2018医药公司工作总结
2018医药销售工作总结范文
2018医药销售工作总结范文作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者(二) 药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：(1)富有吸引力的商业政策：注意：a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益c、沟通现在和未来的远大目标(2)良好的朋友、伙伴关系a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系d、了解不同客户的需求(3)较强的自我开发市场能力a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事。
医药公司工作总结（通用6篇）
医药公司工作总结（通用6篇）忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，需要认真地为此写一份工作总结。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编精心整理的医药公司工作总结（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
医药公司工作总结1一年来，通过项目申报，我们不仅得到了事业发展所需的宝贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创造了良好的外部环境。
一年来，我们还根据集团公司的安排完成了学习诚心和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟×米，以及公司办公楼楼顶防水×平方米、收购山楂叶近10吨的工作任务。
根据公司需要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。
新的一年就要开始了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过gmp认证和x花园建设等重点工作任务。
我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。
在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素质，我们将要做好以下几项工作：首先，是要进一步按照现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。
要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。
我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，采取多种机动灵活的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。
同时，要积极引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。
其次，是要根据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素质的提升工作。
要在20xx年实施员工培训的基础上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp管理知识和岗位技能等方面的教育培训工作。
要认真贯彻集团公司提出的以人为本的管理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项管理知识和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为规范和行为标准。
医药公司工作总结3篇
医药公司工作总结医药公司工作总结精选3篇（一）医药公司工作总结作为一名在医药公司工作的员工，我在过去的一段时间里积累了丰富的经历和知识。
