(马原实践课)诺基亚的没落与变革
高中作文：诺基亚的衰落
高中作文：诺基亚的衰落诺基亚的衰落作为曾经的手机行业霸主，曾令无数人追捧的手机品牌，曾引领街机潮流的诺基亚机型，这样一个如此庞大的手机巨头，为何短短几年之内在手机市场销声匿迹？为何其在手机市场一枝独秀的地位又如此不堪一击？为了阻止其衰落，诺基亚的自救经历了漫长的努力。
作为第一步，诺基亚关闭了萨罗工厂，这个诺基亚在欧洲的一座大型手机工厂所在地的关闭，意味着1000多人失去了工作，当地政府也将损失90%的税收。
同时为了重振旗鼓，埃洛普放弃了诺基亚自家的塞班系统，转而主攻未获得市场认可的微软WP系统。
但事实证明，这些努力都无济于事，这位微软前高管的决策不过是从一个逆境跳入了另一个逆境。
作为诺基亚的新款搭载WP系统的手机，Lumia系列上市初期销量平平，而已被判死刑的塞班手机更是惨不忍睹。
雪上加霜的是，微软发布的WP8系统无法在之前的Lumia手机上运行。
诺基亚国语固执的坚持自己原有的智能手机系统——塞班，而不是及早开发其它更与时俱进，适应不断上涨的消费者需求的手机操作系统。
不仅如此，诺基亚甚至拒绝与谷歌安卓系统的合作，错失了一次良好的救命机会，这更加剧了它的滞后性。
不仅如此，诺基亚过于坚守单方市场的开拓，比如美国市场。
这同样是其销量不断下滑，进而导致公司财政危机，不得不走到宣告破产的地步。
诺基亚的衰落告诉我们，自己固有的经营理念和传统优势固然重要，但任何时候也不能忽视消费者的需求、创新市场的扩大。
决策的食物导致了诺基亚这颗曾经璀璨的恒星的陨落。
“任何拿系统说事的人其实都不懂系统。
”在业界专业人士项立刚看来，手机系统是一项非常复杂的东西，一般消费者根本看不懂，他们更多的感知是手机页面，而他认为世界上真正意义的第一款智能手机是苹果的iphone.而之前的智能手机一直是在沿用PC的思路，手机页面布局采用分级式。
“比如你要听歌，必须通过键盘左右键从首页到程序到音乐文件一层层打开，但iphone的界面采用的是平铺式，取消了按键，使用起来更加的方便智能，这才是真正意义的智能手机。
诺基亚的兴衰成败
诺基亚的兴衰成败————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:诺基亚的兴衰成败一．诺基亚的历史诺基亚创建于186５年，诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Ｉｄestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂,取名诺基亚。
192２年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。
1960年,已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚,在电缆厂成立了电子部,以光线电传输为发展核心。
当时,半导体技术正从实验室走向产业化,今天的诺基亚便由此奠基。
19６7年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。
该集团对电子工业进行了大量投资。
19９2年奥利拉执掌诺基亚公司。
他将公司业务重点放到电信业,推动了ＧＳM标准制式电话的生产。
1992年，当时诺基亚已由造纸、橡胶、电缆等传统型工业转变为一个经营计算机、电消费品和电信产品的高科技集团公司。
但公司转型之初,经济上出现了亏损，新任总裁约玛-奥利拉响亮地提出:"未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性电信公司。
"这位首席执行官一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。
