康师傅冰红茶市场营销环境分析
康师傅SWOT分析
康师傅的swot分析——制作者：308小组一、康师傅公司优势分析：1.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。
市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功。
康师傅公司以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征。
借助大品牌，商标效应，实惠，价钱合理。
瓶体包装较好，瓶体结实，干净。
广告宣传到位。
2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者。
其资金实力雄厚，技术研发能力在同行业中处理领先地位。
3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。
其公司产品有饮品（顶津），方便（顶益），糕饼（顶园），而且每种产品都处于行业的领先地位。
而且产业合纵联横康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做，大大降低其生产成本。
4.康师傅的广告投放度极其高，特别是茉莉清茶的上市，广告覆盖率极其广。
5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势，EPR系统深入价值链的各个环节，伴随着原材料成本的上涨，康师傅的瓶身重量从16克降到14克，直至目前为止瓶身重量仅12克-13克。
通过降低原材料的使用，康师傅是国内瓶装水市场上成本最低的。
6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受，尤其是康师傅方便面更是深入人心。
7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有率高，营销和组织能力强。
二、康师傅公司的劣势：1．康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，信誉和销售量大大受损。
直接导致康师傅矿泉水的销量大幅度下降，在许多城市康师傅的矿泉水也被不断的下架。
2．员工的忠诚度不高，人才优势不明显。
康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快。
康师傅冰红茶策划案
康师傅冰红茶策划案16广告2班张文标201630651 背景冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月250ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2 市场分析①环境分析中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。
产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2011 年的1260亿元。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
据中国饮料工业协会统计资料，2011年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。
同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。
目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13 %，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。
而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。
据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份高额达84.31 %。
所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。
②产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。
无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。
康师傅冰红茶营销方案
康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。
然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。
目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。
营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。
将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。
2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。
利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。
3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。
例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。
4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。
通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。
可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。
6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。
营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。
- 在社交媒体平台推出。
康师傅冰红茶营销策略研究
康师傅冰红茶营销策略研究一、案例介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
据目前最新数据显示，截止到今年第一季度，康师傅“茉莉清茶”已销售逾千万箱。
虽然，统一、燕京等企业也于近期推出以“茉莉清茶”命名的花茶饮料产品使得国内花茶饮料市场热闹非凡，但康师傅与众不同的营销策略却令其在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地。
品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝大约10年前，国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河。
1998年，康师傅推出绿茶,成功地开创了国内纯茶饮料的先河，并以“绿色好心情”为诉求点将康师傅绿茶向全国推广，2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的的市场佳绩。
康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。
产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。
康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市场竞争力。
以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。
康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求和潮流。
康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足不同消费者的口味偏好。
同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。
康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。
同时，康师傅还与各大电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名度和市场竞争力。
康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅冰红茶促销分析
作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。
康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。
康师傅冰红茶自1998年上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
康师傅冰红茶由巨星代言、娱乐行销、逐步树立了阳光，活力，时尚、欢乐的品牌个性，得到了乃年轻消费者的青睐，现已成为冰茶市场领导品牌，面向未来，康师傅冰茶将继续引领时尚风潮，将冰爽进行到底。
2008-2009财年，康师傅的再来一瓶促销力度由之前的“小打小闹”迅猛升级，茶系列饮料“7亿瓶、17%中奖率”的促销力度让饮料江湖变得风声鹤唳。
就在这一年，康师傅最高峰时一个月竟然回收了4000万个中奖瓶盖。
2010年，康师傅发动大规模促销运动：15亿瓶大赠送再来一瓶。
靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。
随后，统一、百事、娃哈哈等饮料品牌也相继推出了“再来一瓶”的促销。
“再来一瓶”促销活动的方式是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很商，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。
消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极大的刺激消费者的即时购买、重复购买。
“再来一瓶”的促销策略使得康师傅冰红茶零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为7：3。
不过据报道，随着影响面的扩大，各种意料之外的情况也开始出现：首先是网络上出现各种“秘笈”，用来“先知”瓶盖是否有奖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换的恶性循环。
康师傅冰红茶市场营销环境分析
3
产品介绍
▪ 一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香 醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉 冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令 你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十 足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一 爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅 冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口 感更佳.
