策划部内部培训课件.
单位内部培训计划(最新)
单位内部培训计划一、培训目的:1、让策划部每位职员尽快适应公司业务流程，具备与岗位职能相匹配的专业能力。
2、提升策划部内部团队和与其他部门合作的默契度，全面提高团队作战能力，工作效率。
二、培训时间：1、晨会：早上9:30――10：00。
2、周例会：原则上周五下午3:30――5:30。
3、日常项目会，时间不定。
二、培训措施:1、个人专业能力培训：a、策划创意能力训练：途径：按房地产、市政规划、数字化展陈分类，以1周为单位，围绕该周的主要项目类型，以案例形式集中对该类项目进行前期分析，创作策略，创意提炼的系统训练，完备相关素材库。
针对近3年市场上未执行的项目，从市场条件，甲方理念，创作策略，表现手法四个方面进行分析，总结，根据理解重新撰写文案，完备基础的方案创作模板。
轮流发言，分享，深化总结，备案电子档。
时间：日常项目会，周例会.b、编剧专业能力训练：途径：每周每位职员观看1部(以上)影片(体裁不限)，结合个人的思考，提炼核心创意或撰写剧本片段。
旨在熟悉影视的表现手法，剧本的创作方法，提升编导能力。
广泛搜集国内外优秀的电影及影视广告剧本、论文、综述。
建立相应资料库。
时间：周例会。
c、讲稿专业能力训练：途径：上班时间所有交流，运用普通话，逐步建立优秀的普通话语感。
最近3个月，每周例会，每人轮流讲解公司简介，共同提升，并为外出讲稿做准备。
每天的晨会和周五的例会，每个人按照正规的流程，用普通话讲解相关的方案和分享资料。
所有项目按照投标的要求，内部模拟讲稿，总结经验。
时间：日常工作交流，项目会，周例会。
2、团队协同能力培训：a、部门内协作能力培养：途径：头脑风暴，利用晨会，其他闲暇时间，随意抛出和营销、广告、创意，影视有关的idea，由大家发散联想，讨论深化;换位思考，策划讲述影视平面创意，平面讲述策划文案，(市场营销方面的培训，讲解，增进对市场工作的了解。
邀请技术各工种负责人讲解技术制作相关环节的过程，目前公司的技术平台和实现能力。
经典《策划部培训手册》
1序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的为了什么？企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；二、一般策划流程 1．工作流程图1.1设立项目档案及文件夹内容：1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容）1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
部门职能、岗位职责介绍PPT课件
后勤部—行政部功能描述
后勤部
总办室
财务部
行政部
行政事务 办公用品的采购、发放；固定资产的统计
公司各项办公费用的缴纳 公司各项规章制度的拟定、传达、执行 人事事务
岗位招聘、人才甄选、入职培训 员工档案、入职、调动、离职手续的办理 员工福利、社会保险的办理 公司及各部门工作的支持、服务 8
职位说明书
公司组织架构
经 助 理 理
拓展部 （市场拓展）
策划总监
策划部 （整合推广）
平面设计师
策划文案
营销总监 项目经理 营销部 （市场营销） 销售主管 置业顾问 销售秘书 行政总监 后勤部 总办室：总助 行政部：行政、司机 财务部：会计出纳
总经理
谭金和
1
拓展部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
依据公司经营规划，对重点发展区域，积极获取开发项目信息，对外开发代理项目 负责针对不同的项目，对周边区县的市场进行调研，并对调研分析研究 负责指导市场、项目的拓展，为总经理的决策提供依据 负责项目的可行性分析、市场调研和前期策划、规划等工作 负责公司在房地产二三级市场、住宅商业项目的开发、覆盖 负责及时了解和掌握新项目拓展、招商工作 负责完成项目的总结工作，并配合各职能部门完成项目投资评估工作
2
策划部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
负责项目的定位与策划报告的撰写 负责产品推广与执行；负责产品创意与推广策略的制定 负责产品定价及价格策略的制定 负责制定各个阶段的推广计划，制定相应的推广方案及措施 负责整合推广、营销费用的预算及控制 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作 负责公司的企业文化建设及内刊建设；负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作
(新整理完整版)DFMEA(某公司内部培训)教材(精编课件)
➢风险系数RPN排出次序后, RPN越大越优先解决。 RPN在100以上者必须解决；50<RPN<100应尽可能 解决，不能解决必须加严控制；RPN<50可不加控 制。
➢当严重度(S)很高或发生率（O）很高时,不管 RPN大小如何, 必须制定相应改善或控制措施 ， 并指定责任人和改善完成日期。
精品课件F，ME下A介载后绍可F直ai接lu使re用Mode & Effect Analysis
6.关键日期:填入FMEA初次预定完成日期、该日期不应超过 计划开始设计生产发布日期;
精品课件F，ME下A介载后绍可F直ai接lu使re用Mode & Effect Analysis
20
excellent
FMEA表单说明(2/5)
7.FMEA日期:填入编制FMEA原始稿的日期及最新修订的日期 8.核心小组:列出有权确定和执行任务的责任部门和个人姓 名; 如果对某一特定原因无建议措施,那么就在该栏中写 “N/A” 9.项目/功能:填入被分析项目的名称和编号; 若该项目有 多种功能,且有不同的失效模式,应把所有功能都单独列出; 10.潜在失效模式:
二.Significant重大特性 (无法满足而不能销售给指定客户)
1.客戶及供应商共同制定特性 2.或客戶指定特性,例如:規格/尺
寸/速度/力/溫度等.