将造纸、轮胎、电缆、家用电子等业务或压缩到最低限度，或出售,或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务,集中９0%的资金和人力加强移动通讯器材和多媒体技术的研究和开发。
诺基亚的决策者以其对移动通讯行业发展趋势的敏锐把握，抓住了这个绝佳时机。
当别的公司还在加强模拟技术的研究时,诺基亚操作简便的数字移动电话已准备就序。
这些电话经过专门处理，能适用于全球范围内的不同频率和标准。
恰在此时，正如诺基亚所预料的那样，世界移动电话的需求量进入了一个高速增长的时期,早已为此作好充分准备的诺基亚实现了飞跃。
二．诺基亚在中国的发展承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。
诺基亚帝国的没落
诺基亚帝国的没落------浅谈成本控制在贸易中的影响南京信息工程大学滨江学院花旗营校区2011级国际商务日语系陆恺学号20118323002诺基亚帝国的没落一、序言当我开始对手机有主观认识的时候开始，诺基亚就是当时我知道的为数不多的好牌子的手机，记得当时是2005年。
到现在2013年，诺基亚经历的一场从王座上摔下，然后又慢慢重新崛起的过程。
这里我将从贸易数据和市场份额入手，围绕着成本这一关键词，来谈一谈诺基亚帝国的没落。
二、诺基亚的崛起1865年在芬兰，诺基亚正在从事纸浆及造纸业。
一直到了1977年凯拉莫任CEO，定调走向科技。
在诺基亚CEO被欧里拉接掌的那一年，也就是1992年，诺基亚公司推出第一支GSM手机。
而摩托罗拉作为全球第一个推出手机的公司，同时也作为诺基亚王朝多年的老对手，在1997年不幸被诺基亚打败，从此诺基耶登上全球手机产业的王座。
从此手机产业在诺基亚的引导下走入了一个新的纪元。
1998年诺基亚和爱立信、摩托罗拉、Psion成立Symbian平台，其目的是整合PDA和手机资源。
2000年诺基亚登上Interbrand最有价值品牌排名第5名。
2001年诺基亚推出第一支Symbian平台的诺基亚9210手机。
在2003年康培凯接任CEO，Symbian市占达惊人的72.8%，为全球第一。
最后在2006年飞利浦、NEC被诺基亚打败，退出手机市场。
显而易见的2000年～2006年，诺基亚称霸手机市场。
三、诺基亚的没落现在我们重新审视一下诺基亚这个公司，它从芬兰起家，拥有148年的历史，每天有9亿人通过它通话，从时间的积累、资本的积累、全球市场占有率来看，在手机行业都是实打实的巨头。
因为它，手机开始真正走入普通人的生活。
《新闻周刊》曾如此评论：“因为它，未来是芬兰人的天下。
”不过2011年是诺基亚的跌下王座的一年，这关键的一年诺基亚的债评近垃圾等级、地位将被三星取代，芬兰总公司被迫在全球范围内关闭工厂、大规模裁员并且停止生产诺基亚手机。
探究诺基亚手机的没落
探究诺基亚手机的没落作者：李佳来源：《科教导刊·电子版》2013年第31期摘要自世纪90年代开始，诺基亚手机就因其出色的设计而在世界手机市场上名列前茅，其地位稳固不可动摇。
据调查得知，最高峰时诺基亚年缴所得税就占芬兰全国所得税收入的一半。
作为手机领域的航母，在“科技以人为本”的旗帜下，它创造了无数辉煌，引导了手机2G 通信时代的发展。
关键词诺基亚手机市场科技信息中图分类号：F416.63 文献标识码：A近几年的诺基亚，其市场份额在不断下降。
虽然在2011年手机销量仍然很高，但几乎是在低价清理库存，并没有成功的新品发布，在2013年9月诺基亚手机业务被微软以72亿美元收购，沦为了微软的硬件制作部分后，诺基亚在智能手机领域份额几乎被瓜分殆尽，在目前世界十大知名手机的排名中也不再有诺基亚的名字。
近年来，由于诺基亚股价持续暴跌，给投资者带来巨大损失，诺基亚已经依次从伦敦、巴黎、斯德哥尔摩、德国等证券交易所摘牌退市其市场形象跌到谷底。
一个巨人就此没落让我们不禁叹息。
就在科技信息飞速发展的今天，很少会有人再说：“我对手机的要求就是打电话与发短信”了，尽管这句话曾经如此熟悉。