康师傅冰 红茶品牌 知名度高 ，所占市 场份额大 ，市场覆 盖率高，
康师傅冰 红茶面临 百事可乐 的竞争； 同时在主
谢谢观看！
康师傅冰红茶主要受人口环境和社会文 化环境影响
宏观环境分析
人口环境
1.人口数量是决定 市场规模和潜在容 量的基本要素 2.15-35岁的为目标 市场人群，由于其 受教育程度高，消 费较理性，所以市 场选择较不稳定
社会文化环境
中国茶叶资源丰 富且中国人将饮 茶视为固有的文 化和生活习惯。 随着社会的发展 ，“以茶饮料代 酒”的现代餐桌 文化也在时下盛 行。
8
微观环境
企业的微观营销环境主要是指企业营销 活动发生直接影响的组织和力量，构成 的主要因素有企业的供应商、营销中介、 顾客、竞争对手、社会公众及企业内部 参与营销决策的各部门等
康师傅冰红茶主要从顾客、供应商和竞 争者来分析
顾客
供应商
竞争者
1.目标顾 客是以1535岁的消 费者为主 ，其中大 学生是主 力，人口
品牌现状
▪ 康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌， 其自身知名度已经足够，但是面对饮料市 场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加 剧的情况下，康师傅冰红茶需要借助热点， 抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品 牌及产品的偏好度。
宏观环境
宏观环境可分为政治、法律、人口、经 济、社会文化、自然和技术环境七项内 容。
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅市场STP市场分析
组员：付圣然、喇宏宇、黄晟、李磊
康师傅的市场细分分析
• 1.方便面市场：包括有区域的细化和商品的细化。主要产品有 红
烧牛肉面，葱香排骨面，梅干菜扣肉面，老火煲猪骨面等。 • 方便面市场区域的细化主要采用地理细分标准将国内市场划分为 1500个区域，每一区域都有专属经销商。商品的细化主要采用顾客 类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。针对区域 市场在北京、长三角、珠三角地区推出价格相对较高的非油炸方便面 和杯装粉丝产品，在东北推出小鸡炖蘑菇方便面，而西北则推出油泼 辣子面。针对中国广大的农村市场推出金牌福满多，超级福满多，福 满多，福香脆，一碗香等产品。 • 2.饮料市场：包括冰红茶，酸梅汤，绿茶，茉莉清茶等。 • 康师傅饮品系列针对年轻消费群采用年龄细分和个性细分策略推出 含有天然薄荷成分的康师傅劲凉冰红茶。康师傅矿泉水采用年龄细分 和产品细分策略，出售水，同时出售健康。 • 3.糕饼市场有妙芙蛋卷，3+2夹心饼干，美味酥等。 康师傅3+2 夹心饼干采用年龄细分和商品价格的细分将产品定位于中高档市场， 主要针对15~25岁的女性消费者。康师傅雪米饼采用商品价格策略 在旺旺几乎垄断中国米果市场中取得巨大的成功，打破了旺旺在米果 市场独霸的局面。
康师傅目标市场的选择
价格差异与渠道差异
• 1.同一类型中的不同产品采取不同的价格，以便打入
不同的市场。价格分为：低端、中端、高端以吸引不 同消费人群的需求。 • 2.与行业其他竞争者采用不同的价格策略，以便进入 新市场，与行业寡头竞争。 • 3.在渠道的选择上,康师傅注意到了和竞争对手的差 异, 主要竞争对手都普遍把K/A大卖场为主战场,而逐 渐忽视了传统渠道批发市场等的运作。康师傅采用的 方法是双管齐下,既重点管理好大卖场的销售,又不放 弃对传统渠道的精耕细作。
康师傅市场营销分析
康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。
本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。
首先，康师傅作为方便面领域的领先品牌，满足了快速方便的现代生
活需求。
随着都市化进程的加快，人们的时间变得更加紧张，对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。
康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味，满足了消费者的需求，赢得了广大消费者的青睐。
其次，康师傅面临着激烈的竞争对手，如统一、光明、金锣等知名品牌。
这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额，并通过不断创新和推广，与康师傅展开竞争。
康师傅需要不断提高产品品质，加强品牌形象的
塑造，以及创新营销策略，保持竞争优势。
品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。
康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广，注重产品的营养价值和味道的提升。
例如，推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品，结合了方便面和火锅的概念，满足了消费
者对美味和便利的需求。
此外，康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象，增加品牌的亲和力和信任度。
总之，康师傅作为中国知名食品品牌，通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求，并通过持续的品牌定位和市场推广策略，成功在市场中
站稳了脚跟。
