华为一个国际化品牌的成长故事
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
余承东个人故事的启发和感悟
余承东个人故事的启发和感悟【引言】余承东，一个在国内科技界颇具影响力的人物，他的成长经历和领导才能备受瞩目。
从他白手起家创立华为，到带领华为成为全球领先的通信设备制造商，余承东的人生充满了传奇色彩。
他的故事不仅让人敬佩，更给人以深刻的启示。
【余承东的启发：勇敢面对挑战，追求卓越】余承东的成功并非一帆风顺，他曾在华为面临困境时，勇敢地接手公司，并带领团队走出低谷。
他的事迹告诉我们，面对挑战时，要勇敢迎接，把困难当作成长的机会。
只有不断追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【余承东的感悟：坚持创新，以人为本】余承东强调，企业要始终保持创新精神，不断研发新技术，以满足市场需求。
此外，他还强调以人为本，关注员工成长，让员工在企业中发挥最大价值。
这种以人为本的管理理念，使得华为形成了强大的凝聚力，为公司的持续发展奠定了基础。
【余承东的领导力：激发团队潜力，实现企业目标】余承东的领导力令人叹为观止，他擅长激发团队成员的潜力，带领他们共同实现企业目标。
在他的领导下，华为不断拓展业务领域，从通信设备延伸到智能手机、物联网等，为公司的发展注入了源源不断的活力。
【余承东对我国科技产业的贡献：推动智能手机和物联网发展】作为华为的创始人之一，余承东对我国科技产业的发展做出了巨大贡献。
他带领华为在智能手机市场中攻城略地，为我国科技企业树立了榜样。
同时，他还积极推动物联网技术的发展，为我国在未来科技竞争中占据有利地位。
【结论】从余承东的个人故事中，我们可以学到许多宝贵的人生经验和启示。
在面对困难和挑战时，我们要勇敢地去面对，追求卓越，不断创新。
同时，我们还要以人为本，关注团队建设，激发团队成员的潜力。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为国际化发展历程
华为是中国的一家全球领先的电信设备和解决方案供应商，其国际化发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
以下是华为的国际化发展主要里程碑：
1996年：华为开始进军国际市场，首次在海外设立了办事处，进入俄罗斯市场。
2000年：华为在美国设立了办事处，进一步拓展北美市场。
2001年：华为成立了全球化运营中心，以加强国际业务的管理和协调。
2004年：华为进入印度市场，并与印度最大的电信运营商之一签订了重要合同。
2005年：华为开始在非洲市场扩展，并成立了全球创新中心。
2007年：华为在法国成立了研发中心，进一步加强在欧洲市场的存在。
2010年：华为超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
2011年：华为在拉丁美洲市场取得重要突破，成为巴西市场份额第一的供应商。
2012年：华为进一步扩大了在非洲市场的业务，并成为埃及市场份额第一的供应商。
2018年：华为的全球销售额首次超过了1,000亿美元，巩固了其全球领先地位。
2019年：华为因其创新和技术领先地位受到国际认可，并在全球范围内建立了众多合作伙伴关系。
尽管面临一些挑战和争议，华为在全球范围内取得了显著的国际化成功，成为世界电信设备市场的重要参与者之一。
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为经历了令人瞩目的发展历程，成为世界上最大的电信设备制造商之一。
1987年，华为由任正非先生创立，最初只有20名员工。
起初，华为主要从事电信设备的销售和服务。
然而，随着时间的推移，华为逐渐扩大了业务范围，并开始投资研发，致力于创新技术的开发。
在1990年代，华为开始进军国际市场。
公司在海外设立了分支机构，并与全球各地的电信运营商建立了合作关系。
这使得华为能够将其产品和解决方案推向全球市场，并迅速扩大其国际影响力。
2000年，华为推出了自己的品牌手机，并在全球范围内销售。
这标志着华为进一步扩大了其业务领域，并成为全球移动通信设备市场的重要参与者之一。
随着技术的不断发展，华为在研发和创新方面取得了巨大的突破。
公司投资大量资金用于研发，并成立了多个研究机构和实验室。
华为不断推出新的产品和解决方案，包括5G技术、云计算、人工智能等领域。
华为的发展历程也伴随着一些挑战和争议。
由于其在全球范围内的市场份额不断增长，华为也面临着来自竞争对手和政治因素的压力。
然而，华为始终坚持以客户为中心的理念，致力于提供高质量的产品和服务。
截至2021年，华为已经成为全球最大的电信设备制造商之一，同时也是全球领先的5G技术供应商。
华为的产品和解决方案被广泛应用于电信运营商、企业和个人用户，为全球的通信行业带来了巨大的影响力。
华为的发展历程充满了创新和挑战。
作为一家全球化的企业，华为将继续致力于为客户提供高质量的产品和解决方案，并推动ICT技术的发展。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
成功不是神话：华为国际化的坎坷历程
成功不是神话：华为国际化的坎坷历程兰涛lantao2ted@ 2015.9.05在大环境相当不景气的情况下，今年上半年，华为销售收入达到创纪录的1759亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。
亮丽数据的背后，饱含着太多的艰辛曲折。
十八年的国际化之路，华为屡战屡败、屡败屡战，才成就了今天的全球化格局。
一、内外交困下的奋力突围时针拨回到2002年，互联网泡沫破灭不久，全球电信市场一片凋零。
华为主流产品的国内市场份额均已超过30%，急于突破的2G无线通信市场则被强大的国际巨头爱立信、诺基亚等牢牢把持，华为遭遇增长的天花板。
虽然华为在国内厂商中率先开发出3G产品，但苦等3年，等到的却是政策主导下的“小灵通”。
