中国民营图书公司的发展现状

中国民营图书公司的发展现状一、数量要确切统计出民营图书公司的数量，很难。

他们从事的是政策较为敏感的图书出版，许多公司非常低调。

甚至有些相当有实力的公司，如果不在行业多年，都难以获知他们的情况。

以北京市为例，笔者调研的途径包括：1．北京市新闻出版局的年检数据。

2．新华书店和民营分销商的民营供货商数据。

3．行业资深从业人士的估计。

在北京新闻出版局的年检数据中，涉及图书编辑、策划、发行的公司共有3000多家。

其中有的公司只做发行不做出版。

同时，还有一些公司未到新闻出版局注册而从事图书策划与出版。

在当当网的图书供应商数据中，北京地区有700多家民营图书公司与当当网有业务关系，由于当当网极少文教类图书的采购，许多教辅类公司及只做策划不做发行的图书公司不包括在内。

综上所述，北京市有2000家从事图书策划与出版的民营图书公司并不为过。

这一数据也得到多位行业资深人士的认可。

同时要指出的是，还有一些没有注册的工作室，以及大量个人图书策划商，这部分数字无法统计，而且为数不小。

二、规模每年新闻出版总署的出版统计数字，主要是国有出版发行单位的统计数据，缺少民营的数据。

虽然地方新闻出版局有年检统计，但许多公司上报的销售额、利润数据与实际情况均有差距，有的相差巨大，可达数十倍甚至上百倍。

虚报的背后，一是追求利润和抵消书号费用，通过偷税漏税手段降低成本；二怕政策风险。

所以，年检数据根本不能反映民营公司的实际规模。

表1 部分民营文化公司年检登记数据与实际情况对比注：这是2005年的数据。

“数”表示5以上，“几”表示5以下。

因资料涉及公司商业信息和社会声誉，特将公司名字隐去，并将数字模糊处理。

同时注意，销售码洋不等于销售额。

笔者根据企业的员工数量、年出书品种、销售码洋，大体将民营图书公司的规模分为三个层次：（一）大型规模通常有员工上百人，年出书品种在数百种，甚至上千种，销售码洋在亿元以上，相当于一个大型的出版社。

他们多有10年以上的从业经历，通常编印发一条龙，产业链比较完整。

通常拥有一系列主导产品品牌，算是民营图书公司的主导力量。

这样规模的公司以经营教辅类图书为主，部分较有积累的大众图书类图书公司也位列其中。

仅在北京地区，据笔者可数的，销售码洋上亿元的民营图书公司至少有30家。

（二）中等规模一般有几十人，年出版几十种到上百种图书，销售码洋约几千万元，相当于一家中小型出版社的规模。

这样规模的公司主要经营大众类图书，一般有5年甚至10年以上的从业经历，有一定知名的产品品牌。

（三）小型规模在图书策划的大军中，存在相当多的小工作室，他们年策划10本左右的图书，年销售码洋约几百万元。

这些小文化公司一般有三五个人，办公地点不固定，多为民房或商住两用的公寓，或就在家中办公。

还有大量的作为自由职业、兼职或爱好的个人图书策划者，他们较为灵活，同时其生存也很不稳定，受市场变化影响较大，是民营领域变数最大的一个群体。

三、类型按不同的标准，可以将民营图书公司划分为多种类型。

（一）以国际通行的标准，可分为教育出版、大众出版和专业出版三类。

民营图书公司主要集中于教育出版（主要是教辅出版）以及大众出版（包括少儿、文艺、经管、生活等）。

1．教育出版教育出版与学习、教育、培训有关。

民营公司所从事的，主要是教育辅导类图书（简称“教辅”）的策划与出版。

教辅出版种类繁多，涵盖大学、中学、小学、职业教育、出国留学等各个层次和领域。

大学如星火英语、双博士，出国如新东方。

中小学领域由于学生众多，市场巨大，这一领域的图书公司也规模较大，目前已经形成许多较为稳定的企业品牌与产品品牌，如志鸿教育的“优化设计”，金星国际教育的“教材全解”，等等。

