珠江啤酒促销方案
广州珠江啤酒营销方案
全国高校市场营销大赛营销案例题目：倾情珠江，尽兴青春——广州珠江啤酒营销方案摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来。
自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。
但是与此同时，外国企业也陆续进入中国啤酒市场，市场竞争也日益激烈起来。
广东作为中国经济较为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成中国啤酒业竞争的主战场。
而被冠以“南有珠江”品牌的珠江啤酒，则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。
广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。
珠江啤酒秉承珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个的“奇迹”。
但是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以“五个领先“打造具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈，出现一定发展的局限性。
就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基点，对我国啤酒市场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析，并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略，以及具体推广活动项目的实施计划。
本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。
因为，经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。
一方面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之后将成为啤酒消费的主力军。
另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新产品接受较快。
可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。
所以，以大学生为消费群体的定位，是本策划的重要策略，也是一大亮点。
本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助珠江啤酒集团进一步巩固广东市场龙头地位，落实“走出去”战略，加速珠江啤酒广东市场外的拓展。
希望通过活动推广将珠江啤酒至真至纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度，培育大学生这一啤酒类产品的新鲜市场。
2024年啤酒促销活动方案
2024年啤酒促销活动方案一、活动背景啤酒是一种受到广大消费者喜爱的饮品，具有清爽、口感好、适合各种场合等特点。
随着人们生活水平的提高，对于品质更高、更具特色的啤酒需求也在增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额，我们计划在2024年开展一系列的啤酒促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动，提升品牌在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引新客户和回头客户，增加销售额和市场份额。
3. 提高消费者忠诚度：通过活动提供的优惠和福利，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 新品发布活动：在2024年上半年发布一款全新的啤酒产品，并组织针对媒体、消费者和渠道商的新品发布活动。
通过媒体宣传、产品试饮和赠品等方式，吸引更多消费者尝试新品，并提升品牌知名度。
2. 优惠促销活动：针对重要的销售节点，如节假日和重大体育赛事等，开展不同形式的优惠促销活动。
包括组合促销、满减活动、赠品活动等，吸引消费者进行购买。
3. 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上推广活动。
包括线上抽奖、线上团购等，扩大品牌影响力和销售量。
4. 合作推广活动：与其他相关行业或品牌进行合作推广活动。
比如与餐饮业合作进行搭配推广，与户外运动品牌合作进行跨界促销等，提升品牌的价值和知名度。
5. 会员活动：建立会员制度，开展会员专属的活动。
通过会员积分、优惠券等方式，增加会员的福利，提高会员的消费频率和忠诚度。
6.品牌推广活动：通过参与行业展览、赞助体育赛事、举办啤酒文化展等方式，提升品牌的知名度和形象。
四、营销计划1. 制定详细的市场调研计划，了解目标消费者的需求、偏好和消费习惯，为活动内容和推广渠道的选择提供依据。
2. 制定具体的活动策划方案，包括活动时间、地点、预算和推广渠道等。
3. 针对每个活动，制定详细的执行计划和人员分工，确保活动顺利进行。
4. 加大对于活动的宣传力度，通过媒体、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和活动影响力。
《珠江啤酒促销方案》课件
品牌知名度目标
提高珠江啤酒的品牌知名度，让更多消费者了解和认识该品 牌。
通过此次促销活动，树立珠江啤酒的良好形象，提升品牌美 誉度。
03
促销方案策略
价格促销策略
总结词
通过降低产品价格来吸引消费者购买
详细描述
在特定的时间段或场合，如节假日、店庆等，对珠江啤酒进行降价或打折销售 ，吸引消费者购买。
珠江啤酒扇子
采购5,000把，每把成本5元， 总计25,000元。
珠江啤酒T恤
