经销商商业折扣管理办法
折扣折让管理工作规定
折扣折让管理工作规定1、范围本文件规定公司产品销售四级价格即出厂价、批发价、经销价、零售价的折扣折让的条件、范围、折让优惠率。
2、折让权限3、折让优惠规定3.1公司对业务员的核算执行出厂价，业务员对业务单位销售原则上执行经销价，折扣折让在经销价基础上进行，公司主导、核心产品必须统一执行公司制定的经销价，如有调整必须向市场部经理请示。
3.2批发部执行批发价销售，折扣折让在此基础上进行，公司主导、核心产品，袋装批量在10袋以上的执行批发价，否则执行零售价，盒装产品批量在5盒以上的执行批发价，否则执行零售价；如有持贵宾卡（VIP）客户到批发中心购买产品，按零售价予以折扣，如按批发价购买，不另行享受折扣优惠。
3.3茶行、茶艺馆执行零售价销售，折扣折让在此基础上进行，公司统一制作只限专店使用的贵宾卡（VIP）等，按贵宾卡（VIP）规定的折扣折让率予以优惠。
4、操作程序4.1给顾客折让后，营业员、服务员开具销售单、销售清单，填写品名（编码）、数量、单价、总金额和折让金额，由顾客和证明人签名；贵宾卡（VIP）客户消费时，营业员用铅笔将卡号复写拓印在销售单上。
4.2部门经理审核每日销售单中折扣折让情况并签名。
4.3专店经理在“专店库存金额日记账”中登记折扣金额，并督促营业员在“客户档案登记本”上登记。
4.4折扣折让率确认人在业务发生时未在现场的，专店经理应于3天内在销售单上补签名；须市场部经理、营销总监确认时，长沙市内应于七天内在销售单上补签名，市外地区在每月盘点前在销售单上补签名。
5、其他规定5.1特价产品、促销产品、处理产品（有缺陷的）及公司指定的特定产品不予折扣折让。
5.2各经营部门应严格控制公司核心产品的折让，特殊情况（含贵宾卡（VIP）客户）需折让应向市场部经理和营销总监请示。
5.3营销内勤、市场部经理定期或不定期的对持卡客户的消费情况进行跟踪落实和回访。
6、相关记录6.1销售单6.2销售清单6.3客户档案登记本6.4专店库存金额日记账6.5工作记录本。
折扣权限管理制度
折扣权限管理制度一、引言折扣是商家吸引顾客、促销产品、增加销售额的一种常用手段。
但是，折扣的使用必须建立在合理的基础上，否则可能会导致盈利能力下降、财务风险增加等问题。
因此，商家需要建立起严格的折扣权限管理制度，以确保折扣的合理使用，保障企业利益和财务安全。
二、折扣权限管理制度的必要性1. 折扣不当使用可能导致企业盈利能力下降折扣是商家吸引顾客的常用手段，但是如果折扣不当使用，可能导致产品利润被大幅降低，从而导致企业盈利能力下降。
2. 折扣权限管理制度可以防止滥用如果没有严格的折扣权限管理制度，员工可能会滥用折扣功能，导致企业财务风险增加。
3. 折扣权限管理制度可以提高企业管理效率通过建立折扣权限管理制度，可以加强对折扣的控制和监督，提高企业管理效率。
三、折扣权限管理制度的内容1. 折扣权限的设置（1）折扣权限应该根据员工的岗位和职责来进行设置，一般应包括管理员、店长、营业员等不同的权限级别。
（2）不同权限级别的员工具有不同的折扣权限，管理员通常具有最高的折扣权限，可以对所有商品进行设置折扣，而店长和营业员的折扣权限则相应降低。
2. 折扣权限的审批程序（1）员工在使用折扣功能时，需要经过严格的审批程序。
（2）一般情况下，折扣审批应该由具有审批权限的员工进行，审批程序要求必须有明确的申请流程和审批流程。
3. 折扣权限的监督和检查（1）建立折扣审批的监督和检查机制，对员工的折扣操作进行定期检查，确保折扣的合理使用。
（2）建立折扣使用记录，对员工的折扣操作进行记录和审核，以便监督员工的折扣使用情况。
4. 折扣权限的调整和管理（1）根据员工的实际工作表现和责任，可以对其折扣权限进行相应的调整，以适应不同员工的工作需求。
（2）对员工的折扣权限进行管理，包括添加、修改和删除权限等管理操作。
四、折扣权限管理的实施步骤1. 制定折扣权限管理的规章制度（1）成立管理小组，由相关部门负责人和工作人员组成，一起制定折扣权限管理的规章制度。
货品折扣管理制度
货品折扣管理制度一、总则为了提高销售额和吸引顾客，公司制定了货品折扣管理制度，旨在规范折扣的计算和执行流程，确保折扣的合理性和透明性，维护公司的利益和声誉。
本制度适用于公司所有门店和销售渠道。
二、折扣计算方式1. 员工折扣：公司员工享有一定折扣权益，折扣力度由公司内部管理规定，须提供员工证明方可享受折扣。
2. 促销折扣：公司会不定期进行促销活动，促销折扣力度由公司总部统一规定，门店经理需按照规定执行。
3. 固定折扣：针对一些长期合作伙伴或VIP客户，公司可给予固定折扣，具体折扣力度由销售经理和客户经理商议确定。
4. 满减折扣：当顾客购买金额达到一定数量时，可以获得满减折扣，具体金额和力度由公司决定。
5. 批发折扣：公司会有一些批发客户，可以根据购买数量给予相应折扣，需要公司总部审核。
6. 其他折扣：其他折扣活动须经公司总部审核后方可执行，门店经理不得擅自设立折扣活动。
三、折扣执行流程1. 门店经理需严格执行公司总部规定的折扣计算方式和力度，不得私自调整折扣金额，发现违规行为将受到严厉处罚。
2. 顾客购买商品时，需提供有效证件和购买凭证以确认身份和购买情况，否则不予享受折扣。
3. 销售人员在操作折扣时，应根据折扣计算方式正确计算折扣金额，并在销售单上清晰注明折扣金额和原价，保持透明和准确。
