大三亚标杆对标项目案例分析-大盘成长记
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雅居乐清水湾 半山半岛
项目 雅居乐 清水湾 半山 半岛 绿城 清水湾
剩余土地 存量
约500万ｍ² 约40万ｍ² 约200万ｍ²
未来剩余 货量
约500万ｍ² 约60万ｍ² 约117万ｍ²
未来货量 总值
约1000亿 约200亿 约256亿
计划开发 周期
8-10年 3-4年 6-8年
6、近年海景公寓价格走势
2、 2013年1-2月对标项目成交情况
15.5 16.0 14.0 12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 4.6 6.8 5.1 3.7 3.5 13.5 12.0
单位：亿元
大三亚2013年1-2月竞争楼盘雅居乐清水湾以协议金额15.5亿元位居榜首，
绿城清水湾1-2月份协议销售金额约12亿元。
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、2012年对标项目成交情况
1400 1200 1000 800
数据来源：房地产同行市场调查
60
50
40
30 600 400 200 0 10 20
雅居乐 清水湾
半山半岛
凤凰水城
万科森林 公园
鲁能三亚 新城
相比雅居乐清水湾、半山半岛客户的分布情况，绿城清水湾客户分布区域仍以华东市场为
主，客源市场单一，全国市场尚未完全真正建立起来。 从雅居乐清水湾和半山半岛客户成交驱动因素而言，滨海资源、区域价值、成熟的展示面 等因素的比例偏大。
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
半山半岛2012年营销费用构成
物料包装, 6.7% 营销代理, 0.0% 广告策划, 2.7% 其他, 1.8% 网络, 5.6% 推广活动, 44.4%
电视, 13.3% 户外, 8.9% 杂志, 7.8% 报纸, 8.9%
半山半岛2012年营销推广费用为0.9亿元，营销费用中推广活动、电视广告、户 外广告费用排在前三位。
雅居乐清水湾
半山半岛
绿城清水湾发展阶段
4、2012年主推货量及完成情况
雅居乐清水湾 半山半岛
项目
2012年 主推货量 约58万ｍ²
2012年 货量总值 约150亿 约56亿 约94亿 约65亿
2012年 已售货量 约19万ｍ² 约7.5万ｍ² 约14.5万ｍ² 约7.8万ｍ²
2012年 已售货值 51亿 23.2亿 27.8亿 30亿
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、2012年成交客户分布对比分析
雅居乐清水湾1-12月成交客户分布
半山半岛1-12月成交客户分布
注：雅居乐清水湾2012年1-12月份成交1309套
注：半山半岛2012年1-12月份成交600套
25000
20000 18000 15000
8000
坚持低价策略。
资料来源：新浪乐居
7、目前主推产品对比表
项目
半山 半岛
组团
梅高美
产品 类型
海景公寓
主力户型
200-210ｍ²
均价
4.2万-4.5万/ｍ²
装修标准
8000元/ｍ²
折扣
95折
海景公寓
雅居乐 清水湾 碧海帆影 欧式别墅 蔚蓝高尔夫 高尔夫景 公寓
对标项目营销推广策略
1、雅居乐清水湾与半山半岛销售及营销费用对比
2009年 销售 业绩 半山 半岛 雅居乐 清水湾 36亿 90亿 营销 费用 0.8亿 1.1亿 2010年 销售 业绩 26亿 67亿 营销 费用 1.0亿 1.5亿 2011年 销售 业绩 35亿 64亿 营销 费用 1.2亿 1.3亿 2012年 销售 业绩 30亿 51亿 营销 费用 0.9亿 1.3亿
2008.10
2009.2
2009.10
2010.6
2011.10
2012.10
一半是海洋 一半是天堂
发现之美 有您才是传奇
极致的成功 海平面上18米 半山半岛向 来自对手的礼赞 的视觉艺术 世界展示三亚
3、 2013年对标项目春节黄金周成交情况
7.0 6.0 5.0 4.0 3.0