这种落后的PHS无线技术，以年平均200亿左右的设备市场规模，持续建设了4年，加上配套的手机终端市场，养肥了当年华为最大的国内竞争对手UT和中兴，他们将攫取的利润大举用于3G攻关和推进海外市场，与华为的差距逐渐缩小。
与此同时，更危险的港湾网络也步入竞争者的行列。
2002年，华为的IPD管理变革进入深水期，当时要求年底所有产品线必须完全按照PDT2.0的流程运作。
变革的阵痛加剧，但成效又没有显现。
雪上加霜的是国际对手思科也在控告华为侵犯其知识产权。
正如任正非所言：“2001~2002年华为处在内外交困、濒于崩溃的边缘”。
从财务数据上看，2002年华为历史上首次出现负增长。
内忧外患之下，任正非眉头紧锁，苦心思考着如何走出才能困境？从市场格局上分析，只剩华山一条路——大力拓展海外市场。
任正非坦言：“我们不尽快使产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失。
”“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。
我们现在还十分危险，完全不具备这种能力。
若三至五年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。
”二、成功，偶然之中的必然华为人的“眼高”：早在1994年，任正非就喊出了“十年之后，世界通信制造业三分天下，必有华为一席”的“狂言”。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为一个国际化品牌的成长故事华为（Huawei）是一家总部位于中国的跨国科技公司，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为从一个小型公司发展成为全球领先的电信设备和解决方案提供商，成为中国科技行业的骄傲和国际舞台上的重要参与者。
华为的国际化品牌的成长故事充满了挑战、创新和坚持。
1. 初创阶段和国内市场的发展在成立初期，华为的主要业务是为中国国内的电信运营商提供电信设备和解决方案。
公司的创始人任正非带领团队致力于技术创新和产品质量，赢得了客户的信任和支持。
华为的产品质量和性能逐渐得到认可，公司在国内市场上取得了成功。
在这个阶段，华为主要依靠技术创新和价格竞争力来打开市场。
2. 国际化战略的制定和实施随着国内市场的逐渐饱和，华为开始寻求海外市场的机会。
公司制定了国际化战略，决定进军全球市场。
然而，华为在国际市场上面临着许多挑战，包括市场认可度低、品牌知名度不足、地方保护主义等。
为了克服这些挑战，华为采取了一系列措施，包括加强研发和创新能力、提升产品质量和性能、建立全球化的销售和服务网络等。
3. 技术创新和研发投入的重要性华为一直致力于技术创新和研发投入，这是公司成功的关键因素之一。
华为在全球范围内设立了多个研发中心，并与全球顶尖的科研机构和大学合作，吸引了一批顶尖的科学家和工程师加入公司。
华为在通信技术、芯片设计、人工智能等领域取得了许多重要的突破和创新，不断推动行业的发展。
4. 品牌建设和市场推广华为在国际化过程中注重品牌建设和市场推广。
公司积极参与国际性的行业展会和活动，提升品牌的知名度和认可度。
华为还与全球知名企业合作，进行品牌联合推广，提高品牌的价值和影响力。
此外，华为还注重与当地合作伙伴的合作，借助本地资源和渠道拓展市场。
5. 全球化的销售和服务网络华为在全球范围内建立了庞大的销售和服务网络，以更好地满足客户的需求。
公司在各个国家设立了分支机构和办事处，与当地运营商和合作伙伴密切合作，提供定制化的解决方案和服务。
华为的国际化之路
华为的国际化一、华为技术有限公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、华为的国际化1、国际化的原因①通信运营商固定资产投资的年平均增长率在不断下降；②1995年，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；③国际通信设备巨头把刚起步的中国市场作为其攫取目标；④中国加入WTO是必然趋势。
因此，华为的国际化是以生存为底线的国际化。
2、国际化的历程第一阶段：国际化的准备。
(1)产品研发以IBM为标杆。
(2)引入IBM的ISC(集成供应链)系统和ERP系统，使整个公司的运作流程更加顺畅。
(3)华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询，为华为设计职业化的人力资源体系，用另一个制度来树立明确的标尺，促进员工文化和观念的转型。
(4)华为力图建立一个与国际接轨的营销体系(包括公司级、区域、产品和大客户等子体系)，以适应国际市场甚至本土市场上客户越来越明显的咨询式营销需求。
华为的国际化历程
组织结构
传统的国 内结构
国际科室
国际部门
全球性组织 结构
• 将华为的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
• 2010年 • 华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次 于爱立信的第二大通信设备制造商。 • 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用 发布或即将发布LTE/EPC业务。 • 2011年 • 华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股 权达成协议。 • 华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。 • 推出华为honor荣耀手机。 • 华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖。 • 推出华为 Vision远见手机。 • 2012年 • 全球最薄智能手机华为Ascend P1 S发布。
