美特斯邦威元旦促销策划方案PPT(17张)
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威广告策划ppt
析
22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵 和城市中坚阶级拥有亚洲人体型数据库，剪裁完 美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形简洁时尚的 产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力 发展愿景：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验
Meters/bonwe
现 状 分 析
Meters/bonwe现状分析
现状
Meters/bonwe
现状：随着时代进步商业广
告越来越多，对社会文化造成 广泛而深远的影响。社会风气 的变化、思想观念的解放、生 活方式的改变，无不与广告息 息相关。广告传播速度快、传 播范围广、重复频次高，每天 充斥于广大受众的生活时空， 日积月累，潜移默化。
未来：美邦广告多而不腻，
诉求定位 Meters/bonwe
主题定位： 美特斯邦威，不走寻常路！彰显个性，与众不同。
美邦变形金刚系列
媒体定位 Meters/bonwe
Meters/bonwe广告主要采用平面广告、电视及网络媒体
优势：（1）平面广告直观、制作成本低、易宣传。
（2）电视广告穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越 空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
4000
3500
3000
2461
2500
2000
1500
1000
500
0 2007
Hale Waihona Puke 3800 3266.82008
2009
人均国内生产总值(美 元）
从上表可以看出从城镇居民和农村居民的可支配 收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力 在逐年增强。
Meters/bonwe现状分析
三、当前的营销环境
广 告 分 析
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
美特斯邦威营销环境分析 ppt课件
三、政治法律环境分析
• 近年来，央行不断加息和提高准备金率， 紧 缩性的信贷政策对美特斯邦威的融资造 成了一定 的影响。同时，通货膨胀导致美 特斯邦威的经营 成本不断上升，利润被不 断压薄，这些都对美特 斯邦威的扩张造成 了一定的限制。不过，政府对 自主品牌的 扶持力度在不断加强，美特斯邦威显 然意 识到了这一点。
五、社会文化环境分析
• 长久以来，我国消费者一直是保守型的消 费 群体，“勤俭节约”甚至过度节俭深入 人心，社 保体制的不健全也在很大程度上 限制了人们的消 费欲望。另外，改革开放 以来人们对西方品牌盲 目崇拜，甚至认为 西方的产品就是比中国的要好， 以至于贴 牌产品返销现象层出不穷，阻碍了国内 自 主品牌的发展。
• 2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP 为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体 向消费型 经济体转变。随着我国市场经济 体制的不断完善， 市场机制已成为资源配 置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行 入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资 品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成 了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在 继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品 的出口造成了 一定的影响。
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿分析
• 上世纪90年代末兴起的互联网技术革命性 地 重塑了营销的发展方向。随着企业资源 规划系统 ERP和产品生命周期管理PLM的 普遍采用，企业的 运营效率得到了极大的 提高。同时，信息技术的 发展使企业的营 销渠道发生了新的变化，出现了 新的零售 业态—网络商店，并且获得了极快的发 展。
美特斯邦威的促销策划完整方案
美特斯邦威促销策划目录1前言 (3)2市场分析 (3)消费者购买的品牌。
(3)3竞争者分析 (3)3.1 以纯的优势 (3)3.2 森马的优势 (3)3.3真维斯的优势 (4)4目标顾客分析 (4)4.1 目标市场定位 (4)4.2 目标顾客特征 (4)4.3消费者行为分析 (4)4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5)4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5)5 产品分析 (5)5.1价格 (5)5.2 材料 (5)5.3 包装 (5)5.4品牌 (5)5.5 卖点 (6)6 企业资源分析 (6)6.1企业现状 (6)6.2品牌状况 (6)6.3产品现状 (6)6.4营销状况 (6)7 促销目标 (7)7.1短期目标 (7)7.2 长期目标 (7)8 促销准备 (7)8.1 准备时间 (7)8.2宣传形式 (7)8.3宣传内容 (7)9 促销方案 (8)9.1活动地点 (8)9.2 活动时间 (8)9.3活动目的 (8)9.4活动内容 (8)10 促销预算 (9)1前言目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析3.1 以纯的优势（1）产品质量得到保证。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