未来，康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等，进一步提升市场竞争力。
康师傅冰红茶市场营销环境分析
品牌现状
• 康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌，其自身知名度已经足够，但是面 对饮料市场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加剧的情况下，康师傅冰红 茶需要借助热点，抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品牌及产品的偏好 度。
宏观环境
• 宏观环境可分为政治、法律、人口、经济、社会文化、自然和技术环境七项 内容。
目录目录背景背景产品介绍产品介绍目前的状态目前的状态宏观环境宏观环境微观环境微观环境背景顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰红茶顶级国际集团与g3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形象康师傅冰红茶pet490上市成为市场宠儿市场份额攀升邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人1991997200一种新潮冰酷的时尚饮品红茶的香醇加上柠檬的清爽喝上一口那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风令你全身舒畅冰后饮用更能体验冰力十足无可替代的畅快让你从头到脚一爽到底体味无限冰酷乐趣就在康师傅冰红茶
康师傅冰红茶市场营销环境分析
目录
• 背景 • 产品介绍 • 目前的状态 • 宏观环境 • 微观环境
背景
199 顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰 6 红茶
1997
康师傅冰红茶PET490上市，成为市场宠 儿，市场份额攀升
200 0
顶级国际集团与G3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形
200 2
201 1
邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人 华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人
3
产品介绍
• 一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那 种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能 体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰 酷乐趣，就在康师傅冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶， 加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳.
冰红茶营销方案
冰红茶营销方案1. 引言冰红茶作为一款受欢迎的饮料，具有清凉解渴的特点，受到了广大消费者的青睐。
在竞争激烈的市场中，为了推广和销售冰红茶，制定一套有效的营销方案变得至关重要。
本文将针对冰红茶的市场特点、目标群体和竞争对手进行分析，提出相应的营销策略，以达到提升销量和品牌影响力的目标。
2. 市场分析2.1 市场特点冰红茶市场具有以下特点：•消费取向健康：随着健康生活方式的普及，消费者对于健康饮品的需求不断增加。
•消费年龄层次广泛：冰红茶适合各个年龄层消费，不同年龄段的消费者对味道和营养价值有不同的需求。
•品牌竞争激烈：市场上已存在多个冰红茶品牌，竞争非常激烈。
2.2 目标群体冰红茶的目标群体包括：•年轻人：对于时尚、健康的饮品有较高的追求。
•白领人群：压力大，需要提神解乏的饮料。
•运动爱好者：锻炼后需要补充水分和能量。
3. 竞争分析冰红茶市场上目前存在的竞争对手有：立顿、康师傅、统一等。
3.1 竞争优势分析•立顿：品牌知名度高，口味丰富，以茶叶的选材和制作工艺为卖点。
•康师傅：销售渠道广泛，价格相对较低，广告宣传力度大。
•统一：产品种类多样，口味适应不同消费者需求，广告形象年轻化。
4. 营销策略为了提升冰红茶的销量和品牌影响力，我们制定以下营销策略：4.1 品牌定位在品牌定位上，我们将冰红茶定位为高品质、健康、时尚的饮品。
强调冰红茶的选材精细、制作工艺独特，追求口感与健康的平衡。
4.2 产品策略•增加口味种类：推出不同风味的冰红茶，满足不同消费者的口感需求。
•优化包装设计：设计简洁、大方的包装，突出品牌形象和产品特点。
•强调营养价值：通过宣传，提高消费者对冰红茶的营养价值的认识。
4.3 价格策略•根据竞争对手价格水平，设计合理的价格，使得产品价格具有竞争力。
•结合产品促销活动，进行价格的灵活调整。
4.4 渠道策略•扩大线上销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道销售产品，提升销售额。
•拓宽线下销售渠道：与超市、便利店等渠道进行合作，在各个重点区域进行布局。
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
康师傅冰红茶产品策划书
康师傅冰红茶产品策划书第一篇：康师傅冰红茶产品策划书康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。