以下是我的工作总结：一、工作内容作为医药公司的员工，我的工作内容主要包括以下几个方面：1. 销售和客户效劳：我负责销售公司的产品，并与客户建立和维护良好的关系。
我需要理解产品的特点和优势，以便可以向客户提供准确的信息和建议。
2. 市场调研和分析：为了理解市场需求和竞争情况，我需要进展市场调研，并分析和评估数据。
这些数据可以帮助公司做出正确的市场决策和战略规划。
3. 促销活动：为了推广公司的产品，我需要参与各种促销活动，如展览会、会议和培训。
这些活动可以增加公司的曝光度，并吸引更多的客户。
4. 销售报告和目的达成：我需要定期提交销售报告，并根据公司的销售目的进展工作方案和目的的设定。
通过不断努力，我可以实现或超过公司的销售目的。
二、获得的成果在过去的一段时间里，我在医药公司工作期间获得了一些成果：1. 销售增长：通过积极的销售努力和良好的客户关系管理，我成功地增加了公司产品的销售量，并实现了销售增长目的。
2. 市场份额提升：通过市场调研和分析，我发现了一些潜在的市场时机，并采取了相应的措施。
这些措施帮助公司提升了市场份额，并加强了与竞争对手的竞争才能。
3. 客户满意度进步：通过与客户建立良好的关系并提供优质的产品和效劳，我成功地进步了客户的满意度。
这些客户的满意度对公司的口碑和长期开展起到了积极的影响。
4. 团队协作才能提升：作为一个团队的成员，我积极参与团队合作，并与同事们严密配合。
在这个过程中，我不仅在团队中学到了很多知识和技能，还培养了自己的团队精神和协作才能。
三、存在的问题和改良措施在工作中，我也碰到了一些问题和挑战：1. 市场竞争剧烈：随着市场竞争的加剧，我需要不断提升自己的专业知识和技能，以适应市场变化和满足客户需求。
2. 销售压力大：医药行业是一个高压力的行业，销售工作需要付出很大的努力和耐心。
医药公司的工作总结3篇
医药公司的工作总结医药公司的工作总结精选3篇〔一〕作为一家医药公司的员工，经过一段时间的努力工作，即将到了年终总结的时间。
在这个时刻，需要对过去一年的工作进展回忆和总结，确定将来的开展方向和目的。
本文将从以下几个方面，总结医药公司的工作情况。
今年医药公司在市场推广方面获得了一定的成绩，公司的市场占有率显著进步。
我们从多个角度分析市场策略和推广方案。
首先是广告宣传，该公司通过广告宣传进步了品牌知名度，开展特殊促销活动，增强市场竞争力，不断稳固市场地位。
其次是调整销售策略，增加销售人员的培训力度，引进市场信息，改良销售形式，增强客户满意度。
再加上优质产品的消费与销售，医药公司在市场中占据了更加优越的地位。
作为一家医药公司，产品研发和创新是开展的关键。
今年，医药公司在这方面获得了显著成果。
公司细心研究市场，按照医药行业的开展趋势，针对主要的疾病种类开展研究。
经过不断的努力，推出了几种具有创新性的产品，由于与众不同的优势，这些产品在市场上大得好评，收效尤为显著。
一家公司的成功离不开团队建立和员工素质的提升。
今年，医药公司在该方面的努力也不少。
公司通过进步薪资和福利待遇，选拔一批优秀的年轻人参加公司。
同时，在工作中，公司加强培训和指导，进步员工的技能和素质，鼓励员工自我学习，热爱工作。
这些措施都使得公司的员工更加努力工作，促进了整个团队的协同作战才能，进一步提升了消费效率和工作质量。
在总结中，我们也发现了一些需要改良和优化的地方。
首先在产品品质方面，医药公司需要更加关注平安和质量，加强内部控制和质量管理，并尽力防止产品失误，以到达客户和市场的要求。
其次，在销售渠道上还需更加创新，更好的帮助客户解决问题，进步客户的满意度。
总之，医药公司在过去的一年里，通过各种手段和方法，获得了一定的成绩，也找到了一些需要改良和优化的地方。
在将来开展中，公司需要保持诚信和执着，更加关心客户和员工，加强产品研究与开发的努力，不断进步产品和效劳质量，稳固市场地位。
医药公司的工作总结6篇
医药公司的工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2018药品工作总结
2018药品工作总结
回首2018年，药品工作取得了令人瞩目的成绩。
在全国各级卫生部门的领导下，药品监管部门和医疗机构积极落实国家药品政策，加强了药品监管和管理，推动了药品质量的提升，为人民群众提供了更加安全、有效的药品。
一是加强了药品监管和管理。