美特斯邦威品牌现状当前市场状况和前景品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。
美特斯邦威营销策划书
美特斯邦威策划书一、市场环境分析 (4)（一）行业分析 (4)（二)竞争对手分析 ........... 错误!未定义书签。
(三）SWOT分析. (5)二、目标市场营销策略 (6)（一）市场细分 (7)（二)目标市场 (8)（三）市场定位 (8)三、营销组合策略 (9)（一)产品策略 (9)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)四、组织与策划实施 (10)（一)广告宣传 ................... 错误!未定义书签。
（二）公共关系活动......... 错误!未定义书签。
当今人们的生活水平提高了，开始享受生活，注重生活质量，因此对着装打扮方面也要求很高，不仅得穿的舒适，更要美丽、时尚、大方。
国内著名的休闲服饰品牌也赢得了广大消费者的青睐,如美特斯邦威。
“美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌,目标消费者是16～25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格"，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
2008年11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。
“美”: 美丽，时尚；“特"：独特，个性;“斯”：在这里，专心、专注；“邦"：国邦、故邦；“威”：威风.“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰,极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！一、市场环境分析（1）行业分析对于服饰，已经成为人们生活中不可缺少的一部分，人们永远不会嫌自己的衣服多，人们一年四季的更换，年年的更新促进了服饰产业的发展，公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强,在人们心中占有一定的地位，赢得了青少年的青睐.（2）竞争对手分析在这些竞争对手中,他们都存在着各自的优劣势，下面对各自作简要的分析:首先人们的消费趋势逐渐转向网上,对实体店的销售额产生了巨大影响，对于网上店铺而言,他们有着自己的规模和优良服务，而且送货上门为人们的生活提供了便利,更要的是网上店铺没有店面租金，售卖的很多商品比实体店的便宜一些。
美特斯邦威PPT
二、人物简介 周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60%
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
61% 9%
2011年末
2010 年末
增减幅度（％）
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
898,456.84 413,166.48
858,671.43 333,089.26
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短 “天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
美特斯邦威圣诞节促销策划
目录序言： (2)一、市场分析 (2)（一）、公司简介 (2)（二）、市场现状 (2)（三）、主要竞争对手 (2)森马 (3)以纯： (3)真维斯 (4)（四）、营销外部环境分析 (4)（五）SWOT 分析 (5)优势 (5)劣势 (5)机会 (5)威胁 (5)二、营销策略——促销 (5)（一）、促销目的 (5)（二）、促销对象 (6)（三）、促销时间 (6)（四）、促销地点 (6)（六）、促销主题 (6)（七）、促销产品 (6)（八）、促销操作 (6)1、促销策略 (6)2、促销形式 (6)（九）、大型促销活动准备： (6)海报 (7)横幅 (7)总结： (7)美特斯邦威圣诞节促销策划序言：年末将至，美特斯邦威新产品上市，旧产品清仓，利用马上就要来临的圣诞节，将新产品进行市场推广。
为了答谢广大新老客户对美特斯邦威的支持，将原有的产品优惠促销给顾客，特进行此次产品促销策划。
一、市场分析（一）、公司简介上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于 1995 年，相继自主创立了“Meters/bo nwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。
美特斯邦威首家专卖店于 1995 年 4 月 22 日在温州开业，发展至 2009 年底已有专卖店近3000 家。
2005 年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。
至2009 年底，公司总部直属员工近万人。
公司还荣获了“驰名商标” “中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近 500 多家供应商建立了长期稳定的合作关系。
2009 年美特斯邦威全系统销售额较 2008 年增长 30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰 8000 多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）、市场现状1、美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从 16——35 岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
美特斯邦威营销战略研究报告(23张ppt)
