外贸基础知识
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外贸基础知识集合
1. 外贸概念与流程：
-外贸（国际贸易）：指不同国家和地区之间进行的商品和服务的跨国交易活动。
-外贸流程：包括市场调研、洽谈和签订合同、货物生产和加工、运输和物流、报关和结算等环节。
2. 贸易方式与条款：
-进出口贸易：包括出口贸易和进口贸易，涉及到出口商和进口商之间的商品交易。
-贸易条款：常见的贸易条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）、EXW（工厂交货）等，用于约定交货和责任的分担。
3. 国际贸易术语：
-关税：进口或出口商品时，根据商品的分类和国别确定的税款。
-关税壁垒：各国为保护本国产业而设置的关税和非关税措施。
-最惠国待遇：根据世界贸易组织（WTO）规定，各成员国要给予其他成员国最惠国待遇，即对待所有成员国的贸易条件相同。
4. 贸易凭证与文件：
-进口凭证：包括进口许可证、提单、发票、装箱单、商业发票等。
-出口凭证：包括出口许可证、提单、发票、装箱单、报关单等。
5. 支付方式与结算方式：
-信用证（L/C）：由银行作为中介，保证卖方在交货后按照合同条款收到货款。
- T/T（电汇）：买方直接向卖方的银行账户汇款。
- D/P（付款交单）：卖方将提单提交给买方，买方在收到提单后支付款项。
6. 贸易保险与风险管理：
-贸易保险：为贸易活动中的货物、运输和支付风险提供保障的保险服务，如货物运输保险、信用保险等。
-风险管理：包括市场风险、汇率风险、信用风险等，通过适当的保险、合同约定和风险管理工具进行控制和防范。
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
外贸基础知识整理
外贸基础知识整理一、报价相关术语1、FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作成本：工厂送到港口的价格+港杂费用2、CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运输保险支付海运费成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也可以忽略不计）3、CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费注意：1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公司内部表格。
2）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。
如果和工厂也是做美金的，那么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。
3）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票FOB=成本（人民币）+利润+港杂费+管理费FOB=成本（美金）+利润CFR=成本（人民币）+利润+港杂费+运费+利息费用+管理费CFR=成本（美金）+利润+运费+利息费用CIF=成本+利润+港杂费+运费+保险+管理费二、常用付款方式1、预付：分为前T/T以及后T/T1）前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。
2）后T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再寄单给客户。
实际操作中，也有两者结合的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy2、信用证：分为即期和远期1)L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人2)L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，承诺在提单日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。
注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，但是需要注意开证行或者付款行的资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸基础知识ppt课件
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：
外贸出口专业知识
常用外贸专业术语（运输方式） EXW 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担， FOB（FreeonBoard） 离岸价格/简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的 货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产 生的费用（产地证以及保险除外） CNF（CFR） CostandFreight
常用付款方式
或者非洲地区是不做信用证的，因为银行的信誉度极差。 前T/T+L/C 此操作比较可行，一方面厂家/供应商能拿到定金生产产品，能给供应方缓解 经济压力。其他付款方式不予采纳，因为风险都比较高。
谢谢
常用付款方式
信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行， 由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的 条款发货，银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在 做信用证的时候，必须做到： 1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。 2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银 行有借口，他们可以拒绝付款。 3．做信用证的时候，一定得自己或者委托银行仔细审核开证行的信誉度。一般不发 达国家
常用付款方式
前T/T 电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（ProformaInvoice）给客户打款（一般是定金， 总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产 完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户 打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指 定。 后T/T 后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内 将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。 L/C(信用证)
外贸基础知识
外贸基础知识1. 什么是外贸？外贸，即国际贸易，是指不同国家或地区之间的商品和服务的交流和流通。
