任务目标分解模板共15页文档

主要策略
推进计划
原因 策略 步骤
第五步：检查项目相 关人员组织、项目潜 力和销售预测
主要活动：
• 将任务分解到每类客 户头上
1.准确了解客户需求 2.优势，劣势，
机会，威胁 3.因素越多越好
1.每周例会解决客户问题 2.针对主要策略， 制定具体举措和实现步骤 3.重新审视主要策略， 分析策略实施存在的问题
月份 月份
月份 春节前
1-9月份
2、
1-11月份
3、
9月
2、重点项目
特点：缺少思路及方案。
4、
指导思想：初期以接触市场部及关键人 推广方式为主；
5、
连续 11月份
3、客户维护
6、
待定
指导思想：突出重点，加大公关力度
沟通 增加与各部门的沟通， 提升效率次数
9月
顺畅，一致的目标
推广实施：（主要通过：配方测试，市
工作目标
切实督促销售人员认 真推进项目
销售 8000万 工作 重点客户金额5176万
达成路径
表格，例会，一起拜访
1、重点产品 指导思想：在大众化基础之上，走个性
化道路； 在外部专业公司（人员）指导下，主要
依靠公司内部力量完成
主要事项
4、制订《XXX公司项目表》（总部及子公司 运行模式）
1、
时间 安排
4.18
100%
4.26
准确性
每天
所有部门
4.29
每天 均进行沟通
正
交流
肖/金 沟通
培训&研讨会
库存流转
Leabharlann Baidu应收款控制
财务交流
重点销售
实验室沟通 问题&方案
项目跟进2周1次更新 客户维护1周/1次
项目进度汇总
每周一例会
年度 工作 目标
人员招聘
4月完成
销售管理
跟随拜访2周1次
11/47
工作 职责
销售 管理
星期一
3月28日
星期二
29
星期三
30
2005年4月
星期四
31
星期五
4月1日
星期六
2
星期日
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
5月1日
工作任务检查表（每周会议记录员纪录发送）
序号 任务人
0李
拜访
1 2 3 4 5 6
7 8 9
工作任务
重要程度 完成时间
2月25日左右 A1
要求/重点 完成情况
备注
取得市场 部的改进 要求
未完成，加 速推进
带市场部 一起去
姓名 类型
重点客户
行
动
计
李
推给
黄
计划控制
改进措施
完 成 管理点 检查时间 问题 方案
完成率
划
关键人
时 间 核查点 频率 障碍 资源
王
30%
4.18
样板测试情 况
每月10， 20
未定位产品
技术人员
100%
客情关系
价格支持
备货 计划准确 质量安全
例会汇报要素 1、现状分析 2、问题发掘—问题确认—重点是找出问题的真正原
因——WHY WHY WHY 3、原因分析 4、需要的资源 5、对策拟定 6、选择最可行方案，寻求支持 7、实施计划 8、跟踪评价
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制定个人工作日历（年后工作第一周上交3月计划）
将主要策略的实现步 骤落实到推进计划表 上，明确相应的检查 点
1.根据目标客户部门组 织架构 2.明确关键人物 3.明确项目时间 4.预估销售额
SWOT分析
有利影响
Strength优势
•已经具备的竞争优势
内部 分析
•（内部优劣势分析）
不利影响
Weakness劣势 •存在的竞争劣势
•（内部优劣势分析）
如何在公司既定目标下
万
作好目标分解和业务规划？
指标
应收款 费用
如何把数字变为行动纲领？
2015年TOP客户销售分解表
名称
分类
2015年TOP客户销售分解表
占比
去年实际
今年计划
计划增长率
思路
第一步： 明确目标
产品 客户 匹配度
第二步： SWOT分析
S
W
O
T
第三步： 制定主要策略 并分析实施
第四步：落实主 要策略的推进计 划和检查点
场信息交流，培训，活动等实现）
连续
待定
连续
8月
你能走多远， 在于你的态度！
Opportunity机会
Threat威胁
外部
•由于 (供求、技术、政策等 )变化造成的机会
•由于 (供求、技术、政策等) 变化造成的威胁
分析
•由于竞争对手因素引起竞争 格局变化带来的机会
•威胁同样是有的
从屋顶图模式找出SWOT分析的关键要素制定可 行的改进策略
目标客户群
产品
销售 能力
服务
设计或配方