加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。
所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
市场份额为46.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战。
一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
康师傅茶饮料市场的营销策划分析--黄凯文
天津农学院课程论文（2014-2015学年第二学期）期末作业题目：康师傅茶饮料市场的营销策划分析学生姓名黄凯文二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级2014级市场营销专业升本2班指导教师张健成绩评定天津农学院经管系课程论文成绩评定表摘要二十世纪九十年代以来，被称为是“新时代饮料”的茶饮料以年增长17%的速度风靡世界。
在我国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以200%的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。
康师傅茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第一，其产品有着非常大的优势所在。
因此，在现阶段研究康师傅茶饮料市场营销策略对应其他企业的成长以及康师傅自身不断完善有着明显的现实意义。
本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状，并进行了行业分析和SWOT分析。
最后本文分析了康师傅茶饮料当前所存在的问题，希望能从中取长补短。
本文主要采用了SWOT分析、波特五力法等市场营销理论进行分析。
本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律。
关键词：茶饮料；康师傅；市场调研；营销策略目录1 引言 (1)2 茶饮料行业现状分析 (1)2.1 康师傅饮料业务介绍 (1)2.2 中国茶饮料的发展历程 (2)3 康师傅茶饮料市场营销环境分析 (4)3.1 外部环境分析 (4)3.2 行业环境分析 (8)3.3 康师傅茶饮料的SWOT分析 (10)4 康师傅茶饮料营销策略策划 (13)4.1 康师傅茶饮料市场细分和目标市场确立 (14)5 康师傅茶饮料的营销策略 (15)5.1 产品策略 (15)5.2 价格策略 (16)5.3 渠道策略 (16)5.4 促销策略 (17)6 对康师傅现存问题的建议 (18)6.1 重视内部营销 (18)6.2 均衡发展渠道 (18)7 结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)康师傅茶饮料市场的营销策划分析黄凯文（天津农学院经济管理学院）1 引言在现阶段的中国，商品经济日益发达，人民的生活水平稳步提高，对于饮料的需求逐渐增大。
康师傅营销环境分析
康师傅营销环境分析一、宏观环境的影响1、人口统计环境随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透，方便、卫生、味美、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。
它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。
2、经济环境从经济效益上来看，全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率继续保持着稳定的发展势头。
从所有制性质来看，我国的方便面行业中三资企业的发展速度较快，国有企业却日益没落，经济效益出现了大幅度的滑落。
尤其近年来私营企业得到了较快的发展，成为行业中一支新生力量。
3、科学技术环境饮食文化，一直被视为一个大国深厚文化的重要组成，与衣、住、行并为日常重要所需。
中国的饮食文化浩瀚无穷，孙中山先生曾将中国的饮食文化誉为中国在世界上的骄傲。
我们不仅要爱吃，还得会吃，也就是要“知其然”，还得“知其所以然”。
康师傅方便面通过不断推陈出新，为消费者奉上安全、美味的食物，以其丰盛的品类、丰富的内涵，开创中华美食文化新纪元。
4、政治法律环境各级监管部门针对于食品安全的执法检查始终没有停止过，但令人不解的是，劣质产品层出不穷，当前我国食品安全领域存在很多问题，这些问题从而导致了我国食品生产行业的发展非常的不平衡。
5、社会文化环境面食是中华名族的优秀饮食文化中居民的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、会面等面食类产品一直是我国大部分地区特别是北方地区日常饮食中的一部分。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深的打上时代的烙印，快捷，简单，美味和价廉的方便面迅速适应了时代的发展要求。
二、行业自身的因素康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。
“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。
在对员工的发展中，“康师傅”加大人才培育力度，为集团持续成长提供长期的助力。
具备潜力的基层骨干培训灌能，提升管理能力；中高层管理干部的储备人力；选派具备潜力人员赴海外培训，学习国外的先进管理经验与管理技能，使员工与企业共同成长，提升员工满意度、忠诚度、贡献度。
康师傅企业营销计划