3.设计工程师指定的特性
4.业界标准
三.Major主要的特性
1.信赖性测试 2.产品制程不良率及分析
精品课件F，ME下A介载后绍可F直ai接lu使re用Mode & Effect Analysis
1-----几乎不会有什么影响 10-----会违及安全,法规
精品课件F，ME下A介载后绍可F直ai接lu使re用Mode & Effect Analysis
策划基础知识培训
神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手。 ……（此处省略20个字）……
修女又说：“神父，记得圣经129吗？” ……（此处省略10个字）……
到达修道院后，修女下车给了他一个寓意深长的一眼就走了。 当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。
Ø 效果测评
整理课件
32
策划，难不难？
如何成为一个优秀的策划人？
整理课件
33
一是提升创新能力
整理课件
34
整理课件
35
二是不断提高学习意识与能力
策划人要与时俱进，不断学习新的知识和理念，因 为策划人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、 更远、更广，这些都需要不断的思考和学习。
整理课件
36
三是培养独立思考能力
27
策划的内涵
策划的概念
简单地说：在市场营销中为企业商品或活动作出的策略谋划 和计划安排。 课本定义：对企业内部、外部环境进行准确分析，并有效运 用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行 为的方针、目标、战略及实施方案的预先设计和规划。
整理课件
28
策划的内涵
策划的5个基本要点
1、策划对象的范围。 2、明确的目标。 3、杰出创意x实现可能性=最大预期效果。 4、超前的决策。 5、表现形式：由市场环境分析和营销活动设定两大块组成
Marketing 策划？ Plan
整理课件
24
什么是策划？
1、不同国家或地区对策划的不同称谓 2、“策划”释名 3、什么是策划？ 4、策划的基本程序
整理课件
25
不同国家或地区对策划的不同称谓
➢ 策划（大陆） ➢ 企划（台湾） ➢ 企画（日本） ➢ Plan（美国）
APQP培训课件
02
APQP的核心内容
项目启动阶段
1 2
明确项目目标和范围
确定APQP项目的目标和范围，包括产品、生产 过程和供应商等方面的要求。
组建跨职能团队
组建一个跨职能的APQP团队，包括来自研发、 生产、质量、采购等部门的人员。
供应商质量保证
03
确保供应商质量保证体系的有效性，对供应商的质量管理体系
进行评估和监控。
产品设计和开发阶段
产品设计
根据市场需求和客户要求，进行产品设计和开发，包括产品结构、性能、安全性等方面的 要求。
样品制造和验证
制造首批样品并进行验证，确保产品符合APQP的要求，并满足客户的需求。
设计评审和改进
缺乏生产计划和协调
制定合理的生产计划，协调各个部门的工作，确保生产的顺利进行。
持续改进和标准化中常见问题及解决方案
1 2
持续改进动力不足
建立持续改进的文化，鼓励员工提出改进意见 ，不断优化生产过程。
标准化的滞后
及时更新和修订标准，确保标准的实用性和有 效性。
3
缺乏标准化意识
加强标准化知识的培训，提高员工的标准化意 识，促进标准化的实施。
如何实施有效的初始生产阶段
制定生产计划
在初始生产阶段，要制定有效的生产计划，明确生产任务、时间、资源等。
控制生产质量
在生产过程中，要严格控制产品质量，确保产品符合客户要求和行业标准。
提升生产效率
在实现产品稳定生产后，要不断优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
如何进行有效的持续改进和标准化
01
如何有效地进行产品设计开发与验证
部门职能、岗位职责介绍PPT演示课件
高管人员 拓展部 策划部
营销部
后勤部
9
职位说明书：高管人员——总经理
职位名称
总经理
所属部门
直接上级 平行关系
职位目的
直接下级 职位数量
各部门总监、拓展部经理、行政部、总办室、司 机
1