采购3,000件，每件成本25元， 总计75,000元。
珠江啤酒帽子
采购2,000顶，每顶成本15元， 总计30,000元。
活动场地租赁预算
大型购物中心
租赁周末场地进行促销活动，预 算为50,000元。
社区广场
租赁周末场地进行促销活动，预算 为30,000元。
03
04
电视广告
在热门电视台播放珠江啤酒的 广告，预算为200,000元。
网络广告
在各大社交媒体平台投放广告 ，预算为150,000元。
ห้องสมุดไป่ตู้
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌，预算为80,000元。
杂志广告
在知名杂志上发布广告，预算 为50,000元。
赠品采购预算
定制珠江啤酒杯
采购10,000个，每个成本10元 ，总计100,000元。
2023年10月5日前，对活动进 行总结和效果评估。
执行人员分工
策划团队
负责整个方案的构思、 设计和撰写，包括市场 分析、目标设定、策略
制定等。
宣传团队
负责活动的宣传推广， 包括广告制作、媒体合 作、线上线下宣传等。
执行团队
广州珠江啤酒营销案例分析
广州珠江啤酒营销案例分析广州珠江啤酒是中国的著名啤酒品牌之一，成立于1985年，总部位于广州市白云区。
经过30多年的打拼和发展，它已成为中国啤酒市场的重要参与者之一，其市场份额在行业内处于领先地位。
为了更好的提升自身品牌价值，广州珠江啤酒采用了多种营销手段，这得到了业界广泛的认可和赞誉。
广州珠江啤酒的营销策略主要体现在以下几个方面：一，品牌形象的重塑广州珠江啤酒进行了品牌形象的重塑，主要在商标设计、产品包装等方面加以改进。
在商标设计方面，广州珠江啤酒首先将其英文商标改为“Zhujiang”并加上闪亮的白色背景，使商标更加简单、醒目。
而在涉及包装的设计里面，珠江啤酒的产品外观重新设计，采用了时尚、简洁的包装风格，在设计时，更加入了传统文化元素，展现了珠江啤酒的东方魅力和气质，使得珠江啤酒在众多啤酒品牌中脱颖而出。
二，多元化的产品线广州珠江啤酒各类产品之间的定位十分明确，不断推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。
除了传统的珠江啤酒和珠江特选啤酒外，广州珠江啤酒还推出了小麦啤酒、黑啤酒、生啤酒、无酒精啤酒等系列产品，满足了不同消费者的口味和兴趣。
三，广告宣传的强化广告宣传一直是广州珠江啤酒的一项重要战略，珠江啤酒不断强化品牌的形象推广，在各大媒体上提高品牌的知名度和影响力。
广州珠江啤酒采取了多种手段，如电视广告、户外广告、网络广告、杂志广告等，构建起一张强大的品牌推广网络，在最大程度上传达品牌的形象和价值。
广州珠江啤酒的广告鲜明、创意，充满了浓郁的艺术气息，创造出了非凡的广告效应。
四，特色化营销广州珠江啤酒在不断探索和实践中，创建了一些非常独特和有特色的营销活动。
比如，广州珠江啤酒在篮球领域进行了深度合作，针对篮球爱好者和运动员举行了一系列的啤酒体育活动，创造出了更多的品牌价值和知名度。
此外，珠江啤酒还在做好产品销售的同时，积极参与社区事务和慈善活动，改善了品牌在社会上的形象和声誉。
总之，广州珠江啤酒因其独特的定位和营销手段，已经成为中国啤酒市场中的一匹黑马。
珠江啤酒市场营销策划方案设计
珠江啤酒市场营销策划方案设计一、市场分析1.1 竞争环境分析珠江啤酒作为中国知名啤酒品牌，目前市场处于激烈竞争的环境中。
竞争对手主要包括青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力、市场占有率等方面都具有一定的优势。
此外，随着国内啤酒市场逐渐饱和，消费者的选择越来越多样化，竞争形势更加严峻。
1.2 目标市场分析珠江啤酒的目标市场主要是大众消费者和年轻消费群体。
大众消费者注重产品价格和口感，年轻消费群体更加注重产品的时尚感和品味。
随着消费者的需求多元化发展，珠江啤酒需要进一步加强产品差异化和市场定位。
1.3 消费者需求分析消费者对于啤酒产品的需求包括产品质量、品牌形象、价格、口感等方面。
消费者更加注重产品的健康与营养，对于低碳、低酒精、无添加等健康概念的产品更加青睐。
此外，随着年轻消费群体的崛起，消费者对于产品的个性化定制、新奇创意等也表现出一定的需求。
1.4 SWOT分析（1）优势：珠江啤酒作为中国啤酒市场的老牌品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
具有一定的品牌影响力和忠诚度。
产品质量稳定，口感好。
（2）劣势：品牌知名度不如青岛、雪花等国际知名啤酒品牌。
产品缺乏差异化，难以在激烈竞争中脱颖而出。
营销手段相对传统，需要与时俱进。
（3）机会：消费者对于健康、绿色、低碳的产品越来越青睐。
年轻消费群体的崛起，对于时尚、个性化的产品表现出一定的需求。
（4）威胁：竞争对手品牌实力强大，市场份额占据优势。
市场饱和，消费者选择越发多样化。
二、市场营销目标2.1 品牌目标提升珠江啤酒的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，拉近同竞争对手之间的差距。
2.2 销售目标增加珠江啤酒的市场份额，提升销售量，取得更具竞争力的销售成绩。
2.3 知名度目标增加珠江啤酒的品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象，增加珠江啤酒的知名度。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过提升产品质量，研发具有差异化竞争力的产品，满足不同消费者需求。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案背景啤酒是一种备受欢迎的饮料，市场需求量大且具备广泛的消费群体。
在市场竞争激烈的环境下，啤酒企业需要寻找有效的促销手段吸引消费者，提高市场占有率。
目标本次啤酒促销活动的目标是：-增加销售量 -提高品牌知名度 -吸引新客户 -提高客户满意度方案时间为了让促销活动取得最佳效果，考虑在节假日或特殊场合进行。