4. 公司需建立客户档案系统，记录每位客户的购买情况和享受的折扣，方便销售经理和客户经理随时查询和掌握客户信息。
5. 对于故意违规或滥用折扣的顾客，公司有权取消其折扣资格，甚至终止合作关系。
四、折扣管理和监督1. 公司总部设立折扣管理部门，负责制定折扣政策和审核活动，监督各门店执行情况。
2. 门店经理需每月向折扣管理部门报告当月的折扣执行情况和销售数据，确保数据真实性和完整性。
3. 折扣管理部门定期对每个门店进行抽查和审核，发现问题需及时处理并通报总部。
4. 对于折扣管理部门工作不力或有渎职行为的员工，公司将给予相应处罚和警告。
136销售公司折扣与折让管理办法
销售有限公司销售公司折扣与折让管理办法第一章总则第一条为了进一步规范和加强销售有限公司（以下简称“股份公司”或“公司”）对折扣与折让管理，防范销售风险，根据公司《销售管理制度》有关规定，制订本办法。
第二条销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人。
本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人，对于偶发的购买公司固定资产、原材料等其他的客户不适用本办法。
第三条本管理办法适用于各销售公司。
第二章管理职责及原则第四条本办法由公司解释，并对执行情况进行检查、监督。
第五条公司相关部门及区域市场负责具体执行。
第六条遵循的原则：1、谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。
2、利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系3、例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
第三章折扣与折让的管理第七条一般性折扣的管理1、一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。
2、制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
3、销售部须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。
4、销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
5、销售部须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
第八条销售特例的折扣折让管理1、公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。
内部职员认购本公司产品视同销售特例。
2、特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按相关规定执行。
3、团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
门店折扣管理制度
门店折扣管理制度一、制度目的门店折扣管理制度的制定是为了规范门店折扣行为，保障门店利益，提高销售效益，加强门店管理。
二、制度适用范围本制度适用于门店所有相关人员，包括但不限于经理、店长、销售人员等。
三、折扣权限1. 经理/店长拥有最终折扣决定权；2. 销售人员需经过经理/店长同意才能给予折扣；3. 折扣需要在系统中记录并得到经理/店长审批；四、折扣种类1. 会员折扣：针对已登记的会员，根据其会员等级给予相应的折扣；2. 促销折扣：针对特定商品或特定时段给予的折扣；3. 团体折扣：针对大宗购买的客户给予的折扣；4. 生日折扣：针对生日客户给予的特殊折扣。
五、折扣审核1. 销售人员在给予折扣之前，需要填写折扣申请表，包括折扣的理由和金额；2. 经理/店长在收到折扣申请后，进行审核，并在系统中记录；3. 不符合折扣条件或者无合理理由的折扣将被拒绝。
六、折扣管理1. 门店的折扣政策需定期进行评估，根据销售情况和市场变化进行调整；2. 经理/店长需要对折扣行为进行定期检查，确保折扣的实施符合规定；3. 经理/店长需要对折扣进行统计分析，查找折扣不当的问题，并对相关人员进行培训和指导。
七、违规处理1. 对于未经审核的折扣，经理/店长有权取消相关折扣，并对相关人员进行批评教育；2. 对于恶意违规折扣，经理/店长有权对相关人员进行处罚，包括扣发绩效奖金、降级甚至开除。
八、奖惩制度1. 对于执行折扣制度严格，且没有违规行为的人员，将给予相应的奖励和表彰；2. 对于违规行为频发，没有改进的人员，将会受到相应的惩罚和处罚。
九、制度宣传1. 门店需要对本制度进行全员培训宣传，确保所有员工对折扣制度有充分的了解；2. 门店需要在醒目的地方张贴折扣制度宣传海报，提醒员工随时牢记制度要求。
十、制度更新1. 门店折扣管理制度需要根据市场变化和门店实际情况进行定期评估和更新；2. 更新后的制度需要进行及时通知和培训，确保所有员工能够及时掌握相关内容。
销售折扣 折让 管理制度
销售折扣折让管理制度一、折扣管理的意义1. 提高销售额。
通过给予折扣，可以促使客户提前购买或增加购买数量，从而提高销售额。
2. 扩大市场份额。
折扣可以吸引更多的客户，扩大市场份额，增加竞争优势。