外贸是各国经济之间重要的联系和交流方式，帮助各国实现资源的有效配置和互利共赢。
2. 外贸的意义和好处外贸对各国经济发展和国际合作具有重要意义和好处：•扩大市场：通过外贸，企业可以将产品和服务销售到更广阔的国际市场，增加销售额和利润。
•创造就业机会：外贸对于许多国家来说是一个重要的经济增长点，可以创造大量的就业机会。
•提高国内产业竞争力：通过参与国际贸易，企业可以获得更先进的技术和管理经验，提高自身产业竞争力。
•促进经济增长：外贸对于提升国内生产总值（GDP）和推动经济增长具有重要的作用。
•文化交流：外贸也是国际文化交流的重要途径，可以促进各国人民之间的相互了解和友谊。
3. 外贸的主要流程外贸的主要流程包括以下几个步骤：1.市场调研：在进行外贸之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为产品的定位和推广提供参考。
2.产品策划与定位：根据市场调研的结果，对产品进行策划和定位，确定目标市场和市场定位。
3.寻求合作伙伴：找到合适的合作伙伴，如代理商、分销商或独立客户等，与其建立合作关系。
4.签订合同：在确定合作关系后，双方需要签订合同，明确各方的权益和责任。
5.生产和物流安排：根据合同要求，进行生产和物流安排，确保产品按时交付给客户。
6.付款和结算：根据合同约定，进行付款和结算，确保双方的权益得到保障。
7.售后服务：提供满意的售后服务，保持与客户的良好关系。
4. 外贸的挑战和风险外贸也面临一些挑战和风险：•贸易壁垒：各国之间可能存在贸易壁垒，如关税、配额和非关税障碍等，限制了自由贸易。
•汇率波动：不同国家的货币之间的汇率波动可能会影响贸易双方的利润和成本。
•产品质量问题：国际贸易中，产品质量是一个关键因素，低质量产品可能会导致贸易纠纷和损失。
•运输风险：国际贸易需要进行跨国运输，存在货物丢失、损坏和延迟交付的风险。
外贸必备知识点总结
外贸必备知识点总结在当今全球化的经济环境下，外贸交易的规模不断扩大，外贸行业也越来越受到重视。
外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的贸易活动。
在进行外贸交易的过程中，需要掌握一定的知识和技能，以确保交易顺利进行。
本文将总结外贸必备的知识点，帮助读者更好地了解外贸行业。
一、贸易基础知识1.贸易方式贸易方式指的是进行贸易活动的方式。
主要包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易、保税贸易等。
不同的贸易方式有不同的特点和要求，对外贸企业来说，选择适合自身情况的贸易方式很重要。
2.贸易条款贸易条款是指在国际贸易中买卖双方就交货、付款、保险和索赔等细则所作的约定。
常见的贸易条款有FOB、CIF、EXW、DDP等。
对于外贸交易人员来说，理解并正确运用贸易条款是非常重要的。
因为不同的贸易条款有不同的风险分担和责任归属。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口和出口商品征收的税费，是国际贸易的一项重要规范。
而非关税壁垒主要包括配额、补贴、技术壁垒等。
了解并正确应对关税和非关税壁垒对外贸企业来说至关重要，因为它们会影响到企业的成本和利润。
4.外汇风险管理在进行国际贸易时，由于涉及到不同货币的交易，存在着外汇风险。
外汇风险是指由于汇率波动导致的交易成本和利润损失。
了解和有效管理外汇风险对外贸企业来说非常重要，可以帮助企业规避风险和提高盈利能力。
二、贸易流程管理1.市场调研市场调研是外贸交易的第一步，也是至关重要的一步。
进行市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、行业发展趋势等信息，有利于企业制定合适的营销策略和产品定位。
2.产品设计与开发对于外贸企业来说，产品设计与开发是至关重要的一环。
优秀的产品设计可以帮助企业吸引目标客户群体，提高产品竞争力和附加值。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理对外贸企业的采购成本和产品质量都有着重要影响。
合理的供应商选择和管理可以帮助企业降低采购成本，确保产品质量。
外贸的基础知识
外贸的基础知识推荐文章做外贸必须掌握的重点知识热度：常见的外贸专业术语有哪些热度：什么是货到付款货到付款要注意什么热度：世界集装箱吞吐量最大的港口热度：外贸电商的物流配送热度：外贸是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
那么你对外贸了解多少呢?以下是由店铺整理关于外贸的知识内容，希望大家喜欢!贸易区别对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品、技术和服务的交换活动。
因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。
如中国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。
它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
外贸的方式对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。
展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。
加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。
补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。
技术贸易：技术转让、技术引进。
外贸的作用对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。
随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。
黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。
随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。
外贸基础知识
外贸基础知识第一篇：外贸基础知识外贸是指跨越国界进行的贸易活动，涉及国际贸易、国际金融、国际运输、国际保险等方面，具有较高的风险和复杂性。
了解外贸基础知识对于从事外贸行业的人员至关重要。
一、外贸流程1. 客户询盘客户向供应商发出询盘，询问产品信息、价格、交货期等，供应商需要给予详细回复，并尽可能给予客户更多的支持。
2. 样品确认客户可能需要先确认产品样品，供应商需要按客户要求寄送样品，并确认样品是否满足客户的要求。
3. 报价与谈判根据客户要求和供应商成本，供应商需要给出报价，并进行谈判和沟通，争取满足客户需求的同时保障自身利益。
4. 签订合同双方达成协议后，需要签订合同，明确产品、价格、数量、交货期等具体细节。
5. 生产和质检供应商需要按照合同要求进行生产，并进行质量检测，以确保符合客户要求。
6. 包装和装运供应商需要进行适当的产品包装，并选择适宜的运输方式进行装运，以确保产品的安全和及时到达。
7. 支付和结算客户按照合同要求进行支付，供应商收到货款后进行结算，并对贸易过程进行总结和评估。