各级药品监管部门加大了对药品市场的监管力度，严厉打击了假冒伪劣药品和非法药品的生产和销售活动，维护了人民群众的合法权益。
同时，加强了药品生产企业的质量管理，推动了药品生产工艺和质量控制的提升。
二是推动了药品质量的提升。
各级医疗机构积极开展了药品质量管理工作，加
强了药品采购和使用的监管，确保了药品的质量和安全。
同时，加强了对药品生产企业的生产工艺和质量控制的监督检查，提升了药品的生产质量和安全性。
三是为人民群众提供了更加安全、有效的药品。
通过加强药品监管和管理，推
动了药品质量的提升，为人民群众提供了更加安全、有效的药品，保障了人民群众的用药安全和健康。
总之，2018年药品工作取得了显著成绩，但也面临着一些挑战和问题。
我们要继续加强药品监管和管理，推动药品质量的提升，为人民群众提供更加安全、有效的药品，为建设健康中国作出更大的贡献。
医药公司工作总结范文5篇
医药公司工作总结范文5篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在过去的一年里，我有幸作为医药公司的一员，与公司共同成长、共同进步。
在此，我谨代表我个人，对这一年的工作进行总结和反思。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我们医药公司始终坚持以市场为导向，以创新为动力，以质量为保证，不断推动公司各项事业的全面发展。
我们的目标是打造一家具有核心竞争力的医药企业，为人类的健康事业做出积极贡献。
二、主要工作与成果1. 市场拓展与业务发展在过去的一年中，我们积极开拓市场，扩大业务范围。
通过加强市场营销力度，我们成功打入了多个新的市场领域，拓展了业务范围。
同时，我们还加强了与国内外知名医药企业的合作，提高了公司的知名度和美誉度。
2. 产品研发与创新我们始终把产品研发和创新作为公司发展的核心。
在过去的一年中，我们投入了大量的资金和人力，加强了新产品的研发和创新。
目前，我们已经成功研发出多个具有自主知识产权的新产品，并获得了多项国家专利。
这些新产品的推出，不仅丰富了公司的产品线，也提高了公司在市场上的竞争力。
3. 质量管理与控制我们始终把质量作为企业的生命线。
在过去的一年中，我们加强了质量管理体系的建设和完善，严格执行国家相关质量标准。
同时，我们还引进了先进的生产设备和技术，提高了生产效率和产品质量。
我们的产品已经通过了国际认证机构的认证，并获得了多项国际认证证书。
这些认证证书的取得，不仅证明了我们的产品质量达到了国际标准，也为我们进一步开拓国际市场奠定了基础。
4. 团队建设与发展我们始终把人才作为企业发展的核心资源。
在过去的一年中，我们加强了人才引进和培养力度，吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才加入我们的团队。
同时，我们还注重员工的培训和成长，提供了良好的职业发展平台。
我们的团队成员之间相互协作、互相支持、共同进步的氛围已经形成，为公司的长远发展提供了有力保障。
三、存在问题与改进措施虽然我们在过去的一年中取得了一定的成绩和进步，但我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
值得分享：医药公司工作总结范文7篇
值得分享：医药公司工作总结范文7篇医药公司工作总结范文【篇1】回首昨日，感慨很多，__月__日参加__药房这个大家庭，既有幸运也有荣幸，今日看来，这个决定是非常明智的。
这里有和谐的工作环境;完善的公司章程;合理的薪资待遇，这都是我所向往的。
部门的同事们，亦师亦友，无论是在工作上，还是生活上，都给予了我许多帮助，我很感动。
进入公司__月有余，我在这段时间内渐渐熟悉了采购的根本流程，已经可以独立完成药物的采购工作，并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步理解。
采购部是公司的核心部门，一旦出现过失，其造成的直接损失和间接损失不可估量。
通过这段时间的学习，我对做好采购工作有了以下几点认识：1、同种药品，多挑选几家供给商或厂家，质优价廉的为首选。
2、合理收取供给商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用，为公司谋取更多利益。