比如，国庆节、春节、世界杯等活动期间都有巨大的市场需求，是不错的选择。
場地场地的选择应该基于活动的性质和目标人群。
可以选择购物中心、超市等商业区，或人流量较大的公园等。
要注意场地的位置便利，交通便捷，且能够吸引目标人群。
活动内容本次活动的主要内容为促销和品牌宣传。
促销活动-组合特价：将多种产品组合成套餐，以吸引消费者。
-满减优惠：客户在消费满一定金额时可享受减免折扣。
-赠品促销：在购买指定产品时，给予额外赠品。
品牌宣传-产品展示：在现场展示啤酒产品，让客户直观了解产品质量。
-品牌推广：通过现场宣传、发传单等方式，让消费者认识和了解品牌，提高品牌知名度。
-游戏互动：通过一些有趣的游戏活动来吸引现场顾客，让其更好玩儿并了解品牌。
资源投入要想取得成功的效果，必须在资源投入方面做好准备。
人员-活动策划人员：至少两人 -销售人员：1-2人，能够灵活应对客户需求，给予专业建议。
-展示人员：1-2人，负责产品展示和解答客户疑问。
-现场工作人员：至少两人，负责活动现场的清洁和维护。
物品-参展器材：展台、印刷品、产品宣传物资等。
-现场器材：桌子、椅子、音响设备等。
-赠品：策划专属的赠品等。
宣传推广良好的宣传推广是活动成功的关键。
可以通过以下方式宣传和推广：-社交媒体平台发几图（如微博、微信公众号） -线下宣传：海报广告、传单等。
-口碑宣传：可以邀请一些新闻、博客、分享服务等进行推广报道。
结论本次啤酒促销活动方案，将地点、时间、内容、资源投入及宣传推广等的要素详细化，以实现活动目标。
透过丰富多样的促销方式及宣传手段，引领消费者走进品牌，选购高性价比的啤酒产品。
啤酒促销活动方案(8篇)
啤酒促销活动方案(8篇)啤酒促销活动方案1为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——**第一届啤酒节”活动。
此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。
另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求。
此活动是**继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础。
一、活动主题啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节二、活动时间8月15日——8月20日三、活动门店联昇花园店四、活动内容(一)商品陈列1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列。
2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种。
注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品。
(一)气氛布置1、户外1)门外条幅内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节2)立牌喷画内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面2、入口/通道喷画内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状。
3、立柜陈列处在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)内容：活动主题宣传4、集中陈列区域1)主题标识牌喷画内容：活动主题宣传数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。
2)堆头包装堆头包装由门店自行布置。
方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装。
方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色)。
3)堆头上方：堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状) 注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用。
啤酒促销策划方案
啤酒促销策划方案背景啤酒作为广受欢迎的饮品，近年来在市场上的销售额逐年递增。
然而，市场竞争也越来越激烈，许多啤酒品牌都在推行促销活动来吸引顾客。
为了提升销售额和品牌知名度，本文提出了关于啤酒促销活动的策划方案。
目标1.提升销售额：通过促销活动吸引更多顾客消费，增加销售额；2.增加品牌知名度：提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
方案一：买赠活动买赠活动是推广范围比较广的促销形式，能够有效吸引顾客消费。
本次活动选择购买指定品牌啤酒即可获得免费的小吃等赠品。
为了确保活动足够吸引顾客，建议制定以下规定：1.赠品选择要满足大众口味，比如薯片和花生米等小零食；2.活动时间选择周末和节假日，吸引更多消费者；3.对于购买指定啤酒的数量和规格设定一个门槛，比如购买10瓶500ml的啤酒才能获得免费赠品，这样可以促进销售额的提升。
方案二：打折销售打折销售是吸引消费者的普遍方法，能够快速增加销售额。
本次活动选择针对指定品牌啤酒展开打折销售，建议规定以下内容：1.折扣力度以7-8折为宜，这样既能吸引大量消费者，也能保证利润；2.限购数量，比如每个顾客每天只能购买4瓶，这样能够避免恶意囤货，也能让更多的消费者获得打折优惠。
方案三：线上活动随着网络的普及，线上活动越来越受到顾客的关注和喜爱。
本次活动建议在电商平台开展线上活动，享受更广泛的推广范围和销售市场。
建议规定以下活动内容：1.选择合适的电商平台，比如淘宝，京东等，建立品牌官方店铺；2.线上活动时间以3天为宜，这样能够吸引更多消费者的关注；3.在活动期间推出专属促销套餐，比如购买两箱啤酒即可获得一件指定商品，这样既能提升销售额，也能提高品牌知名度。