3. 增加客户忠诚度。
通过给予客户折扣，可以让客户感受到实惠，增加客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 降低库存压力。
通过折扣促销，可以快速销售滞销产品，降低库存压力。
5. 提高企业形象。
恰到好处的折扣政策可以提升企业的形象，让客户对企业有更好的认知和信任。
6. 增加消费者购买动力。
折扣可以让消费者感受到实惠，增加购买动力，促进消费。
二、折扣管理制度的建立1. 确定折扣政策。
企业需要根据产品特点、市场需求、竞争情况等因素，确定合适的折扣政策，包括折扣比例、折扣期限、折扣对象等。
2. 设立折扣档次。
根据客户层次和购买能力，设立不同的折扣档次，以满足不同客户的需求。
3. 制定折扣标准。
明确折扣的计算方法，规范折扣操作流程，确保折扣的准确、规范、公正。
4. 规范折扣审批流程。
建立折扣审批制度，明确折扣审批流程和权限，严格控制折扣发放的程序和条件。
5. 加强折扣监管。
建立完善的折扣管理制度和监控体系，定期对折扣政策进行检查和评估，及时调整政策，防止出现滥用折扣的情况。
6. 健全折扣档案管理。
建立客户折扣档案，记录客户购买信息、折扣享受情况等，为客户管理和后续销售提供依据。
7. 加强内部培训。
对销售人员进行折扣政策的培训，增强销售人员对折扣政策的理解和执行能力。
8. 定期评估折扣政策。
根据销售情况和市场反馈，定期评估折扣政策的效果，调整政策以提高销售效果。
9. 加强信息技术支持。
利用信息技术手段，建立折扣管理系统，实现折扣的自动计算、审批和监控，提高工作效率和管理精度。
10. 加强与供应商的沟通合作。
与供应商建立稳定的合作关系，共同制定折扣政策，优化供应商体系，互相支持，实现双赢。
三、折扣管理制度的优化1. 根据市场需求调整折扣政策。
卖场商品折扣管理办法
管理制度文件标题：公司商品折扣管理办法文件编号：HY-HR-RE-20111103版本/版次：A/0保密等级：公开———————————————————————————————————————1．目的：规范公司商品销售折扣行为。
2．管理权限公司总经理及分管副总拥有销售折扣决定权。
3．管理办法3.1一般性折扣3.1.1一般性折扣指公司公开销售中作为销售策略的普遍性折扣，一般用于公司促销活动，活动结束，相关优惠即停止，销售部门不得再申请折扣。
3.1.2一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。
3.2特例折扣3.2.1 特例折扣指与公司业务有重大关系的特殊客户认购公司商品，其要求给予一定比例的销售折扣行为。
特例折扣必须按销售特例程序进行审批后方可生效。
3.2.2 商场关系客户认购公司高扣点商品,要求按低扣点商品开票销售的行为公司不予认可,严3.3商场促销折扣3.3.1 商场促销折扣指公司店铺所驻商场为提升业绩,要求公司品牌商品在指定时间内做折销售,商场对做折商品进行让扣（降扣点）的行为。
商场促销折扣必须按销售特例程序进行审批。
3.3.2财务部根据商场规定折扣及让扣比例，计算促销实际折扣，来确定是否可以接受商场的要求。
3.3.3店铺必须要求商场提供商品做折让扣的书面函文(复印件),递交公司财务部,便于双方对帐。
4. 财务部对折扣的监控：4.1 财务部每周统计上周所发生的销售折扣，对折扣订单进行抽查，核对签批情况和签批权限；对于低于折扣底限的订单要全部检查，核对签批情况和签批权限。
4.2 经财务部核实，违反本规定的折扣统一报至行政部，由行政部追究责任人并给予必要的处罚。
凡是违反上述规定的，公司的损失将由直接责任人负责赔偿。
5、以上折扣规定自2011年11月起执行。
附表：《销售特例审批表》销售特例审批表顾客姓名认购时间2011-12-24 认购商品名称18K金项链2件，18k金钻石戒指一枚，裸钻一粒。
销售合同折扣管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售合同折扣管理，提高销售效益，降低经营风险，保障公司合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于产品销售、服务销售、代理销售等。
第三条本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国价格法》等相关法律法规制定。
第二章折扣管理原则第四条折扣管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益最大化。
第五条折扣政策应根据市场情况、产品特性、客户需求等因素合理制定。
第六条折扣政策应与公司整体营销策略相一致，有利于提高公司市场竞争力。
第七条折扣政策应有利于维护公司品牌形象，避免不正当竞争。
第三章折扣类型及标准第八条折扣类型包括现金折扣、数量折扣、季节折扣、区域折扣等。
第九条现金折扣：根据客户回款时间给予的折扣，具体标准如下：1. 预付款：给予3%的现金折扣；2. 30天内付款：给予2%的现金折扣；3. 60天内付款：给予1%的现金折扣。
第十条数量折扣：根据客户购买数量给予的折扣，具体标准如下：1. 单笔订单购买超过100件，给予5%的数量折扣；2. 单笔订单购买超过500件，给予10%的数量折扣；3. 单笔订单购买超过1000件，给予15%的数量折扣。