历史成就
• 连续6年跻身中国服装行业百强企业 • 连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500
强” • 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被
评为“中国青年最喜爱的服装品牌” • 2005年， 获“2003/2004中国服装品牌年度营销大
奖” • 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大
公司简介
• 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙 江省温州市。
• 自主创立“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全销 售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际 休闲服品牌之首。
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所 上市
品牌定位
• 16~25岁活力和时尚的年轻人群 • 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 • 带给广大消费者富有活力个性时尚的
休闲服饰 • 品牌精髓为：不走寻常路！
紧跟时尚
• 现在的时代，是个性化消费的时代， 一个有特色的品牌所传递的个性，已 逐渐成为消费者选择它的核心因素。 我们活力四射、个性张扬、渴望真实 自我、证明自己，不愿随波逐流，并 愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦 威正好传递了这种我们认可的、展现 独特个性的信息。
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美特斯邦威的营销方案PPT课件
营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划， 制定具体的营销策略调整计 划，包括营销活动策划、渠 道拓展、品牌推广等。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满 足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者 ，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售， 覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包 括广告投放效果、促销活动效果等， 以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反 馈，对产品进行重新定 位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对 手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋 势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场 上的表现，包括销售额、销售量、客 户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者 对产品的满意度、竞争对手情况以及 市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解 客户的需求和期望，以便更好地满足 市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提 升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念
美特斯邦威产品促销方案
美特斯邦威产品促销方案美特斯邦威是一家在中国非常知名的服装品牌，这个品牌因为其时尚、品质和价格平易近人而深受年轻人喜爱。
随着市场的增长，近年来美特斯邦威已经成为国内知名品牌中的领导者之一。
怎样保持品牌优势、增加消费者的忠诚度以及促进销售额呢？其中一个策略是制定有效的产品促销方案。
一. 市场定位首先，制定促销方案之前必须要明确美特斯邦威的市场定位，这也是制定方案的重要前提，只有确定了市场定位，才能制定相应的促销方案，推动销售增长。
美特斯邦威的市场定位是年轻化、时尚化、个性化、舒适化。
因此，美特斯邦威的产品促销方案应该突出品牌的年轻、时尚、个性、舒适四个元素，通过产品品质、设计和价格等多个方面来满足消费者的需求。
二. 产品特色作为一个时尚品牌，美特斯邦威应该重视产品特色，而产品特色正是营销和促销的重要资源。
美特斯邦威通过产品线的划分、产品设计的创新和品牌系列的延伸等方式，逐渐形成了独特的产品特色，并不断创新和升级，以符合消费者的需求。
因此，在制定产品促销方案时，应该强调产品特色，拉近产品与消费者之间的距离，吸引更多的消费者。
三. 促销手段除了市场定位与产品特色，另外重要的一个方面就是促销手段了。
以下是几种常见的促销方式：1. 打折促销基于价格敏感度高的消费者需求，打折是最常见的促销策略之一，也是最有效的策略之一。
美特斯邦威可以在传统节假日以及特定时段进行相应的促销活动，吸引消费者，并提高销售额。
2. 限时抢购限时抢购也非常受消费者欢迎。
美特斯邦威可以在特定时段内推出一些限时抢购商品，这些商品价格更加优惠，只在限定时间内有效，有效增加消费者的购买欲望，迅速刺激销售。
3. 满减促销满减是一种相对来说规则性和普遍性更强的促销手段，美特斯邦威可以设置一些满减促销，当消费者达到一定的购买额度，就可以享受到相应的优惠，这也是一种能够吸引大量购买消费群体的方式。
除了上述几种促销方式，美特斯邦威也可以考虑其他更有创意、更有想象力的促销策略，例如联名推广、礼品赠送、活动策划等，这些方式可以有效提升消费者的购买力，并且增强品牌形象。
美特斯·邦威促销策略
“美特斯·邦威”促销策略“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
