摩托罗拉案例分析PPT课件

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2004年6月，摩托罗拉（中国）技术有限公司成 立，该公司整合了摩托罗拉中国在北京力量。 2005年，摩托罗拉中国在研发领域取得了两个
里程碑。一是摩托罗拉全球软件集团在中国的3个 软件中心通过CMMI 5级认证；二是摩托罗拉上海 实验室的指书识别技术获得“亚洲创新金奖”。
2006年，杭州研发中心成立，目前有约400名 工程师，主要进行网络系统的硬件和软件开发。
子通讯的领导者。
企业信息
国家：美国 总部：美国芝加 行业：消费电子、移动通信、互联网等 产品：通讯产品、网络产品、集成电子产品、软件等 服务：MOTOBLUR、MOTO一族网站、MOTO智等 摩托罗拉解决方案公司股票代码：MSI 摩托罗拉移动技术公司股票代码：MMI 上市地点:纽约证券交易所 成立于：1928年 公司英文名：Motorola,Inc 联合执行官员：格雷·布朗和桑杰·贾 主要子公司：飞思卡尔半导体、讯宝科技公司等 其他：Bluetooth SIG的核心成员。工程师式的IT公司的美称等
案例分析
摩托罗拉战略合作伙伴-国美
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摩托罗拉简介
摩托罗拉公司（Motorola Inc.），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从 1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡， 位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电
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案例：摩托罗拉的战略合作伙伴
摩托罗拉国美战略合作 顾客细品零售质量 2006年11月16日，全球无线通讯领域领
导厂商摩托罗拉公司和国内最大的家电零售连锁 企业国美电器联合举行新闻发布会，宣布建立全 新的战略合作伙伴关系，以期为中国消费者提供 强大而丰富的零售体验。
根据双方签署的合作备忘录，国美电器今年 将在遍布全国的30家最大连锁店中开设摩托罗 拉店中店。位于国美电器中的摩托罗拉店中店将 具有更大的零售空间和更鲜明的品牌特征为消费 者提供更好的零售体验。
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Hale Waihona Puke 摩托罗拉在中国的发展摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新， 一直是全球研发的领导者。摩托罗拉公司在中国 的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上 海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市建立了研 发中心和实验室。
摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全 球研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最 大的研发机构。
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摩托罗拉还将为国美制定季度培训计划， 帮助国美销售人员了解国美销售的每一款 摩托罗拉手机及配件的产品性能和服务方 面的最新资讯。
此外，双方还将通过全面协作规划、预 测和补货系统（CPFR），提高双方的订单 预测、库存及物流效率。摩托罗拉和国美 将实现电脑系统的对接，以便双方更好地 协调各种业务，使摩托罗拉的供应链能够 直接响应国美电器的销售趋势。摩托罗拉 将成为第一家与国美电器IT系统进行集成的 手机厂 商。
据悉，今后，摩托罗拉和国美电器还将在新 品上市方面进行合作。6月份，双方宣布在国美 电器全球独家首发MOTOROKR E2，受到媒体 的广泛关注。MOTOROKR E2，受到媒体的广 泛关注。MOTOROKR E2上市后引起市场强烈 反响，成为国美电器销售最好的手机之一。 依托新的合作伙伴关系，摩托罗拉将于国美电器 一起努力，支持国美向三级、四级市场渗透 。 摩托罗拉将向国美连锁店直接提供摩托罗拉促销 人员，协助国美的销售人员向顾客介绍新产品。
2006年11月在北京成立了无线宽带研究中心， 将主要致力于未来通信技术的应用研究。
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2008年2月，杭州摩托罗拉科技有限公司成立， 将以更加先进、符合中国客户需求的技术和解决 方案，更好地开拓中国数字有线电视市场。 2008年10月，摩托罗拉（中国）研究院天津分院 成立，它是摩托罗拉中国首个整合地区性资源的 研究机构，该组织下设四个研发中心：摩托罗拉 天津实验室、3G手机技术研发中心、全球新品 样机研发中心、全球测试技术研发中心。其将继 续更好的使天津生产基地成为摩托罗拉全球重要 的全方位的研发转化基地。
摩托罗拉公司在中国的主要研发方向有：软 件开发、手机研发、手机配件研发，无线网络产 品研发、最新移动通信技术、人机交互技术、先 进材料研究。包括A1200（明）、A780、E680、 A768、A760和最新的A1800、A1600、A810 等多款热销手机都是由中国的研发中心设计和研 制成功的。
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1、为什么摩托罗拉选择国美作为合作伙 伴？
（1）国美电器是年轻时尚的消费人群购买 手机的理想去处，有利于摩托罗拉吸引顾 客群体，扩大营业额
（2）摩托罗拉以无线宽带通讯创新闻名世 界，而国美具有强大的销售网国美电器在 中国是最大的零售商家，具有鲜明的品牌 特征，利于摩托罗拉进一步打响品牌效应 提高销售实
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黄光裕称，多年来，国美和摩托罗拉等 优秀手机制造企业一起，利用国美强大的 销售网络和信息平台，坚持以消费者需求 为导向，实现手机产业的良性互动发展， 提高供应链价值。黄光裕认为，国美与摩 托罗拉的此次合作，不仅是摩托罗拉与国 美之间的双方共赢，更是消费者以及整个 产业的多方共赢。
摩托罗拉现在是国美电器最畅销的手机 品牌，建立了这种更密切的合作关系之后， 国美电器2006年摩托罗拉手机的销售将会 更上一层楼。国美表示，双方将加强合作， 2007年的目标是，摩托罗拉手机在国美的 销售额达到30亿元，数量突破300万部。 9
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摩托罗拉资深副总裁兼移动终端事业部北亚 区总经理戴德迈表示：“国美电器是年轻时尚 的消费人群购买手机的理想去处。摩托罗拉和 国美电器将共同创造一种零售体验，让消费者 不但在购买手机和配件时享受更多的乐趣，而 且在拥有和使用摩托罗拉手机过程中获得更大 的价值。”
国美电器最近成功与永乐电器公司合并。 据国美电器董事长黄光裕介绍，作为中国最大 的家电连锁零售企业，国美在手机零售领域实 现了飞速发展。自2001年进入手机领域以来， 手机销售额以每年100%的速度增长，预计到今 年年末，手机销售额将达到100亿元。