• 统率公司全体员工，按照公司发展战略开展具体的经营工作。 公司战略/经营规划 • 主持拟定公司经营战略 • 主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划、预算计划
拓展部 市场拓展部各岗位 1
工作职责
• 负责组织对开放商进行相关调查并拟定相关谈判策略，并负责组织草拟相关合同文件，主持或参与项目谈判 • 负责组织研究项目的运作模式，编制项目可行性分析报告 • 参与项目总体规划设计方案工作 教育背景 • 具有大学本科以上学历，或相关学历/技能 工作经验 • 具有三年以上大中型房地产企业的房地产项目开发经营
任职资格
必要的技能和素质 • 出色的政府部门的协调沟通能力 • 较强的社会关系协调能力、谈判能力 • 较强的房地产行业发展趋势的判断能力 • 必要的房地产项目开发和相关合同法律知识
11
职位说明书：拓展部——拓展专员
3
营销部部功能描述
拓展部
策划部
营销部
后勤部
根据公司战略规划，提出相应的营销发展目标，并制定细化的季度、月度营销计划。 负责完成公司下达的销售指标及诸如销售额、预订换签率、销售计划完成率、销售成本等考核指标。 积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时搜集、反馈竞争对手的动态。 负责建立营销团队管理体系，甄选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚置业顾问队伍。 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。 负责公司客户资料的建立、保存和分类管理，以及现场包装、宣传资料、印刷物料的使用管理。 拟定商品房销售的整体价格策略及销售过程中的价格调整策略，根据市场反应情况，及时调整销售价 格，控制销售节奏，确保公司经营利润目标的实现。 负责收集楼盘信息，实时掌握房地产市场动态，建立有效的信息反馈机制，把在市场中获取的信息及 时与公司领导及相关部门沟通，以便适时对项目定位做出必要的调整。
简约大气创意内训师培训PPT课件
如何目光接触
目光接触3-5秒 照顾到所有的人 不要形成规律 自然
51
肢体语言
手势 面部表情 步伐 肢体动作 其它令人分心的小动作
52
1分钟小练习：
手势的含义
53
53
问题的功用
使沉默的人发言 带动经验分 提出尚未讨论的要点 提醒注意资料的来 评估一项看法的凝聚 防止一些人垄断发言 引导结束某一项议题的讨论
54
消极学员
1.摇头 2.短暂闭眼 3.揉鼻子或鼻梁 4.摘下眼镜 5.频繁喝水 6.腿抖动 7.打哈欠
8.伸懒腰 9.局部小按摩 10.手下垂并晃动 11.与同桌小聊两句 12.凝视一点不动 13.无目的地翻阅资料 14.频繁看表
55
处理消极学员
学员走神？
课堂私语？ 学员睡觉？
停顿、沉默、重复、异声
49
10分钟练习：CCTV赈灾晚会诗朗诵我们与你同在
这一刻，我们的泪眼，朝着一个共同的方向，一个名叫汶川的地方。一阵大地剧 烈的颤抖，撕裂了我们的胸膛，无法抑制的泪流，挂满了中国的脸庞。多少亲人 呐， 在地动山摇的瞬间骨肉分离， 家毁人亡；多少孩子从得救的那刻起便成了 孤儿， 失去爹娘； 多少个鲜活的生命挣扎在废墟下，渴望着生还的最后一线希 望。抢救生命，时不我待。 党中央国务院第一时间第一地点把运筹帷幄的总指 挥部设在了抗震救灾的第一线上。向前，向前，向前，通路，通电，通讯，我亲 爱的十万战友啊，你们从空中，水路，山路，八方突进，凿开生存之路，把战旗 插向生命最需要的地方。这一刻我们要用悲伤呼唤，呼唤灾区所有生命的坚强， 你在死亡线上，我们就在你们的身旁。每一分钟都在发起抢救生命的总攻，每一 秒钟都在与死神直面较量，一分一秒的煎熬，一分一秒的争夺，为夺回亲人心跳 的力量。挺住！我的父母！挺住！我的孩子！挺住！我们所有在废墟下的亲人！ 我们有十三亿双手伸向你啊，一定要把你拉出死亡的魔掌！别哭，孩子。当爷爷 奶奶告诉你这句话的时候，全中国的父母都在你的身旁，你是我们的孩子，一瞬 间的灾难夺不去你一生的幸福，孩子，学会坚强。别怕，老人家,您的儿女不在 了,还有我们在身旁，为您重聚往日的欢乐，为您尽孝，为您继续幸福时光。我 灾区的父老乡亲啊，我的姐妹弟兄！来，靠近我们的肩膀，一起向远方眺望，哪 怕生命的翅膀再沉重，有我们在，一定要让你飞向阳光。
