薪酬体系设计-激励理论
薪酬管理平衡员工激励与预算
薪酬管理平衡员工激励与预算薪酬管理是企业中至关重要的一项工作，对于企业的发展和员工的激励起着重要作用。
在薪酬管理中，平衡员工激励与预算是一个关键问题。
如何在满足员工激励的同时，合理控制预算，是每个企业都需要面对和解决的难题。
本文将从理论和实践两方面进行探讨，并提出一些实用的建议。
薪酬管理的基本原则在进行薪酬管理时，我们需要遵守一些基本原则，以确保薪酬体系的公平性和有效性。
以下是几个重要的原则：公平性：薪酬应该公平合理，同等劳动应得到同等回报。
动机性：薪酬体系应该能够激励员工积极工作，追求卓越。
竞争力：薪酬水平应该与同行业相比具有竞争力，以吸引和留住优秀人才。
可操作性：薪酬策略应该能够被有效地执行和管理。
员工激励与预算的平衡员工激励员工激励是薪酬管理中最核心的任务之一。
通过适当的薪酬激励措施，可以激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作效率和绩效。
以下是一些常见的员工激励手段：绩效奖金：根据员工的绩效表现，给予额外的奖金或者年终奖金。
晋升机会：提供晋升机会，使员工有目标和动力去努力提升自己的能力和职位。
培训和发展：为员工提供培训和发展机会，帮助他们提高专业技能和职业素质。
具有竞争力的福利待遇：除了基本薪资外，还可以提供一些具有竞争力的福利待遇，如养老保险、医疗保险、补充公积金等。
预算控制在实施员工激励措施时，我们也要考虑到企业的预算限制。
过高的薪酬支出可能会对企业造成财务压力，甚至导致财务危机。
因此，在平衡员工激励和预算时，需要制定明确的预算控制策略：设定合理的预算目标：根据企业实际情况和发展需求，设定可行的预算目标，并进行合理分配。
管理成本开支：通过优化成本结构和控制费用开支，确保薪酬支出在可控范围内。
风险评估和控制：及时评估和控制预算风险，并采取相应的措施应对。
实践与建议灵活多样的薪酬组合企业可以根据员工个人需求和价值观差异来设计灵活多样的薪酬组合，以更好地满足员工个性化需求。
例如，可以结合基本薪资、绩效奖金、股权激励等多种形式来激励员工。
浅谈薪酬体系与激励理论
浅谈薪酬体系与激励理论摘要：在当今人才激烈竞争的社会里,决定人才流动的最主要因素之一就是人才的报酬水平，即薪酬。
而且薪酬是企业内的任何员工从企业所得到的劳动报酬，其水平高低同时又牵涉企业内每一个员工的切身利益，因此，薪酬不仅在吸引外在优秀人才加盟企业，而且在规范员工行为、传递管理层的意图、激励和留住员工方面发挥着越来越重要的作用。
设计公平合理，有弹性、有竞争性的薪酬制度，对于任何一家想要通过吸引、留住人才，以求更深发展的企业和公司，无论是外资，还是中资来说，都是至关重要的。
尤其是随着中国加入WTO步伐的加快，人才的国际竞争将越演越烈，这无疑给公司，尤其是大中型企业的人力资源部门设计薪酬计划带来很大的挑战。
关键词：薪酬体系、激励理论、绩效一、薪酬体系研究的目的与意义合理的薪酬管理可以稳定员工队伍并吸引潜在的人才。
企业的整体报酬如何内部公正，与外部比又有竞争力，为员工提供一个保障充分、奖惩分明的工作环境，那么不但可以留住企业内的关键人才还能配合企业的招聘计划，吸引企业所需的人才。
合理的薪酬管理有助于组织战略目标的实现。
企业若想要形成一个富有刺激性和竞争性的气候或者将自身建立一个能吸引最优秀人才的场所，要想达到这些目标就要借助于薪酬管理制度。
根据实际情况，人力资源管理部门可以针对企业所制定的目标，采取措施，使员工自觉地发挥潜能，为实现企业目标而努力工作。
薪酬问题，是当前企业中越来越被普遍关注的一个热点问题，因此这一问题对企业改革具有现实意义。
（１）建立薪酬激励机制是当前企业制度建设必须重视解决的一个突出问题。
（２）建立薪酬激励机制是当前对人才竞争迫切需要研究解决的一个现实问题。
二、薪酬体系的理论研究（一）薪酬概述1、薪酬的定义薪酬是伴随着我国改革开放和建立市场经济的过程中，从国外人力资源管理理论中引进的新名词，实际上它与我们日常所说的工资、报酬、收入、待遇等并无实质性的区别。
经济学上，薪酬是指劳动者依靠劳动所获得的所有劳动报酬的总和。
几种激励理论在薪酬管理中的应用
文章编号:1001-148X (2005)24-0064-02几种激励理论在薪酬管理中的应用王 荻,陈 巍(哈尔滨工程大学经济管理学院,黑龙江哈尔滨 150001)摘要:激励理论在薪酬管理中有着直接的应用,在制定薪酬政策时必须遵循这些理论所提出的一些观点。
应该在薪酬管理中充分运用这些理论,以提高我们薪酬管理的质量。
公平理论、双因素理论、期望理论等激励理论也要经常应用。
关键词:双因素理论;公平理论;期望理论;薪酬管理中图分类号:F24413 文献标识码:ASeveral I ncentive Theories Applied in Compensation ManagementW ANG Di ,CHE N Wei(School o f E conomics and Management ,Harbin Engineering Univer sity ,Harbin ,H eilongjiang 150001,China )Abstract :Incentive theory has been directly applied in com pensation management.In making com pensation policies ,it