结论通过上述的方案，本次促销活动既能提升销售额，也能增加品牌知名度。
其中，买赠活动和打折销售是传统促销手段，比较容易实施和推广；线上活动则能够拓展销售市场和推广范围，具有很好的市场前景和推广价值。
根据市场需求和公司实际情况，可选择合适的活动方案来推广品牌，提升销售额和品牌知名度。
广州珠江啤酒营销案例分析
广州珠江啤酒营销案例分析1. 引言广州珠江啤酒作为中国知名的啤酒品牌，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在激烈的竞争环境中，珠江啤酒积极采用多种营销手段来巩固自身的市场地位，并吸引更多消费者。
本文将对广州珠江啤酒的营销案例进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。
2. 营销策略珠江啤酒在市场营销方面采取了一系列的策略，如品牌定位、产品创新、广告宣传等。
下面将对其中的一些策略进行详细分析。
2.1 品牌定位珠江啤酒在品牌定位方面注重传承历史文化和地域特色。
其通过强调珠江啤酒的鲜爽口感和独特的广州风味，打造了与其他啤酒品牌的差异化竞争优势。
同时，珠江啤酒还与当地的文化活动和体育赛事进行合作，提升了品牌的知名度和影响力。
2.2 产品创新为了适应消费者需求的不断变化，珠江啤酒不断进行产品创新。
通过推出新口味、新包装和新品类的产品，珠江啤酒吸引了更多年轻消费者的关注。
此外，珠江啤酒还注重产品的质量和口感，不断提升消费者的满意度和忠诚度。
2.3 广告宣传广告宣传是珠江啤酒营销策略中的重要一环。
珠江啤酒通过在电视、广播、报纸等媒体上进行广告投放，以及在网络平台上开展营销活动，将品牌的形象和产品的特点传递给消费者。
同时，珠江啤酒还邀请明星代言和举办各类促销活动，加强了品牌的曝光度和市场竞争力。
3. 成功案例分析3.1 珠江啤酒和足球赛事的合作珠江啤酒与足球赛事的合作是其成功营销策略的一部分。
通过赞助广州恒大足球俱乐部和其他足球赛事，珠江啤酒与足球相关的形象和价值观得到了关联。
这种合作不仅提升了珠江啤酒的品牌形象和知名度，还吸引了足球迷等目标消费群体。
3.2 利用社交媒体进行营销珠江啤酒巧妙地利用社交媒体平台进行营销活动。
通过在微博、微信等社交媒体上发布有趣的内容和互动，珠江啤酒与消费者建立了密切的联系。
同时，珠江啤酒还运用社交媒体平台进行促销活动，推出限时优惠和粉丝专属福利，吸引了更多的消费者参与和购买。
3.3 进军线上市场为了应对消费趋势的转变，珠江啤酒积极拓展线上市场。
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍：2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。
因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。
二、目标群体：1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。
3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。
三、活动方案：1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。
通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。
2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。
在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。
同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。
3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。
在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等，增加品牌的曝光和传播效果。
并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。
5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。
6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。
四、推广策略：1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。
珠江啤酒营销策划方案
珠江啤酒营销策划方案序言：珠江啤酒是中国广州珠江啤酒有限公司旗下的啤酒品牌，创立于1985年，拥有长达30多年的历史。
作为中国本土啤酒品牌，珠江啤酒一直以来都秉承着“纯粮啤酒、纯正啤酒”的理念，致力于为消费者提供独特的口感和品质体验。
然而，在当前激烈的市场竞争中，珠江啤酒面临着诸多问题与挑战。
本篇文章将围绕珠江啤酒的营销策划方案展开论述，以期为珠江啤酒品牌的提升与发展提供一些可行的方案。
一、市场分析1. 珠江啤酒品牌现状分析珠江啤酒是广东本土的啤酒品牌，在广州市场占有较高份额。
然而，在全国范围内，珠江啤酒的知名度和影响力相对较低。
在啤酒市场中，珠江啤酒与国际品牌、国内知名品牌相比仍有一定的差距。
同时，消费者在购买啤酒时也更多地选择国际品牌的产品。
2. 珠江啤酒市场竞争分析当前中国啤酒市场竞争激烈，既有国际品牌的竞争，也有国内知名品牌的竞争。
国际品牌如百威、青岛啤酒在市场上具有较高的知名度和影响力，受到消费者的青睐。
国内知名品牌如雪花啤酒、燕京啤酒等也拥有较大市场份额。
与这些品牌相比，珠江啤酒在品牌知名度、品质认可度等方面还有待提升。
3. 珠江啤酒消费者分析根据市场调研，珠江啤酒的主要消费群体为广州本地的居民，年龄多集中在25-45岁之间，男性居多。
