课程《推销实务》子项目建设方案
推销实务课程设计
现代各汽车企业之间在市场营销活动中，推销人员水平的高低越来越成为推销活动竞争中的取胜的重要因素，推销“终端取胜”的思维意识,已经越来越为广大的企业所认同,推销人员的科学管理是一个系统工程，包括选拔、培训、实践、激励、约束等多方面内容，每一方面都不能忽视，但现代较多中小型企业急功近利不重视，存在着推销人员稳定性较差等多方面现实问题，企业应规划推销人员的长远聘用机制，本着“以人为本”的核心原则并实行有效的激励和约束并存的机制进行推销人员的科学管理。
关键词：科学管理；终端取胜；激励；约束前言 (1)1 企业概况 (2)1.1 公司简介 (2)1.2 核心形象 (2)1.3 品牌概述 (3)2 公司加强推销人员科学管理的必要性 (4)2.1 是综合能力提高的制度保证 (4)2.2 是为企业创造财富的持久动力 (4)2.3 是提高工作自信心的基本动力 (5)3 荣威公司推销人员管理的现状及问题 (6)3.1 把关不严格且聘用草率 (6)3.2 没有规范的培训及训练机制 (6)3.3 没有有效的日常工作管理方法和制度 (7)3.3.1 工作时间制度管理松散 (7)3.3.2 企业管理过于严格苛刻不人性化 (7)3.4 推销人员销售额目标及绩效标准制定不科学 (8)3.5 推销人员的激励机制样式单 (8)4 荣威公司加强推销人员的科学管理的对策 (10)4.1 重视录用筛选环节和前期培训 (10)4.1.1 设计招聘程序标准进行筛选 (10)4.1.2 企业应避免人员冗杂 (10)4.1.3 设计合理有序的培训规划 (11)4.2 重视加强对推销人员的工作时间管理 (11)4.2.1 事事有量化目标 (11)4.2.2 目标要分时段 (11)4.2.3 做事分轻重缓急 (12)4.3 科学管理的核心原则是要以人为本 (12)4.4 应制定合理的薪酬奖励标准和激励措施 (12)4.4.1 工资标准应因人而定 (13)4.4.2 实行不同标准的奖励提成比例 (13)4.4.3 按马斯洛需求理论采取奖励措施 (13)4.5 要在推销人员中引入适当的竞争机制 (13)4.6 加强推销员的团结协作教育 (14)结束语 (15)参考文献 (16)前言随着中国市场经济的快速发展，汽车企业数量众多。
校内销售实战项目构建
校内销售实战项目构建校内销售实战项目构建1. 引言随着经济的快速发展，销售行业成为了必不可少的一环。
无论是企业还是个人，都需要掌握销售技巧来实现自己的目标。
而在校内，为了培养学生的销售能力，构建一个校内销售实战项目显得非常重要。
本文旨在探讨校内销售实战项目的构建方法及其实施过程，以期提升学生的销售能力。
2. 校内销售实战项目构建的意义2.1 拓宽学生就业途径随着社会就业竞争的加剧，仅仅凭借一纸文凭已无法保证学生的就业。
而通过参与校内销售实战项目，学生能够接触到实际的销售场景，提升自己的销售技能，增加自己在就业市场的竞争力。
2.2 培养学生的综合能力销售工作不仅需要具备一定的销售技巧，还需要学生具备良好的沟通能力、团队合作能力以及解决问题的能力。
校内销售实战项目的构建，将为学生提供锻炼这些能力的机会，培养学生的综合能力。
3. 校内销售实战项目构建的步骤3.1 确定项目目标在构建校内销售实战项目之前，首先需要确定项目的目标。
目标可以从综合能力培养、学生就业竞争力提升等方面进行界定，以明确项目的发展方向。
3.2 设计项目内容校内销售实战项目的内容设计应该紧密结合实际销售工作的需求。
可以通过市场调研、行业案例分析等手段，确定学生需要具备的销售技能和知识，并将其融入到项目的内容中。
3.3 制定项目计划校内销售实战项目需要有明确的时间节点和任务安排。
制定项目计划时，可以将项目按阶段划分，设定不同阶段的目标，并配备相应的人力、物力资源以及财务预算。
3.4 确定项目实施团队项目实施团队的组建至关重要。
应该选择具备丰富销售经验的导师或指导教师来带领学生进行项目实施，同时选择一支有志于销售行业的学生团队来参与项目。
3.5 开展项目实施在项目实施过程中，可以通过模拟销售、产品推广、销售案例分析等方式进行学生的实战训练。