第十一条季节折扣：根据产品销售淡旺季给予的折扣，具体标准如下：1. 淡季（如：1月、2月、11月、12月）给予5%的季节折扣；2. 旺季（如：3月、4月、9月、10月）给予3%的季节折扣。
第十二条区域折扣：根据客户所在区域给予的折扣，具体标准如下：1. 一线城市给予2%的区域折扣；2. 二线城市给予1%的区域折扣；3. 三线城市给予0.5%的区域折扣。
第四章折扣审批及执行第十三条折扣审批流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请；2. 销售部门负责人审核折扣申请，签署意见；3. 企划部门根据市场情况及公司政策，审批折扣申请；4. 经批准的折扣申请，由销售部门通知客户。
第十四条折扣执行：1. 折扣申请经批准后，销售部门应及时与客户签订销售合同，明确折扣条款；2. 销售合同签订后，财务部门根据折扣政策进行账务处理；3. 客户按照合同约定支付货款，销售部门根据回款情况给予相应折扣。
销售合同折扣管理办法规定
第一条为了规范销售合同的折扣管理，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售合同的折扣管理。
第三条折扣管理原则1. 公平、合理：折扣标准应公平、合理，体现对客户的尊重和公司利益。
2. 透明、公开：折扣政策应透明、公开，让客户和销售人员了解折扣政策。
3. 激励、约束：通过折扣政策激励销售人员努力提升业绩，同时约束销售人员的行为。
第四条折扣类型1. 优惠折扣：针对特定客户或特定产品，给予一定的价格优惠。
2. 活动折扣：在特定时间、特定活动中，对产品给予一定的价格优惠。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，给予一定的价格优惠。
4. 促销折扣：为提高产品销量，对产品给予一定的价格优惠。
第五条折扣标准1. 优惠折扣：根据客户类型、产品类别等因素，制定相应的折扣标准。
2. 活动折扣：根据活动规模、产品特性等因素，制定相应的折扣标准。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，制定相应的折扣标准。
4. 促销折扣：根据市场情况、产品竞争等因素，制定相应的折扣标准。
第六条折扣审批流程1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。
2. 销售经理对折扣申请进行初步审核，符合规定的，提交至部门经理审批。
3. 部门经理对折扣申请进行审核，符合规定的，提交至总经理审批。
4. 总经理对折扣申请进行审批，审批通过后，销售人员与客户签订销售合同。
第七条折扣执行与监督1. 销售人员按照审批通过的折扣标准执行销售合同。
2. 销售经理对折扣执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。
3. 公司定期对折扣政策执行情况进行检查，对违规行为进行处罚。
第八条本办法由公司销售部负责解释。
第九条本办法自发布之日起施行。
第十条本办法如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和修订。
优惠折扣管理制度
优惠折扣管理制度一、前言优惠折扣是商家提供给顾客的一种销售促进手段，通过降低商品价格来吸引顾客增加购买欲望，从而提高销售额。
优惠折扣管理制度是商家对于优惠折扣活动的管理规定，是保证优惠折扣活动正常进行、合理有效的重要保障措施。
为了规范公司的优惠折扣管理工作，提高折扣活动的管理效率和合规性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有的优惠折扣活动。
包括但不限于：促销折扣、满减活动、满赠活动等。
三、优惠折扣管理岗位职责1. 优惠折扣活动的策划负责制定和策划各种优惠折扣促销活动，并将活动方案上报至上级领导审核批准。
2. 优惠折扣活动的执行负责组织和推动各部门贯彻执行折扣活动方案，并对活动过程中的问题及时进行调整和协调。
3. 优惠折扣活动的评估负责对活动执行过程中的效果进行评估，总结经验教训，并及时向上级领导反馈结果和意见。
四、优惠折扣管理制度1. 折扣活动的确定折扣活动的策划应符合公司的整体销售策略，不能盲目随意决定。
在确定折扣活动前，首先要充分了解市场动态和竞争对手的活动情况，确定适合市场的折扣幅度和时机。
2. 折扣活动的方案折扣活动方案应包括促销时间、促销方式、促销目标和促销范围等内容。
在确定折扣活动方案时，应充分考虑顾客的需求和市场的变化，制定具体的实施方案。
3. 折扣活动的宣传在确定好折扣活动后，需要通过适当的宣传手段来进行推广，如广告宣传、微信朋友圈、网站宣传等，提高活动的知名度和吸引力。
4. 折扣活动的执行执行折扣活动时，需要对活动过程进行监控和管理，及时处理问题和反馈情况，并在活动结束后进行总结和评估，总结经验教训，为下一次活动做好准备。
五、优惠折扣管理要求1. 严格执行折扣政策所有的折扣活动必须严格按照公司的折扣政策来执行，不能私自改动或擅自调整折扣幅度，以免给公司带来不必要的损失。
2. 注意活动的时效性折扣活动应该具有一定的时效性，过长的时间会降低活动的吸引力，过短的时间又无法产生足够的效果，需要找到一个合适的平衡点。