消费者在选择啤酒时更看重的因素包括口感、品质、价格和品牌知名度等。
此外，在年轻消费者中，对于品牌的个性化、文化内涵也具有较高的诉求。
二、品牌定位根据市场分析结果，我们提出以下品牌定位方案：1. 定位：健康、品质、纯正2. 目标群体：广州本地居民，年龄在25-45岁之间的男性消费者3. 核心竞争力：珠江啤酒将紧扣产品健康、品质和纯正的属性，注重原料的筛选和生产工艺的完善，以提供优质的口感和独特的品质体验为准则。
三、市场推广方案1. 渠道拓展（1）线上渠道：通过线上电商平台如淘宝、天猫等，为消费者提供便捷的购买渠道，并进行精准的推广。
借助线上平台的大数据分析，了解消费者的需求，并根据需求进行差异化的产品推广。
珠江啤酒市场营销策划方案
珠江啤酒市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景珠江啤酒成立于1993年，是国内最早的酿酒企业之一，总部位于广东省广州市，是广东省的知名企业和品牌之一。
多年来，珠江啤酒秉承着“鲜”、“畅快”、“芳香”的品牌口碑，不断创新和改进，取得了显著的市场份额，成为广东省内啤酒市场的重要竞争者。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对啤酒产品的品质、口感和包装要求也越来越高。
现在的年轻消费群体更加关注产品的个性化和时尚感，他们追求独特的味道和新鲜感，对品牌的认可度也越来越重要。
1.3 市场竞争珠江啤酒面临激烈的市场竞争，主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌，如雪花、青岛、燕京等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，竞争激烈。
二、市场定位和目标2.1 市场定位珠江啤酒定位于高品质、浓香型的啤酒，以鲜爽、畅快的口感和芳香的风味为特点，旨在满足年轻消费者对个性化、时尚化产品的需求。
2.2 市场目标2.2.1 品牌目标：成为广东省内高品质啤酒市场的领导者。
2.2.2 销售目标：在未来三年内，年销售额增长20%，市场份额占据广东省内高品质啤酒市场的30%。
三、市场分析3.1 消费者分析3.1.1 年龄：以20-40岁青年消费者为主要目标群体。
3.1.2 性别：男性消费者占主导地位。
3.1.3 地域：广东省内大中城市消费者为主要目标客户。
3.2 竞争分析3.2.1 主要竞争对手：雪花、青岛、燕京等国内知名啤酒品牌。
3.2.2 竞争优势：珠江啤酒以“鲜”、“畅快”、“芳香”的品牌形象著称，擅长迎合年轻消费者的口感偏好和需求。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传4.1.1 品牌定位：强调“鲜”、“畅快”、“芳香”的品牌形象，通过创造独特的味道和新鲜感，吸引年轻消费者。
4.1.2 品牌口号：让生活更鲜花，让幸福更满足。
4.1.3 品牌形象包装：现代时尚的包装设计，突出产品的高品质和芳香的特点。
《珠江啤酒促销方案》课件
产品方案
提供不同的产品方案，满足不同消费者的需求 和偏好。
产Hale Waihona Puke 形式展示珠江啤酒的不同产品形式，如瓶装、桶装 和听装等。
促销奖励政策
奖励政策概述
简要概述珠江啤酒的促销奖励政策，鼓励消费者参与活动。
奖励细则
详细说明珠江啤酒的奖励细则，包括参与条件和奖励的获取方式。
奖品介绍
介绍奖励中的奖品种类，包括特色商品和限量版纪念品。
《珠江啤酒促销方案》PPT课 件
在本课件中，我将向大家介绍珠江啤酒的促销方案。珠江啤酒是一家知名啤 酒品牌，我们将深入探讨该品牌的概述以及诱人的促销方案。让我们一起来 探索吧！
品牌概述
公司背景介绍
详细介绍珠江啤酒的公司背景，包括创立年份、 总部地点以及主要经营活动。
品牌历史回顾
回顾珠江啤酒的品牌发展历史，包括重要里程 碑、成功故事和市场地位的增长。
概述珠江啤酒的促销产品， 包括特殊款式、限量版和 价格优势等。
4 促销奖励政策
详细介绍珠江啤酒的促销奖励政策，包括奖 励细则和奖品种类。
5 促销实施方案
描述珠江啤酒的促销实施方案，包括时间规 划、人员分配和媒体渠道选择。
促销流程图
1
提高认知度
通过市场推广和宣传活动提高珠江啤酒的知名度和品牌形象。
2
产品线概述
概述珠江啤酒的产品线，介绍不同种类的啤酒 以及它们的特点和适用场景。
品牌定位与市场策略
探讨珠江啤酒的品牌定位和市场策略，以及与 竞争对手的优势比较。
促销方案概述
1 促销方案概述
简要介绍珠江啤酒的促销 方案，包括目标、重点和 预期成果。
2 促销流程图
3 促销产品概述
珠江纯生啤酒特价促销方案
珠江纯生啤酒特价促销方案1. 背景介绍珠江纯生啤酒作为一款深受消费者喜爱的优质啤酒品牌，我们希望通过特价促销活动来进一步提升品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍珠江纯生啤酒特价促销方案，旨在吸引更多的新客户，提高销售量和品牌忠诚度。
2. 促销时间本次特价促销活动时间为一个月，从2023年1月1日开始，到1月31日结束。
3. 促销目标- 吸引新客户：通过特价促销活动吸引更多的潜在消费者尝试购买珠江纯生啤酒。
- 提高销售量：通过特价促销活动刺激消费者购买欲望，提高销售量。
- 增强品牌忠诚度：通过特价促销活动让消费者体验到珠江纯生啤酒的优质品质，增强品牌忠诚度。
4. 促销内容4.1 特价政策- 活动期间，购买珠江纯生啤酒可享受每箱折扣100元的优惠，即从原价400元降至300元。
- 赠送精美定制啤酒杯一只，数量有限，送完即止。
- 购买满两箱，额外赠送价值100元的精美纪念礼品。
4.2 促销渠道- 线下渠道：各大超市、便利店和酒水专卖店均可参与该促销活动。
珠江纯生啤酒在促销期间将在门店中增设专区，展示特价商品，并配备专业导购人员，提供更优质的购物体验。
- 线上渠道：在各大电商平台和珠江纯生啤酒官方网站上进行促销宣传。
增加线上购买渠道，方便消费者随时随地购买。
