写给员工的一封信

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总经理给员工的一封信（与诸位共勉）

如果：

（1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。

（2）你只是开订单，不联络、不追踪，有问题不回报、不处理。

（3）你只是打报表，不确定数字正确性。

（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。（5）你只是认为自己是做事，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。

那么,你不够格做一个称职的员工，你的工作，我~能让任何人都可以取代。

如果：

（1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。

（2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。

（3）客户沟通后，未追踪客户没有订单的缘由。

（4）订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。

（5）订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。

（6）你从未想过在客户面前更专业、更守信。

（7）工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。

（8）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、痛苦的。

那么，你不够格做一个称职的业务人员，你是我们团队的负担。

如果：

（1）你不把客户需求当成非常重要的事情。

（2）你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查检讨。

（3）你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。

（4）业务反应客户的问题，你嫌他烦。

（5）客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为烂客户。

（6）你经常把〝很麻烦〞、〝有困难〞、〝不想做〞、〝不可能〞挂在嘴边。（7）你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、改善品质。

那么，你不够格做一个称职的主管，与你共事，我们都会很疲劳。

每日我们的业务在外努力，没有良好的品质，没有良好的服务做后盾，一切销售付出会打折扣，对客户的承诺都会跳票，我们便成口才一流、品质二流、服务三流的烂公司。

结语

（1）我不是天才，因为天才只能留在天上，我们顶多是人才，但要有执行力才算数。每个人每天都会有时间的压力、品质的压力、成本的压力及业绩的压力，没有压力不是〝工作而是〝玩耍〞。本人深有同感，欠缺压力还会使我衰老。

（2）去年，我们的表现平平。今年，我们目标都已确定，时间过了六个半月，虽然达成不佳，但我仍深具信心，金融危机、H1N1、XJ暴乱并不可怕，怕的是没有危机意识，没有检讨的能力，没有执行的能力。

我希望：

我希望你们在组织中都有不可被取代的地位。

我希望每个部门在公司有不可被取代的地位。

我希望我们的产品、品质、服务在客户心中有不可被取代的地位。我希望大家努力合作，辛苦的过程可以换来年终丰富的收割。