同时，项目实施还应注重团队合作，鼓励学生互相协作、共同解决问题。
3.6 评估及总结项目实施完成后，应对项目进行评估，并总结项目的经验和教训。
推销实务学期工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销实务在企业和个人职业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的推销技能，培养他们的市场意识和团队协作能力，本学期我们将开展一系列的推销实务活动。
以下是本学期的具体工作计划。
二、工作目标1. 提高学生对推销实务的认识，掌握基本的推销理论和方法。
2. 培养学生的市场分析能力、沟通技巧和团队协作精神。
3. 通过实践活动，增强学生的实战经验，提高他们的就业竞争力。
三、工作内容1. 课程学习- 每周安排两节推销实务理论课程，内容包括推销原理、推销技巧、客户关系管理等。
- 定期邀请业界专家进行讲座，分享实战经验和市场动态。
2. 实践活动- 组织学生参加校内外的推销比赛，如模拟销售大赛、校园义卖等，让学生在实践中提升推销能力。
- 与企业合作，开展校园代理活动，让学生亲身体验销售过程。
3. 团队建设- 定期组织团队建设活动，如户外拓展、团队游戏等，增强团队凝聚力和协作能力。
- 建立学生推销团队，鼓励学生自主策划和执行推销项目。
4. 案例分析与讨论- 每月选取一个经典推销案例，组织学生进行深入分析，讨论成功与失败的原因。
- 鼓励学生结合自身实际，提出改进建议和创新思路。
5. 职业规划指导- 邀请职业规划师为学生提供职业规划指导，帮助学生明确职业发展方向。
- 组织学生参加职业规划讲座和模拟面试，提高学生的求职技巧。
四、工作安排1. 第一阶段（第1-4周）- 完成推销实务理论课程的前两章内容，组织一次团队建设活动。
2. 第二阶段（第5-8周）- 完成推销实务理论课程的剩余章节，组织学生参加一次模拟销售大赛。
3. 第三阶段（第9-12周）- 开展校园代理活动，让学生在实践中应用所学知识。
- 每周进行一次案例分析与讨论，邀请企业专家进行点评。
4. 第四阶段（第13-16周）- 组织学生进行职业规划指导，开展模拟面试活动。
- 总结本学期工作，评选优秀团队和个人，进行表彰。
五、工作总结学期末，对整个学期的工作进行总结，评估工作效果，总结经验教训，为下学期的工作提供参考。
推销实务课程设计
《推销实务》课程设计介绍云南省曲靖农业学校农经教研室杨林1、课程定位与课程设计1.1 课程性质与作用推销实务是市场营销专业的核心课程，也是一门专业技能课程，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置。
本专业的培养目标是：市场营销专业主要面向制造、流通、服务等企业单位，培养掌握营销管理知识，能从事产品推销、市场调研、营销策划、销售管理等工作、具有良好职业道德和敬业精神的高素质技能型人才。
其中产品推销模块是基础模块，推销实务课程对应的工作岗位有导购员、市场督导员、电话营销员、推销员等，这些岗位是营销专业学生职业生涯发展中最初的起点。
据调查营销专业毕业生在毕业后的1—2年时间内，基本从事的都是推销工作，所以推销能力是本专业学生最基本的职业技能。
此外，营销类工作岗位最大的特点在于和人打交道，在工作过程中，人际沟通能力、团队合作能力以及良好的职业道德和责任心等是职业发展的关键能力，这些能力都可以概括为推销能力，是推销实务课程设置的内容之一。
所以推销实务课程不仅对营销专业学生职业能力的培养和职业素养的形成其主要支撑作用，对实现市场营销专业培养目标也起到关键作用。
通过本课程的学习，可以使学生对商品学、市场营销学、消费行为学、销售管理、营销策划等知识的学习更有目的性和针对性。
1.2 课程设计的理念本课程以培养学生推销职业能力为重点，分析推销岗位的工作任务，通过校企合作（如与福万家超市合作）的开发机制，让学生在以企业为载体所设计的综合化情境教育中学习并完成完整的工作过程，以获得直接的上岗能力和较高的职业素养。
