关于《国产汽车标杆—哈弗汽车案例分析》的课题报告
长城营销案例分析报告
长城营销案例分析报告长城营销案例分析报告长城是中国著名汽车品牌之一，其营销策略在中国汽车市场上具有一定的影响力。
本次报告将对长城的营销案例进行分析，并评估其效果和可持续性。
1. 案例背景长城在过去几年中推出了一系列具有竞争力的SUV车型，如哈弗H6、哈弗F7和哈弗F9等。
这些车型在设计、技术和性价比方面都具备优势，深受消费者的喜爱。
针对市场需求和竞争对手的情况，长城制定了一系列营销策略来推广这些车型。
2. 案例分析2.1 品牌推广长城通过大规模的广告投放和赞助体育赛事等方式来提高品牌知名度。
广告中使用明星代言人，通过精彩的画面和生动的故事来吸引消费者的注意。
此外，长城还与一些体育赛事签署合作协议，提供赞助支持，使品牌与体育赛事联系紧密，增加了品牌的认知度和美誉度。
2.2 市场定位长城将自己定位为年轻、时尚和运动的汽车品牌，并通过产品设计和推广活动来强调这一定位。
车型的外观设计时尚大气，配备了许多智能化和安全性能，迎合了年轻消费者对科技和时尚的追求。
此外，长城还举办了一些针对年轻人的推广活动，如户外音乐会和沙滩派对等，打造了一个年轻人喜欢的品牌形象。
2.3 客户关怀长城注重与消费者的互动和沟通，通过举办客户体验活动、建立车主俱乐部和提供售后服务来维护客户关系。
这些活动为消费者提供了更多的机会了解和体验长城的产品，并增强了客户对长城的忠诚度。
此外，长城还与一些汽车金融公司合作，提供购车贷款和保险等服务，方便消费者购买和使用长城车型。
3. 案例评估长城的营销案例在一定程度上取得了成功。
通过大规模的广告宣传和品牌赞助活动，长城的品牌知名度和认知度得到了提升。
车型的市场定位符合年轻消费者的需求，并通过设计和推广活动成功打造了一个年轻时尚的品牌形象。
此外，长城的客户关怀措施也为消费者提供了良好的购车和使用体验。
然而，长城的营销策略也存在一些问题。
首先，虽然品牌知名度提高了，但在品牌的美誉度方面还有一定的差距。
长城汽车研究报告
长城汽车研究报告
长城汽车是中国的一家知名汽车制造企业，成立于1984年，
总部位于河北省保定市。
长城汽车主要从事乘用车、SUV和
皮卡等车型的研发、生产和销售业务，并拥有自主品牌哈弗和WEY。
长城汽车在自主品牌汽车领域取得了较大的成功，特别是哈弗品牌。
哈弗是中国SUV市场的领导者，其销量一直保持良好
增长势头。
长城汽车在国内外市场都有良好的销售表现，其中在俄罗斯、澳大利亚、南非等国家和地区销量较为突出。
长城汽车在技术研发方面也取得了一定的成就。
公司持续加大对研发的投入，积极引进国际先进技术和管理经验，不断提升产品质量和技术水平。
长城汽车还与国内外多家汽车零部件供应商建立了合作关系，共同推动汽车技术的创新和发展。
尽管取得了一定的成绩，长城汽车也面临一些挑战和问题。
首先是竞争激烈的中国汽车市场，需求竞争激烈，品牌竞争激烈，市场变化快速。
此外，长城汽车在国际市场的发展速度相对较慢，需要加大市场拓展力度。
同时，公司还需要不断提升产品的质量和技术水平，以满足消费者的需求。
总体而言，长城汽车在中国汽车行业中具有一定的竞争力和市场地位，不断加大对研发的投入，积极拓展国际市场，将有望实现更好的发展。
长城汽车调查报告
长城汽车调查报告竭诚为您提供优质文档/双击可除长城汽车调查报告篇一：长城哈弗汽车需求量调查报告齐鲁工业大学汽车市场调查与商务实习报告学生姓名专业班级汽车服务工程13-1学号指导教师李蕾长城哈弗汽车需求量调查报告调查时间：20XX年12月调查人员：耿成龙调查目的：大致了解市场上的长城哈弗汽车的市场需求量。
一．长城哈弗简介哈弗是长城汽车定位为cuV车型(cityutilityVehicle)，其中文意思是指城市多功能车，05年哈弗英文名为“hoVeR”，代表“自由翱翔”。
由于06年开始批量出口欧盟，在国际市场有了一定影响，原来的英文名字已被很多国家注册。
只好重新寻找了一个在英文里没有实际意义、全球发音更一致的单词：“hAVAL”。
我们想赋予它haveall（无所不能）的含义，这就是Logo“hAVAL”的起源。
哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层，因此其在设计上融合了轿车、mpV和suV等不同车型的特点，集休闲、运动、suV的越野性、轿车的舒适性于一体，且比传统的suV更具动感活力。
哈弗在配置上采用了排量1.5升涡轮增压、2.0升柴油绿静等发动机，德尔福多点电喷系统，排放达到欧Ⅲ标准，最高时速不低于160公里。
此外，哈弗还具有底盘技术独特，操控自如；做工精细，外观靓丽时尚；车身双重安全设计，凸显安全功能；内部空间宽大。
哈弗的长宽高让人无法否认哈弗的大气，更让人对其内部空间充满期待。
前后厚重突出的保险杠让坐在车上的人自然生出安全感。
而高达200mm的离地间隙也使其拥有了能够一试各种路况的全面身手。
哈弗采用有大梁的非承载式车身，这种底盘形式强度较高，大大降低了撞击时的变形向坐舱和底盘系统的传递程度，通过恶劣地形时可以承受更多扭曲车体的外力，而这份安全感是很难通过轿车底盘来取得的。
如果你驾驶一辆哈弗外出旅行，就再也不用担心开小轿车时遇到烂路而心惊肉跳的感觉了。
哈佛分析框架案例分析报告
哈佛分析框架案例分析报告1. 引言本报告旨在通过应用哈佛分析框架对一个实际案例进行深入分析，以揭示其商业模式、竞争优势以及潜在的风险和机遇。
本案例分析报告的目标是提供对于读者对于哈佛分析框架的理解，并帮助读者更好地应用这一分析工具来解决类似的商业问题。
2. 案例背景本案例分析报告将以某公司为例进行分析。
该公司是一家在零售业领域运营的国内知名品牌，成立于2005年。
公司主要经营家具、家居用品等产品，并以其高品质、创新设计和卓越的客户服务而受到消费者的喜爱。
3. 哈佛分析框架3.1. 公司概况在这个部分，我们将对这家公司的基本情况进行介绍。
包括公司的创立背景、经营范围、市场份额等。
通过对公司的整体概况的了解，我们可以更好地理解其商业模式和定位。
3.2. 竞争对手分析在这个部分，我们将对该公司的竞争对手进行分析。
包括竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略等。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到该公司在市场上的竞争优势和不足之处。
3.3. 供应链分析在这个部分，我们将对该公司的供应链进行分析。
包括供应商的选择、供应链的效率和可靠性等。
通过对供应链的分析，我们可以了解到该公司在产品供应方面的优势和风险。
3.4. 市场调研在这个部分，我们将对该公司的市场进行调研。