二、外贸术语1. FOB：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。
2. CIF：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。
3. EXW：工厂交货价，买卖双方以买方到卖方工厂提货为交货点，由此产生的运输、保险费用等相关费用由买方承担。
4. T/T：电汇，是指银行之间通过电信进行的货币转移，为国际贸易中常用的支付方式之一。
5. L/C：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。
三、外贸风险1. 信用风险：买方无力或不愿意支付货款，对卖家的财务状况造成影响。
2. 市场风险：市场需求变化，对产品的供需关系产生影响。
3. 交付风险：由于运输、政策和天气等因素导致的交货延误，对双方产生影响。
4. 汇率风险：由于汇率波动，可能导致收支不平衡，影响利润。
外贸的常用知识点总结
外贸的常用知识点总结一、外贸基础知识1. 外贸概念：外贸是指国际贸易，是各国之间商品和服务的进口和出口贸易活动。
2. 外贸发展历程：外贸活动起源于古代，随着世界贸易的扩大和发展，外贸活动逐渐成为国际经济的重要组成部分。
3. 外贸主体：外贸活动的主体包括出口商、进口商、货代公司、报关行、货运代理公司等。
4. 外贸流程：外贸交易的一般流程包括市场调研、产品开发、询盘、报价、谈判、签约、生产、包装、装运、报关、付款结算等环节。
5. 外贸政策：各国对外贸活动都会制定各种政策，包括关税政策、贸易壁垒、汇率政策等。
6. 外贸环境：外贸环境包括宏观环境、市场环境、行业环境、政治环境、文化环境等。
二、外贸业务知识1. 国际贸易术语：包括FOB、CIF、DAP、EXW等术语，用于规定交货条件和责任的分配。
2. 支付方式：包括信用证、托收、跟单汇票、信用证议付等支付方式。
3. 报价技巧：报价时需要考虑产品成本、市场价格、竞争对手、客户需求等因素。
4. 谈判技巧：谈判是外贸中很重要的环节，需要掌握良好的谈判技巧和沟通能力。
5. 国际贸易风险：包括市场风险、信用风险、汇率风险、物流风险等。
6. 国际贸易文件：包括发票、装箱单、提单、信用证、出口许可证、产地证等。
三、产品贸易知识1. 产品选择：选择适合国际市场的产品，需要考虑市场需求、竞争对手、技术要求等因素。
2. 产品定价：定价策略需要考虑成本、市场价格、竞争对手等因素。
3. 产品包装：包装是产品贸易中很重要的环节，需要符合国际标准和客户需求。
4. 产品品质：产品品质是外贸业务中非常重要的因素，同时也需要符合国际标准。
5. 产品检验：产品出口前需要进行品质检验，以确保产品符合要求。
6. 产品证书：包括产品质量认证、环保认证、安全认证等。
四. 外贸市场营销1. 市场调研：市场调研是外贸活动中非常重要的环节，需要了解目标市场的产业结构、市场规模、竞争对手等信息。
2. 市场开发：开发适合的市场渠道，包括线上渠道、线下渠道、海外代理商等。
外贸基础知识
二、交易磋商的形式和内容
(一) 形式 一
口头磋商--面对面；电话； 口头磋商--面对面；电话； 面对面 书面磋商--信件或数据电文 电报 电传、传真、 书面磋商 信件或数据电文(电报、电传、传真、电 信件或数据电文 电报、 子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所 和电子邮件等可以有形地表现所 子数据交换 载内容的形式) 载内容的形式
特点
发盘的邀请（磋商的邀请） 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕; （ 〕
• 对双方不具有法律约束力； 对双方不具有法律约束力；
表示方法
买方： 买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--卖方： 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid
交货条件（Delivery Terms）， 交货条件（ ） 销售条件 （Sales terms）等。 ）
（二）贸易术语的含义
贸易术语是指用一个简短的概念， 贸易术语是指用一个简短的概念 ， 例如“ Free On Board”， 或三个字母 例如“ ， 的缩写，例如“FOB”， 的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双 方有关手续、 费用和风险的责任划分， 方有关手续 、 费用和风险的责任划分 ， 确定卖方交货和买方接货方面各自应 尽的义务和商品价格的构成。 尽的义务和商品价格的构成。
进出口贸易中的商品价格， 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单 价(Unit Price)， 由四个内容组成： ， 由四个内容组成：
外贸知识资料
定产品价格
• 竞争定价法：以竞争对手的价格为基础，制定有竞争力的价格策略
产品包装与运输
产品包装
• 了解目标市场的包装习惯和偏好，选择合适的包装材料和包装方式
• 注重包装的环保性、实用性、美观性，提高产品的附加价值
• 制定包装策略，包括包装设计、包装规格、包装颜色等，满足不同消费者的需求
• 信用风险：如对方不履行合同义务，造成经济损失
• 汇率风险：如汇率波动，影响进出口成本和利润
• 政治风险：如政治变动、政策调整等，影响国际贸易的稳定
国际贸易风险防范
• 建立风险管理制度：建立完善的风险管理制度，规范国际贸易活动
• 加强信用调查：了解对方的信用状况，降低信用风险
• 采用金融工具：如远期外汇合约、期权等，降低汇率风险
社交媒体在外贸推广中的应用
• 发布产品信息：通过社交媒体发布产品介绍、优惠活动、企业动态等信息
• 互动与回应：与消费者互动，回应消费者的评论和问题，提高消费者满意度
• 营销活动：利用社交媒体举办线上活动，如抽奖、竞赛等，吸引消费者关注和参与
05
国际贸易政策与关税
国际贸易政策与壁垒
国际贸易政策
• 关税政策：国家对进出口商品征收关税，保护国内产业和消费者利益
• 防范竞争对手的潜在威胁，提高市场竞争力
03
产品策略与定价
如何制定合适的产品策略
了解市场需求
• 通过市场调研，了解目标市场的消费需求、消费习惯、消费趋势等
• 分析竞争对手的产品特点、优缺点，了解市场空白和机会
制定产品策略
• 根据市场需求和竞争状况，制定产品的开发、改进、淘汰等策略
大宗外贸知识点总结
大宗外贸知识点总结一、外贸基础知识1. 外贸概念外贸即对外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
外贸是国际贸易的一种形式，包括进出口贸易和国际服务贸易。
2. 外贸发展历程外贸的历史可以追溯到几千年前的古代丝绸之路，随着工业革命的兴起和国际贸易的发展，外贸逐渐成为世界各国经济发展的重要组成部分。
现代外贸以国际贸易为主，涉及商品、服务、资金、人员等多个方面。
3. 外贸的意义外贸对于一个国家来说，意义重大。
首先，外贸可以促进国家的经济发展，提高国内生产水平和就业率；其次，外贸可以拉动国内需求，促进产业结构的调整和优化；再次，外贸可以促进技术和人才的交流，提高国家的国际竞争力；最后，外贸可以丰富人民的物质文化生活，提高国家的国际地位和影响力。