1.3 课程设计的思路（1）以职业能力培养为重点，与行业企业合作进行基于工作过程的课程设计职业能力存在于具体的职业行动中，要培养学生的职业能力，必须建立基于工作过程的课程观，按照符合职业活动规律的工作过程顺序来开发课程。
在推销实务课程开发过程中，从确定专业岗位群（推销员、电话营销员、导购员、市场督导员等）及与推销实务课程直接对应的岗位出发，根据不同岗位的工作任务、能力要求，分析出推销岗位的典型工作任务为推销准备、推销接近、处理异议、成交促成。
推销实务 教案
推销实务教案教案标题：推销实务教案目标：1. 了解推销实务的基本概念和重要性；2. 掌握推销实务的基本技巧和策略；3. 培养学生的推销能力和创新思维。
教案步骤：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生们谈谈自己对推销的理解和经验。
2. 提出问题：你认为什么是成功的推销实务？为什么推销实务对企业的发展至关重要？二、知识讲解（15分钟）1. 介绍推销实务的定义和作用。
2. 解释推销实务的基本原则和要素。
3. 分析成功推销案例，并总结其成功之处。
三、技巧与策略（20分钟）1. 分组讨论：学生分成小组，每个小组选择一种产品或服务，设计一个推销方案。
2. 学生展示：每个小组派代表向全班展示他们的推销方案，并进行讨论和评价。
3. 教师点评：教师对每个小组的推销方案进行点评，提出改进建议。
四、案例分析（15分钟）1. 分析成功推销案例：教师给学生提供一些成功推销案例，让学生分析其推销策略和技巧。
2. 学生讨论：学生们结合自身经验，讨论如何将这些策略和技巧应用到实际推销中。
五、练习与评估（15分钟）1. 角色扮演：学生分成小组，进行推销实务的角色扮演练习。
2. 评估：教师根据学生的表现和理解情况，给予评估和反馈。
六、总结与拓展（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，强调推销实务的重要性和学习收获。
2. 拓展：鼓励学生进一步了解推销实务的相关知识，推荐相关书籍或资源。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿：用于呈现推销实务的定义、原则、要素和案例分析。
2. 成功推销案例：提供一些成功推销案例，供学生分析和讨论。
3. 角色扮演道具：用于学生进行推销实务的角色扮演练习。
教学反思：本节课通过引入话题、案例分析、角色扮演等多种教学方法，旨在培养学生的推销能力和创新思维。
同时，通过小组讨论和展示，可以激发学生的积极性和合作意识。
在评估环节，教师可以根据学生的表现进行个性化的评估和反馈，帮助学生提高推销实务的技巧和策略。
《推销实务》课程标准
《推销实务》课程标准课程类型：专业核心课课程代码：课时数：56学分数：3.5开设学期： 3适用对象：三年制高职市场营销专业开课院部：一、课程性质（一）课程定位：《推销实务》是市场营销专业的核心课程，培养学生掌握现代企业销售的业务流程、基本推销技术、方法理论知识和实用技巧，明确推销在市场营销业务中的本质地位与作用，做到熟练地进行推销员相关岗位操作与管理。
通过本课程学习，是学生达到企业所需求的实用型高技能人才，拓宽学生视野及知识面，满足用人单位需求，从而全面促进学生的就业工作。
（二）设计思路：《推销实务》具有很强的操作性和实践性，在课程设计中，秉承“项目导向、任务驱动，学生中心”的设计理念。
通过本课程的学习，学生能了解推销的基本概念，明确推销人员的职责，熟悉推销礼仪，掌握推销历程，掌握推销人员的管理方法，形成科学管理的思维模式，并逐渐养成良好的推销人员职业素质，为今后迅速适应推销工作打好专业基础。
成为能胜任各种企业营销工作的高技能人才。
二、课程目标（一）知识目标：1.了解有关推销工作的流程；2.掌握推销的知识准备和寻找目标顾客的方法等方面的知识；3.掌握推销洽谈、顾客异议处理、促成交易和推销管理等方面的知识。
