白洋淀景区营销推广策划案
白洋淀景区营销推广策划案
2013~2015中期战略：中期为品牌扩张阶段，也是企业经营的丰收 时期。以发挥品牌优势、跃升品牌形象，建立忠诚消费群体，强化国际 市场开拓，延伸品牌、拓展品牌发展空间，为战略主导方针；以基本回 收经济投资为主要战略目标。是客流量稳定，营运结构优化，经济效益 上升的阶段，营销上呈现多元化格局。在客流结构中，重复消费顾客达 50%以上，国际客户占40%以上；全面调整赢利模式，在营业结构中，非 门票收入占50%以上，国际业务收入占30%以上。
淀
空间；
外
河北省旅游业发展电视电话
部
会议的召开
环
国内旅游业竞争的加剧；
境
2008年金融危机导致入境游
威胁
客量下降；
（Threats）
各种不确定因素增多，政府
缺少应急方案。
四、营销战略目标
2011年目标完成游客接待量195万人次，同比增长30%，基本实现营 业收入7000万元。目前已完成游客接待量XX万人次，同比下滑XX%，形 势比较严峻。3月份起加大推广力度，经过2个月的品牌形象导入，形成 强势市场概念，争取在“五一”黄金周扭转不利形势，7天目标完成游 客接待量10万人次以上。夏季目标：实现同比上年30%的客流量增长。 十一黄金周目标：实现同比上年40%以上的客流量增长。我们建议战略
旅游景点推广计划
旅游景点推广计划一、背景介绍在当今社会，旅游业已经成为许多国家和地区的重要经济来源。
作为一个旅游景点管理者，我们深知推广自己所负责的景点对于吸引更多游客至关重要。
因此，我们需要制定一个旅游景点推广计划，以提高景点的知名度和吸引力。
二、目标定位1.增加游客数量：通过有效的推广活动，吸引更多的游客来到景点。
2.提高游客满意度：提供高质量的服务和丰富的体验，让游客愿意再次光顾。
3.扩大景点影响力：通过积极宣传和合作，使景点成为当地乃至全国知名的旅游目的地。
三、推广手段1.线上推广：(1)建立专业网站：设计并建立一个具有吸引力和用户友好的网站，提供详细的景点信息和在线预订服务。
网站应包含高质量的图片、视频和游客评论，以增加游客的对景点的兴趣和信任度。
(2)社交媒体宣传：多渠道地利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微博等，发布景点相关的照片和信息，并与用户互动。
可以组织一些有趣的活动，如摄影比赛或抽奖活动，吸引更多用户参与。
(3)搜索引擎优化：通过优化网站的SEO，提高景点在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
合理使用关键词和地理标签，提高网站的可见性。
2.线下推广：(1)地方合作：与当地旅行社、酒店、餐馆等建立合作关系，共同推广景点。
提供一些优惠活动和联合宣传，增加游客到访的动力。
(2)参展活动：参加旅游博览会和展览会，展示景点的特色和优势，与潜在游客面对面交流，为他们提供更多信息和建议。
(3)口碑营销：通过提供卓越的服务和优质的旅游体验，让游客成为景点的忠实粉丝，并进行口口相传。
四、营销策略1.定制旅游路线：根据不同类型的游客需求，定制各类旅游路线，如家庭游、情侣游、冒险游等，提供个性化的旅游体验，吸引不同群体的游客。
2.举办特色活动：定期举办各类特色活动，如文化节、艺术展、农产品展销会等，增加景点的流行度和知名度。
3.推出会员制度：建立会员制度，提供专属优惠和增值服务，增加游客的粘性和忠诚度。
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
白洋淀前营销策划方案
白洋淀前营销策划方案一、目标群体分析：1. 本地游客：主要指居住在河北省及周边地区的居民，这部分人群对于白洋淀的了解已经相对较多，对于湿地自然风光和鸟类观测感兴趣。
2. 国内游客：主要指来自全国各地的旅游者，对于白洋淀缺乏较为全面和具体的了解，他们对自然风光、民俗文化、特色活动等都感兴趣。
3. 国际游客：主要指来自海外的旅游者，他们对中国的自然环境及生态文化有较大的兴趣，同时也关注当地的特色文化和美食。
二、目标与策略1. 目标：提升白洋淀的知名度和影响力，增加游客数量和游客满意度。
2. 策略：a) 加强宣传推广：通过互联网、传统媒体等渠道，发布白洋淀最新的旅游资讯、特色活动和景区福利，吸引游客关注和参与。
b) 扩大市场份额：与国内外旅游机构及在线旅游平台合作，开展推广活动，增加白洋淀的曝光率和市场占有率。
c) 提升游客体验：不断改善景区的基础设施和服务质量，加强旅游扶贫，推出特色旅游项目，提升游客的满意度和忠诚度。
