试谈东阿阿胶营销战略
2023年阿胶行业市场营销策略

2023年阿胶行业市场营销策略阿胶作为一种传统的中药材,具有滋补养颜、补血补气的功效,一直以来都备受消费者的青睐。
然而,在市场竞争日益激烈的今天,阿胶行业需要采取一系列的市场营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
以下是针对阿胶行业的市场营销策略:1.目标市场定位首先,阿胶行业需要明确自己的目标市场是谁。
考虑到阿胶的滋补养颜属性,主要目标市场可以定位为女性消费者,尤其是中年女性和老年女性。
同时,也可以将目标市场扩大到男性消费者,强调阿胶对于男性补气血的功能。
2.品牌定位阿胶行业需要对自己的品牌进行定位,突出其与其他竞争品牌的差异化。
可以定位为高端、有传统药材背景的品牌,强调阿胶的纯天然、无添加的特点,并与保健品、护肤品等相关联,打造出高品质的形象。
3.产品创新阿胶行业可以通过产品创新来吸引消费者的注意。
例如,开发补气血的阿胶口服液、阿胶胶囊等新产品,以更方便、易服用的形式推广阿胶的效果。
同时,还可以开发一些结合其他草药的产品,针对特定人群的需求(如女性调理月经、养颜美容等)。
4.市场推广阿胶行业可以利用多种渠道进行市场推广。
传统的销售渠道可以包括药店、保健品专卖店等,通过产品陈列、促销等方式提高销量。
此外,还可以通过电商平台进行直播销售,通过明星代言人、KOL等进行产品推广,提高品牌知名度。
5.品牌合作阿胶行业可以与其他品牌进行合作,加大市场宣传力度。
例如,与美容品牌、护肤品牌等进行联合推广。
通过跨界合作,将阿胶与其他产品进行结合,扩大消费者的认知范围。
6.价格策略阿胶行业可以通过价格策略来吸引消费者。
可以针对不同消费群体推出不同价格的产品线,让不同层次的消费者都能够接受和购买。
同时,也可以通过促销活动、打折等方式进行价格优惠,吸引更多的消费者。
7.服务质量阿胶行业需要注重提供优质的售后服务。
通过回访、客户关怀等方式建立和维护与消费者的良好关系,增强消费者对品牌的忠诚度。
同时,可以加强产品使用说明、药物相互作用等相关知识的宣传,提高消费者对产品的信任度。
阿胶产品营销策划方案模板

阿胶产品营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 市场概况阿胶是一种传统的中药材,具有滋补养生的功效,被广大消费者所认可和喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升,阿胶市场呈现出增长的趋势。
据统计数据显示,2019年中国阿胶市场规模超过100亿元,而且这一数字还在不断增长。
1.2 市场需求分析随着生活压力的增加和健康问题的日益凸显,人们对养生保健产品的需求也在不断增加。
阿胶作为一种具有传统草药滋补养生功效的材料,正在成为人们追求健康生活的首选。
尤其是女性和中老年人群体,对于阿胶产品的需求更加旺盛。
1.3 市场竞争分析阿胶市场竞争激烈,主要的竞争对手包括老字号品牌、国际知名品牌和一些新兴品牌。
这些竞争对手不仅在产品的品质和效果上存在差异化竞争,还在产品的包装、促销等方面进行差异化竞争,以吸引目标消费群体。
二、产品定位与目标群体分析2.1 产品定位在市场竞争激烈的情况下,为了在阿胶市场中占据一席之地,我们将产品定位为高端养生保健品。
通过对产品的品质保证、生产工艺的创新以及品牌形象的塑造等方面进行差异化竞争,打造一个独特的品牌形象,吸引目标消费群体。
2.2 目标群体分析根据市场调研,我们的目标消费群体主要包括以下几个方面:-中老年人群体:随着年龄的增长,人体内部机能逐渐下降,对滋补养生的需求也逐渐增加。
这个群体对于阿胶产品的需求更加旺盛。
-女性群体:女性在生理上更加容易出现一些问题,比如贫血、经期不调等。
阿胶作为一种滋补佳品,可以帮助女性改善身体状况。
三、营销策略3.1 产品策略-注重产品品质:通过精选优质的原材料,采用先进的生产工艺,确保产品的品质。
同时,还可以在产品中添加一些具有辅助作用的中草药成分,进一步提升产品的功效。
-创新包装设计:在产品包装上进行创新设计,突出产品的高端特点。
可以采用精致的包装盒和瓶子,搭配简洁大方的标识和字体设计,凸显产品的品牌形象。
-推出不同规格的产品:针对不同消费群体的需求,推出不同规格的产品。
东阿阿胶网络营销SWOT分析

东阿阿胶网络营销SWOT分析
优势:
优势特色:“一水”、“两宝”、“三千年”。
(1)一水:东阿地下水
(2)两宝。
国家级保密工艺,国家级保密配方。
(3)三千年。
东阿阿胶具有三千年的历史,文化底蕴极其丰厚。
基于价格从几十块到几千块不等,这给顾客提供了选择了余地,并且品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍。
劣势:
(1)行业不稳
(2)新产品影响力弱
(3)资源紧缺
(4)广告的负面效应
网络店面的竞争激烈机会不容把握,网络信息良莠不齐,人们受广告的影响,对网店缺乏信任。
机会:
(1)市场需求的旺盛
(2)科学技术的进步
(3)阿胶产业壁垒加强
(4)顾客群体的稳定性
威胁:
(1)竞争激烈
(2)突发事件对消费者信心的影响
(3)顾客消费心理的变化
(4)替代品的影响。
东阿阿胶营销方案