店铺销售折扣管理制度范本
第一章总则第一条为规范本店铺销售折扣管理，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于本店铺所有销售活动中的折扣管理。
第三条本制度遵循公平、公正、透明的原则，确保折扣政策的合理性和有效性。
第二章折扣政策第四条折扣类型：1. 优惠折扣：根据商品原价给予一定比例的优惠；2. 积分兑换折扣：顾客通过积分兑换商品折扣；3. 限时折扣：在一定时间内对特定商品或服务进行折扣；4. 节假日折扣：在法定节假日对特定商品或服务进行折扣；5. 会员折扣：会员享受特定商品或服务的折扣。
第五条折扣幅度：1. 优惠折扣：一般不超过商品原价的30%；2. 积分兑换折扣：根据积分兑换规则确定；3. 限时折扣：一般不超过商品原价的50%；4. 节假日折扣：一般不超过商品原价的30%；5. 会员折扣：根据会员等级享受不同幅度的折扣。
第六条折扣适用范围：1. 折扣仅适用于本店铺内销售的实体商品和提供的服务；2. 折扣不得用于购买本店铺内销售的虚拟商品；3. 折扣不得与其他优惠活动同时使用。
第三章折扣执行第七条折扣执行时间：1. 优惠折扣：根据商品销售情况确定；2. 积分兑换折扣：根据积分兑换规则确定；3. 限时折扣：在活动规定的时间内执行；4. 节假日折扣：在法定节假日执行；5. 会员折扣：会员等级调整时执行。
第八条折扣执行流程：1. 销售人员应向顾客明示折扣政策，并告知折扣幅度和适用范围；2. 顾客确认购买商品或服务后，销售人员应将折扣金额从商品或服务总价中扣除；3. 顾客支付时，应按照折扣后的价格收取；4. 折扣商品或服务销售结束后，销售人员应及时向主管报告折扣执行情况。
第四章折扣管理第九条折扣管理人员：1. 店长负责制定折扣政策，监督折扣执行情况；2. 销售主管负责具体执行折扣政策，监督销售人员的折扣操作；3. 会计负责核算折扣金额，确保折扣政策的正确执行。
第十条折扣检查：1. 店长定期对折扣政策执行情况进行检查，确保折扣政策的合理性和有效性；2. 销售主管定期对销售人员的折扣操作进行检查，确保折扣政策的正确执行；3. 会计定期对折扣金额进行核算，确保折扣政策的正确执行。
销售部折扣及促销的管理办法
销售部折扣及促销的管理办法1 目的1.1 为规范项目打折及促销程序，形成合理的价格定位，进行有效的促销市场推广特制定本办法2 适用范围2.1 开发公司销售项目3 职责3.1 开发公司提报项目定价报告、促销方案3.2 成本部依据项目成本核算进行价格审定，并提出指导性意见3.3 财务部负责折扣方案的审定及评诂4 具体办法4.1 销售一般性折扣管理办法4.1.1 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门根据项目需求、阶段性推盘计划及市场变化进行制订，并报送成本部、财务部审核、反馈意见，由开发公司领导班子批准后生效，同时在行政管理部、财务部存档；4.1.2 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响；4.1.3 制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
4.1.4 销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏；4.1.5 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收账款的入账金额；4.1.6 销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
4.1.7 一般性折扣为项目初始折扣，并根据项目推盘计划及实际市场情况进行调整。
4.2 销售特殊折扣管理办法4.2.1 销售特殊折扣指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为；4.2.2 销售特殊折扣的折扣，由购房本人提出书面申请，由销售人员填写《折扣审批表》，经公司销售部门呈送公司总经理、董事长最终批准；4.2.3 若项目开盘折扣为9.7折以上，则开发公司总经理的折扣权限为9.6折，董事长的折扣权限为9.5折；若项目开盘折扣低于9.7折，则开发公司总经理的折扣权限为折后价格的9.8折，董事长的折扣权限为折后价格的9.7折；4.2.4 《折扣审批表》等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。
销售打折管理制度
销售打折管理制度第一章总则第一条为了规范和优化公司销售打折管理，提高销售效益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售打折活动的管理与实施。
第三条公司销售打折活动，是指公司为促进产品销售、提升营销效益，而对特定或整体的产品进行临时性折扣、满减等优惠销售活动。
第四条公司销售打折活动应当遵循“自愿原则、守信用、公平有序、诚信交易”的基本原则。
第五条公司销售打折活动应当与公司产品质量、价格等实体经济活动相互衔接。
第六条公司销售打折活动的内容、范围、幅度、时限、约束条件等应当明确，在销售活动前由公司相关部门报公司领导审批。
第七条公司对顾客在享受打折优惠时的权利和义务进行制度管理。
