淘宝店价格设置技巧
卖家超级降价促销技巧
卖家超级降价促销技巧：跟消费者打心理战我一直有一个观点：其实线上和线下零售从本质上来讲没有什么区别，电商的本质还是“商”，所以很多线下的零售技巧和零售规律搬到线上还是有效的。
为什么现在很多淘宝店主干的越来越难了呢？很大程度上就是因为他们缺乏一定的传统商业规律和商业技巧。
文/老炮儿就这样很多时候，我经常跟淘宝的卖家们聊：其实现在那些所谓的淘宝技巧，跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。
所以，今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中，我们运用的比较多的价格促销技巧，在日常生活中，我们都可以找到原型？1. 关于尾数定价，你觉得真正的精髓是什么关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。
另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。
但是实际情况真的是这样么？你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了！很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格？100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元！那101元呢？也是100元，你还是会觉得自己花了100元。
也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。
那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢（不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的）？答案是整数价格的10%！什么意思呢？百元以50为一档，千元以500为一档，上下浮动超过10%的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的（价格高或者低的感受）。
比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。
淘宝卖童装的方法技巧
淘宝卖童装的方法技巧
在淘宝上卖童装，以下是几个方法和技巧：
1. 选择合适的产品：选择时尽量选取市场需求量大且具有竞争优势的儿童服装，如时尚款式、优质面料等。
2. 精美的产品图片：产品图片是吸引消费者的关键，通过拍摄高质量的产品图片，展示童装的细节和特色。
3. 编写吸引人的产品描述：在描述中突出童装的特点、材质、适用场合等，并注重描述中的关键词，提升搜索引擎排名。
4. 设置合理的价格：根据市场行情、产品质量和竞争情况，制定合理的价格策略，提供有吸引力的价格折扣和销售促销活动。
5. 维护良好的客户评价：及时回复顾客的咨询和投诉，积极解决问题，为顾客提供良好的购物体验，提高顾客评价和店铺信誉。
6. 提供增值服务：如提供快速物流、灵活的售后服务等，以增加顾客的购买信心。
7. 积极推广：利用淘宝平台的推广工具，如直通车、淘宝客等，提升产品的曝
光度和销售量。
8. 及时关注市场动态和流行趋势：保持对童装市场的关注，关注新款式、新潮流等，以便及时调整产品线和推广策略。
9. 与客服和买家建立沟通渠道：及时回复买家的留言、咨询和投诉，与买家建立良好的沟通渠道，提高客户满意度和忠诚度。
10. 持续优化经营策略：根据销售数据和客户反馈，不断优化产品、价格、服务等经营策略，以提升销售业绩。
网上商品定价技巧
第一章网上商品定价技巧学会网店豪华装修及专业化商品介绍页面制作后，之后要考虑如何给网上商品定价的问题。
由于网络信息非常透明，顾客可以很容易地得到同一类商品的价格信息。
我们在入门篇中知道，顾客来淘宝网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而我们的商品又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。
为了给商品定一个合适的价格，下面我们介绍一些网上商品定价的技巧。
❍网上商品定价目标❍网上商品定价策略❍网上商品定价方法网上商品定价目标在实施定价前，先要确定自己的定价目标。
定价目标是卖家希望通过制定产品价格要求达到的目的。
这个目的，决定了卖家选择什么样的定价方法。
这套奥运金币是想用来促销的，定价应该是淘宝最低价，搜一下同类产品，最低是7000元，我就定6999元。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标：以获得理想利润为目标。
以获得适当的投资回报率为目标。
以提高或维持市场占有率为目标。
以稳定价格为目标。
以应付或防止竞争为目标。
以树立形象为目标。
有了目标，下面就要掌握一些定价策略了。
网上商品定价策略网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。
下面就是许多网上成功卖家的定价策略。