东阿阿胶营销方案1. 背景介绍东阿阿胶是中国阿胶行业的领导者,以其优质的产品和卓越的品牌形象享有盛誉。
然而,在当前竞争日益激烈的市场环境下,东阿阿胶需要制定一套有效的营销方案来保持其市场份额和增加品牌知名度。
2. 目标受众根据东阿阿胶的产品特点和品牌定位,我们可以明确以下目标受众:•中年女性消费者:阿胶作为一种滋补品,对中年女性的身体健康非常有益,因此中年女性消费者是我们的重点关注对象。
•礼品市场:由于阿胶作为一种珍贵滋补品,常常被用作高端礼品,所以礼品市场也是我们的目标受众之一。
3. 定位策略基于对目标受众的分析,我们制定了以下定位策略来突出东阿阿胶的独特性:•高端品质:通过突出产品的原材料选择、生产工艺和品质保证,强调东阿阿胶的高端品质定位,吸引追求身体健康和品质生活的中年女性消费者。
•传统文化与现代科技相结合:东阿阿胶秉承传统阿胶制作工艺,但也注重现代科技的应用,以确保产品的安全性和卫生性。
我们将强调东阿阿胶的传统文化底蕴和科学研发的结合,吸引对传统文化保养品感兴趣的目标受众。
4. 市场推广策略基于目标受众和定位策略,我们制定了以下市场推广策略来达到我们的营销目标:4.1 品牌宣传•合作推广:与知名医疗机构、健康媒体、中医药研究机构等合作开展品牌宣传活动,通过他们的专业形象和权威性向目标受众传递东阿阿胶的品牌价值和产品优势。
•社交媒体推广:利用微博、微信公众号等社交媒体平台扩大品牌影响力,通过优质内容和互动活动吸引目标受众的关注和参与。
4.2 产品促销•优惠活动:定期举办滋补品促销活动,推出限时优惠、赠品等活动,吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。
•产品体验:开设产品体验店或合作店铺,让消费者亲身体验产品的质地、味道和功效,增加消费者对产品的信任感。
4.3 品牌推荐•客户案例:通过以满意的用户为代表的客户案例,展示他们的使用经历和效果,加强消费者对产品的信任感和购买意愿。
•代言人推广:邀请有影响力和美誉度的明星或专家作为品牌代言人,利用他们的社交平台和媒体影响力,将品牌推荐给更多的目标受众。
阿胶的营销策划方案怎么写

阿胶的营销策划方案怎么写一、背景阿胶是一种传统的中药材,据传统中医药理论,阿胶具有滋阴养血、补肾益精、润燥止渴等功效。
在中国,阿胶被广泛应用于妇女产后调养、贫血症、虚劳劳倦、燥咳等症状的治疗。
然而,由于阿胶的制作工艺复杂、原材料稀缺,导致市场上的阿胶产品较为昂贵,限制了消费者购买的意愿。
为了解决这一问题,以及扩大阿胶在市场上的知名度和销量,我们制定了以下的阿胶营销策划方案。
二、目标市场1. 定位目标市场人群:主要以中老年人、女性为主。
中老年人因为身体健康状况的影响,需要滋补身体;女性因为经期、产后恢复等需要,对阿胶的需求较为迫切。
2. 目标市场的特征:中老年人对保健品的认同度较高,而且有一定的购买力;女性对美丽外在的重视以及对保健品的需求较高。
三、市场调研1. 调查消费者对阿胶的知晓度和认知度。
2. 针对消费者对阿胶价格的接受程度进行调查。
3. 调研竞品的品牌知名度、市场份额以及销售策略。
四、市场定位1. 明确阿胶的品牌定位:健康、天然、滋补。
2. 强调阿胶的传统药物背景和独特制作工艺。
3. 根据调研结果,确定产品的价格区间和不同产品线的定价策略。
五、产品策略1. 将产品分为不同规格的包装和不同功效的系列,满足不同消费者的需求。
2. 强调产品的原材料来源和严格的质量控制标准。
3. 提供详细的产品说明书和使用方法,增加消费者的信任感。
六、推广策略1. 制定线上线下结合的推广策略,利用互联网的便利性,扩大品牌知名度。
2. 在传统媒体上投放广告,增加品牌的曝光率。
3. 开展阿胶养生讲座、研讨会,增加消费者对阿胶的认知度。
4. 利用微信、微博等社交媒体平台,展示阿胶的品牌形象和产品特点。
七、销售策略1. 在大型连锁药店、超市等销售渠道建立长期合作伙伴关系。
2. 推出团购和特价折扣活动,吸引消费者进行批量购买。
3. 提供专业的售后服务,增加消费者的满意度和忠诚度。
八、结果评估1. 根据销售数据进行结果评估,分析销售额和市场份额的增长情况。
2023年阿胶保健品行业市场营销策略

2023年阿胶保健品行业市场营销策略阿胶作为一种传统的中药材,具有调养身体、滋补元气的作用,被越来越多的人所关注和重视,阿胶保健品行业的市场潜力也越来越大。
然而,在市场中竞争激烈的现状下,如何进行有效的市场营销,提升产品的知名度和销量,是每个阿胶保健品企业面临的问题。
本文将从目标市场、品牌定位、渠道选择和营销推广等多个方面来探讨阿胶保健品行业的市场营销策略。
一、确定目标市场针对不同消费群体,确定目标市场是进行市场营销的首要步骤。
阿胶保健品主要适用于那些对身体健康有需求的人群,如中年以上的人群、亚健康人群等。
因此,企业应该把目标市场定位在这些人群上,并通过市场调研了解他们的需求和偏好,进一步明确市场定位,以便有的放矢地制定市场营销策略。
二、品牌定位品牌定位是营销策略的核心,是在市场中形成独特竞争优势的基础。
阿胶保健品行业目前已经形成了一些知名的品牌,因此企业需要通过品牌定位来区别于其他竞争对手,树立自己的品牌形象。
可以从以下几个方面进行品牌定位:品质保证、独特技术、科学配方、口碑传播等。
例如,可以通过产品经验、制造工艺、药效研究等方面来突出产品的品质保证和独特技术,提升品牌的知名度和信誉度。
三、渠道选择渠道选择是市场营销策略中非常重要的一环。
阿胶保健品可以通过多种渠道来销售,如线上平台、线下实体店、代理商等。
对于线上平台,可以通过电商平台、社交媒体等渠道来进行销售和推广。
对于线下实体店,则需要选择一些大型保健品连锁店、药店等,以便更好地让消费者接触到产品。
此外,还可以通过与医院、保健养生机构等合作,将产品引入到医学领域,提升产品的权威性和可信度。
四、营销推广在市场竞争激烈的环境下,营销推广是企业吸引消费者注意力、塑造品牌形象、促进产品销售的重要手段。
可以通过以下几种方式进行营销推广:1.广告宣传:可以在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上发布广告,提升产品知名度,增加消费者的购买欲望。
2.促销活动:可以通过组织促销活动来吸引消费者,如打折、赠品、抽奖等方式,提高产品的销售量。
阿胶产品营销策划方案范文