第八条公司销售打折活动执行过程中存在争议或纠纷的，应当按照公司相关规定进行协商和解决。
第九条公司销售打折活动应当建立健全记录档案管理制度，对销售活动执行情况进行记录和归档，便于查阅和复核。
第十条公司销售打折活动执行过程中，应当遵守相关国家法律法规和公司各项规定。
第二章条件、范围、幅度与时限第十一条公司销售打折活动，应当具备一定的条件，包括但不限于：（一）经公司营销部门审批通过的销售活动方案；（二）销售活动的目标、范围和幅度符合公司整体销售战略；（三）销售活动的时间、地点、门店等符合公司相关规定；（四）销售活动的优惠力度、赠品等符合公司相关规定，不得损害公司的经济利益和声誉。
第十二条公司销售打折活动应当对销售的产品范围、幅度和时限进行明确规定，不得随意更改或超出批准范围。
第十三条公司销售打折活动不得影响公司正常销售秩序，不得违反相关国家法律法规和公司相关规定。
第十四条公司销售打折活动的时限应当按照公司相关规定执行，不得擅自延长或超出规定时限。
第十五条公司销售打折活动应当合理安排，不得与其他公司销售活动相冲突。
第十六条公司销售打折活动应当合理控制打折幅度，不得损害公司的经济利益。
销售折扣优惠管理制度
一、背景随着市场竞争的日益激烈，许多企业为了吸引客户、提升销售额，常常会推出各种折扣优惠活动。
然而，折扣优惠活动如果管理不当，可能会对企业造成经济损失，影响企业形象。
因此，建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业发展具有重要意义。
二、目的本销售折扣优惠管理制度的目的是规范企业折扣优惠活动的开展，避免不当比例的折扣对企业造成财务损失，同时保障客户权益，提升企业形象。
三、适用范围本制度适用于公司销售部门及参与折扣优惠活动的相关人员。
四、相关术语1. 折扣：商家为了促销销售，在商品的原价的基础上减少一定的金额或比例，以减低价格吸引顾客购买。
五、折扣优惠管理原则1. 折扣优惠应遵循合理、适中、公平的原则，不得随意提高折扣幅度。
2. 折扣优惠活动应有明确的优惠对象和范围，不得泛滥开展。
3. 折扣优惠应在符合公司财务能力的范围内进行，避免对企业造成经济损失。
4. 折扣优惠应及时、准确地记录在销售报表中，避免虚报、漏报。
5. 折扣优惠应遵循法律法规，不得违反商业道德。
六、折扣优惠管理流程1. 折扣方案制定：由销售部门提出折扣方案，经过财务部门审核确认后执行。
2. 折扣对象确认：销售部门明确折扣优惠的对象，并建立档案进行备案。
3. 折扣幅度确定：销售部门根据实际情况确定折扣幅度，不得随意提高折扣。
4. 折扣活动执行：按照折扣方案和折扣对象的要求，执行折扣活动。
5. 折扣记录保存：销售部门对折扣活动进行记录保存，并在销售报表中进行明细列示。
6. 折扣效果评估：销售部门对折扣活动的效果进行评估，发现问题及时调整。
1. 建立健全的折扣优惠管理制度，保障折扣优惠活动的合理性和规范性。
2. 加强对销售部门人员的培训，提升其对折扣优惠管理制度的认知和执行力度。
3. 定期对折扣优惠活动进行审核，发现问题及时纠正。
4. 建立折扣优惠活动的数据库，方便查阅和管理。
5. 对涉及折扣优惠的人员进行考核和评定，奖惩分明。
八、总结建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业具有重要意义。
销售折扣授权管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强销售折扣管理，规范销售折扣行为，提高销售效益，降低经营风险，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售折扣活动，包括但不限于销售折扣政策、审批流程、执行标准、监督管理等内容。
第三条销售折扣管理应遵循以下原则：1. 合法合规：销售折扣活动应符合国家法律法规、行业规范及公司内部管理制度。
2. 公平公正：销售折扣政策应公平合理，对所有客户一视同仁。
3. 效益优先：销售折扣活动应以提高销售业绩、提升客户满意度为目标。
4. 风险可控：销售折扣活动应确保公司利益不受损害，风险可控。
第二章销售折扣政策第四条销售折扣政策包括但不限于以下内容：1. 折扣类型：包括现金折扣、折扣券、返利、积分兑换等。
2. 折扣对象：包括现有客户、新客户、特定行业或地区客户等。
3. 折扣幅度：根据市场情况、产品特性、客户需求等因素确定。
4. 折扣期限：根据销售目标、市场活动等因素确定。
5. 折扣条件：包括购买数量、购买金额、购买时间等。
第五条销售折扣政策应经公司领导批准后方可实施。
第三章销售折扣审批流程第六条销售折扣审批流程如下：1. 业务部门提出销售折扣申请，填写《销售折扣申请表》。
2. 业务部门负责人审核《销售折扣申请表》，签署意见。
3. 销售管理部审核《销售折扣申请表》，签署意见。
4. 财务部审核《销售折扣申请表》，签署意见。
5. 公司领导审批《销售折扣申请表》。
第七条特殊情况下的销售折扣审批流程：1. 折扣金额超过10万元（含）的，由公司领导直接审批。
2. 折扣金额在5万元（含）至10万元之间的，由公司领导授权的销售管理部负责人审批。
3. 折扣金额在1万元（含）至5万元之间的，由销售管理部负责人审批。
4. 折扣金额在1万元以下的，由业务部门负责人审批。