3、对于近效期、破损、质量问题等药品及时与供给商货厂家做好沟通，最小化减少公司损失。
4、时刻关注药品行情，在药品出现大幅波动前做好囤货及退货准备，是公司利益最大化，风险损失最小化。
5、做出准确的药品库存分析^p 和销售分析^p ，及时补货，防止药品断货影响门店销售，同时及时消减大库存商品，使流动资金最大化。
6、对于门店通知的顾客订货，应在最短时间内做出反响，联络供给商或厂家进货，间接维护好这类客户。
7、回绝行贿、受贿，吃人嘴短，拿人手软，行贿、受贿直接损害公司利益。
8、与库房、门店、各部门、供给商、厂家协调好，使工作开展更加顺利，进步工作效率。
9、遇到问题时，仔细考虑，最重要的问题首先解决，次要问题随后解决，有主有次，方能不乱。
10、对于有利于公司开展的方案，进步办公效率的方法，积极献言献策。
当然，这里面有许多我如今还没有做好，但是凡事怕认真二字，我一定努力学习，不断思索进取，争取在最短时间内学会所应具备的才能，早日成为一名合格的药品采购员，为公司的开展奉献自己的力量。
医药公司工作总结范文5篇
医药公司工作总结范文5篇第1篇示例：医药公司工作总结范文一、工作内容我在医药公司主要负责药品市场推广和销售工作。
在过去一年里，我深入了解了公司的产品特点和市场需求，制定了详细的市场推广计划，并严格执行，以提升公司产品在市场中的知名度和销量。
二、工作成绩1. 市场推广效果显著。
通过市场调研和策划活动，我成功将公司的新品推广到目标客户群体中，取得了良好的市场反响和销售业绩。
2. 销售业绩稳步增长。
在过去一年里，我通过积极开发客户资源、维护客户关系等方式，成功提升了公司产品的销售业绩，为公司带来了一定的收益。
3. 团队合作效果明显。
我与团队成员密切配合，共同完成了市场推广和销售任务，在团队合作中展现了一定的领导能力和团队精神。
三、工作收获在过去一年里，我通过不断学习和实践，提升了自己的市场推广和销售技能，拓展了人脉资源，提升了职业能力和综合素质。
我也体会到了团队合作的重要性，学会了如何与同事和领导有效沟通和合作，增强了团队凝聚力和执行力。
我在医药公司的工作经历让我受益匪浅。
在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的专业能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
希望通过自己的努力和付出，能够取得更好的工作成绩，实现个人职业发展的目标。
【字数：354】【本文纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】。
第2篇示例：医药公司工作总结范文在医药公司工作已经有一段时间了，回顾过去的工作经历，我深感荣幸和骄傲。
在这里，我学到了很多知识，也积累了丰富的工作经验。
通过不断学习和努力工作，我取得了一定的成绩，也有了一些收获。
接下来，我将对自己的工作进行总结，希望能够更好地提高自己的工作水平。
我要感谢公司提供给我的这个平台，让我有机会能够在医药行业这个大平台上发挥自己的才能。
在公司的工作中，我主要负责销售工作，与医院、药店等渠道建立合作关系，推广公司产品，并促进销售业绩的提升。
在这个过程中，我不断学习市场营销知识，不断提升自己的销售技巧，努力拓展市场，取得了一定的成绩。
制药企业工作总结医药公司工作总结范文(6篇)
制药企业工作总结医药公司工作总结范文(6篇)制药企业工作总结医药公司工作总结篇1一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
医药企业工作总结8篇
医药企业工作总结8篇第1篇示例：本文旨在对医药企业工作进行总结和反思，希望借此机会对过去工作做出客观评价，为未来工作提供指导。
一、工作内容回顾在过去的一段时间里，我们团队主要负责医药企业的市场推广工作。
具体包括制定营销策略、开展推广活动、与客户沟通等工作。
通过团队的共同努力，我们取得了一定的成绩，市场份额有所提升，销量也在逐步增长。
在工作过程中，我主要负责制定市场计划和活动方案，并组织团队执行。
通过分析市场数据和竞争对手情况，我们成功确定了目标客户群体和定位策略，制定了一系列具有针对性的推广方案。