阿胶产品营销策划方案范文一、核心目标1. 提高阿胶产品的品牌知名度和美誉度;2. 扩大阿胶产品的市场占有率;3. 提高阿胶产品的销售额。
二、市场分析1. 阿胶产品市场需求旺盛:随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,传统中药材的热度持续上升,阿胶作为一种珍贵的中药材,具有滋补养生、美容养颜等功效,受到了广大消费者的喜爱和追捧。
2. 竞争对手分析:阿胶市场竞争激烈,主要竞争对手有贵州茅台、陕西航天技术研究院等大型企业,它们通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段来争夺市场份额。
3. 潜在市场机会:随着健康养生风潮的兴起,阿胶产品的市场潜力巨大,尤其是对于成年女性和中老年人群体,其购买能力和消费意愿较高,具有稳定和持续的购买需求。
三、目标市场1. 主要消费人群:中老年人、女性消费者;2. 消费能力和消费意愿较高的城市人群;3. 对中药保健品和滋补养生产品有一定了解和需求的人群。
四、产品定位1. 品牌定位:以高质量、权威认证和口碑为核心,构建具有传统医学底蕴和现代科研技术支撑的阿胶品牌形象;2. 产品定位:阿胶产品以滋补养颜、调理女性生理周期、加强免疫力等功效为主要卖点,强调其中药养生的特色和独特性。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广(1)品牌定位:明确阿胶产品的品牌定位,突出其传统中药文化和现代科学理念,打造具有品质保证和美誉度的阿胶产品品牌形象。
(2)媒体宣传:通过新闻稿、报道和专访等形式,借助知名媒体的力量进行品牌宣传,提高阿胶产品的知名度和美誉度。
(3)社交媒体:积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台,通过发布阿胶产品的养生知识、使用心得和健康建议等内容,吸引更多的关注和粉丝,提升阿胶产品在年轻人中的知名度。
2. 渠道拓展和合作(1)药店渠道:加强与专业药店的合作,通过指导药店营销员进行产品推广和销售,提高产品的曝光率和市场覆盖面。
(2)电商渠道:与大型电商平台(如天猫、京东等)合作,将阿胶产品推广至全国各地,提高产品的销售渠道和便捷性。
东阿阿胶品牌定位及营销策略分析

13
图表 13 改革进度:股权多元化和混合所有制
14
图表 14 改革进度:激励约束机制
14
图表 15 改革进度:市场化经营机制
14
图表 16 改革进度:企业法人治理结构
14
图表 17 入选“双百名单”的医药企业
14
图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
15
图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
7
二、长期逻辑:公司转型曙光初现
8
(一)产品战略
9
1、三大传统产品:复方阿胶浆预计最具发展潜力
9
2、新产品:“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
10
(二)定价策略:适当降低产品价格,做大阿胶客户群体
11
(三)品牌战略:探索双品牌
12
(四)客户战略:吸引年轻客户,拓展中产人群
12
三、体制改革-潜在催化剂:“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况(测算数据)
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量(吨)
210
64
120
0
渠道库存(吨) -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
(一)政策梳理:东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”,国企改革已排期
12
(二)“双百行动”最新进展
13
1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革
东阿阿胶市场营销策划方案

东阿阿胶市场营销策划方案一、市场分析东阿阿胶是中国传统药材中的珍品,具有补血养颜、壮筋健骨等功效,被广大消费者所认可和喜爱。
然而,随着市场的竞争日益激烈,东阿阿胶面临着新的市场挑战。
因此,通过对市场的深入分析,可以更好地制定市场营销策划方案。
1. 市场规模:根据相关数据显示,中国阿胶市场规模逐年增长,但增速有所放缓。
据中国研究网数据显示,2019年中国阿胶市场规模达到355亿元,同比增长7%,但增速较2018年下降。
2. 市场竞争:阿胶市场竞争激烈,存在着众多同类产品和替代品。
如,鹿茸、枸杞、燕窝等产品,都具有类似的补血养颜功效,同样受到消费者关注。
3. 消费者需求:随着生活水平的提高,消费者对于健康和美容的需求也在不断增加。
东阿阿胶作为具有多样化功效的天然保健品,能够满足消费者对于健康和美容的需求。
二、目标市场选择通过分析市场,我们选定了以下两个目标市场:1. 中老年女性市场:中老年女性是东阿阿胶的潜在主要消费群体,因为阿胶具有延缓衰老、滋养肌肤的功效,非常符合中老年女性的需求。
2. 运动健身市场:阿胶具有壮筋健骨的功效,因此适合运动健身人士的需求。
通过在运动俱乐部、健身房等场所进行市场推广,可以吸引更多的运动爱好者消费。
三、市场营销策略1. 品牌定位:东阿阿胶是中国知名的阿胶品牌,品质优良,历史悠久。
我们将把品牌定位为高端、健康、天然的保健品。
通过持续的产品研发和改进,提高产品的科技含量和绿色环保度,进一步提升东阿阿胶的品牌价值和消费者认可度。
2. 渠道建设:通过多渠道的销售方式,包括线下销售渠道和线上销售渠道。
线下销售渠道可以包括专卖店、药店、保健品店等,通过与这些合作伙伴建立长期合作关系,提供专业、标准化的销售服务。
线上销售渠道可以包括自建电商平台和合作电商平台,通过广告宣传、优惠活动等方式吸引消费者购买。
3. 市场推广:通过充分利用新媒体平台和传统媒体平台,进行市场推广。
可以通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息和产品介绍,提高品牌知名度和产品认可度。
东阿阿胶网络营销4p策略