APQP培训课件
04
APQP的实践与案例分析
APQP实践的挑战与解决方案
挑战
APQP实施过程中可能面临项目 延期、成本超支、质量不达标等 挑战。
解决方案
建立有效的项目管理机制，加强 团队沟通与协作，优化流程，确 保资源投入与进度控制。
APQP在某企业的应用案例一
APQP在产品开发过程中的作用
明确目标、制定计划、监控进度、确保质量等。
APQP的应用范围
从概念到量产，涵盖整个产品开发过程。
APQP的未来展望和趋势
未来展望：随着市场竞争加剧，顾客对 产品质量和交货期的要求越来越高， APQP将更加注重顾客需求和市场变化 。
全球化：随着全球化的发展，APQP将 更加注重跨文化、跨地域的沟通和协作 ，以满足不同国家和地区的市场需求。
进。
反馈、评估和持续改进
1 2 3
收集反馈
通过顾客反馈、内部审核等方式收集反馈意见和 建议并进行改进。 同时，对改进措施进行跟踪和验证，确保改进效 果。
持续改进
将改进措施纳入日常工作中，形成持续改进的机 制，不断提高产品质量和生产效率。
03
APQP工具和技术
持续改进：不断寻求改进机会，持续优 化APQP过程，提高产品质量和顾客满 意度。
发展趋势
数字化和智能化：利用大数据、人工智 能等技术，实现APQP过程的数字化和 智能化，提高效率和准确性。
THANKS
感谢观看
企业背景
某汽车制造企业，致力于提高产品质量和客户满意度。
应用过程
该企业引入APQP方法，通过明确项目目标、制定详细计划、监控 进度、确保质量等步骤，成功完成了一个新车型的开发项目。
策划部工作职责及薪酬体系
策划部组织架构及薪酬体系策划部组织架构现阶段:注：文案现阶段由策划进行代理；设计统归策划部远景规划:二、策划部工作职责（一）部门职能概述主要负责对房地产发展及区域市场深入研究，协助项目负责人对项目的策划推广进行把控，合理利用项目策划推广费用，撰写项目的整体操作思路及整体销售策略。
通过对各项市场调查的数据进行整理、分析，为项目营销决策提供依据；依据项目的计划，组织制定在各阶段的营销策划方案及预算，并制订各类活动计划和宣传计划，经审批后严格执行；根据项目的营销策略及业务需要，撰写各类策划报告；根据项目属性对项目进行推广文案的包装、设计包装等事项。
（二）日常工作内容1.与销售条线、市场条线、广告条线人员沟通，了解市场竞品状况及分析产品卖点；确定产品目标客户属性及购买理由；了解前台销售条线及时反馈及广告媒体执行情况。
2.负责服务执行项目营销策划内容的执行。
例如：年度执行类：售楼处规划（功能规划、动线组织）、推案计划、推广计划、推广文案、阶段营销计划、预约开盘策划、客户维护计划、结案报告等；项目阶段、分期、专项策划报告: 开盘总结、阶段营销总结、各类专项计划。
3.协助完成服务项目的策略制定工作。
例如：年度策略类：SWOT分析、核心价值提炼、目标客户预判、整体营销策略等。
4.保持与销售团队等内部团队以及发展商等外部团队长期稳定的良好关系和和谐沟通。
5.协助项目负责人与内部工作部门以及外部开发商进行相关协调沟通工作。
6.保障服务项目服务评估结果处于良好水平。
7.应对紧急工作要有一定的响应机制，能在短期内对紧急布置的工作做出响应，并将工作任务及完成情况及时反馈到项目负责人、开发商对口人或上级领导，并做好日常开发商的维护工作，积极主动，保持良好沟通。
（三）日常工作关系1.在日常管理工作中服从直属部门上级领导的工作指派;2.在项目执行过程中以项目负责人为主，配合、协助完成项目的具体策划工作。
三、策划部各岗位职责策划部总监所属部门: 策划部直接上级: 总经理策划经理、策划主管、设计主管、策划专员、文案、设计师、助理薪酬类型: 月薪本职：在总经理的领导下，全面负责并统筹安排策划部的具体工作职责: 