6.5 5.0 5.2
4.3
4.0
1.9
2.0 1.0 0.0
1.3 0.8
单位：亿元
2013年春节黄金周7天三亚竞争楼盘半山半岛以协议销售金额6.5亿元位居榜首， 绿城清水湾项目协议销售金额5.2亿元。
4、雅居乐清水湾与半山半岛近年来的销售对比
2、2012年成交客户分布比例对比分析
分布区域 华北 东北 华东 雅居乐清水湾 34% 15% 9% 半山半岛 37% 22% 31% 绿城清水湾 9% 1% 78%
华南
华中 西南 西北 其他
10%
5% 19% 7% 1%
0%
1% 4% 2% 3%
3%
4% 1% 4% 0%
从客户区域分布的情况来看，雅居乐清水湾、半山半岛客户遍布全国，客户分布区域结构均衡，
石梅湾
绿 城 清 神州半岛 水湾
阿罗哈 清水湾
0
金额（亿元） 成交套数
51
1309
30
600
11.2
570
11
591
9.2
606
8.2
356
8.6
285
7.6
367
7.2
356
2012年大三亚竞争楼盘排在前两位依然是雅居乐清水湾和半山半岛，但相比去年雅 居乐清水湾（64亿）下降20.3%，半山半岛相比去年（35亿）下降14.3%。
雅居乐清水湾 半山半岛
由于雅居乐清水湾这四年的发展，不太注重产品品质的打造、配套设施建设缓慢以及 受政策影响等诸多原因，业主对雅居乐清水湾品牌认可度逐年下降，也导致销售业绩出 现不断下滑的趋势。而半山半岛更注重产品品质和配套不断跟进，半山半岛这几年的品 牌影响力基本保持稳定，销售业绩虽有波动但整体呈现趋稳的态势。
134-202ｍ²
180-567ｍ² 120-145ｍ²
2.0万-2.2万/ｍ²
2.8万-3万/ｍ² 1.6万-1.8万/ｍ²
3500元/ｍ²
4000元/ｍ² 2500元/ｍ²
82折
82折 82折
观澜苑
绿 城 清水湾 闻涛苑 新月墅 蝶兰轩
海景公寓
海景公寓 度假别墅 花园洋房
53-261ｍ²
41-78ｍ² 120-160ｍ² 67-136ｍ²
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、雅居乐清水湾&半山半岛基本概况
半山半岛 自然资源 区位优势 交通状况 开发规模 容积率 配套设施 开发商品牌
坐拥双海湾、礁石较多、沙滩较差 处于三亚市区板块、享有三亚便利生活配套 位于三亚市区、交通十分便利 2100亩（含收购高尔夫约4000亩）
项目口碑 交通方便 市场知名度 升值潜力 区域价值 性价比 成熟的展示面 配套设施 滨海资源
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
半山半岛2012年成交客户驱动因素
交通方便 市场知名度 升值潜力 性价比 配套设施
成熟的展示面 项目口碑 滨海资源 区域价值
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
而绿城清水湾则以华东区域为主，全国渠道的布局目前仍未真正形成。
雅居乐清水湾2012年成交客户获知渠道
岛外活动 18%
其他 6%
旧业主介绍 28%
网络 8%
岛外展厅 7% 杂志 5% 电视 7% 报纸 6%
户外广告 15%
3、2012年成交客户驱动因素
雅居乐清水湾2012年成交客户驱动因素
雅居乐清水湾
12公里海岸线、南向海湾、沙滩质量好 位于陵水县英州镇、距离三亚约40公里 陵水距离三亚较近、交通便利 15000亩
1.73 3家五星级酒店、1个高尔夫球场、1个游艇码头 10万平方商业配套、学校、医院等
鹿回头旅游开发公司——品牌知名度低 单一（目前只有海景公寓） 世邦魏理仕（良好）——公寓4.5/月/平方米 良
际旅游岛获批帮助雅居乐清水湾、半山半岛等大盘提前进入爆发期，但大盘前期的市场培
育期至关重要，关键需要加大营销推广的力度，提升品牌知名度。显然，绿城清水湾2011 年起势后错失趁势而为机会。 “在海南要想卖得好，得准备足够的货量”，雅居乐清水湾、半山半岛每年供应的货量一 般是销售量的2-3倍。因此，开发进度要与销售节奏保持合适的步调。
1 6家五星级酒店、2个高尔夫球场、2个游艇码头、40万 平方商业配套、医院、学校、菜市场