第四章销售折扣执行标准第八条销售折扣执行标准如下：1. 折扣类型：严格按照《销售折扣政策》执行。
2. 折扣对象：根据《销售折扣政策》确定。
3. 折扣幅度：根据《销售折扣政策》确定。
销售折扣管理规定
一、客户会员卡优待方法：1 .详见公司会员章程。
2 .顾客凭会员卡享受优待，必需要出示会员卡（或通过系统查询确认客户会员资格）并在配镜订单上纪录会员的卡号。
二、非会员客户的优待方法1、初次购镜的客户不行享受会员卡的相应折扣，消费金额可累计积分换取礼品或其他优待。
2、店员可以依据客户的要求抹去5元以下的消费零头。
三、部门折扣权限：1 .店长对于持卡会员，可赐予原有折扣上多5%的折扣；并且每月需限定比例（由公司 另行出文规定）；超出此范围需营运部经理审批。
2 .营运部经理有框架眼镜色折、隐形眼镜及精品二折的审批权限；并且每月需限定比例 （由公司另行出文规定）.超出上述范围，需总经理批示。
四、折扣使用程序：1 .每项打折必需在配镜定单上注明折扣理由，并由审批的主管签字认可。
会员优待必需 注明会员卡卡号。
2 .使用折扣时，遇部门负责人不在场必需电话请示，事后批准人必需在《配镜定单》上 办理补签手续，《配镜定单》上需事先注明XX 主管同意。
不允许越级申请。
3 .因促销活动所产生的折扣必需符合相关活动的执行细则，并在配镜定单上注明参与何 项活动，活动结束，相关优待即停止。
五、关于员工及亲属配镜的折扣规定：1 .员工自购眼镜，包括框架眼镜、太阳镜、成镜，试用期内的，按6折优待，转正后即 按5折优待。
2 .员工自购隐形眼镜的，试用期内，按8折优待；转正后一律按7折优待。
3 .员工直系亲属配镜，试用期内7.5折优待，试用期结束后框架镜或太阳镜6.5折；隐形 眼镜7.5折。
此优待仅限当月使用，不得累计到下月。
4 .员工亲朋好友配镜，享受钻石卡级别的优待。
5 .员工及亲属配镜，必需在订单上注明员工姓名，并由店长依据规定审核其享受福利程 度，签字生效。
6 .公司的特例商品不在此范围内。
六、关于配镜礼券、现金代价券使用时的折扣规定：1 .现金代价券可以累积使用，并可购买本公司任何商品，包括特价商品（代价券上有相 关规定的，按规定执行）。
店铺折扣营销管理制度
店铺折扣营销管理制度第一章总则第一条为规范店铺折扣活动，提高店铺的营销效果，制定本管理制度。
第二条本制度适用于店铺内所有的折扣营销活动。
第三条店铺的折扣活动应当遵循公平、公正、合理、透明的原则，保护消费者的合法权益。
第四条店铺折扣营销管理制度的解释权归店铺负责人所有。
第二章折扣策划第五条店铺负责人应当根据店铺的实际情况，制定折扣营销策略，确定折扣活动的具体内容，包括商品范围、折扣力度、活动时间等。
第六条店铺负责人应当根据店铺的销售目标和市场需求，合理制定折扣幅度，确保折扣活动的吸引力和市场竞争力。
第七条店铺负责人应当根据店铺的经营状况和资金情况，确定折扣活动的预算和资金来源，确保折扣活动的顺利开展。
第八条店铺负责人应当通过市场调研和竞争分析，确定折扣活动的目标客户群体和推广渠道，确保折扣活动的市场定位准确。
第三章折扣执行第九条店铺负责人应当制定折扣活动的实施方案，明确各部门的责任和任务，确保折扣活动的顺利进行。
第十条店铺负责人应当落实折扣活动的各项要求，确保商品的质量和服务的标准，提高顾客的购物体验。
第十一条店铺负责人应当做好折扣活动的市场宣传，提高店铺的知名度和美誉度，增加销售额和客户数量。
第十二条店铺负责人应当根据折扣活动的实际效果，及时调整折扣策略，确保店铺的盈利和长远发展。
第四章折扣监督第十三条店铺负责人应当建立折扣活动的监督制度，确保折扣活动的合规性和规范性。
第十四条店铺负责人应当定期对折扣活动的执行情况进行检查和评估，及时发现问题并加以解决。
第十五条店铺负责人应当加强与相关部门和机构的沟通合作，共同监督折扣活动的开展。
第十六条店铺负责人应当做好对折扣活动的跟踪管理，及时了解折扣活动的销售情况和客户反馈，不断改进折扣策略。
第五章折扣奖励第十七条店铺负责人应当建立折扣活动的奖励机制，激励员工的积极性和创造性，提高折扣活动的效益和效果。
第十八条店铺负责人应当根据员工的工作表现和折扣活动的执行质量，确定奖励的标准和方式，确保奖励的公平和公正。
珠宝销售折扣管理办法
珠宝销售折扣管理办法一、背景为了规范珠宝销售折扣的管理，提高销售效率和客户满意度，制定本管理办法。
二、适用范围本管理办法适用于公司内的珠宝销售活动，包括线上和线下销售。
三、折扣的定义和计算方法1. 折扣是指在原价基础上按一定比例减少销售价格的行为。
2. 折扣的计算方法为：折扣金额 = 销售价格 ×折扣比例。
四、折扣策略公司将采取以下折扣策略：1. 促销折扣：定期或不定期进行促销活动，销售指定产品享受一定比例的折扣。
2. 会员折扣：注册会员的客户可以享受一定比例的折扣，折扣比例根据会员等级而定。
3. 季节折扣：针对不同季节，根据市场需求和产品销售情况，制定相应的折扣政策。
4. 批发折扣：向供应商或其他商业机构批发销售时，可以依据购买数量给予一定比例的折扣。
五、折扣管理1. 折扣的设置和调整应经过公司相关部门的批准，并记录在折扣管理系统中。
2. 销售人员在销售过程中，应根据客户的身份和购买需求，合理设置折扣。
3. 折扣的计算和核实应由销售人员和财务部门共同完成，并保留相关记录。