包括市场的规模、增长趋势、消费者需求等。
通过对市场的调研，我们可以了解到该公司在市场上的机会和挑战。
3.5. SWOT分析在这个部分，我们将对该公司进行SWOT分析。
包括公司的优势、劣势、机会和威胁等。
通过对SWOT分析的结果，我们可以了解到该公司在内部和外部环境中的竞争优势和潜在风险。
4. 案例分析4.1. 公司优势在这个部分，我们将详细介绍该公司的竞争优势。
包括其品牌知名度、产品质量、创新设计和客户服务等方面。
通过对公司优势的分析，我们可以了解到其在市场上的领先地位。
4.2. 潜在风险在这个部分，我们将分析该公司面临的潜在风险。
包括竞争加剧、成本上升、市场需求变化等方面。
典型结构案例分析
典型结构案例分析一、案例背景长城汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1976年，总部位于中国河北省，是中国领先的SUV和皮卡制造商。
长城汽车的产品线涵盖了多种类型的车型，包括SUV、乘用车、皮卡和电动车等。
长城汽车在国内外市场上享有较高的知名度和市场份额。
二、问题分析长城汽车在国内市场上拥有较强的品牌认知度和市场份额，但在国际市场上的表现相对较弱。
长城汽车需要进一步提升在国际市场上的竞争力，实现产品的国际化和品牌的全球化。
其中，面临的主要问题包括：1.产品和技术的国际化水平相对较低。
长城汽车的产品和技术水平相对落后于国际先进水平，无法满足不同国家和地区的需求。
2.品牌影响力的提升。
长城汽车在国际市场上的品牌影响力有限，需要进一步提升品牌形象和知名度，增强品牌在国际市场上的竞争力。
3.市场拓展的难度较大。
长城汽车需要面对各国市场的不同需求和竞争环境，需要制定相应的市场拓展策略和营销计划。
三、解决方法为了提升在国际市场上的竞争力，长城汽车可以采取以下措施：1.加强研发创新，提升产品和技术水平。
长城汽车应加大在研发领域的投入，引进国际先进技术和人才，提升产品的品质和技术水平，以满足不同国家和地区的需求。
2.加强品牌建设，提升品牌影响力。
长城汽车可以通过赞助国际体育赛事或与国际知名品牌合作，提升品牌的知名度和影响力。
此外，长城汽车还可以加强与国际媒体的合作，扩大品牌形象的传播。
3.制定市场拓展策略，进一步开拓国际市场。
长城汽车应根据各国市场的需求和竞争环境，制定相应的市场拓展策略和营销计划。
可以通过与当地经销商和合作伙伴合作，开展市场调研，了解当地消费者的需求，以便更好地满足市场需求。
四、实施效果长城汽车通过加强研发创新，提升产品和技术水平，在国际市场上推出了一系列具有竞争力的新产品，取得了显著的市场反应。
品牌影响力的提升也使得长城汽车在国际市场上逐渐树立了良好的品牌形象，提升了品牌的竞争力。
此外，通过制定市场拓展策略，长城汽车成功进军了一些新兴市场，逐渐扩大了国际市场的份额。
我国自主品牌汽车市场营销策略研究--以长城哈佛系列为例
我国自主品牌汽车市场营销策略研究--以长城哈佛系列为例摘要当前，中国汽车市场逐渐成为国际汽车销售的主要市场，同时随着中国加入WTO与世界经济的发展，自主品牌汽车工业也在努力抢回国内市场，跻身国际市场。
虽然我国的自主品牌汽车在营销方式上，存在很多的问题，比如产品生产技术较为落后、价格相对较高、产品质量相对较差、促销渠道单一等，但是只要我国自主品牌汽车不放弃中国这块市场，改进产品营销、价格营销、渠道营销等模式，也很快会占领国内的市场，甚至跻身国外市场中。
因此，本文以“长城哈佛”为例，研究其营销策略中所处的环境与优劣势，从而在针对产品营销、价格营销、渠道营销等提出建议，这不但对长城哈佛以后的发展提供了理论依据，而且也为其他中国自主品牌汽车给予参考与借鉴。
关键词:汽车，自主品牌，营销策略，长城哈佛AbstractAt present, China's auto market has become a major international automobile sales market, and with China's accession to the WTO and the world economy, the auto industry is also working to snatch their own brands in the domestic market, among the international market. Although China’s own brand cars on marketing, there are many problems, such as production technology is relatively backward, the price is relatively high, relatively poor quality of products, and other promotional single channel, but as long as China's own brand cars do not give China this market, improve product marketing, price marketing, channel marketing model, which will soon occupy the domestic market, even taken the foreign market. Therefore, this article, " The Great Wall of Harvard," for example, the study of the environment and the advantages and disadvantages of its marketing strategy, resulting in recommendations for product marketing, price marketing, channel marketing, not only for the future development of the Great Wall of Harvard provides a theoretical basis, but also to give information and reference for other Chinese Liberal brand cars.Keywords:Automotive market; Own brand; Marketing strategy; Wall Harvard目录一、长城哈佛系列营销环境分析 (2)二、行业与竞争环境分析 (2)（一）现有竞争对手分析 (2)（二）新进入者的威胁 (3)（三）替代品的威胁 (3)三、长城哈佛系列市场营销的SWOT分析 (4)（一）优势分析 (4)（二）劣势分析 (4)（三）机遇分析 (4)（四）威胁分析 (5)（五）总结 (6)四、长城哈佛系列的营销策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）促销策略 (7)（四）渠道策略 (7)五、结束语 (1)参考文献 (1)致谢 (2)一、长城哈佛系列营销环境分析随着社会的发展进步，人们生活水平的不断提高，汽车越来越受到各类人群的喜爱和追捧，每年全国汽车销量都在稳步地增长，2011年实现1375万辆，2012年达到1447万辆，2013年仅上半年已经达到761万辆，而我国自主品牌所占份额却由627万下降到611万，2013年上半年也仅仅勉强完成了300万辆。