5. 促销推广- 广告宣传：通过电视、广播和报刊等媒体渠道进行广告宣传，突出珠江纯生啤酒特价促销活动的优势和吸引力。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音和其他社交平台发布珠江纯生啤酒特价促销信息，利用社交媒体的传播效应吸引更多消费者关注和参与。
- 促销活动：在各大活动或节日期间组织特别的促销活动，例如：举办啤酒品鉴会、举行抽奖活动等，增加消费者的参与度和体验感。
6. 售后服务为了提供更好的售后服务，并增加消费者对产品的信任和满意度，我们将采取以下措施：- 建立售后热线电话，在工作时间内提供专业的售后问题咨询和解答。
- 提供7天无理由退货保证，确保消费者在购买过程中享受更优质的购物体验。
《营销策划课件珠江啤酒品牌策划案例》
2 包装设计
3 扩大产品线
引入新的啤酒口味，满足 不同消费者的需求和偏好。
提升产品的视觉吸引力， 并与品牌形象和故事相一 致。
推出更多种类和规格的啤 酒，适应不同消费者的需 求。
定价策略
高端定位
以高品质和独特体验为卖点， 定价略高，追求高利润。
中档定位
以适中的价格销售，吸引更 广泛的消费者群体。
优惠套餐
《营销策划课件-珠江啤 酒品牌策划案例》
珠江啤酒是一家知名的啤酒品牌，本课件将介绍我们的品牌策划案例。以市 场分析、目标受众、品牌定位、营销策略为核心，展示成功的品牌打造之道。
珠江啤酒品牌简介
70年历史
我们引以为豪的品牌拥有丰富 的酿酒传统和历史。
优质原材料
我们精选最优质的大麦和啤酒 花，确保每一瓶啤酒的口感和 品质。
2
和个性化的消费体验。
重点市场是大都市和一二线城市，增长
潜力巨大。
3
兴趣爱好：户外活动
寻求新鲜刺激的年轻人，热衷于户外运 动和社交活动。
独特销售主张（USP）
1 本地酿造
2 质量保证
以本土酿酒工艺和原材料酿 造，呈现独特的深度和风味。
通过严格的品控和生产工艺， 提供最高品质的啤酒。
3 品牌传承
秉承70年的历史和文化底蕴，为消费提供与众不同的品牌体验。
通过与社交活动和音乐节的合作， 传达品牌的年轻和活力。
营销目标
市场份额增长
通过巩固现有市场并扩大新市 场，提高品牌在行业中的占有 率。
增加品牌认知
通过传播品牌的独特卖点和故 事，提高消费者对珠江啤酒的 认知度。
提高客户忠诚度
通过推出促销活动和奖励计划， 增强消费者对品牌的忠诚度。
啤酒活动促销方案
啤酒活动促销方案为了提升啤酒销售和增加品牌影响力，我们制定了以下啤酒活动促销方案：1. 打折活动：在特定时期内，对指定品牌的啤酒进行折扣促销，吸引消费者购买。
例如，特定日期内购买2瓶啤酒可享受第二瓶半价优惠，或者用户购买一定金额啤酒即可获得折扣券。
打折促销有助于吸引消费者形成购买冲动。
2. 满减活动：设定购买某一品牌啤酒满一定金额即可获得折扣优惠。
例如，购买指定品牌啤酒满100元可以减免20元，鼓励消费者增加购买量，提高销售额。
3. 组合购买优惠：将不同品牌的啤酒组合在一起，推出套装销售，以较低的价格促销出售。
例如，组合一款进口啤酒和一款国产啤酒，以较低的价格销售，满足不同消费者需求，提高消费者购买兴趣。
4. 礼品赠送：购买指定品牌啤酒即可获得特定礼品，例如定制的啤酒杯、T恤或其他相关周边产品。
礼品可以吸引消费者增加购买量，并增加用户与品牌的互动和忠诚度。
5. 线下活动：组织啤酒节、品酒会等线下活动，吸引更多消费者前来参与。
可以与当地餐饮业合作，推出套餐，提供啤酒搭配服务。
通过线下活动，让消费者可以亲身体验品牌的魅力，增加品牌认可度和忠诚度。
6. 社交媒体推广：在社交媒体平台上进行啤酒促销活动推广，如微博、微信、抖音、小红书等。
可以开展抽奖活动、邀请消费者晒出品牌的照片或视频，并给予相应的奖励。
通过社交媒体的传播，扩大品牌影响力，吸引更多消费者。
7. 合作推广：与其他品牌合作推出跨界合作产品或联合营销活动。
例如与糕点店合作推出啤酒糕点，或者与运动品牌合作开展啤酒马拉松活动。
通过合作推广，可以吸引不同领域的消费者，提高品牌知名度和销售额。
通过以上的啤酒活动促销方案，我们可以提升品牌的知名度和消费者对品牌的认可度，并且增加销售量。
同时，这些活动也可以增加用户的购买欲望和忠诚度，提高品牌的竞争力。
珠江啤酒市场赢销细化与执行方案
营销模式 具体实施 导的营销发展
业在品牌发展，促销宣传，消费拉动道与企业发展市场各自发挥重要作用 分销商和终端协销方面发挥重要作用 产品流通畅和自然销量最大化
渠道模式 转变
产品推广 模式转变
•加强对一批协销的基础之上，加强对 •加强协销的基础之上，加强对三批的
产品线结构清晰，促销结构不清晰，发生 “顾此失彼”的状况
产生了“都需要发展，都在发展，却 都无法得到充分发展”的现状
品牌指导下的重点品类成为主流
促销资源优先发展纯生品类，力争使纯生成为深 圳市场的主流产品
清爽系列采取以稳为主的发展策略，不做大量 资源的投入
采用精品纯生树形象，主攻“普通纯生＋经典” 的产品组合
品牌建设转变 产品推广模式转变
区域发展模式转变
支持
组织模式转变
珠江啤酒·深圳市场
营销策略科学 营销管理强化
采纳·品牌营销国际顾问机构
转变一：营销模式从（产品＋渠道）向（产品＋营销＋品牌）的转变
由产品＋渠道的销售模式
产品供应
渠道销售
高档 精品纯生 中高档 纯生
1、产品供应市场之 后，通过经销商的网 络进行销售；
采纳·品牌营销国际顾问机构
六大转变的短、中期实施表
珠江啤酒·深圳市场
采纳·品牌营销国际顾问机构
深圳市场5年实施表 第一阶段2019
第二阶段2019-08
第三阶段2009-2019
发展重点
各项转变改革的预实施阶段
强化转变并发生实际效果的阶段
各项转变的全面深化阶段
•减少对渠道的依赖，强化以企业为主 •真正实现以企业为主导发展市场，企 •继续加强营销发展工作，并建立深度
街，最终成为样板区
珠江啤酒促销方案
平台(píngtái)内容设置（5）
• 世界杯地理 • 介绍世界杯32强国家所最独具文化特色的事物 • 如阿根廷的探戈(tàngē)、法国的红酒、意大利的服装