如果放在几年前购置一台手机的时候，店员可能会在问：“你是想要普通的功能机，还是智能机”的时候顺手拿出一台诺基亚塞班系统的“智能手机”，而今天，不再会有人把塞班当成一个“智能操作系统”。
曾经如日中天的诺基亚是芬兰人民的骄傲，时至今日，诺基亚曲线超越摩托罗拉赢取手机王者宝座的商业案例还躺在大学教材里面，只不过今天大学老师在讲这一段的时候，会为台下迷惑的学生们补充iPhone后来战胜诺基亚的故事。
1 未能跟随潮流开发翻盖手机就在20世纪初，在诺基亚获得美国崇高市场地位前，几乎每一个人都手持一款诺基亚的直板手机。
但是来自竞争对手的一系列高端手机开始将美国消费者推向翻盖手机。
最为著名的就是，摩托罗拉刀锋系列手机。
它取得了巨大成功，并一度使得摩托罗拉得以挑战诺基亚的市场份额。
诺基亚改革与失败案例分析
NOKIA的变革三部曲
收购塞班公司
推出塞班系统
建立
Ovi Store
与微软联盟推出
2007年,NOKIA公布了向互联网转型的战略
2007-2008短短2年时间，诺基亚耗资150亿美元收购了 12家公司 通过收购导航软件、电子地图以及相关的运营网站纵向一 体化的收购整合，试图建立“基于位置”的 竞争优势，并围绕它打造 一个应用商店，也就是后
来的 “Ovi
Store”。
2007年,NOKIA公布了向互联网转型的战略
这是一个企业过度自信的故事...
NOKIA
科技以人为本
制作人员名单： 负责人——XXX
收集资料——XXX
整理梳理资料——XXX
制作PPT——XXX
演讲IA 现状
NOKIA 转折点
NOKIA NOKIA 三部曲 分析与总结
NOKIA
1865年 芬兰
弗雷德里克·艾德斯坦
用以对抗苹果独家拥有的iOS系统 谷歌公司深受欢迎的网络软件如谷 歌地图、Gmail， HTML 网页浏览器 等被打包在内 2012年11月数据显示，Android占 据全球智能手机操作系统市场76%的 份额 电信运营商组成了“开放手机联盟”
那么NOKIA为什么不投入免费的安卓系统的怀抱呢
不想受制于人（错误的判断）
约玛-奥利拉 Jorma Ollila
首任CEO 1992年就任 2006年离职 成就：NOKIA在2000年 成为欧洲市值最高的公司。
诺基亚衰落的原因及启示
一、诺基亚衰落的主要表现诺基亚手机的市场份额连续１４年位居全球第一，而自苹果公司２００７年推出智能手机以来，诺基亚在全球的市场份额便呈现逐步下降的趋势。
与此同时，消费者对诺基亚手机的关注度和忠诚度也在不断下降。
近几年，由于业绩不佳，财政亏损，诺基亚公司连续不断大规模裁员。
诺基亚的市值近五年来不断缩水超千亿美元，最终破产被微软收购。
二、诺基亚衰落的原因剖析（一）设计理念落后于时代潮流诺基亚多年来的设计理念是，想方设法了解消费者需要什么，然后尽可能地满足消费者的要求。
为了满足不同消费者的需求，诺基亚开发了上千种型号的产品，而消费者面对如此之多的选择无所适从。
所以，消费者从降低风险的角度出发，往往选择便宜的手机，从而导致诺基亚手机的平均价格年年降低。
诺基亚的设计理念，对于产品的不断改进有一定的作用。
但是，在当今的移动互联网时代，消费者需要全新的、多功能的智能手机终端，消费者需要的不是手机的不断改良，而是革命性的创新和颠覆。
显然，诺基亚这种因循守旧的的设计理念，无法创造出令消费者惊喜的产品。
苹果手机并没有太多的型号，相对简单的产品型号，使苹果手机在消费者心目中的形象更加准确、更加深刻、更加牢固。
在智能手机飞速发展的时代，诺基亚手机给我们的印象还是呆板的，小改小革而无鲜明特色，远远落后于这个时代。
（二）对消费者需求的变化漠视手机都有通话功能，但是消费者并不仅仅把它们当作通讯设备。
对于消费者来说，他们更需要一台多功能的手持终端，使自己的生活更加丰富多彩、更加方便快捷。
从这个意义上说，通话功能已经成了手机最基本的功能，而不再是其最重要的功能。
因此，手机产品的开发就应该以实现完美的客户体验、实现多种娱乐和移动办公功能、使用户的操作更加方便快捷为出发点，而诺基亚的设计理念仍然停留在做通讯设备阶段，停留在如何更好地实现通话功能上。