东阿阿胶网络营销4p策略(一)产品策略类别组成1.中药(阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药)2.生物工程药品3.保健食品及食品主要剂型胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂(水针剂、粉针剂)、软胶囊。
产品品种截止到2012年10月,由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。
其中阿胶系列药品23个,非阿胶系列药品10个,阿胶系列保健食品23个,普通食品15个,生物药品3个。
OTC药品21个:甲类OTC7个,乙类OTC13个;处方药12个。
东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。
随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升,阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。
阿胶及系列产品主要包括:阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
(二)价格策略东阿阿胶的价格带在几十块到几千块不等。
阿胶产品价格相对来说有些产品是相对较贵的,以其九朝贡胶为例,250克售价为3999元人民币,可以说是天价,但这与其制作工艺以及生产成本是分不开的。
东阿阿胶产品的价格可以不作调整,因为在老百姓心中,东阿阿胶的品牌价值要比它的产品价格高很多。
但应适当作些促销。
如在它的B2C商城,可以适当在某段时间进行买满多少送一些带有东阿特色的小礼品之类活动。
既吸引了消费者,无形中,东阿特色礼品也提高了品牌认知度。
(三)渠道策略东阿阿胶有遍布全国的直营店,供应商直接把成品送达直营店然后再到消费者。
中间没有中间商参与,节约了成本。
网店的销售节约了店面租金等一些成本。
(四)促销策略在网络营销方面东阿主要做了以下几个方面:、网站营销东阿阿胶建立了自己的企业网站http:. 此网站目的在于使东阿阿胶网站致力成为大家创新的平台,成为你我相互交流,互通有无的健康园地。
、淘宝网开设网店东阿阿胶在淘宝网开设淘宝网旗舰店共有六家店铺被授权,这六家店铺均为xxxxxx有限公司、xxx东阿阿胶保健品有限公司网络经销商,由其提供网络批发、代发货服务网站链接东阿阿胶在慧聪网、中国保健品网等网站均做了链接,只要在此网站点击东阿阿胶公司图标即自动链接进入东阿阿胶网站相应项目。
东阿阿胶营业推广营销策划方案

东阿阿胶营业推广营销策划方案一、目标市场分析目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。
根据定性研究和定量研究,我们可以对目标市场进行更深入了解,包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。
1. 消费者:主要关注健康和美容的消费者,尤其是女性群体;2. 经销商:倾向于销售临床药店的经销商,有一定的销售渠道和销售能力;3. 医院:专科医院和综合医院,为消费者提供中药治疗。
二、品牌定位东阿阿胶作为中国知名的中药品牌,具有悠久的历史和优质的产品。
品牌定位需要突出其独特性和优质性。
我们的品牌定位如下:1. 高品质:东阿阿胶严格按照国家标准生产,产品质量有保障;2. 健康美容:强调阿胶对健康和美容的多重功效;3. 医学支持:品牌与专业的医疗机构合作,提供医学支持和科学的药学知识。
三、推广策略推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段,以达到最佳的推广效果。
1. 在消费者市场推广的策略:(1)线上推广:通过社交媒体平台,如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健康资讯和推荐,吸引潜在消费者关注品牌,并提供在线购买服务;(2)线下推广:与知名的健康生活方式杂志及媒体合作,发布品牌广告和宣传稿件,以增加品牌曝光度。
此外,还可开展线下健康讲座、论坛活动,向消费者介绍阿胶的功效,并提供试用装和优惠券,激发他们购买的兴趣;(3)合作推广:与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作,共同开展促销活动,互相宣传推广,提高品牌形象和认知度;(4)定期活动:定期开展主题活动,如阿胶节、阿胶美容大赛等,引起社会的广泛关注。
2. 在经销商市场推广的策略:(1)渠道合作:与专业经销商进行合作,提供良好的销售政策和售后服务支持,共同推动产品销售;(2)培训支持:为经销商提供培训和推广材料,提高销售技能和产品知识,帮助他们更好地推广产品;(3)促销活动:定期组织促销活动,如降价促销、赠品促销和抽奖活动,增加产品的销售量和知名度。
3. 在医院市场推广的策略:(1)医学研究:与顶尖医院及科研机构合作,进行临床研究,证明阿胶的药理作用和疗效,提高其在医学界的认可度;(2)医学推广:与医院进行合作,开展阿胶的专题讲座和学术交流活动,向医生宣传阿胶的疗效,增加医生对产品的推荐;(3)药店推广:与药店进行合作,在药店专柜上提供产品样品和宣传材料,增加销售量并提高品牌形象。
东阿阿胶销售终端控制和优化策略