should be followed in order to im prove the quality of com pensation management.This paper presents a study on s ome other ar 2eas of com pensation management such as fairness theory ,double factor theory and expectation theory.K ey w ords :double factor theory ;fairness theory ;expectation theory ;com pensation management 收稿日期:2004-11-22 激励理论在薪酬管理中有着直接的应用,如马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论、麦戈莱伦的成就需要理论、弗鲁母的期望理论、亚当斯的公平理论、麦格雷戈的X 理论和Y 理论、斯纳金的强化理论等等,这些理论都与薪酬管理有着密切的关系。
《薪酬激励》课件
薪酬体系设计步骤
市场薪酬调研
了解同行业、同地区的薪酬水 平，为制定有竞争力的薪酬提 供依据。
设计薪酬结构
包括基本工资、绩效工资、奖 金、福利等组成部分。
岗位评估
对各岗位进行价值评估，明确 岗位等级和职责。
确定薪酬策略
根据公司战略、文化等因素， 确定薪酬水平、结构等策略。
实施与调整
薪酬体系实施后，根据反馈进 行必要的调整和优化。
《薪酬激励》ppt课件
contents
目录
• 薪酬激励概述 • 薪酬激励的理论基础 • 薪酬体系设计 • 薪酬激励的实施与效果评估 • 薪酬激励的挑战与未来发展
01 薪酬激励概述
薪酬激励的定义
01
薪酬激励是指通过合理的薪酬制 度设计和薪酬支付方式，激发员 工的工作积极性和创造力，提高 组织绩效的一种管理手段。
力。
激励-保健理论
总结词
该理论认为激励因素和保健因素对员工的工作满意度 和绩效有不同的影响。
详细描述
激励因素是指那些能够带来积极情感和提升工作满意 度的因素，如工作成就感、晋升机会、奖金等。激励 因素能够激发员工的内在动力，提高工作积极性和绩 效。保健因素是指那些满足员工基本需求和维持工作 现状的因素，如工资、福利、工作环境等。保健因素 能够减少员工的不满和负面情绪，但仅仅提供保健因 素并不能激发员工的内在动力和绩效提升。
公平理论
总结词
该理论关注员工对薪酬公平性的感知，认为员工会将自己的投入与产出比与他人的进行 比较。
详细描述
在薪酬激励中，公平理论强调薪酬制度的设计要确保公平性。这包括内部公平和外部公 平两个方面。内部公平要求公司内部不同职位之间的薪酬要与它们对公司的相对价值相 匹配；外部公平要求公司提供的薪酬要与同行业其他公司的薪酬水平相当，以保持竞争
薪酬设计理论(137页超全面)
防止职工产生不满情绪 激励职工的工作热情
工资 监督 地位 安全 工作环境 政策与管理制度 人际关系
工作本身 赏识 提升
成长的可能性 责任 成就
需要层次理论理论和双因素理论
自我 实现 尊重 社交 安全 生理
马斯洛需要层次理论
工作中的成就感 激 工作中得到认可和赞赏 励 工作本身的挑战和兴趣 因 工作的责任和自身的发展 素
归因 理论
机遇 难度
绩效
能力 素质
公平理论
奖酬
内在 奖酬
外在 奖酬
对公平性 的感知
工作设计理论
个人目标 满意感
对主导需求 的感知
需要层次理论 双因素理论
对努力、绩效、奖酬、目标之间关系的感知
国内当前常见激励体系
依靠领导
做出榜样 充分沟通 善用表扬 真挚情感
健全制度
考核制度 分配制度 晋升制度 奖励制度
强化理论
当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当 行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。
原则
要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。 小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。 及时反馈。
激励原理
激 励
需求
动机
行为
需求 满足
新的需求
综合激励模型
角色 感知
努力工作
条件 环境
地位
打工者 一般管理者 组织领导者 合作伙伴 资本所有者
激发手段
基础工资 绩效薪酬 分权、年薪 年终利润分享 股票、期权、期股
最高境界做老板
管理方法与员工行为特点
定位
激励手段
个人需求
行为特点
打工者 管理者 组织领导者 合作伙伴 资本所有者
薪酬激励的四大理论基础
薪酬激励的四大理论基础2012年08月01日09:35 来源：中人网2012-08-01 作者：蒋昕字号打印纠错分享推荐浏览量 102随着人力资源管理理论发展，人们对“薪酬”的认识逐渐发生了变化。
薪酬不再仅仅是对员工付出的回报，而成为了激励手段。
有效的薪酬激励可以吸引优秀人才进入组织，可以使核心员工留在组织，可以使员工高效工作。
相关理论主要有需要层次理论、双因素理论、期望理论和激励过程综合理论。
薪酬激励是经济学和管理学研究的重点问题。
经济学视角下，比较有影响的薪酬激励理论有：委托代理理论、人力资本理论、按贡献分配理论、分享经济理论、知识价值理论。
这些理论从不同侧面说明了薪酬，特别是绩效工资，是一种直接有效的激励手段。