d) 加强品牌建设：打造白洋淀的独特品牌形象，制定统一的标识和形象设计，加强对外推广，提升品牌辨识度和美誉度。
三、具体策略和实施方案1. 宣传推广策略：a) 制作宣传片：邀请专业摄影师和摄像师，拍摄白洋淀的自然景观、鸟类活动等，制作宣传片，通过互联网、电视等渠道进行推广，吸引游客。
b) 举办白洋淀旅游节：组织白洋淀旅游节，推出特色活动如湿地保护主题演讲、湿地美食展销、摄影比赛等，吸引全国各地游客参与，提升白洋淀的知名度。
c) 打造线上社交媒体平台：建立白洋淀的官方网站和社交媒体账号，发布最新资讯和特色活动，同时与用户互动交流，增加用户粘性和参与度。
d) 地方合作推广：与当地旅行社、酒店、民宿等合作，双方互利共赢，通过宣传手段互相推广，提升白洋淀的知名度。
e) 主题媒体报道：积极与各大主流媒体机构合作，推出专题报道、文章、音频视频等形式的宣传报道，让更多的人关注白洋淀。
2. 市场拓展策略：a) 与旅游机构合作：与国内知名旅游机构开展合作，推出白洋淀特色旅游线路，通过他们的渠道进行推广，扩大白洋淀的市场影响力。
旅游景点推广策划方案
旅游景点推广策划方案
本推广方案旨在提升旅游景点的知名度和吸引力，以吸引更多游客前来参观。
为了实现这一目标，我们提出以下推广方案：
1. 制作精美宣传册和海报，展示景点的美丽风貌和丰富文化，向游客展示景点的独特魅力。
2. 在各大旅游网站和社交媒体上开展推广活动，发布吸引人的图片和视频，激发游客的兴趣和好奇心。
3. 与当地旅行社合作，推出特色旅游产品和优惠套餐，吸引更多游客前来体验。
4. 举办主题活动和文化展览，吸引更多游客参与，并增加景点的知名度和影响力。
5. 加强与周边景点的合作，推出联合门票和交通优惠，扩大游客的选择范围和体验。
6. 开展网络直播和推介会，邀请知名旅行博主和媒体人士推广景点，吸引更多受众关注。
7. 不断改进景点的服务和设施，提升游客的体验和满意度，留下良好口碑和回头客。
8. 定期进行市场调研和分析，了解游客需求和市场变化，及时调整推广策略，保持竞争力和吸引力。
白洋淀景区的管理模式
白洋淀景区的管理模式白洋淀景区是中国北方著名的湿地自然保护区，位于河北省保定市涞水县，是京津冀地区重要的生态屏障和水源涵养区。
为了保护白洋淀的生态环境，提升游客体验，景区管理部门采取了一系列科学有效的管理措施，形成了独特的管理模式。
一、生态保护为首要目标白洋淀景区的管理模式以生态保护为首要目标。
景区管理部门制定了严格的保护规划和管理措施，限制了人类活动对湿地的干扰。
通过湿地生态修复、植被恢复、水质监测等手段，保持湿地生态系统的稳定和健康发展。
同时，景区管理部门加强对游客的教育宣传，引导游客爱护自然环境，不随意捕捞、破坏植被等行为，形成了人与自然和谐共生的管理理念。
二、科学规划合理利用白洋淀景区的管理模式注重科学规划和合理利用。
景区管理部门根据湿地生态环境的特点，制定了合理的游览路线和设施布局，将游客引导到相对集中的区域游览，减少对湿地的踩踏和干扰。
同时，景区管理部门积极引进科技手段，如无人机巡视、智能监测设备等，实时监测景区的生态状况，及时发现并处理问题，确保湿地生态的稳定和健康。
三、多元化的旅游服务白洋淀景区的管理模式注重提供多元化的旅游服务。
景区管理部门与周边农户合作，推出了一系列农家乐、特色民宿等旅游产品，丰富了游客的旅游体验。
此外，景区还开展了一系列丰富多彩的文化活动，如冰雪节、湿地音乐节等，吸引了大量游客前来观光旅游。
通过提供多样化的旅游服务，景区管理部门增加了景区的知名度和影响力，促进了当地旅游业的发展。
四、社会参与共治白洋淀景区的管理模式注重社会参与和共治。
景区管理部门与当地政府、社区、企业等多方合作，共同参与景区的管理和保护。
通过建立景区管理委员会、成立志愿者队伍等形式，吸引更多社会力量参与到景区的保护和管理中来。
同时，景区管理部门还积极倡导游客文明游览，引导游客遵守景区规定，共同维护好白洋淀的生态环境。
五、持续创新发展白洋淀景区的管理模式注重持续创新发展。
景区管理部门不断引进新技术、新理念，提升景区的管理水平和服务质量。
白洋淀营销策划方案
白洋淀营销策划方案一、市场分析白洋淀位于河北省保定市涞源县境内，是中国北方最大的湿地之一，也是中国重要的生态旅游区和农业产业基地。
目前，白洋淀生态环境优美，资源丰富，吸引了大量游客前来观光旅游和进行农业体验项目。
然而，由于目前的推广宣传力度不够，白洋淀尚未完全发挥其潜力。
因此，制定一份全面有效的营销策划方案，将有助于白洋淀的进一步发展。
二、目标市场1. 拓展国内市场：通过各种渠道和途径，吸引更多本土游客前来白洋淀游览和体验。