产品组合定价策略把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。
比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。
比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。
这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。
产品组合定价可以细化分为以下几个方面：不同等级的同种产品构成的产品组合定价。
这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
淘宝网店经营技巧如何制定合理的价格策略
淘宝网店经营技巧如何制定合理的价格策略随着电子商务的快速发展，越来越多的人选择在淘宝网开设自己的网店。
而在淘宝网店经营中，一个重要的问题就是如何制定合理的价格策略。
价格的高低直接关系到产品的销售情况，因此制定合理的价格策略对于网店的成功经营至关重要。
本文将就淘宝网店经营技巧如何制定合理的价格策略进行探讨。
1. 研究市场行情在制定价格策略之前，深入研究市场行情是非常必要的。
通过了解竞争对手的价格以及同类产品的市场价格，可以更好地把握市场定位和产品定价。
同时，也要关注行业的变化和趋势，及时调整价格，以迎合市场需求。
2. 定位自己的产品在淘宝网店中存在大量的同类产品，要制定合理的价格策略，首先要对自己的产品进行定位。
了解产品的独特之处、市场需求和目标客户群体，进而决定产品的定价水平。
如果产品是高端定位，价格可以相应提高；而如果是中低端定位，价格则应相对较低。
3. 考虑成本无论是实体店还是网店，成本是制定价格的重要参考因素之一。
在制定价格策略时，要全面考虑包括采购成本、运营成本、人力成本等方面的费用，并在此基础上进行合理定价。
只有确保价格覆盖了成本，才能保证网店的盈利。
4. 运用促销手段在制定价格策略时，可以运用促销手段来增加销量。
比如在特定的日子或节假日推出折扣活动，以吸引更多的顾客。
此外，还可以进行满减、满赠等促销方式，提高产品的竞争力，并由此据为己有。
5. 主动调整价格成功的网店经营需要时刻关注市场变化和顾客需求的变化。
在市场价格波动较大或竞争激烈时，需要主动调整价格，及时作出反应。
通过灵活的价格调整，可以更好地适应市场需求，提高产品的销售量。
6. 关注竞争对手在淘宝网店经营中，竞争对手是判断市场价格的重要参考依据。
通过关注竞争对手的价格变化，可以及时调整自己的价格，并在竞争中保持优势地位。
同时，也可以通过自身的运营优势，例如售后服务、包装等方面的提升，来提高产品的附加值，进而更好地制定价格策略。
45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧天猫店铺运营流程
45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧天猫店铺运营流程一、定位1、开店前首先可能需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争市场就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常充沛的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。
如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是：可以选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的相关服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么如果说类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要看得出来是看你的产品更耐寒哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）桑利县有独特优势的但非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势地位，劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择挑剔的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。
如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你可能需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下，如果你店里销售的产品不了吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他店主老板娘购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的前置条件先决条件。
这样，你就可以吸引其他顾客购买你的品牌了。