一、团队成员组建、内部员工管理、员工培训1、负责团队人员的面试、推荐、招聘2、全面负责策划部的各项工作，保证市场策划部的工作质量，组织相关人员制定策划部的规章制度（公司整体规章制度下制定和执行），并监督各项制度的贯彻与实施情况;3、不定期对内部员工进行专业技能的培训、强化业务水平二、市场调研、项目配合谈判1、在拓展部的主导下，参与对新晋项目进行前期的市场调研工作、寻找楼盘亮点;2、应拓展部要求，参与到重要项目的谈判、增加谈判筹码;三、统筹安排提报方案工作、建立和维护相关关系1、参与项目论证评估及谈判、方案提报;参与开发项目定位、推广方案、综合策略、价格策略、广告策略、广告计划及专项预算，讨论、调整和审定工作;2、负责与销售相关政府部门、演艺公司、新闻媒体及有关社会资源建立良好的公共关系, 和配合;以获得广泛的社会支持3、负责与各相关合作单位的工作对接，管理指导监督协调落实及组织召开销售工作会议;4、负责组织落实部门开展房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作;5、主持所管辖部门日常管理、协调、例会、监督、指导、考核、培训等工作;6、参与公司营销决策讨论;四、活动策划的参与、对接、审核1、大小营销方案的编写、审核;2、活动方案的策划、审核;3、管理和对接各项目文案和设计;五、对项目案场进行巡场、指导1、对项目案场进行巡视、检查；发现项目营销难点然后制定改进方案和策略2、对项目上活动方案通过销售阶段性结果进行定期的调查、评估;3、对员工职业素质、职业操守、职业精神的培养;六、其他事项1、总经理安排的其他工作;2、配合其他部门完成工作;策划经理/主管所属部门: 策划部直接上级: 策划总监策划主管、策划专员、文案、设计师、助理薪酬类型: 月薪本职：在策划总监的领导下，负责并统筹安排策划部的具体工作职责:、团队成员组建、内部员工管理、员工培训1、负责团队人员的面试、推荐、招聘2、全面负责策划部的各项工作，保证市场策划部的工作质量，组织相关人员制定策划部的规章制度（公司整体规章制度下制定和执行），并监督各项制度的贯彻与实施情况;3、不定期对内部员工进行专业技能的培训、强化业务水平二、市场调研、项目配合谈判1、在拓展部的主导下，参与对新晋项目进行前期的市场调研工作、寻找楼盘亮点;2、应拓展部要求，参与到重要项目的谈判、增加谈判筹码;三、统筹安排提报方案工作、建立和维护相关关系1、参与项目论证评估及谈判、方案提报；参与开发项目定位、推广方案、综合策略、价格策略、广告策略、广告计划及专项预算，讨论、调整和审定工作;2、负责与销售相关政府部门、演艺公司、新闻媒体及有关社会资源建立良好的公共关系, 和配合;以获得广泛的社会支持3、负责与各相关合作单位的工作对接，管理指导监督协调落实及组织召开销售工作会议;4、负责组织落实部门开展房地产销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作;5、主持所管辖部门日常管理、协调、例会、监督、指导、考核、培训等工作;6、参与公司营销决策讨论;四、活动策划的参与、对接、审核1、大小营销方案的编写、审核;2、活动方案的策划、审核;3、管理和对接各项目文案和设计;五、对项目案场进行巡场、指导1、对项目案场进行巡视、检查；发现项目营销难点然后制定改进方案和策略2、对项目上活动方案通过销售阶段性结果进行定期的调查、评估;3、对员工职业素质、职业操守、职业精神的培养;六、其他事项1、总经理安排的其他工作;2、配合其他部门完成工作;策划专员/策划助理所属部门: 策划部直接上级: 策划总监、策划经理、策划主管策划助理薪酬类型: 月薪本职：服务上级工作安排，配合专业负责人及项目负责人，确保按时按质完成本职工作职责:、策划工作1、负责协助制定活动、课程、企业形象等项目的策划方案，并协助执行;2、负责寻找活动亮点，为宣传部门提供宣传素材;3、负责协助平面设计进行活动平面材料的制作;4、对活动开展的外界环境、客观条件进行全面的分析;5、洽谈第三方合作资源，建立第三方资源库;6、负责各类活动后期照片的整理、收集;7、对活动进行收益评估，为领导的决策提出真实准确的依据;&负责监督活动的执行工作进展情况，发现问题及隐患要及时上报;9、负责收集各类活动的资料，存档备用，为日后的活动开展提供素材;10、在部门负责人的安排之下，参与对项目市场调研、分析预测，对项目情况进行跟进、提案;11、及时关注行业信息并提交进行讨论12、对竞品楼盘动态进行实时监控、并分析原因，形成ppt汇报。
策划部介绍
策划部介绍一、部门背景策划部是一个致力于提供全方位策划支持的部门。