销售政策及激励措施制定
03
东阿阿胶销售优化策略
数字化营销
利用大数据、社交媒体、搜索引擎等工具,精准定位目标客户群体,提高营销效果。
营销推广方式创新
内容营销
通过制作高质量、具有吸引力的内容,传递品牌价值,提高用户粘性和信任度。
合作营销
与意见领袖、知名博主等合作,借助他们的影响力扩大品牌知名度。
不断追求创新,探索新的销售模式和终端销售策略,持续提升销售业绩。
培训与沟通
03
加强销售团队内部培训和沟通,确保团队成员充分了解和认同新的策略,以便更好地执行。
THANKS
感谢观看
详细描述
通过市场调研、分析行业报告、客户反馈等方式,了解竞争对手的基本情况,包括其销售策略、产品优缺点、市场份额等信息,以便更好地制定应对措施。
竞争对手分析
总结词
通过分析竞对和市场需求,制定更具有差异化的竞争策略。
详细描述
通过对竞争对手和市场需求的分析,制定更具有差异化的竞争策略,包括产品定位、价格策略、销售渠道、促销活动等方面,以提高自身竞争力。
直销
03
产品结构优化
根据市场需求,不断优化产品结构,优化
01
目标市场细分
根据不同地区、消费群体需求,进行目标市场的细分。
02
品牌形象塑造
加强品牌形象的塑造,提升品牌知名度和美誉度。
制定合理的销售政策,鼓励渠道商、代理商等积极推广和销售东阿阿胶产品。
销售政策
制定激励措施,鼓励销售人员提高销售业绩,同时对消费者实施积分、会员等奖励计划。
差异化竞争策略制定
总结词
与其他企业或机构合作,共同推广产品和品牌。
详细描述
通过与其他企业或机构合作,共同推广产品和品牌,扩大自身销售渠道和影响力。可以采取多种方式,如捆绑销售、共享资源、互换渠道等,建立合作关系并实现共赢。
东阿阿胶网络营销策划方案书

东阿阿胶网络营销策划方案目录前言一.东阿阿胶网络营销环境分析(一)宏观环境分析(二)微观环境分析二.SWOT分析(一)优势(二)劣势(三)机会(四)威胁三.东阿阿胶网络营销4P策略(一)产品策略(二)价格策略(三)渠道策略(四)促销策略四.东阿阿胶网络营销策略的制定(一)游戏广告(二)IM即时消费传播(三)网站营销(四)微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进前言随着科学技术的不断进步,电子商务蓬勃发展,网络营销方兴未艾。
此次策划的目的:我想通过网络的形式,把东阿阿胶销售给更多的人群,进而提升品牌知名度。
阿胶,其应用已有3000年历史,历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”,与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。
阿胶的原产地是山东东阿县。
东阿阿胶历来名冠天下,直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词,同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析(一)宏观环境分析(1)人口环境我国人口已经达到13亿多,众多人口和人口总数的进一步增长,使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。
这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境随着经济的发展,消费者的收入有所增加,进而消费者的可支配收入增加。
(二)微观环境分析1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
公司下辖一个核心公司,17个控股子公司,现有员工5600余人,总资产36余亿元,总市值300多亿元,生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种,阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上,远销东南亚各国及欧美市场;复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五,畅销全国30年,累计销量超过120亿支。
东阿阿胶营销文案策划方案

东阿阿胶营销文案筹划方案引言:东阿阿胶是中国传统名优特产,具有千年历史,以其奇特的制作工艺和丰富的营养价值在国内外享有盛誉。
为了进一步提高品牌著名度和市场份额,我们制定了一份东阿阿胶营销文案筹划方案,旨在通过敏锐的文案设计,吸引潜在客户的注意,加强品牌形象的传播和推广。
一、定位目标受众:针对年轻人群体和健康意识较强的消费者,将东阿阿胶的传统与现代相结合,突出其健康养生、美容养颜等功能,以吸引更多年轻消费者的关注和选购。
二、核心信息传递:1. 千年传承,健康养生:强调东阿阿胶的历史悠久,传统工艺周密,以及其对身体健康的重要作用,传递品牌的可靠性和权威性。
2. 秀丽由内而外:突出东阿阿胶对皮肤的滋养和美容功效,强调其能够使肌肤更加年轻、细腻,传递产品的美容养颜价值。
3. 精选原材料,纯正品质:强调东阿阿胶严厉选取上等原材料,接受奇特工艺制作,保证产品的质量和纯正度,传递品牌的信誉和高品质。
三、文案创意:1. “东阿阿胶,传承千年养生之道”:通过对东阿阿胶传统历史的描述,突出产品的渊源和千年养生之道的底蕴,打造品牌的历史沉淀和传承性。
2. “年轻秀丽,从胶开始”:强调东阿阿胶对美容养颜的功效,通过与年轻人的关联,使产品与年轻消费者形成共鸣,吸引其选购欲望。
3. “东阿阿胶,纯正品质,呵护健康”:突出产品的品质保证和对身体健康的呵护,强调其与其他同类产品的差别性和优势。
四、传播渠道选择:1. 社交媒体平台:通过微博、微信等社交媒体平台,发布有趣、富有吸引力的文案,吸引年轻消费者的关注和分享。
可以结合明星代言、网红推举等方式,增加品牌的曝光度。
2. 健康养生类杂志:在健康养生类杂志中投放广告和合作推广,通过文案描绘产品的养生功效,吸引健康意识较强的消费者的关注和选购。
3. 电视广告和网络视频:通过精心制作的电视广告和网络视频,在娱乐节目、健康养生类节目等时段播放,以快速、直观的方式传递产品信息和品牌形象。
卖阿胶的营销策划方案

卖阿胶的营销策划方案一、市场调研分析1. 目标市场首先,我们需要明确阿胶产品的主要目标市场。
根据调查数据显示,在中老年人群中对阿胶的需求最为旺盛,这是由于中老年人身体机能逐渐下降,对健康养身产品的需求增加所致。
因此,我们的目标市场主要是40岁以上的中老年人。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈,有很多企业涌入该市场。
我们需要对竞争对手进行调研,并分析其产品特点、价格定位、促销策略等方面的优势和不足。
通过对竞争对手的分析,我们能够更好地把握市场情况,制定有效的策略来应对市场竞争。
3. 消费者需求分析了解消费者的需求是制定营销策略的重要前提。
通过市场调研和调查问卷等方式,我们可以了解到消费者对阿胶产品的需求和偏好。
例如,他们更倾向于购买何种形式的阿胶产品,对价格的敏感度如何,他们在购买决策中最看重哪些因素等等。
通过这些数据的分析,我们可以更好地满足消费者的需求。
二、产品定位策略阿胶作为一种传统中药材,具有很高的知名度和信誉度。
我们的产品定位应发挥传统中药的优势,注重产品的质量和功效,力求向消费者传递“独特、珍贵、健康”的价值观。
在产品包装和宣传中,突出阿胶的古老传统和功效,通过与传统文化的结合,增加产品的感召力和吸引力,树立品牌形象。
三、渠道策略1. 线下渠道通过建立自己的实体店铺或与大型药店、保健品连锁店合作,将阿胶产品直接销售给消费者。
同时,加强与医院、健康养生机构等合作,引导医生和专业人士推荐阿胶产品,提高产品在专业领域的认可度和市场份额。
2. 线上渠道在互联网渠道上,我们可以建立电商平台,将阿胶产品进行线上销售。
通过搭建品牌官方网站、社交媒体等渠道,进行线上宣传和推广,吸引更多的目标消费者参与互动。
此外,可以与知名健康养生网站合作,开展一些线上活动,增加品牌曝光度。
四、品牌推广策略1. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象,树立品牌的价值观和核心竞争力。
例如,可以通过品牌故事和传统文化的传承来突出产品的特色,增加消费者的认可度。
东阿阿胶营销战略