1 / 107、你的店铺要有故事。
现在的店铺同质化严重，一个顾客在同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。
如果你是睡美人一个有童话故事的店铺，那么可以客户一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定也许的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。
什么是有故事的店铺？1）例如我社交圈子是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个快乐旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会热闹非凡？3）又例如你是一个喜欢发型师，可以录制一些化妆的视频分享期许给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个年轻人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的给你的顾客。
淘宝定价技巧
淘宝定价技巧
如何在淘宝上进行有效定价？
1、了解竞争商品价格：必须常规性地查看其他商家的定价，以确定其价格范围。
2、制定绩效标准：例如，随着价格的升高，您期望销量有所增加，或者毛利率也应有所增加。
3、设定底线价格：在淘宝上出售的每一件商品，都可以设定一个底线价格，以保证其在市场上有竞争力。
4、考虑品牌影响：品牌产品的定价高，会赋予它更高的形象，也会吸引更多的消费者。
5、把握价格调整步骤：正式调价前，需发布预警，让所有消费者对即将发生的变动有所准备。
6、定期审视定价：淘宝上的价格应定期审视，以适应市场需求。
7、使用互动营销：可以使用特价促销和优惠活动，来吸引更多的消费者，提高竞争力。
8、利用客户信任度：可以通过维护客户信任度，提高定价的灵活性。
9、对知名品牌保持谨慎：对客户品牌当中较为知名的品牌，需保持谨慎和调价，以免损害品牌价值。
以上就是淘宝定价技巧9点，通过正确的定价实现企业利润最大化，同时也能够增强客户的信任感，更好的提高市场竞争力。
淘宝店铺成功的秘诀就在于合理的定价策略，只有做到既不失市场竞争力又能保持良好的利润率，才是最有效的营销方式。
店铺常用定价技巧
科学定价是直接影响网店的促销效果和经营利润的比杀器。
定价好不好从某种程度直接决定生意的好坏。
经常有人问：我的价格已经很低了为什么生意还不好？当然这是由很多因素决定的，其中定价和促销定价就占不小比重。
今天分享下：常用定价技巧和促销活动商品定价技巧一、常用定价技巧：1.尾数定价---吉利很多买家都喜欢一个吉利数字，所以我们可以把商品价格定为接近整数的吉利数字。
比如我们在首页的搜索栏里搜“女装”，出现的排名前三位的商品，都是很吉利的数字。
适用范围：单价比较高或者是买家对价格比较敏感的商品。
特别对于电器，像微波炉，抽油烟机这些，对于买家来说，属于单价比较高的产品，那运用这个尾数定价，就能够对买家产品“少1元低1档的心理暗示。
1000元的商品，定价999或者998，把商品的价格由上千变成几百元，100元的商品，定价99.8或98.8，各个就由上百元变成几十元，这就会让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加促销的作用。
2.整数定价------大气把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。
适用范围：商品价格比较低或者买家更注重质量而对价格比较不敏感的商品。
比如，这个马来西亚进口的曲奇饼干。
把它换个形式这个就是去零取整，引导买家顺着卖家的思维按整数价格购买商品，让买家在快乐中多消费。
3.差别定价------多样根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别另制定不同的价格。
适用范围：所有商品。
比如说：数量差别定价，买得多价格低，多买多折扣，就比如买一件原价，第二件打五折。
买家差别定价，根据历史购买数量和次数对客户进行区分，比如VIP客户8折，普通用户9折。
时间差别定价，即季节不同价格不同。
比如，你在夏季卖UGG，就可以超低价，但是你现在卖的话，就可以正常价。
商品差别定价，可以不同包装价格不同（像酒类商品，按照包装优劣划分），也可以尺码不同价格不同（比如家居装饰尺寸不同、或者数码类型号不同等）。
增加收益淘宝产品价格调整技巧
增加收益淘宝产品价格调整技巧淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有数亿的用户，许多商家通过淘宝平台来实现自己的销售业绩。
而针对淘宝咸鱼们来说，如何达成销售业绩的同时尽可能地增加自己的收益，是一大难题。
本文将为大家介绍一些淘宝产品价格调整的技巧，帮助咸鱼增加收益。
1.巧妙设置价格区间在淘宝经营中，价格是影响顾客购买的一个关键因素。
但是，在没有特别划分价格区间的情况下，消费者往往是会选择价格更便宜的商品。
因此，对于价格相对较高的商品而言，一种调整策略就是巧妙地设置价格区间。