价值链理论视角下的长城汽车企业价值评估案例研究
价值链理论视角下的长城汽车企业价值评估案例研究企业价值评估,有助于衡量企业的公平市场价值,帮助投资者和管理者改善决策。
传统的价值评估方法主要从财务报表出发,更多的是体现企业的历史状况和现实状况,但企业价值评估不仅要体现企业过去和现在的经营业绩,同时应该对未来的盈利能力,发展能力加以预测。
而对于企业未来盈利能力、发展能力的预测,不单单只考虑财务因素,非财务因素也是企业发展的重要因素,因而传统的评估方法存在忽略了非财务因素的不足,为了更全面的让并购者、投资者、管理者了解企业的整体价值,本文通过引入价值链这一概念,来考虑企业的非财务因素,对于企业整体价值的影响,但是不同行业的价值链千差万别,价值链中的环节也不尽相同,为了更好的、更全面、更细致的考虑非财务因素对企业的整体价值的影响。
从全世界汽车产业来看,中国是全世界增长最大和增长最快的市场,我国过去一年生产汽车2372万辆,销售汽车2349万辆,同比增长7. 3%和6. 9%,对于增长幅度放缓主要原因是整个经济大形势增长放缓。
本文将通过对汽车行业价值链的分析,确定一套适用于汽车行业的非财务指标评估体系。
为了更加深度地了解价值链理论视角下的企业价值评估方法的优势与不足,本文从投资者的角度,对长城汽车股份有限公司的企业整体价值按此理论进行评估,提出了相关建议。
本文以汽车行业价值链为研究对象,同一行业的企业具有共通性,对于汽车行业进行行业内的透视,并比较和分析传统的自由现金流折现模型的评估结果,与价值链理论视角下的企业价值评估模型的评估结果。
从价值链的角度出发,改进了以往价值评估体系的评估指标,对汽车行业的评估指标,评估标准进行深度分析和改善,通过价值链理论视角下的企业价值评估在长城汽车股份有限公司的具体应用,通过实例分析,用现实数据证实价值链理论视角下的企业价值评估体系,增强理论说服力对汽车行业的增值活动进行分析,将汽车行业的非财务指标标准化,确定一套对于汽车行业通用的非财务指标,不仅可以简化评估过程,也可以是汽车行业间的企业之间的价值更具有可比性。
基于哈佛分析框架的长城汽车战略分析
基于哈佛分析框架的长城汽车战略分析1.1研究背景制造业一直以来都是国民经济的重要支柱产业之一，而汽车业则是制造业中最重要的一部分，关乎民生。
汽车业也是一个国家综合国力的体现，其产业链长，附加值高，对于上下游企业有着重要的影响。
金融危机过后，世界汽车业格局变得多元化，呈现“三足鼎立”的态势，即北美地区，欧洲地区，亚太地区。
在2009年中国汽车业总产销量首次超过美国，截至2017年底，中国汽车业连续九年夺得世界范围的九连冠。
随着中国社会主义市场经济的进一步发展，和政府对于汽车制造业的大力扶持，中国已成为世界第一的汽车制造消费大国。
长城汽车是成立于1984年的中国汽车品牌，主要生产皮卡、SUV、轿车及新能源汽车等车型。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
“2018中国品牌价值百强榜”发布，长城汽车位列第44，是中国汽车业的领头羊。
本文选取长城汽车作为分析对象具有代表性，将基于哈佛框架结构从战略，会计，财务，前景做分析，能够为其他中国汽车行业提供借鉴。
1.2研究意义从个人层面讲，汽车行业关乎民生，汽车几乎是每个人必须使用的交通工具，也是个人财富能力的体现。
到今年第一季度，中国私人汽车拥有量将破亿，10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆，拥有汽车的家庭快速上涨。
从社会和国家层面讲，随着国家供给侧改革的提出，社会和国家对汽车的质量品质有了更高的要求。
然而国内汽车行业仍有缺陷，总体发展水平较低，质量和口碑都和国外汽车行业仍有一段距离，能够出口到国外的车企少之又少。
所以对于分析国内具有代表性的国内车企的财务发展状况就显得非常有必要。
传统的财务分析是根据资产负债表，利润表，现金流量表等财务报表对企业的财务状况进行分析，然而在竞争对手，竞争环境，企业未来发展等分析却稍显局限。
因此哈佛大学的伯纳德、希利和佩普提出哈佛分析框架，该框架不仅分析企业内部的优点和缺点，还分析企业外部的竞争机会和威胁，将财务数据分析同企业具体发展情况融合，一定程度上进一步完善了传统的财务分析。
长城哈弗H5调查报告
长城哈弗H5调查报告个个出品，必属精品汽车市场环境现状：我国汽车市场的现状分析我国汽车市场的现状分析我国汽车市场的现状分析我国汽车市场的现状分析自2005年开始，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段。
到2009年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，随着中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场开始，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在当年也被中国取代。
自此，中国汽车工业产销总量分别达到1379.1万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。
在接下来的两年里，虽然我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但依然保持着世界第一的地位。
目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。
预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。
二二二二、、、、我国汽车市场的营销环境分析我国汽车市场的营销环境分析我国汽车市场的营销环境分析我国汽车市场的营销环境分析 1.经济环境经济环境经济环境经济环境。
(1).经济增长有保障。