4. 外贸的主体外贸的主体包括出口商、进口商、贸易中介、运输公司、保险公司、银行等。
在国际贸易中，这些主体发挥着不同的作用，协同合作，形成了一个完整的国际贸易体系。
5. 外贸的手续外贸的手续繁琐，主要包括签订合同、报关报检、货物运输、支付结算等。
在国际贸易中，各种手续必须严格遵循国际惯例和规定，才能保证贸易的顺利进行。
6. 外贸的风险外贸的风险主要包括市场风险、货币风险、信用风险、运输风险等。
在国际贸易中，外贸主体必须对各种风险有所准备，采取相应的防范措施，以保证贸易的安全和顺利进行。
7. 外贸的发展趋势随着全球化的深入发展和信息技术的快速进步，外贸发展面临着新的机遇和挑战。
未来，外贸主要呈现出以下趋势：一是贸易方式将更加多样化和灵活化；二是贸易规模将进一步扩大和提高；三是贸易结构将更加优化和升级；四是贸易模式将更加创新和变革。
二、外贸业务知识1. 外贸报价外贸报价是出口商向进口商提供的商品价格，包括FOB价、CIF价、CFR价、DDP价等。
在报价时，出口商必须考虑到生产成本、运输费用、保险费用、关税税费等各种因素，合理确定报价水平。
2. 外贸合同外贸合同是出口商与进口商签订的购销合同，必须包括买卖双方的基本信息、合同条款、交货期限、支付方式、质量标准、验货方式等内容。
外贸基础知识
客户进口硅片报关（一般贸易）：香港锦叶（与华晶公司合作的一家外资公司）销售硅片：根据销售合同，依照锦叶库存（这个库存我方有报表），做发票和装箱单，加盖锦叶公章发扫描件给客户，向客户提供报关行信息，协助客户进口报关，随时跟踪。
外贸基础知识汇总外贸速成法只针对那些刚毕业或者专业做外贸的新手，速成法系本人的经验积累。
可帮助新手迅速上路。
详细情况请仔细阅读以下内容：1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。
外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多数取决与你给客户的印象。
要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。
光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。
最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。
比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。
在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。
另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。
这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。
还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。
必要时，可以送上小礼品。
（针对已经比较熟悉的客户）3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式）EXW 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。
外贸常用知识点总结
外贸常用知识点总结一、外贸基础知识1. 外贸的定义及概念外贸是指国际贸易，即不同国家和地区之间的商品和服务的买卖活动。
外贸是世界各国之间经济交流的重要形式之一，也是国民经济发展的重要组成部分。
2. 外贸的特点外贸的特点主要包括跨国性、国际性、市场性、国际支付、国际运输等。
3. 外贸的意义外贸对于一个国家的经济发展有重要意义，可以促进国民经济的发展、提高国内生产总值、增加就业机会等。
4. 外贸的形式外贸包括出口贸易、进口贸易、双边贸易、多边贸易、跨国公司贸易等形式。
二、外贸流程及操作1. 外贸流程外贸流程主要包括市场调研、产品开发、报价、订单确认、生产制造、质检、装运、结汇等环节。
2. 外贸操作外贸操作主要包括报价、合同签订、付款方式、装运方式、购销合同、信用证、托收、跟单信用证、电汇、信汇等操作。
3. 外贸文件外贸文件主要包括商业发票、装箱单、提单、保险单、报关单、信用证、合同等。
4. 外贸风险及应对外贸风险主要包括市场风险、交易风险、汇率风险、政治风险等，应对外贸风险需要做好风险评估、合理选择交易方式、采取有效的防范措施等。
三、国际贸易术语1. 国际贸易术语的定义国际贸易术语是指在进行国际贸易活动时，各国商务人员间使用的专门术语和约定俗成的用语。
2. 国际贸易术语的分类国际贸易术语主要包括交货条件、支付方式、运输方式、货物检验等方面的术语。
3. 国际贸易术语的常见术语常见的国际贸易术语包括FOB价格、CIF价格、CFR价格、EXW价格、DDP价格等。
四、关税及非关税壁垒1. 关税的概念及分类关税是指进口和出口货物在进出口中缴纳的一种税费，主要包括进口关税和出口关税。
2. 非关税壁垒的类型非关税壁垒主要包括进口配额、进口许可证、技术壁垒、贸易补贴、反倾销税等。
3. 关税及非关税壁垒的影响关税及非关税壁垒会对外贸业务的开展产生一定的影响，需要了解并积极应对。
五、国际贸易支付方式1. 国际贸易支付方式的分类国际贸易支付方式主要包括信用证、跟单信用证、托收、外汇支付、信汇、电汇、票汇等。
外贸基础知识
外贸基础知识外贸基础知识（配图）说明（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。
（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。
（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。
（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。
（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。
付款并取得信用证规定相应的单证。
（6）凭提单到承运人处提货。
二贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。
现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》贸易价格术语组别国际电码交货地点卖方责任E组（启运术语）EXW 商品产地，所在地卖方在自己的处所把货交给买方F组（主运费未付）FCA 出口地承运人接货地卖方须将货物交至买方指定的承运人FAS 装运港船边FOB 装运港船上C组（主运费已付）CFR 装运港船上卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用CIF 装运港船上CPT 出口地承运人接货地CIP 出口地承运人接货地D组（抵达术语）DAF 出口国边境卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险DES 卸货港船上DEQ 卸货港码头DDU 卸货港保税仓库DDP 进口国买方指定地点主要分类;;;; 按术语的性质分λ;;;(1) 待运合同(E组)卖方无需运输装运。