例如，你可以将商品价格从199元调整为218元，这样就可以让价格在200元以下的商品从搜索结果中过滤出去，而消费者会更倾向于选择价格区间相对“中等”的商品。
2.根据周边行情价格调整在淘宝的销售中，Linux的普及程度越来越高，使用Linux系统对于我们来说早已不是难事，那么在淘宝中调整价格也同样是一项技巧活。
因此，针对自己卖的商品所在的市场环境及竞争对手的情况而定价，对于淘宝咸鱼们来说是非常重要的一点。
比如说，你卖的洗发水，如果周边同类型的洗发水价格低于你的价格，那你就需要适当地调整一下价格，使你的价格与市场价格保持相应的一致性，从而增加销售量。
3.合理利用促销活动淘宝平台经常会组织一些促销活动，例如“双十一”、“双十二”等活动。
通过参与这些活动，你可以用更低的价格寄售你的商品，并获得更多的曝光率和销售。
但是，在参与淘宝促销活动的时候，务必要注意防范一些恶意交易，确保交易的安全性。
4.合理设置套餐价格在淘宝经营中，一些商品组合成的套餐是非常受欢迎的，因为消费者购买套餐可以享受更多的优惠。
因此，一个好的淘宝咸鱼应该善于利用套餐优惠来吸引消费者，而又不降低自己的利润。
在套餐商品中的价格调整也是很必要的，要根据自身情况灵活设置价格，使得套餐价格相对于购买单品价格更有吸引力。
总之，淘宝咸鱼们要认真分析市场环境、竞争对手价格等影响销售的因素，合理调整产品价格，从而尽可能增加自己的收益。
淘宝如何设置秒杀
主题：【淘宝如何设置秒杀】淘宝秒杀技巧?淘宝卖家必看【淘宝如何设置秒杀】淘宝秒杀技巧?淘宝卖家必看【淘宝卖家必看】淘宝如何设置秒杀?淘宝秒杀技巧?店铺秒杀设置详解：1、登陆淘宝一起淘后，进入我是卖家，选择我的宝贝管理下面的出售中的宝贝2、选择需要参加秒杀的宝贝，图中有三种选项，卖家可以根据自己的实际情况来选择，本例选择的是出售中的宝贝，选择编辑宝贝3、进入编辑宝贝界面后，看到：宝贝基本信息，下面红色区域属于表单区域，其中带* 号的是必须填写的项目，如果没填写，在保存的时候会提示表单出错，特别注意。
（宝贝标题可以填写相关秒杀的术语）4、在编辑宝贝页面，最下面找到其他信息栏。
这里就是设置秒杀的关键地方，秒杀商品选择是，橱窗推荐选择是。
橱窗推荐的重要性这里就不在阐述了，社区里有很多关于这方面的帖子。
最后保存，对该宝贝的秒杀活动就设置OK了店铺内秒杀有什么优势？答：当我们在店铺内设置了秒杀活动以后，可以充分利用这个资源。
在自己店铺首页加入本次秒杀活动的链接，让访客访问你店铺就就能看到，增加了广告效应；同时在设置店铺秒杀的时候，充分利用宝贝下架时间的优势。
可以选择离下架时间较早的商品来参加店铺秒杀活动，这样在淘宝一起淘首页访客就很容易看到你开展的秒杀活动。
而且，店铺内秒杀还不存在受限制，可以一次性开展多个店铺宝贝秒杀活动；不存在亏本秒杀的问题（官方秒杀活动，很烧钱的，秒杀价格要比商城价格少50%，这对很多卖家无疑是个很大的打击）推荐店铺内部秒杀的目的:上面分析秒杀的时候就推荐了店铺内部秒杀活动，大家可能有很多疑问？1、为什么要选择店铺内秒杀？2、店铺内秒杀有什么优势？围绕这西问题，我来为大家分析下：1、为什么要选择店铺内秒杀？答：店铺内秒杀，是淘宝一起淘官方最近才推出的一项掌柜自己可控制的店铺内秒杀系统，主要是针对卖家店铺的秒杀，方便、快捷、灵活。
淘宝一起淘官方秒杀，门槛高，秒杀位少，官方不可能同时满足淘宝一起淘上亿卖家的需求，所以就推出了由卖家自己掌控的促销秒杀系统。
销售话术淘宝卖家议价技巧 如何议价
1真理惟一可靠的标准就是永远自相符合---如何议价淘宝卖家议价技巧_淘宝客服议价技巧遇到买家的砍价，我们不能够一口回绝，这样的做法会立即将一个买家赶走。
一切的议价技巧，最终是为了成功成交所服务的。
为了成功交易，我们可以用一些技巧去打动或者说服买家，使其在心理上获得平衡，具体有下面几种方法。
淘宝议价技巧1.欲擒故纵这种方法适合当买家对我们的价格提出质疑时使用，但是在应用前我们需要对自己的价格做到心中有数。
要搞清楚这款产品是大家都有卖还是单只本店卖？你的优势在哪里？买家为什么来询问我们，是因为质量、信誉还是价格？还需要搞清楚买家的购买目的是什么，是自己用还是送人？如果是作为礼品送人，定价就显得很重要了，别人卖300的礼品，你的店铺卖180，还告诉客户再便宜，客户敢于购买吗？在商品不是特别标准化的情况下，也就是说商品价格不是特别透明的情况下，在符合市场经济规律的情况下，客户往往会以价格的高低来衡量商品的质量。
因此，如果有买家在议价时抱怨我们的产品太贵了，其他店比我们的便宜，这时我们可以告诉客户本店产品都是直供正品专柜，不卖便宜的仿品，让客户增加对商品本身的认可程度。
同时运用欲擒故纵的策略，主动劝说客户可以购买同行价位低的产品，这样客户会在心理上对你更加依赖，但需有一个度的把握，态度上不可以让客户难过。
2真理惟一可靠的标准就是永远自相符合---声东击西淘宝议价技巧2.不管价位可不可以让步，正是表现了他的购买欲望。
当客户提出砍价还价时，在这个过程中态度一定要好，始终以亲和的态度笑脸相迎，经营时为了利润，价客户觉得砍不下去了，几个回合以后，原则不变，但是对客户必须笑脸。
位不变，但对店主的耐心服务有了肯定，也会增加成交的可能。
款手机并进在此，可以运用声东击西的做法。