众所周知，苹果手机曾经出现了大范围的客户投诉问题，消费者称手握手机某些位置的时候通话质量会受到影响。
案例分析：诺基亚的成功与失败
诺基亚的成功与失败诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。
诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。
面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。
2013年9月3日，微软宣布以72亿美元收购诺基亚设备与服务部门（诺基亚手机业务），并获得专利和品牌的授权。
诺基亚将业务重心转向Here地图服务。
萌芽时代诺基亚的历史始于1865年。
1865年采矿工程师弗雷德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）在芬兰坦佩雷镇的一条河边建立了一家木浆工厂，工厂位于芬兰和俄罗斯帝国的交界处，并以当地的树木作为原材料生产木浆和纸板。
1868年艾德斯坦又在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河（Nokianvirta river）边建立了他的第二家工厂：橡胶加工厂，该工厂除了生产皮靴和轮胎外，还生产工业用橡胶制品。
1871年，艾德斯坦在他的朋友利奥·米其林（Leo Mechelin）的帮助下，将两家工厂合并为一家工厂，并且成功地将其转变为一家股份有限公司，艾德斯坦成为首任诺基亚管理者，随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”。
直到今天，该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。
19世纪末艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给利奥·米其林，而当时无线电产业的萌芽刚刚起步。
于是，米其林突发奇想地想将诺基亚公司的业务扩张到电信行业，但是遭到了艾德斯坦的反对。
直到1902年，米其林才说服艾德斯坦，这才让诺基亚增加了一个电缆部门。
案例分析诺基亚的失败
十年之前，手机市场是诺基亚和摩托罗拉的天下，两大品牌的市场占有率之高，拥有手机之人大部分都在这两个品牌的产品之中进行选择。
再看十年之后的今天，智能手机大行其道，苹果iPhone和谷歌的android系统两大平台的智能手机竞争激烈，而诺基亚，似乎离智能手机的阵营越来越远。
据国外媒体报道，诺基亚在4年之间，市值仅剩下1/7，与2007年的高峰相比，诺基亚市值已暴跌77%，连续14年的手机生产冠军地位，被韩国三星电子取代，被苹果超越。
祸不单行，惠誉国际将诺基亚债务评级，从BBB 下调至BBB-的最低投资级别，尚差一级就会与垃圾级别看齐。
一个有着146年历史的领导企业，怎么能够在几年时间，就濒临崩坏？诺基亚，到底，发生了什么事？诺基亚在过去的20多年的历史中是个经历了大起大落的“现象级”企业，它由一家以木材和橡胶为主要产品的传统企业成功转型为移动设备制造商，并随着这一产业在全球的兴起而成长为全球最大的手机生产商。
事实上，诺基亚已经成为了芬兰的符号。
不仅如此，诺基亚也是欧洲的骄傲。
它的股票市值一度超过2000亿欧元，是欧洲最大的上市公司。
由于诺基亚、爱立信的崛起，在芬兰的奥鲁和瑞典的斯托克海姆集聚了大批新兴企业，带动了整个欧洲的高新技术产业的发展。
欧盟委员会主席罗曼诺普拉蒂在2002年的一场演说中高调赞扬了诺基亚和爱立信的示范效应：“它们的成就说明欧洲地区也能发展自己的高新技术产业群。
”然而，就在诺基亚和整个欧洲都沉浸过去的成就和梦想以自我为中心的高新技术产业群的时候，危机的信号已经降临了。