相比于经济学“理性人”假设，管理学认为现实中的个体是“社会人”，更具现实意义。
尽管各种管理学激励理论阐述重点不同，使用的概念也并不一致，但有一个共同点就是都承认以薪酬为代表的物质激励是激励机制的基础。
相关理论主要有需要层次理论、双因素理论、期望理论和激励过程综合理论。
1.需要层次理论马斯洛（Maslow）的需要层次理论是最著名、最经典的激励基础理论。
该理论有两个基本观点。
①人的行为由需要推动，一旦需要满足即失去“动力”，只有需要还未满足时才有激励作用。
②人的需要分五个层次，它们依次为：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、自尊需要和自我实现需要。
只有低一层次的需要得到满足时，才能产生高一层次的需要。
阿德弗（Alderfer）重组了马斯洛的需要层次理论，并进行了实证研究提出ERG理论。
他认为，人有三种核心需要：生存需要（E）、关联需要（R）和成长需要（G）。
多种需要可以同时存在。
如果高层次需要不能得到满足，那么满足低层次需要的愿望会更强烈。
因此，多种需要可以同时作为激励因素。
但由于个人偏好不同，具体的需要层次结构也会呈现多样性的特征。
需求层次结构也会随所处的社会环境和人生状态变化而变化。
激励理论在军人薪酬体系中的应用
一
资本折 旧等方面进 行经济补偿； 对吸 引信息网络、 生物 技术、 物
行政策支持。
工工作 的积极性 。激 励理论 按照研究重 点 的差异 可 以分 为两 联 网技术 、 航空航天 技术 、 有机 生化 技术等方面 的专业人 才进
类 是 内容 型激 励 Байду номын сангаас 论 ， 重 点研 究 激 发 动 机 的诱 因。其 中 ，
人力资源
激励 理论在 军人 薪酬体 系中的应用
林 琳
武汉 ４ ３ ０ ０ ３ ５ ） （ 军事经济学院研 究生二 队， 湖北
・
【 摘
要】 激励理论在 现代企业薪酬体 系中已经得 到 了广泛的应 用， 本文首先介 绍 了西方激励理论在 薪酬设 计 中的应 用．其
次， 从军队劳动特殊 性出发指 出军人薪酬体 系中缺乏有效的激励因素 以及现存 的薪酬制度 问题 。最后 ， 根据现有 的军人 薪酬体 系
求 层次理论 ”基础上美 国耶鲁大学 的克 雷顿 ・ 奥尔德弗提 出了 水平之间差级的大小， 以及决定薪酬级差 的标准。目前 ， 我国军 “ Ｅ ＲＧ’ 理 论。这两种激励在薪酬 体系 中主要 的应用在于需要考 官 的薪酬是 由基本 工资和辅助性工资 （ 包括特殊津贴和福利 津
虑 不同员工 的需求层次 ， 针对 员工的需求提供相应 的薪酬 。此 贴） 两部分组成的 。从基本工资结构上看 ， 存在 的问题主 要有 ： 外， 赫 茨伯格的“ 双 因素理论 ” 在薪酬体系 中的主要应用 是奖金
致 。过程型激励理论还包括弗鲁姆 的“ 期望理论 ” ， 他认 为员工 需要培养更 多优秀 的复合型人才、 吸 引更多 的技术性人 才 。军 努 力工作 达成组织 目标的原 因是在这个 过程 中能够帮助 自己 队现役人 员在 从事军事 劳动过程 中需要投入更 多的人力 资本
绩效薪酬激励方案
绩效薪酬激励方案绩效薪酬激励方案（精选5篇）绩效薪酬激励方案11可变薪酬与自我效能感1.1可变薪酬的概念可变薪酬是薪酬系统中与绩效薪酬直接挂钩的经济性报酬，有时也被称为浮动薪酬或奖金。
可变薪酬是根据绩效来支付的，这里的绩效包括了个体绩效、群体绩效(团队、部门绩效)以及组织绩效，所以可变薪酬也可以当成是以绩效为条件的薪酬。
1.2自我效能感的概念自我效能是20世纪70年代美国心理学家班杜拉在其社会认知理论中提出的一个核心概念。
自我效能感，指个体对自己是否有能力为完成某一行为所进行的推测与判断。
这种理论认为，即使人的行为没有对自己产生作用，但是因为人对行为结果所带来的功效产生了期望，在这种期望的驱使下，可能会主动进行活动。
2以IT行业为例的分析2.1IT行业中员工自我效能感与可变薪酬之间的关系2.1.1员工自我效能感对可变薪酬激励效果的影响一般从个体层面来讲，自我效能感高的会比较容易接受绩效薪酬，可变薪酬对于他们的激励作用比较显著。
但是，由于IT行业的特殊性，其行业内员工普遍自我效能感较低，他们对于绩效薪酬产生的预期效果没有太大的期望，这就导致了绩效薪酬在这个行业内没有起到应有的作用，即可变薪酬对于IT行业员工的激励效果不显著。
2.1.2可变薪酬制度对员工自我效能感产生的影响满意感有正向和负向之分。
满意和不满意代表截然相反的两个方向，但却不是同一根线段的首尾两端。
满意感有强度和程度的差别。
一般来说，满意的感觉越强，满意度越大;反之则满意度越小。
根据赫兹伯格的双因素理论，满意的对立面是没有满意，不满意的对立面是没有不满意。
而不是说与满意相对的就是不满意，不满意与没有满意的概念在本质上还是有所区别的，不满意的程度更深一层。
可变薪酬的获得在一定程度上对于员工能起到激励作用，而当这个程度超出一定范围时反而会失去应有的激励作用，这个时候的可变薪酬对于员工来讲就不是必须存在必须获得的动力了。
在某些程度来说，可变薪酬的发放也会影响到员工的公平性，由于薪酬制度的不完善，可变薪酬的考核体系也不是尽善尽美，这时，企业内部的员工会产生不公平感，从而也会员工的自我效能感，降低员工实现组织目标的积极性。
幻灯片1-西北工业大学(精)
人力资本理论
20世纪50、60年代初，美国著名经济学家舒尔茨、 贝克尔创建 主要观点.