Байду номын сангаас 第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
与国外市场 接触情况
国际性经营 的地点
间接地被 动地
国内
直接地主动 直接地主动 地 地
国内 国内和国际
直接地主动 地
国内和国际
公司的经营 方针 国际性经营 活动的种类
国内
国内
首先考虑国 内
国际
商品和劳 务的贸易
商品和劳务 贸易、合同 的贸易 国外投资
贸易、合同 国外投资
第三阶段
• • • • • • • • • • • • • • • • 2007年 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方 案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最 具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决 方案站点。 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
华为一个国际化品牌的成长故事
华为一个国际化品牌的成长故事华为（Huawei）是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为的发展历程可以被称为一个国际化品牌的成长故事，其成功的关键在于创新、全球化战略和坚持质量。
1. 创新是华为成功的关键华为的成功源自于其持续不断的创新。
自成立以来，华为一直致力于技术研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为在通信领域的创新包括5G 技术、云计算、人工智能等。
华为在研发方面的投入非常大，每年都将大部分收入投入到研发中，以保持技术的领先地位。
2. 全球化战略的推动力华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
公司积极开展全球化战略，通过建立海外研发中心、合作伙伴关系和本土化运营，在全球市场上取得了巨大成功。
华为的产品和解决方案已经覆盖了全球170多个国家和地区，与全球许多知名企业建立了合作伙伴关系。
3. 质量是华为的核心价值观华为一直坚持以质量为核心的价值观。
公司建立了严格的质量管理体系，确保产品和服务的质量达到最高标准。
华为通过持续改进和创新来提高产品质量，并且积极参与国际标准的制定和推广。
这种对质量的承诺使得华为能够在全球市场上赢得用户的信任和口碑。
4. 持续投资于人才培养华为非常重视人才培养和发展。
公司致力于建立一个开放、多元和具有挑战性的工作环境，吸引并培养全球各地的优秀人才。
华为提供广泛的培训和发展机会，鼓励员工不断学习和成长。
公司还注重激励和奖励机制，吸引和留住人才。
5. 社会责任的履行华为一直致力于履行社会责任。
公司积极参与各种社会公益活动，推动可持续发展和数字包容。
华为通过技术创新和解决方案，为全球各地的社会发展做出贡献。
此外，华为还注重环境保护和资源利用，努力减少对环境的影响。
总结：华为作为一个国际化品牌，通过持续的创新、全球化战略和坚持质量，取得了巨大的成功。
公司不断推出具有竞争力的产品和解决方案，在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
中国华为的崛起史
中国华为的崛起史1987年9月，华为以“民间科技企业”获深圳工商局批准注册，主要代理香港某品牌的网络交换机，这里要说的华为是私企，而非大家印象中的泱泱国企。
那一年，华为连自主品牌都算不上，它只是一个代理商而已。
在代理的过程中，华为似乎看到了PBX交换机（网络交换机的一种）的前景。
两年内从代理，走到了自主研发交换机，同时向企业推广商用的阶段。
这是华为崛起的第一阶段。
1992年，华为C&C08数字程序交换机诞生，一年内销售额达到15亿元。
从代理走上自主研发，从自研到推广，从2.1万到15亿的销售额，华为花了不到10年的时间。
众所周知，华为老板任正非出生军人家庭，初期的华为受到“农村包围城市”策略的影响，首先推出的数字交换机就是在农村推广普及。
而1995年的15亿销售额，主要也是农村市场。
1996年到1997年，两年间，华为与香港电讯服务商和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
同时，华为推出了GSM解决方案，一时之间从农村，把产品推广进国内的主要打城市。
那时候，香港刚刚回归祖国，华为把生意做到了特区和李嘉诚合作。
不止这些，推出GSM解决方案的同时，华为还和美国的德州仪器、摩托罗拉、IBM、英特尔、杰尔系统、阿尔特拉、高通、英飞凌以及微软等9大电子科技公司成立了联合研发实验室。
在国内大城市摸爬滚打立足了3年后，千禧年，华为走出了国门。
2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备合同。
次年又获得美国3797公里国家光传输线订单。
那几年，华为大肆拓展海外市场，在国际市场获得了超3亿美元的销售额，正式进入了全球顶尖国际电信设备供应商的行列。
华为开始称得上是“国际大厂”。
华为全球员工突破了10000人，同时华为在欧洲设立了产品研发中心，地址设在法国的首都巴黎。
定居巴黎后，华为的欧洲地区竞争力急速提升。
2005年，业内有名的“极严格”的英国电信公布了八家21世纪网络供应商名单，华为是中国唯一的一家中国公司。
华为企业发展历程
华为企业发展历程华为成立于1987年，是一家总部位于中国深圳的全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
华为的成立初衷是为中国的电信行业提供设备和解决方案，而如今已经成长为全球最大的电信设备供应商之一。
1990年代，华为开始在国内外市场展开业务。
1997年，华为的销售额首次超过10亿元人民币。
随后的几年，华为加大了在国际市场的拓展力度，并在许多国家建立了研发中心和合作伙伴关系。