举个例子：某客户看中S300而且价位优惠，手机质量很好哦，亲，你可以告诉他：我们店里的S200行砍价，可以考虑一下哦！这时您甚至可以把价位压到最低，所推荐这款必须是客户熟悉市场，知晓价位的，但是您经过判断后觉得客户所不需要的。
淘宝天猫20个运营干货小技巧
淘宝天猫20个运营干货小技巧
1.优化店铺装修：通过美观的店铺装修吸引顾客的注意力，提高用户的停留时间和购买意愿。
2.选择热门关键词：使用热门关键词增加产品的曝光度，将产品与热门关键词关联起来。
3.制作高质量的产品图文详情：通过精美的产品图文详情吸引用户的注意力，详细介绍产品的特点和优势。
4.定期更新产品：定期更新产品，保持店铺的新鲜感，增加顾客的回头率。
5.加入潮流元素：关注时下的流行元素，将潮流元素融入产品中，吸引目标用户的关注。
6.精细化运营：根据店铺的流量和销售情况，进行精准的运营策略调整，提高店铺的效益。
7.提供优质的客户服务：通过及时回复顾客的问题和投诉，提供优质的客户服务，增加顾客的满意度和忠诚度。
8.主打差异化：通过差异化的产品定位，与竞争对手区分开来，提高产品的竞争力。
9.活动促销：组织各种促销活动，如满减、打折等，吸引用户的购买欲望。
10.利用明星效应：与明星进行合作推广，利用明星的影响力吸引用户的关注。
14.优化产品标题和描述：通过优化产品标题和描述，提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光度。
15.合理设置价格：根据市场的需求和竞争情况，合理设置产品的价格，提高顾客的购买意愿。
17.关注竞争对手：及时了解竞争对手的运营策略和产品动态，对自己的运营进行调整和优化。
18.优化手机端显示：将店铺和产品的手机端显示优化，提高用户在手机上的使用体验。
19.运用好社交媒体：通过与社交媒体的合作和推广，扩大产品的影响力和知名度。
淘宝店铺运营,实用小技巧
1. 一些实用的小技巧分享给大家，希望对大家有所帮助。
有的是自己总结而出，有的是看到好的技巧自己保存下来的，如有侵权，纯属意外。
（^_^）2. 抛砖引玉，希望能听到更多实用技巧分享（好吧，虽然我每篇文章都这么说，每篇文章都没人理我）3. 来派代有一段时间了。
第一篇文章发表于2013-11-21日，至今发表了10篇文章，或者说9章吧，有一章是完全没用的，纯属得瑟。
9篇文章，5篇首页。
感谢给我留言的所有派友们，谢谢支持。
给大家分享了很多自己的对于店铺和其他方面的观点，也和大家说着没回答的开篇废话，谢谢大家从来不嫌啰嗦。
每一次吸收到新的东西，想到新的东西，都会第一时间发帖印证自己的思路，和大家一起分享，一起总结。
这种感觉还是很不错的4. 学习是一个漫长而枯燥的过程，不管是学习工作，学习生活，学习完善自己的“人生地图”，推荐给大家一本书“少有人走的路——心智成熟的旅程”，关于一本自我解析，自我心理的书。
相信看了会对大家有帮助。
祝大家学习到更多知识。
————————————————————分割线——————————————————————正文：1. 关于直通车位置忘了在哪儿看到保存下的截图了，简单点说就是第一页：1——6名（右侧）的位置不错，7.8名太过靠后，紧挨着直通车店铺推广，位置不太好，尽量不要选在这个位置。
9-13位（自然搜索下方），中国人的习惯是从左往右，这个位置最好的便是9-12位，第九位位于自然搜索下方第一格，从习惯来讲是还算可以的，并且9-13名在页面正中，不像1-8位在右侧，某些程度上来说这个位置比1-8位还好。
而10-11则是这个段的黄金位置，处于正中，13则和我们的习惯相反，相对比较收益较为靠后。
其他后面的位置，都可以参考我前面说的话，自己总结的。
（图片仅供参考）2. 关于价格定制这个图好像是在哪个QQ群看到的....是一个定制价格时可以参考的一个比较不错的技巧。
还有一点就是比如上百的东西，买家第一眼看的时候不会在乎十位个位（除非相差比较大），都是在乎百位。
淘宝店铺怎么定价 PPT课件
如果不做任何动作，流量会比之前的要少掉一部分。而做链接，最忌讳的是往下走的势头，往 上走是一步一坎，往下走可是一泻千里。
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/3/30
11
两款同主图的宝贝，价格稍微低一点点的宝贝，基本是直接秒杀 价格高的宝贝。如果离对手的定价距离太远，价格匹配的人群其 实已经有所区分，你和对手已经是在两个战场了！
2020/3/30
12
4、同价定价法：如果与竞品的价格一样进行pk，为快速跑赢对手，
一般会采取附带上非常有杀伤力的礼品。这种方式远胜于以拉开价格进行的 pk。一般同价格送礼品的链接pk无礼品的链接，基本完胜。
2020/3/30
17
亲
讲完了，给个好评吧
2020/3/30
18
定价定天下
2020/3/30
1
亲，我要开讲了！
2020/3/30
2
价格的重要性
• 1、价格影响着顾客的接受和购买 • 2、价格影响和决定着店铺的竞争实力 • 3、价格决定着店铺的盈利水平
2020/3/30
3
影响定价的主要因素
1
市场需求
2
3
竞争者产品价格和提供物
4
定价目标 产品成本
2020/3/30
8
按销量排名，前N名的坑位总产出，除以前N的总销量， 以平均客单价，作为参考（得出的结果与第一种相差不 会很远）。