4. 公司将定期对折扣活动进行评估和调整，确保折扣策略的合理性和有效性。
六、违规处理对于未经批准擅自提供折扣、虚报折扣金额等违规行为，公司将按照公司规章制度进行相应处罚，包括但不限于警告、处罚款、暂停销售资格等。
七、附则1. 本管理办法自颁布之日起生效，并适用于全公司珠宝销售活动。
2. 公司保留对本管理办法的最终解释权，如有需要，可进行适时修订。
以上为《珠宝销售折扣管理办法》的内容和要求，希望所有销售人员遵守并执行，以确保销售活动的顺利进行。
*注：该文档内容仅供参考，不得作为法律依据。
如有发生与法律规定不一致的情况，请以适用法律为准。
*。
4s店折扣管理制度
4S店折扣管理制度一、总则为了规范本店的销售折扣行为，保证销售折扣的公平、公正、合理，特制定本管理制度。
二、折扣范围本制度适用于店内所有销售商品及服务的折扣，包括但不限于新车销售、维修保养、装潢美容、配件销售等。
三、折扣原则1. 折扣必须遵循公平、公正、合理的原则，不得有任何歧视或偏袒行为。
2. 折扣幅度必须在合理范围内，不得影响店内正常经营和利润。
3. 折扣必须经过相关负责人审批，并留有完整的审批记录。
四、折扣申请流程1. 销售人员根据客户需求和实际情况，填写《销售折扣申请表》。
2. 销售部经理审核销售人员的申请，并对申请进行评估。
3. 总经理审批折扣申请，并签署审批意见。
4. 经过审批的折扣申请，销售人员需向客户解释并告知相关条款。
五、折扣执行及监督1. 销售人员应在规定时间内完成销售并按照折扣规定进行结算。
2. 收银员负责核对折扣信息，确保折扣的准确执行。
3. 财务部负责监督折扣的执行情况，并对违规行为进行处理。
4. 总经理负责监督整个折扣体系的运行，并对重大问题进行决策。
六、违规处理1. 对于未经过审批擅自给予客户折扣的销售人员，店内将视情节轻重给予不同程度的处罚，从警告、罚款到解除劳动合同等。
2. 对于故意或过失违反本制度的员工，店内将视情节轻重给予不同程度的处罚，从警告、罚款到解除劳动合同等。
3. 对于由于疏忽或管理不善导致折扣执行出现错误的员工，店内将视情节轻重给予不同程度的处罚，从警告、罚款到解除劳动合同等。
七、附则1. 本管理制度自发布之日起执行。
如有未尽事宜，由店总经理解释并制定补充规定。
2. 本管理制度最终解释权归店所有。
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经销商商业折扣管理办法
第一条总则
随着公司业务规模的不断壮大，享受商业折扣、广宣费客户的数量不断增多，为规范操作流程，提高工作效率，合理利用公司资源，特制订本办法。
第二条定义
商业折扣指本公司为了刺激销售，提高签约代理商销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定销售额时给予一定数额价格优惠行为。
本办法中的商业折扣是指富思特制漆（北京）有限公司2008年6月1日颁布的《经销商管理规定》第七条《奖励政策》所列各项内容，包括广宣费、货物等价配送。
第三条支付对象及条件
与本公司签订《产品经销协议书》的代理商，且享受折扣年度无欠款。
第四条支付方式
折扣原则上采用发货折扣，即签约代理商年度价格优惠数额通过下年分次发货时在发货单上价格打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—折扣金额；广宣费用按公司《经销商管理规定》中相应的项目、价格抵顶使用，不得采用发货折扣方式使用。
第五条支付金额
签约代理商年度折扣金额只在本公司内部公开，对代理商保密，按签约代理商《年度折扣表》，年度内分次累计折扣金额不得超过签约代理商《年度折扣表》金额，每次折扣金额不得超过本次订单金额的70%。
第六条折扣支付条件及支付控制
1、销售价格按公司标准价格政策执行，享受特殊价格政策的须有公司董事长或董事长授权人员签批，且享受特殊价格部分的销售不在享受折扣政策。
2、销售总监依据本公司市场情况、价格政策等全面负责控制对签约代理商的折扣返还进度、金额调整和余额调节。
第七条返利的计算及审批流程
1、签约代理商年度折扣表编制：
商务部依据公司价格政策、《经销商管理规定》及实际销售情况编制折扣计算表，财务部销售会计依据财务数据及《经销商管理规定》中的条件复核返利表计算数据。
2、分次发货折扣：
商务人员填写《折扣申请单》进行申请，并对折扣情况进行登记，销售总监根据该代理商的销售增长及所在区域市场情况等因素综合平衡，审核本次折扣金额，但累计折扣金额不得超过年度折扣表金额。
3、销售会计复核商务人员所填的折扣申请中各项数据的准确性，并对本年累计已返折扣金额是否超过《年度折扣表》金额进行重点审核。
4、按公司件规定的审批权限进行审批。
第八条账务处理
1、财务收入确认金额：
产品销售收入（应收账款）按折扣后的金额确认，会计账务不反映折扣金额。
增值税发票按折扣后金额开具，如销售合同明确写明销售额（折扣前金额）、折扣金额的，可将销售额（折扣前金额）和折扣额同在一张发票上分别注明，按折扣后的销售额缴纳增值税，不得将销售额（折扣前金额）与折扣金额单独开具两张发票。
2、广宣费用在编制完年度折扣表后以预提形式反映，实际领用广宣产品时冲减预提费用。
第九条是否享受折扣及具体折扣金额最终解释权和决定权归属公司，公司保留对签约代理商年度折扣金额进行调整的权力。
******有限公司。