会销讲师的专业形象与技巧
树立销售专业形象的仪态和话术
树立销售专业形象的仪态和话术在竞争激烈的市场环境中，销售人员扮演着企业赢得市场份额的重要角色。
如何树立销售专业形象成为一个至关重要的问题。
除了良好的产品知识和销售技巧外，销售人员的仪态和话术也是取得销售成功的关键因素。
本文将讨论如何树立销售专业形象的仪态和话术，以提高销售员的销售能力和业绩。
首先，仪态是销售人员树立专业形象的重要方面。
销售人员应该注意自己的仪容仪表和仪态举止。
他们应该时刻保持整洁、干净和得体的着装，给人以专业和可靠的印象。
无论是外出拜访客户还是内部工作，都应该保持良好的仪态，展现出专业和自信。
另外，销售人员不仅要展现外在形象的专业性，还要注意言谈举止的得体性。
他们应该用正确、文明的语言交流，尊重客户和同事，并避免使用过于随便或带有侮辱性的语言。
其次，销售人员应该掌握合适的话术，使其能与不同类型的客户进行有效的沟通。
销售话术是销售人员与潜在客户沟通和推销产品的工具。
它不仅能帮助销售人员了解客户的需求，还能激发客户的购买欲望。
一个好的销售话术应该包括以下几个方面：首先，销售人员应该了解产品的特点和优势，并能清晰地传达给客户。
他们应该在客户遇到问题或疑虑时，能够采取合适的语言和方式进行解答，给予客户足够的信心。
其次，销售人员应该善于倾听客户的需求和反馈，并能针对性地提供解决方案和建议。
他们应该灵活运用各种销售话术，根据客户的需求和个性特点，进行个性化的销售推广。
最后，销售人员应该学会利用积极和耐心的语言，与客户建立良好的关系，传递出提供优质服务和解决问题的态度。
为了树立销售专业形象的仪态和话术，销售人员应该不断提升自己的职业素养和知识水平。
他们应该通过学习和培训，深入了解所销售产品的特点和市场需求，熟悉并掌握新的销售技巧和方法。
此外，他们还应该加强自身专业素养，在沟通技巧、商务礼仪、人际关系等方面进行提升。
这样可以增强销售人员的自信心和竞争力，提高他们在销售过程中的表现和业绩。
总之，树立销售专业形象的仪态和话术对于销售人员来说至关重要。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在现代商业社会中，会销讲课成为了各种企业推广产品和服务的重要手段之一。
一个成功的会销讲课不仅能够吸引潜在客户的兴趣，还能够促使他们做出购买决策。
因此，掌握一些有效的技巧和方法对于会销讲课的成功至关重要。
本文将介绍一些关键的技巧和方法，帮助您在会销讲课中取得更好的效果。
一、准备工作在进行会销讲课之前，充分的准备工作是成功的关键。
首先，要对要销售的产品或服务进行全面的了解，包括其特点、优势、定位等。
同时，还应该针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的需求和偏好。
此外，还需要准备相关材料，如PPT、演讲稿等，以确保讲课过程中的流畅和条理性。
二、引起兴趣在会销讲课的开头，引起听众的兴趣是至关重要的。
可以通过引用有趣的事例、提出悬疑问题或者分享一些有用的信息来吸引听众的注意力。
此外，还可以运用幽默的元素，让气氛更加活跃，增加听众的参与度。
三、强调产品特点和优势在讲课过程中，重点突出产品的特点和优势，以增强听众的购买欲望。
可以通过展示产品的样本、使用视频演示或者实物展示等方式，直观地展示产品的特点和实际效果。
同时，还应该将产品的特点与听众的需求相对应，让他们能够明确产品对他们的价值和好处。
四、应对疑虑和反对意见在会销讲课中，可能会有听众提出疑虑或者反对意见。
对于这些情况，讲课者需要冷静地应对。
首先，要积极倾听和理解听众的问题，然后针对性地给予解答。
此外，还可以准备一些常见问题的解答，并灵活运用，避免陷入被动局面。
五、使用积极的语言和肢体语言语言和肢体语言是讲课过程中非常重要的因素。
要使用积极、肯定的语言，让听众感受到作者的自信和专业性。
同时，还可以运用一些肢体语言技巧，如手势、眼神交流等，增强与听众的互动和沟通。
六、结尾总结和行动呼吁在讲课的最后，要进行一个简洁明了的总结，并强调产品或服务的独特价值。
同时，可以提出明确的行动呼吁，如购买产品、预约咨询等，激发听众的行动欲望。
七、与听众建立联系在会销讲课中，与听众建立良好的联系非常重要。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在商业领域，会销讲课是一项重要的销售技巧，它旨在通过演讲和讲解的方式向潜在客户推销产品或服务。
成功的会销讲课需要一定的技巧和方法，本文将探讨一些有效的技巧和方法，帮助销售人员提升会销讲课的效果。
一、充分了解产品或服务在做会销讲课之前，销售人员首先要对所推销的产品或服务有深入的了解。
这包括产品或服务的特点、优势、适用领域以及竞争优势等。
只有当销售人员具备充分的产品知识时，才能在演讲中对产品进行准确的描述和解释，给客户留下深刻的印象。
二、锁定目标客户群体销售人员需要根据产品或服务的特点和定位，明确目标客户群体，并将演讲内容和方式针对性地进行调整。
比如，如果产品是面向企业客户，那么演讲应该更加注重产品在企业中解决问题的能力；如果产品是面向消费者，那么演讲应该更加注重产品在提升生活品质方面的价值。
三、设定演讲目标在进行会销讲课之前，销售人员应该明确演讲的目标。
这可能是直接销售产品或服务，也可能是引起客户的兴趣，进一步洽谈合作事宜。
明确目标有助于销售人员在演讲中有针对性地传递信息，提高演讲的效果。
四、创造引人入胜的开场白开场白是会销讲课的重点部分，决定了整个演讲的气氛和观众对演讲的关注度。
销售人员应该用有趣的故事、引人入胜的数据或令人动容的引语来吸引听众的注意力。
让听众主动参与到演讲中，增加演讲的互动性。
五、运用故事讲述技巧人们对故事的兴趣和记忆力远远超过对冷冰冰的数据和事实。
因此，在会销讲课中，销售人员可以运用故事讲述技巧，将产品或服务和真实的故事场景结合起来，更好地引发听众的共鸣。
这样不仅能提高演讲的影响力，还能让听众更加深入地理解产品或服务的优势。
六、使用多媒体辅助工具多媒体辅助工具如幻灯片、视频、演示文稿等，能够直观地展示产品或服务的特点和优势。