东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略是指东阿阿胶在市场竞争中采取的策略,旨在通过建立品牌形象、强化产品优势、提升客户体验以及开发新的销售渠道等方式来提升公司的销售业绩。
1、建立品牌形象: 东阿阿胶要利用网络媒体、广告、活动等多种手段,有效宣传其品牌,塑造其独特的品牌形象,让更多的消费者认识并记住这个品牌,使其产品更容易被消费者认可。
2、强化产品优势: 东阿阿胶公司要重视产品质量,不断改善产品质量,强调产品的独特性,提供优质、高效、安全的产品,为消费者提供更好的体验。
3、提升客户体验: 东阿阿胶公司要提供优质的服务,为消费者提供快捷、便利的服务,满足消费者的各种需求,建立良好的客户关系,提高客户满意度。
4、开发新的销售渠道: 东阿阿胶公司要发掘更多的销售渠道,如线上商城、电子商务平台、实体店等,拓宽产品销售渠道,扩大销售范围,提升公司的市场占有率。
阿胶营销策划方案

阿胶营销策划方案一、前言阿胶是中国传统的滋补食品,历史悠久,素有“补气活血、滋阴润燥”之功效。
然而,在现代社会,随着生活水平的提高和人们健康意识的增强,传统的阿胶产品面临市场竞争的挑战。
因此,本文将提出一份全面的阿胶营销策划方案,以帮助阿胶企业在激烈的市场竞争中占据优势位置。
二、市场分析1. 需求分析:随着生活水平的提高,人们对健康的关注度不断增加,人们对于天然、健康、无添加的食品需求日益增长。
2. 目标市场分析:阿胶主要消费群体以中老年人为主,他们对养生滋补的需求较高,同时也有一部分年轻人对阿胶产品感兴趣。
3. 竞争分析:目前市场上有许多阿胶品牌,如张裕、同仁堂等,它们在知名度、品牌信誉等方面具有较大的优势。
4. SWOT分析:- 优势:阿胶具有悠久的历史和传统的滋补功效,市场需求稳定。
- 劣势:阿胶品牌不够年轻化,营销手段相对传统,与年轻消费者的接触较少。
- 机会:随着健康意识的增强,阿胶市场需求将逐渐增长。
- 威胁:竞争对手较多,品牌差异化不明显。
三、目标设定1. 短期目标:在半年内,提高阿胶在目标市场的知名度和美誉度。
2. 中期目标:在一年内,扩大市场份额,提升与竞争对手的差异化竞争优势。
3. 长期目标:成为中国阿胶行业的领导品牌。
四、营销策略1. 品牌定位:通过传承阿胶的传统滋补功效和文化价值,注重产品品质和品牌形象的改造,打造一个健康、高品质、有文化内涵的阿胶品牌。
2. 市场定位:主要定位中老年人和对健康养生有需求的年轻消费者,同时提供不同规格和价格的产品以满足不同需求。
3. 渠道策略:- 线上渠道:通过电商平台、社交媒体等互联网渠道,为消费者提供方便、快捷的购买渠道,并通过线上推广活动提升品牌认知度。
- 线下渠道:与连锁超市、药店等合作,建立产品陈列,开展促销活动,提升产品的可见性和销售量。
4. 产品策略:注重产品研发和创新,推出符合时代需求和消费者口味的新品,增加产品的差异化竞争优势。
山东阿胶营销策划方案

山东阿胶营销策划方案一、项目背景阿胶作为中国传统名贵滋补品,具有独特的药食两用属性,一直以来在中国市场上具有高度的知名度和市场认可度。
山东作为阿胶的发源地,一直以来是阿胶生产和销售的重要区域。
然而,在当前市场竞争激烈的环境下,山东阿胶需要积极开展市场营销策划,提升品牌知名度,扩大市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体:中高收入的城市居民,尤其是健康意识强的中年女性和老年人群。
2. 目标市场:一线城市和发达省市,如北京、上海、广州等,并逐步向二线城市和农村地区扩展。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前,国内阿胶市场竞争较为激烈,有多个品牌角逐市场份额,如杞县梁家沟、济南阿胶、太谷阿胶等。
各品牌竞争主要表现在产品品质、品牌知名度、价格等方面。
2. 市场规模分析根据市场调研数据显示,中国阿胶市场规模巨大,但增长趋势下降。
这主要是因为市场对阿胶的认知存在误区和价格较高等原因所致。
四、品牌定位通过市场分析得知,山东阿胶需要进行品牌升级和定位调整,更好地满足现代消费者的需求。
基于此,我提出以下品牌定位:1. 品牌名称:山东荟胶。
2. 品牌口号:呵护好你的健康。
3. 品牌定位:山东荟胶作为中国传统中药品牌,以滋补养生为核心,注重健康养生的文化内涵。
产品追求高品质,注重原材料选用和制作工艺,追求传统与现代的完美结合。
五、营销策略1. 产品创新通过研发创新,提高产品质量和功效,并针对不同消费群体推出不同款式和规格的产品,满足不同需求。
例如,为年轻女性消费者推出具有美容功效的阿胶产品;为老年人推出具有滋补骨骼的功效的阿胶产品。
2. 品牌推广(1)提升线下形象:加强品牌形象打造,通过开设阿胶专卖店、参加行业展会、发布品牌宣传片等方式,提升品牌知名度和形象。
(2)线上推广:通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传和推广,发布品牌故事、产品功效和消费者评价,吸引消费者关注和选择。
3. 市场扩大(1)多样化销售渠道:拓展销售渠道,包括与大型超市合作、与保健品连锁店合作、开设线上旗舰店等。
东阿阿胶战略扩张之营销策划案