在中央经济会议期间提出我国明年经济增长目标定为8%左右，CPI 升幅目标约在4%。
在此政策环境下，各地发展经济项目热情都很高，经济增长有保障。
(2).进出口政策宽松。
2011年的进出口对保增长的贡献较大。
明年出口退税政策基本稳定，汽车及零部件的进口政策尤为宽松，进口增长有保障。
(3).汇率升值加速。
中国今年重新开始启动人民币升值进程，目前已经升值到6.63。
这将间接性导致进口整车的价格下探，国产车型的竞争环境更加复杂。
2.自然环境自然环境自然环境自然环境。
由于汽车市场的不断扩张，我国从1993年起成为净石油进口国，预计到2010年进口量将达1.5亿吨，随着汽车保有量的持续增加，由此带来的环境污染和能源消耗问题日益凸显。
哈弗市场调研报告分析
哈弗市场调研报告分析哈弗市场调研报告分析哈弗是中国一家知名的汽车制造公司，专注于SUV市场。
对于哈弗市场调研，我对其市场情况进行了分析，并就其竞争环境、产品特点和目标消费群体进行了研究。
竞争环境方面，哈弗作为中国汽车市场的龙头企业之一，面临着激烈的竞争。
目前，中国市场的SUV品牌众多，竞争压力很大。
一方面，来自国内众多汽车厂商的竞争，如长城汽车、比亚迪等都有SUV产品线；另一方面，来自国外SUV品牌的竞争也不容小觑，如大众、本田等。
因此，哈弗需要采取有效的竞争策略来保持其市场地位。
对于产品特点的研究，哈弗的SUV产品具有多种特点，使其能够在竞争中脱颖而出。
首先，哈弗SUV以高性价比著称，价格相对较低，质量和配置相对较高，吸引了很多消费者。
其次，哈弗的SUV在设计上非常时尚和个性化，符合年轻人的审美需求。
此外，哈弗的SUV具有良好的越野性能和便利的驾驶体验，适应各种不同路况和驾驶需求。
这些产品特点使得哈弗的SUV能够在市场中有一席之地。
目标消费群体的研究表明，哈弗的SUV主要针对中产阶级消费者。
中产阶级消费者群体在中国汽车市场中占据重要地位，他们追求品质、舒适度和性能，且具有一定的购车能力。
因此，哈弗的SUV产品与中产阶级消费者的需求高度契合，能够满足他们对SUV的各种需求。
总结来说，哈弗在竞争激烈的中国SUV市场中具备一定的竞争优势。
其高性价比、时尚的设计和良好的越野性能使其在目标消费群体中受到青睐。
然而，随着竞争的加剧，哈弗还需不断创新和改进产品，提升品质和服务水平，以保持竞争力。
同时，加强品牌宣传和营销策略的优化，以巩固市场地位。
总体而言，哈弗作为中国汽车制造的领军企业之一，在SUV市场调研中具备一定的竞争优势。
然而，面对激烈的市场竞争，哈弗需要不断提升产品和服务的品质，加强品牌宣传和营销策略的优化，以保持竞争力并进一步拓展市场。
长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究
长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究引言：随着中国汽车市场的不断发展和竞争的加剧，汽车制造商们都面临着巨大的市场压力。
作为中国本土的汽车品牌之一，长城哈弗汽车通过实施有力的自主品牌营销策略，在竞争激烈的市场中取得了成功。
本文将分析长城哈弗汽车自主品牌的营销策略，并讨论其成功的原因。
一、品牌定位品牌定位是决定一个品牌在市场中的地位和形象的重要环节。
长城哈弗汽车定位自己为一款高性价比的SUV品牌，主要面向年轻消费者群体。
他们通过传播哈弗车型的功能特点和性能优势，将品牌形象定位为具有活力、时尚和可靠性的汽车制造商，与其他已有品牌形成差异化。
二、市场推广长城哈弗汽车通过多种渠道进行市场推广，包括传统媒体和数字营销。
他们在电视、广播和报纸等传统媒体上投放广告宣传，以提高品牌知名度。
此外，他们还积极利用社交媒体平台，通过微博、微信和抖音等与年轻消费者进行互动，增加品牌的曝光度和受众的参与度。
三、产品研发与创新长城哈弗汽车注重产品研发与创新，以不断满足消费者需求为目标。
他们密切关注市场趋势和竞争对手的产品动态，并及时推出符合市场需求的新款车型。
同时，长城哈弗汽车在技术创新方面也取得了积极成果，如开发电动汽车、智能驾驶技术等。
这些努力的结果使其产品具有更强的竞争力，能够吸引更多的消费者。
四、渠道建设与销售网络长城哈弗汽车通过健全的销售网络和渠道建设，确保产品能够迅速进入市场并满足消费者的购车需求。
他们与全国各地的经销商建立了紧密合作关系，以确保销售渠道的广泛覆盖。
此外，长城哈弗汽车还注重售后服务体系的建设，通过提供优质的售后服务，树立了良好的品牌形象和口碑。
五、品牌文化和体验营销长城哈弗汽车注重品牌文化的打造和传播，通过策划和参与具有品牌特色的活动，增加消费者对品牌的认同感和亲和力。
他们举办了一系列的品牌促销活动，如试驾体验、汽车展览、越野运动赛事等，为消费者提供了与品牌互动的机会。
哈弗市场调研报告
哈弗市场调研报告哈弗市场调研报告一、调研背景随着中国汽车市场的发展和消费者需求的改变，SUV（Sport Utility Vehicle）市场呈现出快速增长的趋势。
作为SUV市场的先行者之一，哈弗品牌凭借其高性价比的产品和良好的口碑在中国市场取得了不俗的成绩。
为了进一步了解哈弗品牌在市场中的竞争优势和消费者需求，我们进行了哈弗市场调研。
二、调研内容1. 哈弗品牌在消费者中的知名度和形象我们通过问卷调查的方式，向1000名汽车消费者了解了他们对哈弗品牌的知晓度和评价。
结果显示，超过80%的受访者听说过哈弗品牌，其中大部分消费者对于哈弗品牌的印象较好。
哈弗品牌在消费者中的形象主要体现在以下几个方面：高性价比、外观时尚、SUV领域的专业性。
2. 哈弗品牌的市场竞争力我们通过对市场上同类竞争品牌的调研和对消费者购买决策的影响因素的分析，评估了哈弗品牌的市场竞争力。
结果显示，哈弗品牌在市场上所占有的市场份额较为可观，其中最受消费者欢迎的车型是哈弗H6和哈弗F7。
而消费者在购买SUV时最关注的因素是价格、品牌信誉和车辆安全性能，哈弗品牌在这些方面都具备一定的优势。
3. 消费者对于哈弗产品的使用感受和评价我们通过调查了解了一些哈弗车主对于其车辆的使用感受和评价。
结果显示，绝大部分车主对哈弗车辆的操控性、乘坐舒适度和动力表现都表示满意。
而一些车主也提出了一些改进的建议，主要包括提升车内空间的设计、加强车辆的噪音控制和改进售后服务体验。
三、调研总结通过本次市场调研，我们对哈弗品牌在市场上的竞争优势和消费者需求有了更深入的了解。
哈弗品牌凭借其高性价比的产品和良好的口碑在市场中具备一定的竞争力。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，哈弗品牌需要不断提升产品品质和服务体验，满足消费者不断增长的需求和期望。