为了提高市场反应速度，我还建立了与客户的沟通渠道，及时获取客户需求并调整营销策略。
二、工作中的问题及解决方案在工作中，我们也遇到了一些问题。
其中最主要的问题是市场竞争激烈，同类产品层出不穷，市场份额难以保持。
部分客户存在对我们产品的质疑，需要我们加强产品宣传。
为了解决这些问题，我采取了以下措施：一是加强团队协作，提高执行力，确保营销计划的顺利实施；二是加强对产品的宣传和推广，提高产品知名度和信誉度；三是加强与客户的沟通，及时解决客户问题，增加客户粘性。
三、工作中的收获和体会在这段时间的工作中，我收获了很多。
首先是对市场营销工作有了更深入的了解，熟悉了市场分析、竞争分析等相关知识，提高了自己的管理水平和团队合作能力。
其次是建立了一些客户关系，提高了自己的人际交往能力和沟通技巧。
最后是总结了一些成功经验和失败教训，为将来工作提供了更多的借鉴和经验。
四、未来工作展望在未来的工作中，我会继续努力提高自己的专业能力和管理水平，不断学习和提升自己。
我也会加强与团队成员的沟通和合作，共同努力，实现更好的业绩。
希望通过团队的共同努力，我们可以在未来的工作中取得更大的成绩，为医药企业的发展做出更大的贡献。
医药企业的市场推广工作是一项复杂而又有挑战性的工作，需要我们不断学习和提高自己，与团队共同努力，才能取得更好的成绩。
希望通过本次总结和反思，可以为未来工作提供更多的借鉴和启示，实现更好的发展和进步。
医药总公司工作总结(4篇)
医药总公司工作总结（4篇）医药总公司工作总结（精选4篇）医药总公司工作总结篇1一、职工利益放在首位，在维护权益上下功夫。
维护职工合法权益是工会的最基本职能，工会应当把职工利益放在第一位，只有维护好职工的合法权益，工会才能显示出它应具有的社会地位。
1、关心好特困职工。
特困职工是社会的弱势群体，他们渴望得到社会的关爱。
今年一月份，工会慰问了30多名离退休老职工，把工会的温暖送到了他们的手里；使他们过上了一个比较愉快的春节。
同时今年我们成立了扶贫剂困献爱心基金会。
前不久一次性为下岗职工王淑娟上不去大学的子女捐款20__元，表我们工会的一点心意。
爱心助学是帮助特困职工子女考上大中专院校渡过难关的有效手段，我们不会让一位特困职工子女因交不起学费而放弃学业。
2、认真学习法律知识，让职工善于用法律保护自己，我们先后学习了《药品管理法》、《安全生产法》、《工会法》等相关法律知识，教育我们的职工知法懂法。
3、建立和谐稳定的劳资关系，年初签定的合同必需通过职工反复讨论，即能保证职工收入的稳定增长，又要促进企业健康发展。
二、工会工作突出重点，在提高质量上下功夫。
我们认为，工会工作关键要突出几件有意义的、有影响力的工作，让人家看到我们工会在做什么，是实实在在的，言之有物的。
1、抓学习。
用科学的发展管统领我们的工作，通过学习把思想统一到上级工会和分局党委的要求和部署上来。
在分局机关举办的学习贯彻总局分局党委扩大会议精神的知识竞赛中荣获第二名的好成绩。
2、抓教育，公司于6月1日在分局电视台公开承诺：守法经营诚信为民，疾病威胁着人类的生命，药品关系着人民的健康。
最近齐齐哈尔第二制药有限公司假药致人死亡的严重事件，给从事药品生产、销售的各单位敲响了警钟。
北安分局医药药材采购批发总站作为黑河地区第一家通过GSP认证的药品批发企业，连日来组织全体职工认真学习了《药品管理法》、《药品经营管理规范》、《反不正当竞争法》等相关法律、法规，决心做到守法经营、诚信为民。
2018年有关于医药公司年终工作总结范文【最新版】
【仅供参考】2018年有关于医药公司年终工作总结范文部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共5 页2018年有关于医药公司年终工作总结范文医药代表年终工作总结各位领导，各位同任：新年好！20***年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一第 2 页共 5 页瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
医药公司工作总结（15篇）