（二）能力目标：1.具有在生活与工作中恰当使用推销礼仪的能力；2.具有运用所学知识有效地寻找与发现顾客的能力；3.具有灵活运用接近顾客的方法与技巧成功地接近潜在目标顾客的能力；4.具有在推销洽谈中综合运用各种语言技巧的能力；5.具有准确把握处理顾客异议的时机，娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议的能力；6.具有促进推销成交的能力。
（三）素质目标：1.培养团队合作意识，能够融入集体之中，展现自我，善于协作；2.培养有刻苦耐挫的从业精神，在推销实践中不怕困难、百折不绕的意志；3.培养具有良好的职业道德和行为规范。
三、课程内容与要求四、实施建议（一）教学基本要求1．教学团队：本课程目前有主讲教师7人，其中副教授1人，讲师3人，助教3人；其中有6名具有硕士学位。
推销实务优质教案模板范文
一、课程名称：推销实务二、课时安排：2课时三、教学目标：1. 知识目标：- 了解推销的基本概念和原理。
- 掌握推销过程中的基本技巧和方法。
- 熟悉客户服务管理的内容和注意事项。
2. 能力目标：- 培养学生分析和解决问题的能力。
- 提高学生的沟通技巧和说服力。
- 增强学生的团队合作和销售能力。
3. 情感目标：- 培养学生对推销工作的兴趣和热情。
- 增强学生的自信心和抗压能力。
- 培养学生的职业道德和社会责任感。
四、教学重点与难点：1. 教学重点：- 推销的基本流程和技巧。
- 客户服务管理的内容和注意事项。
- 提高服务质量的措施。
2. 教学难点：- 如何根据不同客户的特点进行有效推销。
- 如何处理推销过程中的拒绝和异议。
五、教学方法：- 讲授法：系统讲解推销的基本理论和方法。
- 案例分析法：通过分析实际案例，提高学生的实际操作能力。
- 讨论法：引导学生参与讨论，激发学生的思维和创造力。
- 角色扮演法：让学生模拟推销场景，提高学生的实践能力。
六、教学过程：第一课时1. 导入新课：介绍推销实务的重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 讲授内容：- 推销的定义和原理。
- 推销的基本流程：了解客户、展示产品、说服客户、成交。
3. 案例分析：- 分析典型案例，探讨推销过程中的关键环节和技巧。
4. 讨论与交流：- 学生分组讨论，分享自己在推销过程中的经验和教训。
第二课时1. 客户服务管理：- 讲解客户服务管理的内容和注意事项。
- 强调服务一视同仁、符合顾客愿望、热情周到的重要性。
2. 提高服务质量：- 分析提高服务质量的措施，如树立正确的服务观念、保持良好的服务态度、服务设备现代化等。
3. 角色扮演：- 学生分组进行角色扮演，模拟推销场景，实践所学技巧。
4. 总结与反思：- 学生总结所学内容，反思自己在推销过程中的不足。
- 教师点评，给予学生针对性的指导和建议。
七、课后作业：1. 阅读相关书籍或资料，深入了解推销实务。
《推销实务》实践教学计划
《推销实务》实践教学计划一、课程性质、任务和教学目标《推销实务》是市场营销专业的核心基础课程，也是工商管理等专业的一门重要课程。
通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论、策略和技巧，训练学生的推销技能，培养学生良好的职业素养和实战能力，使学生在将来的就业中，能够迅速地适应推销工作，成为合格的推销人员。
《推销实务》课程对营销专业学生职业能力的培养和职业素养的形成起重要的支撑作用。
本课程针对的岗位群有：产品推销、市场调研与预测、销售管理、企业营销策划等工作。
结合本地区域经济发展的特点，重点为大中型超市、信息产业、房地产公司及中小型酒店培养产品推销、客服管理的工作人员，使学生能够掌握推销的理论知识，娴熟地运用各种推销策略与技巧，具备良好的语言表达能力、社交能力、应变创新能力以及强烈的责任心、岗位忠诚度，是《推销实务》课程重点培养的技能。
推销实务课程与专业岗位群关系图在席卷全球的金融危机的影响下，企业的生存与发展问题尤为突出。
而有实用的推销技能，又有过硬的专业技术的蓝领工人有广阔的需求空间。