销售人员可以合理运用这些工具，以图文并茂的方式向听众传达信息，使演讲更加生动有趣。
然而，要注意不要过度依赖辅助工具，以免分散听众的注意力。
会销金牌讲师秘诀
会销金牌讲师秘诀会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？会销金牌讲师诀要第五、追求三种境界：音美、形美、意美。
会销金牌讲师诀要第六、达到四个目的：使人知、令人、动听情、促人行。
会销金牌讲师诀要第七、记住五个“一百”：（1）记住一百句哲理名言；（2）记住一百首诗词歌赋；（3）记住一百个故事情节；（4）记住一百个幽默笑话；（5）记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：（1）实：言之有物；（2）稳：言之有序；（3）强：言之有理；（4）俏：言之有趣；（5）真：言之有情；（6）彩：言之有文；（7）活：言之有态。
会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
会销金牌讲师诀要第十1、注入幽默：要当真准备讲座中能引爆全场的包袱。
心态、知识、会前、会中…上台就要一鸣惊人，优秀的销讲师9条必修心法（靠一炮而红，很难）
心态、知识、会前、会中…上台就要一鸣惊人，优秀的销讲师9条必修心法（靠一炮而红，很难）讲师在会销保健品市场占据着非常重要的位置，讲师的作用不言而喻。
那么，如何成为一个优秀的讲师?对于很多想做讲师的人来说，是一个值得思考的问题。
做过讲师的人应该都比较清楚，讲师在台上无论多么风光，在台下都要付出数倍的努力，正所谓台上一分钟，台下十年功。
一个人无论做什么事，如果想把它做好，就必须是自己喜欢的事。
因为只有做自己喜欢的事情，自己才能够全身心投入进去，才能够把它做到最好。
所以，如果想你成为一个优秀的讲师，你必须真正喜欢成为一位会销讲师。
1保持三个心态我认为要想成为一名优秀的讲师，必须要有以下三个心态：第一是我们要喜欢讲课。
我们要喜欢拿着话筒站在台上面对一群人说话的感觉。
如果说有这种感觉，那么我们才能够有动力做下一步的行动。
第二是我们要喜欢我们的听众，我们的听众也就是我们的顾客，顾客大多都是老年人，我们必须要学会如何和老年人在一起交流。
我们要打内心去尊重老人家，去喜欢他们，去和他们交流。
顾客才会信任你，听你的讲会。
第三是我们要真正的喜欢健康这两个字。
也就是说，我们要有健康这个理念，我们从事的是健康行业而不仅是保健品，更多的是与健康有关的东西。
我们所讲的内容，所讲的每个产品，都要包含健康这两个字。
让自己具有健康的观念，我们才能够把讲师的工作做好。
以上三种心态，是做为一个讲师的一个出发点，只有具备这种心态，我们才会渴望进一步的提升和学习。
2知识技能的掌握要想成为一名优秀的讲师，必须不断学习。
因为讲师是要给别人传授知识，所以讲师自己的知识面必须要广，专业知识要达到一定的高度，那么讲师站在讲台上才会自信，才能够将一场会议顺利进行。
我认为作为一名讲师，必须以下几个方面的知识：01第一是西医，虽然很多会销讲师不是科班出身，对于西医都不是太懂，但是我觉得做为讲师，最基本的医理应该要懂。
比如常见的病理病因，三高、睡眠不足、关节炎、癌症等如何用药，这些东西都要熟练，在台上能够熟练运用出来。
会销讲课要领
【加有老师课堂:会销讲课要领】1、打开顾客的心灵之窗，从而能够打动对方的心。
要达到这个目的，必须从顾客普遍拥有的主题（人活着必然要共同经历的心灵上的孤独，孤寂，幸福，快乐），开始讲课以达到彼此间心灵上的共鸣。
即：通过讲课，要昼理解每个人的痛苦、烦恼和担心，并且为顾客解决这些难题。
2、真诚朴实的态度。
不用刻意去留意是否讲的流利，态度要自然，甚至有些吞吞吐吐也没有关系。
有时也可以多使用一些难懂的专业用词，甚至是高难度的汉字、英文等，给顾客展示院长的知识水准，也不失为好办法。
但前提是要真诚朴实。
3、采取对话式的讲课方式。
与顾客进行有效的对话，这其实也是讲课的一种方法。
比起单一的内容，更重要的是采取对话的方式来引导对方的回答，努力加深双方的了解。
4、顾客中主要的年龄段是老年人。
因为顾客的大多数是老热播，所以讲课时要时刻注意讲课内容的深度，尽量把难懂的内容讲解得浅显易懂，有时进行反复的确认，这也是很有效的方法。
5、讲课要有灵性。
从头到尾一味地讲授自己的讲课内容，这种讲课方式并不可取。
出色的讲课应该尽可能地接近顾客，与顾客同呼吸，伴着讲师恰当的手势，内容上在加一些恰到好处的幽默，此外，当顾客觉得乏味时，添加简单的娱乐性的内容，那么效果就会更加出色。
6、讲课要有充分的准备。
只有准备妥当，万无一失的时候，讲课才能够令顾客产生共鸣。
只相信自己的语言才能，事先不做准备而即兴发表的讲课，不可能传达给顾客一个完整体系和内容。
而那些脱口而说的一句话，往往有可能将体验店、专卖店、养生馆的气氛搞糟。
所以，学习演讲方法固然重要，但即使理论上非常熟悉掌握演讲方法，若要实现没有做好讲课准备的话，水平再高时院长仍然有可能失败。
7、讲课老师的外貌重要性。
讲课是否打动顾客，与院长的外貌有重要的关系。
我们应铭记这样一个事实，外貌对于顾客而言，代表着最高的信任，而且还会对讲课的整体效果发挥锦上添花的重要性作用。
就是说整洁端庄的农装打扮，会给顾客留下很深的印象。
会销讲师三个关键的技巧
1、讲师们大概让自个的演说变得有画面感，能够很形象直白地呈如今消费者面前，让消费者有直观立体的感触，浅显易懂，简单明了，通俗易懂。
有画面感的演说能够让消费者在演说傍边，发生一系列联想，简单就能够记住的，画面感有助于回忆。
如今有不少的学习法即是使用画面感，让学生发生联想，继而记住要学习的内容。
或许讲师究竟也要运用一些专业术语，会让消费者无法彻底了解，可是在你的演说傍边充满着画面感，能够让消费者回忆犹新，几个闪光点就会让消费者对这场会议有了深刻印象。
在讲师需求消费者记住的当地，能够运用有画面感的言语，与消费者发生共识，并铭刻在脑海里。
这会为后边的会议打下极好的根底。
2、讲师的言语还要有诙谐作为作料。