(2) 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。
(3) 到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。
;;;;λ;;; 按交货方式分（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。
卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。
CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。
（2）实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。
外贸基础知识集合
第一节几个基本概念【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
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外 贸 内 贸 区 别
1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要 出中国的关境。 这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国 境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做 外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的 港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边 境 2.所支付的币种一定要不是RMB 如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国 家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自 己的印钞机多印几次来的快。 下面的内容针对 外贸出口B2B
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常 见 外 贸 缩 写
CIF 成本、保险费加运费付至（„„指定目的港） FOB FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸 价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离 岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方 应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装 上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装 运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
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常 见 外 贸 缩 写
L/C 是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方 开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合 规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际 贸易中最主要、最常用的支付方式。 T/T（Telegraphic Transfer）。 这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T， 100% 还是 30% 最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货， 客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款 后，寄送全套单证。 D/P D/A用得很少
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常 见 外 贸 术 语
品质 quality 原样 original sample 规格 specifications 复样 duplicate sample 说明 description 对等样品 countersample 标准 standard type 参考样品 reference sample 商品目录 catalogue
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外 贸 涉 及 的 主 体
以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人 又是怎么把钱付给我们 备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果 是飞机就叫空运，火车叫火车运输 外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装 箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口-（汽车等）--目的地 涉及到的主体： 1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 USD. 2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等 3.仓库以及仓库人员 4.集装箱以及集装箱公司。 下面的内容针对 外贸出口B2B
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常 见 外 贸 缩 写
LCL less container load 拼柜 当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一 起，凑成一箱 FCL full container load 整柜 指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。
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外 贸 的 整 个 过 程
常见的出口外贸全过程： 谈生意 备货 请商检局检验货物 向海关申报出口 把货物运输出国交给客户 从客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税局申报 看看挣了多少钱，分钱 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 公 司 的 结 构