移动互联的时代悄然来临，通信产业和信息产业的边界越来越模糊，ICT代替IT成了一个新的流行字眼。
面对新的技术潮流和竞争格局，诺基亚显然没有明确认识，做出最明智的选择。
作为手机业的巨头，诺基亚公司因为其技术的进步，以及产品的经久耐用，在21世纪初期5,6年内近乎占据了手机业的半壁江山。
诺基亚成功的真正原因在于其强大的开发团队。
百年品牌诺基亚衰落之谜
百年品牌诺基亚衰落之谜前言：二十一世纪是一个娱乐化的大时代，同时也是一个日新月异的时代，任何一样东西如果没有跟上时代的步伐都将被时代遗弃，在这之中，手机无疑是这类物品中的典型代表。
信息高速化和流量化的时代使得小型化，便携式的手持终端成为市场需求的潮流。
由此很明显的是笔记本与PC不在拥有往日的辉煌，依据市场形势，微软和苹果都很明智的选择了开发智能手机与平板电脑市场，正因如此，微软和苹果没有被新一代是市场挤兌下去，一直在高科技智能终端市场上拥有一席之地，但是有一个百年品牌在这次的竞争中却没能脱颖而出，被市场所淘汰，这个品牌便是我们所熟悉的NOKIA。
首先我们来看一组数据，过去10年间，诺基亚的市值从近2500亿美元一路下滑至目前约400亿美元，而苹果的市值则从不足250亿美元攀升到了2300亿美元左右。
自从苹果iPhone上市以来，诺基亚的股价已经累计下滑了67%，而7月21日凌晨消息，苹果2010财年第三季财报显示，苹果营收157亿美元，同比增长61%，创下历史最高水平，当季利润为32.5亿美元。
很显然，诺基亚一直显示衰败之势，而且根据最新的市场调查，诺基亚将会继续衰败下去了，在前言中我隐约说到NOKIA被淘汰的原因是没有跟上时代的潮流，失去了开发手持终端的先机，但这一因素并不能使庞大的诺基亚企业就此没落，其中还有很多其他因素使诺基亚与终端时代失之交臂。
衰败原因之一：产品与市场需求不合给大家看一个例子，如果你走在高铁的车厢里，你会发现70-80%的乘客都在玩自己的手上终端，有人在看电影，有人在玩游戏，有人在看书、看文件…他们拿的是什么，是手机吗？可以说是，也可以说也不是。
说是，是因为绝大多数终端都有通话、上网功能。
但消费者并不把他们仅仅当做传统的手机，它可以与电脑相提并论。
但是诺基亚生产的却仅仅是手机。
从诺基亚给自己的产品定位时变将自己的产品定位于能让人们联系更加便利的手机，这一定位便限制了诺基亚在手机方面的发展，而现在人们所需要的不再是一部通话的手机了，而是一部集上网，游戏，娱乐，社交于一体的移动终端。
诺基亚“陨落”启示其他领军企业7大教训
诺基亚曾经一度是手机行业的王者，其最辉煌的时候市值高达1100亿欧元，而出售给微软的价格为55亿欧元。
一个手机王者为什么最终却廉价的成为了微软的附属品？1. 没有抓住消费趋势，最终被后来的苹果三星等全面超越。
在功能手机时代，诺基亚是当之无愧的王者，那个时候功能手机的消费趋势是由诺基亚在引领。
但是随着互联网的迅速发展，消费者对于手机的需求已经不是简单的满足在通话、短信等层面，而变成了随时随地的娱乐和互联网应用。
一直到最近要推出的4100万拍照神器 Lumia 1020，诺基亚固守功能，没有真正的抓住消费者在移动互联网时代的智能化的消费趋势，导致其在产品的创新方向上远远落后竞争对手。
2007年iPhone来了，紧接着Android手机来了，三星、HTC来了，这些手机依托于新的软件系统，已经不再主打基础功能，而是娱乐和应用。
启示：作为行业的领导品牌，不能挖掘消费需求，引领消费趋势，重新定义产品，不能带给消费者产品的创新体验，将可能被后来者反向颠覆。
2. 对市场的变革反应迟钝，过于沉溺于过去的辉煌。
尽管有苹果等后来者的冲击，但是诺基亚曾经在一段时间内，一直坐拥全球手机老大的位置，俯视众手机厂商，正如诺基亚N9 上市的时候所主张的那样：“不跟随”，对于手机行业的市场变革缺乏便捷的反应，过于沉迷于过去的辉煌，最终走向没落。
启示：领导品牌，一定不能忽视和漠视破坏者和颠覆者的创新，当新的竞争对手进来改写了行业的创新规则的时候，作为领导品牌，一定要想办法跑到对手的前面，而不是坐而观望，或者视而不见。