前两种得出来的数据差不多
淘宝商品二次编辑技巧
淘宝商品二次编辑技巧淘宝是中国最大最著名的电商平台之一，许多的卖家都在淘宝上销售商品。
在淘宝上创建商品的过程中，我们需要填写许多信息，包括商品名称、价格、描述和图片等等。
有时候可能需要编辑商品信息，而淘宝提供了二次编辑功能来满足这些需求。
本文将介绍淘宝商品二次编辑的技巧和一些注意点。
一、什么是淘宝商品二次编辑？淘宝商品二次编辑是指在创建商品后，再对商品信息进行修改和完善。
这种方式在卖家想要更新商品信息时非常有用。
卖家可以在淘宝后台进入“我发布的商品”列表，选择需要修改的商品，然后进行二次编辑操作。
卖家可以修改商品标题、价格、运费、分组、图片、描述和参数等信息。
二、淘宝商品二次编辑的技巧1.修改商品标题商品标题是买家在搜索时看到的第一条信息，淘宝建议卖家将商品名称设为简洁明了、易于理解的词语。
当需要修改商品标题时，注意保证原来的重要关键词不变，并加入一些新的关键词，以提高搜索排名。
2.修改商品价格卖家可以根据市场情况和库存量等因素来设置商品价格。
当需要修改商品价格时，注意选择适当的价格，并在修改后及时通知买家。
3.修改商品运费淘宝提供了多种运费方式，卖家可以根据自己的情况来选择适合的运费方式。
当需要修改商品运费时，注意保持合理，避免引起买家的不满。
4.修改商品图片商品图片是展示商品信息的重要部分，卖家应该上传清晰、美观、具有代表性的图片。
当需要修改商品图片时，注意选择适当的图片，尽可能多地展示商品信息。
5.修改商品描述和参数商品描述和参数是对买家展示产品详细信息的重要部分。
卖家要详细介绍产品的特点和优点，让买家更好地了解商品。
当需要修改商品描述和参数时，注意保证文字清晰，并尽可能多地介绍商品信息。
三、淘宝商品二次编辑的注意事项1.修改商品信息需要谨慎。
修改商品信息后，如果没能及时通知买家，可能会影响交易和信用评价。
2.在修改商品属性时，要注意有些属性是不允许修改的。
比如商品品牌、颜色等属性，必须在第一次发布时就设置好。
淘宝网店经营技巧如何优化产品页面提高用户购买意愿
淘宝网店经营技巧如何优化产品页面提高用户购买意愿随着电子商务的快速发展，淘宝网店已成为许多商家的首选渠道。
然而，在竞争激烈的网络商业环境中，如何通过优化产品页面，吸引更多用户，并提高用户的购买意愿，成为每个商家亟需解决的问题。
本文将介绍一些淘宝网店经营的技巧，以优化产品页面，从而提高用户的购买意愿。
一、突出产品特点在淘宝网店中，每个产品的特点都应该被突出展示。
为此，商家可以通过以下方式来实现：1.精美的产品图片：高清晰度的产品图片能够展示产品的细节，给用户带来真实感受。
商家应该确保图片清晰且尺寸适当，以便用户能够正常浏览。
2.详细的产品描述：商家应该提供详细的产品描述，包括产品的规格、尺寸、材质、用途等信息。
同时，商家还可以通过图文并茂的方式展示产品的特点和优势，引起用户的兴趣。
3.产品视频展示：商家可以将产品制作成视频，将产品的使用方法和效果展示给用户。
视频是一种生动直观的展示方式，能够吸引用户的眼球并提高购买的欲望。
二、提供详细的购买信息除了产品特点的突出展示，商家还应该提供详细的购买信息，方便用户进行购买决策。
以下是一些关键信息的展示方式：1.价格和促销信息：商家应该清晰地标注产品的价格，并及时更新促销信息。
特价、限时优惠等促销活动能够增加用户的购买欲望。
2.库存信息：商家应该清晰地标注产品的库存情况，以提醒用户尽早购买。
如果产品的库存有限，商家可以通过设置库存预警来引导用户尽快购买。
3.物流信息：商家应该提供详细的物流信息，包括配送方式、运费、送货时间等。
用户可以根据这些信息决定是否购买，或选择其他物流方式。
三、引导用户互动参与商家可以通过引导用户互动参与，增加用户的粘性和购买意愿。
以下是一些常用的互动参与方式：1.用户评价与晒单：商家鼓励用户对购买的产品进行评价，并允许用户上传产品的实拍照片。
这不仅能够增加产品的可信度，还能够提供给其他用户参考。
2.互动社区：商家可以创建属于自己的淘宝互动社区，鼓励用户在社区中分享购买心得、交流使用技巧等。
淘宝产品合理定价技巧策略
淘宝产品合理定价技巧策略现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，特别是在淘宝这个竞争如此激烈的平台，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。
定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。
产品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
如果你想开一家赚钱的网店,想做一个推广自己网店的高手，而不只是停留在有个网店的阶段。
那么就来我们这个群里学习。
开头是:375 中间是:223 结尾是:790一、产品定价误区1、产品只根据成本定价。
很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，认为自己的产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，根本没有考量市场、消费者的因素。