我校通过《推销实务》的教学推广，强调推销技能的行业化和特色化，致力于培养适合各行业的“金领”推销员。
目前我校市场营销专业的培养目标是：面向制造业、零售业、房地产业、保险业、酒店餐饮业等行业，培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，具备市场调研、产品推销、客户管理、销售管理等营销活动的基本能力，拥有良好职业道德和敬业精神的推销人才。
二、实践（实训）所需条件和设备要求多媒体教学设备、校内市场营销实验室、校外实训基地、市场实战所需的各种产品。
三、实践（实训）项目实践（实训）课教学内容表实践教学采用三结合模式：1、模块化训练与综合训练相结合：通过模块化训练，巩固学生对于推销理论知识的掌握；通过综合训练，提高综合分析问题和解决问题的能力。
2、仿真实训与真实实习环境相结合：（1）利用校内的SimMarketing市场营销模拟实验室和模拟营销公司，开展仿真模拟训练，提高学生基本的推销能力。
推销实务优质教案设计模板
教学目标：1. 让学生掌握推销实务的基本概念和原则。
2. 培养学生运用推销技巧和策略解决实际问题的能力。
3. 提高学生的沟通能力、说服能力和团队合作能力。
4. 增强学生的自信心和自我激励能力。
教学对象：市场营销专业学生教学时长：2课时教学重点：1. 推销实务的基本概念和原则。
2. 推销技巧和策略的运用。
教学难点：1. 学生如何将所学理论知识应用于实际推销过程中。
2. 学生如何提高沟通能力和说服能力。
教学准备：1. 教师准备PPT、案例分析、模拟演练等教学材料。
2. 学生准备推销产品、客户资料、推销计划等。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 教师简要介绍推销实务的基本概念和重要性。
2. 提出问题：“你们认为一个优秀的推销员应具备哪些素质？”二、基本概念和原则（15分钟）1. 介绍推销实务的基本概念，如推销、客户、产品、市场等。
2. 阐述推销实务的基本原则，如诚信、尊重、专业、创新等。
三、推销技巧和策略（25分钟）1. 分析推销技巧，如开场白、提问、倾听、说服、成交等。
2. 讲解推销策略，如寻找客户、建立关系、产品展示、异议处理、促成交易等。
3. 结合案例分析，让学生了解不同场景下的推销技巧和策略。
四、模拟演练（20分钟）1. 将学生分成小组，每组选择一个推销产品。
2. 每组制定推销计划，包括开场白、产品展示、异议处理、促成交易等环节。
3. 模拟演练，其他学生扮演客户，观察各小组的表现。
五、总结与评价（10分钟）1. 教师对模拟演练进行点评，指出各小组的优点和不足。
2. 学生分享自己在演练过程中的心得体会。
六、课后作业（5分钟）1. 请学生撰写一篇关于推销实务的论文，内容包括推销技巧、策略和案例分析。
2. 要求学生在课后阅读相关书籍和资料，提高自己的推销能力。
教学反思：1. 教师应关注学生的实际需求，调整教学内容和方法。
2. 鼓励学生积极参与课堂活动，提高他们的学习兴趣。
3. 注重培养学生的沟通能力和团队合作能力，为今后的职业生涯打下坚实基础。
《推销实务》实验指导书
《推销实务》实验指导书一、实验目的和要求（一）实验目的：推销实务是市场营销专业的专业核心课，每周4课时，第四学期开设，这门课程是学生在学习《市场营销学》、《市场营销策划》、《市场调查与预测》、《广告理论与实务》等专业核心课之后开设的课程。
本大纲是根据市场营销专业的教学要求而制定的，以推销实务基本理论为主要内容，重在将推销实务理论知识和实际操作相结合，学生通过实验，配合《推销实务》课程的课堂学习，加深对书本知识的理解，使学生既有一定的理论知识，又有推销方面的实战能力，圆满地完成这门课程的学习任务，达到教学大纲的要求。
通过实验，力图做到:1．通过对模拟推销各环节实训的操作，使学生系统地掌握现代推销的全过程，从而加强对所学推销理论知识的理解与认识，完成从理论到实践的认知过程。
2．本实训的内容涵盖了推销实际操作操作的全部基本技能——从推销基本素质到推销基本礼仪实训；从顾客接近到推销洽谈、顾客异议处理、推销成交。