我们的目标是为公司的各个部门提供专业的策划服务，帮助实现公司的战略目标。
无论是市场推广活动、产品发布、品牌建设还是内部培训，策划部都能为您提供全面的解决方案。
二、部门职责 1. 制定策略：我们的策划部拥有一支高效专业的团队，能够根据公司的需求制定全面的策略方案。
我们会通过市场调研和分析，了解市场趋势和竞争对手的动态，从而为您制定出最适合的策略。
2.活动策划：我们的团队在市场推广活动方面具有丰富的经验，能够为您设计并组织各类活动，如产品发布会、促销活动、展览会等。
我们会从活动定位、目标受众、推广渠道等多个角度进行综合考虑，确保活动的成功举办。
3.品牌建设：策划部将帮助您构建和提升品牌形象。
我们会对现有品牌进行分析和评估，挖掘品牌的核心竞争力，并制定相应的品牌推广策略。
无论是品牌定位、标志设计还是形象宣传，我们都能为您提供专业的建议和支持。
4.内部培训：我们的策划部还拥有一支专门的内训团队，致力于为公司员工提供培训和发展机会。
我们将根据公司的需求和员工的能力水平，制定相应的培训计划，并通过培训课程、工作坊等形式，提升员工的专业素养和能力。
三、部门优势 1. 专业团队：策划部的团队成员都具备丰富的策划经验和专业知识。
我们深入了解市场动态，能够为您提供准确的市场分析和策略建议。
2.创意思维：我们注重创意，在策划和设计方面具有独特的视角。
我们会从多个角度思考问题，提供创新的解决方案，帮助您实现与众不同的品牌形象和活动效果。
3.协同能力：策划部与其他部门密切合作，能够与市场部、设计部、销售部等多个部门协同工作。
我们会与您紧密沟通，确保策划方案能够与公司的整体需求相匹配。
四、成功案例 1. 市场推广：我们为一家互联网公司设计了一次针对年轻人群体的线上活动，通过社交媒体和线上互动，成功吸引了大量目标客户，并提高了品牌知名度。
2.产品发布：我们为一家电子产品制造商设计了一次产品发布会，通过精心的策划和组织，吸引了行业内多家媒体和重要客户，成功推广了新产品。
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
计划培训ppt课件
16
物料控制
实际操作过程中的重点难点： 1. 因各种政策导致产品销量大幅度波动时原料控制； 2. 新品上市时相关原料的订购； 3. 产品改版、改换配方、产品取消等时各种包材、精料等
配平工作； 4. 呆滞原物料的处理。
主要原物料分类：
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物料控制
《新品上市管理规定》 《关于香油包取消的协调》 《产品升级说明》 《上品产品说明》
（5）纸箱的库存标准：A类纸箱:月用量在3万个 以上的，库存量最高不能超过5天的存量。B类纸 箱：月用量在1万---3万之间，库存量最高不能超 过7—10天存量。C类纸箱：库存量最高不能超过 10—15天存量。
（6）千米卷、收缩膜、内膜和纸桶、桶盖、胶叉 的库存标准：A类：月用量在300卷和30万以上的， 库存量最高不能超过10天存量。B类：月用量在 100—300卷和10—30万之间，库存量最高不能超 过15—20天存量。C类：月用量在100卷和10万以 下，库存量最高不能超过20—25天存量（新品例 外）。
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实例
20 0 以 上
供应科根据库 存标准滚动式
采购
物料控制
-
千米卷ABC分类控制方法 50
20
0
计划根据库存 和到货周期等 填写原料申购 单，供应根据 申购单采购， 原则上同一到
货周期内 不重复下单
50 以 下 计划按其下月 用量，每月22 号一次性下小 批量订单给分 厂供应，分厂 供应转总部供 应汇总后集中 采购
（8）精料的库存标准：A类月用量在1500公斤以 上，库存量最高不能超过15天存量。B类月用量在 500—1500公斤之间，最高不能超过20天存量。C 类月用量在500公斤以下，最高不能超过25天存量。 外购原料结合采购周期和保质期合理储存。
组织策划部
组织策划部组织策划部是一个在现代企业中起着重要作用的部门，它负责规划和协调公司内部的各项活动和任务。
本文将探讨组织策划部的职责和重要性，并介绍如何有效运营这个部门。