A:外销员/业务员----公司的主力，跟老外打交道， 从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以 为做外贸就是从事该岗位！ B:业务助理---帮业务员输些资料，可能还会去跟 单验货。 C:货源/采购----主要负责找工厂，找货源。 D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理， 包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司 不同具体的职责也有所不同。 E:验货员---负责产品的检验。 F:单证，船务---主要负责公司的一些单据方面的 事情，包括订仓，做各种发票等。 G:外贸会计----这个就不多讲了，跟普通会计的职 责一样！
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外 贸 涉 及 的 主 体
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少， 所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代 6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他 说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能参加海关组织的报关员考试 才有可能获得的 就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有 多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以 从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都 是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的 钱。
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常 见 外 贸 缩 写
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING MASTER BILL H单 货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。 货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当 地代理提货， M单 就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就 这个区别！ 整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是 H单啦
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常 见 外 贸 缩 写
在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司， 不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上 船。 一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且 一般是在截港时间后半个工作日。
P.O.D： Port of Discharge 卸货港/指定港口 提单 Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权 文件
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常 见 外 贸 术 语
运费freight 单价 price 订单 indent 报关 clearance of goods 询盘（询价） inquiry;enquiry 实盘 firm offer 对发盘人产生拘束力，受盘人在有效期内无条件地 接受，就可以达成交易 虚盘 non-firm offer 对双方都没有约束力
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外 贸 涉 及 的 主 体
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。 这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就 必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚 钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们 出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。 8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱， 他们是稳赚。 10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要 要报检员，验货机构就要验货员 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 的 整 个 过 程
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常 常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。 此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受 优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是 贯穿于整个外贸过程中。 主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出 具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。 这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个 过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这 个过程叫“退税”。 下面的内容针对 外贸出口B2B
外贸基础知识
及最常用外贸术语缩写解释
外 贸 基 础 概 念
什么是外贸： 顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，简 单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。 在中国的买卖菜叫做内贸 把菜从国外买进来叫进口 把菜卖到国外去叫出口 今天要说的外贸指的是出口 电商有2个概念 把菜卖到国外去 1. 零售买菜给普通家庭吃的 - B2C 2. 大量卖菜给菜贩或者罐头加工厂 - B2B 下面的内容针对 外贸出口B2B 下面的内容针对 外贸出口B2B
常 见 外 贸 缩 写
ETD：estimated time of delivery 预定交货时间 - 到达本国港口-开航 ETA：estimated time of arrival 预定到达时间 - 到达对方港口 ETC Estimate time of closing 结关日 下面的内容针对 外贸出口B2B