2. 开拓国际市场：利用国际知名网络平台和旅游展览活动，吸引来自世界各地的游客。
三、推广渠道1. 建立官方网站：建立一个专门的官方网站，详细介绍白洋淀的自然景观、文化底蕴、旅游线路和农业体验项目，并提供预订服务。
2. 运用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布白洋淀的最新动态和优惠活动，与粉丝互动。
3. 利用旅游平台：在国内知名的旅游平台上发布白洋淀的旅游路线和特色体验项目，提供预订服务。
4. 打造线下体验：在一些主要城市设立白洋淀的体验馆，通过展示白洋淀的美景和特色产品，吸引游客参观并提供预订服务。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过宣传片、图片和故事，向游客展示白洋淀的独特之处和优美景色，塑造一个有吸引力的品牌形象。
2. 推出特色产品：根据白洋淀的特色，开发推出一系列与湿地和农业相关的特色产品，例如湿地农家乐、农事体验、湿地纪念品等。
3. 合作联盟推广：与周边的旅游景区、农业合作社等相关机构建立合作伙伴关系，共同推广白洋淀，并打包销售产品，实现互惠共赢。
4. 举办活动推广：定期举办各类主题活动，如湿地音乐节、湿地文化节、农田采摘节等，吸引更多游客前来参与，增加宣传效果。
5. 采用精准营销：通过数据分析和市场调研，了解目标客户的需求和偏好，采用精准的营销策略，提供个性化的服务。
五、营销预算1. 宣传推广费用：包括制作宣传片、官方网站建设、社交媒体推广等费用，预计为100万元。
景区营销策划方案
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
白洋淀芦苇工艺文化的产业开发策划 文档
白洋淀苇编工艺品的产业开发策划书一、产业开发背景白洋淀有水区46万亩，其中有苇田12万亩，年产优质芦苇7.5万吨。
苇编织品是白洋淀传统的手工艺品。
水乡能工巧匠甚多，其所产苇编织品取材于白洋淀洁白的苇子，经分类、剖割、压平、雕刻、剪贴、编织等十多种工序制作而成，以芦苇特有的颜色、光泽，纹理来展现诸如张网捕鱼、驱舟放鸭等水乡风情，具有自然材质美和浓厚乡土特色及文化气息。
白洋淀苇编织品种类繁多，包括：工艺画、苇席、苇帘、立帘、遮阳帘、建筑帘、篱笆、栅栏、护栏、竹席、藤席、芦苇杆、苇篓、草柳编织等天然植物编织品，其中以苇编工艺画最为出名。
以芦苇为材料的苇编工艺画因其画面本色自然、光彩朴素淡雅、加工考究精美、风格独树一帜而倍受八方游客青睐，成为白洋淀观光的首选纪念品。
随着白洋淀旅游业的发展，芦苇工艺画产业发展迅速。
目前，白洋淀拥有苇编工艺画生产厂家１５家，苇编工艺美术大师１００多位，年销售量在５０万幅以上，产品远销加拿大、澳大利亚、韩国、日本、香港等国家和地区，并在国内大中城市及国家重点旅游区都设立了销售网点，在国内外叫响了白洋淀苇编工艺画品牌。
尽管白洋淀在发展芦苇工艺品方面具有丰富的经验和资源优势，但产期以来缺乏专业的管理和统一的开发，呈现出诸多不足之处。
欲打破发展瓶颈，需要进行详细的产业开发研究。
二、产业开发现状分析（一）白洋淀苇编工艺品产业形势分析1．优势：（1）资源：白洋淀水区有丰富的芦苇资源。
（2）劳动力：水乡几乎家家都曾进行过芦苇编织，能工巧匠甚多，经验丰富。
（3）市场：白洋淀有芦苇编织传统，区内市场广阔，区外市场潜力巨大。
（4）区位：以白洋淀为依托，对于提高产品知名度极为有利。
2．劣势：（1）产业集群化程度不高，企业规模小而分散，生产能力受到限制。
（2）企业管理水平不高，难以进行深度开发。
（二）苇编工艺品产业开发现状分析1．成功点：（1）初步形成产业集群，生产规模日益扩大，生产方式日益专业化。
白洋淀文化苑项目旅游策划方案
“白洋淀文化苑”系安新县电力安装公司所属的旅游发展项目，原命名为白洋淀文化苑，园内包含康熙行宫、雁翎队纪念馆、芦花寨度假村等旅游设施，至2003年12月规划范围内的土建工程基本完成，但由于前期未进行相关的市场调研、项目设计等工作，在景区内项目的连贯性和景观方面需要部分提高。
北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心根据景区的实际情况，提供部分景区项目设计以及市场启动阶段营销策划建议，本旅游策划项目将立足于园区内现有建筑，本着不拆除、不新建的原则，展开此项项目的策划。
本景区域是由多个景点组成，有康熙”圣福行宫”、沛恩寺、社火广场、芦荡迷宫、荷塘栈桥、钱屏景观、雁翎野战基地和芦花寨度假村等地，主题丰富而生动，富于文化内涵。
呈现出复合文化的主题特色。
