信集团公司开始运营900MHz模拟移动电话业务算起，到2001年6月30日，中国移动通信集团公司完全停止模拟移动电话网客户的国际、国内漫游业务截至。
模拟移动电话系统的质量完全可以与固定电话相媲美，通话双方能够清晰地听出对方的声音。
但模拟移动通信与数字通信相比保密性能较差，极易被并机盗打；只能实现话音业务，无法提供丰富多彩的增值业务；网络覆盖范围小且漫游功能差；模拟手机体积大、重量沉、样式陈旧，加之手机供应商早已停止生产模拟手机，使模拟手机的维修与更新受到严重制约。
摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对优势垄断了中国的手机市场。
在80年代的港台片中，总能见到这样的场景：一身白衣的黑道老大旁边，黑衣墨镜地贴身保镖手里，小心翼翼地捧着一块“大砖头”，无比霸气，绝对是身份和地位的象征，那是那个年代无数人的梦想，Moto3200大概就是这类手机的典范之作。
Moto8900是另一款比较具有代表性的模拟手机，它是80年代末进入中国市场的第一代手机，最高售价曾高达3-4万元。
诺基亚西门子新闻完成收购摩托罗拉解决方案无线网络基础设施资产
展至多个最终用 户的设 备上 。 新应用补・ 充并扩展 了瞻博网
络 Ｍ ｄａ ｌ ｏｔ ｌ ｒ ｅ ｉＦｏ Ｃ ｎ ｏｌ 的功 能 ， Ｍ ｄａ ｌ ｏ ｔ ｌｒ ｗ ｒ ｅ 而 ｅ ｉＦｏ Ｃ ｎｒ ｌ 是 ｗ ｏｅ 一 种创新 的内容交付和缓存软件 ， 它能使 客户 以最优 的性
资 。 ｕ ｏ ｒ 是该家族 中的第一个芯片组 产品 ， 于 ２ ０ Ｊ ｎｓ ｉ Ｔｏ 并 ０９
年推出。一经推出即为瞻博 网络 ＭＸ系列 ３ Ｄ通用边界路 由器提供 动力 ， 网络能够进 行动态扩展 ， 使 以同时支 持更 大带宽 、 更多用户和更多服务。
靠性达 到 电信 级 的黄 金 ５个 ９（９９ ９ ， ９ ．９ ％）又具备 企业级
的丰富功能 。 ｐ ｎ ｔ ｅ Ｐ话机具有业 内最低 的功耗水平 ， Ｏ ｅ Ｓ ｇ ａ Ｉ 符合企业低碳 办公 的理念。通过 Ｏ ｅＳ ａｅ ｐ ｎ ｅｐ 个人版 ，Ｃ也 Ｐ 可作为通信终 端使 用 ， 实现员工的移动办公。另外 ， 该方案 的扩容能力 保证 了未来西 门子 中国各 地机构及 其数 万名
现 ４ ％的 中小 型企业 在 ２ １ ６ ０ ０年感染了基 于网络 的恶意病
名员工 。此外 ，诺基亚西门子通信还将接 手位 于美 国 、 中 国、 俄罗斯 、 印度和英国的研发设施及工厂。
率 先 完成 中国 联 通 Ｉ ＭＳ外 场 一 阶段 测 试 及 业 务 演 示
毒。与此 同时 ，组织机构越来越分散 。Ｎ ｍ ｒ ｓ ｅｅｒｈ ｅ ｅｔ ｓａｃ ｅＲ 在 ２ １ 的调查显示 ，７ ０ ０年 １％的企业 表示增加 了分 支办事
瞻博 网络 荣获 Ｉ＆ Ｖ世界论坛大奖 ＰＴ
瞻博 网 络 近 日宣 布 ，其 Ｍｅｉ Ｆｏ ｕ ｌｈｒ获 得 ｄ ｌ Ｐ ｂｉ ｅ ａ ｗ ｓ Ｉ＆Ｔ Ｐ Ｖ世界论坛颁发的 “Ｐ ｖ最佳 网络 ／ Ｉｒ ｒ 接入 网络技术 ”
手机屏幕
屏幕材质简析从目前来看，市面主流的手机液晶屏材质和技术包括：IPS、Super AMOLED HD、Super AMOLED Plus、ClearBlack IPS，为了能够更直观的对比四者的不同，我们准备了对应的代表机型：iPhone 4S、摩托罗拉RAZR、三星Galaxy Note、诺基亚701，下面是四款产品的屏幕参数对比表格：IPS从iPhone 4到最新的iPhone 4S，亦或是苹果旗下的iMac、iPad、MacBook Pro采用的都是来自LG D（LG Display）IPS液晶面板，而iPhone 4/iPhone 4S主打的Retina“视网膜”屏幕超越了人类的视觉极限，在使用时完全感受不到像素点的存在，给我们一种“这就是最高的手机屏幕”的感觉。