为何相声、小品深受广大观众的喜欢，它们运用窍门，把言语编列在一起，发生不一样的化学反应，为咱们制作高兴。
若是一场会议下来彻底是专业术语、威望资讯，满场是严厉、谨慎的空气，会让消费者发生一种幻觉，这是在开会，咱们心里会发生抵触情绪的。
若是一场会议彻底搞笑，又会让消费者觉得不靠谱，太过于儿戏了，所以诙谐的度必定要掌握精准些。
能够挑选在3-5分钟或是6-7分钟的时刻段里，抛出咱们的包袱，活泼现场的气氛，充沛调动咱们的积极性，也让咱们持续以丰满的精力听下面的会议。
让讲师们用他们言语的钓饵，在正常会议上引领消费者进入全新的范畴，晓得会议的最终一分钟。
讲师们能够使用自个的鲜活的言语个性，加上手势、身体的动作，表达自个的演说内容，用一个个精彩的诙谐包袱虏获消费者的“芳心”，尽能够多的把会议营销想要传达的内容融入到消费者的脑袋里。
3、讲师们讲故事的本事也是要有的。
或许你的平淡无奇会让消费者觉得毫无招引力，觉得无聊备至。
但当你经过故事这种载体从头把你想表达的东西包装一下，出来的作用会让人意想不到，能够把你那些索然寡味的内容变得生动有趣，成功塞进消费者的脑袋里。
讲师的使命即是把会议营销想要传递给咱们的东西运用各种办法塞进消费者的脑袋里，让消费者承受讲师传达的内容，故事即是一个不错的挑选。
销售达人的秘诀建立个人专业形象
销售达人的秘诀建立个人专业形象在竞争激烈的市场中，销售人员必须拥有独特的技巧和能力，才能突出重围，取得成功。
而建立个人专业形象是销售达人的一项重要秘诀。
本文将探讨如何通过形象打造，为销售人员带来更多的机会和成功。
一、仪态端正，穿着得体销售人员作为企业的代表，仪态端正是展现个人专业形象的重要方面。
首先，注重外表，保持整洁干净的形象。
无论是在公司内部还是外出拜访客户，都应该穿着整洁、得体。
衣着要符合职业场合的要求，不只是衬衫和西装，还要搭配适合的裤子和鞋子。
同时，注意仪表仪容，保持面部清洁，修剪整齐的发型，不要有过多的刺青或珠宝等物品。
二、自信与专业知识自信是销售达人建立专业形象的重要特征。
销售人员需要对自己所销售的产品或服务有深入的了解，并且能够将这些知识与客户需求相结合。
对产品特性、竞争优势和市场情况的了解，不仅能够提高销售人员的自信心，还能够增加客户对销售人员的信任感。
因此，持续学习和提升专业知识是建立个人专业形象的关键。
三、良好的沟通技巧良好的沟通能力是销售达人建立个人专业形象的重要因素。
销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括倾听能力、表达能力和交流能力等。
倾听能力让销售人员能够真正理解客户的需求，并能够提供恰当的解决方案。
表达能力使销售人员能够清晰地传递信息，以便客户能够准确理解产品的价值和优势。
交流能力则能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，建立信任和合作。
四、维护良好的客户关系销售达人建立个人专业形象的另一个关键是维护良好的客户关系。
通过与客户建立长期合作关系，销售人员可以为自己带来更多的机会和成功。
为了维护良好的客户关系，销售人员需要关注客户的需求和问题，并及时提供解决方案。
定期与客户进行沟通和反馈，以确保客户满意度的提高。
此外，对于客户的投诉或纠纷，销售人员应积极妥善处理，以展现专业的态度和解决问题的能力。
五、持续学习和提升作为销售达人，持续学习和提升是建立个人专业形象的不可或缺的一环。
销售话术中的专业形象建立技巧
销售话术中的专业形象建立技巧在现今竞争激烈的市场环境中，销售人员的专业形象建立显得尤为重要。
与客户进行有效沟通、建立信任关系，并最终将产品或服务推销给客户，是每个销售人员共同的目标。
然而，要在销售过程中树立专业形象并不容易，需要一定的技巧和经验。
本文将介绍一些销售话术中的专业形象建立技巧，帮助销售人员在工作中取得更好的成果。
首先，一个专业的形象需要建立在良好的外貌形象上。
穿着得体、整洁干净的销售人员会给人以亲近感，让客户感觉到被尊重和重视。
销售人员不需要时刻穿着西装革履，但要注意打理自己的仪容仪表，确保干净整洁，并根据自己所在行业或公司的特点来选择适度的着装风格。
良好的外貌形象不仅仅是为了展示个人形象，更是为了赢得客户的信任和尊重。
其次，销售人员的语言表达能力也是树立专业形象的重要方面。
在与客户沟通时，要用准确、流畅且合乎礼貌的语言进行交流。
要避免使用俗语或行话，而要使用容易理解的简洁语言。
同时，要注重语调和语速的把握，以及对话题的掌握，使得客户能够更加容易理解自己的观点并建立共鸣。
在讲解产品或服务时，要注意突出其独特的特点和优势，以及如何满足客户的需求和解决问题。
销售话术中的专业表达能力可以有效地建立销售人员的专业形象，提高销售效果。
另外，销售人员需要具备卓越的沟通和倾听技巧。
在与客户交流时，要聆听客户的需求和关切，主动提问，以便更好地了解客户的需要并提供解决方案。
通过倾听客户的声音，销售人员能够更好地把握客户的心理和情感需求，并据此提供定制化的服务。
倾听能力也是和客户建立信任关系的关键因素之一，因为人们更愿意与那些真正倾听并理解自己的人合作。
此外，销售人员还需要具备良好的产品知识和行业知识。
只有熟悉自己所售卖的产品或服务，并了解市场上的竞争状况和行业趋势，才能在与客户交流时给出准确且有针对性的建议。
客户通常会对销售人员的专业知识表示钦佩，并更有可能接受其提供的建议和推荐。
因此，销售人员需要不断学习、充实自己的知识库，保持与市场同步的专业素养。
优秀的会销讲师的标准