根据以上的内容，要找出其中的共性和内涵，“福文化”很好的起到了提升和凝聚的作用，无论是康熙行宫还是宗教寺院，不论是钱屏还是雁翎基地，都是为了给人们带来幸福和欢乐，而中国的福文化则有着深远的历史渊源和丰富的内涵，符合人们情感的诉求点。
福文化的内涵表现在景区的环境、景观、活动以及服务给游人带来的欢乐体验、休闲满足、赏心悦目、温馨祥和之中，同时，这种“福”不仅充分的体现在游玩之中，而且延伸到游客离开景区之后的生活之中，这里的“福”早已超越了物质的领域，上升到了心灵的空间，要真正的幸福，必须要懂得感激，珍惜现在，并不断超越，综上所述“白洋淀文化苑”的主题可以用“福文化和水文化”来做总体定位，以“白洋淀文化苑”作为景区的总冠名，以“白洋淀皇家行宫”作为景区的副标题。
“福文化”主题是一个以祈福为情感诉求点，而表现方式多样化的文化主题，是一种满足心理愉悦和消费享受的文化体验。
白洋淀旅游景区的营销管理问题及解决对策
白洋淀旅游景区的营销管理问题及对策李娇 20100543045摘要：白洋淀景区位于河北省中部，是国家第一批5A级景区，华北地区最大的淡水湖泊，享有“华北明珠”之美誉，且有着深厚的文化底蕴和优良的革命传统。
然而，旅游景区的管理方法及理念相对于旅游资源开发的研究来说，发展仍然缓慢，尤其是市场营销与商务策划方面的管理，存在着很多薄弱环节。
本文从白洋淀景区的营销管理现状、营销理论的研究及针对景区现存问题提出的营销策略等方面进行论述。
关键字：白洋淀旅游景区营销管理正文:第一章：绪论1.1选题背景旅游业是绿色、低碳产业，加快旅游业发展，对于推动调整结构、转型升级、增加群众收入意义重大。
近年来，河北省旅游业持续快速发展，为促进全省经济社会发展做出了积极贡献。
面向21世纪的旅游业，形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。
白洋淀位于河北省中部安新县境内，是华北地区最大的淡水湖泊它以风景秀丽气候宜人的生态文化和具有优良革命传统的红色文化闻名于世，吸引了众多游客来这里游览观光，但受各方面因素的影响，尤其是白洋淀的旅游营销管理水平的落后，营销观念的缺失，使白洋淀景区的可持续发展受到制约。
1.2研究意义我国大部分景区的营销才刚刚开始，还不能真正称为市场营销。
因此分析景区营销存在的问题，并提出成功的营销策略有很高的理论意义和实践价值。
我省旅游资源丰富，为旅游业加快发展提供了重大机遇。
白洋淀作为华北地区最大的淡水湖波，如何对其进行旅游营销，进一步开发其旅游市场，造福人类，使华北明珠亮起来，从而带动安新县及保定市的经济发展，已越来越引起有关部门的重视。
本文通过对白洋淀景区的营销管理现状及解决对策进行深入研究，目的是使白洋淀景区的营销策略更为科学，也更具针对性和竞争力。
第二章:旅游景区营销管理的相关理论2.1旅游景区营销管理问题的提出旅游景区是旅游产业发展的核心要素，在整体旅游产品中处于核心地位，是诱发人们旅游动机的直接原因，是人们外出旅游最根本性的需求。
旅游景点营销策划方案PPT
目录
CONTENTS
• 旅游景点现状及市场分析 • 营销策略制定 • 线上线下推广方案 • 客户服务与体验提升 • 数据分析与持续改进
01
旅游景点现状及市 场分析
景点概述与特色
地理位置：位于XX省XX市，交通便利，距离市 中心约XX公里
景点特色：古城墙、古建筑、古文化、美食等，融合 了传统与现代元素，为游客提供独特的旅游体验
及时处理
对游客投诉进行快速响应和妥善处理，积极解决问题 并跟进反馈。
数据分析
定期对投诉数据进行统计分析，找出问题根源，持续 改进服务质量。
客户满意度调查及改进
调查方式
通过线上问卷、电话访问等方式收集游客满意度数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，了解游客需求和期望，找出服务短板。
改进措施
根据调查结果制定针对性的改进措施，提升游客满意度和忠诚度。同时，将满意度调查结果与员工绩效 考核挂钩，激励员工提供更优质的服务。
景点名称：XX古城
历史背景：拥有XX多年的历史，是XX文化的发 源地之一，具有丰富的历史文化底蕴
目标游客群体分析
年龄分布
以XX-XX岁年轻人为主要目标群体，同时吸引XXXX岁的家庭游客和XX岁以上的中老年游客
职业分布
主要面向学生、上班族、自由职业者等广大人群
地域分布
以本地游客为主，同时吸引周边省市及国内外游 客
品牌定位与传播
明确品牌定位
根据景点特色和目标受众，制定清晰、独特的品牌定位，塑造品牌形象。
传播策略
运用广告、公关、社交媒体等多种手段，进行品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。