资本分两种：物质和人力资本 人力资本对现代经济增长的贡献远大于物质成本 人力资本是现代经济发展最重要的内生变量和决定性要素
CHPT01
© 西北工业大学管理学院， 2010
人力资本的种类
CHPT01
© 西北工业大学管理学院， 2010
1、激励性薪酬体系设计目标
一是吸引和保留企业核心员工； 二是激励员工； 三是使员工的能力不断得到开发。利益共同体
设计的薪酬体系，对内要公平合理，不断提升员 工的人力资源能力；对外要具有竞争力，同时符 合国家和地方的法律、法规。
CHPT01
© 西北工业大学管理学院， 2010
用于医疗保健的投资 用于在职培训的投资 用于各种正规教育的投资 用于成人教育的投资 用于个人和家庭为寻找更好的就业机会而进行流动 的投资。
CHPT01
© 西北工业大学管理学院， 2010
具有激励作用的管理手段
• • • • • • •
CHPT01
目标管理 行为校正
绩效管理
员工参与：参与式管理、质量圈、员工持股计划
CHPT01
© 西北工业大学管理学院， 2010
公平理论与薪酬制度
外部公平 内部公平 员工个人公平
员工个人的绩效差异 承担相同工作或者掌握相同的技能的员工的资历差异
好的薪酬系统应该兼顾外部竞争力、内部一致性和 员工贡献因素
CHPT01
© 西北工业大学管理学院， 2010
激励的原理 ——亚当斯的公平理论
薪酬管理的薪酬管理理论
薪酬管理的薪酬管理理论薪酬管理是一个企业运营中必不可少的管理工作之一，是指组织对员工工资福利制度和绩效激励机制的规划、设计、实施和监督的一系列活动。
正确的薪酬管理可以帮助企业提高员工的积极性、效率和满意度，从而提升企业的竞争力和市场地位。
目前，国内外的薪酬管理理论包括因果关系理论、心理契约理论、目标导向理论、组织公平理论、人力资本理论等多个方面。
下面对这些理论进行简要介绍。
因果关系理论认为，员工的薪酬和其表现之间存在直接关系。
当员工表现出色时，给予适当的奖励可以增强员工积极性和工作激情；相反的，如果员工表现不佳，给予适当的惩罚也可以提高其工作表现。
因此，企业需要建立合理的绩效评估机制，并根据绩效来确定员工薪酬水平。
心理契约理论认为，员工在加入企业时会对企业建立某种心理契约。
这个心理契约包括个人与企业之间共同的期望和承诺，是员工对于企业和工作的信任和投入。
当企业兑现其承诺时，会增强员工的信任感和归属感。
相反的，如果企业不能履行承诺，会破坏员工的信任感和投入感。
因此，企业需要建立公平、透明、可信赖的薪酬制度，保持良好的人际关系，增强员工的职业信任度和归属感。
目标导向理论认为，企业应该制定明确的绩效目标和计划，在实现目标的过程中激励员工的积极性和主动性。
在制定绩效目标时，企业应该充分考虑员工的个性特点、工作需求和工作环境，提高员工的工作满意度和自我实现感。
这种制定目标的方法不仅可以引导员工朝着明确的方向奋斗，还可以使员工更清晰地理解企业的期望并进一步激励他们。
组织公平理论认为，员工对于内部公平非常敏感，对待不平等和不良待遇可能会导致员工的不满，扰乱员工的积极性、创造性和甚至离职。
因此，企业需要建立公平、公正、透明、可访问的薪酬制度，确保薪酬分配的公平性和合理性。
同时，企业应该加强员工的沟通，及时回应员工的建议和投诉，避免内部矛盾和冲突的产生。
人力资本理论认为，员工是企业最重要的资源之一，人力资本是企业的核心竞争力。
人力资源管理员重点知识：从激励理论看薪酬体系的构建
所谓薪酬,即为工作购买者（管理者）付给工作者的经济报酬.工作者对工作水平的预期，对其未来工作付出水平有着直接的激励作用.因此,可以依据激励机制来构建一个薪酬体系，以使管理者所支付的薪酬能够产生充分的激励作用.在此尝试着运用激励理论来构建这个薪酬体系。
一、从双因素理论看薪酬构成赫兹伯格的双因素理论认为,在工作中个体产生良好感觉的因素和产生厌恶感觉的因素是不同的，前者被称为激励因素，后者被称为保健因素.赫兹伯格认为保健因素就是指与工作外部环境相关的因素。
如工作的环境与条件、与他人的人际关系、安全等因素。
保健因素没有激励作用，但在工作过程中，保健因素又是必不可少。
保健因素只能消除个人不满，但不能使个体产生满足。
而因激励因素则是指与工作内容联系在一起的因素，如成就感、得到认可等，这类因素的改造，往往能激励个体产生持久的动力去实现组织目标，发挥其主动性、积极性和创造性。
根据双因素理论，我认为应该将薪酬细分为两类，一类为保健性薪酬,该类薪酬为工作者的基本薪酬，由工作者的工作对象及社会环境等条件性要素决定，其目标是消除工作者的不满意感;另一类为激励性薪酬，该类薪酬由工作者的工作绩效及贡献所决定，其目标是激发工作者的工作动力。