在正式对比之前，笔者有必要对IPS屏做一个简单的解释。
IPS硬屏触摸和普通屏幕触摸的不同示意IPS（In-Plane Switching，平面转换）硬屏技术是目前世界上最先进的液晶面板技术之一。
相比其他面板技术（如TN面板和VA面板），IPS硬屏的特别之处在于不是预先给液晶分子定向成为透光模式，而是定向成为不透光的模式，透光的多少通过与液晶分子定向方向垂直的电极决定，电压越高，扭转的分子就越多，从而实现光线的精确控制。
IPS硬屏在动态清晰度、色彩还原准确、可视角度等方面的显著优势，所以受到很多专业人士的青睐。
Super AMOLED HDSuper AMOLED HD是Super AMOLED的进化版，HD的意思就是分辨率增加至720p （标准应为1280×720像素，三星GALAXY Note为1280×800像素），在材质以及像素分布上与Super AMOLED HD与Super AMOLED是一样的。
三星GALAXY Note采用Super AMOLED HD屏幕来自三星的AMOLED以及Super AOMLED材质无疑拥有着惊艳的色彩表现能力，但由于受到PenTile技术的限制，因此该材质屏幕像素需要以阶梯状排列，从而导致了AMOLED以及Super AOMLED材质屏幕同时拥有着较强的颗粒感。
诺基亚-摩托罗拉兴衰的管理启示
1992-2006 奥利拉
NOKIA的历史（二）
2006年康培凯上任 2008年6月收购塞班 所有股权 同年诺西公司成立 2009年6月OVI商店 2007年8月发布 OVI 2010年2月MeeGo 同年收购Navteg 9月康培凯卸任
2010年9月上任 2011年结盟微软 9月发布第一款 WP7 市场反响不 明
操作系统进化史
NOKIA的历史（一）
诺基亚诞生 造纸业务
1992年 奥利拉临危 受命 1994年专攻通讯 1998年全球出货量 第一。6月塞班公司 成立，为最大股东
2001年，引领手机 市场 2006年6月，奥利 拉卸任
1895年
摩托罗拉
重要瞬间回顾（一）
1928 60、70年代 80年代 90年代
重要瞬间回顾（二）
2003 2004 2008 2011
衰败的原因
崇尚技术 傲慢
管理混乱
铱星计划，市场幻觉导致失败
过分相信技术。这个技术太超前，不能培养出市场。 风投要求快速回报 过早商用，导致通话和可靠性不高，潜在用户失望
成也技术 败也技术
押宝CDMA CDMA的技术更高
数字时代，功能、可操作性、外观等非技术因素 反而比技术更重要。
2006-2010 康培凯
2010～ 埃洛普
NOKIA衰落不可避免（一）
用户体验和拓展功能差
衰败原因
商业模式失败
生态系统劣势
NOKIA衰落不可避免（二）
狂妄自大、漠视危机
衰败原因
思维模式挑战
管理顽疾
战略失误
“企业家首先要看大趋势，统军 人物判断错误，看错了2G的 时间表和战略方向，企业再有 钱有技术，也是要走入‘地雷 阵’。”时隔14年（1994年 后），被誉为一代“战略家+ 外交家”的赖炳荣充满感慨地 对《商务周刊》说。
手机的发展史
第一款内置游戏的手机:诺基亚6110
音频：单一 视频：无 娱乐： 形态： 附件：
1998年诺基亚推出的6110就内置了几款 非常有趣的游戏，包括贪食蛇、记忆力、 逻辑猜图，其中“贪食蛇”一直流传至今 ，成为诺基亚手机的传统项目。 诺基亚是手机游戏的首创者，后来一直被 其它品牌的手机模仿，游戏类型也越出越 多。6110重达142克，有蓝、灰、紫三种 颜色可选。