本实训是对每一个学生所学现代推销专业技能的一次综合检验。
3．全部实训突出实际性、完整性和系统性。
以模拟一个企业现实解决特定的推销问题为范畴，将企业推销过程与企业的营销实际有机地结合起来，从企业推销的角度，将企业营销管理过程与外部市场的变化相配套，开阔学生的视野，增进学生对社会、企业的了解和认识，为学生进入社会后从事推销及其他营销工作起先导的作用。
（二）实验要求1、阅读教材相应章节内容，先复习一遍实验所用的概念，原理和策略。
2、认真做好实验前准备工作，定好实训计划。
3、个人实验应独立完成，分组实验要听从组长安排，组员要分工、合作、配合，共同完成整体实训。
4、接受教师指导，按实验步骤行事，又要创造性、灵活性地完成实验，完成实验作业，撰写实验报告。
二、实验内容本实验的内容包括推销实务课程中最基本的原理与实务。
主要内容有:推销人员素质与礼仪；推销模式运用；推销沟通方式；推销接近方法；推销洽谈；顾客异议处理与技巧；推销成交；顾客异议处理；成交促成。
推销实务课程标准
《推销实务》课程标准一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商贸类专业的一门主干专业课程。
它的任务是：讲授有关市场推销的基础知识和基本方法，培养学生从事推销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。
二、课程理念(一)课程改革理念课程设计理念是面向经贸类专业开设的专业课程，是营销专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。
确立针对职业岗位需求的课程目标，整合课程内容，调整课程结构，探索和使用新的教学方法与教学手段，建立以项目为中心的课程考核标准，广泛开展教学研究，不断充实课程资源，提高课程团队的整体水平。
(二)课程设计思路本课程依据职业岗位的工作流程设置教学模块，以培养学生能力为核心，通过和专业校外实习公司对课程知识能力侧重点的研讨，构建课程模块的能力点，让学生通过项目训练，建立校企合作的项目课程教学模式。
以模拟岗位真实的工作任务为载体，创设学习情境，构建知识理论与实践一体化课程内容。
根据学与做交替，任务驱动，教学做一体化实施教学过程，坚持"学生主学，教师导学"的原则，创新教学方法，让学生以“准员工”的身份充当课程的主角，充分体现课程的职业性，实践性和开放性。
教学内容符合职业技能培养要求，注重实践环节，以实践性教学为主，课程既具有针对性、又具有技术性和综合性，有效地培养了学生创新能力和适应社会的能力。
三、课程目标(一)总目标能根据推销的基本方法、创新设计的基本意识，运用不同推销设计方案，完成相关案例分析，使学生具备从事市场推销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
(二)具体目标1.知识目标(1)掌握市场推销的基本概念及基本技能。
(2)了解推销的功能与作用、推销观念与环境、推销员的职责、素质与基本能力。
推销实务课程整体设计
《》课程整体设计管理信息课程名称：推销实务制订时间：2012-2-27制订人：赵迎春审定人：基本信息学分数：2 学时数：36 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课授课对象：经贸专业3、课程定位：课程设计理念是面向经贸类专业开设的专业课程，是营销专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。
1）课程设计理念是：以人为本，兴趣刺激，项目驱动，共同参与，教学相长。
2）、设计思路以模拟岗位真实的工作任务为载体，创设学习情境，构建知识理论与实践一体化课程内容。
根据学与做交替，任务驱动，教学做一体化实施教学过程，坚持“学生主学，教师导学”的原则，创新教学方法，让学生以“准员工”的身份充当课程的主角，充分体现课程的职业性，实践性和开放性。