2000年，华为推出自主研发的第一款通信解决方案——Softswitch。
这款解决方案为电信运营商提供了更高效、更灵活的电信网络管理方式，获得了行业的认可。
2003年，华为开始在5G技术上投入大量资源，并在2009年发布了行业内首个5G原型系统。
随后，华为持续推动5G技术的发展和商用化，并在全球范围内取得了广泛的合作和部署。
2010年，华为发布了自主研发的智能手机产品线——华为Mate系列。
凭借出色的性能和创新的设计，华为迅速在全球智能手机市场上崭露头角，并已成为全球第二大智能手机制造商。
2018年，华为推出了首款支持5G网络的折叠式智能手机——华为Mate X。
这款手机引起了全球的关注和热议，代表了华为在技术创新方面的领先地位。
截至2021年，华为已在全球范围内建立了13个研发中心，并在超过170个国家和地区设有分支机构。
华为的业务涵盖了电信运营商、企业和消费者市场，包括电信网络设备、云服务、智能手机、平板电脑、笔记本电脑等产品。
华为的成功离不开其持续投入研发和创新能力。
华为每年都将大约10%的收入投入到研发，致力于推动信息和通信技术的进步，并为客户提供更好的产品和解决方案。
未来，华为将继续致力于信息和通信技术的创新，并与全球合作伙伴共同推动数字化时代的发展，进一步实现商业和社会的可持续发展。
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息与通信技术解决方案提供商，成立于1987年。
自成立以来，华为始终致力于为全球客户提供高质量的通信设备和解决方案，并在全球范围内建立了广泛的合作伙伴关系。
1987年，华为成立于中国深圳，最初是一家专注于生产电话交换机的小型公司。
然而，随着中国电信市场的快速增长，华为逐渐扩大了自己的业务范围，并开始涉足其他通信设备领域。
在1990年代，华为开始进军国际市场，并在海外建立了自己的分支机构和研发中心。
华为的产品逐渐赢得了全球客户的认可，公司迅速成长为全球领先的通信设备供应商之一。
2000年，华为推出了自己的第一款3G移动通信解决方案，这标志着华为在移动通信领域的进一步发展。
随后，华为不断推出创新的产品和解决方案，包括4G和5G技术，推动了全球通信行业的发展。
华为在研发领域的投入也是其成功的关键之一。
公司拥有一支庞大的研发团队，致力于技术创新和产品改进。
华为在全球范围内设有多个研发中心，并与各大高校和研究机构合作，共同推动科技进步。
另外，华为还注重与合作伙伴的合作，建立了广泛的合作伙伴生态系统。
华为与全球运营商、互联网公司、设备制造商等建立了长期稳定的合作关系，共同推动行业的发展。
华为的成功也离不开其坚持创新的企业文化。
公司鼓励员工提出新的想法和创意，并提供良好的创新环境和资源支持。
华为还注重人才培养和引进，吸引了一批优秀的科技人才加入公司。
截至目前，华为已经成为全球最大的电信设备供应商之一，产品和解决方案涵盖了通信网络、智能手机、云计算等多个领域。
华为的技术和产品在全球范围内得到广泛应用，为人们的生活和工作带来了便利和创新。
总结起来，华为的发展历程可以用创新、合作和专注来概括。
华为始终坚持技术创新，与合作伙伴共同推动行业的发展，并专注于为客户提供高质量的产品和解决方案。
随着全球通信技术的不断进步，华为将继续致力于推动行业的发展，成为全球领先的信息与通信技术解决方案提供商。
华为的成功,偶然中的必然
华为的成功，偶然中的必然学院法学院专业班级法学1434班学生姓名周思乐学号0501143406今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。
华为的成长史，就是一部催人向上的奋斗史。
华为率先垂范，给中国企业辟出了一条全球化之路。
在大环境相当不景气的情况下，今年上半年，华为销售收入达到创纪录的175 9亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。
亮丽数据的背后，饱含着太多的艰辛曲折。
十八年的国际化之路，华为屡战屡败、屡败屡战，才成就了今天的全球化格局。
华为辉煌的国际化发展历程给了我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。
华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。
93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。
到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。
目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。
短短数年，华为发展速度之快、势头之猛令人惊叹。
内外交困下得奋力突围时针拨回到2002年，互联网泡沫破灭不久，全球电信市场一片凋零。
华为主流产品的国内市场份额均已超过30%，急于突破的2G无线通信市场则被强大的国际巨头爱立信、诺基亚等牢牢把持，华为遭遇增长的天花板。
虽然华为在国内厂商中率先开发出3G产品，但苦等3年，等到的却是政策主导下的“小灵通”。
这种落后的PHS无线技术，以年平均200亿左右的设备市场规模，持续建设了4年，加上配套的手机终端市场，养肥了当年华为最大的国内竞争对手UT和中兴，他们将攫取的利润大举用于3G攻关和推进海外市场，与华为的差距逐渐缩小。
跨国公司华为的发展历史
跨国公司华为的发展历史
华为是一家中国跨国科技公司，成立于1987年。
公司总部位于
中国深圳，并在全球范围内拥有众多分支机构和研发中心，业务覆盖
电信设备、智能手机、云计算、物联网等。
华为创立之初，主要从事销售电话交换机等设备产品。
经过多年
的努力和积累，华为开始向市场推出各种高端网络设备，如路由器、
交换机、无线网络设备等。
1997年，华为实现了首个具备自主知识产
权的CDMA基站研发，并成功通过了工信部的认证，表明华为已经成为
国内电信设备领域的重要企业之一。
