产品陈列基础知识培训课程(ppt 32页)
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陈列技巧培训ppt课件
计算商品的周转率，了解陈列 对商品销售速度的影响。
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
《商品陈列培训》PPT课件
a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不
突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛
a
4.对比构成法 特点：
a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
5.左右非对称构成法 特点：
a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性
13
conogl
第四节 认识道具
一、银库陈列道具 1.名称：耳钉座
规格：50*60 用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较
小的项链
2.名称：手环座 规格：70*70*10 用途：适合陈列圈式手环
3.名称：T型耳钉架 规格：50*50 用途：适合陈列长款、夸张款耳钉
4.名称：三角项链座 规格：60*80*50 用途：适合陈列中等造型项链
考虑。
a
7
conogl
二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度
店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看 得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。
2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也 各有不同。一般可分为： a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后
特点： a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠
宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列
a
2.调和构成法 特点：
a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
12
conogl
3.重复构成法 特点：
a
图21 图23
图22
图24
突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛
a
4.对比构成法 特点：
a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
5.左右非对称构成法 特点：
a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性
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conogl
第四节 认识道具
一、银库陈列道具 1.名称：耳钉座
规格：50*60 用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较
小的项链
2.名称：手环座 规格：70*70*10 用途：适合陈列圈式手环
3.名称：T型耳钉架 规格：50*50 用途：适合陈列长款、夸张款耳钉
4.名称：三角项链座 规格：60*80*50 用途：适合陈列中等造型项链
考虑。
a
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conogl
二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度
店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看 得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。
2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也 各有不同。一般可分为： a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后
特点： a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠
宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列
a
2.调和构成法 特点：
a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
12
conogl
3.重复构成法 特点：
a
图21 图23
图22
图24
《基础陈列培训》PPT课件
无彩色：黑色与白色以及由黑白混成深浅不同的灰，统称为无彩色.
有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜
色统称有彩色.
h
22
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩的冷暖
暖
色
红色 橙色
黄色
冷
色
绿色 蓝色
紫色
中
性
色
白色 灰色
黑色
根据色彩给人的不同冷暖感受，把色 彩分为冷色、暖色、和中性色。 冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的
色彩。 暖色：给人温暖或火热感觉的色彩 中性色：也称无彩色，由黑、白、
中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。
中暖性冷色色色
注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。
h
23
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩间的关系
色环
类似色
互补色 对类比似色
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法
A、基本色+形象色配搭
基本色
形象色
h
31
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、同种色配搭
该配色不存在色相差别或只存细小的色 彩差别，只有不同明度或纯度的比较。