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平台内容(nèiróng)设置（6）
• 世界杯反斗城 • 互动的小游戏+足球笑话+世界杯的奇闻(qíwén)趣事 • 足球笑林广记——足球笑话、世界杯奇闻(qíwén)趣事 • 新鲜填字——以足球为主的填字游戏 • 他是谁——刊登一些球星的小时侯照片或者一些另外角度拍
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与媒体合作(hézuò)搭平台（2）
第十四页，共30页。
平台(píngtái)内容设置（1）
• 新鲜速递 • 每日的新鲜事——以世界杯期间每天发生的花絮新闻为主
要报道内容，介绍(jièshào)一些在现场直播中看不到的发 生在球迷、球员身上的另类新闻 • 每日的新鲜瞬间——每天推出一辑发生在世界杯赛场内带 趣味性、娱乐性的照片
第三十页，共30页。
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如何将现代都市人追求(zhuīqiú)“原汁原味 自然生活状态”的风潮与珠江纯生啤酒 “自然”的品牌个性和产品特点作一个有 机的结合 ？
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我们(wǒ men)的做法
自然是我本色(běnsè) ——珠江纯生“生存大挑战”及珠江纯
生野外生存训练日
第二十八页，共30页。
• 他们看世界杯，不是看世界不同流派的技战术决斗，他们看 的是世界杯上的帅哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上 的花边新闻、世界杯上的奇闻趣事，他们把世界杯当成跟朋 友、同事分享的最好、最合时宜的话题
• 据外国网站的不完全统计：在1998年法国世界杯期间，这类 模糊球迷占了看世界杯球迷中的56%，比真正的球迷还要多
瓶箱换4元、一元换购等促销，啤酒企业如何正确设计？
瓶箱换4元、一元换购等促销，啤酒企业如何正确设计？引言：珠江啤酒主要市场集中在广东；随着国内主流啤酒厂商及进口啤酒企业对市场的不断蚕食，其处境愈显艰难；当啤酒行业竞争从增量市场步入存量市场成为共识，它将如何找到突破口？珠江啤酒业绩如何？近日珠江啤酒披露2022年业绩快报，营收增长缓慢，归母净利同比下滑；相比中国主流啤酒上市公司业绩，如重庆啤酒、燕京啤酒等，仍有一定差距。
一位啤酒行业营销专家认为，啤酒行业集中度较高，市场份额不断向五大头部企业集中，而排名靠后的企业产量较低，市场竞争力也较弱，业绩易进入不稳定或下滑通道。
面对主流啤酒蚕食核心市场、消费者个性化需求日益凸显等难题，珠江啤酒以促销活动、终端政策支持等巩固市场地位，达到促进动销力、维护品牌力的效果。
珠江啤酒的促销活动为什么有待改进？据悉，珠江啤酒的促销手段是啤酒行业常见促销手段，如“一元换购一瓶”，消费者如果拉开拉环发现上面印着“凭一元换购一瓶”的字样，即可到线下终端门店，以瓶盖附加1元向老板兑奖；老板收集瓶盖，待业务员定期回访时申请报销。
同时，珠啤推出“空瓶箱换4元”活动，消费者/终端门店若按照活动要求，回收瓶子及纸箱，即可兑换4元。
珠啤的促销活动虽然是其保持动销力的重要举措，但其开展方式仍存在一定的弊端，导致促销活动效果受影响。
比如，一元换购活动是消费者凭借印有中奖字样的拉环到店兑奖，但是传统的兑奖方式存在消费者兑奖麻烦、拉环易丢失等问题；同时，对于珠啤来说，存在拉环造假、兑换及核销的数据不精准、回收成本高等问题。
而对于空瓶箱换现金的活动，容易造成费用投入不明确、用户不精准等问题；比如，厂家无法清楚了解回收的是消费者还是门店老板、无法掌握不同角色兑换的数据分别是什么、更有可能因为终端门店不配合，缺乏利益驱动，导致消费者最终无法成功兑换...以上种种现象，很大程度上是源于传统的促销方式已经不适配于当下的数字化、互联网在线化的环境。
如今，大部分啤酒企业包括雪花啤酒、青岛啤酒等均以数字化手段（基本表现为一物一码技术）实现与下游不同角色的在线化连接，从而解决传统促销活动存在的数据混乱、用户数据不明确等问题。
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珠江啤酒促销方案
•继续强势占 据“新鲜” 的品类价值
•摆脱“促销 疲乏症”
•突破世界 杯促销重围，
脱颖而出
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•突破重围，另起平台
珠江啤酒促销方案
寻找新的平台
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珠江啤酒促销方案
回头细看世界杯（1）——娱乐盛会
• 世界杯作为一个全球性的足球盛会，经过多年的发展，已经 成为全球球迷四年一度的节日
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珠江啤酒促销方案
与媒体合作搭平台（2）
• 平台二
– 在上开辟《珠江纯生特约——你的新鲜世界杯》 专题栏目，通过独特的视角，从娱乐的角度去观察世界杯、 体验世界杯，发掘世界杯的新鲜事，满足“模糊球迷”们的 独特需求
– 在网络， 之竞技风暴版块是体育报道最及时， 信息量最大，最权威的网络体育新闻媒体，因此新浪网是一 个有力的补充性媒体
珠江啤酒促销方案
平台内容设置（6）
• 世界杯反斗城
– 互动的小游戏+足球笑话+世界杯的奇闻趣事
• 足球笑林广记——足球笑话、世界杯奇闻趣事 • 新鲜填字——以足球为主的填字游戏 • 他是谁——刊登一些球星的小时侯照片或者一些另外角度拍摄
的照片，让球迷猜猜他是谁
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珠江啤酒促销方案
配合促销活动（1）
珠江啤酒促销方案
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2020/11/23