产品创新与差异化
产品创新
旅游形象策划-白洋淀
(二)旅游形象主体(旅游者)分析
旅游者主要是北京，天津，其次就是石家庄和山西内蒙
等。年龄不固定，家庭还是情侣不固定，相对来说旺季 跟团多点，淡季自驾多点。 人们来白洋淀，绝大部分的原因是因为白洋淀独特的自 然风光，还有一小部分是由于熟悉抗日武装“雁翎队”， 以及电影《小兵张嘎》 里面的芦苇荡。
(三)旅游形象定位分析
传播内容：荷花节、华北明珠、芦苇荡等。 对于本省内的宣传，还可以用“小兵张嘎”这样的电影、 革命意义等口号。
(六)效果测定与修正
计算费用预算：利用与企业相连、政府资助等
享誉中外“全鱼宴”：
其一，部分鱼菜是吃鱼不见鱼的。这主要是采用了多种刀工和烹调方法， 从造型到口味。色调都不相同，有的造型很美，富有诗情画意。 其二是因材施艺，物尽其用。以炒鱼片儿为例，主要是用鱼背，这里肉肥 而嫩；鱼头则可做鱼汤了，成为名副其实的一鱼两做。 其三，讲究当地原料入馔，以烹制鲜活见长，原料丰富，刀工细腻，口味 清淡。菜品配以精美瓷器，别具风格。
一、旅游环境分析
1、可控环境因素：（1）企业环境：白洋淀周区无任何化工类工厂，地处河北 保定安新县，城市化不是很高，污染主要来源于游客、当 地居民的生活垃圾。 （2）娱乐活动：划船赏荷花 、水上摩托艇 、水上滑翔 、 篝火晚会 、水上步行气球 、滑冰等。 （3）饮食文化：全鱼宴 （4）物产丰富：茶纹松花蛋、红心老腌蛋、卤煮野鸭、 圆鱼、熏鱼 2、不可控因素：（1）地理位置：白洋淀位于河北保定境内，淀区主 要在保定地安新县境内，一部分在沧州地区。 涉及安新、雄县、任丘、容城、高阳等县市。 （2）自然资源丰富：水产资源丰富，淡水鱼有50 多种 ；现有大小淀泊143 个；荷花、芦苇荡 “接天连叶”等壮观景象。
白 洋 淀
白洋淀项目定位报告(上)
白洋淀文化苑：雁翎队纪念馆、
康熙水围行宫、敕赐沛恩寺、水 生植物园、西淀风荷、祈福钱屏、 嘎子村等。可乘坐旅游飞机，水 上模仿打保运船、端炮楼，坐宫 廷轿。欣赏渔民放鱼鹰、撒旋网、 扣花罩、下丝网、倒虾蒌、下密 封，以及渔家姑娘编席、织网等 富有渔家特色的表演。水乡传统 婚嫁，乘花轿、划小船、打水仗、 放荷灯、水上礼花、戏台演戏。
3
“温泉城新定位”要实现的根本目标
1、以科学、快速、可持续发展的发展观为基本方针 2、促动地方经济良性发展，增加税收，改变城市面貌 3、解决农民就业，提高百姓收入，解决民生问题
无论如何定位，都必须能够从根本 解决以上三个问题
4
取法其上，仅得其中——寻找白洋淀温泉城的城市定位
自1992年白洋淀温泉城成立至今的17个年头，温泉城历程沉浮， 而“我是谁”——白洋淀温泉城的城市定位版本不一，众说纷纭：
白洋淀温泉城座落在“华北明珠”--白洋淀东北岸，是经河北省人民政府批准建立的省级经济 技术开发区、省级旅游度假区，总面积9.53平方公里。其依托“三水”资源而建，白洋淀水、温泉 水、矿泉水，是白洋淀温泉城独特的宝贵资源。
1、优越的地理位置： 白洋淀温泉城地处北京、天津、保定三角腹地，西临
雄县交通便利。距北京120公里、天津100公里、保定80公 里，均有高等级公路相通，保津（保定—天津）高速、保 津（保定—天津）省道、112国道（天津—大同）、白洋 淀温泉城旅游专线横穿全境，即将修建的大广高速、保静 （保定—静海）省道、温泉城至白沟旅游专线、保霸（保 定—霸州）铁路贯穿全境。
荷花大观园：孙犁精品荷园、垂钓园、静心园、民俗园、沙滩浴场、休闲滩、
观景山等，有各种荷花300多种。有十里环园路，百倾荷花塘，千丈赏荷桥，万 米船航道。
海岛景区引流活动策划方案
海岛景区引流活动策划方案一、项目背景分析随着人们休闲度假需求的不断增长，旅游业成为全球最重要的产业之一。
海岛景区作为旅游业的热点之一，具备得天独厚的自然环境和独特的文化魅力，吸引着大量游客前来旅游。
但随之而来的是海岛景区的人流拥堵、环境污染等问题。
因此，为了更好地管理海岛景区，吸引游客，同时保持海岛景区的自然环境和文化特色，引流活动成为必要的手段。
二、项目目标本次海岛景区引流活动的目标是：通过创新活动形式，吸引更多的游客，同时提升游客的满意度；通过活动整合海岛景区的资源，加强景区的管理和保护；提高海岛景区的知名度和影响力。
三、活动策划方案1. 主题定位1.1 主题名称：「岛上乐园」1.2 活动时间：2019年夏季旅游旺季（6月至8月）2. 活动内容2.1 多媒体展览：策划一场以海岛景区为主题的多媒体展览，通过展示图片、视频等形式，介绍海岛景区的自然环境、人文特色、活动等，让游客更好地了解海岛景区的魅力。