我们建议哈弗品牌在车内空间设计、噪音控制和售后服务等方面进行改进，以进一步提升消费者的满意度和忠诚度。
同时，哈弗品牌也应该加强对市场动态的监测和分析，及时调整产品战略，保持竞争力。
长城汽车案例分析
（二）信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访， 一方面了解客户服务 人员的服务质量，另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
以利润为导向、高度聚焦细分市场
皮 卡
定位 中国皮卡 领导者
SUV
中国SUV 领导者
腾翼 轿车
家轿之王
目标
全球经济型皮卡第一
全球经济型SUV第一
中国经济型轿车 细分市场第一
风骏皮卡：已连续13年在全国保持销量、出口数量第一。 哈弗SUV：已连续8年保持自主品牌和全国销量及出口第一。 腾翼轿车：后来居上。得益于注重品质的策略轿车产品在低价自主品牌和外 资品牌之间获得生存空间，销售规模大幅提升。
目标群体：对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者，主要以年轻人为主。
（二）约见客户
主要采用方法：介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临长城汽车4S店， 请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型 号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀 开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地 介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动 等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府 高官了！”，“你是做IT行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后， 就可以有意识的进行下一步骤了。
（一）核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势，连续多 年在皮卡行业中销量第一，在全球的市场中表现也是非常 好的，在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类，在自 主品牌中，哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系，能够造出质量很好的车，还有就是长城汽车有价格 的优势，比较适合普通家庭使用。
长城汽车案例分析
目标群体：对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者，主要以年轻人为主。
（二）约见客户
主要采用方法：介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临长城汽车4S店， 请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型 号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀 开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地 介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动 等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府 高官了！”，“你是做IT行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后， 就可以有意识的进行下一步骤了。
（二）信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访， 一方面了解客户服务 人员的服务质量，另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
在客户没有最后下决心购车之前，一般不向客户提示价格，要仔细观 察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察，此时是 签约的最好时机。
（四）成交
在交货前，一定要把车辆准备好，并保持为最 佳状态。最重要的一点就是要让客户充分理解 车辆的保证制度和销售店的售后服务体制，认 真阅读驾驶手册，让他觉得我们的售后是最专 业和最棒的。在交货后的一周后，打电话询问 客户新车的驾驶是否正常，还要不要提供什么 服务？
长城汽车-长城M4
长城C50
风骏5
官方价：6.39~7.39万
长城M2
官方价7.80~9.48万
哈佛案例分析
哈佛案例分析哈佛案例分析通常是指通过讨论一个具体的案例来分析该案例所面临的问题、挑战和解决方案。
以下是一个700字的哈佛案例分析的例子：工作场所的性别歧视在这个案例中，我们将分析一家公司面临的性别歧视问题以及如何解决这个问题。
这家公司是一家科技公司，拥有大量的员工。
然而，与许多其他科技公司一样，该公司的高级职位几乎全部由男性担任。
同时，女性员工在公司内部晋升的机会相对较少。
性别歧视问题首先通过员工调查和内部反馈机制被公司高层发现。
公司的管理层意识到这个问题必须得到解决，因为性别平等是一个重要的价值观，并且已经成为行业的共识。
首先，公司决定建立一个合作团队，由跨部门的高管和员工组成。
该团队的任务是收集和分析数据，了解性别歧视的具体情况。
通过这个团队的工作，公司发现存在多种性别歧视的形式，包括工资差距、晋升机会差异和职位分配不公。
这些问题在不同的部门和团队中普遍存在。
接下来，公司开始采取措施解决这些问题。
首先，公司决定对薪酬体系进行审查，确保男女员工在同样职位的薪酬相等。
此外，公司设立了一个晋升和招聘委员会，该委员会负责监督公司内部晋升的公平性。
公司还决定为女性员工提供更多的培训和发展机会，以提高她们在晋升过程中的竞争力。
另外，公司还推出了一项针对员工的性别平等培训计划。
在这个培训计划中，员工将了解到性别平等的重要性，并学习如何避免性别歧视。
最重要的是，公司建立了一个监测和报告机制，以确保这些改变真正起到作用。
通过定期报告工资数据和晋升机会，公司可以清晰地看到性别平等的进展。
经过一段时间的努力，公司取得了一些积极的成果。
工资差距逐渐缩小，女性员工的晋升机会有所增加，并且有更多的女性员工进入高级职位。