一、组织策划部的职责1.活动策划与执行：组织策划部负责策划和组织各种内部活动，如会议、培训、庆典等。
他们需要制定详细的计划，并确保活动的顺利执行。
2.内部沟通协调：组织策划部扮演着桥梁的角色，负责各部门之间的沟通和协调。
他们需要确保信息的流通畅通，促进各部门之间的合作与协作。
3.任务分配和监督：在组织中，存在着各种各样的任务和项目需要完成。
组织策划部负责将任务分配给相应的人员，并监督任务的进展和完成情况。
4.绩效评估和改进：组织策划部还负责对各项活动和任务的绩效进行评估和分析。
他们会收集数据，并根据结果提出改进建议，以提高组织的效率和绩效。
二、组织策划部的重要性1.协调与整合：组织策划部可以协调各个部门之间的工作，确保各项活动和任务无缝衔接，从而提高整体工作效率。
2.信息共享与流通：组织策划部负责信息的收集、整理和传递，确保各部门之间的信息共享畅通无阻，促进沟通与协作。
3.绩效评估与改进：组织策划部通过对各项活动和任务的绩效评估，可以及时发现问题和不足，并提出改进措施，以提高组织的整体绩效。
4.文化建设与凝聚力：组织策划部负责组织各类庆典和活动，可以增进员工之间的交流和互动，提升组织凝聚力和员工的归属感。
三、如何有效运营组织策划部1.设立明确的职责和目标：组织策划部需要明确自己的职责和目标，与各部门进行充分的沟通和协商，确保各项工作的顺利进行。
2.强化沟通与协作：组织策划部需要加强与各部门之间的沟通和协作，建立良好的合作关系，以提高工作的效率和质量。
3.引入科技支持：借助现代科技手段，如项目管理软件、在线会议工具等，可以提高组织策划部的工作效率和信息处理能力。
4.持续学习与改进：组织策划部的工作需要不断地学习和适应新的变化和挑战。
他们应保持积极的学习态度，不断改进自身的专业知识和技能。
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思想者——策划的力 量
策划师应具备的素质
• • • • • •
感召力 表达力 洞察力 沟通者 责任感 多面手
思想者——策划的力 量
• 感召力
策划师很大一部分的精力应是直接花在如何将公司的创意和建议 推销给客户。最重要的是策划师不应该满足于提交创意和建议，而是 应在客户内心深处创造一种认同感。
在公司内部同样应具有感召力。
思想者——策划的力 量
• 沟通者
对于策划师，遇到双方意见不统一的情况是非常正常的。策划师必须能够 善于中和双方的意见，创造双方都能满意的最终解决方案。
• 责任感
• 多面手
客户希望你对提案的方方面面都十分了解，希望你是一个根据他的营销需
要善于解释和评估以传达公司意见的人。
对于内部来说，策划师代表着一个方案各种信息、各种资源搭配、自己的 各种技能的综合掌握者，是客户经理更加科学地、全面地了解客户产品、市场、 营销需求等详细信息的信息源头。 这不意味着你要对客户的产品的所有细节都了如指掌，但你必须有足够的相关 知识，来保证准确的内外沟通，保证你的策划能够准确、科学、严谨地完成。
思想者——策划的力 量
• 企业家
善于控制成本，保证利润，也有足够的大局观对客户的把握有宏
观的认识，对公司负责，对业务负责，对同事负责。
• 高效率
善于制定详细、清晰的计划，能够按照计划合理安排业务的走向，
并能对业务单的走向提出正确的建议。
工作方法简洁高效。
思 想 者 策 划 的 力 量
你的作用——桥
六、客户经理对该项服务委托的基本理解
该项服务与我们曾经做过的哪次服务相类似 可否举例说明客户对该项服务的期望值 户是否能够举例说明他们可以接受或比较欣赏的哪一类服务 客户是否对本公司以往某一类作品/服务表示感兴趣 以上各类实例的样品 是否需要进一步说服客户
思 想 者 策 划 的 力 量
——
分析信息
思想者——策划的力 量
什么是策划
• 传统分类：
政治策划、军事策划、科技策划、商务策划
•
商务策划：
财务策划、 形象策划、 注册策划、会展策划、产品策划、 营销策划、广告策划、媒体策划、 公关策划、 金融策划、企业管理策划、房地产策划
• 与我们有关的：
会展策划、产品策划、 营销策划、广告策划、媒体策划、公关策划、形象策划、活动策划
二、客户对本公司的认识是怎样的