2.2 体验活动：策划一系列与海岛相关的体验活动，如海岛生活体验、海岛水上运动、海岛文化展示等，吸引游客参与并提升游客的互动体验。
2.3 线上互动活动：通过社交媒体平台，开展线上互动活动，如摄影比赛、旅行故事分享等，引导游客参与多媒体展览和体验活动，同时增强游客对海岛景区的互动体验。
3. 活动推广3.1 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等多种媒体进行宣传，提高活动的知名度和影响力。
3.2 合作推广：与旅行社、酒店等相关企业合作，推广活动，并通过他们的渠道向游客宣传活动信息。
3.3 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，并鼓励游客分享活动内容，扩大活动的影响力。
4. 活动评估4.1 游客满意度调查：在活动结束后，开展游客满意度调查，了解游客对本次活动的评价，并根据反馈情况对活动进行总结和改进。
4.2 环境保护评估：在活动进行中，加强对海岛景区的环境保护措施，如垃圾分类回收、宣传环保意识等，并对环境保护情况进行评估。
白洋淀皮蛋营销策划方案
白洋淀皮蛋营销策划方案一、背景分析白洋淀是中国北方一个具有丰富淡水资源的湖泊，同时也是一个著名的湿地保护区。
白洋淀皮蛋是当地的特色美食，以其独特的烹饪技术和口感受到了广大消费者的喜爱。
然而，由于当地的宣传力度不够，白洋淀皮蛋的知名度还不够高，市场份额有限。
二、目标市场1. 主要目标市场：国内消费者，特别是对皮蛋感兴趣和喜爱传统美食的消费者。
2. 次要目标市场：国际旅游者，特别是对中国传统文化和美食感兴趣的旅游者。
三、目标市场分析1. 国内消费者：中国是世界上最大的食品市场之一，消费者对于传统美食的喜爱度很高。
白洋淀皮蛋具有独特的制作工艺和味道，能够满足消费者对于独特美食的需求。
2. 国际旅游者：随着中国旅游业的迅速发展，越来越多的国际旅游者来到中国旅游。
他们对于中国传统文化和美食有很大的兴趣，白洋淀皮蛋作为中国传统美食的代表之一，具有很大的吸引力。
四、竞争分析1. 传统皮蛋市场：在传统皮蛋市场中，主要竞争对手是其他地区生产的皮蛋产品，如浙江温州、四川宜宾等地的皮蛋。
与这些竞争对手相比，白洋淀皮蛋具有区域特色和独特的制作工艺，能够吸引更多的消费者。
2. 休闲食品市场：在休闲食品市场中，竞争对手很多，如薯片、坚果、饼干等。
与这些竞争对手相比，白洋淀皮蛋具有健康、天然的特点，能够满足现代消费者对于健康食品的需求。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传，提高白洋淀皮蛋的知名度和美誉度。
可以邀请知名厨师、美食博主等进行产品体验和推广，通过他们的影响力扩大产品的知名度。
2. 区域推广：将白洋淀皮蛋打造成特色美食，通过参展、活动等方式将产品推广到全国各地。
可以参加食品展览会、美食节等，吸引更多消费者的关注和购买。
3. 产品创新：可以推出不同口味的皮蛋产品，如咸香口味、麻辣口味等，以满足不同消费者的需求。
同时可以开发一系列以白洋淀皮蛋为原料的休闲食品，如皮蛋薯片、皮蛋坚果等，进一步扩大产品线，提高市场竞争力。
旅游景点推广营销策划方案怎么写
旅游景点推广营销策划方案怎么写一．前言随着旅游业的快速发展，各个旅游景点之间的竞争也日趋激烈。
在这样的背景下，景点的推广营销策划显得尤为重要。
本方案将从目标市场分析、推广策略、宣传渠道等方面进行全面的规划和策划，以实现景点的有效推广和市场份额的增加。
二．目标市场分析1. 定位目标市场首先，需要明确景点的目标市场。
对于不同的景点，其目标市场可能会有所不同。
例如，对于自然景观类的景点，其目标市场可能是喜欢户外探险和自然风光的人群；而对于历史文化类的景点，其目标市场可能是对当地历史文化有兴趣的游客。
2. 分析目标市场的特点在明确目标市场后，需要对该市场的特点进行深入分析。
包括该市场的人口特征、兴趣偏好、消费能力等方面。
这样可以帮助我们更好地了解目标市场的需求，从而进行有针对性的推广活动。
3. 竞争对手分析在进行景点推广策划时，必须对竞争对手进行深入分析。
包括其推广策略、优势特点等方面。
这样可以帮助我们发现自身的优势与不足，从而制定出更加有竞争力的推广策略。
三．推广策略1. 活动策划推广活动是景点推广的重要手段之一。
可以通过组织各种丰富多样的活动来吸引目标市场的游客。
例如，在自然景观类的景点，可以组织户外拓展、探险活动等；在历史文化类的景点，可以组织文化展览、讲座等。
这些活动不仅可以吸引目标市场的游客，还可以提升景点的知名度和美誉度。