优秀的会销讲师的标准文\无名“工欲善其事,必先利其器”这两句名言,我们常常引用,出自孔子的论语中的话.今天聊一聊在会销中的讲师,一名优秀的讲师就像一把锋利的武器,它能帮助会销人战胜对手,吸引更多客户,实现更多销售,取得更多业绩.一个成功的会销活动,不仅需要有好的产品、好良好的模式、优秀的团队,最关键的是有一名优秀的讲师.那么,一名优秀讲师的标准是什么呢优秀的讲师应该具备以下几个条件：一、有效性.一名优秀的讲师,应该使客户参加活动之后,在很大程度上了解到自己所面临的健康问题,或者说讲师必须给客户以认知、分析、方案、实施等真正解决健康问题,而不是单纯堆积健康知识和讲师的经验.让顾客加深对讲师所讲,提高讲课的实效性.二、整个讲课内容的针对性.客户的需求是什么,带着什么样的问题来听你的课一名优秀的讲师首先了解的这一点,并使讲课带有针对性.不要犯很多讲师都会犯的一个毛病,就是一上来就是叽里呱啦的讲.让客户觉得听上去挺有道理,不过细想想和自己有多大关系,多针对性的讲一些客户关注的事.三、讲课过程中的针对性.讲师对客户在讲课过程中提出的问题,应该有能力回答并给予思路清晰的分析和建议.一问一答的模式,已经表明客户对你讲的东西感兴趣,和客户形成互动.别人是要解决问题才来听你的课,就应该从自己的专业的角度提供解决问题的方案,你可能不熟悉客户所提的所有问题,但应该对你所讲授的专业领域思路清晰,经验丰富.形成有问必答的场景.四、趣味性.幽默风趣能让讲课氛围更轻松,提高兴致,把客户从沉重的健康问题中吸引出来,从而更轻松的接受产品,但也要适可而止.有时候有部分客户听得挺开心,笑话记住了,主要讲的内容忘记了,这样就有点偏离主题了,这时讲师要迅速调整.个人经历并欣赏的讲课,讲师往往思路清晰,知识全面,富于经验,能引导客户积极的参与互动、问答,且风趣幽默,会场分为活跃且良好.最后,教大家几个小技巧分辨好与差的讲师,首先,可以观摩他讲课,如果条件不允许,可以看录影带.其次,从他的对手那里了解他,会更加真实且全面.最后,从客户那里得到反馈,客户的评价是中肯而且重要的,这一点也是至关重要的.。
会销讲师演讲技巧
会销讲师演讲技巧篇一：会销讲师经久不衰的讲课技巧会销讲师经久不衰的讲课技巧2014-02-23 00:06 作者: 文献编辑部来源: 我爱会销网浏览: 847 次我要评论一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。
我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人……越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。
所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。
然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。
那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。
我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了……你让他们感到无趣了……你让他们反感了……所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。
也就是我说的直白。
一听就懂，不用大脑做艰难的思考！而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
二：话术设计周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？” “ 调一调，调一调” “那伊做忒”等等都脍炙人口。
据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。
如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。
会销讲师演讲技巧
会销讲师演讲技巧篇一：会销讲师经久不衰的讲课技巧会销讲师经久不衰的讲课技巧2014-02-23 00:06 作者: 文献编辑部来源: 我爱会销网浏览: 847 次我要评论一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。
我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人……越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。
所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。
然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。
那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。
我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了……你让他们感到无趣了……你让他们反感了……所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。
也就是我说的直白。
一听就懂，不用大脑做艰难的思考！而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。
二：话术设计周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？” “ 调一调，调一调” “那伊做忒”等等都脍炙人口。
据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。
如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。
会销讲师岗位职责
会销讲师岗位职责一、岗位概述会销讲师作为企业销售团队的重要成员，负责为客户提供专业的产品或服务演示，并通过培训、讲座等形式，以提高客户对产品的认识和兴趣，促进销售。
下面将详细介绍会销讲师的岗位职责。
二、产品知识和行业了解会销讲师需要全面了解所负责销售的产品或服务。
这包括产品特点、功能、优势、竞争对手等。
同时，会销讲师还需关注市场和行业的动态，了解竞争情况和消费者需求，以便更好地向客户推销产品。
三、培训和演示技巧作为会销讲师，需要具备良好的培训和演示技巧。