医药公司工作总结医药公司工作总结(15篇)医药公司工作总结1时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去，现将工作总结如下：一、转折意义的开头20xx年对于我来说是重要的一年，更是转折的一年。
虽然来经销公司已经6个春秋，也算是半个老员工，但这是我进财务部的第一年，也是我从事财务工作的头一次。
回想过去，这6年工作地点辗转于北京、西安三地，又历练于好几个部门，从毕业时的满腹激情到现在沉着稳重，虽然大多数时候可以看云卷云舒宠辱不惊，但从事财务工作对我这个门外汉确实是一个挑战，同时也点燃了我对财务内勤这份工作的兴趣和热爱。
二、三重境界的过程王国维说，做学问都得经过三重境界。
一境是“昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
”二境是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
”三境是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
”想想我这一年在内勤岗位上的工作大致也能分为这三个过程。
首先，开始接触财务工作真的如同雾里看花，分不清借贷，看不懂票据。
如同“独上高楼，望尽天涯路”的迷惘，找不到个方向。
但经过领导和同事耐心细致的帮助和自己的不断学习，慢慢的对票据的审核和报表的填制有了基本的了解。
懂得了每项工作的原理，对公司的政策的把握，费用报销标准的把控，核销附件审核，以及资产负债表平衡与勾稽关系都有深刻的印象。
其次，虽然我是半路起家，不像许多财务专业的同事有着深厚的专业知识积累，但我性格里有种与生俱来的偏执，总要追求结果，刨根问底。
所以注定要花费比别人更多的时间。
记得第一月报送月报时，就为资产负债表消得人憔悴。
由于一笔办公费开支没有及时记账，导致月底资产负债表不平衡，然后熬夜核对，在对票据逐份检查，银行日记账逐笔核对后，终于查出问题。
那时长舒一口气后，心里也有一种小成就感。
此后更加强了我对工作的细致认真的要求。
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2018医药公司工作总结
2018年，公司在X总的领导下，在全体员工的共同努力下，大家团结一致，发奋拼搏，克服了种种困难，各项工作有效开展，基本完成了预订的工作目标，公司得到了全面发展。
现将一年来的工作情况作简要总结。
一、公司基本情况
公司成立于XXXX年X月X日，公司性质为有限责任公司。
经营方式为批发，经营范围为：中药材、中药饮片、中成药、生化药品、化学药制剂、抗生素、生物制品（不含血液制品、不含疫苗）。
（以上范围不含冷藏及冷冻药品）公司于XXXX年XX月X日通过了省局的GSP认证，并于XXXX年X月X日取得了GSP认证证书。
截止2018年12月，公司有员工X人，其中执业药师X 名，质管部人员X名，药学及相关专业人员X人，大专及以上学历X人。
公司仓库总面积㎡,其中阴凉库㎡，常温库㎡，中药材库㎡，中药饮片库㎡，并设有养护室。
公司的设施设备主要有：计算机XX台、药易通V9供应链管理软件、中央空调、温湿度自动监控系统等等，并定期做维护、校准、验证工作。
按照GSP的要求，结合公司的实际，成立了质量领导小组，确定了质量方针，建立了完善的质量管理体系，制定了
质量管理制度、岗位职责和操作规程等，建立了各种质量管理档案。
二、2018年主要工作情况
（一）根据公司实际，对业务部负责人、会计、出纳以及药品验收、养护、复核等岗位人员作了调整。
（二）加强学习、培训工作，员工素质有所提升。
结合公司实际，组织员工对GSP、GSP现场检查指导原则、质量管理体系文件、药易通V9软件的应用、飞行检查和“两票制”等知识进行了学习培训，共组织培训24场次，员工培训覆盖率达100%。
通过学习培训，员工对相关知识的掌握得到了加深，对经营过程的操作技能基本掌握。
（三）按照GSP的要求，严格审核供货方及其销售人员、客户方及其采购员和提（收）货人员、首营品种等资质证明材料，确保了购销渠道的合法性及药品的质量。
（四）X月X日，计算机系统软件由原来的恒润软件.财贸通药业版变更为药易通V9供应链管理软件。
1、为确保计算机系统软件更换工作的顺利完成，在软件更换之前，制定了《计算机系统软件更换工作实施方案》。