2. 优惠策略优惠策略是吸引游客的重要手段之一。
可以通过制定各种优惠政策来鼓励游客的到访。
例如，可以推出早鸟优惠、团购优惠、会员特权等。
这些优惠政策可以有效提升游客的购买意愿和消费金额。
3. 合作推广可以与其他旅游景点、旅行社等进行合作推广。
例如，可以与其他景点联合推出特别套票，吸引游客前来体验不同景点的魅力；可以与旅行社合作推出特色旅游线路，让更多的游客选择来此地旅游等。
这样可以通过资源整合来实现互利共赢。
4. 网络推广随着互联网的快速发展，网络推广已经成为了旅游景点推广的重要手段。
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营销策划案
题目：白洋淀景区营销推广策划案
学校：河北旅游职业学院
系别：商务管理系
姓名：***
班级：营销策划081
白洋淀景区营销推广策划案
第一部分市场分析
一、白洋淀景区简介
白洋淀是中国海河平原上最大的湖泊，位于河北省中部。
白洋淀素以“华北明珠”著称，总面积366平方公里，为华北地区最大的淡水湖泊，其秀美的自然风光，不同于水天一色的大型湖泊，也有异于山水相映的山区水库。
淀中有村、村中有淀、河淀相连，田水交错，时开时闭，壕沟苇荡把白洋淀串成巨大的水上迷宫。
白洋淀千里堤北距北京130公里，东北距天津120公里，水域面积64.8平方公里，垂柳成荫，芦飞荷香，鱼潜鸟翔。
景色四季多变，各有其绝，春来鸟飞鱼跃，夏日红莲出水，秋天芦苇织金，冬季冰船飞驰，是休闲度假的胜地。
二、旅游业背景分析
旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。
整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的发展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。
中国以崭新的姿态进入了21世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。
已经过去的几年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。
在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。
中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的发展业绩。
入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。
三、营销环境分析
（一）经济环境分析
目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。
从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次，到2020年
达到16亿。
据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。
与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。
（二）社会因素分析
我国旅游业发展虽起步较晚，但发展速度举世就目前来说，对旅游者的冷漠是社会环境的一个大问题，从对旅游者的冷漠转化成为旅游者的友好，这是各个旅游景区、景点的总体观念的转化问题。
旅游企业现在基本上都已经建立起一套比较完整的观念，把这种观念从企业推向社会，使景区变成微笑景区，这是社会环境中一个最重要的问题。
同时语言环境也影响着旅游业的发展。
目前语言环境问题在国内旅游业基本已不存在了，但在国际旅游里语言问题现在是非常薄弱的一个方面。
从竞争角度来说，语言环境的不足也是影响国际竞争的一个重要因素。
所以，要开创国际化发展模式，语言环境问题也是必须下功夫解决的问题。
改革开放前，旅游业以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
(三）白洋淀SWOT分析
四、营销战略目标
2011年目标完成游客接待量195万人次，同比增长30%，基本实现营业收入7000万元。
目前已完成游客接待量XX万人次，同比下滑XX%，形势比较严峻。
3月份起加大推广力度，经过2个月的品牌形象导入，形成强势市场概念，争取在“五一”黄金周扭转不利形势，7天目标完成游客接待量10万人次以上。
夏季目标：实现同比上年30%的客流量增长。
十一黄金周目标：实现同比上年40%以上的客流量增长。