最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。
h
32
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、邻近色配搭
THANKS
h
47
位置
卖场墙面上端或货架上端
卖场销售区
（吸引顾客视线的高处位） (所有商品陈列区)
介绍 方式
目的
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性
有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜
色统称有彩色.
h
22
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩的冷暖
暖
色
红色 橙色
黄色
冷
色
绿色 蓝色
紫色
中
性
色
白色 灰色
黑色
根据色彩给人的不同冷暖感受，把色 彩分为冷色、暖色、和中性色。 冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的
色彩。 暖色：给人温暖或火热感觉的色彩 中性色：也称无彩色，由黑、白、
中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。
中暖性冷色色色
注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。
h
23
基础陈列色彩知识 色彩构成——色彩间的关系
色环
类似色
互补色 对类比似色
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法
A、基本色+形象色配搭
基本色
形象色
h
31
基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、同种色配搭
该配色不存在色相差别或只存细小的色 彩差别，只有不同明度或纯度的比较。
最简单的对比方式，很容易调和。 缺点是效果单调，呆板，柔弱。
h
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基础陈列色彩知识 色彩的配搭与技巧——配色方法 B、邻近色配搭
THANKS
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47
位置
卖场墙面上端或货架上端
卖场销售区
（吸引顾客视线的高处位） (所有商品陈列区)
介绍 方式
目的
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性
商品陈列知识PPT课件
男士服装未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力30impla未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力31交叉连带陈列未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力32一般陈列正常货架陈列商品陈列要一目了然商品要让顾客伸手可取商品陈列要饱满商品的陈列要分类小件商品应突出陈列未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力33尾架end架陈列货架两端是销售极强的陈列位置端架陈列可以是单一品项也可以是组合品项最多不超过三种商品未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力34堆头陈列为配合促销而采用的陈列方式堆头陈列为配合促销而采用的陈列方式要留原箱供顾客整箱购买未来的组织要解决总部业务能力逐渐弱化的问题要逐步整合各项目的能力形成总部的能力提高集团公司的核心竞争力35堆头量感陈列通常适用于fmcg部门以亲切丰满价格低廉易挑选等来吸引顾客
25%
52
陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
• 特例部分：
• 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
• 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
• 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
25%
52
陈列管理操作原则
A． 第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据公司确认分店商品数以及放置的图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
• 特例部分：
• 1． 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
• 2． 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
• 3． 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和 尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给 小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）
陈列培训ppt课件
15
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
10
面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
16
便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
11
一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
12
二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
单西陈列手法
可采用对象陈列手法：通过突出产品的 功能、特点，或利用广告、道具和移动 造景手段，强调产品的目标顾客，使展 示和宣传具有明确的目标，并且可以加 强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的 亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作 用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性 强，影响力集中，使顾客具有归属感和 亲切感。
