康师傅冰红茶市场营销环境分析

品牌现状
康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌， 其自身知名度已经足够，但是面对饮料市 场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加 剧的情况下，康师傅冰红茶需要借助热点， 抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品 牌及产品的偏好度。
宏观环境


宏观环境可分为政治、法律、人口、经 济、社会文化、自然和技术环境七项内 容。 康师傅冰红茶主要受人口环境和社会文 化环境影响
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微观环境


企业的微观营销环境主要是指企业营销 活动发生直接影响的组织和力量，构成 的主要因素有企业的供应商、营销中介、 顾客、竞争对手、社会公众及企业内部 参与营销决策的各部门等 康师傅冰红茶主要从顾客、供应商和竞 争者来分析
顾客
1.目标顾客是以15-35 岁的消费者为主，其 中大学生是主力，人 口多，数量大，成为 众多商家竞争的焦点 2.抓住消费者崇尚潮 流、表达个性的心里 状态，配合“冰力十 足”定位为“冰酷” 茶饮料 3.选择顾客喜欢的代 言人，更加促进成功
供应商
Βιβλιοθήκη Baidu竞争者
康师傅冰红茶 品牌知名度高 ，所占市场份 额大，市场覆 盖率高，有着 忠诚稳定的供 应商
康师傅冰红茶面 临百事可乐的竞 争；同时在主要 市场也承受着哇 哈哈柚子茶等一 系列茶饮品及其 他产品线（ HELLO C，营养 快线）竞争
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宏观环境分析
人口环境
1.人口数量是决定 市场规模和潜在容 量的基本要素 2.15-35岁的为目标 市场人群，由于其 受教育程度高，消 费较理性，所以市 场选择较不稳定
社会文化环境
中国茶叶资源丰 富且中国人将饮 茶视为固有的文 化和生活习惯。 随着社会的发展 ，“以茶饮料代 酒”的现代餐桌 文化也在时下盛 行。
邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人 华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人
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产品介绍
一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香 醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉 冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令 你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十 足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一 爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅 冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口 感更佳.
康师傅冰红茶市场营销环境分析
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背景 产品介绍 目前的状态 宏观环境 微观环境
背景
199 6 1997 200 0 200 2 201 1 顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰 红茶 康师傅冰红茶PET490上市，成为市场宠 儿，市场份额攀升
顶级国际集团与G3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形象