康师傅企业营销计划康师傅企业营销计划一、引言康师傅作为中国领先的食品和饮料品牌，一直以来秉承着创新、品质和负责任的价值观，以满足广大消费者的日常需求。
在竞争激烈的市场环境下，康师傅需要一个有效的企业营销计划来进一步巩固其市场地位、提高品牌认知度和拓展市场份额。
本文将深入探讨康师傅企业营销计划的多个方面，包括市场定位、目标客户群体、产品策略、传播策略以及销售渠道。
二、市场定位1. 市场分析康师傅企业营销计划的第一步是进行市场分析。
通过研究市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势，康师傅可以更好地了解市场动态，并据此确定自己的市场定位。
2. 竞争优势康师傅在方便食品和方便面市场拥有较强的竞争优势。
品牌历史悠久、产品口碑良好、供应链稳定，这些都是康师傅在市场上脱颖而出的资本。
康师傅还注重产品创新和品质提升，不断推出新品种和改良产品，以满足不同消费者的需求。
三、目标客户群体1. 定位目标客户康师傅应该明确自己的目标客户群体。
以方便面为例，康师傅可以将目标客户定位为忙碌的年轻人、学生、白领等。
这些消费者在日常生活中时间紧张，需要快速、方便的食品解决方案。
康师傅还可以根据不同产品的特点和定位来细分目标客户群体。
2. 消费者洞察康师傅可以通过市场调研和数据分析来更好地了解目标客户群体的需求和偏好。
消费者洞察可以帮助康师傅更准确地制定产品、定价和促销策略。
康师傅可以通过问卷调查或焦点小组讨论来了解消费者对于不同口味、包装和价格的看法。
四、产品策略1. 产品创新康师傅应该不断进行产品创新，以满足消费者日益增长的需求。
除了传统的方便面产品，康师傅可以推出更多种类、口味和产品线。
推出低盐、低糖、无添加剂的产品，以迎合现代消费者对健康和品质的关注。
2. 品牌包装康师傅的品牌包装是塑造品牌形象和提高产品吸引力的重要因素。
康师傅可以通过包装设计和更新来吸引目标客户群体的注意力。
在包装上加入独特的元素和故事，可以提升消费者对产品的认同感。
康师傅冰红茶促销活动方案策划书
康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景 (3)二、活动目的 (8)三、活动范围 (9)四、活动时间 (9)五、具体活动 (9)六、媒体广告配合 (11)七、费用预算 (11)八、促销效果评估方法 (11)一、活动背景(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
3、机会分析1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。
2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。
3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
4、威胁分析1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。
2）各品牌开始大打“价格战”；3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善；4）产品线单一分析总结：在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。
2022年冰红茶行业市场调研前景分析
2022年冰红茶行业市场调研前景分析一、引言冰红茶作为一种受欢迎的饮品，近年来在全球茶饮市场中呈现出快速增长的趋势。
本文旨在通过对2022年冰红茶行业市场调研前景的分析，为相关企业和投资者提供有价值的参考。
二、市场概述1. 冰红茶行业的定义冰红茶是一种以红茶为原料制作的冷饮，通常在饮用前加入冰块或者冰水。
它具有茶叶的香气和红茶的浓郁口感，深受消费者爱慕。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，2022年冰红茶行业市场规模估计将达到X亿元。
近年来，随着人们对健康饮品需求的增加以及冷饮市场的快速发展，冰红茶行业呈现出快速增长的趋势。
3. 市场竞争格局目前，冰红茶市场上存在着多个品牌的竞争。
一些知名茶叶品牌已经推出了自己的冰红茶产品，并且通过广告宣传和渠道拓展等手段积极推广。
此外，一些新兴的冰红茶品牌也在市场中崭露头角。
三、市场调研前景分析1. 消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
冰红茶作为一种天然、健康的饮品，符合现代人的消费趋势。
因此，冰红茶市场具有广阔的发展前景。
2. 市场发展趋势（1）产品创新：随着市场竞争的加剧，冰红茶企业需要不断创新，推出符合消费者口味和需求的新产品。
例如，可以推出低糖、无糖、有机等不同类型的冰红茶，以满足不同消费群体的需求。
（2）渠道拓展：冰红茶企业应积极拓展线上线下销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
可以通过与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品更好地推向市场。
（3）品牌营销：冰红茶企业应加大品牌宣传和营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式加强品牌推广。
3. 市场机遇和挑战（1）机遇：随着消费者对健康饮品需求的增加，冰红茶市场具有巨大的潜力。
此外，消费者对品质和口感的要求也在不断提高，冰红茶企业可以通过提升产品质量和口感来满足消费者的需求。
（2）挑战：冰红茶市场竞争激烈，企业需要面对来自同行业的竞争对手。