2、将老系统的数据导入新系统，并补充完善了新系统的基础数据。
3、各岗位在新系统中设置了自己的账号和密码。
4、质管部严格按照各岗位的职责进行了授权。
5、X月X日至X月X日对新的计算机系统软件药易通V9供应链管理软件开展了专项内审。
（五）按照医疗器械管理的法律法规和文件要求，制定了公司医疗器械经营管理制度、操作规程、岗位职责等。
（六）X月X日至X日完成了年度仓库温湿度验证工作。
（七）开展了内审、外审和药品采购的整体情况综合评审。
1、X月X日至X日进行质量管理体系内部评审。
内审工作主要依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》（国家食品药品监督管理总局第28号令）、《药品经营质量管理规范现场检查指导原则》等相关法律法规及本公司质量管理制度、操作规程、岗位职责和其他文件资料，对照公司各经营环节的工作逐项进行审核。
经审核，公司质量管理体系基本符合GSP要求。
2、对供货方、客户、购进药品、药品运输等进行了评审。
（八）为降低药品经营过程中出现安全事件的风险，12月17日至28日对药品的采购、收货与验收、储存与养护、销售、出库、运输、售后管理、追溯等经营质量全过程和人员、职责、制度等全方位进行了风险管理，开展了风险评估、控制、沟通和审核工作。
（九）认真落实监管部门的通知要求。
1、X月X日，派X人到XXX市场监督管理局参加了年度药品监督管理工作会议，会后及时到X传达会议精神，并督促员工对存在问题进行整改。
2、按照《XX市食品药品监督管理局关于开展高风险药品经营使用专项检查的通知》精神，对本公司开展了自查，并上报了《高风险药品经营使用检查记录表》。
3、X月X日，派相关人员参加了南省中药饮片质量集中整治工作动员暨中药饮片生产经营企业宣贯会，会后向公司员工传达了会议精神，组织开展了公司中药饮片经营情况自查，上报了自查情况。
（十）各部门工作有效开展，年度工作目标基本完成。
1、业务拓展幅度大，新增供货商XXX家、客户XXX家、经营品种506个。
经营药品数量明显增加。
2、药品收货XXX单，采退XX单，销售出库XXX单，销售退货XX单。
3、购进药品验收XXX批次，验收合格率XX%，退货验收XXX批次，验收合格率100%。
4、完成不合格药品确认X批次（不合格药品均为过期药品）。
6、完成质量信息收集及传递XX次。
7、药品养护、出库复核、药品运输管理等工作均按相
关规定和要求按时完成。
（十一）对首营企业和客户资质材料、首营品种证明材料、培训资料、人员体验资料等进行了整理归档。
三、存在问题和不足
（一）员工培训针对性不高，方式单一，培训效果不满意，培训档案资料不全。
（二）有的岗位员工工作不够熟练，工作差错较多，工作效率不够高。
（三）由于公司的发展、人员的变更、计算机软件的更换等，质量管理体系文件部份内容与企业实际不相适应。
（四）客户资质材料收集不及时、不全面，部份质量保证协议缺少代表签字或盖章，一些诊所和药店未签订购销合同。
（五）药品采购没有总体计划，采购的数量缺乏控制措施。
（六）采购、销售台账记录不全。
（七）中药饮片的经营未完成预订计划。
四、2019年努力方向
（一）加强学习培训工作。
注重培训的实际效果，采取多种方式，针对薄弱环节进行培训，不断提高员工的工作质量和效率。
（二）加强管理，周密计划和安排，做好督促检查工作，
增强员工的执行力，充分调动员工的积极性。
（三）认真贯彻执行药品、医疗器械等管理相关的法律法规和行政部门文件精神，把质量管理工作贯穿在整个经营过程中，严格执法，严把经营质量关。
（四）对质量管理体系文件不符合企业实际的内容进行修订。
（五）继续做好质量管理和药品采购、收货与验收、储存与养护、销售、运输等各环节的工作，按时完成仓库温湿度验证、内审、外审、药品采购的整体情况综合评审、风险管理以及各种档案资料的收集归档等工作。
（六）及时、全面收集客户资质材料，做好质量保证协议的签字、盖章及购销合同签订工作。
（七）制订药品采购总体计划，合理控制采购数量。
同时，采取切实有效的措施做好库存药品的销售。
（八）按照GSP的要求，规范摆放仓库药品。
（九）极积做好中药饮片的采购、销售。
XXX医药有限公司
2019年1月1日。