龙湖u城市场调研报告

2012级房地产职业学院营销与策划专业

龙

湖

U

城

市

场

调

查

报

告

系部名称营销系

班级名称营销与策划1班

学生梁梦蝶、赵钰韬、周凌云、王浩指导教师费文美

摘要

龙湖地产择址大学城，继东桥郡、睿城、花千树之后，2010年再著鸿篇——龙湖U城，汇就龙湖16年开发精髓，再谱大学城风尚生活华章龙湖U城占地886亩，背靠缙云山脉，紧邻重大、川美、重师及引地铁1号线和轻轨7号线，大学城、微电园、台资信息园、物流园、城市中心区5大片区环伺。为了解消费者对房屋的需求，以及龙湖U城开盘以来消费者的接受程度,从而进行了本次调研。

本次调研采用问卷调研法，选择重庆市沙坪坝区大学城及陈家桥区域，调查的方式采用不定点拦截发放问卷，共发放100份问卷，回收100份，其中有效问卷80份。最后运用excel表格进行问卷数据录入及分析。

调查结果显示，大多数人都是通过朋友介绍以及报纸广告了解龙湖U城的，其中18-31岁这个年龄阶段的消费者居多，他们购买住房的因素为满足居住要求及改善住房条件的这类消费者占大多数，其中一年内购买住房的消费者居多，根据调查显示他们的职业为公司职员以及务农的消费者居多，出行工具大多以私家车与公交车为主，地理位置、产品价格、周边配套是他们购买住房主要的因素。

目录

一、背景简介 (1)

二、调研目的 (1)

三、调查方法 (1)

（一）调研对象 (1)

（二）数据来源 (2)

（三）调研实施过程 (2)

1、调研方法 (2)

2、调研区域 (2)

3、调研时间 (2)

4、调研结果 (2)

（四）数据处理方法及工具 (2)

四、调研结果 (2)

（一）企业市场现状 (2)

（二）市场环境分析 (3)

（三）产品分析 (3)

1、龙湖U城简介 (3)

2、龙湖U城的广告语分析 (5)

3、消费者对龙湖U城的认知分析 (5)

（四）竞争者分析 (6)

1、金科廊桥水乡 (6)

2、宝嘉花与山 (6)

（五） swot分析 (7)

1、优势 (7)

2、劣势 (7)

3、机会 (7)

4、威胁 (7)

五、结论与建议 (7)

（一）调研结论 (7)

（二）总结 (11)

六、调研的不足 (11)

七、附件 (13)

龙湖U城调研报告

一、背景简介

有限经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的。截至2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。

二、调研目的

本次调研的目的一是了解消费者对房地产市场的看法，二是了解龙湖U城在消费者心中的熟悉度、满意度,三是了解龙湖U城在房地产市场上的竞争力，从而为下一步的营销策略提供依据。

三、调查方法

（一）调研对象

本次调研对象是重庆主城区以及各县区消费者，但是由于时间、资金以及人力的限制，本次调研选择人流量较大的陈家桥地区进行调研。

（二）数据来源

本次调研数据来源于两个渠道，一是二手资料，包括龙湖官网相关介绍以及该楼盘相关文献；二是一手资料，即本次问卷调查数据。

（三）调研实施过程

1、调研方法

调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。分别选择重庆市沙坪坝区大学城以及陈家桥区域，每个区域不定点拦截发放问卷40份，并指导消费者填写直到收回问卷

2、调研区域

调研区域选择重庆市沙坪坝区大学城以及陈家桥区域。人流量大，消费者类型相对全面，因此我们同时选择住宅区进行调研，以期平衡中老年消费者以及年轻人这些消费者在样本中的比重，尽量减小调研误差

3、调研时间

调研时间是2014年10月20到2014年10月21日，为期2天。龙湖U城的目标市场是白领、学生及易疲劳的免疫力低下人群，选择周末进行调研也是为了避免样本中白领人群占比过小，减小调研误差

4、调研结果

两个区域共发放问卷100份，回收有效问卷80份

（四）数据处理方法及工具

将收回的调查问卷进行编号，问卷每个题目的选项用阿拉伯数字进行编号，方便数据录入，然后数据用excel表录入，并计算频数、百分比等指标

四、调研结果

（一）企业市场现状

有限经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了、

写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。

从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的。截至2011年4月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。

（二）市场环境分析

凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名。2007年，龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。2008、2009年，龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。2010入选中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10

（三）产品分析

1、龙湖U城简介

U城天街占地886亩，是一个以别墅、洋房为主，配套有24万方U城天街的低密度都市城邦生活区。

龙湖U城天街背靠缙云山脉，如同置身天然氧吧；紧邻重庆大学、四川美术学院、重庆师范大学，拥有良好的人文学风氛围；地铁1号线穿过项目地块，轻轨站点尖顶坡站就在项目旁边，交通十分便捷；龙湖U 城总建筑面积138万方，洋房容积率：2.15，绿地率35%，别墅容积率仅为0.72，绿地率40%。作为龙湖在大学城倾心打造的超大型项目，龙湖U