在进行培训时，会销讲师需要能够设计并传达清晰的培训目标，采用合适的教学方法，帮助客户更好地理解产品知识。
在演示环节，会销讲师需要通过生动有趣的演示方式，吸引客户的注意力，激发他们对产品的兴趣。
四、市场活动组织除了客户培训和产品演示，会销讲师还需要参与和组织各种市场活动。
他们可以组织产品推广活动、与渠道合作伙伴进行联合销售等，以推动销售业绩的提升。
此外，会销讲师还需要定期参加行业会议和展览，了解市场趋势和竞争动态，为公司制定更好的销售策略提供参考。
五、客户关系管理会销讲师还需要与客户进行良好的沟通和协调，建立稳固的客户关系。
他们需要及时回答客户的问题，解决客户的疑虑，及时反馈客户的需求和意见，以提高客户满意度和忠诚度。
此外，会销讲师还需与销售团队密切配合，共同推动销售目标的实现。
六、销售数据分析和报告会销讲师需要定期收集和整理销售数据，并进行分析和总结。
他们可以通过客户反馈、销售额等指标，评估产品销售情况，并找出改进销售策略的途径。
此外，会销讲师还需要撰写销售活动和培训效果报告，向公司领导汇报工作进展和成果。
七、个人发展与学习作为会销讲师，持续学习和个人发展是必不可少的。
他们需要关注销售和培训领域的最新发展，学习和掌握新的培训技巧和方法。
同时，会销讲师还可以通过参加培训课程、研讨会等形式，提升自己的专业素养和销售能力。
八、结语会销讲师作为企业销售团队的核心成员，承担着重要的销售推广和培训工作。
提高销售专业素养的个人形象话术技巧
提高销售专业素养的个人形象话术技巧在今天的竞争激烈的商业环境中，销售人员的个人形象和话术技巧对于成功的销售至关重要。
他们必须能够以专业、自信和亲和力来与潜在客户建立良好的关系，从而促成销售。
在本文中，将探讨如何提高销售专业素养的个人形象和话术技巧。
首先，在销售中，形象是至关重要的。
销售人员的形象应该是专业的、令人信任的和有说服力的。
这包括穿着得体、仪表整洁、言谈举止得体等方面。
以专业的外观出现在客户面前，可以给人一种良好的第一印象，同时也表明了销售人员对工作的认真态度。
此外，销售人员还应该展现出自信和亲和力。
自信的销售人员能够给人一种安全感，这样客户才会更愿意与其合作。
亲和力则能够帮助销售人员与潜在客户建立良好的关系，从而更容易达成销售目标。
其次，销售人员的话术技巧也是提高销售专业素养的重要方面。
话术是销售人员与客户交流的工具，通过合适的话术，可以让销售人员更好地理解客户的需求，有效地传达产品的价值和优势。
要提高话术技巧，销售人员应该注重以下几个方面。
首先是倾听和理解客户。
销售人员在与客户交流时，要注重倾听客户的需求和意见，不要急于打断或接管对话。
通过仔细倾听，销售人员能够更好地理解客户的真正需求，并能够提供更准确的解决方案。
同时，对于客户的反馈和意见，销售人员也应该积极回应，与客户进行互动，迅速解决问题。
其次是掌握产品知识和销售策略。
销售人员需要充分了解所销售的产品或服务，包括其特点、优势和功能等方面的知识。
只有掌握了充分的产品知识，销售人员才能够对客户的问题做出准确的回答，同时也能够更好地与客户沟通，推销产品。
此外，销售人员还应该了解销售策略和销售技巧，可以通过不同的销售技巧来满足不同客户的需求，提高销售效果。
最后是与客户建立良好的沟通和关系。
销售人员应该注重与客户的沟通技巧，包括语言表达、沟通方式和沟通态度等方面。
在与客户交流时，销售人员应该用清晰简洁的语言表达自己的观点，并且要注重修辞和语气的运用，以达到更好的沟通效果。
提高销售专业形象的仪态礼仪话术技巧
提高销售专业形象的仪态礼仪话术技巧如何提高销售专业形象的仪态礼仪和话术技巧在当今竞争激烈的市场中，销售专业人员的形象直接影响着客户对产品和公司的认知和信任度。
因此，提高销售专业形象的仪态礼仪和话术技巧变得尤为重要。
本文将介绍一些有效的方法来提高销售专业人员的仪态礼仪和话术技巧。
仪态礼仪的重要性销售人员的仪态礼仪是与客户建立良好关系的关键因素之一。
一个仪表整洁、言谈得体、形象良好的销售人员能够给客户留下深刻而正面的印象。
以下是一些能够提升销售专业形象的仪态礼仪技巧。
1.穿着得体：销售人员应该根据公司的文化和形象要求，选择合适的服装。
无论是正装还是休闲装，都应保持整洁干净，避免过于花哨或暴露的服装。
2.仪表整洁：销售人员要时刻注意个人的仪表卫生。
干净整洁的发型、清爽干净的皮肤以及修剪整齐的指甲都是给客户留下好印象的重要方面。
3.保持微笑：微笑是一种友善和亲和力的展现。
销售人员在与客户交流时，要保持微笑，这不仅能增加亲近感和信任度，还能缓解紧张气氛。
4.姿势端正：站立或坐立时，要保持自然而端庄的姿势。
避免交叉手臂或弯腰驼背的姿态，适当运用手势和肢体语言，使自己表现得自信而专业。
话术技巧的重要性除了仪态礼仪，销售人员的话术技巧也是提高销售专业形象的关键。
良好的话术技巧能够帮助销售人员更好地表达和沟通，增加客户的兴趣和信任度。
以下是一些提升销售专业形象的话术技巧。
1.言简意赅：销售人员应该尽量避免使用复杂的行业术语和缩写词。
要以简单清晰的语言向客户解释产品或服务的特点和优势，使其易于理解。
2.倾听与反馈：倾听是良好沟通的重要环节。
销售人员应该仔细聆听客户的需求和关注点，能够针对性地提供解决方案，并给予反馈。
积极的倾听和反馈将帮助销售人员与客户建立更好的沟通和理解。
3.积极回应异议：在销售过程中，客户可能会提出异议或疑虑。
销售人员应该以积极的态度回应这些异议，理解客户的担忧，提供直接的、明确的解决方案，以消除客户的疑虑并增加信任。
成功会销之讲师修炼手册，不要让灵魂人物没了灵魂！
成功会销之讲师修炼手册，不要让灵魂人物没了灵魂！讲师不能吸引顾客眼球？会销现场气氛低迷？顾客一脸不屑还唱反调？怎么办？这种事儿捉急不来，讲师还得慢慢修炼！首先讲师要注重自己的形象店有人做过统计，影响会销效果的因素：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。
所以，讲师在台上的形体语言设计占有很重要的位置。
仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须。