东阿阿胶战略扩张之营销策划案一、市场背景分析东阿阿胶是中国具有百年历史的知名阿胶品牌,秉承传统工艺和精湛技艺,被认为是中国国粹。
近年来,随着人们健康意识的提升和消费水平的提高,阿胶产品市场需求不断增长。
二、目标市场确定1. 主要目标市场:a. 中老年女性健康养生市场:针对45岁以上的女性,强调阿胶的养颜滋补功效,提高身体健康。
b. 高端礼品市场:针对商务场合或特殊节日,推出高档礼盒装阿胶产品,让消费者感受到高品质的阿胶礼物。
2. 次要目标市场:a. 年轻女性市场:通过年轻女性的购买行为来推动产品的流行趋势,提高品牌知名度,增加潜在消费者。
b. 外国游客市场:针对中国传统文化的传播,开拓外国游客市场,将阿胶作为中国传统养生产品推广给世界。
三、营销策略1. 消费者教育:加强对目标市场的宣传和教育,通过网络、电视广告、社交媒体等渠道传播阿胶知识和品牌故事,提高消费者对阿胶产品的认知和了解度。
2. 产品创新:开发新产品,满足不同目标市场需求。
例如,在中老年女性市场推出滋阴养颜产品;在高端礼品市场推出豪华礼盒装产品;在年轻女性市场推出口感特别的阿胶饮品等。
3. 品牌合作:与健康美容行业、高端礼品行业和旅游行业等相关领域的品牌进行合作,共同推广品牌和产品。
例如,与知名美容品牌合作,推出针对中老年女性的阿胶养颜套装;与旅游公司合作,在海外旅游目的地设立销售点等。
4. 线上线下渠道整合:通过线上电商平台销售产品,提供方便快捷的购买途径;同时,在主要城市设立品牌专卖店和形象店,为消费者提供线下产品体验和专业咨询。
5. 品牌形象塑造:加大品牌形象的宣传,突出阿胶的传统工艺和文化内涵。
通过举办阿胶文化活动、赞助文化艺术活动等方式,加深消费者对阿胶品牌的认知和认同感。
四、推广活动1. 举办阿胶传统文化展览活动,通过展示阿胶历史、工艺和文化内涵等,吸引消费者参观,提高品牌知名度。
2. 在线抽奖活动,吸引年轻消费者参与,提高品牌关注度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
东阿阿胶营销战略东阿阿胶,享誉千年,补血精品,东阿已成为阿胶的代名词。
东阿阿胶,以令人瞩目的速度在发展,这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商,率先上市的阿胶企业,阿胶行业的领导品牌,在医药行业屡创奇迹,为什么要导入北方市场品牌营销战略?北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在?东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护,才会保持长盛不衰的生命力。
东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾,使品牌拥有来自于企业体不断的能量,品牌的价值才会不断地增加,也才会不断地为企业体创造更多利益,这是一种相互相成的关系。
品牌的基石是实体和形象体合成的产品,品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。
而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢?在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时,山东东阿阿胶集团向世界宣布,“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。
”但最大的企业未必是最强的企业,要最大而最强,必定要寻找最有力的竞争支柱。
有些专家认为:作为一个企业,产品经营是最一般的经营;资产经营是较高级的经营;以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。
因此得出结论:“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。
”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划,在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务,统一观念、意识和行为;在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识,引导协作商对企业品牌的新思想意识,企业经营计划统一到品牌战略的轨道上,达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的,且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润,还为企业创造选择权价值,推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势,挤垮其他竞争品牌,扩展新的产品类别,赢得新的消费群体,向新的市场区域开拓,对一个企业在市场获得成功起着重要作用。
东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢?一、背景东阿阿胶北方市场;导入“满堂红”品牌营销战略⊙市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破,针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究,感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力,应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间,而实现这一空间的障碍也是十分明显的--补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯--不了解阿胶的功效,不知道如何服用。
企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌,归纳总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌,实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的,金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪,要让它无法掩饰且恒久弥灿,其中一定有规律可循。
⊙市场分析(一)北方市场的相对饱和量:根据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况(表略),浙江省销量最大,为138030公斤;广东省次之,为117887公斤。
而上述两省在98年-7月的销量为52193公斤和56205公斤,较去年同期相比分别增长33%和10%,据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。
年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。
取平均值确定为全国市场相对饱和量为25.6公斤/万人·年。
计算方法:1)省98年全年销量=省97年全年销量×98年1-7月销量/97年同期销量2)省万人均销量=省98年全年销量/省人口数3)相对饱和量=(浙江省年万人均销量+广东省年万人均销量)/2针对北方与南方不同地区的实际情况,可以利用同样的推算方法,取北方地区98年人均销售量最高的北京市(16.09公斤/万人·年)和山东省(6.88公斤/万人·年)两地为代表,得到北方市场的全年相对饱和量是11.49公斤/万人·年。