雅居乐集团——品牌知名度高 丰富（海景公寓/别墅、高尔夫景观公寓/别墅、 酒店式公寓） 雅居乐物业（一般） ——公寓3.8元/月/平方米 一般
产品类型
物业管理 产品品质
2、新浪乐居网友综合楼盘评分
3、发展历程对比
大盘成长记
大三亚标杆对标项目案例分析
雅居乐清水湾&半山半岛&绿城清水湾
二〇一三年六月九日
2011年8月
前言
雅居乐清水湾与半山半岛经历5-6年的发展，在三亚甚至全国都 树立了良好的品牌形象，扩大了在全国的品牌影响力，并且这两个不 同定位与特色的项目早已经成为行业标杆和讨论话题。 通过雅居乐清水湾与半山半岛两个对标项目在基本概况、成交情 况、成交客户、营销推广策略等方面进行详细剖析，希望对我项目今 后的营销推广工作起到重要的借鉴作用。
绿城清水湾2012年营销费用构成
广告策划, 4.3% 网络1.9% 其他, 17.3% 电视1.8% 杂志2.5% 报纸7.5% 推广活动, 23.0% 户外, 21.8% 营销代理, 13.0% 物料包装, 6.9%
绿城清水湾2012年营销推广费用为0.31亿元（员工薪资佣金及福利132万，部门资产 等费用925万计算在内），营销费用中推广活动、户外广告、营销代理费用排在前三位。
货值 去化率
雅居乐 清水湾 半山 半岛 绿城 清水湾
别墅 公寓
16万ｍ² 42万ｍ²
34%
约17万ｍ²
46%
约5.2万ｍ² 别墅
公寓
约16亿 约4.5亿
约11.5亿
约2.7万ｍ² 约0.3万ｍ²
约2.4万ｍ² 8.6亿 53%
0.8万ｍ²
4.4万ｍ²
注：半山半岛未开发别墅产品
5、未来土地存量及货量分析
2、半山半岛项目营销推广分析
1）精准的产品推广定位
半山半岛准确的产品推广定位：“一半是海洋，一半是天堂”，这是半山半岛的广告
语，更是中国尊贵者对海洋的崇拜，也是对自己、家人居家最好的安排。而半山半岛通过 资源、产品、配套、生活传递给国内财富阶层度假生活的全新理念。
2008-2012半山半岛传播策略演变
绿城 清水湾
/
/
/
/
24亿
0.2亿
7.8亿
0.3亿
半山半岛与雅居乐清水湾在营销推广中堪称大手笔，每年的营销费用的投放基本保持在 0.8亿-1.5亿，从费用投放效率对比来看，雅居乐的效率更高。而绿城清水湾营销费用 投放较低，2011年销售势头起来后，没有趁势而为，推广力度偏弱，后续更没有足够 费用布局全国市场。
绿城清水湾2012年成交客户驱动因素
交通方便
市场知名度
成熟的展示面 配套设施 性价比 升值潜力 区域价值 滨海资源 项目口碑
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
竞争楼盘客户对比分析小结：
雅居乐清水湾成交客户以华北、东北、西南为主，半山半岛主要分布在华北、东北、华东 等区域。相比之下，雅居乐清水湾客户分布较为均衡，而半山半岛分布区域偏重能源型城 市和经济发达的区域。
雅居乐清水湾2012年营销费用构成
推广活动, 38.5%
户外, 12.3% 报纸, 5.4% 杂志, 6.9%
物料包装, 5.4% 营销代理, 12.3% 网络, 6.2%
电视, 10.0%
广告策划, 1.5%
其他, 1.5%
雅居乐清水湾2012年营销推广费用为1.3亿元，营销费用中推广活动、营销代 理、电视广告费用排在前三位。
半山半岛2008年1月1日开盘，海 景公寓均价18000元/ｍ²，别墅均 价32000元/ｍ²。自开盘以来一直
保持稳健上升的态势，截止目前，
海景公寓达到45000元/ｍ²。 雅居乐清水湾2009年3月28日开盘， 海景公寓均价8300元/ｍ²，后因
28000
2010年初海南国际旅游岛的获批， 海景公寓上涨到28000元/ｍ²， 国家政策调控后，价格降至18000 元/ｍ²。价格波动较大，现在仍然
来自百度文库
3.3万/ｍ²
2.7万/ｍ² 750万/栋 1.75万/ｍ²
6000元/ｍ²
3800元/ｍ² 毛坯 2500元/ｍ²
97折
97折 97折 97折
对标楼盘基本概况小结：
大三亚旅游地产从整体来看，单项第一不是冠军，“拼的是综合实力”，完善的配套设施、 优秀的产品品质、高质量的服务水平才是赢得市场的关键。 旅游地产大盘都需要经历一个发展过程，包括培育期、成长期、爆发期、成熟期。海南国