要干净整洁，给老年人亲和力。
仪表：主要指讲师的穿衣打扮要得体。
仪态：主要指站姿及肢体语言。
高明的讲师会用眼睛说话“眼睛是心灵的窗户”。
不同的眼神表示不同的情感。
目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。
讲师一般用平视或者是正视的目光注视顾客。
聪明的讲师常带微笑微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。
一个微笑，讲师与听众会产生共鸣。
微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。
微笑可以拉近与老年人的距离。
自信的讲师自带手势语手势语是一种很强的体态语言，也是讲师在台上自信的表现。
它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。
具有很大的吸引力和说服力。
故有人称手势是口语的第二语言。
演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。
“老司机”讲师声音都有吸引力作为讲师，会销现场的灵魂人物，如何能把控全场，调动所有参会顾客的情绪、为会后提高订单量埋下伏笔，讲师的讲话声音绝对是关键。
嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。
铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。
讲师需要在以下四个方面注意演讲效果：（1）语调语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。
不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。
销售过程中的良好形象如何展现自信与专业
销售过程中的良好形象如何展现自信与专业在商业领域，销售人员的形象对于产品的推广和销售过程起着至关重要的作用。
一个展现自信与专业的销售形象不仅能够吸引顾客的兴趣，还能够增加顾客对产品的信任和购买意愿。
本文将从几个方面探讨销售过程中如何展现自信与专业，以提供一些建议和指导。
一、外在形象的塑造销售人员的外在形象是顾客第一时间接触到的，因此对于销售人员而言，良好的外在形象是展现自信和专业的基础。
以下是几点建议：1. 着装得体：根据不同的销售场合和公司要求，穿着得体是展现专业形象的前提。
衣着整洁、符合公司形象定位，能够让顾客感受到销售人员的专业程度和专注度。
2. 仪容仪表：保持良好的仪容仪表是展现自信的重要组成部分。
销售人员应注重个人卫生，保持干净整洁的发型，修剪干净的指甲，整齐的服装和面容。
3. 自信微笑：微笑是最简单却又最能够展现自信的方式之一。
无论是与顾客交流还是与同事合作，始终保持微笑可以让人感受到销售人员的积极态度和自信心。
二、语言表达与沟通技巧除了外在形象，销售人员的语言表达和沟通技巧也直接影响着顾客对其自信与专业的认知。
以下是几点建议：1. 清晰流畅的表达：销售人员应注意言辞清晰、语速适中，以确保自己的信息能够被顾客准确理解和接受。
避免使用过于专业的术语或无关的俚语。
2. 倾听能力：与顾客进行有效的沟通需要有良好的倾听能力。
销售人员应尊重顾客观点，积极倾听顾客的需求和问题，并给予及时、准确的回应。
3. 解答问题的能力：面对顾客提出的问题，销售人员应以专业、客观的态度进行解答。
避免使用模棱两可的回答或强行推销产品，而是提供真实和有用的信息。
三、产品知识与专业能力展现自信与专业的销售形象还离不开对产品的全面了解和专业能力的展示。
以下是几点建议：1. 深入了解产品：销售人员应全面了解所销售产品的特点、优势、用途和市场竞争情况。
只有对产品有着深入了解，并能够清晰地传达给顾客，才能够展现出自信和专业。
建立销售专业形象的仪态话术
建立销售专业形象的仪态话术销售人员是企业的形象代言人，他们的仪容仪表和沟通技巧直接影响着客户对企业的印象和购买决策。
为了建立销售专业形象，销售人员需要具备良好的仪态和话术技巧。
本文将从仪态和话术两方面为大家详细介绍如何建立销售专业形象。
一、仪态方面1. 穿着整洁得体销售人员应该时刻保持整洁的外表，衣着要干净整齐，不允许有皱褶或褪色。
颜色选择上应避免过于鲜艳或太暗的色调，以中性色为主。
同时，还要注意个人卫生，保持身体清洁和口气清新。
2. 微笑待人微笑是销售人员最基本也最重要的仪态之一。
微笑能够让销售人员显得亲切友好，给人一种亲近感，从而增加客户的好感度和信任度。
因此，在与客户接触时，销售人员应时刻保持微笑，展现积极阳光的形象。
3. 姿态得体自然销售人员在与客户交流时，姿态要得体自然。
不要玩弄手指、搔首弄姿，也不要过度移动手臂，这些动作会给人一种紧张或不自信的感觉。
应尽量保持直立姿态，注重仪态和肢体语言的协调性，给客户留下良好的印象。
4. 保持良好态度销售人员不仅需要在外在仪态上给人良好的印象，更需要从内心保持积极乐观的态度。
只有拥有良好的心态，才能面对各种挑战，处理各种情绪，正确应对客户的问题和疑虑。
二、话术方面1. 表达自信销售人员在与客户进行交流时，应表达自信。
可以通过语速适中、声音响亮、语气坚定等方式来展示自信。
同时，还要注重肯定性语言，充分夸奖客户的意愿和决心，让客户感受到自己的专业知识和能力。
2. 用简单明了的语言作为销售人员，要注意用简短明了的语言进行沟通。
不要使用过多的专业术语，以免客户听不懂或产生疑惑。
应该用通俗易懂的语言，将复杂的事情用简单的话语传递给客户，让客户容易理解并做出决策。
3. 聚焦客户需求销售人员在与客户对话时，要聚焦客户的需求，做到耐心倾听，不打断客户发言，了解客户的真正需求和痛点。
并针对客户的需求，提供个性化的解决方案，以增加销售的成功率。
4. 运用积极的语言积极的语言能够传递出对客户的关心与热情。
销售技巧如何利用个人形象塑造销售专业度
销售技巧如何利用个人形象塑造销售专业度提要：个人形象在销售过程中扮演着重要角色，合理利用个人形象可以塑造销售人员的专业度，进而提高销售业绩。