2、认为定越便宜越好卖。
这里和大家分享个小故事：一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。
这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。
一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
所以在这个小故事中我们可以看出商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些说明我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。
因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“超值”！二、消费者的购买心理和对价格的认识1、消费者对价格与产品本身的重视程度。
客户有时候会因为促销价格的吸引买一些自己此刻并“不需要”的产品，但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品，他们对价格的重视也没有超过对产品本身？因为客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
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淘宝店价格设置技巧
【篇一：淘宝店价格设置技巧】
我有一款多功能文件夹，最开始时考虑到同类产品的价格都在50元
以上，而我们的产品因为选材、做工等方面要求高，所以成本也比
同类产品高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不赚钱的，结
果初上线时，基本上销不动。
后来，我们将文件夹定价在98元，明
显的与同类产品拉到了距离，没想到这样一来，我们的产品居然好
卖了。
（这里值得一提的是，有的网店需要打折0.01元的宝贝，这
样的宝贝打折是需要点技巧的，怎么讲宝贝打折成0.01元，请点击）这是为什么呢？今天，就和大家一起探讨下定价时卖家们经常犯的
错误，以及如何定价才是最合理的。
在此之前，我们先来了解下客
户的购买心理，知己知彼，百战不殆！
一、客户的购买心理及对价格的认识
1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。
这话说起来有点可笑，却是真实的存在，
比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。
2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户
会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们
只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
3. 客户对低价的理解。
价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝
对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。
二、淘宝掌柜常有的定价心理及定价误区
1. 差不多心理。
产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就
定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。
2. “薄利多销”心理。
很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得
很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在
每个商品详情页，可以找到历史最低售价。
我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比
同类产品的价格要高一个档次。
这里用数据来进行一个分析，假设某产品定价100元，利润是10元，月销100件，则利润是1000元；卖家为了提升销量，价格降到95元，即价格降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500
元，利润降低了50%。
产品价格降低5%，直接影响的是利润降低了50%，1%的价格=10%的利润。
从金额上来说，他需要将销量提升1倍，才能达到同样的利润额。
这里我们不妨思考思考？
降低5%的价格，对客户有吸引力吗？能促使销量的成倍增长吗？心
理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或
下降是12.5%时，人们才会有感觉。
销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗？如果销量提升1倍，