公司的性别平等计划也获得了员工和外部利益相关者的认可。
然而，这个案例也提醒我们性别平等是一个长期而漫长的过程。
公司仍然需要继续关注这个问题，并不断改进其策略和措施。
同时，公司还要继续努力培养一个包容和多元化的企业文化，以确保每个员工都能享受到公平和平等的机会。
长城汽车swot分析报告
长城汽车战略分析公司简介：长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
下属控股子公司30余家，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。
旗下汽车品牌：旗下三大类轿车腾翼轿车：哈佛SUV：风骏皮卡:一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。
（2）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。
改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。
通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。
我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。
围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。
（3）公路等公共设施的建设是国家投入重点。
十一五规划国家提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路，西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。
哈佛分析框架案例研究报告
哈佛分析框架案例研究报告
从相关概念和理论基础出发,对传统财务报表分析概念及内容进行阐述,分析传统的财务报表分析存在的不足,概述哈佛分析框架的概念及内容,分析步骤及优点,以可持续增长理论,利益相关者理论,资本结构理论和决策有用观和资产负债观相关理论为基础进行后续分析.根据汽车行业的现状,针对与S公司展开案例分析,提出如下建议:一是把握机会,加大研发力度,提高技术水平,根据消费者多元化的需求进行市场细分,更好地满足消费者的需求;二是加强存货管理,提高资产利用效率;三是调整经营战略,投资结构,加强成本管理;四是健全管理机制,利用财务杠杆降低自身的财务风险,强化内部控制,提升治理水平.。
哈佛分析框架开题报告
哈佛分析框架开题报告本文旨在介绍哈佛分析框架及其关键概念，并解释该模型及其贡献。
随着它的发展，其创建者分析企业的决策流程，提出了一个概念“决策框架”，以确定哪些决策是最佳决策。
哈佛分析框架实现了这一决策框架，它提供了一种探索企业决策过程所需要的信息，并帮助企业识别威胁和机会，这是企业做出正确决定的关键点。
本文将详细探讨哈佛分析框架的构造和应用，以期让读者对这一有用的分析工具有更全面的了解。
关键词：哈佛分析框架、决策框架、决策过程、分析工具第一章论1.1言企业分析是企业决策的前瞻性过程，可以让企业在未来取得成功，在竞争激烈的市场环境中取得优势。
哈佛分析框架是一种强大而有效的分析工具，它可以帮助企业识别威胁和机会，从而更好地掌握分析结果和有效地决策。
本章的目的是介绍哈佛分析框架及其关键概念，并解释该模型及其贡献。
1.2佛分析框架的发展及背景在上个世纪六十年代，哈佛大学的一些教授和研究员开发了一种分析框架，以支持企业决策过程，这种分析对企业决策和管理起到了重大作用。
他们分析企业的决策流程，提出了一个概念“决策框架”，以确定哪些决策是最佳决策，并改善运营效率。
从那时起，他们开发了被称为哈佛分析框架的模型，它是一种非常强大的分析工具，在各个行业中被广泛使用。
1.3究目的及其价值本文的目的是解释哈佛分析框架的原理，并探讨它在现代企业决策中的应用场景。
该文将详细介绍哈佛分析框架的关键概念，以及它如何用于企业分析和决策。
进一步，本文将介绍哈佛分析框架的实施过程，并探讨它与其他类似技术的相互作用，以便更好地理解此工具的价值。
第二章佛分析框架的构造2.1念哈佛分析框架是一种非常有效的分析工具，用于帮助企业分析和提出明智的决策。
该框架的基本概念是，企业能够在危机中生存，而不是凭借幸运，而是凭借它们在市场领域的技术知识和管理技能，从而保护自己免受市场挑战的影响，有效应对竞争环境。
哈佛分析框架实现了这一决策框架，它提供了一种探索企业决策过程所需要的信息，并帮助企业识别威胁和机会，这是企业做出正确决定的关键点。
长城汽车案例分析
战略选择与评价—
—发展战略
在今后的发展战略当中，长城将继续在皮卡、SUV行业 发挥优势，做精做强做大。对长城491QE、GW4G24汽油发动 机、GW4D28柴油发动机、前后桥等上游配套资源的技术改 造、质量提升、更新换代进行有效整合，进一步增强企业 的核心竞争力。
2007年6月30日，长城公司制定了“狼兔307”的发展 战略，即利用三年零七个月，到2010年底的时候，长城汽 车要到达世界同类产品2006年的生产水平！ 海外售后服务已成为长城发展战略的重点之一，在国 际市场，公司一向以稳健经营而著称，扎扎实实、注重实 效，注重良性的市场开发。长城汽车通过不断加大海外售 后服务力度，为中国品牌在国际上留下了良好口碑。
O： 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重工产业。 2、我国加快发展汽车工业的条件已经基本成熟。 3、在我国，轿车逐步演变为家庭消费的必需品，市场需求较大，且持续的时 间长。 T： 1、行业竞争激烈，潜在更多的不定因素，风险更大。 2、经济全球化的影响，经济危机、金额风暴可能随时一触即发。
战略选择与评价—
—战略调整
在目前中国汽车不断成长扩张的阶段，长城汽车开始 积极调整海外市场战略规划，由原来的“贸易销售”向 “市场营销”进行转变。全面开展品牌建设、销售和服 务网络拓展、技术输出、建立配件中心库、海外建厂等 项目。目前，高质量的产品、优秀的售后维修服务、良 好的品牌形象使得长城汽车在众多中国汽车品牌中脱颖 而出，成为中国自主品牌汽车最优秀代表。
旗下三大类轿车
腾翼轿车：
哈佛SUV：
风骏皮卡:
公司简介