第一款全中文手机：摩托罗拉 CD928+
音频：单一 视频：26万 色彩屏 娱乐： 形态：滑盖手 机 附件：
在手机刚刚在国内市场出现的时候，操作 界面都使用的是英文标示。这对很多用户 来说是十分不方便，于是第一款全中文界 面的机型摩托罗拉CD928+于1999年正式 在国内销售。 CD928+的出现使得中国市场有了真正意 义上的全中文手机。不光编辑短信可以中 文输入，连电话簿也可以输入中文名字。 在手机汉化的进程中，CD928+是当之愧 的“开国元勋”。
第一款进入国内GSM网络手机：爱 立信GH337
音频：单一 视频：无 娱乐： 形态： 附件：
爱立信GH337上市于1995年，是第一款 进入中国大陆非大哥大的GSM手机。 当时广东省的GSM网络刚刚开通，GH337 作为一款数字手机，无论是性能还是其它 方面都较模拟手机好得多，也可说是当时 的时尚潮流。 适用于900MHz的GSM网络，与同时代的 模拟手机相比有抢线快、接收信号比较灵 敏及携带方便的特点。
第一款智能手机:摩托罗拉 A6188
音频：单一 视频：无 娱乐： 形态： 附件：
世界上第一款智能触摸屏是摩托罗拉在 2000年生产的名为天拓A6188的手机，它 是全球第一部具有触摸屏的PDA手机，它 同时也是第一部中文手写识别输入的手机. 最重要的是A6188采用了摩托罗拉公司自 主研发的龙珠(Dragon ball EZ)16MHz CPU，支持WAP1.1无线上网，采用了 PPSM （Personal Portable Systems Manager）操作系统.
诺基亚手机产品发展史
• 诺基亚N9在2011年6月于新加坡 发布。它采用了一块3.9英寸电 容触摸屏，分辨率为480x854， 手机的显示效果相当出色，在 诺基亚众多手机中处于一流水 平。手机采用Cortex A8 1GHz处 理器，拥有1GB RAM以及16GB 的机身存储空间，诺基亚N9采 用了MeeGo 1.2 Harmattan操作 系统。2011年9月28日，继诺基 亚宣布放弃Meego之后，英特 尔正式宣布放弃Meego，诺基 亚N9成为唯一一台也是最后一 台Meego手机。
2012年诺基亚lumia(非凡)920
诺基亚Lumia 920是由诺基亚联合微软发 布的一款智能手机，搭载Windows Phone 8操作系统，采用高通骁龙S4双核处理器， 主频为1.5GHz，1GB RAM+32GB ROM，不支 持microSD卡存储。Lumia 920采用聚碳酸 酯材质机身，4.5英寸IPS材质屏幕，分辨 率1280×768像素。配备870万像素摄像头， 加入了第二代纯景（PureView）拍照技术， 成像效果极佳。Lumia 920拥有多项先进 技术，如集成光学影像稳定系统、屏幕具 备超强感应能力、无线充电等，有评论认 为Lumia 920是一款开拓性的产品，在很 多方面要优于其它竞争对手产品，甚至有 望助诺基亚扭转当前的颓势。
•
诺基亚首款可换壳的手机5110
1999年，诺基亚7110系列手机诞生，这 是世界上第一款支持WAP(无线上网协议) 的手机。
• 全球第一款下滑盖式 手机是由诺基亚推出 的，型号是8110，并 在一部电影《黑客帝 国》中大放异彩。此 后，8系列成为诺基亚 的高端系列，一直到 延续至今的8800系列 产品。
