淘宝店价格设置技巧

淘宝店价格设置技巧
【篇一：淘宝店价格设置技巧】
我有一款多功能文件夹，最开始时考虑到同类产品的价格都在50元
以上，而我们的产品因为选材、做工等方面要求高，所以成本也比
同类产品高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不赚钱的，结
果初上线时，基本上销不动。

后来，我们将文件夹定价在98元，明
显的与同类产品拉到了距离，没想到这样一来，我们的产品居然好
卖了。

（这里值得一提的是，有的网店需要打折0.01元的宝贝，这
样的宝贝打折是需要点技巧的，怎么讲宝贝打折成0.01元，请点击）这是为什么呢？今天，就和大家一起探讨下定价时卖家们经常犯的
错误，以及如何定价才是最合理的。

在此之前，我们先来了解下客
户的购买心理，知己知彼，百战不殆！
一、客户的购买心理及对价格的认识
1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。

这话说起来有点可笑，却是真实的存在，
比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。

2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户
会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们
只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。

3. 客户对低价的理解。

价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝
对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

二、淘宝掌柜常有的定价心理及定价误区
1. 差不多心理。

产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就
定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。

2. “薄利多销”心理。

很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得
很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在
每个商品详情页，可以找到历史最低售价。

我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比
同类产品的价格要高一个档次。

这里用数据来进行一个分析，假设某产品定价100元，利润是10元，月销100件，则利润是1000元；卖家为了提升销量，价格降到95元，即价格降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500
元，利润降低了50%。

产品价格降低5%，直接影响的是利润降低了50%，1%的价格=10%的利润。

从金额上来说，他需要将销量提升1倍，才能达到同样的利润额。

这里我们不妨思考思考？
降低5%的价格，对客户有吸引力吗？能促使销量的成倍增长吗？心
理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或
下降是12.5%时，人们才会有感觉。

销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗？如果销量提升1倍，
那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资
金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。

三、定价与产品定位
下面与大这一起探讨一下产品的定价策略，希望对大家有所帮助。

（一）产品的定价规划
一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客
户的感觉就是超值加超值。

而这些产品销量起来后，我们可以在里
面设很多关联促销。

或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，
低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。

同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提
升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，
人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引
一批对高端产品喜好的客户的。

在这里顺便谈一下产品如何定位？
我们先来看看，我们所熟知的领域，几乎都是中高端产品的企业，
低端的企业，并没有薄利多销，而是薄利先死。

我们在淘宝上搜索
一下，也会发现，低价的产品，卖家是最多的，大家搞来搞支，谁
也赚不到钱。

有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。

那么依据这个规律，我们根据自己的实力，可以选择高中低端来细
分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

（二）产品的定价技巧
1.价值定价。

价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。

价值定价是针对某一顾客群体，所设计的
他们认为应该值多少钱的价格。

像市场上的一切高价畅销产品，都
是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本
可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。

差异化定价是基于产品的差异化。

这方面最著名的就是宝洁公司。

同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等
多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。

差异化定
价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。

同
样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价
值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价。

十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。

”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不
感冒。

4.小数点定价。

即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉
祥意义，让人更愿意掏钱。

5.分割线定价。

如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价
在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感
觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是
100多的产品，同时数字还很吉利。

6.高开低走定价。

高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。

比如产品售价是398元的，直
接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。

同时，直接
定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。

定价的方式还有很多的，比如数量折扣式
定价。

如某一商品一个的售价是100元，5个的售价是9折，10个
的售价是8折，30个的售价是6折。

定价是灵活的，但有一点就是
不要做亏本的生意（需要了解更多，请点击→)出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，
忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭
陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中
之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。