项目 雅居乐 清水湾 半山 半岛 绿城 清水湾
剩余土地 存量
约500万ｍ² 约40万ｍ² 约200万ｍ²
未来剩余 货量
约500万ｍ² 约60万ｍ² 约117万ｍ²
未来货量 总值
约1000亿 约200亿 约256亿
计划开发 周期
8-10年 3-4年 6-8年
6、近年海景公寓价格走势
2、 2013年1-2月对标项目成交情况
15.5 16.0 14.0 12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 4.6 6.8 5.1 3.7 3.5 13.5 12.0
单位：亿元
大三亚2013年1-2月竞争楼盘雅居乐清水湾以协议金额15.5亿元位居榜首，
绿城清水湾1-2月份协议销售金额约12亿元。
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、2012年对标项目成交情况
1400 1200 1000 800
数据来源：房地产同行市场调查
60
50
40
30 600 400 200 0 10 20
雅居乐 清水湾
半山半岛
凤凰水城
万科森林 公园
鲁能三亚 新城
相比雅居乐清水湾、半山半岛客户的分布情况，绿城清水湾客户分布区域仍以华东市场为
主，客源市场单一，全国市场尚未完全真正建立起来。 从雅居乐清水湾和半山半岛客户成交驱动因素而言，滨海资源、区域价值、成熟的展示面 等因素的比例偏大。
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
半山半岛2012年营销费用构成
物料包装, 6.7% 营销代理, 0.0% 广告策划, 2.7% 其他, 1.8% 网络, 5.6% 推广活动, 44.4%
电视, 13.3% 户外, 8.9% 杂志, 7.8% 报纸, 8.9%
半山半岛2012年营销推广费用为0.9亿元，营销费用中推广活动、电视广告、户 外广告费用排在前三位。
雅居乐清水湾
半山半岛
绿城清水湾发展阶段
4、2012年主推货量及完成情况
雅居乐清水湾 半山半岛
项目
2012年 主推货量 约58万ｍ²
2012年 货量总值 约150亿 约56亿 约94亿 约65亿
2012年 已售货量 约19万ｍ² 约7.5万ｍ² 约14.5万ｍ² 约7.8万ｍ²
2012年 已售货值 51亿 23.2亿 27.8亿 30亿
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、2012年成交客户分布对比分析
雅居乐清水湾1-12月成交客户分布
半山半岛1-12月成交客户分布
注：雅居乐清水湾2012年1-12月份成交1309套
注：半山半岛2012年1-12月份成交600套
25000
20000 18000 15000
8000
坚持低价策略。
资料来源：新浪乐居
7、目前主推产品对比表
项目
半山 半岛
组团
梅高美
产品 类型
海景公寓
主力户型
200-210ｍ²
均价
4.2万-4.5万/ｍ²
装修标准
8000元/ｍ²
折扣
95折
海景公寓
雅居乐 清水湾 碧海帆影 欧式别墅 蔚蓝高尔夫 高尔夫景 公寓
对标项目营销推广策略
1、雅居乐清水湾与半山半岛销售及营销费用对比
2009年 销售 业绩 半山 半岛 雅居乐 清水湾 36亿 90亿 营销 费用 0.8亿 1.1亿 2010年 销售 业绩 26亿 67亿 营销 费用 1.0亿 1.5亿 2011年 销售 业绩 35亿 64亿 营销 费用 1.2亿 1.3亿 2012年 销售 业绩 30亿 51亿 营销 费用 0.9亿 1.3亿
2008.10
2009.2
2009.10
2010.6
2011.10
2012.10
一半是海洋 一半是天堂
发现之美 有您才是传奇
极致的成功 海平面上18米 半山半岛向 来自对手的礼赞 的视觉艺术 世界展示三亚
3、 2013年对标项目春节黄金周成交情况
7.0 6.0 5.0 4.0 3.0
6.5 5.0 5.2
4.3
4.0
1.9
2.0 1.0 0.0
1.3 0.8