(二)根据相对饱和量推算各省全年目标销售量:经过数据分析,北方省份(北京市、山东省除外)全年人均销量仅为 1.44公斤/万人·年,想达到北方市场的相对饱和量,也是不合理的。
所以通过东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划,预计使北方省份(北京、山东除外)全年人均销量提高到4.39公斤/万人,这便是我们的目标人均销售量(全年相对饱和量×黄金分割比0.382)。
根据以上的数据分析,再依照各省人口数量统计,得出北方各省全年目标销量统计表(表略)。
(三)选择北方重点省份(加权累计积分法):综上所述,北方市场无疑具有极大的潜力。
然而不同的省份差异也是巨大的,应选择条件较好的省份进行试点,成功后再进行推广。
以下是进行选择的原因:人口数:是我们确定目标销售量最重要的依据,具有一定的稳定性。
它能基本决定一个地区市场的容量。
(权数为3)增长率:地区销售量的增长表现该地区市场活跃,发展良好,正是我们需要深入工作的重点地区。
(权数为2)总销量:是表现一个地区目前发展水平的依据。
(权数为1)然后我们就可以建立一个加权累计积分表(表略),得到各省的综合积分,从中选取积分最多的几个省份,作为北方区域目标市场(表略),实施东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
针对上述操作难点与北方市场实质分析,制定了此次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略策划目标:明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目标:企业的发展无止境,即使已经拥有很高的起点,品牌经营的方向一定要明确,所谓“有目标,才有动力”;凝聚员工的向心力:品牌经管与传播不仅是长期的企业行为,而且是内部个体主观行为的集中,所以,员工对于北方市场实施品牌战略规划的向心力,将是“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略导入的关键;在北方市场形成特色的品牌形象:品牌是为企业直接带来利润的企业组成。
在东阿阿胶原有品牌基础上加以提升,北方市场营销战略才能形成东阿阿胶富于特色的品牌形象。
寻找东阿阿胶新的优势点:东阿阿胶北方市场品牌战略的目的就是在于提升企业及品牌的竞争力,在东阿阿胶原有基础上寻找新的优势点,将是使东阿阿胶更上一层楼的唯一方式,当然,原有优势加以改造、升华,也将成为新的优势点;企业文化延伸:企业文化,是企业最可宝贵的资产——不会被竞争者所窃取,甚至不能模仿,它将与企业同在。
所以,把东阿阿胶北方市场品牌营销战略作用在企业文化上,才是品牌形象实质的意义所在。
北方市场品牌营销战略实施:一个好的计划必须付之准确有效的实施过程,东阿阿胶北方市场品牌营销战略的导入到推广,必须围绕着一根准绳。
二、策略策划“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略整合核心优势资源潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,混乱的补血市场竞争……。
面对这诸多的机遇与危机,东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮流?运用正确的营销战略,着手建立品牌优势。
没有正确的战略运用,谋求最佳效益是完全碰运气的事情。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划,将整合所有优势资源集中在一个核心点——“满堂红工程”上,抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。
品牌是企业和消费者的关系,品牌的价值体现在品牌和消费者的关系中,品牌是消费者感受到的企业物超所值的价值砝码,是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。
消费者是品牌和“满堂红”的结合点,品牌存在的根本价值是因为它能够为消费者带来利益,即简化选择过程,降低购物风险。
“满堂红”工程的根本目的是使品牌得到消费者的认可,实现品牌承诺的生命力——外延和空间。
通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象,以行业先驱者的形象示于公众。
从阿胶品牌的竞争中跳出来,以“东阿阿胶——阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。
在北方市场达到:1)进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率,为迎接销售旺季和可能的销售市场回升的到来奠定坚实基础。
2)让消费者加深了解东阿阿胶,并接受和喜爱,扩大与消费者的沟通,提高消费者对品牌的忠诚度。
3)吸引目标人群的参与及关注,直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力,进而提升市场份额。
4)保持和增强经销商的信心,推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为,促进销售增长。
在地面推广探讨中,品牌优势方面加大一倍的力度,可以使广告活动达到拉高市场占有率16.1%的效果。
为什么有些品牌花500万,要比花2000万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品,还有对东阿阿胶——阿胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。
产品宣传不能完全靠强势拉动,否则不但投入大、风险高,而且易受消费群反感,不利品牌形象长期树立。
产品的市场运作应适时注意消费者心理变化,并积极炒作大众话题,丰富品牌内涵,这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。
东阿阿胶北方市场全面开展主题性互动式地面推广需达到两项提升:东阿阿胶品牌形象提升和东阿阿胶产品销售提升,而影响两个提升的主要有三点:产品铺货缺乏助销手段、整合传播跟进不够、“企业经销商消费者”缺少联动与互动。
因此,“满堂红工程”东阿阿胶北方市场主题性互动式地面推广计划,以“满堂红工程”为核心,同时带动经销商的助销、营业员的主动推介、消费者购买力的增强、产品销量的提升并使东阿阿胶的品牌形象、品牌记忆度、品牌美誉度、品牌忠诚度得到综合性提升。
“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略OTC药品分销计划。
分销计划是整体战略的一部分。
分销网络建设概括地说,分销网络就是分销过程中所涉及的一系列相联系、相互依赖的组织和个人的集合。
这些组织和个人通过分工和合作,形成系统性的网络化分销通路,使商品和服务能够有效地从生产者手中转移到最终消费者。
分销通路的组建和分销经管受到诸多影响因素的制约,例如顾客的消费偏好和需求特点、各类中间商的不同职责与作用、制造商的市场营销目标及其为其它通路成员所能提供的服务与支持等等。
从这种意义上来讲,分销通路的形成与运作是一个关系到制造商、中间商和最终消费者的有机整体。
在这个有机体内,制造商、中间商和消费者有着共同的目标和利益需求,即将产品传递给消费者,满足其需求,并获得最大的效用和利益。
正因为这样,他们可以通过合理而科学的分工与协作,来达到将产品和服务及时准确地传递给消费者的目的。
此处的分工与协作,就是根据有机整体内部各个成员的条件与可能,根据消费者的不同需求特点,成员间的重新整合,形成新的分销通路。
在每一条通路中,既能满足某一或某些特定市场需求,又能发挥通路成员的最大功效。
不同的通路之间通过相互补充和配合来共同满足市场需求,从而完成整体分销的目标。