根据上述分析可知，工作者的薪酬为保障性薪酬与激励性薪酬的加数关系,表达为数学式即为：薪酬﹦保障性薪酬﹢激励性薪酬二、从公平理论看薪酬构成亚当期（J.StaceyAdams）的公平理论认为，个体的激励程度不公而且受自己所得报酬的绝对额的影响,而且会受到报酬的相对比较的影响。
相对比较，既包括自己付出的劳动和所获报酬的收支比率同其他人作社会比较，也包括同自己过去在这方面的收支做历史比较。
通过比较，当个体产生不公平的感的时候，就会挫伤个体的工作热情，此时他们就会产生相应的恢复公平的动机，并采取相应的行动。
因此，对于个体主观上的公平或不公平的认识,激励者应当首先研究分配制度与过程是否不合理、不够公平,并尽力消除导致不公平现象的产生原因,提高组织的效率。
全面薪酬理论与员工激励的有效模式
全面薪酬理论与员工激励的有效模式全面薪酬理论与员工激励的有效模式2021. Ⅰ经济理论与实践全面薪酬理论与员工激励的有效模式（湖北省社会科学院430077）企业员工激励的有效模式很多，借用埃德·劳勒全面薪酬理论，可归纳为外在薪酬激励和内在薪酬激励两大部分，这种分类具有积极意义。
一、埃德·劳勒全面薪酬理论传统人事管理理论认为，薪酬是员工实际上拿到的或雇主支付的劳动报酬。
埃德·劳勒于1971年提出全面薪酬的概念，将员工薪酬和企业发展紧密联系起来。
全面薪酬主要包括两部分：外在薪酬和内在薪酬。
外在薪酬是员工为组织工作所获得的外部收益，包括经济性薪酬和非经济性薪酬。
经济性薪酬就是传统薪酬的内涵，比如基本工资、奖金等短期激励；股票期权、利润分享等长期激励；退休金、医疗保险以及公司支付的其他各种形式的福利等。
非经济性报酬主要指工作环境与组织环境，为员工提供的培训学习等发展机会，组织管理与组织文化以及组织发展带来的机会和前景等。
内在薪酬对员工而言是内在的心理收益，主要表现为社会和心理方面的回报。
根据工作特征理论，工作本身就是工作报酬。
员工在工作特性、工作意义、工作多样性、工作决定权和反馈都得到满足时，员工的心理状态就会得到改善，从而对组织承诺增强。
如参与决策所获得的归属感与责任感；挑战性的工作带来的成就感；领导与主管的赞美和肯定得到的荣誉感等。
它能够长时间给员工带来激励和工作满足感。
外在薪酬与内在薪酬具有各自不同的激励功能。
它们相互联系，互为补充，构成完整的全面薪酬体系。
二、外在薪酬激励在人才竞争激烈而追求和谐的人本经济时代，外在薪酬激励依然是企业员工激励的基本部分，具有广泛的意义。
（1）短期货币薪酬激励。
基本薪酬主要关注员工的生活保障，多层次考虑员工的年龄、工龄、岗位、能力等；而奖金主要是员工短期绩效的奖励。
根据员工的知识、技能、岗位以及对于组织的重要程度，可以将组织内的员工分为三类：第一类为战略员工，第二类为核心员工，第三类为一般员工。
全面薪酬概念与薪酬激励理论
全面薪酬概念与薪酬激励理论一、全面薪酬概念全面薪酬概念是指员工由于与所在组织雇佣关系的存在而获得的各种形式的报酬。
全面薪酬分为财务薪酬和非财务薪酬，也可以叫作经济性薪酬和非经济薪酬，那么财务薪酬又可以分为直接薪酬和间接薪酬。
打开百度APP看高清图片直接薪酬是直接以货币的形式支付的薪酬。
也分两部分，包括固定工资和浮动工资。
其中，固定工资包括基本工资、津贴。
浮动工资包括短期激励和长期激励。
非直接薪酬是不直接以货币报酬的形式，间接地通过福利（如节假日礼品、商业医疗保险）、带薪假期、活动奖励等支付的薪酬。
非财务性薪酬是指无法用货币等手段来衡量的，但会给员工带来良好的心理感受，这里面也分两个部分，一个是工作内容，一个是工作环境。
工作内容包括工作成就，工作满意度，工作挑战性以及责任感，还包括成长的机会，晋升的空间等等。
而工作环境包括良好的工作条件，很nice的领导风格，与自己匹配的企业文化以及志同道合的同事等等。
这些都构成了非财务性薪酬。
二、工作特性理论工作特性理论是指有关的工作特性可以产生激励的理论，是由耶鲁的两位管理学家哈克曼和奥尔德姆共同开创的。
学习这个理论，也许你会受到启发，通过调整工作特性，让员工自发形成工作内驱力。
工作分工是一个非常重要的经济现象，也是一个非常重要的经济观念，毫无疑问，分工越细致，专业化程度越高，进而效率也就越高。
但这也会增加工作的枯燥性。
也正是在这样的动因下，两位管理学家很早就在思考工作的丰富化问题。
工作的丰富化实际上和分工是两个方向的，所以这里面就存在一个权衡关系。
工作特性理论就是从工作丰富化这样一个概念延伸出来的理论，该理论的核心逻辑就是工作的特性会影响到员工的心理状态，进而影响他们的工作态度和工作行为，再进一步影响到个人的工作结果，这就是一种内在动机和激励的逻辑。
工作特性理论主要针对非财务薪酬中的工作内容。
该理论的核心维度一共有五个。
所需技能的多样性，任务的完整性以及任务的重要性。
浅析激励理论在薪酬管理中的应用