我们建议战略目标划分近期、中期、长期三个阶段为企业持续发展的三大战略步骤。
各阶段具体目标如下：
2011~2012的近期战略：本阶段为品牌培育、发展、成熟阶段，是产品生命的强势上升期。
战略重点以建立品牌核心竞争力为主导，塑造并完善品牌内涵，建立忠诚消费群体，并取得社会的广泛认同。
销售策略以求客流量为主，大力发展第一次顾客，基本上占总量的80%，培植二次、三次顾客，景区客流量达到每年20%~40%的递增目标；大力开拓营销渠道，拓展团客业务，稳定散客市场，改
变目前团客仅占15%的现状，争取在2012年上升为50%。
2013~2015中期战略：中期为品牌扩张阶段，也是企业经营的丰收时期。
以发挥品牌优势、跃升品牌形象，建立忠诚消费群体，强化国际市场开拓，延伸品牌、拓展品牌发展空间，为战略主导方针；以基本回收经济投资为主要战略目标。
是客流量稳定，营运结构优化，经济效益上升的阶段，营销上呈现多元化格局。
在客流结构中，重复消费顾客达50%以上，国际客户占40%以上；全面调整赢利模式，在营业结构中，非门票收入占50%以上，国际业务收入占30%以上。
2015~长期战略：作为企业经营的长期战略，一个景区的毕竟有很多的局限性，而以品牌竞争力为基础，复制经营理念，二次创业，实现战略扩张。
五、竞争对手及其优劣势分析
白洋淀的主要竞争对手是微山湖位于山东省济宁市微山县的微山湖亦名南四湖，由微山、昭阳、独山、南阳四个彼此相连的湖泊组成，南北全长230公里，宽6.8公里至27.6公里，周长451公里、总面积为2100平方公里，可控蓄水量为17.3亿立方米，最大库容量47.31亿立方米。
平均水深1.7米，汛期最深为3米。
流域面积31700平方公里，京杭大运河纵贯全湖南北，是我国北方最大的淡水湖！而白洋淀是华北地区最大的淡水湖，素有“华北明珠”之称。
第二部分营销策略
一、营销目标及预期效果
（一）营销目标
以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的宣传，提升品牌的知名度和美誉度，加强品牌认知；以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度。
初期——品牌概念导入期（3~4月）：就品牌而言加强并扩大雷峰塔品牌认知度，传播品牌核心概念，提升心理占有率，结合活动推广，向大众告之提升品牌形象及信息，宣传品牌同时推出产品广告宣传。
中期——品牌形象提升期（5~8月）：就品牌而言，加强品牌介绍，全方位展示品牌特征、内涵。
利用各种活动宣传、加强品牌影响力，以活动推出产品概念，阐述各产品的鲜明个性及利基等。
后期——品牌价值提升期（9~12月）：品牌认知诉求之延续，加深品牌形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售），就产品而言，强化各产
品优势及概念，促进销售。
就品牌而言，传达企业理念及未来远景和品牌社会价值。
（二）预期效果
通过一系列的活动，将白洋淀这一品牌深入人心，大多数的人通过某种方式知道了白洋淀，并来白洋淀游玩。
二、目标市场及其客户群
（一）目标市场
任丘旅游的目标市场以“走进有山有树林的地方，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户（二）主要的目标客户群
§寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体
§年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群
§寻求轻松休闲旅游的一类群体
§寻求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体§基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群
§在一定区域内针对倾向于短途旅行的工薪阶级
三、市场定位
白洋淀定位：北国江南，北地西湖——白洋淀
白洋淀由堤防围护，淀内壕沟纵横，河淀相通，田园交错，水村掩映。
淀上波光荡漾，芦苇婆娑，荷香暗送，构成一幅生态美景。
给人以江南感觉，加上大大的湖泊，泛舟水上，采着荷花，如同江南女子采莲般美丽。
所以白洋淀有“北国江南，北地西湖”之称。
四、营销组合描述
（一）产品策略
利用特有的“概念”塑造有效的广告卖点，实施全面包装，这是优秀产品成功的主要动力。
白洋淀以荷花为主的品牌，综合其产品定位和市场定位等多方面因素，应是个性化、多样化、流行化的精神产品，所以更需要借助差异化战略求新求异，以。