单位：亿元
2013年春节黄金周7天三亚竞争楼盘半山半岛以协议销售金额6.5亿元位居榜首， 绿城清水湾项目协议销售金额5.2亿元。
4、雅居乐清水湾与半山半岛近年来的销售对比
2、2012年成交客户分布比例对比分析
分布区域 华北 东北 华东 雅居乐清水湾 34% 15% 9% 半山半岛 37% 22% 31% 绿城清水湾 9% 1% 78%
华南
华中 西南 西北 其他
10%
5% 19% 7% 1%
0%
1% 4% 2% 3%
3%
4% 1% 4% 0%
从客户区域分布的情况来看，雅居乐清水湾、半山半岛客户遍布全国，客户分布区域结构均衡，
石梅湾
绿 城 清 神州半岛 水湾
阿罗哈 清水湾
0
金额（亿元） 成交套数
51
1309
30
600
11.2
570
11
591
9.2
606
8.2
356
8.6
285
7.6
367
7.2
356
2012年大三亚竞争楼盘排在前两位依然是雅居乐清水湾和半山半岛，但相比去年雅 居乐清水湾（64亿）下降20.3%，半山半岛相比去年（35亿）下降14.3%。
雅居乐清水湾 半山半岛
由于雅居乐清水湾这四年的发展，不太注重产品品质的打造、配套设施建设缓慢以及 受政策影响等诸多原因，业主对雅居乐清水湾品牌认可度逐年下降，也导致销售业绩出 现不断下滑的趋势。而半山半岛更注重产品品质和配套不断跟进，半山半岛这几年的品 牌影响力基本保持稳定，销售业绩虽有波动但整体呈现趋稳的态势。
134-202ｍ²
180-567ｍ² 120-145ｍ²
2.0万-2.2万/ｍ²
2.8万-3万/ｍ² 1.6万-1.8万/ｍ²
3500元/ｍ²
4000元/ｍ² 2500元/ｍ²
82折
82折 82折
观澜苑
绿 城 清水湾 闻涛苑 新月墅 蝶兰轩
海景公寓
海景公寓 度假别墅 花园洋房
53-261ｍ²
41-78ｍ² 120-160ｍ² 67-136ｍ²
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、雅居乐清水湾&半山半岛基本概况
半山半岛 自然资源 区位优势 交通状况 开发规模 容积率 配套设施 开发商品牌
坐拥双海湾、礁石较多、沙滩较差 处于三亚市区板块、享有三亚便利生活配套 位于三亚市区、交通十分便利 2100亩（含收购高尔夫约4000亩）
项目口碑 交通方便 市场知名度 升值潜力 区域价值 性价比 成熟的展示面 配套设施 滨海资源
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
半山半岛2012年成交客户驱动因素
交通方便 市场知名度 升值潜力 性价比 配套设施
成熟的展示面 项目口碑 滨海资源 区域价值
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
而绿城清水湾则以华东区域为主，全国渠道的布局目前仍未真正形成。
雅居乐清水湾2012年成交客户获知渠道
岛外活动 18%
其他 6%
旧业主介绍 28%
网络 8%
岛外展厅 7% 杂志 5% 电视 7% 报纸 6%
户外广告 15%
3、2012年成交客户驱动因素
雅居乐清水湾2012年成交客户驱动因素
雅居乐清水湾
12公里海岸线、南向海湾、沙滩质量好 位于陵水县英州镇、距离三亚约40公里 陵水距离三亚较近、交通便利 15000亩
1.73 3家五星级酒店、1个高尔夫球场、1个游艇码头 10万平方商业配套、学校、医院等
鹿回头旅游开发公司——品牌知名度低 单一（目前只有海景公寓） 世邦魏理仕（良好）——公寓4.5/月/平方米 良
际旅游岛获批帮助雅居乐清水湾、半山半岛等大盘提前进入爆发期，但大盘前期的市场培
育期至关重要，关键需要加大营销推广的力度，提升品牌知名度。显然，绿城清水湾2011 年起势后错失趁势而为机会。 “在海南要想卖得好，得准备足够的货量”，雅居乐清水湾、半山半岛每年供应的货量一 般是销售量的2-3倍。因此，开发进度要与销售节奏保持合适的步调。
1 6家五星级酒店、2个高尔夫球场、2个游艇码头、40万 平方商业配套、医院、学校、菜市场
雅居乐集团——品牌知名度高 丰富（海景公寓/别墅、高尔夫景观公寓/别墅、 酒店式公寓） 雅居乐物业（一般） ——公寓3.8元/月/平方米 一般