珠江啤酒促销方案
方案一 巧妙利用世界杯
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珠江啤酒促销方案
几个重点问题
• 如何巩固珠江纯生啤酒在“新鲜”领域的领导地位？ • 如何在一片无奈、疲乏的促销声音中脱颖而出？ • 如何才能不“望世界杯兴叹”？
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珠江啤酒促销方案
• 而随着社会经济的发展，世界杯的生活化、娱乐化趋势越来 越明显
• 更多时候，世界杯更象一个全球性的娱乐盛会而不是单纯的 体育盛会
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珠江啤酒促销方案
回头细看世界杯（2）——模糊球迷
• 每逢世界杯期间，就会产生大量的“模糊球迷”，他（她） 们平时很少看球甚至不看球，但是到了世界杯举行的时候， 他们也融入了这个全球性的娱乐盛会，世界杯的热情、世界 杯的激动，同样感染了他们
• 单调的促销活动，无法吸引日益追求新奇、新鲜的消费者， 同时也难于在促销和推广中凸显品牌的个性，对品牌的建设 作用日益减弱
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珠江啤酒促销方案
世界杯难于忍心舍弃
• 由于中国队44年来首次打入世界杯决赛圈，今年的世界 杯比往年更“热”
• 世界杯吸有着无可比拟的眼球资源，借助世界杯的热度 和力度来进行推广，比起平日的推广要简单和有力度得 多，但是如何才能在同样的声音中突围而出呢
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珠江啤酒促销方案
平台内容设置（1）
• 新鲜速递
– 每日的新鲜事——以世界杯期间每天发生的花絮新闻为主要 报道内容，介绍一些在现场直播中看不到的发生在球迷、球 员身上的另类新闻
– 每日的新鲜瞬间——每天推出一辑发生在世界杯赛场内带趣 味性、娱乐性的照片
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珠江啤酒促销方案
品类领导地位被弱化
• 珠江纯生啤酒是中国第一家推出“纯生”啤酒的品牌，一度 珠江纯生成为代表新鲜的“纯生”的代名词
• 纯生啤酒的消费观念在消费者中迅速形成，因其新鲜、清爽、 自然的特点，成为消费的时尚和主流，纯生啤酒成为众多知 名啤酒竞争的重要战场，先后有青岛、金威、燕京、蓝剑、 龙津、惠泉等20多家啤酒品牌杀入纯生领域，珠江啤酒在纯 生啤酒领域的领导地位受到挑战
平台内容设置（2）
• 球星们的新鲜一面
– 介绍世界杯球星们身上的一切时尚的东西，如
• 球星们的发型 • 球星们身上的纹身介绍 • 球星们在T型台上的模特风采 • 平台内容设置（3）
• 诗意世界杯
– 每期挑选一幅历届世界杯上的经典照片，或者一张形式感很 强的照片，为这张照片配上一首诗，反映这张照片能够引起 读者共鸣的心理感受
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珠江啤酒促销方案
世界杯非常“拥挤”
• 众多啤酒品牌和国际知名品牌都将推广的主题跟世界杯 紧紧联合在一起：
– 青岛啤酒已经开始了以“青岛啤酒，快乐足球”为主题 的拉环促销
– 华润雪花啤酒请杨晨做形象代言人 – 百威啤酒是世界杯的全球赞助商之一 – 嘉士伯啤酒的推广主题一直都与足球息息相关 – 朝日啤酒是中国之队的赞助商 – 可口可乐、富士、东芝等世界著名品牌也将促销推广锁
• 他们看世界杯，不是看世界不同流派的技战术决斗，他们看 的是世界杯上的帅哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上 的花边新闻、世界杯上的奇闻趣事，他们把世界杯当成跟朋 友、同事分享的最好、最合时宜的话题
• 据外国网站的不完全统计：在1998年法国世界杯期间，这类 模糊球迷占了看世界杯球迷中的56%，比真正的球迷还要多
• 我喜欢新鲜的力量（世界杯黑马竞猜）
– 读者可以通过特刊所刊登的表格或者通过网络进行竞猜，猜 猜本届世界杯最大的黑马是哪支球队
– 设置一、二、三等奖三个级别的奖品
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珠江啤酒促销方案
平台内容设置（4）
• 浪漫世界杯
– 世界杯著名球星的浪漫爱情故事 – 世界杯赛场外球迷的经典爱情故事
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珠江啤酒促销方案
平台内容设置（5）
• 世界杯地理
– 介绍世界杯32强国家所最独具文化特色的事物
• 如阿根廷的探戈、法国的红酒、意大利的服装
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• 另外一些并非纯生啤酒的品牌，也把“新鲜”这个纯生啤酒 的重要卖点
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珠江啤酒促销方案
促销推广的无奈和疲乏
• 纵观国内啤酒的促销推广，已经陷入了一个“促销年年有， 年年不新鲜”的怪圈
• “拉环（瓶盖）抽奖、刮刮卡、赠品”是啤酒促销的“老三 篇”，不管主题如何变化，但是基本的形式都离不开这三种
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珠江啤酒促销方案
我们的新平台
•新 鲜 世 界 杯
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珠江啤酒促销方案
与媒体合作搭平台（1）
• 平台一
– 在《南方都市报世界杯特刊》上开辟《珠江纯生特约——新 鲜世界杯》专版
– 《南方都市报》的所办世界杯特刊是比较具娱乐性的，比较 吸引我们的目标族群“模糊球迷”们，不象其他报纸的世界 杯特刊都是偏重于专业性