红木家具促销方案

红木家具与传统文化营销案

第一、文化是红木家具的灵魂

1、"天人合一"哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。

2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的"中庸"哲学。而红木家具密的比例尺度，园中有、中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地的哲学思想。

3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中居文化的特有气质。古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。

4、古琴文化：弘扬民族古典文化古琴艺术，"琴棋书画"是

历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴

的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴

者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净

无染。"静可生慧"，因而在的修为、悟

性和智慧都随之增长。领会意境深远的

古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及

儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数

笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意

无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。

5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转，

如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对

于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江

花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、

梦江南。冶情操富有魅力的人练心境，长

期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。

6、汉舞文化：在华夏汉舞的艺术

长河中，"广袖长舒，凌波微步，步步

莲花，翩翩起舞"汉

舞像美丽的蝴蝶

般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。

第二、每月三次、每一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室设计与生活美活论坛。

国学讲座。教习诵读经典诗文：

《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中

庸》《易》《诗经》《老子》《庄子》

传统国学教材，运用配乐学习，诗与

音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤

的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。

第三、红木家具促销案文化营销思路

8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。对传统文化的进一步了解，

9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房

云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、

11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂

演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。

12、具体容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此类推。即买即抽

活动的奖项可以分为

一等奖价值元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖价值元至元家具

三等奖价值约元的家具家居饰品

四等奖价值约元的家居饰品或用品

五等奖价值约元的家居饰品或用品

福泰红木家私城

传统文化营销系列推广活动经费

第一期：10月份汉服与红木家具

主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演

推广时间表：

小活动 10月日古琴雅集

小活动 10月日风水讲座

小活动 10月日古筝雅集

大型活动 10月日汉服与红木家具

1、大型活动的营销策划案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。

2、每月三次小型活动、每一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。

3、同的商会与管理培训公司联办活动。

4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。

5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。

四次活动共计壹万伍仟元整

福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与费用,音响、海报、舞台、篇二：红木家具营销推广案

弘红轩红木家具店营销推广案

【背景简述】

弘红轩红木家具2011年正式进驻，目前地处东地产星光大道39号楼一至三层。目前在为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该案。

【资源盘点】

一、弘红轩红木家具有什么？

1、位于柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。（地利）

2、有近万平米的专业展厅。

3、在广西家具业（尤其是）拥有较高的知名度。

4、高品质、高品味的家具产品。

5、大气魄的经营者。

6、每个月7万元左右的宣传推广费用。

7、良好的装饰设计公司的渠道关系。

8、经营者良好的社会人脉关系。

二、弘红轩红木家具是什么？

1、整合国红木家具顶尖品牌的展厅。

2、重点针对高端人群的家居产品。

3、目前市场少数的品牌红木家具展厅。

综上可得知，弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。

【需求揭底】

目前弘红轩红木家具要完成以下目标：

1、刚进驻，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业。如让市民知晓该品牌？

2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？

3、所处的地段虽然为柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如为潜在客户创造消费便利？

4、边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？

5、刚起步的阶段里，如用最少的资金达到以上目的？

即在短时间用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！

? 关于家具行业的浅见

目前市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。每月各类家具促销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而全。而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端客户为主，在推广面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。从实际情况来讲，家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非常夸的比例了。成熟的红木家具展厅将更多立足自身：

即通过系统的营销手段，塑造符合消费群体的品牌形象；

通过各种营销举措吸引客户自我来店；

通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。

【品牌形象】