3）、教学内容的组织与安排优化教学内容，力求打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以培养能力为中心去深入组织开展教学工作。
整个课程围绕五个方面的主要内容来展开，其中推销员素质培养项目着重训练学生的职业素养；上门推销、电话推销、店堂推销这三个项目则针对不同的推销岗位，让学生能够掌握不同推销岗位的完整工作过程，从而具备推销的职业技能；市场督导员的主要工作任务是对门店的管理（岗位工作的基础是导购员）。
4）、多种教学方法的运用重点在训练学生的操作实践能力和表达能力，需要教师适时参与引导。
所以，我们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、情景教学法、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方法，而且根据具体场景灵活运用。
充分利用多媒体教学手段。
4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：●具有收集、筛选、整合市场资料的能力；●具备寻找有效客户的初步能力。
●具有独立进行推销、谈判的初步能力；●具有独立处理各种推销难题、解决推销异议的初步能力；●具备促成交易的能力；具备起草并签订合同能力；●具备维护良好客户关系的初步能力；具备货款回笼的能力；●具有初步的商务谈判准备能力，能在谈判中适当运用谈判策略；●具有基本的商务礼仪；具备知识迁移、职业拓展的能力。
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课程《推销实务》子项目建设方案
一、《推销实务》课程建设概述
人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。
大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。
《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。
所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。
为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。
《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。
根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。
二、校企联合开发《推销实务》课程的意义
1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。
2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。
3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。
4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。
三、项目建设进度与经费需求
1、项目建设进度计划表
2、项目经费预算：
补充说明：
1、教材应不少于150页。
2、习题集应包含判断题、单选题、多选题和案例分析题，不少于50页。
3、试题卷应包含判断题、单选题、多选题和案例分析题，每套不少于4页。
4、微视频每个应不少于5分钟。
四、项目验收依据
1.《推销实务》课程标准
2.《推销实务》校本教材
3.《推销实务》配套习题集
4.《推销实务》配套试题卷
5.《推销实务》多媒体课件
6.《推销实务》电子教案
7.《推销实务》微视频
五、企业需提供的服务
1.企业需安排1名推销实务课程的外聘讲师，协助学校专业教师共同完成《推销实务》课程的第一
次授课（整学期）；
2.企业需配合课程内容开展两场校内外的营销策划活动；
3.企业需辅导学生完成一次创新创业大赛的方案设计。
六、项目付款
付款按项目招投标的相关规定执行。