康师傅产品市场资料分析
康师傅产品市场资料分析产品线：茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁功能型饮料：劲跑X水：矿物质水产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，价位：康师傅冰红茶15瓶/件15元/件*490ml `康师傅冰绿茶15瓶/件15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶15瓶/件17元/件*500ml康师傅矿泉水24瓶/件10元/件550ml康师傅C水饮料24瓶/件25元/件*340ml渠道：根据区域的不同实施不同的营销策略在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）；在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。
此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。
此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。
品牌形象：1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。
2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂竞争优势：品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以与敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。
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微观环境
企业的微观营销环境主要是指企业营销 活动发生直接影响的组织和力量，构成 的主要因素有企业的供应商、营销中介、 顾客、竞争对手、社会公众及企业内部 参与营销决策的各部门等 康师傅冰红茶主要从顾客、供应商和竞 争者来分析
顾客
1.目标顾客是以15-35 岁的消费者为主，其 中大学生是主力，人 口多，数量大，成为 众多商家竞争的焦点 2.抓住消费者崇尚潮 流、表达个性的心里 状态，配合“冰力十 足”定位为“冰酷” 茶饮料 3.选择顾客喜欢的代 言人，更加促进成功
康师傅冰红茶市场营销环境分析目录来自
背景 产品介绍 目前的状态 宏观环境 微观环境
背景
199 6 1997 200 0 200 2 201 1 顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰 红茶 康师傅冰红茶PET490上市，成为市场宠 儿，市场份额攀升
顶级国际集团与G3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形象
邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人 华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人
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产品介绍
一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香 醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉 冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令 你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十 足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一 爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅 冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口 感更佳.
供应商
竞争者
康师傅冰红茶 品牌知名度高 ，所占市场份 额大，市场覆 盖率高，有着 忠诚稳定的供 应商
康师傅冰红茶面 临百事可乐的竞 争；同时在主要 市场也承受着哇 哈哈柚子茶等一 系列茶饮品及其 他产品线（ HELLO C，营养 快线）竞争
谢谢观看！
品牌现状
康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌， 其自身知名度已经足够，但是面对饮料市 场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加 剧的情况下，康师傅冰红茶需要借助热点， 抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品 牌及产品的偏好度。
宏观环境
宏观环境可分为政治、法律、人口、经 济、社会文化、自然和技术环境七项内 容。 康师傅冰红茶主要受人口环境和社会文 化环境影响
宏观环境分析
人口环境
1.人口数量是决定 市场规模和潜在容 量的基本要素 2.15-35岁的为目标 市场人群，由于其 受教育程度高，消 费较理性，所以市 场选择较不稳定
社会文化环境
中国茶叶资源丰 富且中国人将饮 茶视为固有的文 化和生活习惯。 随着社会的发展 ，“以茶饮料代 酒”的现代餐桌 文化也在时下盛 行。