• 诺基亚奢华机型：诺基亚 VERTU，是当今世界最豪 华的手机。虽然功能简单 甚至没有流行的拍照或是 MP3播放功能，但因为无 与伦比的精致做工和豪华 的蓝宝石水晶屏幕以及钛 金属架构的使用而让一部 VERTU手机售价高达数万 美元，被称为是手机中的 劳斯莱斯。报价几万到几 十万不等。
手机编年史：诺基亚时代下的沧桑巨变
手机编年史：诺基亚时代下的沧桑巨变2011-01-05 13:59 | 4902次阅读 | 来源：天极网手机频道“以史为鉴，可以知兴替”，在很早的时候，咱中国的古人就告诫我们，要学好历史。
学好历史，并不是要我们对历史知识的本身有多了解，而是告诉我们，这些历史事件发生的原因以及即将到来的趋势，从而在其中总结出历史发展的规律。
纵观世界手机发展的历史，从1947年贝尔实验室科学家首先提出手机的概念到1973年摩托罗拉的第一部传统意义的便携式电话再到如今的iPhone 4，谷歌Nexus S，诺基亚N8，其实也只有短短40年不到的历史。
至于手机在中国的历史，那就更短了，1987年第一台来到中国的手机就是当时非常流行的“大哥大”，也就是摩托罗拉3200。
而在这40年的时间中，手机从一种简单昂贵的通讯工具发展为一个现代社会不可缺少的多媒体娱乐设备;从单纯的打接电话发展到音乐拍照游戏视频互联网样样不少;智能手机从无到有，从千篇一律的塞班到苹果的IOS，微软的Windows Phone 7，以及目前炙手可热的谷歌Android。
我们亲眼见证了摩托罗拉的没落，诺基亚叱咤风云的时代，我们同样也看到了苹果iPhone发布之日专卖店外那长长的队伍以及装载谷歌Android的摩托罗拉里程碑的全球热卖。
没有敢说下一个时代谁将摘得领袖的桂冠，但是，我敢说，我们生活的这个时代，至少到目前为止，在世界手机的座位上，诺基亚仍然占有特等席，因为，这个时代，是诺基亚的时代。
也许你会说，诺基亚的全球市场份额正在急剧下降，诺基亚的股价大幅下挫，谷歌的苹果正在一路高歌猛进，市场份额稳步上升。
没有错，这些都是目前手机领域里面切切实实正在发生的事。
但是你知道吗，诺基亚仍然占有全球37%的手机市场份额，诺基亚手机的出货量仍然保持世界第一的水准，全世界每三部手机中就会有一部是诺基亚品牌的。
而且诺基亚作为全球手机领域的领先者，自身也拥有非常雄厚的研发实力。
诺基亚vs摩托罗拉：无线斗法
手 中抢 回市 场份额 ． 断加 大低端手机 的 出 不
货量和翻新手 机。 花样 。尽 管如此 。 样的 这
做 法并没有 实质性的进展 。 乎只是给诺 基 似
亚一个 。 下马威 而已。因此 ， 摩托 罗拉也 没 有把握住这 样的机会超越 诺基亚 ， 而是 一味
的进 行 。 升级 改 造 。比如 Ｅ ８ ～ ６ ０ ６ ０ Ｅ ８ Ｇ、 Ｌ一６ Ｖ 一 ３等， ６ Ｌ Ｇ、３ Ｖ １ 虽然在 ２ ０ ０ ６年获得 了 好评 ． 但是 这并没有很好 的提 高附加值 。而
基亚将 Ｓ ｍｂ ｎ与 ３ 导航 、 ｙ ｉ ａ Ｇ、 手机电视等功
能 结合 ， 并传 播给消 费者 ， 这带 来 了极 好 的 效应 ． 让消费者 直观 的感觉到智能 手机 功能
大量推 出价格较 低的直板手机 ． 为公司带来 更高的盈利空 间。为了争夺用户族群 ． 诺基 亚和摩托罗拉不仅在 手机制造领域 。 刺刀见 红” 他们的触角也分别伸 向了不 同领域 。 。 诺
据尽管能反映一些现 象。 但是 ， ２ ０ 从 ０ ４年 １月份开始 ，诺基亚就一跃成 为中国手机
市场的。 老大” 了。在 中国， 基亚在丰富 诺
且 Ｒ 缂 营 者 Ｅ ＥＣＵ Ｉ ｅ Ｏ ７ Ｘ Ｔ ＶＥ Ｆ ｂ ２ ０
维普资讯
产品线等方面 付出了很大 的努力 ， 而且这 种
努力是积极和一贯 的。并没有采取什么特殊
策略 ，也没有牺牲起 自身 的利润 换取 销量 。