NO.1 广告策略品牌代言人最开始的形象代言人郭富城，到城市系列的时尚顾问周杰伦，再到校园系列的时尚顾问张韶涵和潘玮柏，这些明星对青少年的影响力巨大，对于尚无时尚定位的学生，他们可以引导时尚潮流，并吸引很大一部分青年学生成为该品牌的固定消费者。
平面广告美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报，由于消费主体定位在16~25岁的年轻人群，各种海报的基本风格要素还是“叛逆、活力、时尚”。
学院风系列的宣传海报上，三位代言人就会带上黑框眼镜，但海报中的物品摆放就不会很规整，这样既突出想要表达的主体风格，又不失时尚，同时也迎合了青少年的叛逆心理。
而在新春招贴海报里，就会切合中国传统习俗，以红、黄为主色调表现喜庆，代言人也会以拜年的形象出现。
美特斯邦威的海报里经常会出现吉他、键盘、篮球、滑板等物品，代言人也多以DJ、球员等比较“酷”的形象出现，这些正是青少年所喜好或向往的，他们会觉得这些搭配符合自己追求的风格而来购买该品牌的服装。
网络营销随着中国网民的迅速增加，新新人类花费在网络上的时间增加，网络已经成为商家不可忽视的一个新媒体，而美特斯邦威在这一方面也不甘落后。
成立官方网站，并随季节、活动等时常更新。
网站内容不仅包括企业相关介绍、产品展示、促销活动，还有型尚杂志和时尚顾问（明星提供搭配建议）。
消费者可以在查询了解该品牌服饰的同时了解时下的潮流走向，“时尚顾问”更成为一个吸引点。
由于网络购物越来越受人们喜爱，该品牌还在淘宝网开设了官方网站。
NO.2 营业推广策略在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念 1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。
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活动三：你的音乐，你选择
凡在活动期间，当天来店内消费满500元以上 的前10位消费者可获得周杰伦或张韶涵或潘玮 柏亲笔签名的最新正版专辑一张。（顾客可以 选择任意一张）
活动四：服饰配配对
美特斯邦威元旦策划方案
美特斯邦威元旦促销方案
目录
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简介
• 时间与促销目的
• 地点 • 策划方案 • 预算
美特斯邦威的历史来源
美特斯邦威是周成建创立 于温州的一家民营企业， 1995年4月22日温州解放剧 院第一家专卖店的开业标 志着“美特斯邦威”品牌 的正式面世。 创牌以来，企业坚持走品 牌连锁经营的可持续 发展道路。
预算
传单 POP广告 促销人员 塑料板 卡模贴 合计 3000张 2张 2人 1张 100张 0.5元/张 100元/张 50元/天 50元/张 1元/张 1500元 200元 1200元 50元 100元 3050元
谢 谢观赏 ！
班级：市场营销3101
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策划主题
美特斯邦威， 穿着音乐走
活动一：“折”出你的魅力
为了回馈广大消费者对美特斯邦威的支持，
现推出部分商品低价销售，１～６折不等。
活动二：圣诞、元旦享受双重购物
凡购买商品满200元送联华超市购物券20元；满 300元送30元；满400元送45元，满500送60元，以 400元为界依次类推，每增加一百额度增加15元。
S企业内部的能力（strengths）：它的面料主要是棉的，成本较低，舒 适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。 W企业的薄弱点（weaknesses）：缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰 款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点 。 O来自企业外部的机会（opportunities）：由于休闲服饰行业相对于国 际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很 小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。 T企业面临外部的威胁（threats）:国际中低端品牌的进驻，对美特斯 邦威的品牌造成一定影响。以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞 争对手，这里休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。
产品分类
都市系列 （周杰伦） 校 园 系 列 （张韶涵、潘玮柏）
两系列均包括男女装：T恤、衬衫、 卫衣、毛衫、棉褛、羽绒、水洗 裤、牛仔裤、配件。
Time策划安排：
12月23日到1月3日
历时12天的主要原因：
（1）令消费者有足够的时间进行选购； （2）提高产品销售量，进一步提高品牌 美誉度。 （3）改善店内的促销手段贫乏而单调的 特征，并提高员工的工作热情。
到时将会在店内搞一个小游戏，给现场带来点愉 快的氛围。 内容： 可以根据代言人对邦威服饰的搭配进行一项小游 戏，顾客只要搭配出一套明星们曾搭配的衣服，均 可获得该商品的8折优惠。 （道具：商品卡模贴数张，一张塑料薄板） （为了减少人员围拥，此项时间定置在活动期间的每天 下午2点到3点，数量三套，且每套各异。） （这些服饰均不在活动一的范围内）
地点：
芜湖市中山路步行街（美特斯邦威旗舰店）
店面选择的区位优势
1.考虑到延安路是杭州 2.这一店面面积较大， 较为热闹的繁华地带客 处于十字路口，人气 旺。 流量大。
3.同时存在其他业态， 4.同一行业的其他 品牌较为集中，产 易产生集聚效应。 生对比，更易吸引 顾客。
运用SWOT分析法来分析美特斯邦威的目前运营状况
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉��