《医药行业》课件
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医疗医药行业PPT【24页】
PART3
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医药行业发展概述分析(PPT 62页)
三. 需求情況
(一) 医市场规模及增长
1. 市场规模 市场发展较为平稳, 规模不断扩大. 市
场表观消费量达2972亿元, 比上年增长20.8%.
近5年医药市场增长速度
1998~2003年醫藥商貿企業銷售額
2500 2000 1500
億元 1000
500 0 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
三. 医药行业发展的宏观环境
(三) 上下游产业环境
1. 上游产业环境 能源供应价格大幅度上涨, 但加剧了作为下游加工
业医制造业的生产经营成本.
2. 下游产业环境 (1). 医疗体制, 包括三层机构, 政府, 医疗机构,
医药企业. (2). 医疗服务, 存在自然垄断, 要建立一个完全
符合中国国情发展的医疗服务体系, 还需要不断调整和 完善
13.90%, 大型企业占6.99%.
3. 所有制结构 所有制结构比较合理, 国有企业, 港澳台及外商投资企
业, 股份制企业成为医药行业三支主要力量.
Part 1
一.总体生产销售情况
医药行业 发展概述
2003医药 行业发展 状况分析
行业政策 分析
中国医药 十大企业
(二) 行业资产状况
1.总体资产状况 资产总额为4537.13亿元 其中固定资产净值为1203.21亿元
(三) 行业经济效益
销售收入2962.01亿元 销售利润率为9.25% 本费用利润率为10.15% 全年行业经济效益明显增长, 效益集中分布
(四) 行业生产技术
新产品研究开发力度加大, 总体技术 实力明显增强. 技术市场仍存在问题待解决
医药行业 发展概述
2003医药 行业发展 状况分析
医药行业分析11幻灯片
二、各个主要子行业发展趋势
1、生物制药发展速度快，疫苗行业值得看好 2、化学制药稳健增长，机会在于国际化 3、中药子行业经营受上游中药材影响较大， 中药现代化前景广阔 4、挖掘医疗器械细分子行业龙头公司
1、生物制药发展速度快，疫苗行业值得看好
（1）生物技术是新兴产业 ，而生物制品行业 2001－2010 年的十年间销售利润率高于医药 行业，2006－2010 年其销售净利率处于增长 状态，毛利率稳定在30％左右，而其未来价格 受到发改委降价影响很小。
图7 ： 三家公司毛利率（％）
图8：三家公司营业收入同比增长率（％）
三、行业政策对行业影响分析
国家基本药 物……
药价
招标
研发
专利
税率
标准规范
策略研究：
怎么做？
宏观与行业 分析
为什么？
依靠宏观、行业研究看策略：
S（优势）：
技术技能： 1、上下游产业 链一体化 2、自主创新能 力强、一类新 药储备多 3、营销实力大 4、雄厚技术实 力 5、毛利率稳定 性高
（2）化学制剂子行业稳健增长，制剂出口机会大
制剂出口
化学制剂的机会在于两 方面
创新方面的机会
制剂出口方面，抓住全球仿制药市场 快速增长及专利药陆续专利到期的机 遇。可以关注有制剂出口能力并正在 产能升级的华海药业，积极进行国际 化进程并具备制剂出来能力的恒瑞医 药。
创新方面的机会，主要关注未来自主创 新能力强、国家一类新药储备较多的、 走向国际化的企业，能享受高毛利率， 发展空间大。如恒瑞医药。
中药的确切疗效以及相对比较小的副作用使 得中药的使用者越来越多，而且随着高新科 技在中药领域的不断应用，中药现代化水平 越来越高，新产品新剂型的不断出现，以及 基本药物制度和新医改的推进将促进中药的 持续快速发展。
医药行业销售培训PPT课件
添加标题
收場
添加标题
訪後分析
03
06
09
添加标题
開場
添加标题
處理反對意見
添加标题
實地拜訪
探索與鑑定需求
/CONTENTS
01
需求是什麼 ? 發展觀 種 類
02
探索/鑑定需求的工具 ?
03
如何擴大/提高客戶的需求 ?
需求的概念
NEEDS ＝ WANTS 需 求 ＝ 表面需要
01
需求的意義
01
但是 ---- "要怎樣才能提高顧客的需求呢?"
提高顧客的需求
擴大需求的方法
1
2
銷售量 專業知識,技巧 育成率/孵化率 外觀整/齊度
提高或增加某些事物
經營成本 抱怨次數 死亡率
降低或減少某些事物
分析客戶的要素
企業與業務概況
01
人員及組織
02
生產細節
03
績效評估方法
04
使用的產品
05
疾病挑戰程度
06
b8
評論或分析事物
作出推測
說出自己的感受
基本句型
啟發性問句
1.
2.
1.
2.
1.
2.
HOME WORK - 啟發性問句
b9
角色扮演觀察紀要
MAKE NO ASSUMPTION ABOUT WHAT THE CUSTOMER IS THINKING.?HIS PERCEPTIONS MUST BE IDENTIFIED/ CONFIRMED ON EVERY CALL. 不要假設你知道顧客的想法! 每一次拜訪你都必需去了解及鑑定顧客的看法!!
医药行业销售培训
收場
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訪後分析
03
06
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實地拜訪
探索與鑑定需求
/CONTENTS
01
需求是什麼 ? 發展觀 種 類
02
探索/鑑定需求的工具 ?
03
如何擴大/提高客戶的需求 ?
需求的概念
NEEDS ＝ WANTS 需 求 ＝ 表面需要
01
需求的意義
01
但是 ---- "要怎樣才能提高顧客的需求呢?"
提高顧客的需求
擴大需求的方法
1
2
銷售量 專業知識,技巧 育成率/孵化率 外觀整/齊度
提高或增加某些事物
經營成本 抱怨次數 死亡率
降低或減少某些事物
分析客戶的要素
企業與業務概況
01
人員及組織
02
生產細節
03
績效評估方法
04
使用的產品
05
疾病挑戰程度
06
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評論或分析事物
作出推測
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基本句型
啟發性問句
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HOME WORK - 啟發性問句
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角色扮演觀察紀要
MAKE NO ASSUMPTION ABOUT WHAT THE CUSTOMER IS THINKING.?HIS PERCEPTIONS MUST BE IDENTIFIED/ CONFIRMED ON EVERY CALL. 不要假設你知道顧客的想法! 每一次拜訪你都必需去了解及鑑定顧客的看法!!
医药行业销售培训
医药行业PPT模板-医药代表必备
增值服务提供
提供超出客户期望的增值服务 ，如专业培训、技术支持等，
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服 务等方式，建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访，了 解客户使用情况和需求变
化，及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠 送等方式，维护与客户
自身产品临床试验数据 及效果评估
自身产品定价策略及市 场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察 多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略 个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传 达
行业内外口碑传播及影响 力提升
统一视觉识别系统设计及 应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术 的发展，为新药研发提供新思 路。
细胞治疗、基因治疗等新型治 疗方法的涌现，为疾病治疗带 来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验 等方面的应用，提高新药研发 效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场，竞 争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的 崛起，改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战，制定相应的应对策略 和措施，降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作，共同应对市场挑战， 提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标，激发团队成员的积 极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施，激 励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械 等领域创新不断涌现，推动医药
提供超出客户期望的增值服务 ，如专业培训、技术支持等，
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服 务等方式，建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访，了 解客户使用情况和需求变
化，及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠 送等方式，维护与客户
自身产品临床试验数据 及效果评估
自身产品定价策略及市 场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察 多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略 个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传 达
行业内外口碑传播及影响 力提升
统一视觉识别系统设计及 应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术 的发展，为新药研发提供新思 路。
细胞治疗、基因治疗等新型治 疗方法的涌现，为疾病治疗带 来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验 等方面的应用，提高新药研发 效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场，竞 争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的 崛起，改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战，制定相应的应对策略 和措施，降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作，共同应对市场挑战， 提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标，激发团队成员的积 极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施，激 励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械 等领域创新不断涌现，推动医药
医药行业介绍 ppt课件
16
销售
产品知识
通
专
企 业 知 识
用
业
核
核
行
心 技
9900
心 技
能
能
业 知 识
销售知识 价值观及基本素质
基于销售核心能力的分析，力维提 出了系列的培训解决方案。系统解 决方案将根据客户产品和销售模式、 培训需求的具体分析而提供。
17
销售
专业销售
❖专业角色认知 ❖专业关系建立 ❖需求分析 ❖呈现 ❖谈判 ❖缔结 ❖异议处理
医药行业介绍
26
医药行业介绍
❖ Pro 员工胜任力的测评 ❖ PWC 管理融合性的测评 ❖ Checkpoint 360º 素质反馈系统 ❖ 技能提升 ❖ 销售指标 ❖ 客户服务形象 ❖ 绩效指标 ❖ 团队分析
❖ 需求访谈与业务咨询技术 ❖ 企业内部咨询技巧 ❖ 培训教程编写技术 ❖ 培训评估技术 ❖ 讲师呈现技巧提升 ❖ 绩效改进技术
组织中的职业生涯规划 定岗定编
人力资源咨询各模块介绍
职位说明书 职位价值评估
10
医药行业介绍
优质化的单 一品牌课程
情景领导力
六顶思考帽
思维导图
MBTI®基于性格分析的 有效沟通
挑战你的领导智商TM Chanlenge Your L.Q.TM
商务演讲与呈现技巧 制胜沟通
11
医药行业介绍
系统培训解 决方案
评估效果
根据企业战略和 发展方向，制定 胜任力模型，明 确企业和工作岗 位的胜任力要求
根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果，分析员 工胜任力差距， 并结合绩效结果 和职业发展的需 要，明确员工的 培训需求，制定 培训计划
医药行业基础知识 ppt课件
药市场增长。
（2）医疗保险制度改革全面推进。&的基本
原则是"低水平、广覆盖"。它的实施，一方面将扩大医疗保险人群范围，即从目前的1.6亿增加到3亿，另一方面将调整
不合理的医药消费，抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用，促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医
疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。
（3）城镇化水平提高。2000年，我国有4.6亿城镇人口，并且以年均2.7%的速度增长，随着我国城镇化进程的不
断推进，"十五"期间，每年约增加1000万城镇人口。我国城市人均药品消费与农村药品消费水平比约为7：1，城镇化的
发展将增加对医药产品的需求。
间。"十五"期间，农村药品消费需求是医药市场主要增长点。
医药-相关因素
生产企业
•研发 •生产 ü制药设备 ü原料药 ü医药中间体 •上市
因素
经营企业
•药品批发 •药品零售
医疗机构
•医院
1
医药行业概述
2
药品及分类
3
药品研发
4
药品流通
药品-定义
医药： 防治人类和牲畜疾病的物质。用于预防、治疗疾病 的物质或制剂。药物按来源分天然药物和合成药物。预防 疾病，治疗疾病，减少痛苦，增进健康，增强机体对疾病 的抵抗力和帮助疾病的诊断。
分类-国家基本药品
国家基本药物目录-是医疗机构配备使用药品的依据，包括 两部分：基层医疗卫生机构配备使用部分和其他医疗机构 配备使用部分。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫 生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公 平获得的药品，自2009年9月21日起施行，
医药行业-国内现状
《医药相关课件PPT大全》
细胞和组织的基本结构
细胞结构
详细描述细胞的不同组成部 分，如细胞膜、细胞器和细 胞核。
组织分类
介绍不同类型的组织，如上 皮组织、结缔组织和神经组 织。
组织功能
探讨组织在人体中的功能和 作用，如传导信号和维持机 体稳态。
医学统计学与药物临床试验设计
1 数据分析
2 临床试验类型
3 试验设计
介绍医学统计学的基本 原理和常用的数据分析 方法，如t检验和回归分 析。
使用技巧
提供注射剂的正确使用技巧和 注意事项，确保患者的安全与 舒适。
注射部位
详细介绍不同注射剂的最佳注 射部位以及推荐的注射技术。
药物不良反应防治措施
1
常见不良反应
列举常见药物的不良反应及其症状，
预防措施
2
如过敏反应和药物依赖性。
提供减少药物不良反应发生的预防措
施，如剂量控制和个体化治疗。
3
治疗方法
《医药相关课件PPT大全》
欢迎来到《医药相关课件PPT大全》！本课件提供全面深入的医药知识，助您 在医药领域取得更大的成就。
医药学基础知识Biblioteka 1 核心概念了解医药学的基本概念和重 要原理，奠定学习的基础。
2 研究方法
探索医药学领域的研究方法， 如临床试验和观察研究。
3 前沿技术
介绍医药学的最新技术和研究进展，如基因编辑和精准医疗。
详细说明药物临床试验 的不同类型，如随机对 照试验和开放标签试验。
提供设计药物临床试验 的关键要素和注意事项， 确保试验结果的可信性。
药理学常用概念解析
药物作用机制
深入了解药物如何在人体内 发挥作用，包括药物与受体 的相互作用和信号转导。
医药行业通用PPT
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Then, all the love and pity will be born from this, and one can't stop it. Whether you can't get it or ask for it,
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become difficult and complicated.
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Then, all the love and pity will be born from this, and one can't stop it.
Whether you can't get it or ask for it, there will always be sorrow and resentment, and life will begin to
become difficult and complicated.
销售额
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
PART 2
Then, all the love and pity will be born from this, and one can't stop it. Whether you can't get it or ask for it, there will always be sorrow and resentment, and life will begin to become difficult and complicated.
Sometimes, the cherished heart of things, often just because of a thought, this idea is: This is the only one in my life, the only one.
Then, all the love and pity will be born from this, and one can't stop it. Whether you can't get it or ask for it,
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Whether you can't get it or ask for it, there will always be sorrow and resentment, and life will begin to
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销售额
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
PART 2
Then, all the love and pity will be born from this, and one can't stop it. Whether you can't get it or ask for it, there will always be sorrow and resentment, and life will begin to become difficult and complicated.