3. 专利和新技术不能及时进行消费者转化。
苹果乔布斯曾经说过，苹果的核心不是技术，而是技术与人文的结合。
只有新技术和消费者需求真正融合的时候，才能产生创新的产品。
诺基亚前高级Juhani Risku 写了一本书，叫做《Uusi Nokia》(新诺基亚)，书中，他对于诺基亚的变革提出了自己的观点，他认为，诺基亚不缺乏技术和研究，缺乏的是把技术转化为商业的能力。
诺基亚发展历程及启示
组织行为学小组案例——
NOKIA的成功与失败
NOKIA的成功与失败
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NOKIA
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NOKIA概述
概述
NOKIA的失败
NOKIA的成功
NOKIA的启示
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只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时 间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统 功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当 时具有极佳的用户品牌效应。1995年，诺 基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销 量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未 有的财富。 从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据 手机市场份额第一的位置。2003年，诺基 亚1100在全球已累计销售2亿台。2009年诺 基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年 第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约 为35.0%，领先当时其他手机市场占有率 20.6%。
20
• 与微软建立战略合作伙伴关系，将Windows Phone 7变成诺基亚的主要智能手机平台；
“所谓人才，就是指在某一方面有才能或本事的人。”
心里契约对组织真的很重要吗？
概述
NOKIA的失败
NOKIA的成功
NOKIA的启示
NOKIA
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NOKIA的失败
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危机来临
诺基亚下滑8%，排名第二，且在这些用户 中下一部手机首选iPhone的人数是选择诺基 亚的两倍
论诺基亚的兴衰
论诺基亚的兴衰章一诺基亚简介1.1诺基亚公司是一家主要从事生产移动通信产品的跨国公司，自1996年以来，诺基亚一直占据市场份额第一。
在苹果公司iphone与采用Google Android的智能手机夹击下，诺基亚连续14年的全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星超越。
2013年9月3日，诺基亚的设备与服务部门被微软收购。
1.2手机市场竞争激烈，在商战中出现了一大批翘楚。
诺基亚在许多年内更是其中的佼佼者，在很长一段时间内占据了中国市场份额第一的宝座。
但产品都有生命周期。
因此，诺基亚也遇到了它的发展瓶颈。
接下来，将针对诺基亚的生命周期做出详细的阐述。
章二诺基亚生命周期理论分析2.1 导入期（1985~1995）当诺基亚手机刚投入市场时，消费者对这个产品还不怎么了解，销售量比较低，购买者大多为爱好新奇的人。