而且 全球将近 ２ Ｏ亿用户 中 ，有 ４亿人选 择
了诺基亚 ， 超过 ８ ％的用户在替换手机 时仍 ０ 选择诺 基亚品牌。消费者对于诺基亚的品牌 忠诚度 大大超过摩托罗拉。 毋庸讳言 ． 摩托罗拉对诺基 亚抢走 了 自 己份额第一 的宝座一直不服 ． 以为 了从 其 所
诺基亚智能机【诺基亚睥睨天下,三星霸榜多年 智能机十年故事颇多】
诺基亚智能机【诺基亚睥睨天下,三星霸榜多年智能机十年故事颇多】“今天，苹果将要重新发明手机。
”这是乔布斯在2007年在第一代iPhone发布会上所讲。
“乔帮主”没有食言，他为我们带来了iPhone，从此开启了智能手机的新时代。
乔布斯和他的iPhone开启智能手机的新时代事实上，智能手机（SmartPhone）这个词并不是乔布斯发明。
世界上第一部智能手机还存在争议，有人说是IBM1993年推出的Simon（西蒙个人通讯设备），也有人说是1997年爱立信GS88，但不管怎么讲，乔布斯的iPhone开启了一个新的年代。
IBMSimon，没有实体键盘的“智能机”如果说在iPhone诞生前智能手机尚处于一种摸索的状态，那么从乔布斯之后，就是智能手机飞速发展的十年。
在这个十年中，我们见证了塞班的陨落、安卓的崛起，HTC、诺基亚、三星、黑莓的兴衰，以及小米、华为、OV等国产手机品牌的崛起。
智能手机的这个十年可谓是精彩纷呈，也是距离我们最近的十年，今天的故事就从这里开始。
诺基亚制霸的年代十年前的手机市场，诺基亚还是老大。
那个时候无论是国际手机市场还是中国手机市场，诺基亚的手机的都是爆款，以至于那时在大街上随便一瞟看到的都是诺基亚手机。
诺基亚手机承载不少人的回忆这种情况体现在数据上也是一样。
根据第三方数据公司IDC的数据，2008年诺基亚四个季度出全球货量均在1500万部左右，占据市场35%以上的分额，绝对是那个时期当之无愧的霸主。
在中国也是同样的情形，2008年第一季度诺基亚中国市场的出货量占据总出货量的近80%。
也就是说100个人买手机，80个人选择了诺基亚。
那时的诺基亚几乎睥睨着整个手机市场。
即便乔布斯已经公布了第一代iPhone，为手机市场带来了新鲜的血液，但是诺基亚依然没把苹果放在眼里。
这家科技巨头觉得他们在手机行业深耕了多年，产品线和价格能覆盖各个层面，没理由输给只有一款产品的苹果。
事实上2008年之后，诺基亚已经有点力不从心。
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摩托罗拉的光荣
六西格玛质量改善流程含义
1）是一种质量尺度和追求的目标。 2）是一套科学的工具和管理方法，运用DMAIC（改善）
或DFSS（设计）的过程进行流程的设计和改善。 3）是一种经营管理策略。6 Sigma管理是在提高顾客满意
程度的同时降低经营成本和周期的过程革新方法，它是通 过提高组织核心过程的运行质量，进而提升企业盈利能力 的管理方式，也是在新经济环境下企业获得竞争力和持续 发展能力的直引导时代的进步，从发明了无线电 应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数 字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机， 全球第一个无线路由器等等。
摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞 船，摩托罗拉在对讲机的江湖地位更是不可动摇
1986年，摩托罗拉开创了六西格玛质量改善流程， 六西格玛提供了通用的质量评估方法，并成为全 球标准。
