如何塑造产品价值

如何塑造产品价值

如何能让一个苹果能卖1万元？

这是不是非常可笑的问题，一个苹果最多5元撑死，还想卖1万元，是不是想钱想疯了啊？

你还真别妄自菲薄，如何让一个苹果从5元摇身一变成1万元，也是我接下来笔记想要讲解的。

首先，我们要了解产品价值是什么？简单举个例子吧！还是那个苹果，我们听到第一印象就是，苹果价值不了几个钱，最多值5元。那换个东西，在深圳南山区的一套100平的房子，你觉得多少钱呢？是不是最少都要600万元呢？那是什么让你有这种定义价值的思维呢？是不是产品的功能、特性、品质、品种、式样、稀缺程度等所产生的价值让我们去定义它到底值多少钱？而这些定义就是产品价值所包含的所有内容，也是我们为什么觉得一个苹果5元，一套房子600万元的原因。

我现在不是去讲如何定义产品的价值，而是去讲如何提升产品的价值。影响产品的价值估价有三种：使用价值、体验价值、传播价值。

这三种价值是怎么影响产品的最终定价呢？我们在举个例子。

1、我们去公司的路上口渴了，仅仅想解决生理需求，那么我们会选择最便宜的矿泉水，这是水的使用价值，2元；

2、如果我不仅想解渴，还想喝的时候口感更好一点，或者我想

既解渴，又能下火，我就会选择奶茶或者王老吉，这是水的体验价值，6元-12元；

3、如果我想不仅解渴，还想喝的时候口感更好一点，最好还能拍张照，发个朋友圈，那么我会选择距离公司最近的星巴克买一杯特大杯摩卡，买好发个朋友圈，告诉别人我现在在哪里正喝着美味的星巴克咖啡，这就是水的传播价值46元。

如果还是没有感觉，我再换一个例子：买包包。

如果我们想买一个能装东西的包包，我们会选择20元-30元的包包，这是包包的使用价值，如果我们想要能装东西，又好看，我们就会选择200元-600元的包包，这是产品的体验价值，如果我们想要能装东西，又好看，还要能拿的出手装逼用的，那我们就会选择贵价的包包，这是产品的传播价值。

所以我们得出，哪个价值更能影响客户对商品的定价。

传播价值＞体验价值＞使用价值

回到主题，今天我们是在研究怎么能让一个价值5元的苹果卖10万元。

1、提升使用价值：

使用价值在于实用程度，要想在客户心中提升产品的使用价值，我们就要从产品的功能出发。

对客户来说，产品的所带来的功能越多，给客户的感觉就越超值。比如苹果是一个水果，单一！苹果是一个水果，是一个可以提供大量维生素C的水果，能帮助我们身体更好的进行新陈代谢。那

么可能能卖6元，假如还有美颜护肤的功效，或许10元都有人要。

拿同行同类产品的比较，来显示自己产品性价比更高，A农商的苹果5元一个，尽管大，但是不甜，而我们的苹果10元一个，不仅大，还甜，每一口都非常爽脆，保证你吃了一个还想吃第二个。

通过赠品让客户觉得自己占了大便宜，梨一个3元成本，所有商家都卖5元。单买一个苹果5元，如果在我这里10元买一个苹果送一个梨。

当然功能再多，也要有一个主打的卖点。让客户能感觉在你这里花钱是占到便宜，就能获得更多的订单。

2、提升体验价值

体验价值就是纯粹给客户塑造尊贵的感觉。就像一个苹果，我在市场直接卖5元，但是在平安夜加上一个盒子，就能卖25元。或者是挑选优质好的苹果，放在一起，就可以标上精选，一个卖到30元。亦或者是通过体验农家乐，入场苹果园100元1次，随便摘，随便吃，但是不能带走，也能获得更高的收益，因此，除了产品本身，别人买的可能包装，也有可能买的是当下环境。

在产品设计中，越是精美，在客户的心中价值就越高，特别是礼品。

3、传播价值

但凡高价的产品，其传播价值占比越重，传播的价值最核心价值是品牌的大小，其次是潮流、最后是小众欲望。

大品牌卖高价是正常的，这是人们心中已经墨守成规的思想。

只要是大品牌的，肯定就是最好的。

有钱人去买一个苹果，可不仅仅是为了拿来吃，更多因为这个苹果所能带来的炫耀、内在、美学，甚至是在背后带来的价值。

在潮流这块，很多人也喜欢传播，因为想显得自己独具一格，有个性，想要的就是和别人不一样，因此你卖的贵她也不在乎。

小众欲望这块，重点就是投资了。如果你觉得这幅画500买了，过段时间能增值到1000元，我相信你会掏钱进行投资。因为客户看到的不是这幅画，而是这幅画所带来的投资利益。

除了以上情况，另外限量也能让客户觉得超值，物以稀为贵，再不买就没有机会了。

如果一个苹果，躺在市场的果篮里，它就真的是5元一个了，如果它被贴上了爽口脆甜的标签，它就值10元一个了，如果它被放到一个精致的盒子里，它就值30元一个了，如果我们的这个苹果是有机水果，是最优质的品质，全球中口感是最好的，那么它就值300元一个了，如果是在由一个世界公认的五星级米其林主厨亲自烹饪，摆盘，他就值1万元了，如果它是从100万个精品苹果挑出来的黄金果，再由世界最顶级厨师烹饪，仅此一次，招待国际贵宾，那么他就值更贵的价格。

所以，没有什么是不可能的，产品的价值本就来源客户的认知，更来源产品带给客户的体验价值及传播价值。只要会塑造产品，它的价值就不会再是5元钱了。