目前，一些民营公司也参加到教材编写。

如仁爱获得了一些年级《英语》、《化学》、《地理》教材的编写权。

幼儿园没有统一教材，不少民营公司也在开发，较好的如洪恩教育、弈阳教育。

此外，还有许多公司涉足二级教材（除像语文、数学等国家统一教材之外，各地使用的专项教育教材）的出版，如修远的《法制教育》、《环境保护教育》教材。

2．大众出版大众出版是与大众日常生活、休闲阅读、文化体验相关，常见的类别有社科、文艺、少儿、史地、经管、励志、科普等等。

大众出版主要依靠创意，资金门槛较低，因此，这一领域的公司最多。

大众出版领域是民营图书公司最活跃的一个领域。

虽然出版社也有许多品种，但也有不少有竞争力的品种是民营图书公司策划的。

像《黑镜头》、《老照片》、《富爸爸穷爸爸》、《谁动了我的奶酪？》、《诛仙》、《蒙牛内幕》、《刘心武揭密红楼梦》等，均掀起一股此类图书的出版热潮。

同时，大众出版领域的新陈代谢也最频繁，许多昔日辉煌一时的公司，如今已风光不在；同时，又总有后来者将市场推向另一个高潮。

3．专业出版专业出版是与职业和行业有关的出版，如法律、科技、医学等。

专业出版要求的技术含量较高，而且一般发行量不大，盈利水平不太好。

在我国，专业出版的整体水平都不很高，民营图书公司涉及这一领域的也比较少。

但近些年来，随着社会进步与经济发展，一些民营工作室在专业领域也找准了自己的位置。

如北斗的地图类图书、龙之媒的广告图书、迪赛纳的设计图书等。

（二）按产业链是否完整来分，可以划分为两大类：编印发完整的图书公司和只做前期策划的图书公司。

1．编印发产业链完整的民营图书公司。

这种公司通常规模较大，有较完善的组织结构，除了要借助出版社的书号出版图书之外，实质相当于一家出版社。

由于产业链完整，有规模效应，可以实现集约经营，它们的利润更高。

同时，这类公司也面临着较大的政策风险，承担更多的市场压力。

2．只做前期策划的民营图书公司。

专注于出版前期，不涉及后期印制和发行，这样的公司包括几种：（1）内容创作机构——有专门的作者进行写作，或进行书稿的编纂和整理；（2）组稿公司——提供内容增值服务，对稿件进行编辑，并负责整个市场推广方案的设计；（3）出版经纪人和版权代理人，代理作者版权，负责其各种版权邻接权（如报刊连载、影视改编、品牌授予等权利）的推广。

这类图书公司通常规模较小，或有明确定位。

他们只赚取前期利润，不存在政策风险，市场风险也比较小。

四、市场份额除去教材等政策性资源，在市场化销售的图书中，民营图书公司占有一半以上的份额。

在教辅图书领域，按发行渠道可分两大类，一是系统征订教辅（主要通过教育系统征订），二是市场化教辅（通过市场渠道发行）。

前者主要是出版社、教育管理部门和新华书店在做，也有部分民营公司涉足，但为数不多。

民营公司更多是靠市场渠道和直销渠道。

在市场渠道发行的教辅中，民营约占90%的市场份额。

在整个教辅市场，民营约占有60%的市场份额。

在大众出版领域，单从新华书店畅销书榜看，民营策划的图书约占20%～30%，但许多民营策划的图书是通过出版社发主渠道的，据业界资深人士分析，背后是民营策划和投资的比例可达60%左右。

在少儿图书领域，民营约有60%以上的份额。

在纸媒界中，目前盈利性最好的就是少儿类图书出版，虽然青少年受网络影响较大，但儿童仍主要是通过图书来学习。

在经管类图书市场，畅销书榜上有70%由民营策划（包含纯民营资本以及合资资本，因为它们是以民营的运作方式产生的）。

从当年的《富爸爸穷爸爸》，到近期的《长尾理论》、《激荡30年》，背后都有民营的影子。

机械工业出版社的合资公司华章公司成立之前，没有经管类图书。

2003年开卷数据统计表明，华章的经管书市场占有率名列第一。

在MBA教材领域，华章占第二，人大社第一，而人大社主要是由梁晶工作室和闻洁工作室策划和引进的。

五、生存现状民营图书公司目前的生存状况，可以用两句话来概括：一是市场压力较大，二是两极分化明显。

（一）市场压力较大这是整个行业面临的共同问题，究其原因，一是书业进入买方市场，品种多，竞争激烈；二是图书阅读率连年下降，图书在与其他多媒体竞争中不占优势；三是行业市场规则混乱，不充分竞争。

行业压力大，民营图书公司压力更大。

因为出版社有国家给予的良好资源和优惠政策，许多出版社的产品结构主要是教材（中小学教材、高教教材、系统教材、职教教材）、系统征订的教辅以及自带经费出版等，真正走市场的产品并不多，或者走市场的图书是基本不盈利的。

而民营公司没有政策资源，完全要走市场，他们一面要在合作中受制于出版社，一面要承受严酷的市场压力。

尤其是近两年，一方面是下游新华发行集团的连琐经营，以及房租的不断高涨，使民营批发和零售面临巨大压力。

通常民营图书公司与出版社的合作，是出版社发新华书店渠道，民营发民营渠道。

民营渠道曾是新华书店的强劲对手，占据一般书市场半壁江山，但目前，新华书店成立集团后连琐经营对民营产生了挤压，除了发行高利润、无风险的教材和党的学习读本，一些新华书店还把“高中语文读本”等一批教辅以“二类教材”的名义承揽下来，有的还将“三业”教辅包揽起来。

民营渠道利润日益微薄，民营图书公司赖以生存的渠道不断萎缩，加剧了经营的困境。

本来，有些民营图书公司也可以发一些地方新华书店渠道，但新华书店集团化之后，集团统一进货，有些民营公司被排斥在外。

纵使进入新华书店，同样的书，新华书店在折扣上对民营压得更低。

在结账时，新华书店又往往优先保证出版社的回款，而拖长民营的回款。

另一方面是上游的纸张涨价，现金结算，对民营资金链提出更高要求。

民营在资金运作上，往往是图书出版3个月付稿费，5个月付印刷费，再用发货后6个月书款回收来补充资金链，完成编印发流程。

现在，近半数纸厂停业，纸张提价惊人，纸张、印刷都要现金结账。

公司要拿现金购纸，而下游回款不断延长，现金流挑战形势严峻。

（二）两极分化明显在市场压力较大的情况下，加剧了民营书业的两极分化。

一批有实力、有品牌、抗风险能力强的公司生存下来，而许多特色不突出、资金实力不强的公司经营惨淡。

加之民营图书公司长期处于灰色地带，前途未卜，一些人选择了退出或转行。

经过大浪淘沙成长壮大起来的公司，往往拥有较强的策划、营销和渠道管理能力，有较好的产品品牌和企业品牌，拥有较优秀的策划人和企业家。

它们大多有5年甚至10年以上的行业经验，在大众出版领域，每年能达到5000万以上的销售规模；在教辅出版领域，每年达到3亿以上的市场规模。

随着规模和实力的发展壮大，它们也在逐渐完善企业制度，探索科学管理。

当然，两极分化的不止是民营公司，出版社同样如此。

这是一个洗牌的过程，也是一个净化的过程。