产品类型
物业管理 产品品质
2、新浪乐居网友综合楼盘评分
3、发展历程对比
大盘成长记
大三亚标杆对标项目案例分析
雅居乐清水湾&半山半岛&绿城清水湾
二〇一三年六月九日
2011年8月
前言
雅居乐清水湾与半山半岛经历5-6年的发展，在三亚甚至全国都 树立了良好的品牌形象，扩大了在全国的品牌影响力，并且这两个不 同定位与特色的项目早已经成为行业标杆和讨论话题。 通过雅居乐清水湾与半山半岛两个对标项目在基本概况、成交情 况、成交客户、营销推广策略等方面进行详细剖析，希望对我项目今 后的营销推广工作起到重要的借鉴作用。
绿城清水湾2012年营销费用构成
广告策划, 4.3% 网络1.9% 其他, 17.3% 电视1.8% 杂志2.5% 报纸7.5% 推广活动, 23.0% 户外, 21.8% 营销代理, 13.0% 物料包装, 6.9%
绿城清水湾2012年营销推广费用为0.31亿元（员工薪资佣金及福利132万，部门资产 等费用925万计算在内），营销费用中推广活动、户外广告、营销代理费用排在前三位。
货值 去化率
雅居乐 清水湾 半山 半岛 绿城 清水湾
别墅 公寓
16万ｍ² 42万ｍ²
34%
约17万ｍ²
46%
约5.2万ｍ² 别墅
公寓
约16亿 约4.5亿
约11.5亿
约2.7万ｍ² 约0.3万ｍ²
约2.4万ｍ² 8.6亿 53%
0.8万ｍ²
4.4万ｍ²
注：半山半岛未开发别墅产品
5、未来土地存量及货量分析
2、半山半岛项目营销推广分析
1）精准的产品推广定位
半山半岛准确的产品推广定位：“一半是海洋，一半是天堂”，这是半山半岛的广告
语，更是中国尊贵者对海洋的崇拜，也是对自己、家人居家最好的安排。而半山半岛通过 资源、产品、配套、生活传递给国内财富阶层度假生活的全新理念。
2008-2012半山半岛传播策略演变
绿城 清水湾
/
/
/
/
24亿
0.2亿
7.8亿
0.3亿
半山半岛与雅居乐清水湾在营销推广中堪称大手笔，每年的营销费用的投放基本保持在 0.8亿-1.5亿，从费用投放效率对比来看，雅居乐的效率更高。而绿城清水湾营销费用 投放较低，2011年销售势头起来后，没有趁势而为，推广力度偏弱，后续更没有足够 费用布局全国市场。
绿城清水湾2012年成交客户驱动因素
交通方便
市场知名度
成熟的展示面 配套设施 性价比 升值潜力 区域价值 滨海资源 项目口碑
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
竞争楼盘客户对比分析小结：
雅居乐清水湾成交客户以华北、东北、西南为主，半山半岛主要分布在华北、东北、华东 等区域。相比之下，雅居乐清水湾客户分布较为均衡，而半山半岛分布区域偏重能源型城 市和经济发达的区域。
雅居乐清水湾2012年营销费用构成
推广活动, 38.5%
户外, 12.3% 报纸, 5.4% 杂志, 6.9%
物料包装, 5.4% 营销代理, 12.3% 网络, 6.2%
电视, 10.0%
广告策划, 1.5%
其他, 1.5%
雅居乐清水湾2012年营销推广费用为1.3亿元，营销费用中推广活动、营销代 理、电视广告费用排在前三位。
半山半岛2008年1月1日开盘，海 景公寓均价18000元/ｍ²，别墅均 价32000元/ｍ²。自开盘以来一直
保持稳健上升的态势，截止目前，
海景公寓达到45000元/ｍ²。 雅居乐清水湾2009年3月28日开盘， 海景公寓均价8300元/ｍ²，后因
28000
2010年初海南国际旅游岛的获批， 海景公寓上涨到28000元/ｍ²， 国家政策调控后，价格降至18000 元/ｍ²。价格波动较大，现在仍然
来自百度文库
3.3万/ｍ²
2.7万/ｍ² 750万/栋 1.75万/ｍ²
6000元/ｍ²
3800元/ｍ² 毛坯 2500元/ｍ²
97折
97折 97折 97折
对标楼盘基本概况小结：
大三亚旅游地产从整体来看，单项第一不是冠军，“拼的是综合实力”，完善的配套设施、 优秀的产品品质、高质量的服务水平才是赢得市场的关键。 旅游地产大盘都需要经历一个发展过程，包括培育期、成长期、爆发期、成熟期。海南国