2005年，华为成为摩托罗拉以外，首家成为全球通讯运营商2G、3G、4G全系列核心网络设备供应商的中
国企业。
随着国际市场的进一步拓展，华为进一步强化了其全球领导者地位。
2012年，华为超越了爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
此外，华为正在努力拓展其他业务领域，如智能手机、云计算、大数据、物联网等。
目前，华为已身为全球移动市场领袖之一，其智能手
机产品曾获得多项国际奖项，有望成为全球最大的智能手机厂商之一。
华为的发展历经数十年，其持续投资于研发领域、自主知识产权
等方面成为公司持续发展的保障。
华为积极推动全球化与本土化的平
衡发展，一直致力于为客户提供更加优质、可靠的产品和服务。
华为老板的励志创业史
华为老板的励志创业史一个完全意义上的民营公司，能够在28 年内快速成长为全球通信行业的领导者，主要依靠的是什么?本文作者通过对华为16 年近距离的追踪、考察、研究，认为非常重要的一点是创新驱动。
下面店铺就为大家解开华为老板的励志创业史，希望能帮到你。
华为老板的励志创业史篇一1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。
任正非只占华为1%的股份，段永基曾经担心有一天他会不会因此而被人赶下台，而任正非的回答是，如果这一天到来了，说明华为成熟了。
1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。
一改革开放已近10年，全国的经济状况明显好转。
就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题;第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比1980年翻两番;第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。
这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。
那一年他43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。
在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。
任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。
然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式给1987这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。
故事的开始方式很深圳。
一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。
凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华为：一个国际化品牌的成长故事2006-5-18 全球品牌网冉永平
华为模式：自主品牌、高科技出口
今天来看，华为的海外战略是成功的。
这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。
也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一
条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。
2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。
英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻着称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。
因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八
家企业短名单”的产生就耗时两年。
一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
华为模式的基础：技术上的杀手锏
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。
所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
自主技术路线背后是巨大的风险。
道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。
但是华为选择了挑战风险。
以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发为例，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势。
当时业界尚无任何成熟的ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出ASIC。
于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。
但华为认为，要提高WCDMA产品的国
际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，因此必须启动自己的ASIC项目。
事实证明，华为走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。
华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。
1988年，华为成立伊始。
当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。