长城汽车屡获殊荣，两次入选《福布斯》中国顶尖企 业100榜；连续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”； 被评为“最具价值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公 司十佳之首”；被中国机电进出口商会评为“推荐出口品 牌”，也是商务部、发改委授予的“国家汽车整车出口基 地企业”。04年来，先后入选“民营上市公司十强”、 “中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造 500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售 收入三十强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营 业务收入30强”、“中国企业500强”。
国产汽车品牌提升策略创新研 以长城汽车为例
2013届毕业生毕业论文题目: 国产汽车品牌提升策略创新研究——以长城汽车为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号： 1指导教师：教师职称：年月日目次摘要...................................................................错误！未定义书签。
Abstract..............................................................错误！未定义书签。
1 引言 (1)1.1研究的背景 (1)1.2研究的意义 (1)1.3文献综述 (2)1.3.1 国外文献研究 (2)1.3.2国内文献研究 (2)1.3.3国内外研究述评 (3)1.4研究的方法和内容 (3)2 品牌综述 (4)2.1 品牌的含义 (4)2.2 品牌的特征 (4)2.3品牌知名度概述 (5)2.3.1品牌知名度定义 (5)2.3.2品牌知名度三个层次 (6)2.4品牌在市场营销中的作用与意义 (6)3 国产汽车品牌研究 (7)3.1国产汽车品牌现状 (7)3.2国产汽车品牌swot分析 (8)3.2.1竞争优势分析（S） (8)3.2.2竞争劣势分析（W） (9)3.2.3国产品牌汽车的发展机遇和威胁(O) (11)3.2.4国产品牌汽车面临的威胁(T) (11)3.3国产汽车品牌提升的必要性 (12)4 国产汽车品牌提升创新策略 (12)4.1国产汽车品牌战略创新方向 (12)4.2国产汽车品牌战略创新策略 (13)5实证研究-长城汽车品牌创新研究 (15)5.1长城汽车概述 (15)5.2长城汽车品牌现状 (15)5.3长城汽车品牌创新策略 (16)5.4长城汽车品牌创新成果 (17)结论 (20)致谢 (21)参考文献 (22)1 引言随着经济的全球化，品牌观念深入人心。
国产汽车品牌市场的竞争已经脱离了价格竞争的低级水品，上升到了品牌竞争的高度。
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管理学案例课堂——《国产汽车标杆—哈弗汽车案例分析》小组成员：娄中义刘勇朱军龙余中齐胡涛史笑柱摘要近几年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。
SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，不可阻挡。
而哈弗汽车更是在近几年的发展中逐渐成国产SUV系列汽车的标杆龙头。
本文对哈弗汽车近几年的发展进行研究，与国内外进行对比，总结出值得当前国产汽车业应当借鉴的地方。
目录一哈弗品牌简介（一）品牌的起源（二）品牌的建立（三）SUV市场的表现二哈弗的成功之道（一）精确的市场细分与定位（二）充足的资金，保证自我研发（三）成熟完善的销售网（四）注重品牌塑造，谋求长远发展三哈弗的SWOT分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析（五）总结四哈佛汽车的营销策略分析（一）产品策略（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略五哈弗的对比（一）现有竞争对手分析（二）新进入者的威胁（三）替代品的威胁六哈弗对国产汽车的借鉴意义七哈弗的未来—红蓝标战略一哈弗品牌简介（一）品牌的起源哈弗是长城汽车定位为SUV车型(City Utility Vehicle)，其中文意思是指城市多功能车，05年哈弗英文名为“HOVER”，代表“自由翱翔”。
06年开始批量出口欧盟，在国际市场有了一定影响，原来的英文名字已被很多国家注册。
只好重新寻找了一个在英文里没有实际意义、全球发音更一致的单词：“HAVAL”。
我们想赋予它have all（无所不能）的含义，这就是LOGO “HAVAL”的起源。
（二）哈弗品牌的建立2013年3月29日，在北京举办的长城汽车股份有限公司年会上，公司正式对外宣布：作为长城SUV的标志性品牌，哈弗即日起与长城实行品牌分网，形成独立品牌。
除了技术研发与制造与长城汽车在一起外，销售渠道、营销策略等都与长城汽车分离，并且采用了新标志。
长城将哈弗“独立门户”的目的是做专SUV，成为全球继Jeep和路虎之后的第三个专门做SUV的汽车品牌。
（三）SUV市场的表现（1）产品结构哈弗系列车型产品结构丰富，覆盖了从中小型到SUV大型SUV的各种车型。
哈弗从低端做起，逐步向中高端延伸，今年上市的H8价格就已经突破20万元。
其主要车型有H2、H3、H5、H6、H7、H8以及有望在明年上市的H9。
其中数字为偶数的车型主打都市派SUV，数字为奇数的车型主打越野派SUV。
（2）市场销量哈弗汽车自上市以来销量就表现不俗，由于进入SUV领域比较早，具有先发优势，在此基础上哈弗不断更新换代，推出新产品，其在SUV市场的优势得以保持，哈弗最火爆的车型H6更是连续多年成为SUV年度销量冠军。
（3）消费者认知度由于皮卡与SUV在用料设计以及技术研发方面有着很大的相似，因而做皮卡出身的长城汽车公司涉足SUV领域有着独特的优势。
长城汽车公司也抓住了这一优势，成为国内首个专注制造研发SUV汽车的公司。
十年的SUV经营积累为长城汽车公司的SUV打下了良好的口碑，哈弗在继承前辈的基础上不断发展创新，获得了较高的认知度，从市场销量也可以看出这一点。
二哈弗的成功之道（一）精确的市场分析与定位市场定位随着中国汽车市场的不断发展和完善，消费者的需求也越来越多样化，产品层次和类型也越来越丰富。
SUV的主流消费群体正在悄悄改变，那就是从追求外观生猛、越野性能为主的玩车族向满足工作、休闲、运动多方面需求的都市白领拓展。
，而哈弗SUV 则正好弥补了这一市场空隙，它将目标消费群体准确定位于大中城市工作繁忙、又希望将生活空间延展到城市之外的有创新观念、成功的年轻人。
这个人群通常属于中等收入群体，在努力工作的同时在意享受生活的感觉，年龄在25-35之间，比较喜欢参与一些时尚的活动，例如泡吧等。