客户对本公司品牌形象的了解 客户对本公司服务的了解 客户对本公司价格的接受度 客户选择本公司作为服务商的原因
思 想 者 策 划 的 力 量
——
分析信息
三、对客户接洽人的认识
客户接洽人是否处于客户企业的决策核心层 客户对该项服务的审核程序是怎样的
四、客户对本公司的服务委托
客户该项委托希望实现的经营目标 客户该项委托希望实现的广告目标 客户潜在的服务委托 该项服务是否需要招标 客户对该项委托服务的需求迫切度如何 在与客户的交流中作了哪些承诺
思 想 者 策 划 的 力 量
——
分析信息 五、客户所提供的相关资料
图形资料 文字资料 企业样本/产品型录 资料片 其它相关资料
——
你要桥接的 平衡状态 你 你要桥接的 失衡状态 你 你 你要桥接的
思 想 者 策 划 的 力 量
——
• • • • •
• • • • • • •
了解信息
Who What In Which Channal To Whom With What Effect
What Who +Whom What Effect Which Channal Where When How
七、本公司在该项委托的的服务中的流程是怎样的
客户对该项业务服务时间的约定及修正量 公司内部在该业务服务中的流程简图及时间表 公司与客户就该业务服务沟通的过程简图及时间表 以上流程中的关键控制环节
思 想 者 策 划 的 力 量
——
分析信息
八、本公司在该项委托的服务中需要支付的成本有那些
调查成本（人力成本/材料成本）及修正幅度 策划成本（人力成本/材料成本）及修正幅度 创作成本（人力成本/材料成本）及修正幅度 制作成本（人力成本/材料成本）及修正幅度 媒介成本（人力成本/财务成本）及修正幅度 其它服务成本（人力成本/材料成本）及修正幅度 其它业务成本（招待费用/交通费用/礼品费用等）及修正幅度
（谁） （说了什么） （通过什么渠道） （向谁说） （有什么效果）
什么业务？ 客户是谁？客户目标群体？ 想达到什么效果？ 通过什么渠道？ 何地？ 何时？ 通过何种方式？
思 想 者 策 划 的 力 量
策划师的策划思路
分析信息
——
一、这是怎样的一个客户
客户广告资料 客户产品信息 客户市场资讯 客户企业信息
思想者——策划的力 量
• 表达力
作为经常与客户打交道的营销人员，策划师的表达力是 十分重要的。 沟通技巧包括写作和口头技巧都是你的职业工具。无 论是像其他部门传递产品和市场信息，转述客户要求，还是 向客户提案，都不允许有表达不清楚造成误解的情况存在。
思想者——策划的力 量
• 洞察力
无论对同事还是对客户，都需要你明察秋毫，只有看到别人 看不到的事物，才能做到别人做不到的事情。
思想者——策划的力量
思想者——策划的力 量
什么是策划
•
策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning） 是指为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划 而构思、设计、制作策划方案的过程。
•
策划是什么
策划——策动，谋划，计划，计谋，战略，战术
• 我们最常接触的：
营销策划、广告策划 、媒体策划、公关策划
思想者——策划的力ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量
策划的思路
策划是岗位，也是一种工作思路 • 统筹法
统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。它的实用范围极广泛，在关系复杂的 项目的组织与管理中，都可以应用。怎样应用呢？主要是把工序安排好。策划要指 定合理科学的方案流程及实施计划，这就要求策划师具备统筹能力。
•
优选法
优选法是尽可能少做试验，尽快地找到最优方案的方法, 也叫最优化方法。策划师要 具备优选的逻辑思维能力，具备在不同的可能性方案设计中优选出最佳方案、最经 济方案的思维能力，要有模拟实验的思维能力。
思想者——策划的力 量
你在公司扮演的角色
• 你在工作中扮演的是什么角色？ • 你的作用一个词来归纳：“推动” 推动——使发生，使成功完成，控制，用语言施加影响，口才 或技巧。 • 鉴于推动的含义，请界定自己在工作中扮演的角色——