一开始的华为只是代理香港一家企业的模
拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
华为模式的撬点：农村包围城市
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
世界如此之大，东方不亮西方亮。
你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。
不能正面碰撞我先迂回侧翼。
1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。
太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。
只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。
华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。
从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。
这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。
华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
当时身处非洲的陈远汉告诉记者，2000年10月，在非洲的博茨瓦纳，华为的项目竣工后，验收者不止一次地问，“这真的是中国人自己生产的产品吗？”他们怀疑这是其他发达国家的技术，而在中国加工生产的。
直到听了我们的详细说明，他们才连连竖起了大拇指！
谈到在非洲市场的拓展经历，当时负责开拓非洲市场的邓涛感受颇多：“刚到非洲，
面对25个国家、4.5亿人口、地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场，没有人知道华为公司，甚至都不太了解中国，一切都要从零开始。
非洲地区和印度、巴西、俄罗斯这些大国不同，国家分散，你不出差就死定了。
1998年我基本上都是一个人频繁跨国出差，那年在肯尼亚，居然两个月没讲过汉语。
几年下来，飞机坐了不知道多少趟，从波音到蜻蜓飞机，光护照就用掉了3本。
”
华为：如何撬开核心市场的坚冰
没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。
其实，从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
进入欧美也是先从边缘做起。
1998年就奔赴莫斯科开拓市场的李杰告诉记者：“刚到莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。
但是，1998年我们一无所获。
1999年还是一无所获。
但我们坚持了下来，并告诉大
家，华为还在。
”锲而不舍的坚持让华为最终有了收获。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在
巴黎。
从非洲转战欧洲的邓涛已经升任公司副总裁，他告诉记者，刚开始的确艰难。
当初，华为欧洲地区部只有两个人，连运营商的门都进不去。
因为欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻。
比如前些年华为参加戛纳电信展，法国电视台的报道题目竟然是：“中国居然也有3G技术？”充满了怀疑和不屑。
后来，华为动了脑筋，推华为品牌，先让客户了解中国。
于是他们印制了反映中国建设成就和美丽风光的精美画册送给客户，又通过各种渠道，把客户请到国内，安排的参观线路是北京—上海—深圳，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为的规模和实力。
这样逐步改变了客户对中国和华为的认识。
当时法国第一个吃螃蟹的电信公司采用华为设备后，法国一些媒体觉得不可思议，要求到华为采访。
结果一位法国记者到华为采访后，连北京都没去就马上回国，赶写了一
篇“惊世骇俗”的文章，告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受到这家中国企业的严峻挑战。
后来邓涛总结出来一条重要经验：与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。
比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。
而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。
一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出
来了。
而且中国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也会高了。
自信，对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要。
如今，华为海外销售就已达到22亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家。
而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。
链接
华为的海外战略历程
1995年，华为开始走向海外市场。
直到1999年，才形成规模，并建立大的营销和服务网络，该年度华为公司海外销售达5000万美元、2000年实现1.28亿美元、2001年3.3亿美元，2002年5.5亿美元，2003年10.5亿美元、2004年的22.8亿美元。
华为部分产品的全球市场业绩
交换机连续三年全球第一。
智能网用户数全球第一。
NGN(下一代网络)出货量
全球第一。
光网络产品全球第四。
宽带产品全球第二。
综合接入产品全球第三。