那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资
金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。
三、定价与产品定位
下面与大这一起探讨一下产品的定价策略，希望对大家有所帮助。
（一）产品的定价规划
一般来说，我们有要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客
户的感觉就是超值加超值。
而这些产品销量起来后，我们可以在里
面设很多关联促销。
或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，
低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。
同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提
升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，
人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引
一批对高端产品喜好的客户的。
在这里顺便谈一下产品如何定位？
我们先来看看，我们所熟知的领域，几乎都是中高端产品的企业，
低端的企业，并没有薄利多销，而是薄利先死。
我们在淘宝上搜索
一下，也会发现，低价的产品，卖家是最多的，大家搞来搞支，谁
也赚不到钱。
有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。
那么依据这个规律，我们根据自己的实力，可以选择高中低端来细
分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。
（二）产品的定价技巧
1.价值定价。
价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。
价值定价是针对某一顾客群体，所设计的
他们认为应该值多少钱的价格。
像市场上的一切高价畅销产品，都
是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本
可能不到价格的十分之一。
2.差异化定价。
差异化定价是基于产品的差异化。
这方面最著名的就是宝洁公司。
同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等
多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。
差异化定
价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。
同
样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价
值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。
3.目标客户定价。
十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。
”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不
感冒。
4.小数点定价。
即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉
祥意义，让人更愿意掏钱。
5.分割线定价。
如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价
在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感
觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是
100多的产品，同时数字还很吉利。
6.高开低走定价。
高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。
比如产品售价是398元的，直
接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。
同时，直接
定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。
定价的方式还有很多的，比如数量折扣式
定价。
如某一商品一个的售价是100元，5个的售价是9折，10个
的售价是8折，30个的售价是6折。
定价是灵活的，但有一点就是
不要做亏本的生意（需要了解更多，请点击→)出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，
忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭
陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中
之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。