创新运作模式应该更接近于自由市场，它应该敏捷灵活， 能快速适应市场变化
更有效率的资源配置。自由市场的魅力在于它能确保人力 资源和资金由具有最高价值的企业所支配
领导者自身要有强烈的市场敏感度，要看准并把握住革新 机会
尤其对于通讯行业来说，通讯设备的外在设计与内在操作 要更加注重新颖，便捷，人性化
诺基亚盛极走向衰退----衰
就在全球业界都看好诺基亚的同时，2019年1月，苹果公司正式 公布了旗下智能手机：iPhone，由此开启了新的智能手机市场格 局，而苹果公司前任CEO史蒂夫·乔布斯宣布其“重新发明了手机” 之后，也让全球业界对智能手机进行了全新的理解和定义。而诺 基亚公司所拥有的Symbian OS（塞班系统）则不再适用于当时 的市场，甚至连是否属于智能手机系统也遭到质疑。
实施步骤：定义、测量、分析、改进、控制
摩托罗拉的失败
摩托罗拉在全球的市场份额从2019年的21.1％ 一路下跌至2019年的14%，至今颓势不减。 2019年其全球市场占有率只有9.5%，2019年， 摩托罗拉全球裁员4000人，其中3000人来自 手机部门。
2019年8月15日，Google宣布将以每股40美元， 总额约125亿美元收购摩托罗拉移动。2019年 5月22日谷歌宣布对摩托罗拉移动的收购完成。
谢谢观看
合作愉快
诺基亚2019年，谷歌公司发布了旗下智能手机操作系统： Android，成为了市场新的变革，由iPhone和Android引导的智 能手机风潮成为市场主流，诺基亚公司连续15年占据手机市场份 额第一的位置被终结，排名到了第三；而诺基亚在2019年智能手 机市场的份额已经从2019年的35%降至14%，远低于苹果和三星。
诺基亚盛极走向衰退----盛
从2019年开始，诺基亚手 机连续15年占据手机市场 份额第一的位置。2019年， 诺基亚1100在全球已累计 销售2亿台。2009年诺基亚 公司手机发货量约4.318亿 部，2019年第二季度，诺 基亚在移动终端市场的份额 领先当时三星和摩托罗拉
诺基亚盛极走向衰退----衰
2019年9月3日，微软宣布以72亿美元的价格收购诺基亚设 备与服务部门。
诺基亚失败原因
1、产品设计低于行业标准 2、技术创新滞后，与其合作的微软WP7对企
业用户缺少吸引力 3、Android平台深受用户欢迎 4、产品推出和营销策略不对路，无形中损害
了诺基亚的产品印象 5、管理层对市场认识不足，反应迟钝
摩托罗拉简介
1928年9月25日，加尔文兄弟在芝加哥联手创 立了摩托罗拉公司的前身：加尔文制造公司。 1947年，改名为Motorola，从1930年代开始 作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆 堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一， 是全球芯片制造、电子通讯的领导者。
调频无线通信及半导体技术先驱者丹尼尔.诺 布尔(1902-1980)加入摩托罗拉，主持研究工 作。通信部门也建立起来。1941年正式成立一 个负责销售的公司-摩托罗拉通信和电子公司。
摩托罗拉失败原因
第一，产品忽视国内市场的需求。 第二，手机产品没有良好的创新表现。 第三，摩托罗拉逐渐变成无凝聚力的松散联邦。 第四，摩托罗拉错过了3G发展良机。 第五，身处飞速发展的硅谷，摩托罗拉却反应
迟钝。
启示
从这两家曾经都是叱咤风云的通讯巨头企业的兴衰历程里不难看出， 他们曾经很风光，可是最终都由于缺乏创新，反应迟钝，没有抓住革 新机会等原因而走向没落，我们在唏嘘兴叹的同时，从中得到启示：