本文将从仪表仪态、沟通技巧以及个人品牌建设等方面，探讨如何利用个人形象来塑造销售专业度，以助于销售人员取得成功。
一、仪表仪态的重要性在销售行业，仪表仪态是建立客户第一印象的关键因素之一。
一个整洁而专业的外表可以增加客户的信任感，进而增加销售的成功率。
销售人员应该注重以下几个方面的仪表仪态：1. 服装打扮：销售人员应该根据不同的销售场合选择合适的服装，既要彰显个人风格，又要符合客户的期望。
务必保持服装整洁、干净，避免过于花哨或不合时宜的装扮，以免影响销售形象。
2. 仪容仪表：保持面容整洁清爽，保持良好的个人卫生习惯。
注意发型整齐，脸部表情友善自信，举止得体，做到与客户交流时态度和氛围的和谐。
二、沟通技巧的运用懂得灵活运用沟通技巧可以增强销售人员的表达能力，提高与客户的互动效果。
以下几个方面是销售人员应该注意的沟通技巧：1. 倾听能力：与客户沟通时，要倾听客户的需求和要求，尊重客户的意见。
通过积极倾听，销售人员可以更好地了解客户的需求，从而提供更准确的产品或服务。
2. 表达技巧：销售人员应该具备良好的表达能力，能够用简洁明了的语言阐述产品的特点和优势，让客户能够轻松理解并接受销售信息。
3. 身体语言：身体语言是沟通中不可忽视的一部分。
销售人员应该注意自己的姿态、手势和面部表情，通过自信的微笑、直视对方眼睛等方式，以更积极、自信的形象来传递信息。
三、个人品牌建设的重要性在竞争激烈的市场中，个人品牌的建设对销售人员的专业度提升至关重要。
以下几个方面是销售人员应该重视的个人品牌建设：1. 自我定位：销售人员应该明确自己的定位和目标客户群体，形成自己的专业特长，并通过不断学习和提升，不断完善自己的专业能力，塑造自己的个人品牌形象。
2. 社交媒体建设：利用适当的社交媒体平台，销售人员可以扩大自己的影响力，与潜在客户建立更紧密的联系。
会销讲师南京廖华
会销讲师南京廖华“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。
在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。
何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。
当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。
“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。
销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题.开创会销3.0新时代主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议的进程并渲染气氛。
二是销售的重点工作在会前。
会前，营销员通过各种服务和营销沟通已经让部分顾客产生对某产品的购买意向。
三是很少大幅度打折或赠送。
在会销1．0阶段，营销员就是会销企业的“命根子”，企业的主要工作是营销员的招募、培训I、管理、激励等等。
到后来，很多会销企业感觉招聘新员工越来越难，培养优秀员工更难，留住优秀员工难上加难。
而这个阶段讲师的普遍特点是只讲不直接销。
所以停留在1．0阶段的会销企业活的不好或不太好。
第二个阶段，我把它叫会销2．0阶段。
这个阶段主要是江湖营销(江湖游医如诊疗——手诊、面诊等以及大棚营销等)与会销结合，其突出的代表就是常说的“31 1，，。
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1，绕口令 2，速读法
发音的练习-----绕口令
粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉 凤凰，粉红凤凰，花凤凰 天上有个日头，地下有块石头， 嘴里有个舌头，手上有五个手 指头。不管是天上的热日头， 地下的硬石头，嘴里的软舌头， 手上的手指头，还是热日头， 硬石头，软舌头，手指头，反 正都是练舌头。
西装的穿法： 上衣、衬衫、领带、西裤、鞋袜、 其他佩饰。。。。
女性着装与装饰
注意事项： 1、女性着装时身上不可样色过于花哨， 一般保留3种包括3种以内的颜色为佳， 切不可五颜六色都穿上，对于着装礼仪 来说是很不雅的一种方式。 2、女性无论衣服有多少扣子都要扣上， 除非装饰扣子例外，不可模仿男士有的 扣有的不扣。 3、女士着裙服时必须要穿袜子，不穿漏 脚趾凉鞋、凉拖，黑色皮短裙在礼仪来 说是不穿的。
肢体语言——面部
微笑：亲切自然 带有真切的感情 从始至终 目光：有神 停留时间 注视范围 与头部及肩膀一起移动
注：传递出---真诚、友好、自 信、爱心、胸有成竹、激情。
肢体语言-----站姿
基本姿势:标准沉稳 挺拔自然 忌:频繁晃动 过于僵硬
双脚自然分开 将重量均匀分布于两腿 双手自然下垂于两侧
1，订单追踪 2，目标盘点 2，服务追踪 3，二次销售 4，总结
调动参会者兴趣认真听讲
1,知识的连贯性 2,主讲人主动发问 3,引导参会者发声反馈 4,多做活动
1+1=? 为什么? 我参与
参会者提问的应对技巧
1，引导：当你不能肯定 对方问题的重点时，以 询问的方法，试探了解 问题的关键所在 2，反问：不直接回答对 方问题，而将问题返还 给与会者 3，转移：将一个人的问 题给另一个人
例如：
某某老师： 毕业于某某大学，某某学位 现为某某职位或为某某助理医 师 某某年拥有某某成就或特长（国家营 养师） 中国老年文化交流中心名誉职员 中华髓文化救助联盟特聘讲师 北京三髓生物科技有限公司赞助特聘 监督员
结尾
美好的祝福 未来的期待 约定 感谢 。。。。结尾
谢谢！
语音语调的练习方法
讲故事法
角色扮演法
语音语调的练习
从前有座山.山里有座庙.庙里有个老和尚和小 和尚. 老和尚对着小和尚讲故事，说:“从前有座山.山 里有座庙. 庙里有个老和尚和小和尚.老和尚对着小和尚讲 故事，说:”从前有座山.山里有座庙………..