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探 索
股权激励的发放来帮助他们满足自我实现的需求，对绩效 表现优秀的员工发放股票期权，通过分享企业股权，一方 面使员工的收益更高，另一方面可以使企业留住更多的优 秀员工。
双 因 素 理 论 在 薪 酬 管 理 中 的 应 用 策 略 。弗 雷 得 里 克·赫 茨伯格及其同事根据长时间的访谈调查，提出了双因素理 论。一类叫做“保健因素”，一类叫做“激励因素”。让 员工满意和防止员工不满是两回事。保健因素，只能防止 员工不满，不一定能激励员工，激励因素才能激励员工。 按 照 赫 茨 伯 格 的 观 点 ，在 薪 酬 管 理 中 ，公 司 的 政 策 和 管 理 、 工作条件、与同事的关系等是必需的，企业应该更关注员 工的成就、认可、晋升、成长方面。一些公司的薪酬管理 重视工作本身能为员工带来的利益，公司的很多岗位工作 门槛不高，但月薪却不低，这得益于公司非常重视员工在 工 作 本 身 能 为 企 业 带 来 的 价 值 ，比 如“ 计 件 提 成 ”，实 现“ 多 劳多得”，员工按照公司统一规定的提成比例提取。重点 关注员工客观的工作绩效，抓大放小，这对于工作人员来 说，可以提升他们的工作积极性。在薪酬管理中，要利用 企业的各种物质的和精神的激励机制为员工提供畅通的晋 升渠道，在为员工搭建事业发展平台的同时，实现员工与 企业的双赢。
员工个人绩效的改善有助于改善企业整体的绩效；薪 酬管理是企业进行文化建设的物质基础，薪酬管理做得好 的话，有助于塑造良好的企业文化。
激励理论在薪酬管理中的具体应用
马斯洛需求层次理论在薪酬管理中的应用策略。亚伯 拉罕·马斯洛在需求层次理论中提到，综合人们所有的需 求进行分类，可以划分为生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求、自我实现需求。五种需求从低到高，逐层满足。 未被满足的需求是行为的主要激励源。在薪酬管理中，要 根据员工的不同层级来发放薪资。对于普通员工来说，最 重要的是要满足员工的基本需求，工资的发放要在保障当 地要求的最低工资标准的基础上进行调整，让员工享有心 理上和工作上的安全感。一些公司为员工制定了“安居计 划”，每人每年可以领到租房补助，还为员工提供首次购 房免息贷款，这可以满足基层员工的基本住房需求。对于 中层员工来说，他们注重社交需求和尊重需求的满足，在 管理中，不仅要注重物质报酬的发放，还要重视精神报酬， 给予员工精神上的满足和激励，让员工感受到公司的温暖 和关怀，特别是对于表现优异的员工要及时进行表彰和奖 励。对于企业的高层员工，企业应该更注重高额报酬或者
薪酬制度相关理论
薪酬制度相关理论薪酬制度是企业用来激励员工并增强企业竞争力的重要手段之一。
一个合理设计的薪酬制度可以帮助企业吸引、留住和激励优秀员工，提高员工的工作积极性和工作满意度，从而推动企业的持续发展。
本文将探讨薪酬制度相关的理论，包括绩效工资理论、公平理论和激励理论。
1. 绩效工资理论绩效工资理论认为，员工的薪酬应该与其绩效直接相关。
根据这一理论，绩效工资可以通过激励员工提高他们的绩效，从而实现企业目标。
为了实现这一目标，企业可以将员工薪酬与其个人绩效、团队绩效或企业绩效挂钩。
通过这样的激励机制，员工会更加积极地努力工作，以实现绩效目标并获取更高的薪酬回报。
2. 公平理论公平理论认为，员工对于他们所获得的薪酬是否公平有很强的感知。
如果员工觉得自己的薪酬与辛勤付出和个人贡献不相符，他们就会感到不满，从而降低工作积极性和工作满意度。
因此，企业在设计薪酬制度时应该注重公平性，即确保薪酬分配的公正和透明。
公平的薪酬制度可以提高员工对企业的忠诚度，增强员工的工作动力和积极性。
3. 激励理论激励理论旨在解释员工动机和行为背后的因素。
根据激励理论，员工的动机和行为受到内在激励和外在激励的影响。
内在激励指的是员工从工作本身中获得满足和乐趣，而外在激励则包括薪酬、奖励和认可等外部因素。
在薪酬制度设计中，企业应该考虑如何结合内在和外在激励，使员工同时获得心理满足和物质回报。
例如，除了提供具有竞争力的薪资待遇，企业还可以提供发展机会、培训计划、有挑战性的工作任务等，以满足员工的成长和发展需求。
相关理论的应用可以帮助企业设计出更具竞争力的薪酬制度。
在实践中，企业可以根据自身情况和员工需求，结合不同的理论原则来设计薪酬制度。
以下是一些设计薪酬制度的实施建议：1. 明确薪酬目标：企业应该明确薪酬制度的目标，例如提高绩效、吸引人才、优化资源配置等。
明确的目标有助于指导薪酬制度的设计和实施。
2. 定期评估和调整：薪酬制度应该与企业的发展相匹配，并根据实际情况进行定期评估和调整。
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薪酬系统
薪酬系统
• 薪酬分配体系 • 薪酬制度系统
薪酬分配体系
基本问题探讨
• 高工资能否让人努力工作； • 获得高工资的可能性才会让大多数人努力工作； • 职位级别和工资级别是否应当一致； • 生产人员、技术人员、职能管理人员，哪类人员的工资应当高； • 薪酬设计根据人决定还是根据工作决定； • 上级一定要比下级薪水多吗； • 公平的要素应当是什么； • 员工薪酬是否应当和企业效益挂钩，还是应当和个人业绩挂钩
• 中国的不患寡患不均 • 基本的生存解决之后开始考虑社会问题 • 不在于我的多少，而在于我和别人比是多少
绝对水平和相对水平
• 薪酬方案设计
关键：弄清楚组织的利益心理 抓住关键的动力要素
所以薪酬模式无先进之 分，只有好坏之分。
何谓利益心理
• 既人们在心理上接受何种分配方案 • 违背利益心理的薪酬方案导致反面效果 • 利益心理的主体是人数还是力量
正激与负激相结合原则 按需激励原则 民主公正原则整体激励结源自设计• 各类人员的 薪酬设计
• 各类工作和 职位的薪酬 设计
薪酬激励 福利激励 晋升激励 精神及声誉激励 氛围激励 成长激励
薪酬设计属物质激励的范畴
影响中国管理的7大心理要素
• 面子心理是影响中国行政管理的关键 • 不愿得罪人是影响中国管理执行力度的一个主要因素。管理的本
地位
打工者 一般管理者 组织领导者 合作伙伴 资本所有者
激发手段
基础工资 绩效薪酬 分权、年薪 年终利润分享 股票、期权、期股
最高境界做老板
管理方法与员工行为特点
定位
激励手段
个人需求
行为特点
打工者 管理者 组织领导者 合作伙伴 资本所有者
劳动报酬 工作条件与安全
绩效认可 工 作 中 的 成 长
分权、地位 晋
没有一种可以让所有 人满意的方案
利益心理调查
你认为公司应该依据下述哪些标准确定个人薪酬水平： a、绩效考评结果 b、学历 c、在公司工作年限 d、个人
能力 e、对公司的贡献 f、所在岗位 g、其他：
除薪酬外，你最看重： a、提高自己能力的机会 b、好的工作环境 c、和谐的人
际关系 d、工作的成就感 e、有个人发展机会 f、被领导关 心 g、工作具有挑战性
升
利益分享
公平
期权、期股 成 就
完成工作 负责任 积极进取 利益维护 利益创造
薪酬设计的基本原则
所有相关 原则,不是 对每类人
都有
维持基本生活的原则 符合基本政策的原则 与公司效益紧密联系的原则 与员工能力和业绩紧密联系的原则 与员工对公司忠诚度相联系的原则 充分调动员工积极性的原则 体现个人贡献的原则 体现人力资本的原则 关注成本收益的原则
•
内归因：努力、能力
•
外归因：机遇、任务难度
• 归因倾向对绩效的影响
期望理论
M = V×E
M——激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的 内部潜力的强度。
V——效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值 的大小，或者说是某项活动成果的吸引力的大小，其变 动范围在-100%或+100%之间。
E——期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导 致某一成果的可能性的大小，以概率表示。
激励的重要性
警觉性实验（奥格登、1963年）
组别 A
B C
施加条件
不施加 任何条件
奖惩
个人竞赛
误差次数 24
11 8
名次 4
2 1
D
集体竞赛
14
3
激励理论
基于物 质人性 的研究 结果
• 内容型激励理论
• 马斯洛的需要层次理论 • 赫滋伯格的双因素理论
• 过程型激励理论
• 亚当斯的公平理论
• 行为改造型激励理论
薪酬分配体系框架
薪酬模式的选择
基于产出的薪酬
工业革命时代 市场力量占经 济主导地位， 工资以产品的 边际收入为基 础，工资多少 由产出的多少 来决定。(pay for output)
企业战略：导致企业成功的关键行为要素
• 稳健行为 • 激进行为 • 创新行为 • 恪守行为 • 利润导向 • 市场导向 • 成本行为
构成业绩 指标之一
薪酬效用：薪酬的企业文化导向
不断得到奖励的行为才能得到巩固和强化 用薪酬激励企业需要的行为 借此塑造企业文化 竞争文化与团队文化
薪酬设计的基本导向
设 固定薪资 计 技 术 变动薪资
职（岗）要 素位分析
能力要素分 析
岗位评估
关键业绩 指标确认
等级架构/ 职位基准
设计 薪资结构
核心能力与 业绩管理
专业能力评估
系统
29
惠普公司薪酬设计程序
职位设计
岗位责任
职位评估
员工发展计划
职位市场对比
训练与培养
薪资市场调查
业绩评估
职位市场调查 + 个人工作业绩
员工薪资
对主导需求 的感知
需要层次理论 双因素理论
国内当前常见激励体系
不同奖励措施的激励效率（中国企业）
等级 1 2 3 4 5 6 7 8
奖励形式 调工资
优先考虑分配或改善住房 奖金
评较高职称 公费旅游、疗养
提升 有价值的奖品
休假
奖励效果评价（%） 96 75 82 74 73 70 61 60
不同奖励措施的激励效率（中国企业）
你对目前的工资及福利待遇是否满意 a、很满意 b、较满意 c、一般 d、较不满意 e、不满意 如果选d或e，你希望哪方面有所改进：
人类的需求及薪酬对应
自我 实现
尊重
社交
安全
生
理
提成和股 权 奖金和公 平 有所积累 固定收入 一顿饭
管理方法与员工关系定位
基本生存需求 人际交往需求 自我表现需求 自我实现需求 交易公平需求 权利需求 掠夺与统治需求
回报：经济回报与非 经济回报
贡献：技术水平、教 育程度、工作经验、工 作态度、工作数量、工 作质量等。
归因理论
• 归因要素
•
努力
能力
•
任务难度 机遇
• 归因要素分析
• 稳定性
•
任务难度稳定，
•
能力相对稳定。
•
努力、机遇不稳定。
• 可控性
•
努力是可控的
•
能力是半可控的
•
任务难度和机遇是不可控的。
• 归因倾向
工资+奖金激励
旧金字塔
产权+工资、奖金激励
新金字塔
激励形式——物质激励
☺ 薪酬（奖金） ☺ 福利 ☺ 奖励
激励形式——精神激励
榜样激励 感情激励 表扬激励
目标激励 荣誉激励 兴趣激励 参与激励 内在激励 晋升激励
文化激励 形象激励
精神激励 目标激励
解释目标将怎样使公司、客户和员工受益； 描绘未来机会使每个人都能看到自己的角色和贡献； 在向他人传达对未来的看法时显示出热情和激动； 使用故事、比喻、共同经验和生动的叙述；
薪酬分配体系的设计过程
薪酬分配体系思维过程
➢ 确定企业战略 ➢ 确定企业关键成功要素 ➢ 包括人力资源战略 ➢ 确定人才理念 ➢ 组织利益心理分析 ➢ 确定薪酬战略
薪酬分配体系思维过程
设计一个完整的薪酬福利分配是企业人力资源系统中最重要的部 分之一。这一系统能帮助企业吸引、回报和保留最优秀的员工。
强化理论
当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当 行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。
原则
要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。 小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。 及时反馈。
激励原理
激 励
需求
动机
行为
需求 满足
新的需求
综合激励模型
公平理论
工作设计理论
归因 理论
薪酬体系设计
目录
• 激励理论 • 薪酬理论 • 薪酬设计框架 • 主要的薪酬模式 • 薪酬设计案例
激励理论
你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人 到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算 的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性， 你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。
——弗朗西斯（C. Francis）
任职资格、待遇等
岗位评估
评价出每个岗位的价 值、确定岗位等级
工作目标
设定年度工作 要实现的目标
员工培训
根据说明书 对技能的要 求进行培训
制定薪资方案
建立工资等级制度， 制定相应的工资福利
绩效考核 进行目标考核，根据 结果决定奖金、晋升
报酬与薪酬的区别
广义上讲，报酬分为经济类报酬和非经济类报酬两 种。经济类报酬是指员工的工资、津贴、奖金等，非经 济类报酬是指员工获得的成就感、满足感或良好的工作 气氛等。
赫茨伯格的双因素理论
需要层次理论与双因素理论理论之间的关系
公平理论
OP Oa 或 OP OH IP Ia IP IH
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
公平理论
精神激励
参与激励
班组民主化管理 合理化建议制度 “推动”运动 一日厂长制 “开放式管理” 职工持股 收益分成 核心是使员工有主人翁感，树立主人翁精神
激励的原则
目标结合原则 物质激励与精神激励相结合原则 外激和内激相结合原则
“任何人都不可能真正被他人激励起来……这扇门是从里面 反锁上的；他们应当在能够培植自我激励……自我评价…… 和自信的气氛中工作。”