此时，与诺基亚竞争的企业也比较少。
但因为买的人较少，所需要做的广告也很多，广告费用很大，所以利润也较低。
此时，企业需要承担很大的风险。
企业在导入期时，一般以推出基础产品为主，发展和建立市场。
价格主要是在成本的基础上添加一点就作为销售价格。
在此时，要慎重的选择分销渠道。
此时，也需要做大量的营销推广，应到消费者来购买本家的产品。
二十世纪九十年代,手机用户量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。
他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人特点．诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征．许多赶时髦的用户在购买手机时都选择了诺基亚，诺基亚的市场因此得到了很大的拓宽，销售量也有很大的提高。
再导入期，诺基亚良好的考虑到了市场形势，市场规模，有条理的进行了推广与销售，赢得了不小的成功。
2.2 成长期（1996~2004）在成长期时，消费者已经对产品相当的熟悉了，有的还产生了偏爱，生产工艺可以可以大规模生产，成本也大幅度下降，销售量也快速增加，企业产生了很大的利润，购买者大大增加，同时也兴起了大部分的竞争者，竞争逐渐激烈。
(马原实践课)诺基亚的没落与变革
摩托罗拉：连亏四年到上升最快
• 几年前他突然跌入谷底，连续亏损四年，2008 年第四季度摩托罗拉巨亏35.76亿美元，手机 业务销量同比下降53%，股市更是一泻千里， 然而继最黯淡的时光之后，2009年9月摩托罗 拉推出自己的第一款android智能手机cliq，由 此打开智能手机市场攻势，11月6日，里程碑 这款手机上市仅一天就卖出了10万部，毫无疑 问，这功劳要归于android身上。
传说中诺基亚 windows phone7手机
诺基亚通过更换CEO，进行大面积的裁员， 最主要的是和微软的强强联合，我们将会再 一次看到改变的力量，我们也有理由相信诺 基亚通过wp7将会继续自己的领先地位。
2011年2月11日，诺基亚新任ceo埃洛普宣布新的 发展战略——与微软windows phone联姻，以拯 救不断下滑的symbian市场份额和面临坠落的诺 基亚
• 北京时间2011年4月27日下午4点15分，诺基亚官 方博客正式宣布消息：诺基亚将塞班部门整体 （包含3000名Symbian业务雇员）外包至 Accenture（埃森哲）公司，未来埃森哲将向诺基 亚提供可用于未来智能手机的操作系统。而同时 诺基亚计划在2012年底之前裁员4000人，用以减 少企业成本。塞班的外包表明诺基亚未来将专注 于windows phone的研发，而symbian将会逐渐淡 出人们的视野。
诺基亚手机全球覆盖区域
• 从2001年诺基亚成为业界老大并十年保 持不变，是靠其中低端手机市场打下的 天下，简洁流畅的系统界面、丰富的软 件功能给众多用户留下了十分深刻的印 象，可其高端手机市场一直没有一款给 力的作品。
高端手机市场缺少旗舰机型
• 到了2007年iphone的发布，2009年android 的发布，他们一系列高端手机的发布，使 诺基亚在高端手机领域的缺陷性被一步步 揭露，市场份额从此开始下滑，2011年的 第一季度诺基亚手机已经从之前近50%的 份额急速下滑到23%
解读诺基亚的衰落和发展
解读诺基亚的衰落和发展—基于对诺基亚衰落事件的思考诺亚方舟队：XX XXXX XX XX团队信息团队称名称：诺亚方舟团队成员：xx xx xx xx团队简介：凝聚智慧，指引竞场，我们是诺亚方舟，我们怀着激情与梦想，走在一起，像诺亚方舟一样在逆境中也怀有希望，我们相信诺基亚也一样，在逆境中也会找到希望的曙光。