我是刘春友和老伴董春娥都是三髓粉的受益者，我是一个普通 的农民 。今年79岁，患有高血压，但是高压不高，低压高。还有 眼睛模糊，以前看电视上面的字很模糊，喝了三髓粉十天以后， 看电视上面的字比以前清楚多了，我心里特别高兴，真是感谢吴 树勋教授研发了这么好的产品。现在我的视力比以前好很多，更 重要的是我的老伴患有老年痴呆症，平时自己的大小便都 不知道，直接拉到裤子里，平时出门连回家的路都不知道，也不 与别人说话，更别说做家务活了，家人都跟着担心受怕，很是辛 苦。谁知道喝了三髓粉十三天，奇迹出现了，老伴与人说话，出 门也知道回家，也知道大小便了。又过了五天，饭桌上我随口说 了句“想吃菜馒，让姑娘来给做”，就出门去了，转一圈回来， 老伴把馒弄好了。我感动的泪水都下来，我们的家庭条件不好， 生活费都是4个孩子拼凑的，我给孩子们说，你娘的病好了，能做 饭了。他们都不敢相信，来了一看，孩子们都很高兴。孩子们对 我说，只要药的效果好，以后就是砸锅卖铁也要用。感谢康寿源 以及为康寿源服务的工作人员，感谢你们，你们辛苦了。
讲师的专业形象与技巧把握
主讲人：
讲师的专业形象
服饰 语音语调
肢体语言
服饰
要庄重整洁、搭配协调、适合形体
男性着装与装饰
西装穿着的三色原则：三 色原则”指的是穿西服 套装的时候，全身的颜 色不能多于三种，包括 上衣、下衣、衬衫、领 带、鞋子、袜子在内， 全身颜色应该被限定在 三种以内。
会议中一些事件处理
聊天者: 询问是否需要帮助;停止讲 课，安静几秒钟，善意提醒； 示意工作人员制止。 注意力不集中者：用关心的问题 来引导,邀请参与互动游戏，示 意工作人员制止。 个性话问题：引导会后解决或示 意工作人员请到一边解决。
开讲和结尾
开讲:问候(互动口号)－引言－主题
个人简介最好做成PPT，由主持人进行介绍，所介绍 内容应符合主讲内容主题身份。
理性了解认知----内容
内容：条理清晰、逻辑性强、内容充实、重点突出
1，写下将讲述的内容重点 2，设计大纲，系统组织要点 3，搜集资料，充实内容 4，试讲，修正 5，请他人协助，就题目发问
内容影响因素及效果
没 有 （ 感 性 认 知 ）
有（理性了解）
清楚、沉闷 了解却不易接受
卓越 了解且易接受
混乱 不了解也不接受
准备充分、演练到位
避免患得患失，展现真
实自我
努力让自己兴奋，制作
提示卡片
台词默ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，增强信心
方法:
1,有规律的深呼吸，使自己放松下来。 2，把紧张的情绪说出来，得到老师或前辈的鼓 励，（你能、你行、你可以，我能、我行、 我最棒） 3，准备一个快乐分享给听众或做一个简单的游 戏互动 4，带准备稿
肢体语言----手势
基本姿势:手指并拢 放松自然 常用情况:示意学员时 指引幻灯片 忌:过多的小动作
肢体语言----走姿
基本姿势: 轻松自然 适时适量 走动范围随会场大小而变化 忌:频繁走动 无目的性
主讲人的准备工作
1，克服恐惧心理 2，感性、理性的认知传 递 3，导向性结果的把握性
克服恐惧心理
感性、理性的认知传递
人们更容易理解和记忆感性的认知，进而提
升到理性的认知。我们就需要通过感性的初 级认知，传递出导向性结果的理性高级认知。
感性认知 理性认知 三髓粉产品课件为例：
故事 活动 感性 游戏 图表 比喻 案例
故事:“扁鹊见蔡桓公”“敲骨 验髓” 案例：吸大骨髓，吃猴脑等 比喻：高处跳跃，剧烈运动等 图表：对比临床试验的吸收率， 骨密度，骨折率等 游戏：日常生活中的算术，如： 买卖生活用品等 活动：产品受益者分享的视频 件,厂家参观
好玩\刺激 不了解但感觉有趣
有 （ 感 性 认 知 ）
没有（理性了解）
导向性结果的把握性
会议的目的性：
会议营销：
会前
1，相关人员的会前职责说明和注意事项 2，筛选确定参会人员 3，制定销售目标并做任务分解
会中
1，时间的把握 2，纪律的要求 3，流程的标准 4，产品的销售 5，会后的总结
会后