类似色主要指单一 色相变化明度，纯 度达到丰富效果的 色彩关系
8
类似色搭配特点： 单纯、和谐
9
类似色搭配缺乏颜色的 层次感，属于对比比较 弱的色组，但是可以形 成明暗的层次，给人一 种简洁明快，单纯和谐 的统一美。
10
面料搭配及货品组合
不同的面料所织造出来的 面料质地必然存在很大的 差异，在进行搭配设计时， 综合考虑面料的质地，结 构，肌理等因素的配比可 以起到很好的视觉效果。
16
便装陈列手法
可采用场景式陈列手法：利用商品、饰 物、背景和灯光等，共同构成不同季节、 不同生活空间、不同自然环境及不同艺 术情调等场景，给人一种生活气息很浓 的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造， 并且要强调艺术性和创新性，使人既得 到启发和审美的享受，又有身临其境之 感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用 途、特点，从而对顾客起到指导作用。
11
一，同色同质法 由色彩，材质相同的纯色 或花色面料制成的服饰相 搭配形成的风格。
优点：表现的是单一服饰 面料的特性，给人浑然天 成的整体视效，容易搭配 和谐
缺点：由面料缺乏对比容 易显得单调，呆板，缺乏 生气
12
二，同色异质法 由相同色彩，不同材质的 面料制成的服饰相搭配形 成的风格。
优点：可以更好的表现面 料的特性，通过交叠，错 位，拼接等各种设计手段 突出面料的质感视效
陈列基础知识ppt课件
Page 10
红
黄
蓝
颜色的分类
②间色
两个原色相调和产生出间色
（绿、橙、紫）。
Page 11
颜色的分类
③复色
一种原色与一种或两种间色相调和， 或两种间色相调和产生的颜色
Page 12
色彩的分类
色彩分为无彩色系和有彩色系两大类。 无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅
不同的灰色。 有彩色系（简称彩色系）是指红、橙、黄、绿、青、蓝、
Page 27
陈列的基本规范
二.陈列的五大基本条件
1.易被看到：体现商品价值，呈现商品卖点 2.方便选购：排列有序 3.方便拿取：商品易触摸才能引起顾客购买欲望 4.丰富感的陈列：陈列量，品类，连续感 5.店铺陈列要整洁美观，避免杂乱
Page 28
陈列的基本规范
三.陈列的基本形式
1.人模陈列—中岛，橱窗
搭配基础——631方法
辅助色
次色
主色
主 色：占整体 60% 次 色：占整体 30% 辅助色：占整体 10%
运用简单的631方法，可以比较好的搭配出整体效果
Page 21
同类色搭配
同类色：是指单一色相变化明度，纯度达到 的丰富效果的色彩关系
同类色搭配注意事项： 1.同类色搭配时，色与色之间的深浅差异要 适当 原因：相差太小，太接近的色调容易相互混 淆，缺乏层次感； 相差太大，对比太强烈的色调易于割裂整体。 2. 同类色搭配时最好深、中、浅三个层次变 化 原因：少于三个层次的搭配显得比较单调， 而层次过多易产生繁琐、散漫的效果。
窗陈列能否出彩的因素
诀窍：
①“一个点” ②“聚集视线” ③“三个点”
Page 39
《商品陈列培训教材》课件
陈列原则和技巧
陈列原则包括平衡、对比、重复和重点突出。通过合理使用展示道具、照明 和标识等技巧，可以增强陈列效果。
ห้องสมุดไป่ตู้
销售数据分析与陈列调整
通过销售数据分析，了解产品的销售状况，评估陈列效果，并进行相应的调 整和优化，以提升销售业绩。
陈列培训的方法和步骤
陈列培训应包括理论知识和实际操作，通过示范、模拟和反馈等方法，帮助 员工掌握陈列技巧，并提升陈列能力。
陈列培训的案例和实践
通过案例分享和实际操作演练，可以帮助员工理解陈列技巧的应用和实际效果，激发员工的创意和热情。
《商品陈列培训教材》 PPT课件
电子商务的发展背景
商品陈列的重要性
商品陈列在吸引顾客、提高销售和品牌形象方面起着至关重要的作用。一个精心设计的陈列布局可以引 导顾客注意力、增强购买欲望。
设计一个有效的陈列布局
一个有效的陈列布局要考虑产品特性、目标顾客和店铺环境。通过摆放产品的方式、配色和装饰，可以 创造出令人印象深刻的陈列效果。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
陈列基础培训ppt课件
2024/1/28
5
消费者心理与陈列关系
引起注意
通过独特、新颖的陈列方式吸 引消费者注意。
刺激欲望
通过营造购物氛围和提供优惠 信息，刺激消费者购买欲望。
消费者购买决策过程
注意、兴趣、欲望、行动。
2024/1/28
激发兴趣
通过展示商品特点和优势，激 发消费者购买兴趣。
促进行动
通过提供便捷的购物流程和优 质的服务，促进消费者做出购 买决策。
6
02
陈列基本原则与技巧
2024/1/28
7
突出主题和焦点
01
02
03
明确主题
根据品牌或产品特点，确 定陈列主题，如季节主题 、节日主题等。
2024/1/28
焦点设置
在陈列中设置焦点，如主 推产品、新品等，吸引顾 客注意力。
突出重点
通过色彩、灯光等手段突 出陈列重点，引导顾客视 线。
8
色彩搭配与运用
通过陈列道具、灯光、音乐等 手段，打造符合当季特点的购 物环境
突出应季卖点
将应季商品的卖点进行提炼和 展示，吸引顾客关注和购买
合理规划库存
根据销售数据和市场需求，合 理规划季节性商品的库存和补
货计划
15
04
橱窗设计与展示技巧
2024/1/28
16
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
道具搭配
运用色彩搭配、材质对比、形状组合等手法，将道具巧妙地组合在 一起，营造出丰富的层次感和立体感。
灯光运用
合理利用灯光，突出展示重点，营造氛围，增强橱窗的视觉效果。
19
05
店内环境营造与细节 处理
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A.支援店头做促销活动
B.季节性或节庆性的特殊 陈列
C.新产品上市，突显与其 他品牌的差异性加深消费 者的印象。
幸福花海
3、把“品牌”的所有系列集中陈列
创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是小产品）。 帮助顾客找到他所需要的商品项目。 利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品。 利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有
卖得好
*陈列目的是要把商品卖掉，使命是卖得更好，将 消费者所想要买的东西表现的：“容易看到”、 “容易挑到”、“容易取到”。
1、商品项目
1、醒目易看；商品陈列使消费者易于辨认，醒目美观。
1）商品分类清晰，使顾客容易寻找。 2）明码标价。 3）同类商品按商品的花色、品种、规格、价格、质量、使用对 象等，分类分等从大到小有规律地排列。 4）摆放位置合理，尽可能让顾客目所能及，不要太高或太低。 5）对某些特殊商品附加文字说明，让顾客对商品有更加深入的 了解。
•据调查显示: •75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型购买。
AIDIA理论：
两 秒
商品陈列
引起注意 产生兴趣 引起购买欲
购买
建立品牌形象
•获得购物者注意就是增加冲动性购物的关键点。
二、产品陈列在店头 行销中的角色
商品结构
商品陈列
加速回转
利润
如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？
1、商品陈列借由加速回转分析：
（1）获得一个较有利的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （7）刺激消费者冲动性购买。
2、商品陈列能做到什么？
（1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。
总 结：
现在，陈列已不只局限在吸引顾客进入店内，协助 推销商品，引起购买欲，介绍商品流行资讯，美化环境 等作用，还担起建立形象等作用，所以切勿轻视陈列。
•
但是，陈列的最终 目的：
增加销售额。请记 住！增加销售才是陈列 的最终目的。
三、商品陈列的六大 构成要素
商品陈列
商品项目 陈列空间 陈列面
陈列高度 陈列位置 陈列形态
快速 和谐 卓越
上海水星集团营销储备人才培训课程 （第一期）
产品陈列基础知识
二○○八年四月
一、商品陈列在商品 销售中的作用
商品陈列与销售的关系
消费者购买 消费者知道产品
送到店头 商品陈列
瞬间冲动购买 (spur of moment)
增加购买 (add on)
品牌转移 (brand switching)
甲
乙丙
丁
• 产生冲动购买并增加购买之方便性： 高价位的应放置上层，以吸引注意力 每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架
• （3）关联性陈列 将用途类似、使用 场合相似的互补性 商品组合在一起陈 列，可提高消费者 选择及购买商品的 容易度，并可达到 关联购买与联想购 买的相乘效果。
玫瑰花语
（3）创造陈列的美观性： 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。
（4）争取最大的陈列面： 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 架上达到最大限度。
5、建立消费者的方便性: 以有组织、有系统的方式陈列产品，进 而鼓励购物者做多样性的购买。
6、保护产品的品质: 先进先出的原则，保持其外观可看性。
（4）丰富感陈列 品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有 立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一 种手法。
四、商品陈列的综合运用
1、第二陈列地区
• 补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购 买。
• 与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买 者进出并会驻留之处。
2、特殊陈列（MIT）
临时性陈列——一个月左右
3、商品陈列的好处：
（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。 （2）好的陈列促使顾客
停
咦
喔 看
嗯 买
动作 心理
（3）商品流动快时，让销路高兴，公司业务员高 兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更 旺。
4、商品陈列的目标：
（1）增加零售店销售利润： 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
（2）改善各类商品的库存量： 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。
2、充实丰富。 3、简洁美观，富有艺术性。
2、陈列空间
（1）销售对于空间的限制： 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量
以计算出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配：
不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进 的。 （3）陈列面的整修
一种是立式叠放。 一种是侧式叠放。
3、陈列面
陈列出具有吸引力的色调组合，不但能衬托商品的特色， 更能突出其品位。 （1）品位的分类
需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触
的机会。 (3)颜色的搭配
5、陈列的位置
• 小规模店面，端架是最佳的陈列。 • 大规模店面，中央通道，通道前后端是最佳的
陈列。 • 最好在与视线等高或略低的货架上，摆放冲动
性购买最大的商品。
6.陈列形态
（1）横式陈列 水平排列法
甲 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
乙 丙
能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须
沿着陈列左右移动。
（2）纵式陈列
4、陈列高度
ห้องสมุดไป่ตู้
+63% +34%
+78%
● 由货架底层调至第二层，销量增加34%。 ● 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%。 ● 直接由底层调至黄金带，销售增加78%。
思考点
主要消费群是谁？
结论
根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到 的原则下决定陈列的高度和范围。
理论
黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在它 之上10度和之下20度之间。就成人而言，从地面 算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架 80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。
该品牌的商品。
卖场气氛塑造