对于汽车来讲比较注重外形和实用性，性价比要求高。
同时也不希望在油价上有太大的负担。
哈弗SUV有定位家用的M2、都市SUV的H6、定位中高端SUV长城哈弗SC60，哈弗IF定位高端SUV全球首发陆续上市。
已连续9年保持全国销量和出口量第一的哈弗SUV，目前主要产品有中型H系列、小型M系列、高端SC系列。
在2011年第十四届上海国际车展上，长城希望凭借这一款高端概念SUV ----- 哈弗IF战略车型，与广汽丰田汉兰达、上海大众途观以及东本CR-V等当前的热门车型一较高下，在高端SUV市场上分一杯羹，并一改过去“低端车”的形象。
有业界人士评论认为，长城在中低端SUV市场是绝对的老大，现在转战高端SUV市场，品牌瓶颈尚待突破，但前景值得期待。
产品定价在SUV领域，哈弗要成为专家，产品向多元化、多方位发展，重点发展城市型、小排量、家用型、清洁节能的柴油动力。
当前的主要规划是：1.售价在8—14万的中型SUV。
主要产品：新哈弗、哈弗H3、哈弗H5等，动力有2.5TCI 柴油发动机、三菱2.4L4G69汽油机、三菱2.0L汽油机等等。
2.售价5-8万小型SUV，目前主要产品—哈弗M1（迷你SUV），动力为1.3LVVT发动机。
3.售价6-11万的家用SUV，目前主要产品是哈弗M2，动力为1.5LVVT发动机。
4.售价在15-20万的中高级SUV，规划主要产品有哈弗7、哈弗SC60等今后将推出更多品种。
（二）充足的资金，保证自我研发1.资金投入近年来, 多家合资企业意识到多年来“以市场换技术”收效甚微的现实情况，不惜重金打造自己的研发中心, 试图用高成本投入的方式攫取更多的新技术, 开发更多的新产品。
但是, 当合资品牌掉转车头开始急于抓研发的时候, 一些自主品牌却早已抢在了前头。
与国际顶尖汽车企业同步的技术研发条件和设施是长城汽车可以造出精品车的保障. 长城汽车投资8 亿元打造的技术研究院，这里汇聚着长城汽车的中坚力量。
反观其他国内许多汽车企业，由于资金的杠杆化比较高，经常出现资金周转困难的局面，加上重产品引进，轻产品技术的消化吸收等传统观念，使研发经费投入一直偏低。
2.硬件设施与研发成果哈弗致力于致力于以研发的力量打造强者的形象，以在SUV市场上保持优势。
目前公司有九个发动机实验室，零下四十度极限测试，世界上最先进的六自由度实验平台以及先进的风动实验室，这都为哈弗的研发提供了可靠的支持。
（三）成熟完善的销售网汽车分销渠道是讲汽车产品实现价值的重要环节，他包括科学的确定汽车的销售网络、合理的规划汽车销售网络，认真的选择汽车经销商、高效的组织汽车储运和及时地将品质完好的汽车提供给顾客，以满足消费者的需求。
哈弗主要采用的是一层渠道模式，即从生产商到4S店再到消费者的模式。
4S品牌专营模式是20世纪90年代的产物，它有统一的外观形式，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌的特点，它是一种个性突出的有形市场，并由渠道一致性和统一的文化管理理念。
这种渠道模式的优点主要有：1) 便于打造品牌形象，建立品牌忠诚度。
受许人因为被许可采用特许人的专利，商标，服务标记等而得到特许人在品牌形象，信誉，广告和营业推广等方面的支持。
2) 减少流通环节，加快信息反馈。
营销渠道的扁平化，缩短了制造商与用户的距离，降低了销售成本，即让利于用户，又利于控制价格，同时反馈的信息还有利于指导制造商的生产。
3) 改善分销秩序，稳定经销关系。
品牌专卖的排他性经营，可以提高经销商的服务功能和盈利能力，改变过去由于经销商多尔价格出现的无序的局面，同时，合理化管理，专业化经营业能起到稳定经销关系的作用。
4) 标语市场管理，避免过度和恶化竞争，同时便于客户信息的收集和统计。
经过多年的精耕细作，哈弗已在全国形成一套丰富完整的销售网。
下图为哈弗汽车全国经销商的布局图：（四）塑造品牌形象，谋求长远发展受生存压力的影响，我国自主品牌汽车企业可能更关注短期效益的实现，专注于降低成本，忽视了技术和质量的提升，而技术质量又是品牌的重要依托，这使我国自主品牌汽车企业缺乏品牌塑造意识，影响了企业的长远发展。
长城汽车公司历来重视品牌建设，对哈弗的经营也不例外。
由于车身重，发动机排量大，SUV素有“油老虎”之称，高油耗让许多消费者对SUV望而却步。
哈弗倡导“轿车的油耗，SUV的享受”，的新型汽车消费观念，以“2.5L的排量，1.5L的油耗”为价值准绳，着力塑造省油的形象，2009年在燃油价格不断上涨之际，长城汽车公司发起“‘油半功倍’——哈弗2.5TCI智能节油挑战1.5升轿车油耗”的郑州站比赛，SUV组以百公里平均油耗4.28升的成绩，取得了此站比赛的领先。
这有力塑造了哈弗省油的品牌形象，为广大汽车爱好者提供了一条鱼和熊掌可以兼得的选择途径。
其次是征战达喀尔拉力赛，塑造结实耐用，动力十足的形象。
达喀尔拉力赛是著名的国际赛事，哈弗车队曾多次参战并取得了不错的成绩，一是能够证明它的产品品质，二是树立与国际品牌比肩的形象。
第三，通过安全测验。
哈弗在中国汽车技术研究中心按照欧洲NCAP标准（包括正碰和侧碰）进行了一次全程碰撞，结果十分理想，哈弗一举达到了欧洲NCAP标准四星级，从而塑造了哈弗安全可靠的形象。
三哈弗的SWOT分析（一）优势分析1长城哈佛系列产品的生产、销售具有国际化战略，同时之前还通过与全球领先水平的汽车企业合作同步研究汽车的核心技术能力，这具有相对的优势；2依靠长城汽车大集团的优势，长城汽车集团当前的财务状况良好，发展的能力非常强；哈佛系列被我国汽车消费市场的众多消费者认可与接受；3长城汽车具有本地市场的“地缘”优势，市场反应快，整车研发投入成本低，生产制造成本低，长城汽车的管理费用低；[5]4长城哈佛不同的系列产品都是运用顶尖的生产技术生产而成，性价相对于其他我国的自主品牌汽车较高。
（二）劣势分析1长城哈佛是我国的自主汽车品牌，其形象相对于国外品牌汽车而已相对较弱，同时在我国汽车销售市场中的影响力也比较有限，汽车品牌的知名度比较小；2长城哈佛系列产品的生产规模相对于一些外资合作汽车企业而言相对较小，规模经济效应还不能够完全体现出来；3由于我国汽车市场庞大，长城哈佛汽车销售的下沉步伐相对快速增长，市场需求增长较慢，销售渠道的建设需要不断扩大；4我国当前汽车自主品牌的质量稳定性不高，负面影响比较大（三）机会分析1整个汽车制造业的壁垒比较高，目前，我国的汽车产能过剩的问题比较明显，因此，国家对于想要进入汽车制造业的企业设置的进入壁垒比较高，把关比较严格，并且对现有企业要求组合和兼并，对于市场份额比较大的长城哈佛汽车来说，无疑是创造出了良好的外部环境；2国家对于汽车产业非常注重，并创造了良好的外部条件。
国家鼓励把汽车企业的兼并和重组并出台了相关政策，旨在构建出具有强大竞争力的现代化、规模化的汽车企业。