Sometimes, the cherished heart of things, often just because of a thought, this idea is: This is the only one in my life, the only one.
医药行业研究 ppt课件
医药行业整合势在必行
制药产业价值链
专利药
制 剂 药
非专利药
仿制药
原
特色原料药
料
药
大宗原料药
产
品
✓ 专利药品是跨国制药巨头的核心竞争力
附
加 值
✓ 处方药占据世界主流医药市场
/
企
业
✓ 尽管仿制药的处方量强劲攀升至70％，但
盈
利
品牌专利药的销售额仍占90％市场份额
能
力
4
医药流通行业产业链
5
我国医药并购市场的部分重要派系
借鉴国外经验，整合方向明确 从全球市场来看，美国、日本等医药大国都历经10年的并购整合，从而提高医 药流通市场集中度。从2002到2008年我国医药商业行业前几大企业的市场份额看， 我国的医药商业行业的集中度正在稳步提高，我们正走美国和日本过去的发展路径。
21
中国医药流通行业大洗牌
进一步提高集中度，整合已加速 我国医药流通行业目前处于较为分散的市场态势，截至2008 年底，我国具备 药品经营质量管理规范认证的医药流通企业13,000 余家。近年来，大型医药流通 企业受惠于行业整合，市场份额已呈现上升趋势，市场集中度也不在不断提升。
这样，并购就成了国际范围内制药企业常采用 的手段。并购不仅扩大企业规模，增强新产品开发 能力，避免重复生产与开发，合理调整产品结构， 还能增强跨国市场经营网络，增强国际市场竞争力。
全球医药产业趋势：新药研发愈加困难
企业R&D平均成本持续上升（亿美元） 9.8
8.02
FDA批准的新药数量（个）
35
26
2010年4月，新上药集团旗下的上海医药股份出资1.4亿，成功控股了广州第三大医药 公司--广州中山医医药有限公司。同年11月，新上药还为控股北京中信医药，创造了本年度 最大的医药商业并购案。近期已成功实现医药资产整体上市的目标的新上药，为千亿梦想， 已经启动了2011年赴港上市计划。
制药产业价值链
专利药
制 剂 药
非专利药
仿制药
原
特色原料药
料
药
大宗原料药
产
品
✓ 专利药品是跨国制药巨头的核心竞争力
附
加 值
✓ 处方药占据世界主流医药市场
/
企
业
✓ 尽管仿制药的处方量强劲攀升至70％，但
盈
利
品牌专利药的销售额仍占90％市场份额
能
力
4
医药流通行业产业链
5
我国医药并购市场的部分重要派系
借鉴国外经验，整合方向明确 从全球市场来看，美国、日本等医药大国都历经10年的并购整合，从而提高医 药流通市场集中度。从2002到2008年我国医药商业行业前几大企业的市场份额看， 我国的医药商业行业的集中度正在稳步提高，我们正走美国和日本过去的发展路径。
21
中国医药流通行业大洗牌
进一步提高集中度，整合已加速 我国医药流通行业目前处于较为分散的市场态势，截至2008 年底，我国具备 药品经营质量管理规范认证的医药流通企业13,000 余家。近年来，大型医药流通 企业受惠于行业整合，市场份额已呈现上升趋势，市场集中度也不在不断提升。
这样，并购就成了国际范围内制药企业常采用 的手段。并购不仅扩大企业规模，增强新产品开发 能力，避免重复生产与开发，合理调整产品结构， 还能增强跨国市场经营网络，增强国际市场竞争力。
全球医药产业趋势：新药研发愈加困难
企业R&D平均成本持续上升（亿美元） 9.8
8.02
FDA批准的新药数量（个）
35
26
2010年4月，新上药集团旗下的上海医药股份出资1.4亿，成功控股了广州第三大医药 公司--广州中山医医药有限公司。同年11月，新上药还为控股北京中信医药，创造了本年度 最大的医药商业并购案。近期已成功实现医药资产整体上市的目标的新上药，为千亿梦想， 已经启动了2011年赴港上市计划。
《医药行业介绍》课件
药品流通市场规模
随着全球人口老龄化和健康意识的提 高，药品流通市场规模不断扩大。
药品流通市场竞争格局
全球药品流通市场呈现多元化和区域 化的特点，各大跨国企业占据主导地 位。
药品流通市场发展趋势
随着电子商务和物流技术的不断发展 ，药品流通将更加高效、便捷和智能 化。
医疗服务市场
医疗服务市场概述
医疗服务市场规模
传统医学流派
如中医、藏医、蒙医等，这些医学流 派在长期的发展过程中形成了独特的 理论体系和实践方法。
近代医药发展
生物药学的兴起
随着生物学和化学的进步，人们开始研发基于生物的药物，如抗 生素和疫苗。
医疗技术的进步
放射学、病理学、药理学等领域的进步为现代医学奠定了基础。
药品监管机构的建立
为了确保药品的安全性和有效性，各国开始建立药品监管机构。
在线医疗咨询
利用互联网技术，提供在线医疗咨询服务，方便患者获取医疗信 息和服务。
大数据分析
利用大数据分析技术，对海量的医疗数据进行挖掘和分析，为医 疗研究和决策提供支持。
06 医药行业竞争格局
国际竞争格局
1 2
全球医药市场概述
全球医药市场规模持续增长，市场结构呈现多元 化特点。
国际医药企业排名
介绍全球前十大医药企业，分析其市场份额和竞 争优势。
医疗服务是指医疗机构提供的各种医疗服 务和治疗，是医药行业的重要组成部分。
随着全球人口老龄化和健康意识的提高， 医疗服务市场规模不断扩大。
医疗服务市场竞争格局
医疗服务市场发展趋势
全球医疗服务市场呈现高度竞争和差异化 的特点，各类医疗机构和服务模式层出不 穷。
随着医疗技术的不断进步和服务模式的不 断创新，医疗服务将更加高效、专业和个 性化。