团队口号：没有完美的个人，只有完美的团队！目录第一章诺基亚的简介 (1)第二章手机行业相关情况 (3)2.1行业竞争激烈程度 (3)2.2 3G手机行业的发展 (4)2.3 中高端手机增长 (6)2.4 智能手机市场 (7)2.5 市场变化分析 (8)2.6 品牌关注度分析 (10)2.7 价格关注度分析 (11)第三章诺基亚企业发展环境分析 (12)3.1 诺基亚内部环境分析 (12)3.1.1市场竞争优势 (12)3.1.2市场竞争劣势 (12)3.1.3发展存在的机遇 (13)3.1.4市场竞争威胁 (13)3.2 企业外部环境分析 (13)3.2.1进入壁垒 (13)3.2.2替代品威胁 (14)3.2.3购买商讨价还加的能力 (15)3.2.4供应商讨价还加的能力 (15)3.2.5现有竞争者之间的竞争程度 (16)第四章诺基亚发展现状及原因 (17)4.1 产品缺乏竞争力 (17)4.2 诺基亚的衰落 (18)4.2.1同行的冲击 (18)4.2.2手机操作系统的落后 (19)4.2.3内部管理的破坏 (20)第五章诺基亚摆脱困境策略 (21)5.1 准确定位市场 (21)5.2 加强与多方之间的合作 (21)5.2.1加强与社交方的合作 (21)5.2.2加强与政府间的合作 (21)5.2.3加强与通讯行业之间的合作 (22)5.2.4加强与微软之间的合作 (22)5.3 完善手机操作系统化 (22)5.4 内部组织管理 (23)5.5 加强新的战略联盟 (24)5.5.1诺基亚与英特尔结成战略联盟 (24)5.5.2诺基亚与雅虎组建战略联盟 (24)第六章结束语 (25)诺基亚简介外文名：Nokia总部地点:芬兰埃斯波成立时间：1865年公司性质:外商独资首席执行官：史蒂芬·埃洛普世界500强：排名174位（2012年）诺基亚公司于1865年在芬兰创立，起初诺基亚经营造纸、橡胶、电缆等传统工业，后来在消费电子，移动通信，互联网着重发展。
诺基亚:衰落于文化崛起于变革
诺基亚：衰落于文化崛起于变革金峰【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2013(000)014【总页数】1页(P12)【作者】金峰【作者单位】【正文语种】中文综合分析诺基亚的衰退，笔者认为，文化的因素在其中起到了重要的作用，而它未来的崛起，也需要在文化层面进行变革。
诺基亚是一个百年老店，在智能手机产业衰落之前，尽管也经历过几次波折，但总体还是顺风顺水。
不过诺基亚所在的欧洲，贵族文化基因深深影响了整个社会，包括自我感觉的优越感，保守的思维等，这同由开拓者建立的美国随意的、创新的文化基因有很大的差异。
由此，诺基亚难免形成了一种自我优越感较强的贵族文化，导致它变革的意愿不高，即便是接受变革，也是接受渐变式变革，而不是革命式变革，并且每一次变革的周期都相当长，一些最新的技术可以从它的实验室当中率先诞生，但是未必敢用，因为它们中的一部分是在革自己的命，而另一部分，如果市场无法快速接受，它就会放弃，毕竟传统产品还能贡献巨额的利润，它没必要在一个未知的领域继续尝试；它始终想去主导，所以很难屈从，即便是无法主导整个市场，也要主导一个细分市场。
在诺基亚的眼中，快速崛起的市场新秀，或许就是暴发户，而贵族们，哪怕是没落了，也不愿同暴发户打交道。
非常不幸，移动互联网时代来临了，创新与变革是这个时代的两大关键词。
颠覆性的革命随时都有可能发生，而且会在数月内就完成整个革命。
诞生的新技术被深挖，毕竟很多行业内创新型的公司，或许只有几项技术，它们在赌市场接受，市场接受了，它们就能做大，反之，它们就去重新创业。
行业内知名的企业，尤其是互联网企业，几乎都是最近数年崛起的企业，在一些老牌企业眼中，这就是典型的暴发户。
而这些企业以及他们的模式，同诺基亚的经典文化格格不入，于是在经历了一个个标志性的事件之后，诺基亚衰退了。
笔者认为，在贵族文化的影响下，诺基亚的一系列标志性行动，让诺基亚落到了今天的地步。
第一，诺基亚拥有让开发者畏之如虎的Symbian系统，并且始终无法解决这个问题。